互联网思维 互联网思维就是“帅卖怪坏”



     2014年5月1日,应好友山东大学新闻传播学院刘悦坦副院长邀请,前来其品牌栏目“坦言”做节目,中间就提到互联网思维话题,邵珠富半开玩笑半认真地解释:“在我看来,互联网思维就是帅卖怪坏”,逗得摄像师和刘教授忍俊不禁。虽是一句玩笑话,但邵珠富个人认为还是有道理的。

互联网思维要讲究“帅”。任何一个产品,要想有生命力,一个非常重要指标就是产品要好,至少要在临界点之上,即要“帅”,也就是说品质过硬、形象讲究、底蕴深厚的产品是营销成功的“红线”。举个简单的例子,“黄山归来不看岳”说的就是黄山的“帅”,这样的景区怎会不成功?类似还有“五岳之首是泰山”“五岳归来不看山”等。具体到济南,以餐饮业为例,舜和这两年发展迅速,一个非常重要原因是酒店硬、软件都非常过硬,任兴本董事长是个细到极致的人,这非常符合餐饮行业的需求;而“舜和海鲜,全球采购”一定程度上保证了产品永远处于“领头羊”地位,够帅;而高第街56号菜品虽一般,但装修水平、装修档次感觉一流,同样也够“帅”,所以这两年赵孝国总的企业发展迅速,再加上国人都是土豪,请客者非常担心自己的钱包又顾忌面子,他们很喜欢找一个花钱少而又能出档次的地方,所以高第街56号往往就成了首选之一。

互联网思维要讲究“卖”。“庆丰包子”为什么一下子火了?“沂蒙山煎饼”为什么一下子火了?“鸡鸣岛”为什么一下子火了?一个非常重要原因是,它们都找到了自己的“卖(点)”。借重要人物也好、借知名栏目也好,都让自己有了“卖(点)”。类似的,还有邵珠富在2012年为波罗峪打造的“小蝌蚪找妈妈”活动,之所以创造了“三个月销售门票达上一年全年2.5倍”的销售奇迹,还没掏一分钱广告费,同样也是因为找到了它的卖点。包括2012年给维尔康大红肠的创意,后来火起来的九龙泌尿“博士医院”的概念,之所以创造了营销神话,原因同样如此。

互联网思维要讲究“坏”。上个月从河北天河山归来,刚下高速路口就被王志宇老总“劫持”,一个非常重要原因是,他们推出一个包子新品,想让邵珠富给起个名字。中午餐桌上,王总还顺便请了四位山东财经大学教授。中间就有几个人提到,“邵总,你是国内知名策划专家,给王总的包子起个好名字吧”,邵珠富笑笑:“其实,好产品未必要有好名字。”结果此语一出,让大家大跌眼镜,我分明看到大家脑中大大的“问号”。赶紧解释,好名字固然重要,但于包子而言,有特点的名字或许效果更好,远有“狗不理”、近有“草包”、甚至包括“徐罗锅”煎包,都未必是好名字,但却是有特点的名字。一解释,大家释然。其实,国内有个景区有个标志性景点“元阳石”“元阴石”,天河山还有“天下第一牝”,均是有点“坏”的产品,话说回来,要是没有做到“有点坏”,怎会有人在自媒体时代主动“替”你传播?国内演员里面,郭德刚、周立波一看就“有点坏”,潘长江一看就是“长坏了的男人”,所以他们比大家知名度高多了。

互联网思维要讲究“怪”。http://china.aihuau.com/这方面例子比比皆是,以邵珠富2012年为一个海参策划的案例来说,做海参的王总用土法加工生产出一款“做坏了”的海参,产品又小又丑,形状不好看卖不出去,为此找到邵珠富。调查后得知,海参之所以“小”是因为没有人为拉长,海参之所以“丑”是因为没有盐、糖等加工,保留了海参原生态,邵珠富观察发现,该海参“轻而不簿”,咨询王赛时教授得知,这样的海参绝对是“上佳补品”,于是据其特点邵珠富决定“以丑卖丑”将其命名为“小丑参”,并以短信形式发出去,仅一个中秋节就卖出20万的货。这符合本人“互联网思维要讲究怪”的理念。

 互联网思维 互联网思维就是“帅卖怪坏”
互联网时代,主导营销成功的未必就是因为你“酒好”(产品过硬),也未必是因你对“巷子深”改造后传播到位,因为现在生产出一款“好酒”太容易了、而在中国最偏僻的小山沟随便一上互联网,理论上讲让全世界都知道你的产品并不难,但只有“帅卖怪坏”特点的才能成为赢家,这就是互联网时代的营销特点,唯有特点才是互联网时代你营销成功的利器。

  

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