服装租赁创业计划书 服装创业心得

当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。下面是为大家准备的服装创业心得,希望大家喜欢!

服装创业心得篇一

现在做什么事情都很难,其实做抹胸内衣服装外表看起来很简单谁,都可以来做,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没多大发展的。要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样。的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊。经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。

下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者。女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。

7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。。这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好。生意旺。

这几年来我就象一只无头的苍蝇,凭着一腔创业的热血,凭着一股不撞南墙不回头的精神。在一没钱,二没路子的背景下,硬生生的杀出一条血路来。创业的苦,也只有自己才能够深刻的体会到。

知道大家没空在这里看我的创业宣言,我就把我这几年来我盘过的童装的感受讲给大家听听,我知道大家关心的是我这篇文章的题目:外贸童装我会在后面花比较多的文字谈这个的。

我们国家地大物博。我只要与童装或者是批发市场有关系的地方,都留下我匆忙的足迹。浙江的织里。平湖,福建的福州。石狮,广东的虎门,佛山,广州的中八,富力,上海的七浦,江苏的南京。常熟。南通等等,还有青岛。石家庄。北京。

因很忙也很累。我每天没精力写那么多,再说有些东西得三思而后语。

因为我最初盘的是织里货,到石狮货,到品牌货,再到现在的外贸货,所以对各类童装都比较了解,在这里我申明一下,我所有的文字只代表我个人的观点。

在后面我会谈到每类童装的特点和市场对象,最后我肯定会重点谈外贸童装,我知道在这里看我文章的人是有很大部分是盘外贸童装的,或者说是关心外贸童装的。有开实体店的,有在网上卖的,当然还有是推销外贸童装的网批发。

近些时间里各种论坛里还是不断有人推荐大家去织里看看,这对刚入行做童装的朋友来说是很有些动心的,因为织里童装名声已在外了。就如我创业之初去的就是织里。去了两个人拿了万把块钱的货,费用都花了两千来块,现在想起来是很幼稚了。呵呵!我们这个批发市场里做织里货的也占了很大一部分。它的消费群体很明确,就是广大的农村市场。面料是涤棉的,款式是跟风上,做工粗糙,洗了次把水就发毛,起球,脱线,价格决定了其价值!,最大特点就两个字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八。九块钱,这对初入行的朋友来说是觉得便宜得有点不可思议的。的确,他的销路也是最大的,我们国家还很穷嘛!农村里的小孩穿衣服讲究得起吗?讲究不起的!这种货一般是在县城的一些贸易市场里出售,当然也是会赚钱的,特别是年底前这段时间,会把一年的钱都赚回来。我不知道在这的看官们有没有盘这样的货的,有意思的是,在我们这里,一些盘这种货的小老板们,也会来我们店为小孩买点零售的,呵呵!织里这里是典型的前店后厂经营模式,假如大家开店前还没有定位好就不要盲目的去了,这里密密麻麻的布满了家庭作坊式的小工厂,产品跟风相当严重。

服装创业心得篇二

现在做服装行业的人越来越多,其中,女装加盟热潮异常的火爆。而对于一般的经营者来说,很多人对于服装行业并不是很了解,对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下,被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行,首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项:

首先为大家讲述产品部分应注意些什么:

1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

2、产品风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、产品品质与价格差距大吗?

5、定位清晰吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.

其次为大家介绍厂商的部分:

1、生产基地的出货能力如何?

2、信用度如何?

3、经营实力如何?

4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

5、目前店铺经营状况,与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

第三就是店铺方面的问题:

1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要,几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下,女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。

2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品,主要动线的距离要在1.2M以上。

3、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

4、设计与效果要抓好,不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

5、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。

考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点,试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

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要注意的部分,除全面了解市场外,还有:

1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好

2、首次进货要算好,不要盲目的进太多货

3、选好方向再努力,要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法,多做准备,记住:每件事情有3种以上的解决的方法!

5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾

6、开始做的季节最好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五六七,或者节日期间

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的。

其实,更多的细节部分还是需要自己去把握,或者说,经验更为重要。

服装创业心得篇三

下面我想就我个人的体验,和大家谈谈我对于开服装店的看法和体会。之前先说明一点,本人不是所谓的成功人士,所以如果有朋友想开个服装店,我只能说可以给点建议,也希望有更多经验的前辈们一起出来交流。(网店除外,因为本人实在没有时间和精力做这个。)

首先,很多人都觉得现在的服装店满大街都是,是不是还真的有利可图,我个人觉得,衣食住行,服装永远都是一个朝阳的产业,而且围绕着服装产业的个个相关的产业,也同样是处于蓬勃发展的时期。

在长三角和珠三角都有很密集的服装产业,当然这个头开得似乎很大,但是我想说,做服装店还是一个有利可图的行业。

一,开店的准备

1,心理准备:可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单,并且对于专业的要求不是很高的一个行业,当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的,而且是相当充分的心理准备。

如果你只是兴趣使然,活着出于对于服装的喜爱,我个人觉得大可不必自己开家店。

我只是想给那些和我一样,或者说和我曾经一样的人写下这篇文字,如果你是出于兴趣,我想这篇文字似乎不适合你。

呵呵有些跑题。

其实当你投身到一个行业的时候,首先你要认识自己,是不是真的可以做这个行业,是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。

我认识有很多的朋友都是出于家里人有做服装的,然后也跟着进来了,说实话我个人也是这个原因,当初就是因为家里的亲戚都是做服装行业的,所以也就跟着进来了,这么多年一直在服装行业里沉浮,侵染。

随着时间的越久,就越觉得服装是一个很博大的行业,所以我也只是在努力的经营好自己的东西。

盲目开店,无论是任何行业都是非常忌讳的,服装业同样是这样。

所以我想说的就是,认识你自己,是不是可以能够有足够的眼光,在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。

还有就是,你是不是具备把自己的商品卖出去的能力,当然这个尤为重要,在我看来做好一个小服装店,首先你要会卖货,其次你才会进货。

  

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