爱华网售楼部设计概念书
国际度假休闲旅游区售楼处概念书
THE CONCEPT OFTHE BOOK
一旦说起东南亚建筑，脑海里马上呈现出，
1.悬浮在水面的茅草篷屋和亭台。
2.大量木质结构搭配石墙材质。
3多层叠级坡屋面，大面积镂空通风采光。
4精致情趣的热带雨林风格庭院，露天淋浴。
5.到处弥漫的佛文化。
6辽阔的大面积水域等等
这是我们印象中东南亚风格。其实我们常说的东南亚风格，仅仅是一个地域性的风格范畴，而不是绝对是一种风格。
从东南亚的地理分布来看，总共有１１个国家：越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱和东帝汶。绝大部分国家都临近海岸线，其独特当地海域气候造就了其独特的建筑形态.
再往深处挖掘，其实东南亚风格隶属于地中海风格的分支。因为地中海是是世界上最大的最古老陆间海，主要是被欧洲，非洲和亚洲大陆包围着，途径欧洲其代表风格是西班牙风格，途径非洲代表风格是加勒比海风格，途径亚洲其代表风格是巴厘岛风情。受当地文化的影响有自己独有特色，其建筑风格也有所迥异，但受地中海海域文化贯穿背景下有很多的相同之处，西班牙风格和东南亚风格其实从某种意义上属于姊妹风格。
但东南亚风格受到中印两大古老文化的长时间夹击，建筑文化深受宗教的影响，在建筑设计也呈现出很浓郁的东方建筑文化特点。所以说东南亚风格不是一个特定的具体的风格，受很多殖民地及外来文化渗透的影响很重，体现更多的文化的交融渗透，造型元素的混搭。结合以上因素，我们可以概括东南亚风格的特点，
一个受海域影响，偏东方文化的休闲，浪漫，奔放的混搭风格。
东南亚建筑特色更多是受当地特殊气候，所萌生的特殊造型，具体特点如下:
1.建筑外型上追求大坡屋顶，大屋檐，主要是满足降雨，遮荫。常常还会有将建筑首层提高半层,十分休闲，其实更重要的是回避了东南亚湿热的，闷热的气候特征，更有效的使空气对流。
2.独具东南亚风情的泰式尖顶，也被移植到了除了装饰作用以外，其更大的用途在于利用温度差以及独特的照型，形成天然的“风口”，将外部的新鲜空气抽入室内，加强建筑内部空气流通，也是出于对当地闷热气候的考虑。
3.在建筑内部，一般也都采用大开间，而且南北通透，这个可以满足通风以及防潮的作用，而且在东南亚的夏天，潮热的时间很长，人呆在这种环境下，容易沉闷和压抑，大空间可以让这种压抑得以释放和室外空气对流。
4.建筑、景观与自然环境交融。在自然中找景观，景观中建造住宅。当地气候潮湿，造就树木茂盛，建筑所使用材料大部分都是就地取材，所以建筑很容易融入的美丽景色。
5.静态、动态的水在东南亚园林中的运用达到了极致，东南亚地区到处都存在大量水域，水的存在使建筑更加有灵性，景观中更不能缺少水的存在。当地人在园林设计中就地取材，水景的存在更是不可或缺之物。所以无论是镜面水景，还是动态水系还是大面积辽阔水域都能真实体现东南亚风格特征。
6.亭台水榭多处使用，体现休闲，亲水的享受。亭台水榭的设置更是东南亚风格中不可或缺的建筑景观元素。原因仍就是来源于当地闷热潮湿的气候，导致当地人都喜欢室外活动。人们无论是露天游泳，还是临水而坐，都会感觉凉爽，进而室外水域上单独设置一块小台子，人们坐在台子的沙滩椅上休闲，小憩，都会感觉很舒服，很享受。
一．售楼部设计的重要因素。
售楼处说白了其实就是一个供开发商卖房子签协议的场所，但随着社会进步，行业竞争，在地产市场萎靡且竞争激烈下，该场所需要强调包装展示，给客户更多的认同感，从而成为销售道具，达到销售目的，这就是我们销售上所说的“渗透销售”的概念。
如今的售楼处档次与否则直接代表着项目的形象和开发商的品牌。在项目没有启动起来，售楼处就是一个楼盘的“凸透镜”，我们希望它把在建楼盘未来的效果缩小成具体影像，给购房者以最直观的印象，传达客户将来对美好生活的向往，最终促进销售，也就是这两年行业提出“体验式营销”的新兴概念。
售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。另外旅游地产也属于新兴行业，很多客户对此也都不了解。其次，相当一部分客户对东南亚风格仅仅是模糊概念，也不是十分清楚。所以该售楼处的“体验”概念和“体验”形式更为重要。
通过客户体验该售楼处风格，对东南亚风格有更为直观的了解，对项目有更直观的认知。很多情况下，客户最直接视觉感受，远比我们销售顾问讲述要重要的多。通过视觉传达给客户信息和目标客户的共鸣和心理沟通，最终达到“体验式营销”的目的。
目前行业还没有出现东南亚风格楼盘，在售楼处设计中，我想通过东南亚风格体系，运用某些夸张的设计手笔，刻意强化，抓住客户的眼球，深刻增加客户对售楼部的印象，让客户参观一次售楼处，记忆很深刻，尽可能达到“越轨销售”的目的，才是我们设计师真正想要达到的效果。
四．设计思路分析
售楼部所处地理位置分析
该售楼处坐落于德亿大酒店的便道上，南北距离150米，东西进深15米，垂直于金水路，距金水路交叉点近30米。金水路上车流量相对较大，但售楼处南北尺寸过深，若常规思路的话，售楼处很难能起到商业醒目效果。
可能很多朋友会想到拔高售楼处，但东南亚风格建筑大都很低矮，拔高过多就失去建筑的味道了。这就是我们要考虑的问题。
另外一个设计难度，南北距离150米，东西进深15米，1比10如此夸张，如此失衡的比例，想设计售楼部建筑的确很有难度。如想按照该尺寸设计售楼处建筑，肯定难看。
如何把该售楼部外观设计的很醒目，很好的体现商业价值，外观比例设计的很漂亮，且东南亚建筑很有特色，是我们设计的主导思想。
结合东南亚建筑风格特征，运用大量水系，设计一庞大的建筑群体，
设计灵感：来源于 马尔大夫的水上建筑群。
建筑形式来源于
的造型中得来，取其谐音，寓意得“福”。
该造型从外观上看，梯形结构形式，出自于中国汉代建筑形式，夯实，且不失优美，也很休闲，但有很强的文化底蕴。梯形的上方结构，就是东南亚建筑中满足通风的典型的半层结构，其内退台式结构，类似于建筑结构的阳台，无论外部还是内部形式都很优美，且满足采光。搭配优美休闲的弧形四破屋面，其东南亚韵味十足。该造型用中国汉代基础建筑的“形”，结合东南亚建筑文化，摄取东南亚建筑的“韵”，取其谐音“福”，意味深长。
将该单体建筑放大，或连接，形成建筑庞大的群体，寓意，“洪福连天”，”鸿福连连”的吉祥寓意。结合建筑连廊，亭台水榭，形成漂在水上的建筑群体，更有“厚德载福”的深层寓意。正所谓，任何一个建筑形成都不是孤立存在在，背后都有其寓意,都有其文化，那么该建筑形式，及其寓意。就是为该公司量身定制的。
