爱华网古时候就有“厉兵秣马枕戈待旦”的说法，意喻开战之前有个良好的备战状态和心理准备，这样才是取得胜利的重要保障。工作中也是如此，如果开展工作之前没有足够的心理跟战术准备，一切都会显得匆忙没有规划，如果一旦在混沌中开始，各种不适各种混乱就会接踵而至，再加上些心理的慌乱还有某些客观因素，不战而败自然不言而喻不可避免。
归队以后我被安排在办公室主要负责招商引资工作。尽管这些年都在外做着实质上的招商实地工作，但负责起来还是有些一头雾水摸不着头脑的感觉。于是上网搜集了些关于招商引资的资料。招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，ForeignDirectInvestment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。作为招商引资的先进集体汪清县已经成为各兄弟县学习的范本，同事们学习汪清精神的文章我已逐一拜读。那么小的一个县城却招来巨额的投资，而今招商还在愈演愈烈，成为县域经济的主要收入渠道。我走过的城市很多，稍微大一点的城市大多会专门成立一个开发区，大连、北京、上海、广州...主要用来吸引外资激活整体经济，这也逐渐演变成许多城市吸引资金的主要渠道。
前些日子同事们都写了一些自己为招商引资能做些什么，看后受益匪浅。作为今年的工作要点，我也认真学习了关于招商引资的一些概念性政策性的资料。比如招商引资的概念，是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。引进外资最大的成效表现为：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换； 5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。
作为优秀的招商引资成员应该做到以下几点：
1、重视第一印象；
2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；
3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作；
5、尊重外商的一些通常做法；
6、善于站在投资者的角度思考问题；
7、高度重视信息的搜集和分析；
8、熟悉不同类型项目的性质和特点；
9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；
10、介绍情况、回答问题实事求是。
尤其是最近全国招商引资的发展趋势有几大要点特别值得关注，各城市开始由招商引资向招商选资转化，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。从盲目招商到科学招商、既招外资又招内资、既招进来也学会走出去，方式方法的多样性不断翻新，政策也在不断调整，招商优惠国民普及化成为最大的亮点。
2012年是崭新的一年，在招商引资的工作中我有许多需要学习的地方，对比实际施行的招商工作还有许多理论性的想法要在实践中进行摸爬滚打，热切希望自己在相关领导和同事的带领下大步向前，提前厉兵秣马奋勇争先，为自己的家乡贡献自己的绵薄之力！
