浅析原创游戏益智类图书的发展现状 原创图画书

近些年，随着越来越多的非专业少儿出版机构（本文特指出版社、文化公司等）涉足少儿出版领域，从而使，原本就群雄逐鹿的少儿出版格局，更加“百家争鸣，百花齐放”化了。当然，对于那些非专业少儿出版机构来说，它们之所以选择少儿市场作为自己新的出版阵地，是因为觉得其进入门槛儿低，可以得到应有的回报。

所以，就形成了无论是专业少儿出版机构，还是非专业少儿出版机构，都一窝蜂地研发以《三国演义》《朝花夕拾》《昆虫记》等为代表的少儿公版图书；研发以《左脑右脑》《八大智能》等为代表的游戏益智类图书，等等。这样，就造成了这些类别的图书，同质化现象十分地严重，亦鲜有让人眼前一亮的图书出现。

其实，用有限的资源，办有限的事情，使资源效益最大化，是我向来提倡的。我从来不觉得研发“三国演义们（本文特指少儿古典类产品，如《三国演义》《水浒传》《史记》《资治通鉴》《三十六计》等）”就比研发其他畅销书，甚至大畅销书低一头，或低很多。像“三国演义们”是老祖宗们给我们每一位中华民族子孙后代留下的宝贵财富，正所谓“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”，为什么有的出版机构研发出来的“三国演义们”，就可以一年销售个三四千万码洋？我认为，人家除了有一个好的贸易条件以外，归根结底，还是策划的精准，研发的到位。

说到“策划精准，研发到位”，就不得不提，刚才文中所说的，被那些出版机构研发的不能再研发的游戏益智类图书。在此之前，还是让我们先来了解一下，低幼类图书市场的概况。

一、浅谈游戏益智类图书市场

低幼类图书市场有着它独特的魅力，因为它不同于其他图书类别。相比起少儿文学类图书和少儿科普类图书来说，它更容易操作，更容易进入，更容易被那些非专业少儿出版机构作为进入出版圈的敲门砖，等等。但是，我始终认为，想做好了并不容易！因为，谁都知道这块的销售不会大起大落，有着十分稳定的销售成绩，我给其总结了一句话，即“销售淡季卖低幼，低幼产品卖益智”。

之前，我总结过北京开卷信息技术有限公司（以下简称“开卷”）自2007年至2012年，5年间为出版机构提供的，全国少儿整体市场的一些有效数据，在此，结合低幼类图书市场在大盘中的一些变化，简单地分析一下：

（一）2007年—2012年全国少儿整体市场码洋比重表（见表1）

表1：2007年—2012年全国少儿整体市场码洋比重表

看到此表，并不是哪个板块的码洋占比高，就说明产品好，反之亦然。关键还是得看，市场整个板块的架构，要根据其架构制定相应的产品策略。其实，相比起少儿文学板块的一只独秀，连年增长以外，游戏益智板块（在开卷所提供的这类细分市场中，会偶尔出现少量的少儿类图书，但不影响作为一个板块分析），是从2007年以来，每年都有增长的，但客观地讲，2011年后，增长有放缓之势。造成这样的局面最大的原因在于我前面所说，谁都知道这个板块进门门槛儿低，销售十分稳定，在价格比拼中，各出版机构把受众人群定位在了中低端，这样，就使得10—16元的产品成为了市场的主流，可是，日前，从市场整体定价策略来看，有“抬头之势”。

（二）2007年—2012年全国少儿整体市场动销品种比重表（见表2）

表2：2007年—2012年全国少儿整体市场动销品种比重表

纵观此表，可以说明我国现在有越爱越多的出版机构来关注少儿市场了，动销品种越高，说明了，我们各出版机构发行此类图书的能力就越强；研发新书的能力就越强。当然，这个表也就只能表明哪类图书好销（研发多），哪类图书销售一般（研发少）。为什么这么说呢？因为，各出版机构不会傻到一味研发销不动的图书。但研发多了，就会出现“两面性”，即动销与滞销，游戏益智类图书亦如此。

（三）2007年—2012年全国少儿整体市场码洋品种效率表（见表3）

表3：2007年—2012年全国少儿整体市场码洋品种效率表

此表格所表现出来的效率值是相对客观的，它反映了少儿图书市场的瞬息变化，即“＝1”，说明该板块与市场贴合；“＞1”，说明该板块动销产品少，产品回报高；“＜1”，说明该板块动销产品高，产品回报低。所以，游戏益智板块从2010年起就开始了良性循环，虽然2012年有小幅下降，但我觉得，它仍然属于一个可以“有所作为”的板块。

二、游戏益智类图书的特点

为什么说，现在，越来越多的出版机构开始重视这个细分市场了呢？口说无凭，有表为证。我们再分析上述三个表格，无论是从板块的策略性分析来看，还是从板块的成长性分析来讲，最稳定的当属游戏益智类的图书了。

我把这类图书，归结为“常规产品”，即主流快销产品，如果做得到位，会引领市场，在某种程度上也就成了一段时间内的独家产品，这些产品表现为：成本低、利润高、回报大、适合于长线投资，如北京科学技术出版社出版的一系列游戏益智类图书、吉林摄影出版社出版的一系列游戏益智类图书、浙江少年儿童出版社出版的一系列游戏益智类图书，等等，可以说，它们的销量一点儿都不差。而且，这块市场很是稳定，策划到位的话，产品销量会很可观的，也容易复制、维护、改造。但除了不断研发新的切入点外，也需要灵活的渠道策略，否则，再好的品种也会在一两年后难以为继。所以，这些图书有以下几个鲜明的特点：

（一）专业性越来越强

感觉门槛儿很低的低幼类图书，其专业性是很强的，即不但“幼儿园教育应尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，促进每个幼儿富有个性的发展（摘自《幼儿园教育指导纲要（试行）》）”，还要熟知儿童心理、儿童教育、营养保健等方面的相关知识。

所以说，现如今的游戏益智类图书也是如此。它已经不是像前两年那样，随便编几道题，就可以出一本书；随便凑点内容，就可以哄哄家长了。如今的家长们，可以从多种渠道，了解到非常专业的学前教育知识，如专业书籍、网络平台、亲子中心，等等。这就需要身为编辑的我们，用专业的眼光，审视每一个选题、每一本书；用积极的态度，审阅每一个文字、每一幅图片。

（二）同质化越来越严重

我们都知道，各出版机构都在研发常规书，也就是我前面所说的常规产品。而从选题本身看来，是没有多大的区别的，同是一本《左右脑开发》，在游戏益智类市场就可以找到很多个版本，简直到了随意抓的地步。但我认为，为什么各出版机构都要研发，一定有它们的道理，最主要的就是风险小、回报大。

那又如何在这些同质化严重的细分市场中脱颖而出呢？我想：在概念上（卖点、诉求点）、形式上（开本、板块设计）、定价上（中低端定位、高端定位）、衍生上（后续产品、改造方案）、性价比上等做好，相信，会被市场认可的。

（三）成本及定价越来越高

几年前，游戏益智类图书，很少有定价超过10元钱的产品。可短短几年间，这类图书有些都已经定到了30元钱，甚至更高。其实，这类细分市场，不像其他低幼类图书，如纸板书、磁铁书、拼图书、翻翻书、拉拉书等五花八门的异形形式，需要特殊工艺的加工。可这成本及定价为何就一夜之间，水涨船高成这样了呢？我认为，最大的原因莫过于印制成本的提升和贸易条件的松动。

三、原创游戏益智类图书的发展现状

少儿图书市场，除了少儿文学类图书呈现出一骑绝尘之势之外，其他细分类别在我看来，谁拿分类销售的第二名都不算是什么“黑马”。

前几年，各出版机构都纷纷把少儿科普类图书作为自己的“榜眼”产品。所以，市场上就出现了很多经典的系列图书及单品，比如，二十一世纪出版社出版的“我的第一本科学漫画书”系列、北京少年儿童出版社出版的“可怕的科学”系列、海豚传媒出版的“什么是什么”系列、北京科学技术出版社出版的“法布尔昆虫记”系列、步印文化出版的“小牛顿科学馆”系列、浙江少年儿童出版社出版的《美国国家地理少儿版百科》、中信出版社的《世界上最脏最脏的科学书》，等等，它们无论从产品的形式，还是产品的内容，都是经过了市场验证，得到了读者们的认可的。但是，当这类经典越来越少，各出版机构抓不到好的选题时，又不约而同地将目光投向了游戏益智类细分市场。

而如果我们将游戏益智类图书分为原版游戏益智类图书（以下简称“原版图书”）和外版游戏益智类图书（以下简称“外版图书”）的话，这两个阵营的产品显然是后者居上了，亦可以说，呈现了“一边倒”的局面。那难道外版图书就真的比原版图书强吗？我想，未必！

在我看来，想要研发好原版图书，就必须知道什么是我们要关注的，什么是我们要主抓的，什么是我们要注意的。下面，我就结合案例分析，将一些我认为比较重要的因素，阐释一下：

（一）专家资源决定图书的生命力

前文讲到，现在的低幼类图书越来越重视其专业性了，或是一本图书，还是一套图书，没有专家的撰写和严谨的文字，往往会使图书在系统性、科学性、独创性、权威性等方面，大打折扣。

1．外版图书存在的一些问题

平日里，我们往往会看到，很多外版图书在显著位置，加上诸如“百大名园倾情推荐”“某某频道著名主持人倾力推荐”“某某权威人士倾力编写”“某某团队历经多少年完美奉献”等很是夸张的广告语……

可是，当翻开图书一看究竟时，也不知道是不是翻译成了简体中文版的缘故，感觉无论是从科学严谨的体例层面上看，还是从语言表述的角度上看，总觉得缺少了什么似的。毕竟，除了该图书的责任编辑以外，其他人是读不到原汁原味的原版文字的，失真现象亦在所难免。

况且，多数人始终抱有这样的想法——低幼类图书，尤其是游戏益智类图书，就寥寥几个字，随便找个翻译工作者即可，如果，这些翻译工作者不愿意做的话，找个在校学生也是可以的。但是，看似容易的这类图书，其实，专业性还是很强的。所以，就造成了市面上所看到的外版图书在文字质量上，出现了参差不齐情况，更有甚者，出现了“啼笑皆非”的原则性错误。

2．原版图书存在的一些问题

反观原版图书，本来应该拥有着比外版图书更强、更大的优势，可以不用经过“倒手”，便可以通过编辑组稿、加工后，在第一时间传递到每位读者面前。但是，我们国家有一个很奇怪的现象，就是很多国内顶级学前教育专家，要不就是只会讲，不会写；要不就是只会写，不会讲。很少有既会讲，也会写的学前教育专家，因为这得需要，既有完整的教育理论体系，又有丰富的实践教学经验，二者缺一不可。这样，他（她）才能真正地编写出贴近市场，即读者的图书。

此外，其实有很多出版机构明知这类产品是一条重要的产品线，在拿不到国内学前教育专家们的优质稿件的情况下，不顾科学依据、文字出处，以及出版流程，随便从哪本外版图书上抄抄；或从哪位学前教育专家出版过的图书上“借鉴借鉴”；或是从互联网上“复制粘贴一下”等，这种完全对读者不负责任的态度，真是让人不知所云。

3．案例分析：“何秋光思维训练”书系

接力出版社一直致力于为中国儿童提供最好的出版物，“何秋光思维训练”就是接力出版社践行这一出版理念的最好体现。何秋光是我国著名幼儿数学教育专家、“儿童数学思维训练”课程的创始人、中国数字图书馆学前教育数字图书馆专家委员会专家、北京师范大学实验幼儿园客座专家、教师。她从业40年，如今仍然活跃在教学一线，成为了我国为数不多的既有完整的儿童数学思维教育理论体系，又有丰富的数学教学实践经验的学前教育专家。并于2000年，在我国著名的北京师范大学实验幼儿园始创数学特色课——“儿童数学思维训练”课程，开办至今，深受广大学前儿童、家长和学前教育工作者的喜爱。所以，接力出版社联系到了何老师，与其签约，且力争全力打造“何秋光思维训练”书系。

（1）“何秋光思维训练”第一辑

2012年8月，“何秋光思维训练”的第一辑作品，即《儿童数学智力潜能开发》，共计6册，出版发行。这是何秋光专门为3—6岁儿童进行系统数学知识学习与数学思维训练编写的数学游戏益智类图书。上市伊始，便闯入开卷数据相关细分板块的前十名；闯入当当网益智游戏馆新书排行榜的第一名；闯入北京图书大厦低幼类图书总排行的第一名。不到半年，就销售了近18万册。

（2）“何秋光思维训练”第二辑

为了让更多的儿童和学前教育工作可以了解何秋光的产品，接力出版社还特别推出“何秋光思维训练”第二辑作品——《儿童数学智力潜能开发（幼儿园课程版）》，共计8册，其中幼儿用书7册，教案集1册。

此套产品以发展3—6岁儿童智力为根本宗旨。其实，早有研究表明，我国学前儿童已经具备较好的入学所需的数学知识，但相应的思维能力的发展明显不足，这引起了广大学前教育工作者和家长们的高度重视。

一般情况下，学前儿童掌握的数学知识是很有限的，而思维能力却可以通过科学系统的训练，得到很好的开发，这样，学前儿童就具备了一种潜能，使他们在入学后能更快、更好的获取新的知识。为此，何秋光从学前数学概念发展特点出发，结合数学知识结构的规律，在不超出现有数学大纲内容的前提下，突出有利于发展学前儿童思维的潜在因素。实践证明，在正确的引导下，学前儿童不仅能够初步理解这些相关概念，而且还能发展，并运用规律进行推理和独立探索的能力。从而带动了学前儿童的观察比较、分析综合、抽象概括、判断推理以及灵活运用知识的能力的发展。

此套产品一经上市，就得到了许多学前教育工作者的追捧。另外，在版权输出方面，也是取得了骄人的成绩。

（3）“何秋光思维训练”第三辑

今年，接力出版社还要出版“何秋光思维训练”的第三辑作品——《看图编应用题》，共计4种，是她专为5—7岁儿童研发的一套以应用题为切入点的数学游戏益智类图书。

应用题是儿童们学习数学加减运算的重要工具和必备途径，为了激发他们对学习数学加减运算的兴趣，此套作品从儿童们熟悉和喜欢的生活，以及小动物之间的情景出发，来表述数量之间的关系，并让孩子们做回答。这种赋加减数量于情景之中的应用题，可以唤起他们头脑中有关加减情景的表象，符合学前儿童思维具体形象性的特点。

此套书把抽象的数字和符号具体化、形象化、儿童化、游戏化，益于儿童加深对数学概念的理解，提高其观察力、判断能力、推理能力、记忆力、空间知觉、概括能力、想象力、创造力等8大能力。在提高他们思维能力的同时，让儿童们真正地会编应用题，理解应用题，从而为小学学习应用题打下坚实的基础。

（4）何秋光儿童数学思维训练大讲堂

有了合适的产品，接力出版社还从去年开始，配合图书宣传推广，举办“何秋光儿童数学思维训练大讲堂”，截止今年5月份，何秋光已经在北京、上海、石家庄、沧州、海口、济南等地举办过多场针对学前教育工作者、家长、孩子的培训与讲座。而且，还计划在不久的将来，到昆明、安阳、南宁、重庆、沈阳等地，为当地的学前教育工作者、家长、孩子们，针对他们关心的“数学思维训练”方面的问题做一系列的培训和讲座。

正所谓“专家资源决定图书的生命力”，的确，接力出版社可以把“何秋光思维训练”书系打造成一个较长的产品线，除了有过硬的产品之外，专家本身的资源优势亦是其他游戏益智类图书无法媲美的。

（二）洋为中用决定图书的时代性

如今的家长们给自己的孩子选择低幼类图书，似乎更关心书是不是外版的；更关心书中有没有米老鼠、唐老鸭等“国际明星”；更关心书中的绘画或图片够不够漂亮，等等，游戏益智类图书亦如此。在他们看来，只要是外版图书，能够“引进来”，说明就是科学、就是权威，让自己的孩子从小接受这样的教育，是先进的、是正确的。而我则认为，家长们想的其实都很好，但他们忘了，这些外版图书符不符合中国的学前教育？符不符合中国的国情？毕竟，那些图书怎么都是“外来的和尚”。

1．原版图书品牌打造远逊于外版图书

一提到低幼类图书，大家耳熟能详的是那些“国际明星”们，如米老鼠、唐老鸭、奥特曼、变形金刚、巴巴爸爸、蓝精灵、芭比娃娃、海绵宝宝、巴布工程师等。反观“国产明星”们，好像就不那么如雷贯耳了，有谁还会清楚地记得诸如葫芦娃、黑猫警长、威力童子、舒克、贝塔、蓝皮鼠、大脸猫、孙悟空等国产经典形象啊。这就说明，至少在图书研发上，我们做得远远不够，对打造品牌的意识更是薄弱了。即便是做了，我们也仅仅处于“模仿阶段”。

举个最简单的例子，人家“国际明星”们，除了有精彩的图画故事书以外，游戏益智类图书也衍生得很是精彩、到位。而我们这些“国产明星”们呢？还只停留在图画故事书这一层次上。仅从这一点上看，就可以反映出原版图书在品牌研发上，特别是立体化衍生、全面维护、宣传推广等方面，远远逊于外版图书。

2．设计水平受限影响原版图书的发展

家长们对外版图书情有独钟，也有很大因素是看上了其新颖的设计、高质量的绘画、精美的图片等。的确！外版图书在设计环节是用了很大的心思的。就图片而言，他们无论是以拍摄形式呈现，还是以绘画形式呈现，都比原版图书强上几个档次。但是，我始终认为，我国拥有着众多才华横溢，且工作在一线的设计工作者，可能是因为各出版机构在图书成本及研发时间上无法满足他们的创作需要，故使一些真实想法无从表现。

3．案例分析：“植物大战僵尸”系列

说现在的读者是“与国际接轨”也好，还是“崇洋媚外”也罢，总之，他们更愿意挑选外版图书给自己的孩子。所以，也就造成了，各出版社一窝蜂式的瓜分外版资源，导致如今的低幼类市场，基本可以买到外国最畅销的图书的简体中文版。试想一下，在这么一个环境中，谁可以脱颖而出就显得很是关键了。俗话说，要敢为天下先，在这一点上，我想，我们必须要学习中国少年儿童新闻出版总社（以下简称“中少社”），他们出版的“植物大战僵尸”系列图书，就为我们提供了很多研发思路，即“洋为中用”。

说这两年是“植物大战僵尸年”，我觉得一点也不为过。正是中少社抓住了这一天赐良机，将一款外国掌上游戏首次成功地与中国传统图书出版联系了起来，从而，创造出了一个又一个的出版神话。

然而，“植物大战僵尸”不像其他的快销产品那样，进入市场半年后就开始走下坡路，相反，无论“植物大战僵尸”衍生出什么新品种，其读者购买之爆棚，销售成绩之优秀，亦让其他出版机构只剩下“羡慕、嫉妒、狠”的份儿了。归根结底，浅析如下：

（1）坚持风格 译创出彩

中少社在去年1月份推出了12本“植物大战僵尸”故事书，当然，他们依旧效仿了“开心球”“巴布工程师”等故事书的创作形式，亦沿用了《婴儿画报》《幼儿画报》的创作团队，即邀请高洪波、金波、白冰、葛冰、刘丙钧等5位儿童文学作家，通过编写，把平日里一些中国小朋友们难以理解的东西，用文字重新“洗礼”，转化为一种他们看得懂的图画故事书。这样一来，既符合了中国孩子的阅读习惯，又开创了一种新的创作形式——译创。

通过开卷数据不难看出（见表4），“植物大战僵尸”第一批出版的经典图画故事书之所以能够红遍祖国大江南北，除了品牌认知度以外，创作形式、上架效率、平铺效率、宣传推广同样是重中之重。

表4：“植物大战僵尸武器秘密故事”开卷销售数据（数据监控截止至2013年4月）

从上表可以看出，中少社此套图书，直至今日，仍能保持良好地销售业绩，真是不易。可谓“生命力之强，前所未有”。

（2）乘胜追击 衍生新品

可以说，中少社很好地利用了“植物大战僵尸”的游戏传播效应和大众的购买心理。为什么这么说呢？游戏本身就不用多说了，仅拿其人物设定、情景模式、故事衍生等要素来讲，就大有文章可做。

所以，中少社充分地利用了自身的内容资源，再配合上“植物大战僵尸”中的一些细节，从而衍生出了很多产品，尤其是游戏益智类产品，如《迷宫》《找不同》《玩贴纸》《涂色》《汉字拼音描红》《立体酷拼插》《立体发声书》等，至于销售数据，当然亦是很好的，在此，我只列举两套“植物大战僵尸”游戏益智类图书的开卷监控数据为证（见表5）。

表5：“植物大战僵尸”两套游戏益智类图书开卷销售数据

从上表来看，中少社扬长避短，坚持走“洋为中用”的本土化研发路线，体现出了很强的时代性。此外，它们还在异形类产品的研发上想了些办法，如“植物大战僵尸立体酷拼插”系列就采用了现如今市场上比较流行的制作形式。而像这样类似的出版思路，中少社还在“植物大战僵尸立体发声书”系列等游戏益智类产品中体现了出来。

（三）出版节奏决定图书的动销率

现在研发产品，其更新速度超乎想象！刚刚出版几个月的图书，在某些大型卖场，就已经不算是什么新品了，这点在游戏益智类图书身上已经得到了很好的说明。我们必须跟上市场的节奏，跟上市场的变化，跟上市场的潮流。

1．图书更新速度快于研发速度

我们要知道，一本图书，或一套图书，从最初的信息采集，到选题论证，再到产品研发，直至出版发行，这个过程至少也得需要五六个月的时间（前提是书稿各部件要齐备）。显然，这一研发速度，在如今的市场变化中，严重落伍了。

就算五六个月研发出来了，没过两个月，卖场通知已经是旧品了，面临从平铺陈列，移至上架陈列，甚至更有，那些最初上架陈列的书，逼至退货的危险。可以说，从目前来看，归根到底就是“图书研发的周期要远大于市场的适应周期”。这也就可以解释了，为什么各出版机构大批量地引进外版图书，因为这样，可以大幅度地缩短出版时间，快速融入市场，适应其发展速度。

2．长期依靠外版图书不是长久之计

正如前面所讲，近些年，外版图书风靡全国也是许多出版机构的无奈之举。一方面是它们受着种种的条件限制；一方面它们又要争取利益最大化。这也就形成了目前低幼类市场，尤其是游戏益智类市场，看似繁花似锦，实际上危机四伏。

外版图书品质虽然好，但是，有几本在我国可以成为经久不衰的精品图书呢？答案是“没有”。其实，想要成为经典、成为精品，它首先要符合我国国情，要经得起历史考验，亦大有“任凭风吹雨打，我自岿然不动”之势。所以，我始终认为，长期依靠外版图书不是长久之计。其实，游戏益智类图书，原版与外版的真正差距并不是很大，我们完全有能力取而代之。

3．案例分析：市场化的游戏益智类图书

做低幼类图书，如何俘获家长们的芳心，才是硬道理，才能够把图书很好地销售出去，那这些家长们都喜欢些什么东西呢？在我看来，我国的教育体制决定了家长对孩子们的培养模式，即“功利”“刚需”等。

抓住这些硬性要求，来对“症”下药，是做编辑的应该去考虑的事情，这不仅仅是简单地把一些带有品牌形象的卡通人物，粘贴在一道又一道练习题的旁边，以求有更多的人来购买。而是，如何将这些现有的资源合理的利用下去，研发出一套又一套符合市场的图书。在这其中，我认为，吉林摄影出版社就做的不错，因为，它们没有那些品牌明星们的“助阵”，但是，其产品销量可以长期稳定在一个较高的水平线上，可谓是学习的典范。

（1）市场化的选题

吉林摄影出版社本不应该把少儿类产品作为他们的主营业务，但就是这么一家非专业少儿出版机构，近些年来，在少儿低幼领域可谓是打拼出了一番新的天地。

它们无论是“聪明孩子都爱做的智力测试×××题”系列，还是《儿童学画200例》，在开卷数据提供的监控累计销量来看，均在20000册左右。可以说，这一销量，不亚于其他出版机构的一些次畅销级别的选题。像这样的图书，吉林摄影出版社还有许多。据我分析，它们是抓住了中国家长的购买需求，满足了他们的“胃口”。

（2）平民化的价格

如果是畅销书，读者似乎对定价没有那么挑剔，而反观游戏益智类图书，这种同质化非常严重的产品，读者就对其有着严格的心里价格评定标准，就吉林摄影出版社销的不错的图书来看，定价从10—20元不等，但值得关注的是，它们很少有超过20元的。所以，这也就给其他出版机构提供了此类图书的定价策略，即哪个区间销得好，哪个区间销得一般，哪个区间销不动，一目了然。

（3）现代化的陈列

有很多发行老师一看到研发了此类同质化严重的选题（此处特指游戏益智类选题），第一反应就是说“此类选题风险小，不可能大卖，平铺陈列有困难”。但是，吉林摄影出版社基本可以做到，在全国各地卖场，无论其卖场的低幼区域是大，还是小，均大规模地平铺陈列。因为，毕竟低幼类图书，包括游戏益智类图书在内，只要摆出来了，肯定可以卖。所以说，平铺陈列很关键，毕竟它决定着销售寿命。

四、展望原创游戏益智类图书的未来

依据近些年的少儿图书市场发展规律来进行判断，要想研发市场上已经表现很好的主流快销产品，如游戏益智类图书，肯定在投入产出效率比，是成正比的。简单来说，也就是，仅这一个细分市场，就有很多“文章可做”，这样做的好处，除了有着稳定的读者群体，即消费群体以外，还可以提高细分类别的占有率，从而，为出版机构赢得一些资金周转的时间，更重要的是，规避了很多出版风险。

相信，随着游戏益智类图书连年在码洋比重上、动销品种比重上、品种效率上等的持续增长，会有更多的出版机构涉足此领域，这也就对我们再研发此类图书，提出了更高的要求，亦可说，它决定着游戏益智类图书的未来走势！

（一）从产品形式及内容来看

就目前低幼类图书市场上的产品形式与内容来看，说实话，常人可以想到的内容，都已经做过了，就连前文说过的纸板书、磁铁书、拼图书、翻翻书、拉拉书等各样的形式，也被快用“烂”了。

可以说，现在能够想到的基本都已经想到了，那如何可以在激烈的市场竞争中取胜呢？我想，稳重求变、累积资源、潜心挖掘，以最小的代价，在短期内尽可能的多做产品，在常规产品同质化、低俗化、快速化的研发模式下，把保证内容质量放在第一位，充分调动起可利用的资源，比如，作者、画手、专家团队，等等。所以，归根到底，还是要回归市场，脚踏实地地研发原创游戏益智类图书，当然，这必须要建立在充分调研的基础上，选择一些家长和孩子们可以接受的选题，为他们做一些有意义的事情是硬道理。

（二）从产品规模及推广来看

为了适应快速的出版节奏，从而降低出版风险，以达到培育市场的出版效果。我认为，可以本着“点线面”的原则，即一次、一个类别不出特别多的产品，以4—6个品种为宜；当这些品种形成了规模后，就成了产品线；而当每个细分产品线都做得有一些“成就”时，“面”也就形成了。在这里，我必须提一点的就是，这类图书，虽然有着稳定的产出，但是，就原版图书来说，还有很长的路要走，可谓是任重道远。

而在这其中，培育市场是重中之重，可营销推广更是必不可少！但是，作为这类图书，本身推广难度就比其他类图书高，究其原因：它没有少儿文学类图书那样强大的购买力；没有少儿科普类图书那样高深的知识性；没有少儿古典类图书那样功利的针对性等。这就给它的推广活动提出了更高地要求，无论是基本的卖场平铺陈列，还是一些具有特色的营销活动，如作家讲座、签名售书等，它的成功与否，直接决定着产品的销售走势，亦决定着其未来的发展趋势。

五、尾声

想要在全新的市场模式下进行原版图书的研发，我认为，每个出版机构都要发挥自身的优势，但更要看清自己的不足。这样，就可以研发出“人无我有、人有我优、人优我特”的图书来。

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