爱华网出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:
明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.
背景材料:
吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:
90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1
试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.
注:FOB:成本+国内费用+预期利润
CFR:成本+国内费用+预期利润+出口运费
CIF:成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费
一.核算成本
实际成本=进货成本--退税金额(注:退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双
二.核算费用
1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3X6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000X8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双
2.银行手续费=报价X0.5%
3.客户佣金=报价X3%
4.出口运费=3800/6000X8.25=5.2247元/双
5.出口保险费=报价X110%X0.85%
核算利润(利润=报价X10%)
三.关于FOBC3报价的核算:
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
=79.2308+6.6833+FOBC3报价X3%+FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X10%=85.914+FOBC3报价X(3%+0.5%+10%)
可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)
20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:
运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.
现在需要我们考虑以下三个问题:
1.按客户还价,核算我方盈亏情况.
2.保持5%利润的还价情况
3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
请计算:
还价采用逆算法,
1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积:0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM
报价数量:20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
销售收入=22X8.27=181.94元
退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=150-150/(1+17%)X9%=150-11.5385=138.4615元
国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元
每套餐具国内费用为4050/470=8.617元
海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套
销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费
=181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/套
利润呈负数,为---4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%
2.按照我方利润保持5%还价情况
CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价X5%
将等式两边移项得:
CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901
CFR价X(1---5%)=186.6686
CFR价=186.6686/(1---5%)
CFR价=196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/套
我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套
3.按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算
实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用
=22X8.27–22X8.27X8%--39.5901–8.617
=181.94—14.5552—48.2071
=119.1777元/套
进货成本=实际成本X(1+增值税率)/(1+增值税率—出口退税率)
=119.1777X(1+17%)/(1+17%---9%)
=139.4379/1.08
=129.1092元/套
所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.
20尺柜内容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重一般为17.5吨， 体积为24-26立方米。40尺柜内容积为11.8M*2.13M*2.18M， 配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。
40尺高柜内容积为11.8M*2.13M*2.72M， 配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。
45尺高柜内容积为13.58M*2.34M*2.71M，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。
20尺开顶柜：内容积为5.89M*2.32M*2.31M，配货毛重一般为20吨，体积为31.5立米。
40尺开顶柜内容积为12.01M*2.33M*2.15M，配货毛重一般为30.4吨体积为65立方米。
20尺平底货柜：内容积为5.85M*2.23M*2.15M，配货毛重一般为23吨，体积为28方米。40尺平底货柜：内容积为12.05M*2.12M*1.96M，配货毛重一般为36吨，体积为50立
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
