发布时间：2018年04月10日 20:16:22分享人:依笑魇如花来源:互联网4
本文系我为《中国动画》杂志采写的专稿，请勿转载！谢谢！北京卡酷动画卫视作为国内专业的动画播出机构之一，这些年来的成长可谓一步一个脚印。2006年10月北京电视台动画节目中心转制成立了北京卡酷动画卫视公司；2007年1月北京卡酷频道正式公司化运营；2007年9月卡酷频道上星，并在以北京为中心的环渤海经济区、除上海以外的长江经济区以及除广州以外的广东珠三角经济区成功落地，覆盖到达人口2.3亿，成为除中央电视台少儿频道之外国内落地城市最多、覆盖人口最广的动画少儿频道。2007年北京卡酷动画卫视投资人民币6000多万元，制作完成动画栏目43110分钟，国产原创动画片约3000分钟，播出国产动画片105580分钟，平均收视率达到0.52%，同比增长30%。尤其是频道的成人收视份额明显增长，相比于其它少儿和动画频道每月5至10个的成人收视点，卡酷动画卫视今年以来大多数月份都保持在每月20至30个的成人收视点，实现了全龄动画的理念。此外，北京卡酷动画卫视公司还积极实践全产业链经营的模式。他们以“卡酷”为主品牌，通过构建强大的播出平台，拉动起像《福娃奥运漫游记》这样大型商业动画片的制作，并创办了“卡酷全卡通”动漫玩具公司进行动漫衍生品的策划经营，组织了大型地面活动“卡酷动画嘉年华”，并在儿童演艺培训领域成立了卡酷“七色光”文化公司。“卡酷”突飞猛进的成长，既是在政府大力扶植动画产业的政策抚育下，又是得益于其前瞻性的市场眼光和独到的经营理念。为此，本刊专门采访了北京卡酷动画卫视公司的总裁帅民，请他来谈一谈“卡酷”的经验。卡酷卫视总裁帅民和我记者：您刚到卡酷的时候，卡酷是什么情况？您当时为卡酷描绘了怎样的蓝图？帅民：我刚来的时候，卡酷还是不错的，但当时还没有上星，只是一个事业性的节目中心，仅仅负责采购片子以及按照台里播出的要求进行编排，自己制作的片子很少。当时北京市要大力发展文化创意产业，动画产业是其中很重要的一部分，因为它的市场面广、产业链长，所以我们当初的想法就是一定要把卡酷做成一个全产业链的公司。要做全产业链的公司有这样几个步骤：第一，全产业链是围绕播出平台进行的，前端策划、制作，后面衍生产品开发，都要围绕着播出平台，所以要把播出平台做大做强！我们当时就提出了“内容为王”、上星覆盖和收视率要好三个基本要求。做媒体的不是规格高就好，而是观众多才厉害。我们很快就推出新栏目，并通过重新编排以及努力上星，取得了比较令人满意的效果。在全国包括中央电视台十几个频道在内的所有上星频道的收视份额排名中，我们能排到31位，这是一个比较靠前的位置了，至少是在第二梯队，很多我们熟悉的省级卫视都排在我们后面。这说明我们的媒体影响是起来了。第二，品牌很重要。有了品牌的话，融资、合作、包括产业链的打造，都会相对容易进展，所以我们第二步很重要的就是在打造品牌。在做品牌的方面，你不能整天宣传卡酷卫视，因为没有认知道卡酷卫视是干什么的；我们的主要策略就是依靠《福娃奥运漫游记》和“卡酷全卡通”这两个牌子来做，还有“七色光艺术团”，当然后者的覆盖面比较小。《福娃奥运漫游记》是一个大项目，比如你说帅民，帅民是个什么人呢，是个男的，这没什么；但是你跟他见过面了，就不一样，让《福娃奥运漫游记》时刻和观众见面，然后通过它知道卡酷，这和你硬性宣传卡酷的效果肯定不同。通过作品推卡酷的品牌，不仅让观众知其名，还要深刻地认可；如果只是打广告让观众知道，知道并不等于认可，那就达不到品牌的效果。另外一个就是“卡酷全卡通”，现在在北京做得不错，今年我们又在全国七、八个城市搞推广。所以在品牌这块我们主要是通过作品说话，同时通过地面活动，来把这个品牌推出去，它的效果是不仅要有知名度，同时还要有认可度。上述这些环节都处理好了，接下来在构建全产业链的时候，我们在母公司下面建立了很多联组公司，每个公司又都分设了子公司来进行渗透。比如我们设立了专门做玩具的“卡酷全卡通动漫玩具公司”，在全国只要跟动漫玩具有关的业务，我们都交给这个公司来策划包装。光有玩具公司还不够，我们还要有大的卖场，我们叫它“儿童消费MALL”。我们首先在北京推出两个这样的卖场，大概十月份就要开张了，都是2500平方米，一个在北师大附近，另一个在望京。再有，我们还设立了专门做儿童演艺的“卡酷七色光文化公司”，包括奥运会开幕式在内的大型文化活动都有我们的小演员们参加。我们还在做动漫新媒体的开拓，包括IPTV、网络、手机电视等等。这样一来，我们的制作可以补充媒体的竞争力，媒体竞争力的提升又可以反过来推动我们动漫的销售，形成良性互动。记者：您觉得全产业链的公司化是否是中国动画产业发展的一条必由之路？帅民：我觉得可能不算是必由之路，但确实是一个比较好的选择吧。因为动画产业的中枢就是播出平台，做出来的东西总要播，要卖产品总要通过这个平台进行推广。所以如果你对动画进行运营，如果能有一个播出平台作为支撑，那相对来讲对你的竞争力就有一个完善的功能。这和国外的情况不同，国外很多频道本身就是私营的公司，在国内我们只是做通过公司运营频道激活动画产业的试点。记者：卡酷动画卫视今年以来大多数月份都保持在每月20至30个成人收视点，这是否已经达到了您所期望的成人收视份额要求？帅民：我们总体上还是以4-14岁的儿童为我们的目标受众群。目前在整个中国动画产业的盈利模式还不明晰前，广告的收入对我们频道很重要，但是搞过广告的人都知道，孩子的收视是不被计算的，因为广告投放商认为你没有购买力。所以对我们儿童频道，它都是买你的成人收视点，也就是说成人收视点对儿童频道在广告销售方面是一个重要补充。因此我们会制作一些儿童也看、成人也看的栏目，一个是我们需要广告方面的支持，另一个从动漫产业发展的角度讲，我们也需要把成人受众的部分囊括进来，否则的话就太单一了。现在因为靠动画片赚钱的很少，卖玩具大部分还是卖日本的玩具，那作为媒体的收入点在哪？广告算是我们很重要的一个收入来源，所以我们还要发展成人收视点。记者：北京卡酷卫视的收视率，在国内其它动画频道收视均呈现下降趋势的时候，不降反升，甚至超过其它动画专业频道50%，请问这是什么原因？帅民：这个问题有其综合的原因。除了我们的品牌效应以外，我们发现当卡酷在其他地区落地的时候，我们虽然没有过多的宣传，但是收视率却能超过当地的少儿频道。一般“天上的打不过地下的”，但是我们却能打过，这是因为我们的节目构成还是不错的。目前，卡酷频道自制的节目很多，一天有四档，而且特色还不一样。比如《十分开心》、《闪天下》、《漫画天下》和《动漫酷地带》，我们这四档自制节目如果把首播和重播的时段加起来，它们的收视率就可以和动画片平分秋色了。因为节目是自制的，所以我们能控制它。如果只是播动画片，那就会受到片源质量的限制，作为媒体的主动性就没有了。这两年大家都在铺天盖地地生产动画片，说老实话质量良莠不齐，我们一方面选好的片子播，另一方面我们这四档栏目自己在不停地拉动收视。记者：卡酷在选择国产动画片的时候有什么标准？帅民：首先要看这部片子的故事怎么样。因为再花哨的包装，也不过是那些技法，但故事有没有满足孩子的一些心理需求，这是至关重要的。比如孩子在发展的过程中，本身是弱小的，他们幻想有一天能成为大英雄，这是一种经典的心理需求。还有些片子是幽默类的，对于小孩，你不要指望靠苦大仇深的故事来吸引他们，很多幽默对于孩子是益智的，可以开拓他们的思维，因为幽默的东西一般是反常向的等等。所以在制作水平符合一般标准的基础上，我们更关注它的人物有没有鲜明的性格、故事有没有引爆点。记者：现在卡酷的购片价格是多少？帅民：我们是希望出比较高的价钱。现在购片价格比较高的已经可以出到每分钟300元了，但是现在比较好的片子确实不多。我们主要有两种购片方式：一种是如果我们确认这部片子很好，我们就会用比较高的价格来购买，比如每分钟200~300元，这在市场上已经算相当高的了；另一种是我们可以搞收视奖励政策，就是我还按照正常的价格来买片，如果你的收视超过了某条线，那么每多一个点我们就给你加多少钱。比如说一般的价格是每分钟120元，在5：00-5：30如果你能超过0.6%的收视份额，那么每超过0.1个百分点我就额外补给你奖励，超过越多奖励越多，这种制度我们是首家在做。在讨论这个决策的时候，好多人都认为现在是卖片的要追着电视台来推销他们的作品，你为什么还要给他奖励。我觉得这是对动画制作公司的一种褒奖，还他们一个公道，实现他们应有的价值；另外这样也可以吸引更多的好片子过来，我可以把内容做得更好。记者：您觉得卡酷今天的发展还存在哪些问题？帅民：第一是缺少人才。卡酷现在的规模已经比较大了，我们的制作是很大一块，但在制作上我们才有几个人？另外在媒体运作上、在整个后产品的开发、公司化等方面，我们都大量缺人。现在既懂媒体、又懂运营、同时不墨守陈规的人真是太少了。比如我们在衍生品授权方面就没有人做，我们的品牌这么大，加盟店也需要人来经营。第二是版权保护。如果卡酷要进一步发展，就必须要大量的投入，但是现在我投入就会后怕，不是怕没有创意，因为大家一起努力应该还是能做出好作品的，关键是有人盗你的版，你如之奈何啊？卡酷自己的商标现在都被人盗用了。有一个叫“卡酷时尚”的，它就堂而皇之地在网上作广告，还搞全国加盟店，卖小玩具。我要告它，我的律师跟我说不能告，因为卡酷的商标没有经过工商局的注册。实际上我们三年前就已经报上去了，但是它的审查很漫长，三年之后才给你公示，公示之后才能注册，注册之后才能生效，生效之后我才能跟它打官司，人家早把钱赚走了。这就是说我们商标审核的程序太繁琐、过程太漫长，造成你不敢过大地投入。我觉得搞文化创意产业，第一就是要尊重人家的版权，这是起码的东西，如果没有这一点，其它东西都别想做了，硬推也是没有用的。记者：帅总，我还想问几个关于您个人方面的问题。您是从什么时候起涉足动画领域、开始和动画结缘的？帅民：以前我主要从事影视剧投资。2004年正好有一个机会，就是我们的动画频道要走产业化、公司化的道路，需要一个既懂得文化管理、又学过经济、有公司经验的人。我还算符合这个条件。当然，这只是说单位选择了我。其实我当时还有很多选择，为什么要来卡酷做动画呢？这个说起来不怕人笑话，当时的想法很朴素，因为我儿子。一个父亲和儿子肯定会有很多冲突，我有时候脾气也不太好，打他的手心；后来我一想这个问题，觉得不对，当时正好有这个机会，我就想如果我能在动画上面做出一点东西来，我儿子他肯定喜欢动漫，那他一定很崇拜我。如果他能崇拜我，那么我对他的影响力就会加大，所以当时我就跟我爱人讲，说我要抛开其他一切东西，我希望能得到我儿子的尊重。记者：那您的儿子现在一定对您刮目相看了吧。帅民：那基本上可以说实现这个梦想了（笑）。而且我们频道上了几个栏目，我也比较尊重他的意见，我都会问问他的看法，交流比较多。所以说我当初选择这个领域，并不是一开始就看到它会有大发展，而就是出于这样一种简单的原动力。记者：您现在觉得中国动画会大发展了吗？帅民：那是肯定的了，但是我们讲中国动画的发展必须要有其充分必要条件。国际上，动画产业做到那么大，首先必须要有GDP的支持。中国近几年来经济增长很快，这就为动画产业的发展创造了条件；另外从市场的角度讲，中国的青少年有3.6亿，市场潜力巨大。我们讲中国动画产业前途无限，甚至是“钱”途无限，但是它必须要满足一些条件才能发展起来，否则不是要往后推延，就是市场要萎缩。记者：都需要什么条件呢？帅民：刚才讲了，中国那么快的GDP增长，那么多受众，而且中国的孩子很多都是独生子女，而这些孩子的购买意愿往往代表了家庭的购买意愿，所以说中国动画产业的容量和购买力肯定没有问题。这些是充分条件，中国动画的发展还有必要条件，就是：第一，你要有好的内容；第二，你要有盈利模式。好的内容是怎么出来的？单独的好作品可以通过个人努力获得，但大批量好作品的出现，一定需要大量资金和人才的介入；而大量资金和人才的介入必须是要有盈利模式的，因为人们是看到能赚钱才来的。动画的盈利模式是以版权为核心的盈利模式，它不像电影，电影靠票房所谓“一锤子买卖”还是可以的，而动画版权的经营是比较漫长的。如果知识产权保护不好，那么就没有人敢对动画产业进行投资。记者：谢谢帅总接受我们的采访，最后我想请您介绍一条您认为卡酷最值得别人借鉴的经验。帅民：我觉得还是“内容为王”。人也是这样，一个人内在的修养，他的气质，永远是最重要的。一个媒体，最重要的就是你播的东西；一个制作公司，最重要的就是你的作品。这四个字好多人都说，但真正花心思在上面的人很少。我想我们动漫界不要搞那些虚的东西，不要互相吹捧，因为那没有用，你没有得到真正的收益。内容好坏的评判者是你的观众，而不是所谓的专家的认可。我们好多专家都没有看过动画片就在发表评论，真正的专家应该知道消费者在想什么。总之，只有坚持“内容为王”，才能出好作品；好作品首先要有收视率，其次要有开发的能力，没有这些其它都谈不上。
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