爱华网开源节流惠君钢铁2014实现逆市盈利
——访惠君钢铁公司总经理王克礼
本刊记者陶津晶
惠君钢铁公司（以下简称惠君）成立于1992年，惠君钢铁总经理王克礼在采访中表示，“作为一个做了多年钢铁贸易的代理商，我对钢铁行业最近几年的兴衰可谓感受颇深。从几年前全民‘炼钢’的兴盛到全民‘离钢’的颓势，可以看出钢铁行业正在经历一个周期。然而即使这样，我还是坚信钢铁产业是我国的基础产业和支柱产业，对国民经济的发展具有重要的支撑作用，钢铁行业不是夕阳产业。”2014年，惠君实现钢材销量30多万吨，销售收入7亿多元，公司实现逆市盈利。
目前经济大环境不景气，行业竞争加剧，利润空间越来越小，惠君意识到，必须开源节流才能提升企业竞争力。王克礼表示，开流节流就是要拓宽销售渠道、提高市场份额，减少内耗，杜绝不必要的开支。
一、充分发挥各部门管理职能，向管理要效益。
惠君要求各部门简化工作流程，使经营管理行为更加规范，办事效率不断提高，流程时限大大缩短。采购是企业控制运营成本的首要环节，关系到产品成本的源头控制，决定着商品的适销与否。惠君定期组织采购部人员培训，一方面让采购人员了解市场行情，增强与供货商交流与合作，在维护现有供货商的同时，多开发新的供货商。采购时，要做到“货比三家”，并关注整个采购流程中涉及成本的环节，争取更多的资源支持。另一方面，培养“砍价能手”，提升采购人员对市场的敏感度，密切关注行业动态，加快库存周转速度，合理控制库存，减少资金占用率，使采购管理流程制度化和规范化，争取更多的获利空间。惠君采购部范姐，通常三个电话、五分钟内就能完成一笔订单的采购询价。
再比如销售部，由原来的10分钟左右的一个电话缩短到6分钟，从谈判、开单、发货、收款等各个环节，不断改进工作方法，提高工作效率。
二、杜绝浪费，加强办公成本管理
2014年，在严峻的市场形势下，惠君强化成本管理，努力降低管理费用支出。公司要求各部门办公设备使用时，尽量减少无人待机时间，避免下班时间待机不用，如发现电线破损，插头插座松动或漏电等情况时，及时反映给相关人员，便于及时维修，减少损耗；在食堂、卫生间等处张贴“节水贴”等提示标志，并加强对公共区域水龙头的检查管理，避免出现“长流水”现象；加强食堂餐饮管理，按量取食，按需用餐；公司车辆使用维护由专人管理，严格执行派车审批、外出备案制度；通过节约打印、复印用纸，提倡双面使用；充分利用网络，减少纸张消耗等。据了解，2014年，惠君钢铁管理成本下降4%。
三、提高资金使用效率
王克礼介绍，资金是企业的“血液”，是企业赖以生存和发展的基础。企业资金充裕可以满足企业的日常生产经营的需要。反之，资金短缺，轻则影响到企业的正常运转和生产经营等问题，重则危及企业的生存与发展。降低库存是管理中极为关键的问题，而降低库存的一个主要目的就是盘活资金。
2015年春节前，传统的冬储季节到来。面对冬储，惠君钢铁认为，当前钢铁产能过剩，补充市场需求周期大大缩短；国家经济运行平稳，新常态下钢材价格波动幅度不大；同时，春节后的市场不是真正的需求旺季。综合分析之后，惠君钢铁并没有按照市场惯例进行冬储，有效地规避了市场风险，减少了库存对资金的占用。
四、增加终端客户的保有量，不断扩大市场份额。
惠君现代理多家钢厂的各种型号钢管，能发挥自有渠道优势，获取钢厂优势资源，保持和发展与优势钢厂的战略合作伙伴关系。
王克礼坚信，钢铁企业的客户应该是其产品的最终使用者，即只有终端用户才是钢铁企业的客户。惠君现有高峰期客户群体1500家，自1992年成立至今，利用品牌优势，坚持诚信经营，稳健发展。2015年将进军央企、国企、大型民营企业等，将公司利润差值扩大，定向销售，实现多赢。
谈及未来，王克礼认为，2014年与内需低迷现状相反的，钢材出口形势一直表现良好，认为2015年，钢材出口形势锐不可当。2015年惠君将成立国贸部，实现钢材出口。与此同时，惠君钢铁将立足天津，以同心圆的模式向周边地区扩大销售范围，利用网络、纸媒体等扩大宣传，提高公司知名度。
他表示，要在危机中生存，应努力提升管理模式，成本、竞争力必须优于竞争对手，而开源节流、增收减支是应对危机的保障，降低成本是生存之道，企业要尽可能维持充足的现金，确保资金周转顺畅；同时发挥自身的优势，加强各方协作，全力打造自己的核心竞争力。
