广誉远:誉广誉远的中华医药

014-12-11 投资与合作杂志社

北京前门大街大江胡同里,有一所古色古香、闹中取静的宅院,这就是广誉远中药股份有限公司(以下简称“广誉远”)北京总部的所在地。广誉远我国现存最古老的中药企业之一,始创于明嘉靖二十年(公元1541年)的广誉远,距今已有473年历史,清代曾与广州陈李济(1600年创建)、北京同仁堂(1669年创建)、杭州胡庆余堂(1874年创建)并称为“四大药店”。广誉远旗下的103种中药古方,皆属中医药文化的精髓、国人养生智慧的结晶。

如今,这家百年老店启动了向“千年老店”进军的步伐。“践行中医药文化伟大复兴之路,其中广誉远担当的角色任重道远。”东盛集团董事长兼总裁郭家学认为,广誉远过去五百年间的发展历史不乏精彩故事,而下一个五百年里,则需要注入更新的理念和强大的推动力。

五百年无断代传承

郭家学亲自引领记者参观了充满文化气息的广誉远办公区。两层办公楼的墙上,展示着与广誉远有关的跨越明、清、民国的历史文物以及所获荣誉,其中包括雍正皇帝的御批的龟龄集奏折,乾隆皇帝、慈禧太后御赐给龟龄集、定坤丹的题字等。

从明嘉靖皇帝开始,龟龄集就是御用的极品养生瑰宝,这个名字本身就是由嘉靖所赐。相传1536年,自幼体弱的嘉靖皇帝一病不起,而服用龟龄集后身体大有起色,日臻强健,因此赐名“龟龄集”,寓意“如神龟一样长寿”。而据中国科学院陈可冀院士主持编著的《清宫医案研究》记载,乾隆皇帝更是“不可一日不服”龟龄集,他从33岁开始,每日早晨服用龟龄集散剂,晚上饮用一小杯龟龄集酒,这个习惯一直保持到88岁寿终,他还曾御批:“甚好,足嘉也”。

介绍了广誉远与皇家结缘的历史,郭家学话锋一转:“清末一两龟龄集的售价是白银二十两,相当于把今天的一粒龟龄集胶囊卖90多元人民币。以前药物稀少且昂贵,只有皇家才能用,而今量产后,广大消费者都用得起。”这其中展现的,不仅是广誉远的实力,更是其始终秉持的“大医精诚,悬壶济世”的中医药文化理念。纵观全国中药企业,唯有广誉远实现无断代传承400多年,其中原由值得深思。

郭家学介绍,在传统中药企业中,目前只有广誉远一家拥有两个国家级保密产品(龟龄集和定坤丹),而同时拥有超过三项国家非物质文化遗产产品(龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸)的中药企业,全国也只有广誉远一家。2006年,广誉远还成为首批由中华人民共和国商务部认定的“中华老字号”企业。

这些都是郭家学义无反顾地收购广誉远的原因,但很少有人知道,当时的广誉远负资产高达2亿元。在被东盛集团收购之前,广誉远的效益曾于1987~1989年间达到顶峰。1990年国企改革后,企业开始走下坡路。龟龄集、定坤丹的产量从当年起大幅下滑。此后十多年间,广誉远频繁更换领导,加上经营机制方面存在的问题,企业的发展受到极大影响。

但郭家学自信能将广誉远发展起来。“把我们老祖宗500年来做的这件事保存完整并传承下去,向下一个500年努力,这是多么有意义的事。当时我们决定收购广誉远时,也是怀着复兴中医药的使命感。”提起当年的这次收购,如今郭家学依然难掩内心的兴奋。

2003年二三月间,东盛集团收购了广誉远95%的股份。那时正值SARS肆虐,郭家学冒着危险多次只身前往广誉远谈判收购事宜。“记得SARS流行的那两个多月我来回跑了有四五次。”郭家学回忆道,有时整架航班上只有他这一个乘客,真就像是自己的专机。事后,谈判的参与者都说那简直是一场“生死之战”。辛苦没有白费,郭家学最终得到了满意的战果。东盛集团入主广誉远后,郭家学对其采取了多项改革措施,在职工身份置换、厂房改造、设备更新、启动生产和品牌建设等方面投资9000多万元,并在公司管理体制、质量体系建设和市场开拓等方面做了大量工作,取得了显著成效。集团在国内对“广誉远”商标进行了45类通类注册,并依照《马德里条约》在世界65个国家和地区做了“广誉远”商标的国际注册,还获得了500多项知识产权。

经过郭家学的一番改革,如今广誉远市值达到60亿元。他认为,资本市场对企业的估值,与企业的运营能力不无关系,亦与企业的责任担当成正比。郭家学进一步冷静分析道:“一是我们的团队过去曾经历经营与债务的双重危机,但最终通过重组和廉价处置资产偿还了银行32亿元债务,并为国企担保代偿了8亿元债务,依靠自身努力走出困境。市场对有责任感和担当的企业,给予了积极的肯定和市场定价。二是我们的团队曾成功经营过多家大型企业,创造了很多驰名全国的医药品牌,在管理和业务方面积累并展示出丰富的经验和实力。整个资本市场对广誉远未来的成长空间十分看好,所以企业的市值会达到60亿元。”

“修合虽无人见,存心自有天知”,这是广誉远人代代恪守、传承数百年的古训。严苛制药,精益求精,“在中药炮制上,历代都讲究师徒传承,这对我们的产品质量是非常重要的保证。”郭家学介绍,“几百年过去了,历经一代又一代广誉远人的传承,配方及炮制工艺始终如一。解放后第一代广誉远中药炮制技术传承人柳子俊老先生,是首批全国劳动模范,曾先后两次被毛主席、周总理请到中南海做客,如今90多岁他还经常到厂里和年轻人沟通炮制工艺。”

“在山西广誉远,90多岁的老员工现在还有一二十位,这在其他企业中是非常少见的。为什么广誉远员工长寿的多呢,因为他们把中医中药作为一种宗教去信仰。他们信仰国学,信仰中国传统文化,同时也讲求养生。”正因为有这样的企业文化,广誉远才能经数百年沧桑立而不倒。说起文化和管理,郭家学补充道:“晋商能够繁荣四五百年,靠的就是在义(社会责任)和利(企业利润)之间取得平衡。广誉远秉持晋商精神、儒商文化,在追求利润和社会责任间做到了很好的平衡。”

近500年来,有成千上万的中药企业消失无踪,原因是什么?郭家学的回答是:“产品没有确切的疗效和可靠的安全性,企业是走不远的。”以龟龄集的生产为例,该药的生产周期长达四年。配方中用到的醋,采购回来后要在阳光房里日晒夜露1000多个日夜,最后20公斤原料会被晒到只剩下1公斤。郭家学介绍:“6年以上的人参、20厘米以上的海马,经过4年漫长繁杂的炮制工艺,到消费者手中时已经变成了胶囊的内容物。我们制造药品的过程没人看到,但制药过程中使用的最好药材、最佳工艺以及出品的最安全有效的产品,消费者最后一定能感受得到。虽然他们看不见整个生产过程,但他们会用心去体验、验证你的产品。”他坚定地强调:“消费者就是企业的天。”

对此,郭家学进一步阐释道:“保证中药产品品质的关键,一是原料的地道,二是炮制工艺的严苛。”所谓“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同”,“中药正是这个道理,相同品种的药材,原料出自不同产地,成品的品质就会相差很多,疗效就更不用说了。比如,山药我们就用淮山药,地黄就用河南产的地黄,枸杞我们只用宁夏的一个地方的,因为其他好多地方的产品重金属超标,那些地方产的枸杞每公斤卖一二十元,而我们用的枸杞都是一两百元一公斤的。而工艺更是重要,中医是一种实证科学,许多传统的中药炮制方法是经过多年,甚至几千年的实践检验的。直到今天,广誉远还在使用传统的‘九蒸九晒九炙’法炮制地黄。”

千亿市值规划

在前门大街大江胡同118号院,两层楼的广誉远国医馆已经装修完成。院落雅致清静,一楼是中药房,二楼是诊疗室。“过一阵子就要开业了。”郭家学介绍,“平时都是由名老中医坐诊,将来每周至少会有一位国医大师来坐诊一次。国医大师是中医最高的荣誉,要求必须是科班出身且行医超过60年,他们的年纪至少在75岁以上。到时候必将一号难求。”

国医馆仅仅是广誉远发展规划中的一项,在东盛集团制定的蓝图还包括:在全国建立9大中药GAP种养殖基地;5年内开设100家广誉远国医馆、1000家广誉远精品国药馆,开办广誉远中医药文化博物馆;在山西太谷规划近500亩地作为广誉远的生产基地,在此基础上再打造中医药文化旅游基地。在布局方面,东盛集团向来都是打通行业资源的大手笔,在认定只做精而美的事业后,更是着力于将中医药系统的垂直资源进行高度整合。广誉远这个中医药标杆企业的未来,让人不禁为之神往。

“100家国医馆主要将布局在北上广深、各省会城市和中心城市。”郭家学介绍,“我们的国医馆将聘请最权威的中医专家,使用最精致的中药饮片,为全国范围内的用户提供私人定制式的高端医疗服务。”

“广誉远内部一直使用的中药饮片泡制标准,汇集起来是三个特别厚的册子。”郭家学不无自豪地说,“我们企业内部执行的标准远远高于国家标准,我们要做最好的饮片。” 2014年9月18日,广誉远发布公告称,将与向莉、谢熬冰、李铁、梁鹏共同投资设立安康广誉远药业有限公司,注册资本1000万元。广誉远意求通过本次投资建立GAP标准的中药材种养殖基地,将中药饮片加工项目做深做精,使公司更好地向产业链的上游延伸,从而促进公司“精品中药战略”的实施。

“目前这一规划正在顺利执行。”郭家学表示,“优质的中药原料是保障我们制造出极致产品的基础。当然,建立这些基地并不意味着我们要亲自去种养,而是要实现药材原料的道地化。”郭家学以人参举例介绍说,广誉远用的人参一定要产自吉林的长白山地区,而且要保证其生长年限达到6年以上。为此,广誉远还将在当地建立技术推广中心、苗圃中心、种子中心和中药饮片厂,指导当地参农种植,并通过建立饮片厂向当地种植百姓背书,让他们看到,只要是好药材就会被广誉远饮片厂以好的价格全部收购。

如今中医药产业正逢春天,此时对老字号施以现代化管理无疑将助推企业快速成长。广誉远的“百家千店”工程走的就是完全市场化的路子。“广誉远从创立之初就有股份制的雏形,而今我们的销售模式是自建终端,通过口碑相传、用户体验等最具持续发展性的方式进行销售,以此将品牌内涵更好地传达给消费者。”具体来说,广誉远在每个地区选择合作股东,成立有限责任公司,以30年为合作周期,双方最大程度地实现资源整合和优势互补,在诚信的基础上让商业价值遍地开花,实现了优秀的中医药文化、传统老字号的品牌美誉、产品资源与各区域内资本、人脉、商场等资源的高度整合,从而为消费者更好地服务。

郭家学表示,这种销售模式有别于传统的建立办事处或走医院渠道的销售模式。截至2014年11月,广誉远国药堂(终端店)已入驻全国21个省市自治区,共营业121家,覆盖国内62个大中城市,为精品中药尊贵客户提供极致服务。另外,厦门、吉林、云南、上海、银川、济南、天津、苏州、临沂、张家港等省市均向广誉远表示了强烈的合作意愿。

对这种模式产生的效应,郭家学感到非常骄傲。在整合资源的同时,这种新的商业模式也让更多的合伙人和参与者迸发出了创业热情。他介绍,一些华东、华南等地二次创业的老板,非常看好广誉远项目,所以希望自己的持股比例能高一点。郭家学认为,这代表了市场对广誉远事业的信心和成就广誉远的决心,“我们现在最多可以让当地的企业持股90%,我们持股10%。”去年年底,广誉远一举荣获“最佳商业模式”上市公司奖,这也代表了来自资本市场的肯定。

广誉远:誉广誉远的中华医药
“‘百家千店’的展开有助于打造广誉远品牌的影响力,而在当下这个移动互联网时代,传统企业使用互联网思维进行品牌传播的重要也不可小觑。”郭家学强调,“传统企业想在飞速发展的商业环境中拥有不竭的竞争力,就一定要瞄准移动互联网。用互联网思维改造传统产业,我们的企业就能不断焕发新的活力和生机。”

“在去年上半年,我先后邀请了20多位电商领域的专家共同探讨公司的互联网发展策略。”郭家学介绍,“核心是要在产品、用户体验、品牌传播上做到‘三个极致’。”目前,广誉远在移动客户端方面采取的一个大动作是,打通“掌上医生”与“掌上会员”,并与终端店面打通,与400热线服务及微信等新媒体平台打通,用户可随时随地充分掌握广誉远的产品、品牌信息以及养生信息。未来,依托“百家千店”积累的大数据,广誉远还将为用户建立个人健康数据档案,根据用户的个人体质、生活习惯等推送健康提醒,打造私人订制的“掌上健康管家”。

现在,广誉远开通的微信三大账号已有8万多订户,四大微博账号的粉丝总数超过18万。“这些用户是非常精准的客户群体,他们平时关注着广誉远,也享受着广誉远提供的优质客户体验。从商家到消费者一步到位,便捷的体验,无时不在、无处不在的分享,这些是互联网经济的精髓。广誉远要在互联网上与消费者面对面做好三个极致,使其建立起对广誉远产品和中医药文化的信心。”

2014年6月,广誉远发布公告,宣布定增募资6.39亿元,意在及时扩大生产和销售规模,顺利推进“精品中药+养生酒+传统中药”三驾马车的业务战略。此次募资得到了广誉远管理层的积极响应,由此也体现出东盛人、广誉远人对未来企业发展的信心。

对此,郭家学更是信心满满:“广誉远要通过10年的不懈努力,打造市值1000亿的集团公司,让精而美的广誉远,让龟龄集、定坤丹等精品中药获得长久的生机。做到这样的极致传播,非常有利于大众深刻认知传统中医药文化的魅力。当然,我们还会一直做下去,创造广誉远下一个500年的传奇。”

传奇中药必有精彩故事,我们期待着未来500年广誉远的传奇!

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/25101012/109143.html

更多阅读

《世界上最远的距离》 -泰戈尔转载 泰戈尔遥远的距离

世界上最远的距离不是生与死的距离而是我站在你面前你不知道我爱你世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你而是爱到痴迷却不能说我爱你世界上最远的距离不是我不能说我爱你而是想你痛彻心脾却只能深埋心底

256岁的李庆远的《长生不老决》图文 256岁的李庆远

256岁的李庆远的《长生不老决》长生之术,其道有十。曰打坐,降心,炼性,超界,敬信,断缘,收心,简事,真观,泰定。能解此十道,始足于言延龄。得此十道之精微,始足于言长生。却病延年之法,返老还童之机,皆系于是。打坐之道,行体端庄,合眼瞑目,此假打坐也。

泰戈尔 世界上最远的距离 世界上最远的距离词

世界上最远的距离----泰戈尔世界上最遥远的距离 不是生与死的距离而是我就站在你面前 你却不知道我爱你世界上最遥远的距离 不是我就站在你面前你却不知道我爱你 而是爱到痴迷却不能说我爱你世界上最远的距离 不是我不能说我爱你而

关于聂远的道歉 聂远的前妻

关于聂远的道歉8月30日中午,演员聂远在微博就寻衅滋事案件向被打的司机以及大众道歉,并表示对自己做出的行为感到后悔。道歉中,聂远说,到家已经三天,女儿一直在发烧,今天终于好多了。过去的五个多月,一想到闺女,想到妈妈和媳妇,一想到我冲动

声明:《广誉远:誉广誉远的中华医药》为网友泪翻涌着眼眸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除