欧普LED怎么样欧普商家告诉您 欧普led灯泡

发布时间：2018年04月10日 20:47:53分享人:帶刺仙人掌来源:互联网31
2013-08-16 11:30　来源: 大照明



内容摘要：作为传统照明时代大佬级的品牌，欧普LED照明产品性价比如何?终端表现几分?所占份额几成?商家评价怎样?……这一切，欧普照明的代理商、经销商是最具有发言权的。

作为传统照明时代大佬级的品牌，欧普LED照明产品性价比如何?终端表现几分?所占份额几成?商家评价怎样?……这一切，欧普照明的代理商、经销商是最具有发言权的。

为此，《大照明》周刊在全国范围内进行市场走访，并侧重性地选择了部分一线及省会城市、地级市场及县级市场的欧普经销商代表，以期通过他们真实的声音，更深入地了解欧普照明在LED照明时代的表现。

省会及一线城市

甘肃兰州

欧普LED产品兰州已上市

欧普照明兰州经销商 吉先生

随着终端卖场的兴建和商户数量的增加，产品之间的竞争日趋激烈。加之这两年，整个行业大环境不景气，市场自身也处于疲软状态，所以，欧普照明在兰州市场与去年同期相比，销量有所下滑，幅度在15%左右。

LED是未来发展趋势，现在整个照明行业都在谈LED。目前，欧普LED照明产品在兰州已经上市，主要有LED吸顶灯、LED球泡、LED日光灯管、LED筒灯、LED射灯等LED系列产品。欧普LED产品定位高端，如不同规格的LED吸顶灯产品价位从300元到400元不等。

由于LED产品目前尚处于过渡期，因此，欧普LED在产品款式和数量上没有传统照明产品丰富;在销量方面，LED产品也逊于传统照明产品。由于LED产品的利润空间要比传统照明产品更大，因而，现在商家都开始主推LED产品，LED产品销量占比也在不断攀升，但这仍需要一个过程。

目前，LED产品无论是在质量上还是在价位上都比较混乱，加之消费者对LED产品还不了解，所以，市场上一些低端价位的LED产品对我们有一定的影响。不过我相信，这种影响是短期的。同时，电子商务的不断兴起确实对照明灯饰行业有一定的冲击，但目前对于西北地区来说，影响不大。

(整理/驻甘肃记者 买廷忠)

四川成都

欧普品牌助益市场良多

成都华润灯饰总经理 刘文琼

我们的欧普照明专卖店是去年下半年才装修的，现阶段销量有所提升，但幅度不大。目前，店里有上架欧普LED照明产品，以LED吸顶灯和LED光源类产品为主，款式较为齐全，给予了消费者更大的选择空间。

和传统照明产品相比，欧普LED照明产品在新品研发上提升不大，多以常规产品为主。欧普LED产品定位中高端，相对其它市场流通类的LED产品价位稍高。在销售过程中，欧普品牌知名度助益良多，零售客户对此价位均能接受。就销售业绩而言，欧普LED照明目前只占到销售总额的40%左右。

在库存方面，欧普照明总部有了系列新的调整，在LED产品和传统照明产品的库存配比上，逐渐倾向于LED产品。在我看来，欧普照明已经意识到LED对传统照明市场的巨大冲击，将致力于LED产品的研发和提升，并在保持产品品质的同时，让LED产品的款式与价位更加接近市场所需及消费者所求。

当前，新兴LED品牌对市场冲击还是很大的，它们紧紧抓住了消费者最为关心的一个关键点——价位，并以“价格”为突破口，占据了一定的市场份额。电子商务方面，就目前来看，冲击力还不是很大，一般网购以年轻消费者或上班族居多，考虑到售后服务等问题，目前实体店销售还是占据着一定的优势。

(整理/驻四川记者 张彦琴)

广东深圳

欧普LED产品占比30%

深圳市金迪灯饰店长 罗少明

与去年同期相比，欧普品牌产品销售业绩有所下滑，幅度约15%。目前，欧普LED照明产品已陆续上架，如LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED筒灯、LED射灯等，款式数量有十几种。

与传统照明产品相比，欧普LED照明产品的款式较为单调。两者相较，产品外观都差不多，灯管方面则差别大一些。目前，欧普LED照明产品的价格定位中上水平，28W LED吸顶灯约85元/个、3W LED天花灯约80元/个、3W LED球泡约40元/个。

就销售额占比而言，欧普LED照明产品占到30%。新兴LED照明品牌对欧普品牌还是有一些冲击力的，主要体现在价格、款式方面。而电子商务则对欧普照明产品销售冲击不大，主要是因为欧普照明有品牌效应，且产品质量稳定，售后服务有保障。

目前，欧普照明在商家库存管理方面暂时没有新动作。现阶段本身就是销售淡季，因而并没有对经销商有更多要求。在深圳市场，欧普照明整体表现趋稳，许多客户还是认定品牌产品的，欧普品牌优势还是较为明显的。

(整理/驻深圳记者 缪敏)

欧普深圳市场表现稳定

深圳市双星照明电器总经理 林浩振

与去年同期相比，欧普品牌产品销量不断上升。目前，我们主推欧普LED照明产品，其款式与传统照明产品接近，而对于其价格定位，只能说“品牌自有其品牌价值所在”。

今年，新兴LED照明品牌迅速崛起，但是对欧普照明的冲击不大，因为欧普照明已有属于自己的品牌及渠道。在电子商务领域，欧普照明开拓了自己的电商渠道，且凭借着品牌影响力，取得了良好的成绩。欧普照明在深圳市场一直表现稳定，且欧普LED照明产品销量正在不断增长。

(整理/驻深圳记者 黄立平)

电商成本优势日益趋弱

深圳佳旺经典灯饰总经理、欧普照明经销商 罗新生

作为国内一线品牌，欧普照明符合大众消费群体的需求。欧普照明产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域，主要的产品有节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品，国内市场占有率已处于领先地位。当前，欧普照明对品牌进行了全新的定位，以把欧普品牌形象提升至新的高度，并传播至终端市场。

当前，电商大潮汹涌来袭，涉入电子商务领域的先决条件是对于目标市场需求的挖掘。电商用户群定位是网络上消费能力较强、年龄介乎于25-35岁的人群。虽然在淘宝开店看似很简单，但是要想真正地作为一门生意，绝对不简单。综合算下来，其实开网店的成本并不比开实体店的成本少多少。在淘宝开店，从页面装修的模板到各种功能的开通都需要缴付一定的费用，算上仓储物流的成本，每月下来和实体店的成本相差无几，电商的成本优势正在逐渐消退。

(整理/驻深圳记者 吴博文)

广东广州

新晋LED品牌是欧普有力挑战者

广州保时利照明经理 周庆寨

欧普照明在传统照明时代与雷士照明、三雄·极光照明并称为传统照明时代的“三巨头”。作为全国一线城市的广州，是欧普照明不可忽视的重要市场之一。从广州多个卖场来看，欧普照明的优势还是比较明显的，其表现为网点布局多、商家实力不俗、品牌效应好，还有配套推广、人员培训较为完善。

LED照明时代来临，欧普照明开始进行转型，且有一定的急迫感。从威利斯灯饰卖场的调查数据来看，欧普照明LED产品逐渐成为重点培植的产品，欧普照明LED照明产品和传统照明产品比重也正在发生微妙的变化，LED产品比重甚至达到了50%—60%，这与LED全面普及关联甚大。广州作为一线城市，其LED普及速度亦要稍快于二、三线城市。

与去年同期相比，今年欧普照明销售额有所下滑，下滑幅度约30%，这既和宏观经济环境不景气相关，也与其它LED品牌的冲击密不可分。欧普照明LED产品款式较其传统照明产品要单调许多，其中3W LED吸顶灯100多元/个，3W LED天花灯100多元/个、3W LED球泡60多元/个。在销售过程中，商家多以消费量来定库存量。LED照明时代来临，客户越来越关心售后服务和产品性价比，欧普的高价格或将成为其新时期难以占据更多市场份额的阻碍因素之一。

不管是对于厂家还是商家，LED时代都是机遇和挑战并存的。新晋LED品牌是欧普照明的有力挑战者，不过就目前而言，单个品牌很难对欧普照明进行“狙击”，毕竟欧普照明的显性优势还在那里。不过，新兴LED品牌冲击、新消费模式(线下看灯、网上比价)等都是包括欧普在内的厂家们需要共同面对的挑战。

(整理/驻广州记者 付永亮)

云南昆明

欧普照明群众基础雄厚

昆明辉煌灯饰负责人 隋一权

欧普照明在云南市场的表现相对平稳，其在家居照明领域仍就保持遥遥领先，但销售渠道这几年则变化不大。除了传统代理销售店外，大型灯饰超市也成为欧普主要的销售渠道，如昆明云纺装饰广场美灯多灯饰、昆明华洋家居广场辉煌灯饰两大欧普高端形象展厅。

辉煌灯饰随着华洋家居广场的升级改造后，2012年重装开业，以灯饰、照明、电工销售为主，重装之后是欧普照明最大的展厅之一。相比去年，欧普品牌产品同比销量有所增长。当前，欧普照明也推出了系列LED照明产品，如LED天花灯、LED球泡、LED筒射灯、LED轨道灯、LED格栅灯盘等，但是欧普LED照明款式不多，销量占比不高(约为30%)，与传统照明产品仍存在着一定的差距。与此同时，作为传统照明领导品牌，欧普照明LED照明产品价格定位中高端，普通3W天花灯的价格不低于80元/个。

随着LED照明的发展，LED新兴品牌对传统照明品牌形成一定的冲击力，主要表现在“产品价格”和“产品稳定性”方面。辉煌灯饰也在积极寻找专业的LED品牌合作，当前长方照明就是我们重要的合作品牌。电商渠道亦冲击着照明行业传统销售渠道，尤其在花灯领域，但由于欧普品牌价格保护得很好，因此并未受到更多影响。

欧普照明的市场表现一直很稳定，且产品库存十分充足。2013年后，欧普传统照明部分单品价格有所下降，库存也随着销售有所减少，但LED产品有所增长。作为传统照明领先品牌，欧普照明在云南省市场群众基础雄厚，市场表现稳定，在LED照明风靡之际可谓是“不慌不忙”。

(整理/驻云南记者 黄支形)

县级市场

陕西宝鸡眉县

县城商家迫切选择LED品牌代理

欧普照明宝鸡眉县经销商 赵伟斌

今年以来，LED照明席卷了整个照明灯饰行业，每天前来推销的厂家业务人员是络绎不绝。在我看来，作为传统照明时代的大品牌，欧普照明应该在LED时代推出更多的LED照明新品，以更好地契合市场需求。

2013年上半年，欧普照明的产品销量同比去年同期提升了20%，整体受LED照明浪潮的影响不大。就销售额而言，在县城，欧普传统照明产品占总销售额的90%以上。

在县城，我们发现，许多商户今年开始选择LED品牌进行代理,以应对终端市场的变化。同时，我们也发现，已经有消费者开始在寻找LED照明产品，这是一种市场信号。相对传统照明产品来说，欧普LED照明产品价格要高一些，所以消费者接受的相对慢一点。

(整理/驻陕西记者 杨永利)

贵州紫云县

欧普产品销量有所下滑

紫云县欧普照明经销商 黄元足

与去年同期相比，欧普品牌产品销量下滑，降幅约30%。目前，我们店面上了欧普LED照明产品，主要是LED商照产品和LED光源类产品，大概有30余款。

欧普传统照明产品有几百种款式，远比LED照明产品要丰富得多。目前，欧普LED照明产品的价格定位较高，如3W LED天花灯标价为169元/个。但目前而言，在县城，欧普LED照明产品基本上是没销量的。

新兴LED照明品牌对欧普照明的冲击较大，主要是价格问题。电子商务对欧普照明产品销售的冲击则相对有限。受制于市场发展放缓，欧普照明销量有所下滑。目前，欧普照明在商家库存管理方面动作较小，但LED照明产品库存在逐渐增多。

(整理/驻贵州记者 智宇航)

江西永修县

欧普LED销量不大

欧普照明永修县经销商 徐峰

LED照明时代来临，欧普照明也难以避免。现阶段，欧普LED产品正在逐步替代传统照明产品，表现最为突出的就是LED筒射灯、LED天花灯等产品系列。当前，传统天花灯、筒射灯基本卖不动，90%以上的市场份额正逐步被LED所替代。

我们目前只上了5款欧普LED吸顶灯，产品零售价在300元左右，销量还算不错，主要是针对高端客户。LED球泡、LED尖泡、LED T8管等则卖得较少，其价格相对较高，因为销量不大，因此也没备货、也没主推。

目前，我们还是以家居灯为主，客厅灯、卧室灯、餐厅灯等都是欧普照明的常销产品。库存方面，欧普公司没有太大的要求，传统滞销库存产品可以把数量及自己估计折价信息发给公司，公司给予发布。如果有其它商家需要，可以帮助调剂到其它地方去或者自己慢慢消化，公司是不予退货的。

南昌市场和电子商务是我们最大的竞争对手。永修县距离南昌市不到50公里，所以，我们要留住客户就要不停地搞促销活动，一场活动要投入1万多元，好在公司支持3000元。今年，终端市场总体疲软，我们通过各种促销活动及利用自己在当地市场多年耕耘的资源，基本保持了销量稳步提升。

(整理/驻江西记者 文薇)

  
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