茅台出新政：提高专卖店飞天茅台零售价！附多地茅台酒销量及价

发布时间：2018年04月10日 20:50:33分享人:回忆来源:互联网12
酒说记者从“茅台时空”微信号获悉：目前茅台酒市场已企稳，整体销量相比去年增长约20%~30%。随即，酒说记者对全国多地茅台销售情况进行了调查，各地经销商也都证实了第一、二季度茅台酒销量增长的事实。基于目前的销售增长势头，接受调查采访的多数茅台经销商认为，今年茅台超额完成此前茅台集团定下的2015年销售增长1%的目标应该没什么压力。

与此同时，在调查采访中，酒说记者也独家获悉茅台近日的一个重要动作：茅台要求专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元，并且，茅台已于近日对全国各地专卖店下达了该通知。


内蒙古一位茅台经销商表示：“从春节到现在，茅台酒的出货量较去年同期增长了50%以上，第二季度也是增长的，但没有春节期间幅度大。”在被问及茅台酒销量增长的原因时，该经销商指出：“限制三公消费主要影响的‘权贵消费’，这部分份额确实是在下降，但茅台酒价格回到880~900元左右时，商务消费实际是在增长的，毕竟茅台的品牌价值在这轮调整中得到了充分释放。商务消费增长的幅度大于权贵消费下降的幅度，是茅台酒销量增长的重要原因。”

在对上海地区进行调查时了解到，上海今年茅台酒的销售情况明显好于去年，其中高端销量恢复较快，第二季度飞天茅台销量涨了三成，预计下半年情况会更好。

河南的茅台经销商也证实茅台酒销量增长，她表示：“今年的一、二月份正处于春节销售旺季，销售会自然有一个小高峰。之后的三、四、五月份销售一直处于稳定增长状态，现在来看，除去春节的前两个月，最近3、4、5月份的三个月就已经完成了今年合同量的一半”，她同时透露，目前很多茅台的经销商都是超计划完成当月的合同量，甚至有的在执行8、9月份的销售计划。”

北京地区的销售情况与河南类似。据酒说记者调查，北京地区的几个茅台大商，在6月初的时候就已经执行了7、8月份的计划量，有的甚至执行到了9月的。这说明大家的销售进程是非常良性的。

湖北的茅台经销商在接受酒说记者采访时也表示，第二季度茅台酒的销量是增长的。“茅台去年新增了300多家专卖店，相当于向市场投放了很多增量，目前能将一批价格维持在830~840元已经很不容易了。”该经销商也表示，茅台酒的量价稳定与其品牌力和健康概念密不可分，“周围很多朋友在商务应酬、婚宴上都会选择喝茅台，茅台酒的消费群体正在逐渐扩大。”另有经销商也指出，茅台增长回暖，也由于茅台价格回归，相对其他高端品牌竞争优势明显，抢占了部分其他品牌的消费。

江苏一位茅台经销商则表示，自己是去年茅台新增经销商时进入茅台体系的，目前按照执行计划的进度在正常推进，但并未出现增长。该经销商告诉记者，茅台酒的动销情况是良性的，江苏很多地区的销量也都在增长。自己并未出现增长则是因为，目前江苏市场上茅台酒团购价格在880元左右，而作为新进经销商的自己，手里还有出厂价为879元的茅台酒，因此不具备竞争优势。不过，该经销商表示，今年就可以拿到819元的茅台酒，依然看好茅台下半年的销售情况。

各地均表示今年第一、二季度茅台酒的销量出现不同幅度的增长，这一点很提振信心。不过，经销商们也提到，目前销售茅台酒的毛利率并不高。

此外，在调研中酒说记者独家获悉：日前，茅台对全国各地的专卖店下达了通知，要求专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元。对于茅台的“提价”行为，各地经销商们均表示，茅台这一行为释放了两个信号：第一，1~6月份，茅台总体形势很好，基于此，茅台才有“底气”要求提价。第二，针对专卖店进行控价，也表明了茅台对于控价、管理市场的态度和决心！

调研中，经销商纷纷表示看好茅台酒下半年的销售情况。虽然此前茅台股东大会预计今年营收增长1%，但基于目前的销售情况，也有不少人保持更乐观的预测。也有经销商乐观预测：“照目前的情况看，下半年，茅台的价格还会有一定上涨。但这就看厂家是否会出台其他政策，比如增加新的经销商，扩展其他渠道等，那样或许也会影响价格。”

附多地茅台酒价格调查：
区域一批价（元/瓶）
江苏825
河南830
湖北835
河北830
北京820
内蒙835
湖南830

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