如何快速拓展你的人脉圈 拓展人脉

你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。你对工作投入的时间精力太多,常常感觉无暇顾及去维系你的朋友圈。

事实上,那些成功者的成功秘笈很简单,他们比你更早意识到高品质人脉圈,对于开拓成功疆域的重要性。本期BAZAAR告诉你如何高效猎友,快速拓展人脉圈。

毫无疑问,你一定是全公司最勤奋的人。这一点,任何人都无法否认,即便是最不了解你的同事,也知道你对自己要求的严格程度比别人更甚。确实,你对工作足够认真,极富耐心,你的时间都奉献给了它,你的每一份业绩都是个人汗水积下的成果。

你确实值得赞赏。

但你有没有发现,其实你是在孤军奋战。当然你也有朋友,不过,因你常常加班缺席他们的聚会,再面对他们时,彼此都已忘却什么是“共同话题”; 即使你的内心足够真诚,但多年来,你投身工作的热乎劲使得他们从欣赏到失望,因为他们从未在你身上获得“朋友最重要”的信息。
如何快速拓展你的人脉圈 拓展人脉

固然,“天道酬勤”是这个社会公认的成功法则之一,但如下的状况你又如何解释:随着在职场打拼的年月增加,你总能不断认识新的朋友,一批又一批的志同道合者,你无比欣喜和感动。但多年过去了,曾经的“新人”并没有随着时间变成“熟人”。在分享完初识的激动后,你们又变成谨言慎行的礼貌关系。终于在某日,你有了绝佳创意,你需要述说

和指导。但当你拿起手机,却不知道可以打给谁?老同学A ?他了解我,可我却从没给他机会了解过我的工作;同行B ?他应该能提出不错的意见,但我们还没熟到那份儿上,有多久没见了?其实,你也记不清了!

你发现,认识很多朋友的你,是如此的势单力薄,你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。

你回顾了你多年来的行为,自己将之归结为自己对工作投入的时间精力太多,无暇顾及去维系朋友。

事实上,那些成功者并没有生出三头六臂,他们跟你一样,只是他们没有孤军奋战的苦恼。为什么?最关键的原因是,他们比你更早意识到构建人脉圈能带给自己帮助,所以他们不仅拥有充足的人脉,并且善于处理人际关系,即使在快节奏的工作环境下。亚里士多德曾说过:“真正的朋友,是一个灵魂孕育在两个躯体里。”同样,在职场中,与朋友之交达到如此境界,仅仅靠志同道合是不够的,还需你主动积累深厚的友谊。本期BAZAAR将用步骤式讲述法,帮助读者学会利用点滴时间和技巧高效拓展人脉圈,并且不断升级自己的人脉圈。

你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。你对工作投入的时间精力太多,常常感觉无暇顾及去维系你的朋友圈。

事实上,那些成功者的成功秘笈很简单,他们比你更早意识到高品质人脉圈,对于开拓成功疆域的重要性。本期BAZAAR告诉你如何高效猎友,快速拓展人脉圈。

毫无疑问,你一定是全公司最勤奋的人。这一点,任何人都无法否认,即便是最不了解你的同事,也知道你对自己要求的严格程度比别人更甚。确实,你对工作足够认真,极富耐心,你的时间都奉献给了它,你的每一份业绩都是个人汗水积下的成果。

第1步分析现状,正视困难,确定目标

你接受了建议,准备建立自己的人脉圈,你检查自己目前的状况:每天10小时的工作时间雷打不动,已经没有什么机会再去结缘外界,而与工作伙伴的关系始终在办公室中徘徊,无法跨越。这时,你意识到一定会有办法解决,只是目前你尚未意识到—专家彭关霖:处理好你身边的人际关系,善待身边人,就是扩展人脉的最好起点。

这样忙碌的生活状态,我认为从身边人着手是最合适的。每个人的人脉圈子,首先从对身边亲人的挖掘和积累开始,然后再慢慢到老师、同学、同事等,最后再突围到更大更高端的圈子。因为熟悉和了解,来自身边的人脉圈子往往也是最牢固可靠的圈子,他们都可能成为你事业发展中的“贵人”

从1994年我去河北读书开始,我的朋友就是我经常接触的同学、同事等,因为大家有相似的教育背景或者工作环境,甚至同步经历着人生,20年来我们关系稳定,彼此信任,继而再互相推荐,这个圈子也就越来越大。当然,开始也并不困难,一个善意的微笑,沟通过程中一些善意的表达可能就是友谊的开始。

你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。你对工作投入的时间精力太多,常常感觉无暇顾及去维系你的朋友圈。

事实上,那些成功者的成功秘笈很简单,他们比你更早意识到高品质人脉圈,对于开拓成功疆域的重要性。

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第2步 锁定最需要结识的人的名单,并逐步缩小精简名额

现在你已经收集一大堆需要结识的人的名单了,你对此颇为满意。直到有一天,你身边的一个例子提醒了你。事情是这样的,某人突然遭遇到一个无法解决的困境,他希望求得他朋友们的帮助。但事实却有些残酷:当他与他们联络,并表达出他的困境后,80%的人开始顾左右而言他,甚至之后还会不接电话,似乎在逃避;大约20% 的人非常靠谱地扮演倾听者的角色,并结合他们自身的经验给了一些意见。最终,他叹了口气,因为只有5%的意见是有用的。这时,面对庞大名单的你又该如何—

专家彭关霖:只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人,才能构建真正有价值的人脉圈。清理你的人脉有时就像清理你的衣柜一样,将不合适的衣服清出衣柜,才能呈现出美丽、装扮合宜的你。对于此时的你来说,最应该学会的是如何结交关键和重要的人物,西语里有句话很好:“重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”

我进入前门23号工作,表面上看是一个机缘巧合,我因为陪朋友来采访创始人李景汉先生,因而得到了这样一个工作机会。理性分析下,如果我的朋友没有对李先生做的事情产生兴趣,那么就不会有这次采访,我也不会结识他;假设我只是普通陪伴,并没有对李先生的理念产生共鸣,那么即使这个机会放在我面前,可能我与李先生也不会有真正的交流与接下来的交往。现在我可以说,因为我的朋友们确实跟我是志同道合,我们了解彼此的兴趣爱好,乃至人生目标都是惊人相似,所以他们都帮到了我。换句话说,这样的朋友是能够影响你、提升你的同路人,这也是你的核心人脉圈。

第3步如何找到他们,并与他们建立有效联系

你开始学着利用时间寻找他们,在与每一个人接触时,你都带着探索的目光,你的头脑在飞快运转,“他是吗?”你努力打开自己,尽量让自己出现在各类聚会中。直到有一天,你出现在一个行业聚会上,你端着酒杯,眼睛扫过一群群正聊得热火朝天的人,带着点迷茫,“他们是谁?他们又在哪里?”——

专家彭关霖:人脉是埋藏在人际交往中的,变简单的联系为有机联络。

越是优质的人脉越难以挖掘。虽然你在积极地参与各种活动,试图与深藏不露的人脉更近;虽然你友好和外向的性格能让你与他们结识;虽然你事后致电对方或M S N 上的问候让他们开始认识你,这些并不能确保你们成功建立友谊。成功建立人脉在某种程度上取决于你怎么看待你遇到的人。从一开始,你遇到了某个人,就要积极思考、主动表达,使对方意识到你们如果合作会很有优势,无论这个优势是物质上的丰富或是精神上的愉悦,并将认真、积极的态度用于促进你们已有关系的互动上。

举例来讲,如果只是简单的联系,事情就是这样的:某个派对上,一个C E O 对我们前门23 号的印象非常好。他和我也聊得很开心,我们发现在很多事物上彼此都有共同认识,但因为他的公司从未有在此举办活动的计划,我们的接触就只是聊得来的普通朋友。

但是如果变为有机联络,就会改写原本是昙花一现的情节:这次会面后,CEO或是我开始思考合作的可能性。CEO发现前门23号创新、自由的品牌定位与他们的理念十分吻合,于是他和经理们商讨可以在此举办周年庆。而我非常乐意以优惠价格为朋友提供帮助。在活动中,我们很可能因此而结交对方的朋友圈。如何更高效、准确地找到他们?

1.利用排除法,知道哪些人是你不需要的。对于出现在你生活中的人,你可以利用以阅历积累的判断力去思考,他是否真的拥有这样的背景?他的性格决定了他有怎样的发展方向,他又是否与你同道?

2.利用回忆法,搜索与此人相关的人、事、物等线索。当你爱上一个人时,你会怎么做?你首先做的肯定是了解他所有的信息,他住在哪里?从事怎样的职业?有哪些朋友?他喜欢什么?知道了这些信息,关系顺利开始的几率就会大大增加。同样,当你与某人相遇时,你可以通过交谈去发现、挖掘共识,甚至是共同经历。因为出现在你身边的人,往往可能跟你或你某个好友毕业于同一所学校、喜欢同一支球队、经常去同一家酒吧或餐馆。发现这些共识的过程很有意思,至少它们让你明白能否找到朋友。

3.利用外援法,发动你已有的人脉圈。一个人往往会对好友的好友也产生共鸣的感觉,你会惊叹老天总安排相似的人相遇。其实是物以类聚的道理也是因为你的教育背景和工作生活环境使然。

第4步 如何维系与他们的交往

此时,你的人脉圈已渐入佳境,你终于从孤掌难鸣的困境中脱离出来。现在你惟一担心的是,在繁忙的工作状态下如何维系和朋友们的友谊与交往。—

专家彭关霖:让你的朋友感觉到你的贴心,其实只是如何安排你时间的问题。

人际关系中,一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的真诚和信任,这需要我们做许多事。因此朋友和家人一样,都是需要呵护的,要花时间在他们身上。我所思考的就是如何花时间更有效。我经常将大家聚集在一起,避免了一个个去见,可以省很多时间。毕竟他们也是非常忙碌的;平常我出差,一下飞机就会给几个相熟的朋友电话,约有空见面;实在忙碌的时候,我也会拿起电话问候他们,并告诉他们我最近忙于工作可能没有时间见面。

还有一点很重要,经常送些让他们开心的礼物,至少是我觉得他很开心的礼物,对维系朋友情感很有效。无论礼物大小,可能是温馨的短信、聚会的照片或是能增添她魅力的配饰。

你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。你对工作投入的时间精力太多,常常感觉无暇顾及去维系你的朋友圈。

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毫无疑问,你一定是全公司最勤奋的人。这一点,任何人都无法否认,即便是最不了解你的同事,也知道你对自己要求的严格程度比别人更甚。确实,你对工作足够认真,极富耐心,你的时间都奉献给了它,你的每一份业绩都是个人汗水积下的成果。

第5步 如何互利互惠,让人脉圈更坚实

朋友间的互利互惠无疑是促进关系的一支甜蜜剂,就像你得到了某种特殊的优惠一样。然而享受了优惠之后,时间紧张的你如何回应朋友的帮助?是无条件地帮忙还是有选择性地帮忙?是否有一个底限?

专家彭关霖:诚心地帮助带来坚实的人脉

如果我圈子里的朋友遇到了困难,我一定是及时给予他们帮助和安慰的。“及时”很重要,它在向你的朋友传达一种信息:你非常珍视你们的友谊。即便此时你没有办法给他实质帮助,那么发自内心的精神鼓励也同样重要。

在前门23号工作后,我的朋友圈又扩大许多。当他们需要帮助时,在不伤害公司利益前提下,我能做到的事情,一定会为他们去做。多年来,我的朋友乃至客户对我的评价都是:她是一个好人,她很愿意帮助别人。

你拥有许多精英的名片,却无法将他们变成同样精英的你的人脉圈。你对工作投入的时间精力太多,常常感觉无暇顾及去维系你的朋友圈。

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毫无疑问,你一定是全公司最勤奋的人。这一点,任何人都无法否认,即便是最不了解你的同事,也知道你对自己要求的严格程度比别人更甚。确实,你对工作足够认真,极富耐心,你的时间都奉献给了它,你的每一份业绩都是个人汗水积下的成果。

如何最快地与身边人建立友好关系

1. 首先,你是否具备别人愿意跟你交朋友的条件:性格开朗、随和、包容。让人觉得跟你交往很舒服,你很容易被人接触。就算是去一个陌生的派对,你还是很容易跟陌生人建立良好的关系。

2. 了解他的个性,这个决定了你用哪种方式与他交流。

3. 奠定信任基础,每天工作十个小时的你肯定有大量时间是用在跟同事或同行配合上,你的配合得当和漂亮的工作成果等于在告诉他:你是个值得信任的伙伴。而私人话题有助于将严肃的工作关系升华。

4. 了解彼此的事业方向和人生目标,寻找志同道合点,这决定着你们能否很快建立朋友关系,同样决定着你们能走多远。

刚进入新公司,你如何寻找有经验的人帮助你

1.挖掘旧友人脉圈。此时的核心人脉往往是由以前最能靠得住的同事、同学等构成,他们了解你做事的风格,并对你的工作情况有足够的认识。最重要的是,他们与你相似的教育、工作背景或是他们自身的人脉圈使得他们有帮助你的经验和能力。

2.对接触“陌生人”保持开放的心态。有时,外援的力量往往能超越你所期待的要求。但如果你对于接受陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度,那是不可能有意外收获的。此时,你应该具备这样的交际才能:性格开朗,对外界反应敏感,善于听弦外之音;情绪稳定,能包容和理解不同价值观的人;有足够人生经验来承担辨别、判断事物的能力;有技巧地批评他人及能够接受批评。

如何更有效地维系你的朋友

1.一定不要把持某种高度,多体贴地为朋友先想到他们的需求。

2.永远不要怕吃小亏,能帮助朋友的一定要尽力而为。只有当你双手是空的时候,你才能得到更多。

3.交往时放下功利心,人脉远远高于财脉。人脉一定要被善用,但是不能被利用。以真正的朋友心态去交往,你能看到他人身上更多的优点,这些让你欣赏的优点能让你更有兴趣保持交往。

学会给予,巩固友谊

在别人为你做了一些事情时,一定不要只是说一声“谢谢”。如果你请那个关系神通的朋友帮你不止一次地寻找你急需的关系,不论你是否用到了他介绍的关系,也应该视事情的大小,向别人表示更深切的谢意,同时,表达你也很想给予他一些能用上的帮助。这样他一定不会拒绝一个有教养的人再次需要帮助的请求。

  

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