我想告诉你泰禾北京院子成为销售冠军的秘密 信达泰禾上海院子

岁首话当年,回顾与盘点。

拍打身上的征尘,重新出发!

各路统计数据表明,泰禾北京院子无可争议地成为北京的别墅的双料销售冠军,无论金额与套数。而在全国2000万别墅的销售排行榜上,金额与套数北京院子依然是双冠王。由此力证北京院子在全国别墅市场享有的声誉,并不为过。

问题来了,在哀鸿遍野的2014年,尤其是高端项目多方受限的环境下,北京院子究竟有何绝招儿,击退各路高手,华山论剑一举问鼎江湖?

请容我,细细道来——

如果之前的房产铁律是地段、地段还是地段,那现在必须还要强调:产品、产品还是产品。尤其是差异化的产品,跳出红海的产品,独一无二的产品,让北京院子与众不同,惊艳于世。习大大在前不久结束的中央经济工作会议上强调,排浪式、模仿型的消费已经过去,个性化、多样化的消费已经到来。我也要给习大大点个赞,您说得好!北京院子,不就是个性化消费的典范之作吗?

遍地欧风美雨的别墅市场,中式建筑与园林一度销声匿迹。我的老板,泰禾董事长黄其森先生参加全国两会,接受记者采访时说,如果都大家睡在罗马小镇里,如何做一个中国梦呢?托斯卡纳、格拉斯、普罗旺斯、加州水岸、巴黎春天、温哥华森林,林林总总,不胜枚举。洋建筑、洋案名,拗口也要卷起舌头说,不会念人家还以为你好土。我们是补了许多课,才知道外面的世界很精彩,但行走在神州大地上,您会不会恍若隔世,以为误入深圳“世界之窗”,“暖风熏得游人醉,误把杭州作汴州”?中国的自信与强大,中国梦的实现,当下应该在建筑领域充分上反映出来,不管是公建还是民居。

北京院子,延续中国院子(运河岸上的院子)的优秀基因,成为泰禾院子系产品线的首个新作,门庭巷院,中国意象,浑然天成。您看,家家户户的大宅门,体现一个家族的气派与威仪,门前的抱鼓石,个个定制不重样,日日夜夜为您看家守院。您可以贴春联挂灯笼,您可以像海子诗里所言“给每一条河每一座山取个温暖的名字”,给自家的宅院取一个名字,制成匾额高高挂起,体现您的情致。当然,直接命名“乔家大院”、“王家大院”,一样的“高大上”!精装三重庭院,前庭院,上庭院,内庭院,把生活从室内延展到室外,层层风景不同,层层私密空间。俗话说,穷人造房,富人造院;家庭、家庭,没有庭院,何以为家,何以为大家?!又因其家家院落围合,社区呈现街巷之氛围。这里才有真正的“街坊邻居”,这里才会真正出现“街谈巷议”。

重点说说街巷吧。北京院子整体规划为“三街五巷八坊”,比中国院子的“一街七巷”更为丰富。三街,原是U形消防通道,泰禾打造成三大森林带,取名为“穿林、清风、打叶”,营造苏东坡笔下“莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行”的悠然境界。五巷,体现北京元素,居社区中央,流云、印月、听雨、知鱼、南山五巷,依次排列。每个巷口,都有相对应的元素。如流云巷,巷口设流云碑,巷内步道有流云纹样的地铺,您每天回家,那是一个“腾云驾雾”啊,专属感极强。而八坊,社区东西两旁,以主题植载为名,梨花、榴花、桃李、丹柿、杏花、槐花、榆叶、马褂,八坊争奇斗艳,处处流芳。不难想象,春华秋实,四季轮转,梨花坊内“梨花一枝春带雨”,杏花坊内“许多红杏出墙来”,桃李坊内“桃李满天下”、“桃李芬芳”……别人家项目只是挑房子,北京院子的客户还要选择“芳邻”,究竟与梨花为伴,还是槐花树下好乘凉?有时苦了客户,一时难以选择,全家争论不休。

北京院子在营销推广中,牢牢把握中式院落文化这一核心,借助全国泰禾院子系的东风,全面展开三大品牌工程,让产品形象深入人心。三大工程——成龙大哥代言泰禾院子系,冯小刚导演拍摄院子文化宣传片,作家出版社《院子里的中国》之出版。一生二,二生三,三生万物,何况销冠!

我们喜欢成龙,他是中国文化的符号,通过电影、公益、功夫,致力于中国文化在全球的传播。大哥尤其热爱中国院落,在安徽就曾收购多座院落用于保护与复建。要知道,这是大哥的第一次!第一次代言中国房地产项目,之前找他的人不是没有,是数不胜数求者盈门,但院子打动了他,他与院子的缘分,早已注定,今生有约。

冯小刚导演,作为中国最具票房号召力的导演,国民导演,春晚总导演,以他独特的视角记录院子的光与影。拍摄院子的过程,我没想过如此复杂。为了捕捉大宅院门光线的变化,拍摄团队固定机位,从太阳没出山一直追踪到夕阳西下。整整几十号人,大小车辆二三十台,历时近一年,全忙活这件事。不就是一个五分钟的文化片吗,但我相信这是中国最高水准的呈现。与机器折腾出来的3D影片,完全天上人间。

由作家出版社出版,泰禾董事长黄其森先生任总编的《院子里的中国》,收集了余秋雨、王蒙、贾平凹、王安忆等近当代有关院落文化、院落故事、院落人物的名家之作55篇,目前在机场的畅销书店,都能一见它的倩影。许多朋友以为泰禾出本全是自吹自擂的软文,但你只要用心阅读了,就发现此书毫无任意商业色彩,一心一意礼赞博大精深的中华文化,全神贯注致敬悠远又长青的中国院落。或许,没有商业痕迹,商业目标又达成,这才是最好的包装!

有同行质疑,钱花太多了吧。是,比单个项目肯定多一些,但泰禾院子系五城共八院,成龙的形象、冯导的影片以及这本书用于整合营销,每个项目逐一分摊,您说是贵还是便宜呢?账,我们会算,您也会算。更不要说,单单亲爱的冯导,介绍了多少影视明星来买房?有的明星夫妻,会不会在北京院子生宝宝呢?极有可能,但我不能告诉你,北京院子今后杜绝狗仔队。2015,我们还欠冯导一顿感激的大酒。

北京院子,销冠就是这样炼成的。

当然,还有我们坚强的团队,严格的执行力。竞争是惨烈的,但北京院子能比身边的项目,生生卖贵高出一头,且对手全国体量是泰禾的一倍,号称中国最知名的别墅专家。但我们尊敬对手,更要超越对手,我们全力以赴,我们不辱使命。这下泰禾的苦恼是,大家都来北京院子挖角,有的为现场销售员开到月薪三万多,我为团队骄傲,他们值这价儿!

来吧,北京院子,这里有最皎洁的中国月光,总会温柔地打在我们身上……


  

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