西安格子铺的故事 西安的故事

格子铺

 “只要80元就能做小老板(格主)”,“6000元就能做大老板(店主)”!一年半前登陆西安并开始风靡的“格子铺”,以投资少,收益快,风险小的优势,吸引了不少市民的青睐。

  月赚6000元,开了连锁店;从领工资变成给店员发工资;在校大学生为创业“试水”……记者走访格子铺店联盟方以及西安市创业办等相关部门,他们提醒:“新鲜”斗不过时间,还需全方位管理和探索。

  自主创业瞄准格子铺

  记者于8日、9日走访发现,店铺经营新模式——格子铺。在今年就业形势严峻的情况下,不少大学生纷纷自主创业,涌向格子铺。经过一年的“洗牌”,如今西安市有一定规模的格子铺有30多家,其中一半以上的老板均是大学毕业生。

  店主租来一间十几平方米或者更大的店铺,装饰成一个一个的小格子铺,店主再把这些格子铺租出去,收取租金和一定的提成。格子的主人即格主交了租金、供了货品之后就可以当“跷脚老板”,由店主来替自己卖货。

  走进小寨附近的一个格子铺,首先你会被琳琅满目的商品所吸引。在这十几平方米的店铺里,有上百个小格子,有上百种不同种类的商品。有瘦脸器、黄瓜水、易拉罐T恤、手工钱包,也有音乐抱枕……每个小格子的“格主”都会想方设法使自己的格子与众不同,自己的货品更有特色。记者看到,在一个卖手机包的小铺子上,贴着这样的小广告“此处小物,唯你独有,绝无雷同”,这些正好抓住了年轻人喜欢个性的心理。

  前两天,刚刚在沙井村附近当了格子铺店主的大学毕业生小李说,他是经过调查后瞅准了格子铺的商机:首先是投资小,格主分摊了店租,节省了成本,一些渴望创业但苦于无资金的大学生,也可通过此做试验;其次是,一些有工作和货源但无时间开店的人可将其作为代销点,节省时间和精力;最后是一些公司也可通过此收集市场反馈信息。

  店 主

  月赚6000元开了连锁店

  走进西安市小寨好又多附近的一家格子铺,22岁的女店主小黄正忙着给格子铺上货。毕业于陕西教育学院的她告诉记者,由于工作不好找,想着自己要创业,于是和西安音乐学院的朋友一起去上海、广州等地考察了一番,回来后二人就把创业项目锁定到格子铺。

  “因为这是个很新颖的事物,好多人都会抱着好奇心的态度去尝试租个铺子,这对我而言也减少了开店的风险。我们把店选择在人流量集中的小寨,店面12平方米大,然后分成90多个格子,好点的位置以月租金300元出租,位置稍差的在100元-200元,格子的租金总和已经远远超过了房租。”小黄对记者说,第一个月没有盈利,以后每个月都盈利,自己还雇用了两个店员(店员每人的工资、奖金以及提成下来,月薪1000-1500元)。生意很红火,她便和合伙人开起了连锁店,并在飞炫广场开了一个分店。

  问及收益时,小黄笑着说,旺季时,一个月纯收入6000元,在淡季,一个月进账3000多元。小黄还告诉记者,她想把店铺重新装饰一下,对格子的位置进行调整,使货品摆上去更好看,更能体现其价值。只有一直保持独特新颖,自己的店才能在发展中壮大。

  从领工资变成给店员发工资

  随后,记者来到小寨好又多旺角大厦三楼,这里的一家格子铺给人一种醒目的感觉,一看到窗口的各种小玩意,不少顾客都忍不住进店去看看。店主马岩向记者讲述了自己的创业经历,就读于咸阳师范学院中文专业的他,毕业后先去深圳打工,后来与两个朋友合伙开了一家电子产品店,但是开了半年就开不下去了。现在,他在西安“单干”,租了个店把店铺打造成格子铺,当起了老板。他说,大学生开格子铺当老板是自主创业的好方式。开格子铺风险很小,房租一月6000元,包括格子铺装修下来一共1万元,只要把这些格子租出去,房租等问题就解决了。以前,他从别人手里领工资,现在,他给店员发工资。

  格 主

  在校大学生为创业“试水”

  在采访中,记者了解到,格子铺的“格主”多数是大学毕业生或者是在校大学生。在如今的就业形势下,他们纷纷选择这样的方式来为真正的创业“试水”。

  在西安市吴家坟附近格子铺当格主的小王,今年读大三。这个“小老板”对记者说,不久前他在逛街途中发现了格子铺这种经营模式,经过考察后他也决定加入“格主”一族。“这个投资小、风险小,是我选择投资格子铺的主要原因,其次是因为我喜欢动漫,所以我的铺子里的货品都是动漫人物,很受消费者的青睐。”他说,就这么一个小小的格子,除过每月租金100元,可以给自己带来五六百元的收益。

  据了解,格主们进货的渠道有网上进货,亲戚朋友在国外邮寄回来的产品,以及自己及亲人有创意的实用品、手工艺品等。经营好的格主,最好的时候一个月可以收入3000元。

  政 府

  此举值得提倡

  西安市创业办相关人士表示,如今100个大学生中只有4个人会去尝试创业,现在全社会都在鼓励大学生创业,这样可以带动就业,减轻社会负担。创办格子铺就是一个有益的尝试。而且,只要大学生持《再就业优惠证》就可以享受8万元的贷款。

  陕西省人才交流服务中心负责宣传工作的李新海对此表示,大学生们通过经营活动,将自己的书本知识和社会实践相结合,对更好的认知社会、参与社会活动、增强自身的实践能力无疑是非常有好处的。建议他们利用自己特有的知识、人格、人脉,以换位思考的方式对待顾客,肯定会有所收获。

  前 景

  避免进入新的洗牌期

  记者从格子铺店联盟方获悉,格子铺多了,问题也多了,价格不一,提成不一致等,于是,格子铺店联盟便出现了,希望能引导格子铺良性发展。去年,是格子铺行业从出牌期到洗牌期快速蜕变的一年。

  联盟专家表示,格子铺要尽量避免商品同质化问题。同一个城市的大多数格子铺,有很多重复的商品,这样使得格子铺丧失了商品多样化的优势,也打击了格主们盈利的积极性。大学生在创业的路上,应该在经营模式上进行多方面探索。如租赁价格上,不收销售提成或收少量提成;在管理手段上,可以采用网络平台管理;路段选择上,最好在商业中心,高校周边,或者生活区居民区内。

  市 民

  喜欢个性实用的商品

  “这个雨伞好个性,多少钱?”“有没有CD的个性装饰盒”……记者在采访中看到,来格子铺购物的多半是年轻人,他们都喜欢个性实用的商品。

  前来给朋友买生日礼物的李女士告诉记者,自己是格子铺的忠实粉丝,每次要给朋友买礼物,她都会来格子铺。因为这里的东西比较独特,而且种类也多,不用多逛,只在一家店就可以买到自己想要的东西。“这个雨伞好个性啊,不仅仅实用,而且有像桶装的外壳,更易于携带,我决定买它了。”乔女士说。当然也有一些消费者担心,格子铺里的商品如何来保证质量,所以会再做考虑。

  提 醒

  要勤于看销售勤于跑店面

  比如,实时了解缺货状态,空间闲置比例,定期整理商品,及时补充新品,使消费者永远对您的格子保持新鲜感和放心感。

  要有前瞻性:考虑季节因素,及时提供季节性热销商品。

  要善于营销:有“折扣”和“赠送”,这样会吸引消费者。

  要实用独特:在选择商品时尽量迎合年轻消费者的心理需求,比如说个性火柴、创意雨伞、水钻耳机等,这些商品基本都是年轻人喜欢的。

  案 例

  出现质量问题 责任谁来负

  “我原来在西安市鱼化寨附近开了个格子铺,但是后来因为消费者少了,格主也少了,无奈格子的租金降低了。我基本上赚不了几个钱,处于亏本状态,就关门了。”市民王先生对记者说。根据自己的经验教训,他为想创业于格子铺的广大大学毕业生支招:“格子铺”里有数百个格子,陈列各式各样的商品,这要求导购人员要熟知各个商品的具体情况,方便销售;要与格主签订一份详细的合作协议,当商品出现质量问题时,责任由谁来负,消费者该如何维权。

  在师大路的一家店,店主郝先生告诉记者,其实经营格子店也有许多麻烦的地方。就拿自己的店来说,有50多个格主,自己就得记50来份账,而且实行开柜经营,有一次丢了一套900多元的化妆品,没办法最后只能自己买单。

  

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