爱华网第1 节：序章什么是心理学
看漫画，学习有趣的心理学喜欢坐靠边的椅子，说明什么？人为什么没有幼儿时期的记忆？
木瓜制造pawpawproductionp3 前言走进书店，在心理学书籍的书架前，您会发现有关心理学的书种类繁多。这可让有心研究心理学的读者犯了难。选择一本适合自己的心理学读物可真是不容易。内容太简单吧，读起来不解渴，总有意犹未尽的感觉;内容太难吧，又不好理解，
读着读着就失去了兴趣。对于读者来说，浅显易懂固然重要，但是如果内容过于简单，则学
不到实在的知识。其实，只要表现方法运用得当，难以理解的理论知识也不会再显得枯燥乏
味。抱着这样的想法，我努力为大家编写了一本既浅显易懂，又富有内涵的心理学读物。本
书以心理学的基本理论为中心，辅以众多心理学家的研究结果和最新的报告数据，可以说是
一本心理学入门读物。读了本书后，希望您能对心理活动和行为产生兴趣。您既可以先看漫
画再读解说，也可以读过解说之后再看漫画。书中漫画的内容，有时会离题万里，目的就是
为了博您一笑。只要您感到有趣，对它的记忆就会尤为深刻。p4 接下来，我简单为大家介绍
一下本书的读法。基本上来说，从哪一章节读起都无所谓。为了帮您巩固心理学的基础知识，
我为您准备了序章。在序章中，对心理学的概况、历史、门类等进行了一个简单的概括。如
果您已经掌握了这些知识，可以略过去读其他章节。如果您第一次接触心理学，最好花点时
间读一下序章。第一章介绍的是深层心理学和性格心理学。其中，对梦形成的原理和种类进
行了解析，对发怒、哭泣等行为的意义做了解释，还对人类的深层心理进行了初步的探讨。
希望通过这一章的讲解，能帮您正确认识自己的内心，并激发您进一步认识自己的兴趣。第
二章讲的是社会心理学，主要介绍人在社会中所采取的各种行为与心理学之间的联系。比如，
眼看别人遇到困难却不去帮忙的心理，看到有人排队自己也想加入其中的心理等，并通过这
些实例考察人在社会中的行为。第三章介绍的是恋爱心理学。人为什么要恋爱？怎样做才能
让对方感觉到自己的好意？如何经营感情，才能使夫妻恩爱、家庭幸福美满呢？第四章介绍
的是认知心理学，主要讲我们平时所见、所闻和记忆中人的行为，以及有趣的心理效果。在
这一章中，我省略了晦涩难懂的专业术语解说，尽量用风趣幽默的语言进行讲解。
第2 节：序章什么是心理学
第五章则是一个大杂烩，介绍了各种各样的心理学，比如音乐心理学、运动心理学等。本章
将通过诸多趣闻逸事，为您生动地介绍不同门类的心理学。第六章是心理学的应用篇。我将
设定各种实际情况，帮您分析在各种不同情况下应该运用哪种心理学及其心理效果。p4 也就
是说，读过本书后，您就可以做到知己(第一章)→知彼(第二章)→理解恋爱的本质(第三章)
→理解眼睛、耳朵的工作原理(第四章)→理解各种各样的心理效果(第五章)→将心理学应用
于实践(第六章)。本书的章节设置，刚好是研究、学习、应用心理学的一个完整流程。我本
人研究的专业是色彩心理学，所以本书中很多地方都是从色彩心理学的角度来分析的。这是
其他心理学书籍中没有的，希望能给您带来不一样的新鲜感。此外，为了提高内容的准确性
和可信度，我还专门向心理医生寻求了诸多专业意见。再者，在这本的封面和内文的漫画中
出现了很多猴子。乍看上去，也许您会觉得奇怪，怀疑这本书的严肃性。其实不然，我是想
通过猴子们的滑稽表演，帮您更轻松地理解深奥的心理学知识，这样您就不会感觉乏味了。
掌握一定的心理学知识，可以使您与别人的交往变得顺利。也许，您还能由此成为游刃有余
的社交高手呢。不仅如此，您还会发现以前未曾了解的真实自我，从而进行自我启发。总之，
心理学是一门非常有趣又实用的学问。和之前的《每天懂一点·色彩心理学》一样，这本书
的漫画、插图中，依然会有头戴花朵的猴子登场表演，它们头顶花朵的颜色和形状能代表当
时的感情和情绪。我把它们称为样本猴，它是日本猴的亚种。作为稀有物种，样本猴的行为
方式与我们人类非常接近。所以，我在这本书里请它们来帮忙做实验并进行讲解。木瓜制造/
原田玲仁p9 序章什么是心理学？心理正式讲解心理学之前，我们先来看几个案例。序章中将
为大家简单阐述恋爱的心理效果、心理学概论和历史等知识。了解了心理学的背景知识，我
们会对它更加感兴趣。p10
第3 节：序章什么是心理学
罗密欧与朱丽叶效应~当恋爱遇到阻力，反而会激发人的热情~首先，我要为大家介绍人类有
趣的行为和心理。其中，特别要提到恋爱，恋爱可以引发很多不可思议的心理效应。比如，
相恋的男女，当遇到外界的阻力时，反而会促成他们的姻缘。一般情况下，我们会认为门当
户对、没有任何阻力、受到周围人祝福的爱情才会发展得比较顺利。实际上，越是受到外界
的阻力，比如双方父母的强烈反对，越能加深恋人之间的感情。在电视剧中，我们经常会看
到这样的情节:当有别人追求自己的恋爱对象时，即出现情敌时，自己对恋爱对象的感情会变
得更加强烈。在心理学上，这种现象被称为罗密欧与朱丽叶效应。《罗密欧与朱丽叶》是莎士比亚的一部戏剧。故事发生在十四世纪意大利的两个积怨很深、相互争斗的家族之间。两个家族的独生子和独生女罗密欧与朱丽叶相恋了，他们的爱情受到多方阻挠，但两个年轻人决心冲破重重障碍，将忠贞的爱情轰轰烈烈地进行到底。双方的家人越是反对，两个人的心贴得越紧。当彼此相爱的两个人遇到障碍、不得不分手时，人会产生一种不协和感(不快感)。
此时，要消除这种不协和感的心理效应就开始起作用。由于人的心理无法改变外界障碍的现
状，于是加深感情以逾越障碍。此外，人们还会产生错觉，把战胜困难的力量误认为是爱情
的力量，把逾越障碍的成就感转换为恋爱的感情。很多为了躲避家人的反对而私奔的情侣，
在别人眼中他们演绎的是轰轰烈烈的爱情，但出人意料的是，这样成就的婚姻很多最终都走
向了离婚。受外界阻力而激发升温的爱情，往往经受不住悲伤的考验。两个人一旦遇到悲伤
的挫折，爱情就容易产生裂痕。p11 所以，很多经历过轰轰烈烈爱情的情侣……我从家里跑
出来，我们私奔吧!以后我们永远在一起!当爱情遇到阻力时，反而能激发人的热情。障碍顺
风爱情数年后……仔细一看，你长了一张猴子脸!逾越障碍的力量，容易被误认为是爱情本身
的力量。耶!这就是爱情!障碍意识到两个人在一起是个错误……我要回娘家了!哎？在心理学
上，这种现象被称为罗密欧与朱丽叶效应。噢!罗密欧……p12 泰坦尼克效应~罗密欧与朱丽
叶效应如果再加上特殊状况，效果会更强~我想大家都看过著名电影《泰坦尼克号》，其中的
男女主角杰克和罗丝就是冲破障碍彼此相恋的情侣。杰克是一个心怀梦想的穷小子，他想成
为一名画家，而罗丝是上流社会家庭的千金小姐。罗丝有保守的父母和资本家子弟的未婚夫，
这都成为她与杰克交往的障碍。在这部电影作品中，罗密欧与朱丽叶效应是主题，但除了阻
挠爱情的障碍之外，还有一个重要因素不能忽视，那就是特定的环境--船上，我们将其称为
泰坦尼克效应。假设您和朋友一同去人迹罕至的亚马逊腹地旅行，偶然遇到了一位让您心仪
的女性。您对这位女性可谓一见钟情，但同时您也发现，朋友也喜欢上了这位女性。你们邀
请这位女性同行。在和这位女性接触的一天时间里，您感觉时间过得很慢，每一秒都很难耐。
那是因为您陷入了左右为难的境地。友情固然重要，但萌发的爱意又无法抑制，该怎么办呢？
第4 节：序章 什么是心理学
上述情况就是恋爱中典型的泰坦尼克效应。如果继续发展下去，您有可能陷入友情与爱情的
双重危机之中。此外，《泰坦尼克号》中的罗丝，并没有像朱丽叶那样为追随爱人选择自杀。
罗丝受到杰克的感化，选择坚强地生活下去。与悲剧结局的《罗密欧与朱丽叶》不同，《泰坦
尼克号》中的罗丝被塑造成了一个坚强的女性形象。这部影片虽然使用了泰坦尼克效应的背
景，但表达的是积极面对爱情、勇敢生活下去的愿望。p13 爱情遇到障碍爱情障碍在难得一
遇的特殊环境中相见。你快逃走吧!如果再加上特殊的环境特殊的环境爱情障碍有阻力的爱
情，令人更有激情。诱骗犯的同伙往那边跑!哦但是，这样的爱情往往不太现实……啊!找到
了!啊噢这就叫做泰坦尼克效应。快跑啊!p14 视觉并不可靠？~人的心理会干扰视觉的正常工
作~俗话说耳听为虚，眼见为实，可遗憾的是，我们的视觉并不可靠。亲眼所见的不一定就是
真实的。人们感知到的很多信息都是通过视觉获得的。据统计，在五官中，视觉获得的信息
占80%以上。然而，视觉获得的信息并不可靠。请您看下面的图，只看2 秒钟，然后接着往
下读。喂!这里面有虫子!非常抱歉!图中画的是在餐厅中，图中有因在食物中发现虫子而怒不
可遏的顾客和不停道歉的服务生。接下来，我问您一个问题。图中有一个人手里拿着刀子，
请问是哪个人？(请不要再去看图，凭记忆回答。)p15 如果看得不仔细，大多数人会认为穿
紫色衬衫或红色衬衫的客人手里拿着刀。那么，请再看一看前一页的图。原来刀子在服务生
手中，两位客人都没有拿刀。(能正确回答这个问题的人，具有敏锐的洞察力。如果您的回答
是后面的猴子，说明您想得太多了，哈哈!)为什么大多数人会回答是客人手里拿着刀呢？那
是因为这个情景发生在餐厅里，而常识告诉我们，客人用餐才会拿餐刀。此外，还有的朋友
观察到两个客人的面相比较凶悍，可能与黑社会有关，所以先入为主地认为他们手里拿着刀。
这个测验说明固定观念和常识等甚至可以左右人们视觉的记忆。
第5 节：序章 什么是心理学
在现实生活中，警察在进行犯罪调查需要询问目击者时，目击者的叙述有时也会受到先入为
主的观念的影响。有人认为自己看到的人与凶犯非常相似，也许他并没有看清那个人手里拿
着什么，却会认定他手里拿的是凶器。因此，有些证人的证词反而会将案件调查引入歧途。
这也说明人是可以通过想象来制造印象的。但，实际上……他手里拿着刀这个萝卜我只要一
半就好了。嗯嗯那人一定是凶手!p16 什么是心理学？~科学地研究人类心理的学问~前面已经
为大家介绍了几个有关心理学的例子，可是心理学到底是什么样的学问呢？恐怕您还没有一
个具体的概念。人看到漂亮的花朵会感觉赏心悦目，看了感人的电影会痛哭流涕，这些都是
心理活动产生的结果。简单而言，心理学就是观察人类的行为、分析行为的理由和原因、研
究心理活动的学问。简言之，心理学就是科学地研究人类心理的学问。实际上，人类的心理
非常不可思议。有时，明明是自己喜欢的人，却故意冷落他，面对不喜欢的人反倒热情相待，
而事后往往后悔不已。喜欢和讨厌的本质到底是什么呢？实际上，这些行为和思维的背后是
有一定原因的。如果能找出其中的缘由，人就可以更透彻地了解自己，在人际交往中也能避
免很多不必要的麻烦。总而言之，心理学就像指南针一样，可以指导我们更好地了解自己、
认识他人。心理学的应用范围很广。例如，在东京新宿的夜总会，酒水促销小姐就要研究顾
客的心理，然后采取相应的对策哄顾客高兴，让他们买更贵的酒水，喝更多的酒。业绩好的
酒水促销小姐都是经过反复实验、失败、再实验才取得了促销的真经。这利用的就是通过对
方的行为分析其心理状态的心理学。不过，心理学的应用并不局限于人际交往。通过研究发
生自然灾害时人们的心理，可以制定出最合理的避难措施;通过研究罪犯的心理，可以采取适
当的措施有效减少犯罪，并改造罪犯的人格;还可以通过心理学研究，纠正人类视觉的错觉。
总之，心理学的应用范围非常广，与此同时它还是一门非常深奥的学问。p17 还有助于我们
了解自己……噢，原来我的毛病是有原因的。心理学是科学地研究人类心理的学问。
第6 节：序章 什么是心理学
啊!看到了。在各种各样的场合，女佣咖啡厅制服诱惑嗯，灰姑娘情结。心理心理学的应用范
围非常广，而且非常深奥。运动恋爱艺术心理学教育犯罪医学都可以使用心理学……不要弄
洒了哟!好的。不仅可以在恋爱中和职场上使用，我这样说，可以讨她欢心。p18 心理学的历
史(1)~心理学研究始于古希腊时代~1、希腊哲学时代我们很难为心理学的诞生划定一个准确
的时间段。如果把理论性地研究人的心理作为心理学的开端，那么就要追溯到古希腊时代了。
当时，心理学属于哲学的范畴。哲学家亚里士多德认为，人眼看到的信息在心脏转化为心理。
柏拉图则认为，人的心理是独立于肉体存在的。人死之后，心理会作为本质继续留存下去。
真庆幸自己没有出生在古希腊时代，心理学在当时真是一种令人难以捉摸的东西。2、德国心
理学家冯特的出现对于心理学来说，19 世纪德国心理学家冯特的出现是一个重大的转折点。
冯特将心理学从哲学中分离出来，他尝试着用科学的实验方法来研究人的心理。冯特在德意
志大学开设了心理学实验室(研究室)。从此之后，便有欧洲各地、美国甚至日本的学者来到
冯特的实验室，跟随他学习心理学。这就是近代心理学的开端。3、三个心理学流派后来，冯
特的实验心理学分化为三个较大的分支。一个是提倡用统一的形态来把握心理的形态心理学;
第二个是瓦特生提出的对人的行为进行客观研究的行为主义心理学;还有一个就是弗洛伊德
创造的精神分析学。p19 心理学首次成为一门独立的学问。心拜拜理哲学学拜拜德国心理学
家冯特那我们的算什么？你们的是难懂的哲学。柏拉图亚里士多德于1879 年开设了心理学实
验室。内观法怎么做、你说心理是怎么想，本质……是哲学!不要吵!冯特通过实验来研究心
理学。这个是……数据p20 心理学的历史(2)~从弗洛伊德到荣格、阿德勒~4、弗洛伊德的精
神分析弗洛伊德创造的精神分析法认为，在人类行为的背后有一种叫做无意识的东西。精神
分析法主要用于分析心理构成和进行心理治疗。说到佛洛伊德，在百年后的现代心理学界可
谓赫赫有名的人物，但在当时，他的观点却是不被认可的异端思想。不过后来，弗洛伊德的
精神分析法不仅给心理学、医学带来了巨大影响，甚至对艺术和政治思想等各种各样的领域
都带产生了很大的影响。
第7 节：序章 什么是心理学
5、荣格的分析心理学荣格是弗洛伊德的学生，他对弗洛伊德理论中关于无意识的部分进行了
独创性的解释。他认为无意识分两种，还创建了自己的分析心理学理论。荣格的分析心理学
理论认为，除了普遍的无意识之外，还存在一种具有个人差异的、后天产生的叫做情结的无
意识。荣格的思想与弗洛伊德截然不同。荣格的研究超越了心理学的范畴，涉及到了灵魂的
领域。6、阿德勒心理学阿德勒曾与弗洛伊德一同研究心理学，但后来离开了弗洛伊德。阿德
勒最初对弗洛伊德的精神分析抱有浓厚的兴趣，但后来他所关注的焦点从精神内部转向了人
际关系中，并创造出实践性的个人心理学。其有关帮助孩子自立、发展社会性的方法、以及
老年精神护理等方法，至今还得到了广泛应用。阿德勒虽然在全世界范围内的知名度并不高，
但他的阿德勒心理学(个人心理学)在日本的人气却非常高。p21 心理学的历史公元前4 世纪
柏拉图公元前428 年左右~347 年左右心理与肉体是分离的，人死之后，心理依然存在。亚里
士多德公元前384~322 年信息存储于心脏中，并构成了心理的形态。17~18 世纪笛卡尔
1596~1650 年继承了柏拉图的思想。将自我的存在与意识联系了起来。1879 年冯特1832~1920
年将心理学从哲学中分离出来，用实验的方法来研究心理变化。形态心理学将精神现象作为
一个统一形态来研究。1900 年弗洛伊德1856~1939 年精神分析论将重点放在无意识上进行分
析研究。想与性联系在一起，但受到学生的反对。行为主义心理学通过客观地观察人的行为，
来研究人的心理。荣格1875~1961 年分析心理学。进一步研究无意识。阿德勒1870~1937 年
创建个人心理学。至今仍得到广泛应用。临床心理学深层心理学教育心理学社会心理学等各
种心理学不断涌现。实际上，历史上还有更多的心理学家，心理学的门类及其之间的关系也
更加复杂，本图表只是一个简单的概括，仅供参考。p22 心理学的种类~心理学种类繁多~心
理学从哲学中分离出来已经有一百多年的历史了，不过仍可以说它是一门新的学问。由于心
理学研究对象的范围十分广泛，短时间之内就派生出很多种类，从而适应各种各样领域的需
要。于是，如何给心理学分类就成为一个麻烦的问题。
第8 节：序章 什么是心理学
不同的心理学家有不同的分类方法，其解释也各不相同。一种心理效应往往与多个种类的心
理学相关，因而，究竟该将其归类到哪个种类的心理学就非常困难。不过，将其归类并不重
要，而且这也不是心理学研究的本质。在这里，我只列举一些具有代表性的心理学分类，供
大家参考。█基础心理学认知心理学研究知觉和记忆的心理学。错视等都属于这种心理学研
究的范畴。发展心理学研究人成长过程的心理、心智发展的过程等。社会心理学研究个人或
群体在群体和社会中的行为等。感情心理学研究感情给身体带来的影响以及感情产生的原理
等。※此外，还有异常心理学、人格心理学、生理心理学、语言心理学等。█应用心理学临
床心理学研究治疗心理问题的方法，用于临床治疗的心理学。性格心理学研究性格形成的因
素，对性格进行分类的心理学。教育心理学将心理学应用于教育第一线，达到是提高教育效
果的目的。犯罪心理学不仅研究罪犯的心理，还研究预防犯罪的方法。色彩心理学研究色彩
带给人的心理效应。也有人将其归入认知心理学的范畴。※此外，还有产业心理学/灾害心理
学/运动心理学/环境心理学/交通心理学/民族心理学/空间心理学/广告心理学等。p23 人生
会变得丰富多彩。心理学太棒了!心理学涉及领域广泛、种类繁多。教育心理学社会心理学深
层心理学认知心理学不过，只顾研究学问的心理学家……我？嗯？每天都有新的心理学种类
诞生。电子邮件心理学音乐心理学心理学却没能猜透妻子的心。为什么忘记送我生日礼物？
唉!看来心理学真是太深奥了……如能很好地掌握心理学知识……p25
第9 节：不曾了解的真实自我
第一章不曾了解的真实自我(深层心理学与性格心理学篇)在这一章中，我们将从多种角度来
探讨人的深层心理，分析人的性格和感情。通过反复地检讨、分析自己，您将发现一个自己
从未了解的真实自我。自己的真实状态和心理活动是非常有趣的。p26 梦，让您发现真实的
自我~做梦的日子与不做梦的日子~有时早上醒来，您会伸个懒腰说:啊，昨晚又做梦了。有时，
您也会说:昨晚一个梦也没做。如果做梦了，梦里的内容肯定是丰富多彩的。有时，梦中的情
节会有个完整的结局，有时却会梦到莫名其妙、难以理解的形象或事情。有时，多年不见的
朋友会突然出现在梦中。当我们醒来时，有些梦我们记得很清楚，甚至连细节都能回忆起来，
而有的梦只剩下支离破碎的片断，甚至完全模糊不清了。人在睡眠时，有两种状态交替出现，
一种是脑和身体都休息的状态(即rem 睡眠)，另外一种是脑清醒但身体休息的状态(即
none-rem 睡眠)。人主要在脑清醒的睡眠状态下做梦(但最近的科学研究发现，在脑休息的状
态下，人也会做梦)。精神分析学家弗洛伊德认为，人会把愿望埋藏在内心深处。处于清醒状
态时，意识会抑制愿望。而当人入睡后，意识的控制就放松了，内心深处的愿望会影像化，
于是便形成了梦。人进入睡眠状态后，虽然意识的控制放松了，但并非完全失去控制。当梦
中的内容过度刺激意识时，这些内容会被埋藏进内心深处。这就是我们醒来后回忆不起来的
梦。实际上，我们每天都会做梦。说是没有做梦，其实是想不起来了。一个人平均每天要做
4~5 个梦，照这么计算每年大约要做1300 个梦，而一辈子大约要做10 万个梦。人是非常贪
图安逸的，那些对自己不好的事情，我们会主动忘记。这叫做自我保护。也就是说，从不做
梦的人，也可以说他们天天都在做噩梦，只是醒来后都不记得罢了。p27 所以，你把和客户
约定的会面时间忘记了，也是没有办法的事咯？是的。不是没有做梦，而是想不起来了。人
每天要做4~5 个梦。你被开除了!哎？人一辈子总共要做10 万个梦，但其中有9 万5 千个都
会忘记。
p28 梦，让您发现真实的自我~人为什么会做梦？~那么，人的愿望为什么会被影像
化、以梦的形式呈现出来呢？到目前为止，还没有发现人做梦的真正原因。关于梦的成因，
各个学派的说法不一，争论异常激烈。总之，关于梦的原理目前还处于研究阶段。关于梦的
成因众说纷纭，其中不乏具有说服力的观点。比如，人在现实中无法实现的愿望，会在梦中
得偿所愿，使人产生一种实现愿望的满足感，从而缓解欲求不满的现状。如果愿望一直被压
抑在内心深处，会给人造成紧张的情绪。因此，可以说做梦也是一种缓解压力的方法。实际
上，如果做梦时受到打扰，人容易形成攻击性性格，或者出现不稳定情绪。此外，还有的学
者认为，梦可以将人在清醒时收集的信息进行筛选、整理，区分出必要的信息和不必要的信
息，然后按照需要将其存储在大脑中。
第10 节：不曾了解的真实自我
人所做的梦，大多数情况下都是平时烦恼的事情。在梦中，问题经常都会得到解决。据说，
有位数学家曾被为一道难题所困，但某一天在睡梦之中就将它解开了。此外，梦还能为体内
的危险发出警报。据报道，曾经有一位心脏病患者，在他出现自觉症状前的某天夜里，他做
了一个胸口绞痛的梦。从上述事例中，我们至少能总结出一个结论，那就是做梦对人来说是
非常重要的。其实，不仅人类会做梦，研究结果表明其他哺乳动物和鸟类也会做梦。养狗的
人可能都遇到过爱犬做梦的情况，它们睡觉时嘴里还会发出呜呜的鸣叫声。可能是睡前没有
吃饱，睡觉时梦见一大块肉骨头摆在眼前。做这样的梦可以让它的情绪稳定下来。遇到这样
的情况时，我们不要大叫它，让它继续静静地睡就好了。
p29 如果说做梦时会对对记忆进行
整理……需要的记不需要的人为什么会做梦呢？考试前做梦，对记忆进行整理……及格嘻嘻
这样就安心了。也许是为了满足某种欲求。获得实现愿望的满足感欲求结果，醒来后大脑一
片空白……啊--啊--也许做梦是一种记忆系统。聚会讨厌的事情恋爱记抛开
p30 梦，让您发
现真实的自我~清晰梦~晚上睡觉时，如果做了梦，一般当时都觉察不到。只有到第二天早上
醒来时，才会意识到。不过，有时，我们在做梦时也能意识到自己是在做梦，这就叫做清晰
梦。为什么会出现这种现象呢？科学家称，人在睡眠时，如果大脑中掌管语言和运动的部分
处于半清醒的状态，就会做清晰梦。科学家还说，经常做清晰梦的人非常少。不过，如果普
通人进行正确的训练，也能做清晰梦。清晰梦有一个很厉害的地方，那就是人在梦中可以控
制故事情节的发展，可以做自己喜欢做的事。在梦中可以满足现实中无法实现的愿望，解决
我们欲求不满的问题。如果真是这样，我们可以通过做清晰梦将表层意识中一直惦记的愿望
在梦中实现。有研究人员采访了很多做过清晰梦的人，他们都感觉在梦中实现愿望可以得到
幸福感和满足感。那么，该如何训练才能做清晰梦呢？首先，平时多给自己做心理暗示，对
自己说:做梦时，能意识到自己在做梦;其次，像写日记一样，把梦的内容记下来。此外，现
在有很多研究清晰梦的研究人员和机构，相关的书籍也不少。如果您感兴趣，可以找一些书
来看。不过，有一部分书籍并非用科学的眼光来研究清晰梦，而是从所谓灵的角度来进行解
析，因此选择参考书籍时一定要慎重。
第11 节：不曾了解的真实自我
我本人也有几次做清晰梦的经历。晚上做梦时，能隐约感觉到自己是在做梦。第一次，我很
想飞，结果像鸟儿一样拍打了几下手臂，结果真的就飞了起来，当时那种幸福感简直酷毙了。
然而，后来几次做梦就不行了，每当意识到自己在做梦时就醒了。看来要控制梦还真是不容
易啊!
p31 我想吃很多好吃的。嗯!嗯!听说意识到自己在做梦，叫做清晰梦。嗯。那你呢？那
你想做什么样的清晰梦？我想睡觉。我想玩游戏机!嗯!不错!p32 梦，让您发现真实的自我~
梦与颜色/梦的男女差异~◎梦与颜色梦到底是彩色的还是黑白的？人们对此一直争论不休。
近些年来的研究结果大多表明梦是有颜色的。有学者认为这和彩色电视机的普及有一定关系，
我认为这种说法根本站不住脚。我个人认为，梦基本上都是彩色的，只是我们没有特别注意
罢了。我们平时看各种事物、景色的时候，很少会有意识地辨别它们的颜色，大多数时候都
是一眼带过。其实，我们看世界的时候，有很多颜色进入到我们的眼睛，但我们很少会刻意
区分这是红色、那是蓝色。做梦也一样，梦见的事物也都是彩色的，只是我们没有意识到。
曾经有人对画家、设计师的梦进行过研究。结果，这些经常与颜色打交道的人的梦多是彩色
的。这说明他们对颜色很敏感，会有意关注事物的颜色，在梦中也不例外。◎梦的男女差异
曾有心理学家对1000 名男女进行梦的研究，想就此调查男人和女人的梦是否存在差别。研究
结果表明，男性多梦见敌对的人物，而女性多梦见友好的人物;女性经常做与家庭、家人有关
的梦，而男性如果没有特别意识的话，基本上不会做与家庭有关的梦;女性多做购物、会友等
与日常生活相关的梦，而男性的梦中更多的是冒险、旅行、英雄等空想。男女做梦的区别更
加显著的区别在于:生大病时，男性大多会直接梦到死亡，感觉到死亡的恐怖，而女性大多会
梦见与友人分别时依依惜别的场面。p33 男性的梦带有空想色彩，女性则多梦见日常生活琐
事。空想日常男女男性和女性的梦存在明显差异。那么，变性人会做什么样的梦呢？
第12 节：不曾了解的真实自我
哎，忘记卸妆了。男性多做冒险、旅行、英雄等空想的梦。走!去爬珠穆朗玛峰!你是认真的？
难道是空想性的日常生活琐事？158 日元一个!呼--呼--超级猴面包女性则多做与家人、友人
有关的日常生活的梦。听说***生了。男孩女孩？p34 梦，让您发现真实的自我~梦的种类与
深层心理①~梦中包含着各种各样的信息，也许是内心深处的愿望，也许是身体发出的危险警
报，也许还有其他什么理由。因此，没有一个简单的公式可以告诉我们做了什么样的梦就代
表什么，而且做梦时人的情感不同，梦的含义也不相同。总之，不能对梦进行简单判断。不
过，特定的梦具有一定的倾向性。在这里，我为大家总结一些心理学家和睡眠研究者关于梦
的研究结果。不过，即使对于同一个梦，不同的研究者也有不同的解释，并不是一就是一、
二就是二那么简单的事情，所以请读者朋友不要生搬硬套，只把它作为认识真实自我的一个
参考。对自己的梦进行分析、判断之前，我们最好先做一些准备工作。在床头放一个笔记本，
早晨起床时把夜里做的梦记录下来。由于梦在头脑中记忆不了多久，只要把梦中的状况、场
面、当时发生了什么、自己做了些什么以及想了些什么记下来就可以了。内心到底想通过梦
给我们传递什么样的信息呢？◎坠落的梦做坠落的梦，代表心理可能存在某种不安和恐惧。
实际上，坠落的感觉并不痛，只是代表一种恐惧感。工作中遇到挫折、失恋等不安常会做坠
落的梦。此外，对未来不确定的因素充满不安时，也会做这样的梦。在坠落的过程中，有时
我们能意识到啊!自己是在做梦，也有人在做坠落的梦时，腿会突然伸一下，随即就惊醒了。
做坠落的梦可以解释为是某种不祥的暗示，也有人认为在梦中坠落可以使精神得到平衡。我
认为，做这样的梦也许是一种提醒吧。p35 因为身体不放松才会做这样的梦。啊？我做梦了？
坠落的梦呜噢如果在电车中做这样的梦，再蹬腿的话……啊!噔噔是恐惧感的一种表现。恐惧
感那可就糗大了……嗯？怪人!做坠落的梦，人常会在梦中突然蹬一下腿而惊醒。
第13 节：不曾了解的真实自我
噔p36 梦，让您发现真实的自我~梦的种类与深层心理②~◎飞翔的梦当人生得意、事业成功、
爱情顺利时，人常会做飞翔的梦。制定新的目标时，也会做类似的梦。不过，也有心理学家
认为，当人想逃避现实行或欲求不满时，才会做飞翔的梦。想做点什么的愿望，在梦中会以
飞翔的形式得到实现。如果您最近做了飞翔的梦，但却找不到合理的理由，那八成是因为您
厌倦了目前平淡的生活，想做点什么。飞翔的梦一般都相当真实。据报道曾经有人梦见自己
能飞，由于梦太真实了，他误以为自己真的能飞，结果在现实中试了一下就摔成了重伤。也
许您会想:怎么会有这么蠢的人啊？可是，有些梦相当真实，所以千万不要把梦和现实混为一
谈哟!◎被追赶的梦一般情况下，当发生不安或陷入纷争时，人大多会做被追赶的梦。工作压
力大、日程安排紧的公司职员常常会做被人追赶的梦。此外，不仅强烈的不安会使人做被追
赶的梦，当不安、兴奋与期待感混合在一起时，人也常会做被追赶的梦。当私生活的环境发
生改变、被委以重任的时候，也会做类似的梦。如果梦中被不明身份的人追赶，很可能在现
实中看到了什么恐怖的东西，又想看清这个东西的真面目。此外，也有一些心理学家认为，
做被追赶的梦，与儿时的恐怖经历或者潜在的恐怖体验存在某种关联。p37 梦见自己想飞……
猴弟，一起飞吧。好啊!在空中飞翔的梦，结果从床上跌落。咚是在想进行新的挑战，你这纯
属是愚蠢的梦。嗯？或想做点什么的时候常做的梦。从明天开始减肥!p38 梦，让您发现真实
的自我~梦的种类与深层心理③~◎考试的梦感觉自己无法完成任务或缺乏自信的时候，一般
会做考试的梦。如果近期有考试，对考试的不安就会体现在梦中。这也许是因为考前准备得
不充分，自己的潜意识以梦的形式告诉自己应该再努力复习一下。如果是在没有任何不安的
情况下做了考试的梦，那也许是一种警告。您应该再仔细检查一下，看复习中有没有漏掉的
地方。反之，也有的人对考试充满不安，但梦见自己考试非常成功，结果获得自信。等到真
正考试的时候，发挥异常出色。
第14 节：不曾了解的真实自我
◎被拥抱的梦做被拥抱梦存在明显的男女差异。男性基本上不会做这样的梦，而很多女性都
做过被拥抱的梦。想确认身边是否有值得信赖的人时，往往会做被拥抱的梦。当然，希望得
到心上人拥抱的愿望，也会促使人做类似的梦。与男性相比，女性更容易做被拥抱的梦，这
说明女性更重视人与人之间的感情联系。很多女性通过拥抱可以感受到人与人之间的温情。
◎找厕所的梦有时，当我们处于睡眠状态时，并没有尿急，却在梦中拼命寻找厕所。很多做
这个梦的人都是有话不敢说，把它埋藏在心里。想说却说不出口的紧张感，在梦中就转化成
了寻找厕所的行为。p39 有些平时学习不努力的人，做了考试的梦后开始拼命学习。加油!做
考试的梦，很多题目都不会做……结果考试真的及格了!及格了!万岁!不仅代表内心充满不
安，不安不安不安不安不过，这也只是个梦……喂!醒醒!也可能是潜意识给我们提醒。再仔
细复习一下是否有漏掉的地方是否有记错的地方内心深处p40 梦，让您发现真实的自我~梦的
种类与深层心理④~◎怀孕的梦/暗示怀孕的梦有些女性即使没有怀孕，有时也会做怀孕的梦。
这样的女性分为两种，一种希望怀孕，另外一种不希望怀孕。对于怀孕的愿望和不想怀孕的
念头，都以怀孕的形式在梦中出现。此外，还有研究人员认为，做怀孕的梦是真实怀孕的一
个征兆。曾有一位美国心理学家对150 多名孕妇做过调查，专门研究她们的梦。结果发现，
除了怀孕的梦之外，还有一些梦是对怀孕的一种暗示，比如，梦见在田里播种、梦见小鱼在
水中游、梦见河流或大海的水等。据那位心理学家分析，有关水的梦可能和羊水有关。◎生
病、受伤的梦/暗示生病的梦当人的身体或心理的平衡被打破时，常会做生病或受伤的梦。此
外，也有实例证明，有时做类似的梦是深层心理给我们的警告，提醒我们某些自己还没有意
识到的潜在疾病。这样的梦大多不是直接性的。常年从事梦的相关研究的罗萨林德·卡拉伊
特给我们介绍一个有趣的案例。有位男性梦见自己吞了一块烧红的煤块，感觉喉咙有种灼烧
感。他确信自己的喉咙有问题，于是去医院检查，但医生检查后说他没病。
第15 节：不曾了解的真实自我
可是，一段时间之后，他又梦见有针刺了他的喉咙，就在几周之后他的喉咙里长了一个肿瘤。
再去医院时，诊断结果竟然是甲状腺癌。这说明，某些疾病在初期甚至连医院也检查不出来，
但我们的身体却可以察觉到，并能通过梦向我们发出警告。因此，如果能够多掌握一些有关
梦的知识，也许能尽早捕捉到身体发出的危险信号。p41 所以，做这样的梦时……该死!被五
指山压住了!当身体内存在危险时，会通过梦向我们发出警报。梦危也许这正是身体向我们发
出的危险信号……这是……吻痕!例如，梦见喉咙不舒服的人，嗯？……我是孙悟空!这该死
的色狼!日后真的检查出喉咙有问题。你的咽喉发炎了。p42 梦，让您发现真实的自我~梦的
种类与深层心理⑤~◎死亡的梦也许有人认为梦见死亡是非常不吉利的，但事实并非如此。很
多心理学家把死亡的梦理解为是再生的信号。他们解释说，当人即将开始某种新的生活，或
者想开始过新生活时，常会梦见自己死了。尤其是青春期的孩子，当迈向成年的那个时间点
时，常会梦见自己死了。这也许意味着，自己的少年时代要结束了。◎吵架的梦梦到吵架时，
不管当时的心情如何，大多数情况下吵架的对象都是自己。即使梦中在与其他人吵架，但大
多只是自己的分身。当人内心纷乱、纠缠不清时，为了整理思绪，容易做吵架的梦。此外，
当心怀不满时，也会通过做吵架的梦将不满的情绪发泄出来。◎羞耻的梦女性梦见自己误入
男厕所或者在大庭广众赤身裸体等，这些都是所谓的羞耻的梦。当人面临第一次约会或者即
将参加面试时，常会做类似羞耻的梦。这是因为即将暴露在人前心中充满不安的缘故。◎去
医院看病的梦当人梦见自己去医院看病时，常代表想找一个可以依赖的人。当人面临巨大的
工作压力、想逃避现实的时候，也容易做住院的梦。再者，梦见自己去医院看病，也许是深
层心理对体内潜在危险的一个警告。p43 青春期的少年常做死亡的梦，少年时代成人时代结
束--开始梦见自己死了，
第16 节：不曾了解的真实自我
所以，做死亡的梦并不一定是坏事。啊，是这样啊!并非不吉利的象征，不吉利那太好了。你
不是在做梦!更多时候意味着再生。结束--新的开始p44 何谓性格？~从心理学的角度解释性
格~我们常对别人的性格进行评价，这个人性格很好、那个人性格很单纯……可是，性格到底
是什么呢？我想，对于这个问题，很多朋友都是心里清楚但很难用语言表达出来，就好比茶
壶煮饺子--有嘴倒(道)不出。如果从心理学的角度解释性格，也不容易。不同的心理学家给
性格所下的定义也不同。在这里，我斗胆为大家概括一下什么是性格。简单来说，性格就是
一个人的行为和语言倾向。所谓性格很单纯，是说我们很容易就能想象出这个人接下来的言
行。而性格很好，则指这个人具有一贯的良好思维和言行(温良、具有同情心等)。很多心理
学家在研究性格时，会把性格分为几种类型。德国有一位精神病学家名叫克雷奇默尔，他把
人的体型与性格联系起来进行研究的理论非常著名。他把人的体型分为三种，不同体型人的
性格特征如下:○瘦弱型谨慎、保守的性格。在这种人身上，既有神经质、敏感的一面，也有
无法理解别人心情、迟钝一面。○肥胖型社交型性格，但是有躁郁倾向，且性情多变。○斗
士型(坚实)安静、规规矩矩，但也有突然暴跳如雷的时候。p45 工作能力强个子高也算性格
好吗？性格到底是什么？易怒沉稳这些和性格没关系。嗯，嗯。所谓性格好，喂!我这个人嘛，
性格好，个子也高。自吹自擂!性格怪僻!是指具有良好的行为模式。对不起了!啊，没什么的。
p46a 型血的人都一丝不苟吗？~血型与性格，及其历史发展~现在，大多数人都知道通过血型
可以判断性格。比如，a 型血的人一丝不苟，b 型血的人我行我素，o 型血的人开朗、乐观……
在这里，我先要告诉大家一个遗憾的消息:这种通过血型判断性格的方法并没有科学根据，而
且有大量的科学数据表明，这种方法在很多情况下是不准确的。
第17 节：不曾了解的真实自我
科学家并未在血液中找到能够左右性格的因子。从医学角度来看，人们也没有有利的证据证
明血型与性格有关系。只不过据统计学发现不同血型的人在性格因素上存在一定的差别，比
如o 型血的人比a 型血的人××性格要素高出1.3 倍等等。然而，这种程度的差异，很难证
明血型与性格之间存在关联。听我这么说，也许很多朋友要着急了，等等!至少用这种方法判
断我的性格是准确的，而且对我家人也都适用。接下来，我就为您解答这个问题。不过，我
们先来追溯一下血型与性格研究的历史。最早将abo 血型与性格联系起来的人是日本人。在
1910 年左右，即abo 血型被发现的几年后，日本某医生发表了一篇医学论文，其中提及了血
型与性格的关系。20 世纪20 年代，日本军医对血型与阶级的关系展开研究。与此同时，教
育学家古川竹二发表了关于性格与气质的研究论文。论文一经发表，就引来诸多关注的目光，
并得到很多人的支持。正是从那时开始，履历表中才增加了血型一栏。不过后来，有一篇调
查报告否定了古川竹二的观点，关于血液与性格的研究这才开始降温，并逐渐淡出了人们的
视线。直到20 世纪70 年代，一本研究人类血型的书籍出版发行了，于是又掀起了研究血型
与性格的热潮。再加上主流媒体的推波助澜，使这股热潮一直持续到今日。p47 心理学家也
否定了血型与性格存在关联。没发现关联!通过血型判断性格，是这样啊!哎--哎--哎--并没
有科学根据，没有这回事!那这到底算什么……最早来上班的是a 型血的人早晨最重要把早晨
还给的3 分钟睡眠啊!我们!也没有得到医学界的认可，没有关系!p48a 型血的人都一丝不苟
吗？~通过血型判断性格的方法得以推广的原因~那么，为什么很多人感觉通过血型判断性格
的方法很准呢？还有，为什么这种方法能如此普及呢？接下来，我们将从心理学的角度来寻
找其中的原因。1．判断结果非常暧昧当然，如果通过血型判断性格不准确，也就不可能这么
普及了。可是，这种方法为什么会这么准呢？秘密就在判断结果的叙述形式。比如，虽然说
a 型血的人大多一丝不苟，o 型血的人多为乐天派等，但除了这种程度的区别之外，其他的叙
述多是一些一般化的特征。因此，人们总能从中找到适合自己性格的部分，通过血型判断性
格的方法也就适用于任何人。再比如，说a 型血的人希望保持平稳的人际关系，请仔细想一
想，有谁不想与他人保持一种平稳的人际关系呢？
第18 节：不曾了解的真实自我
2．人会从判断结果中寻找适合自己的部分比如，说ab 型血的人拥有独特的思维方式，即使
有的ab 型血的朋友不具有这样的特征，但看到这样的评价也不会感到反感。而且，人还会把
自己想象成就是这样的人，我就是独特的人。人会主动向判断结果靠近，在心理学上这被称
为自我成就预言。3．通过血型判断性格的方法是方便的社交工具可以说没有比血型判断性格
更方便的社交工具了。人的常规血型只有a、b、ab、o 四种，所以相应的性格类型也只有四
种，记忆起来非常容易。与人第一次见面时，如果感觉无话可说，这可是非常好的话题。在
公司和朋友之间，这种话题也常常能起到活跃气氛的作用。此外，相信血型决定性格的人，
大多具有外向型的倾向，他们受杂志、电视等主流媒体的影响也比较大。p49 世界各国人口，
血型的比例也不尽相同。aobab[%]日本3831229 秘鲁197191 可见血型与性格没有必然的
联系。通过血型判断性格得以普及的背景是……的确如此。猴子小姐是b 型吧？请不要说了!
求你了!其内容一般化，对任何人都适用。部长是a 型血，是非常诚实的人……啊!我以后就
没有话题可说了。人会把自己向判断结果靠近。我的血型是o 型，是天生的乐天派，真不错!p50
相信性格判断的心理/巴纳姆效应~人为什么会相信性格判断和算命~就像通过血型判断性格
一样，本来是适用于任何人的一般性描述，可人偏偏会认为那描述的正是自己。这种心理现
象被称为巴纳姆效应。实际上，这种心理效应非常吓人。曾有人进行过一项实验，把原本是
a 型血的性格描述说成是b 型血的性格，然后拿给b 型血的人看，结果竟然有九成左右的人
认为自己的性格非常符合描述中的内容。当听到别人说自己您希望得到周围人的认可、您具
有浪漫的一面等等的时候，即使您觉得这并不太适合自己，一般也很少反驳，说不对或者你
的说法太不明确了。大多数时候，人都会表示认同，回答:是啊，是啊。不只相信通过血型判
断性格属于巴纳姆效应，人相信算命的现象也属于巴纳姆效应。尤其当面对非常知名的算命
先生时，巴纳姆效应体现得更加明显，人们很容易被算命先生的话打动。实际上，算命先生
骗人的技巧并不高明，大多数情况都是居心不良的人想利用算命来害人。
第19 节：不曾了解的真实自我
比如，算命先生说:您以前肯定因为亲人或朋友的去世，造成了心理上的伤害。事实上，即使
二三十岁的年轻人，至少也有过一、两次亲人或朋友去世的经历，而亲人或朋友的死当然会
给当事人带来一定的心理创伤。因此，算命先生说的话，十有八九都能中，而听的人就会认
为算命先生真的能掐会算。此外，对于属于特定集团的人，我们会先入为主地认为他具有特
定的性质。比如，日本人很勤劳、英国人很绅士等，其实，这样的概括过于笼统，并不是所
有日本人都勤劳，也许并非所有英国人都具有绅士风度。然而，我们很容易戴上先入为主的
有色眼镜去看待别人。p51 特别是著名算命先生的话，听的人会把每一句都当成真理。呼呼
很多人把算命先生所讲的一般性结果，·有理想·容易被感动·有能力今天早晨，你洗了脸。
哎？当作是在说自己……对!没错!您怎么知道？太了不起了!我能看见。这就叫做巴纳姆效
应。我是魔术师巴纳姆，为什么拿我的名字命名心理现象？p52 根据笔迹分析自己的性格~通
过笔迹看人的深层心理~写字也和说话一样，是人的行为之一。笔迹中也能流露出一个人的性
格。我们不妨来研究一下笔迹，发现自己平时没有发现的性格。接下来，以简单的汉字口为
例进行说明。不过，请朋友们牢记前面讲的巴纳姆效应，不要把目光只放在分析得准与不准
上，而应该把这种方法当作是发现自我的一种工具。从口字的笔迹，分析人的性格倾向竖线
与横线连接的地方严密地闭合，这样的人认真严谨、一丝不苟，不容易妥协。竖线与横线连
接的地方没有闭合，这样的人善于社交，包容性强，协调性好。上窄下宽，这样的人面向未
来，具有克服困难向前进的性格，在心里的某个地方也希望过稳定的生活。上宽下窄，这样
的人和字一样，不是很稳定，具有艺术家的气质。转角的地方都是方正的90 度，这样的人慎
重、严谨、遵守规矩。转角的地方比较圆滑，这样的人具有幽默感，是快乐的人。性情丰富，
活动能力强。上下开口都很大，这样的人性格开放，时而有点散漫。
第20 节：不曾了解的真实自我
这个是……p53 领导型的人认真的人写字也是人类行为的一种。猴子笔迹也能泄露一个人的
性格。性格说话方式笔迹糟糕!身份暴露了!以様为例。爱打扮的人容易热衷于某种事物的人
p54 了解自我的测验/我……~whoami 的20 种答法测验，帮您认清自己是什么样的人~有一个
有趣的心理测验可以帮助我们更清楚地了解自己。美国心理学家库尼和马克帕兰德研究出一
种叫做whoami？的心理测验方法，要求被测试者做出20 种回答。在心理学界，这是一个非
常重要的心理测验，相信很多朋友已经做过或者曾经听说过这个测验。如果您还没有做过这
个测试，不妨利用这个机会测试一下，非常有趣。请在下面的我……后面填写您的答案，请
按照您头脑中出现的先后顺序填写出20 种答案。1、我11、我2、我12、我3、我13、我4、
我14、我5、我15、我6、我16、我7、我17、我8、我18、我9、我19、我10、我20、
我一开始，也许您会很顺利地填写出我是公司职员、我爱看电影等，但渐渐地您会发现怎么
也写不出来了。这时，再回过头来看看前面填写的内容，您会发现自己现在强烈意识到的是
什么，意识到自己处在什么样的位置。在中途，你也许会写出自己无意识的欲求，冷静地看
一下，会觉得非常有意思。p55 结果，内心深处我……我……有一种whoami？测验，可以帮
我们更清楚地了解自己。你也做一下这个测验，怎么样？好!不可思议的东西写出来了……我
是拉斯普钦？!一开始写得很顺利，我是猴子我喜欢吃香蕉于是，它发现了全新的自我。我是
拉斯普钦!谁？但渐渐地就写不出来了。我讨厌洗澡我……p56 自己所不知道的自己/约哈利
窗~寻找未知自己的方法~人都认为自己是最了解自己的人。实际上，对于自己，自己也有不
知道的地方。很多时候，当朋友为我们指出一些性格上的问题时，我们才第一次意识到自己
的另外一面。
第21 节：不曾了解的真实自我
比如，有一天朋友对我说:你知道吗？你的性格太要强了，从不服输。虽然有时嘴上不愿意承
认，可心里还是暗自吃了一惊，果真是第一次意识到自己确实有这样的性格倾向。因此，别
人可以帮我们发现自己以前不知道的自己。下图是心理学家约瑟夫和哈利研究出来的约哈利
窗，他们将自己的信息分成了四类。自己知道不知道知道a 公开b 盲点他人不知道c 隐私d
潜能a 是自己知道，别人也知道的公开部分;b 是自己不知道，但别人知道的盲点部分;c 是自
己知道，但别人不知道的隐私部分;d 是自己不知道，别人也不知道的潜能部分。如上图所示，
如果别人告诉我们自己不知道的自己，b 部分就会缩小。同样，如果把自己的隐私c 部分公
开的话，未知的d 部分就会缩小。也就是说，自己和别人都不知道的潜能部分缩小了，即发
现了自己的潜能，发现了新的自我。结果，公开的a 部分就变大了。p57 自己的公开部分扩
大，未知的潜能部分缩小。公开盲点隐私潜能心理学上有一个著名的约哈利窗。自己公开盲
点他人隐私潜能这样一来，我们就可以发现以前从未了解的全新自我。原来我有这种癖好!
公开自己的隐私，啊，看到全新的自我了!也许还是不开发未知的自我更好一点。啊!啊!听别
人讲自己的盲点部分，你的竞争意识啊!是这样啊。比较强。p58 人为什么会笑？~分析笑的
原理~觉得开心或者看到有趣的事物时，我们会笑。最近有研究结果表明，经常笑可以提高人
的免疫力。因此，笑受到了很大的关注。可是，我们到底为什么会笑呢？据科学家说，地球
上的生物中，只有人类和一部分猴子会笑。的确，我们从没见过鸡或鸭子笑，如果有会笑的
青蛙，那也怪吓人的。笑的种类有很多种，科学家们对此众说纷纭。弗洛伊德、康德(1724~1804，
德国哲学家)、柏格森(1859~1941，法国哲学家，1929 年诺贝尔文学奖获得者)等学者都对笑
进行了较为深入的研究。接下来，我为大家介绍一种关于笑的理论，也许这种理论已经超越
了心理学的范畴。美国精神病学家v·s·拉马钱德兰在《大脑？还是幽灵？》一书中有这样
一段有趣的叙述:当发生了意想不到的、需要提高警惕的事情时，人会紧张起来;但当弄清情
况后，如果发现这个事情对自己并没有威胁，人会笑出来。
第22 节：不曾了解的真实自我
比如，突然有一个身穿黑衣、凶神恶煞的大汉来到您的面前，您会有一种不祥的预感，于是
提高了警惕，变得紧张起来。可是，没想到那人忽然面带微笑地向您问路。在那一瞬间，您
不安的心放了下来。与此同时，您还发现那人的门牙上竟然粘着一块菜叶，于是便忍不住笑
了出来。也就是说，人感到危险时会紧张，但当发现危险并不存在时，就会自然而然地笑出
来。在心理学中，对这种状况的解释是:笑是缓和某种紧张状态的方法，人通过笑可以达到心
理上的平衡。讨好地笑和谄媚地笑也是缓和紧张状态的方法。p59 嗯？咕噜有时，为了缓和
某种紧张状态，紧张啊哈哈哈……啊!咕噜人会笑。安全紧张嘿嘿笑也有人认为笑是安全的信
号。不知道结果是否真的安全。瞪起眼睛但是……那个人看起来很凶，他过来干什么？紧张
紧张p60 人为什么会愤怒？~分析愤怒的原理~和笑一样，人都会发怒。不过，这愤怒的情绪
到底从何而来呢？生活中，人会对行为和结果进行一定的预测。如果局面失去控制、不在自
己预想的范围之内，人会感到不安或恐慌。对于不安或恐慌的防卫反应或警告反应就以发怒
的形式体现出来。比如，在饭店吃饭，您预计点菜之后不久就会上菜，结果等了30 分钟还不
见有菜上桌。此时，您也许会想:是不是他们忘了做我的菜？于是，陷入一种不安的状态。之
后，防卫反应不断发展，最后演变为愤怒的状态。也就是说，当事情没有按自己预想的发展
时，人就会产生愤怒情绪。此外，人还有一种叫做自尊感情的情绪，即认为自己有价值的一
种感觉。这和我们平常所说的自尊心不是一回事。如果有人对我们说你这个人没有价值、作
为人，你不合格等，就会伤害我们的自尊感情。当自尊感情受到伤害时，人就会愤怒，这是
保护自己自尊感情的一种行为。自尊感情高的人，对于别人的侮辱也可以宽容对待。正因为
自尊感情高，不管别人怎么说自己，也不会影响自己对自己的评价，因而不会生气。然而，
自尊感情低的人，只要受到一点不适当的评价，马上就会发怒。自尊感情低的人无法尊敬自
己，需要从别人的尊敬中间接地获得自尊感情。因此，一旦别人否定了自己，自己也就无法
尊敬自己，于是便发怒了。因此，如果平时能够多冷静地审视自己，发现自己值得尊敬的地
方，提高自尊感情，就不会动不动因为一些琐碎小事而生气了。
第23 节：不曾了解的真实自我
p61 又过了30 分钟……我不预测了，对不起!不预测了。来啦!让您久等了。比萨饼还没好吗？
我们都等了40 分钟了。对不起!对不起!不预……哎？啊!掉啦!咕噜啪嗒你以为马上就会来，
所以等得很焦急。嗯。实话因为事情没有按照你的预想发展，所以你会发怒。知道了。p62
为什么痛哭过后心里会觉得畅快？~分析哭、流泪的原理~人在很多情况下都会流泪，但人为
什么会哭泣、流泪呢？威廉姆·吉姆和卡尔·里根曾说过这样一句具有哲学意味的话:人不是
因为悲伤才哭泣，而是因为哭泣才悲伤。意思是说哭泣这种生理反应比悲伤这种心理活动要
来得早。有趣的是，不仅在悲伤的时候，在高兴的时候，人也会哭泣。因为感情原因而流的
眼泪，和人的自律神经有着紧密的联系。高兴也好、悲伤也罢，人的自律神经都会受到刺激，
进入兴奋状态，从而引起流泪的现象。威廉姆·h·弗雷二世博士认为，女性哭泣的理由中，
有50%是因为悲伤，20%是因为高兴，10%是因为生气。与男性相比，女性更容易哭泣。这是
由于男女感情构造的差异所造成的，不过并不是因为女性柔弱。有些女性会因为自己爱哭而
感到自卑，其实完全没有这个必要。此外，人在痛哭之后都会感到心情畅快了很多，也许您
也有过类似的经历。这是因为哭泣可以将紧张物质发散到体外的缘故。哭泣也是减轻精神紧
张的一种方式。日本人不太愿意在人前哭泣。实际上，为了减轻心里的紧张情况，还是多哭
一哭为好。顺便说一句，哭泣时的情绪不同，眼泪的成分也有所差别。愤怒的泪水，含水量
相对较少，钠的含量较多，所以比较咸;而悲伤的泪水则是水分比较多，味道比较淡。p63 所
以，恋爱高手呜呜失礼了!痛哭过后感觉心里畅快了许多，这是因为哎？哭过之后好受多了。
可以通过女人的眼泪，呜呜吧嗒紧张物质可以随眼泪排出体外。眼泪紧张判断女人的情绪。
你在假哭!露馅儿了!眼泪的成分也因哭泣时情绪的不同而有所差异。悲伤的眼泪愤怒的眼泪
第24 节：不曾了解的真实自我
淡咸p64 没有长性的心理原因~厌倦与成就感~有时，我们想做很多事情，比如锻炼身体、减
肥、上电视大学等，但实际做起来却坚持不了多久。像这样没长性的人还不在少数。当然，
其中性格是主要原因。如果生性就容易厌倦，做什么事情都长久不了。所谓厌倦，就是失去
干劲，继续做下去的意志受到阻碍。尤其是对于那些被命令去做的事或不得不做的事，很快
就会感到厌倦。此外，厌倦与行为动机和受到的评价也存在很大的关系。行为动机又分为外
在动机和内在动机。所谓外在动机，无非就是胡萝卜和大棒。比如，家长对孩子说，如果考
试得了100 分，就给他买一辆自行车，这就是胡萝卜，即奖励;在公司中，上司交代的事情如
果不做或者做不好，就会惹上司生气，这就是大棒，即惩罚。所谓内在动机，则指自发性的
动机。比如，我想去国外旅行，就会为此努力攒钱。对于持续做某事来说，外在动机只有暂
时的作用，不会长久发挥作用。举例来讲，比如在训练猴子的时候，当它完成一个任务后，
驯兽员会给它一根香蕉作为奖励。长此以往，如果不给香蕉的话，猴子就不会去完成任务。
因此，外在动机对于持续做某事来说，意义不大。为了坚持做一件事情，我们最好先设定小
的、具体的目标，每当实现一个小的目标，就会体验到成就感，从而激励我们继续做下去。
以打扫房间为例，我们不要把目标设定为打扫完整个房间，而是把任务细分，今天的任务是
书房，明天的任务是卫生间……一天打扫一间房间并不难完成，当完成任务后，我们会感到
一种成就感。这样一来，我们就有坚持下去的动力了。此外，如果把奖励的力量与爱情结合
起来，那将发挥更大的威力。比如，坚持学一门外语并不是一件容易的事，但如果说精通外
语之后，就可以找外国美女交往，就可以给我们巨大的动力。p65 这是长期坚持做一件事的
秘诀。扫除将扫除场所细分学习设定小目标没有长性的人，唉，不干了!所以，化妆品等商品，
不知道这种化妆品我能坚持用多久？可以把一件事情细分成若干部分，然后分步完成。动机
行动反馈成果也应该短时期内见效，这样才能让顾客长期坚持使用。
第25 节：不曾了解的真实自我
明天早晨您的皮肤就会变嫩滑。把一件事情细分成若干部分去做的话，容易获得成就感。完
成了!再做下一步。p66 自我辩解的豪华阵容~自我保护的心理~人是一种非常善于自我保护的
动物，把自我辩解应用得得心应手。比如，有想要的东西却得不到时或者做事情失败时，人
会找一些理由来为自己辩解、保护自己。这叫做防卫机制，为的是防止自己出现不安或不快。
接下来，为大家介绍几种具有代表性的防卫机制，这些防卫机制可以算得上是自我辩解的豪
华阵容。·压抑:当人犯错时，会找一些借口为自己的错误或失败辩解，比如运气不好、天气
太差、没有帮手等。这是人在无意识地隐瞒失败的真实原因，拒绝承认自己的失败。·反向行
为:对于自己喜欢的人态度冷淡，而对于自己讨厌的人却非常热情，即采取与意识相反的行为。
当遇到使用压抑法已经无法处理的强烈感情时，人会采取反向行为来进行自我防卫。·投射:
将责任转嫁给他人，把自己的错误、失败正当化。比如，我之所以犯这样的错误，都是因为
上司非要把这项工作交给我做、因为前面有块石头挡路，我才被绊倒的等等。·合理化:失败
的时候，会给自己找一个最为适当的理由，让自己释然。这道题那么难，我做不出来是正常
的、因为我生病了，所以才做不好等。精英意识强的人，多采用这种方法保护自己。·换位:
将压抑的感情向其他对象发泄的行为。比如，老师批评了自己，因此对老师心怀不满，但不
会向老师本人发泄不满，而是把不满发泄到对自己没那么强硬的人身上，比如妈妈等。·升华:
通过社会允许的行为来发泄压抑的感情。比如通过体育运动来发泄感情等。p67 条件不好，
失败也是理所当然的。[合理化]六本木(日本地名)有一个自我辩解的达人，人称辩解洋
二。我叫洋二。最后的绝招……你这家伙!呜呜……他善于使用今天运气不好。[压抑]
幼儿化……哎？妈妈坏!妈妈坏![换位]各种各样的自我辩解。都怪他![投射]p69
第26 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
第二章乘电梯的时候，人为什么总是往上看？(社会心理学篇)在这一章中，将为大家介绍自
己与他人、自己与社会、组织中的人与人之间将会发生怎样的行为和心理效应等。读过这一
章之后，您将了解自己和他人行为背后的动机，这将有助于我们在社会中与人更加和谐地交
往。p70 乘电梯的时候，人为什么总是往上看？~私人空间①~有一天，乘电梯的时候，我和
往常一样，仰头看着显示的楼层数，突然意识到为什么我每次乘电梯的时候都会仰着头往上
看呢？而且，我看了看周围的人，发现他们竟然和一样，也都仰着头看着显示的楼层数。难
道显示的楼层数有什么神奇的魔力吗？还是有什么不可思议的心理效应在背后起作用呢？总
之，大家的这种行为让我非常感兴趣。实际上，乘电梯往上看的行为与我们的私人空间有着
很大的关系。所谓私人空间，是指在我们身体周围一定的空间，一旦有人闯入我们的私人空
间，我们就会感觉不舒服、不自在。私人空间的大小因人而异，但大体上是前后0.6~1.5 米，
左右1 米左右。据调查数据显示，女性的私人空间比男性的大，具有攻击性格的人的私人空
间更大。在拥挤的电车中我们会感觉不自在，就是因为有人进入了自己的私人空间。电梯是
一个非常狭小的空间。在电梯中，人与人的私人空间出现了交集，也就是说互相感觉到对方
进入了自己的私人空间，所以会感到不舒服，都想尽早离开电梯这个狭窄的空间。向上看正
是想尽快逃离这个狭小空间的心理的表现。此外，盯着显示楼层的数字看，不只是为了确认
是否到了自己要去的楼层。当我们急于离开这个狭小空间时，不停变换的数字能让我们感到
电梯在移动，让我们感觉到自己是在向解放前进，从而让缓解焦急的心理。不过，很多电梯
的楼层显示数字的部分，竟然没有广告，这让我有点意外。难道广告商都没有注意到这一块
资源丰富的广告沃土吗？p71 于是，心里就想尽快离开这个狭小空间，结果就表现为仰头向
上看的行为。怎么还不到啊!乘电梯的时候，大家都盯着显示楼层的数字。啊!噗这种行为与
私人空间存在很大的关系。这羞耻的18 秒，每一秒都是煎熬，感觉电梯好像永远也到不了目
的地……
第27 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
快点呀……当有人进入自己的私人空间后，我们就会感觉不自在。不自在……p72 大家都喜
欢坐靠边的座椅~私人空间②~和在电梯中一样，在拥挤的地铁中，人也会采取类似的行为模
式，这就是坐座椅的位置。当很多人涌入一节空车厢之后，长座椅的两端先被人坐满，而座
椅的中央后被人坐满。在地铁里，我们经常能看到这样的情景:如果靠边的座椅空着，就会有
人从很远的地方跑过来坐下(尤其是中年大婶)。这种行为也是由人的私人空间意识引起的。
靠边的座椅，只有一侧与别人接触，因而大多数人都喜欢坐在这里。万一不小心睡着了，还
可以减少倒在别人身上的几率，用手机发短信时也不用担心别人偷看了。总之，周围的人越
少，我们就越自在。不过，也不是所有靠边的地方都会让人感到舒服自在，比如公共厕所中
靠近入口一端的小便池或马桶就经常受到冷遇。快餐店、咖啡馆等高靠背座椅靠近外侧的一
端也不太受欢迎。这是因为高靠背座椅本身就可以确保一定的私人空间，而靠外侧的一端反
而容易将人暴露。此外，对于长座椅来说，如果两边都没人，有时我们也会选择坐在中间的
位置。人的行为真是有趣而多变。顺便介绍一下，人的私人空间会根据对象的不同而发生改
变。假设一个人前方的私人空间为1 米，如果对方是亲近的人，私人空间也许会缩小到0.5
米，但如果是不喜欢的人，也许会扩大到2.5 米。而对于憎恶的人，则会敬而远之。p73 因
为日本人都是忍者，他们喜欢把自己隐藏起来生活。日本文化研究在地铁中，大家都喜欢坐
在靠边的座椅。啊，空着的。只是因为靠边好睡觉。日本文化研究坐靠边的座椅，不容易受
到别人的影响。只有一侧与他人接触。在地铁里睡觉，好丢人啊……真搞不懂日本人。日本
文化研究这在外国人看来简直是一种不可思议的行为。日本人为什么这么害羞？p74 日本关
东人喜欢排队~排队的心理/同调行为~人有一种喜欢排队的心理。有些人为了买到演唱会门票
或者自己喜欢的商品，不惜排几个小时的队，这是为什么呢？也许很多人会回答:演唱会(或
商品)值得我排那么长时间的队。果真是这样吗？
第28 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
当然，商品本身具有一定的魅力是必须的。除此之外，长长的队伍本身也具有吸引力。当我
们看到很多人排起长队购买某一种商品时，心中就会想:有这么多人买，一定是种非常好的商
品。而且，与其他人做一样的事情时，人会产生一种安心感。心理学把这种行为称为同调行
为。此外，排很长时间的队买到商品，能给人一种成就感，或者说获得一种满足感。当然，
对于排队这种行为，也存在个人差异。更有趣的是，还存在地域性差异。据说，日本关东人
就比关西人更容易加入到排队的队伍中来。关东人有一种强迫性观念，他们认为如果不加入
大家的购买队伍，自己也许会错过一件好商品。反过来说，通过排长队买来的商品，可以更
加放心。近年来，杂志和电视上出现了很多直邮购物的广告，而且一经推出就备受欢迎。人
会觉得对商品的质量、设计等进行判断非常麻烦，所以干脆不去自己作出判断，而是选择大
家都购买的商品。人们认为一种商品如果有很多人购买，其质量和设计等肯定非常好。比如，
大家都愿意购买名牌商品，这不仅仅是因为名牌商品的品质有保证，而且它的价格较贵，是
一种身份和地位的象征。同理，购买的人排起一条长队，本身就是一种广告宣传，排队也成
了名牌商品的一部分，只是大家为此消费的不是金钱，而是时间。p75 而且，买到商品后会
有一种成就感。排了一个小时终于买到了!嗯。这位是排队评论家大家好!猴八先生。不过，
排队的最大魅力在于它的美，令人难以抗拒。请问您，人为什么那么喜欢排队呢？好的。现
在就想找个队排一排。人本来就喜欢置身于团体之嗯。中!p76 人为什么要赶时髦？~追赶流
行趋势的人有几种~所谓赶时髦，就是追赶流行趋势，可是人为什么要赶时髦呢？流行的语源
是事物像河水流淌一样在世间流过。河流有时在狭窄的岩石之间形成湍急的激流，有时又在
宽阔的河面静静流淌。现在我们所说的流行，是指服装、行为等在世间兴起一时。历史上的
流行，都是从贵族向平民流行的。比如，在古代，贵重的天然染料紫色，只有王族和贵族才
有权使用，而当合成染料技术普及，紫色很容易调配出来的时候，紫色就迅速在平民中间流
行开来。现在，已经不存在从贵族向平民流行的趋势了，现在的流行体系也发生了很大的变
化。
第29 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
罗杰斯将追赶流行趋势的人分为几类。喜欢挑战新事物、具有冒险精神的革新者占2.5%;采
用革新者的设计、发出流行信息的初期采用者占13.5%;在较早的阶段把握住流行趋势的前期
多数者占34.0%;在流行趋势已经比较普及的阶段加入的后期多数者占34.0%;最后，因为没有
办法而抓住流行尾巴的那部分落后者占16.0%。不过，根据流行对象的不同，几类人的比例
也不尽相同，所以以上数字只作为参考。革新者中又分为两种，一种人并没有意识到自己的
创新行为或服饰能引起新的流行趋势，而另一种人则是有意识地在创造新的流行趋势。初期
采用者中的大多数人具有赶时髦的意识，他们较早地采用与众不同的行为或服饰，从而引领
新的流行趋势，对此他们会产生精神上的优越感，并满足自我展示的欲望。前期多数者紧跟
流行趋势属于一种同调行为，不过他们也会像初期采用者那样有一种优越感。然而，后期采
用者追赶流行趋势则纯属同调行为，其中有不少人具有接近强迫观念的意识。落后者则基本
上属于传统指向者。以上就是追赶流行趋势的几种人，看看您自己属于哪一种。这是不是很
有意思呢？p77 在流行后期采用的人占34.0%。大家都穿民族服装，我也赶快穿吧。追赶流行
趋势的人分为好几种，其中具有冒险精神的革新者占2.5%。挑战民族服装试试看!更晚一些
时候采用的落后者占16.0%嗯。你也穿啊。初期采用的人占13.5%。好像在哪里见过别人穿。
错误理解流行趋势的人占0.02%。土著民族服装在流行前期采用的人占34.0%。今年流行民族
风。p78 见到有困难的人，不愿出手相救的心理原因~袖手旁观的社会心理/林格曼效应~在地
铁中或马路上见到有困难的老人，其实每个人心里都想去帮他们一把。可是，真正采取行动
的人却很少。难道是因为城市里的人比较害羞吗？确实有这个因素，但其所占比例相当微小。
有另外一个心理原因，使我们不愿伸出援助之手，那就是当周围有很多人的时候，我们心里
就会想:即使我们不去帮助他，也应该有人会出手相助。这其实是一种依赖别人的想法。在心
理学上，这种现象被称为林格曼效应。德国心理学家林格曼曾经做过一个让众人拉网的实验。
结果，每当拉网的人数增加，每个人出的力就会减小一点。原本，我们认为人数的增加会发
挥相乘效应，即每个人出的力会增加，但实际上并非如此。当人数越多时，人就越会感觉我
只不过是其中一分子，于是拉网的时候就不那么卖力了。
第30 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
美国心理学家拉特耐和古利也做过类似的实验。他们将参加实验的人(受验者)分别置于独立
的房间中，然后让他们戴上耳机，通过麦克风举行讨论会。受验者处于独立的房间中，互相
看不到对方，只能听到别人的声音。在讨论开始后不久，心理学家安排一个人假装哮喘发作，
而受验者可以通过耳机知道有人哮喘发作了，看最后有多少人会帮发病者向会议主办方求救。
结果，得到了一组有趣的实验数据:只有一名受验者和一名装病的人开会时，在装病的人发病
后的3 分钟内，100%的受验者都发出了求救信号;当有两名受验者和一名装病的人开会时，有
60%的受验者发出求救信号;当受验者增加到6 人时，只有30%的人发出求救信号。有别人在
场时，人总会想:即使我不求救，也会有别人求救的。在现实社会中，有困难的人得不到救助，
很多情况下都是这种心理效应起作用的结果。p79 人多了的话，就会寄希望于别人。很多人
肯定有人会救人不努力只有自己一个人的时候，就会帮助有困难的人。卡住喉咙了……糖果
糟糕!快救人!所以，英雄多是孤胆英雄。香蕉光波!猿但当周围的人增多后，反倒没有人去救
人了。救命啊!路过没看见。英雄多了，反倒耽误事。你去做!我不去!这就叫做林格曼效应。
一个人只有自己能救他努力p80 喜欢站在胜利者一方的心理原因~乐队车效应与underdog 效
应~如果问政治家的座右铭是什么，他们肯定会冠冕堂皇地说一些漂亮的至理名言。实际上，
在他们内心深处，都有一个同样的座右铭，那就是:永远站在胜利者一方。也就是说，哪一方
有获胜把握，就支持哪一方。日本的政治是派系政治，因此站在胜利者一方也许是政治家生
存的必然方式吧。这种行为在心理学上被称为乐队车效应。乐队车是指在游行中开在最前面、
载着乐队演奏音乐的汽车，乐队演奏的音乐使人情绪激昂、不自觉地就想跟在车后面参加游
行。这种心理效应在政治家中非常普遍，一般人中也有不少存在这样的心理。此外，还有一
种与乐队车效应相反的心理效应，叫做underdog 效应，即支持弱者效应。对于与自己有直接
关系的事情，多会产生乐队车效应，即愿意站在胜利者一方，而对于与自己无直接关系的事
情，多会产生underdog 效应，即支持弱者或落后者。比如，某位政治家在代表选举中，肯定
会支持有把握当选的人，因为这与自己的利益密切相关;而当他观看高中生棒球比赛的时候，
多会为落后的队伍加油，因为棒球比赛的输赢对自己没有什么影响。
第31 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
乐队车效应，在经济活动中也得到了广泛应用。我们经常在电影的宣传广告中听到这样的话:
电影热映中，观众好评如潮。其实，这些宣传语早在电影上映之前就已经准备好了，目的就
是为了激发观众的心理产生乐队车效应。观众会这样认为:别人都看了，而且还好评如潮，那
么我也要看。其实这只是电影公司的宣传罢了，至于是否好评如潮，观众朋友们还要自己做
判断。p81 这就叫做乐队车效用。咚咚如果非要支持哪一方的话，人们大多愿意支持胜利的
一方第一位香蕉队这个!第二位西瓜队第三位苹果队与乐队车效应相反，有一种underdog 效
应。落后的球队加油!在选举中，人们愿意把票投给有可能当选的人。我选猴六!猴六猴山人
会根据自己的需要，使用乐队车效应和underdog 效应。站在胜利者一边支持弱者这样不仅可
以获得心理上的满足感，还能得到实惠。高兴有好处p82 外表漂亮好处多多~随意想象对方的
光环效应~外表漂亮好处多多。我想所有人都有以貌取人的时候。有调查数据表明，对于漂亮
女学生的考卷，大学教授会多加几分;美女在餐厅用餐后，算账时老板都会给予更多的优惠。
不仅如此，如果一个人外表漂亮，人们还会觉得他性格好、有能力、聪明……心理学中将这
种倾向称之为光环效应。一个人背后闪耀的光环会让他看起来更出色。这一效应并不局限于
人的外貌。比如，一提到名牌大学的毕业生，我们不仅会认为他们有学识，还会连带地认为
其人格、能力等各方面都很优秀。再者，会说英语本来并不能与工作能力强完全划上等号。
然而，如果某个职员会说英语，我们常常会感觉他工作能力很强。反之，如果某人有一点不
好的名声，我们就会觉得他一无是处，见到他会觉得他全身都很别扭。此外，如果一个骗子
穿上笔挺的西装，装出一副正直、老实的样子，我们大多情况下也会认为他很可靠。因此，
以貌取人是非常要不得的。接下来，为大家介绍一则2007 年秋天的新闻。苹果公司推出的个
人电脑mac 的销售量与前一年相比有飞跃性的提高，第四季度的销售增长率是业界平均增长
率的8 倍!首次购买苹果产品的用户也非常多。有经济分析人士认为，苹果公司之前推出的
ipod 和iphone 受到不论品质、设计还是易用性都得到消费者的较高评价，正因为如此，消
费者对其个人电脑mac 也产生了浓厚的兴趣。也就是说，前两种产品的良好形象，为苹果公
司制造了一个光环。在这个光环的照耀下，消费者对其推出的其他产品也抱有很高的期望。
这也是光环效应的一种。
第32 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
p83 这就叫做光环效应。如果外表好，帅!营业部部长猴山猴夫猴山商事公司看起来很耀眼!
又在公司担任一定的领导职务，科长人们就会觉得这个人各方面都不错。人格职务外表p84
角色可以改变一个人~角色的恐怖性与可能性~在公司中您是否有过这样的经历呢？本来一位
很和蔼的前辈，自从他升任科长之后就突然变得很严厉了。也就是说，他的角色转变了，人
也跟着改变了。这里说的角色，是指在社会生活中承担的责任和发挥的作用。实际上，这个
所谓的角色是非常恐怖的。当人置身于某个角色时，本来应该这样的事情，却变成了不这样
不行，给人带来很大的精神压力。为了让别人认可自己所担当的角色，人有时会超越自己的
原则和价值观，甚至变成另外一种人格。可以说，人会积极地采取一些行为使自己更加适合
当前的地位或角色。2001 年拍摄的电影《es》，实际是以美国斯坦福大学心理学系的研究人
员进行的一个角色实验为脚本的。在电影中，将公开招募的人分成两组，让一组人扮演看守
所的狱警，而另一组人则扮演被看管的犯人。这些人被安排在一个模拟看守所中，而实验的
目的是研究角色会对人的行为取向造成怎样的影响。实验开始后，扮演狱警的人变得具有攻
击性，而扮演囚犯的人则变得顺从。随着实验的进行，受验者的行为逐渐升级，最终发展到
无法控制的地步。这一电影作品告诉我们，人所扮演的角色对人的行为会造成很大的影响。
在日本，有一位专门研究儿童集体心理的学者田中熊次，他曾经以小学五年级的学生为对象
进行过类似的实验。他让小学生轮流扮演学习委员的角色，结果发现孩子们为了让自己适合
学习委员的角色，都变得非常努力。当孩子们身上具备角色性格之后，就会受到周围的表扬，
从而更加激励他们努力学习，形成一个良性循环。因此，社会角色在具有很大危险性的同时，
也可以激励我们更快成长。p85 你的角色是一台电脑!好的。角色可以改变一个人。小职员性
格稳重，待人和蔼。电脑、电脑，不成为电脑不行。加油!角色在培育人成长的同时，组长
第33 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
责任感提高不过是太阳能电池电脑，天黑就没电。呼~呼~也能使人变成另外一种人格。科长
易怒冷漠p86 看演唱会的时候，观众为什么会跟着唱？~没个性化的恐怖性~本来性格内向、
羞于在人前讲话的人，看演唱会时也会跟着大声唱歌，看体育比赛时也会高声为运动员呐喊
助威。同一个人在不同的状况下怎么会有这么大的变化呢？当人把自己埋没于团体之中时，
个人意识会变得非常淡薄。心理学将这种现象称为没个性化。个人意识变淡薄之后，就不会
注意到周围有人在看着自己，觉得在这里我们可以做自己喜欢做的事情。巨大的开放感能使
自己的欲求进一步增长。反正周围也没有人认识自己，也没有人际关系的束缚，因此害羞的
人在这种场合下也会大声唱歌、高声呐喊助威。此外，大声喊叫出来，也是一种释放精神压
力的方法，可以使人心情舒畅。因此，有的人甚至大声喊叫上了瘾。不过，如果这种状态持
续发展下去，也存在一定的危险性。当人的自我意识过于淡薄时，就会开始感觉什么事都不
是自己做的。比如狂热的足球迷，如果自我意识过于淡薄，就可能发展成危害社会的足球流
氓。当然，没个性化并不会在所有情况下都能导致人丧失社会性。在保持着社会性的团体中，
没个性化也很难使人做出反社会的行为。心理学家金巴尔德曾以女大学生为对象进行了一项
恐怖的实验。他让参加实验的女大学生对犯错的人进行惩罚。这些女大学生被分为两组，一
组人胸前挂着自己的名字，而另一组人则被蒙住头，别人看不到她们的脸。由工作人员扮成
犯错的人后，心理学家请参加实验的女大学生发出指示，让她们对犯错的人进行惩罚，惩罚
的方法是电击。实验结果表明，蒙着头的那一组人，电击犯错者的时间更长。由此可见，有
时，没个性化会让人变得很冷酷。p87 如果演唱会有多名歌手演出的话，×学友!进入团体之
后，人的个人意识就得变淡薄了。个人个人观众的行为，刘德×!我爱你!平时害羞的人，去
看演唱会的话……去看张×妹的演唱会。就会更加有趣。旁边的人大喊大叫真讨厌!也会跟着
大声唱歌。
第34 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
ohyeah!p88 电子邮件内容与自己性格不一致的人们~电子邮件人格与电子邮件交往~电子邮
件是一种非常便利的交流工具。在现代人的工作和生活很忙碌，有时都不愿意过多交谈，总
是一句回头我给你电子邮件了事。随着因特网的飞速发展，电子邮件给我们带来了诸多方便，
但与此同时也产生了新的问题。其中之一就是所谓的电子邮件人格，即通过电子邮件内容了
解到的发信人的性格与其实际性格不一致的现象。比如，某人写的电子邮件看起来冷冰冰的，
而且似乎还很容易发怒，可是实际上那个人的性格却很温厚。不过，也有些人的电子邮件写
得很诚恳，感觉上是个诚实的人，但实际接触以后才发现，那个人非常狡诈。在普通的交往
中，我们一般都会看着对方的表情说话。打电话时，则会通过对方的声音判断其态度。当然，
有时我们是有意识地去这样做的，而有时则是无意识的。总之，在交往的过程中，人会根据
对方态度的变化控制自己的言行，即所谓的察言观色。然而，通过电子邮件交流却无法观其
色、闻其声。在面对面谈话时，我们可以根据对方的脸色判断其态度，然后调整自己的说话
方式，选择合适的语气、语言，但通过电子邮件交流时却无法做到这一点。写邮件时，完全
是自己一个人在说话，而且人还会出现一种兴奋状态，感情和情绪等有时甚至容易失控。这
样写出来的邮件，肯定容易被对方误解。因此，我建议大家在发送邮件之前，应该站在对方
的角度重新审视一下自己所写的邮件。此外，收信人读邮件时也存在问题。我们不仅是在说
话的时候，在其他时候也会根据对方传递来的各种各样的信息(眼神、服装、动作等)来分析
其状态、判断其性格。然而，在读电子邮件时，根本看不到对方的样子，只能根据邮件的内
容来想象对方的状态和性格，这样当然容易产生误解。p89 如果收到这样的邮件……糟糕!客
户生气了!你说的什么话!你到底在想什么？现在出现了一种叫做电子邮件人格的新问题。电
子邮件飞去道歉!轰~电子邮件人格是指通过电子邮件想象出的对方的性格……电子邮件这个
认真的人。其实并没有生气。真的对不起!
第35 节：乘电梯的时候，人为什么总是往上看
这样的事情经常发生。与其真实性格不一致的现象。粗心大意的家伙。真人p90 为什么政治
家喜欢日式餐厅？~政治家说服别人的秘诀--餐桌技巧~政治家在晚上聚会时，大多会选择日
式餐厅，这是为什么呢？日式餐厅多是独立的雅间，非常适合政治家们进行密谈，不过这只
是原因之一。此外，政治家都很忙碌，吃饭的时间也不愿意浪费，他们会把餐桌当成办公的
谈判桌。可是，为什么偏偏钟爱日式餐厅呢？这其中是有原因的。首先，人在吃饭的时候谈
事情，更容易赞成对方的观点。吃饭时，对方和自己一同分享美食，快乐和充实感是共有的，
因此会对对方抱有好意。不仅如此，吃饭这一行为，可以使人放松，降低心理上的防备。再
者，日式餐厅内的颜色也有使人放松的作用。米色或芥末色的墙壁，不仅可以进入眼睛令人
心情放松，还能透过皮肤缓解肌肉的紧张，从而使人整个身心都放松下来。在这种状态下，
人更容易接受对方的观点。利用这种心理效果的技巧叫做餐桌技巧，这是政治家和公司的管
理者经常使用的技巧。这种技巧不仅在日本常被使用，在美国的政治世界中也得到了广泛应
用。关于餐桌技巧，心理学家也进行过各种各样的实验。例如，有实验结果显示，与不吃东
西时相比，人在吃东西时读评论文章，会向更好的方向去理解。很多企业会通过宴请客户或
员工的方式，在餐桌上提出各种主张和要求。不过，最近这种技巧经常被心术不正的人所利
用。比如，有些恶意的推销员，会请您吃饭，并在餐桌上瞅准时机对您进行劝诱。对于这类
人，不要在意他们在吃饭前说的话，要对他们在吃饭过程中说的话提高警惕。如果能理解餐
桌技巧，就能看清对方的意图，也就不会在餐桌上上当受骗了。p91 今年过生日，你给我买
条钻石项链吧!人在吃东西的时候，吧嗒吧嗒这就是餐桌技巧。嗯，好啊。更容易接受对方的
观点。好意共有美味第二天晚饭时……别以为只有你好的。会用餐桌技巧!不买钻石项链行
吗？再加上日式餐厅的装修风格令人放松，所以进一步提高了餐桌技巧的效果。使人放松的
颜色。p93
第36 节：为什么酒吧都很昏暗？
第三章为什么酒吧都很昏暗？(恋爱心理学篇)心理学在恋爱中无处不在。如果您感觉自己总
是无法准确把握异性的心理，那不妨来学习一下恋爱心理学的知识，相信一定能帮您理解对
方的心理，构筑良好的关系。p94 喜欢一个人，需要理由吗？~让人陷入爱情的种种原因①~
没有爱情滋养的人生，是灰暗的人生。爱情对于一个人来说，是非常重要的。可是，人在恋
爱时，究竟是被对方的什么所吸引呢？人为什么会喜欢另外一个人呢？韩国热播电视剧《冬
季恋歌》中有一句台词非常耐人寻味。民亨问玉真到底喜欢尚赫哪一点，结果玉真列举了尚
赫的种种优点。民亨听后笑了，他说玉真喜欢尚赫的地方太多了，其实喜欢一个人时，不需
要什么理由。不过，真的是这样吗？心理学上认为，人喜欢另一个人是有原因的，并对此进
行了各种各样的研究。心理学家研究出来的恋爱理由，不仅多而且很复杂。这里给大家举几
个具有代表性的恋爱理由。对方的哪个方面对自己的吸引力最大？自己是什么时候坠入情网
的？您不妨回忆一下自己的恋爱经历，分析一下自己的恋爱理由，其实非常有趣。1、对方身
体的魅力所谓身体的魅力，简单地说就是一个人容貌和身姿的魅力。您肯定认为这是理所当
然的，因为大家都喜欢漂亮的异性。心理学的很多实验也证明，身体魅力高的人更容易获得
异性的青睐。不过，并不是所有身体魅力高的人都会成为自己的恋爱对象。在大多数情况下，
人都愿意找与自己身体魅力相当的人谈恋爱。虽然大家都向往与身体魅力高的谈恋爱，但是
如果对方的身体魅力高出自己太多的话，我们自己首先就会打起退堂鼓，心想:对方的容貌太
出众了，我配不上他(她)，而且如果我开口的话，肯定会遭到拒绝。于是，人在大多数情况
下都会找与自己条件差不多的异性谈恋爱。心理学将这种心理称为匹配假说。p95 这副眼镜
可以测定异性的魅力值，戴上它，去找适合你的异性吧。好的!很多人都会被异性的漂亮容貌
所吸引。好啦!靓!啊!但是，并不是所有人都会找美女、帅哥谈恋爱。美普通吡吡……3 分……
第37 节：为什么酒吧都很昏暗？
大多数情况下，人都会找与自己条件相当的人谈恋爱。啊!吡卟这就是心理学上的匹配假说。
p96 喜欢一个人，需要理由吗？~让人陷入爱情的种种原因②~2、与自己行为模式相似的异性
曾经有一对陌生男女，在家用电器卖场的电视机专柜前被同一个电视节目所吸引。当他们发
现对方和自己喜欢同一个节目时，互相产生了好感，后来竟然成了情侣。当人的价值观、金
钱观、喜好等相似的时候，容易相互产生好感。人的态度、行为模式的相似性越高，就越容
易喜欢对方，这是使人们陷入爱情的相似性原因。反之，情趣爱好、行为模式相差很远的两
个人，也很难发展恋情。美国心理学家经调查发现，即使一对情侣都喜欢体育运动，如果各
自喜欢的项目不同，他们最终也不容易走向婚礼的殿堂。如果对方比自己稍微优秀一点，即
自己对对方充满了尊敬的话，那么相似性的效果会加强，自己更容易喜欢上对方。如果两个
人相似性比较多，在谈话中能够找到共同的乐趣，那么人的认知会达到一种平衡的状态。如
果这种状态能保持下去，互相之间也会产生好感。3、对性格的喜好性格，也是我们寻找恋爱
对象时一个重要的衡量因素。简单地说，任何人都喜欢找一位性格好的异性做自己的伴侣。
可是，到底哪种性格算是好性格呢？对性格的喜好存在较大的个人差异，所以不能一概而论。
美国学者安德森曾进做过一项调查，研究人们喜欢哪种性格。他准备了555 个形容性格特性
的词语，然后请100 名大学生为这些词语评分，评分标准分0~6 七个等级。结果表明，得分
较高的有诚实、正直、善解人意、忠实、可以信赖、理性、可靠和心胸宽广等，而得分较低
的有爱撒谎、卑鄙下流等。p97 相似的深度比相似地方的多少更重要。相似地方的数量深度
人如果发现对方身上有和自己相似的地方，啊，他也喜欢体育运动。我的兴趣是真巧啊!我也
鉴赏窨井盖。喜欢。就会很安心，并容易对其敞开心扉。我喜欢体育运动。lovelove 这个盖
子的它的标志形状真好。很漂亮。这就是恋爱中的相似性因素。相似性
第38 节：为什么酒吧都很昏暗？
安心好感p98 喜欢一个人，需要理由吗？~让人陷入爱情的种种原因③~4、了解对方心情在情
侣分手时，我们经常能听到这样一句话:我根本就不了解你在想什么!反过来看，也就是说，
彼此了解对方的心情，对两个人的恋爱关系是非常关键的。当然，在恋爱开始时，了解对方
喜欢自己的心情，也是非常重要的。对于喜欢自己的人，人有一种容易喜欢上他(她)的倾向。
这叫做好感的回报性，即接受了爱情，我们也想用爱情回报对方。5、自己的心理状态当有一
位漂亮、可爱的异性出现在自己面前时，我们不一定会喜欢上对方。自己当时的心理状态也
很重要。在一定的兴奋状态下(比如心情很好的时候)，人就有种想找个人谈恋爱的冲动。想
找个人陪的心情叫做亲和欲求，当人情绪不安的时候，亲和欲求就会高涨起来。6、社会背景、
周围背景当孩子们进入高中或考上大学之后，会发现身边的朋友都开始谈恋爱了。在这样的
环境中，自己也想找个人谈恋爱。这也是同调行为的一种体现。当周围朋友中谈恋爱的人数
逐渐增多时，人的同调行为会逐渐转变成一种强迫观念，认为自己不谈恋爱不行。结果，降
低了自己对恋爱对象的理想或标准，于是很容易就恋爱了。p99 我的条件不错，我只找条件
好的!如果身边的朋友都有了恋人，啊!就是她了。那么，自己也想谈恋爱。救命啊!等等!心
上人。爱情越追越远……这是同调行为的一种。大家都有恋人我也想找人谈恋爱p100 吊桥上
产生的爱情~爱情的吊桥理论~爱情会在各种各样的地方产生，也许您认为谈恋爱和场所没什
么关系。实际上，有些地方更容易让人擦出爱情的火花，那就是令人两腿发软的高空吊桥。
接下来，我为大家介绍恋爱心理学上一个非常著名的实验。加拿大心理学家达顿等人分别在
两座桥上对18~35 岁的男性进行问卷调查。一座桥是高悬于山谷之上的吊桥，吊桥距离下面
的河面有几十米高，而且左摇右晃，非常危险;而另一座桥是架在小溪上的一座坚固的木桥，
高度也很低。心理学家先让一位漂亮的女士站在桥中间，并由这位女士负责对男士们进行问
卷调查。然后，让接受实验的18~35 岁的男性过桥，并在桥中央接受问卷调查。
第39 节：为什么酒吧都很昏暗？
做完问卷调查后，那位女士会对男士说:如果想知道调查结果的话，过几天给我打电话。并将
自己的电话号码告诉给男士。结果，数日之后，给这位女士打电话的男士中，过吊桥的男士
远比过木桥的男士多。为什么过吊桥的男士会有这样的行为呢？因为他们把过吊桥时那种战
战兢兢、心跳加快的感觉误认为是恋爱的感觉了，而恋爱也会令人心跳加速。这就是所谓的
吊桥理论或者恋爱的吊桥理论。也就是说，如果善于应用这种心理效应，更容易获得异性的
芳心。您可以带您喜欢的人一起去过吊桥或者其他较高的地方，共同感受那种心跳加快的感
觉。如果实在找不到合适的地方，去游乐园一同乘坐过山车也是不错的选择。更简单的方法
就是一起去看恐怖电影，美国的年轻情侣就经常一同去看恐怖电影。连年轻人都知道这种方
法，看来美国人还真是善于运用心理学啊!p101 也容易发展爱情。好恐怖啊!心脏咚咚咚地跳
个不停。吊桥是容易产生爱情的地方。如果吊桥上出现鬼的话……吼!啊？因为人们容易把在
吊桥上心跳加速的感觉误认为是恋爱的感觉。恋爱恐惧心跳加速心跳加速效果最强……啊!
咚咚咚如果得救的话，我们就……同样的道理，和异性一起看恐怖电影，p102 一见钟情的心
理原因~瞬间产生的爱情，靠得住吗？~世上恐怕没有比一见钟情更美的词了。看一眼，就爱
上了对方，简直太美、太浪漫了。如果双方彼此一见钟情的话，我想这绝不能用偶然来形容，
用神奇才更贴切。实际上，到目前为止，学者们还没有完全揭开一见钟情的秘密。一见钟情
存在较大的个人差异，有人经常一见钟情，而有人从未一见钟情过。此外，还有的人一生就
只一见钟情过一次，结果就和对方结婚并厮守到老。这样的例子在现实生活中还很常见。那
么，人到底为什么会一见钟情呢？关于这个问题，在目前的心理学界还是众说纷纭。从认知
心理学的角度来看，如果对方的眼睛、鼻子、嘴巴等器官和自己的相似，我们就会对对方产
生亲近感，这种亲近感是发展爱情的基础。还有一种说法认为，有人会对和自己免疫类型完
全不同的人产生好感，他们能从对方身上感受到一种传达物质，这种物质也能促进爱情的发
展。的确，人类想寻找自身所不具备的免疫类型，这从生物学的角度也能解释。非常有趣的
是，前一种说法认为，人会对与自己相似的异性一见钟情;而后一种说法认为，人会对与自己
不同的异性一见钟情。
第40 节：为什么酒吧都很昏暗？
最近，又有一种新的说法。认为人的大脑具有一种在瞬间找到结论的适应性无意识功能。这
种能力与直觉不同，它是人类所具有的一种瞬间判断能力。也就是说，任何人都能在一瞬间
看清事物的本质或者找出问题的结论。有些人一生只有一次一见钟情的经历，就能和一见钟
情的对象厮守终生。这让我们相信，他们就是在一瞬间找到了这辈子最适合自己的人。因而，
一见钟情所产生的爱情并不是暂时的感情，也许这才是爱情的本质。p103 还有人说，人具有
瞬间找到最适合自己的异性的能力。适合人为什么会一见钟情？噢!等等，众说纷纭。相似？
互补？总之，一见钟情很神秘。有人说，因为脸部的器官长得相似，相似大家，千万不要相
信自己瞬间的感觉!鼓掌!鼓掌!离婚记者招待会也有人说，人在寻找免疫类型与自己不同的异
性，p104 拉近心理距离的方法~打开心扉，自我告白~有时，闲来无事随意聊天的男女，也许
会在某个瞬间坠入爱河。还有，刚开始谈恋爱的两个人，有时会因为某件事，感情突然加深
很多。其中一种情况就是，一方敞开心扉，向对方说了很重要的事情。比如，从未向任何人
说起过的秘密、家庭内的问题等等，这就叫做自我告白。不论说的人还是听的人，都会增加
对对方亲密感。由于自我告白只限于自己信任的人、亲密的人，听的人就会感觉对方信任自
己，没把自己当外人，于是也会信任对方。而且，有趣的是，听的人也会以相同的程度进行
自我告白。因为对方信任我、说了他的秘密，我也要把自己的秘密告诉他，这就是自我告白
的回报性。经调查显示，女性更善于使用自我告白的方法来构筑良好的人际关系，而男性则
很少对别人进行自我告白。与自我告白类似，心理学上还有一种说法叫做自我呈现。自我呈
现，是指意识到别人在注意自己，然后有意识地去做对方期待的行为、说对方期待的话。也
就是说，这是一种有意识地塑造自我的行为。1986 年，日本的中村教授进行了一项试验，以
自我呈现的形式向参加试验的人说自夸的话和谦虚的话，然后看这些人更喜欢哪一种。他事
先准备了一些台词，以谦虚的话为基础，在其中加入自夸的话，只不过自夸的话所占的比例
有所变化。结果表明，当自夸的话占60%的时候，是最受人欢迎的。也就是说，自夸的话太
多，或者太过谦虚，都是不好的。
第41 节：为什么酒吧都很昏暗？
p105 结果，两个人就变得亲近起来。互相知道了对方的秘密。如果能敞开心扉，说出自己的
秘密，其实，我小时候，噢!大家都叫我猴子。不过，就怕一开口就收不住的人。以前，我还
往校长的抽屉里放过青蛙。呵呵。就能拉近对方与自己的心理距离，嗯，我能理解。真的吗？
还往猴八老师的抽屉里放过毛毛虫。救命啊……说得太多，反倒会招人讨厌。对方也会同等
程度地敞开心扉。其实，我也曾被别人叫过猴子。p106 第一印象非常重要~决定整体印象的
开头效应~两个人初次见面时，留给对方的第一印象非常重要。也许很多女性会说:我不以第
一印象来判断别人。实际上，第一印象或多或少都会对人物的整体评价产生影响。接下来，
我们来做一个实验。请您暂时抛开心中的杂念，认真听我为您读以下两个人的简单介绍。a
君，28 岁，男性，供职于a 商业公司。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许。他的缺点是不
够耐心，不过深得部下的信任。b 君，28 岁，男性，供职于b 商业公司。他的缺点是不够耐
心。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许，而且深得部下的信任。听了以上两个人的简介之
后，您更喜欢哪个人呢？两个人的简介内容基本是一样的，听者也许感觉不到太大的差别。
不过，您是不是对b 君不够耐心的缺点印象更加深刻呢？实际上，两个人都有不够耐心的缺
点，只是不够耐心在介绍文中出现的位置不同罢了。放在前面，就更容易让人记住，这就使
所谓的开头效应。换句话说，开头出现的内容，将左右一个人的整体评价。因此，最先给别
人的信息是非常重要的。对于初次见面的人，我们一定要注意自己的形象和言行。否则，可
能会影响对方对我们的整体评价。总而言之，第一印象是非常重要的。p107 轰糟糕!啪嚓猴
田君当上了刑警，今天是他第一天上班的日子。穿哪一件好呢？我叫猴田。上司猴田君深知
第一印象的重要性。工装裤、白t 恤，看起来干练又显年轻。你的代号是水滴大裤衩。
第42 节：为什么酒吧都很昏暗？
上司人往往根据第一印象判断别人。你的代号是工装裤。用服装当代号上司也好听。p108 接
触越多越喜欢对方~单纯接触原理、靠近的因素、熟知性法则~在第二章中，我们已经讲过私
人空间的问题。私人空间对我们来说是一种非常主观的存在。我们不愿让自己不喜欢的人进
入这个空间，但期待自己喜欢的异性进入自己的私人空间。不过，人是一种非常有趣的动物。
即使我们对对方(异性)完全不感兴趣，但是如果对方在自己的私人空间中存在很长时间，我
们也会渐渐对其产生好感。在心理学上，这叫做单纯接触原理。如果对方与自己比较靠近，
时间长了我们也会对其产生好感。这叫做靠近的因素。比如，在学校或者公司，同学或同事
的座位都是固定的，时间长了，人就容易对离自己比较近的异性产生好感。再者，相互了解
也有助于增加好感。这叫做熟知性法则。以上三种心理效应，可谓是恋爱的王道。然而，如
果对方的拒绝反应非常强烈，以上的效果就可能演变成反作用。虽然说刚遭到拒绝的时候，
我们尽量接近对方也许能让对方改变想法。可是，如果一味死缠不放，也许只会令对方产生
厌恶心理。如果一对恋人天各一方，又不能经常见面，彼此的感情就会逐渐变淡。男女间的
物理距离太大也可以导致心理距离的疏远。可以说，距离是爱情的头号敌人。心理学上将其
称之为博萨德法则，我们称其为爱情与距离成反比法则。美国心理学家博萨德曾经对5000
对已经订婚的情侣进行调查，结果发现其中两地分居的情侣最终结婚的比例很低。在罗密欧
与朱丽叶效应中，障碍反倒能加深恋人之间的感情。然而，距离对于爱情来说，似乎是一道
无法逾越的障碍。p109 公司中的同事容易发展恋爱关系，就是因为上述原因。越接触就越容
易产生好感。(单纯接触原理)好感嗯？对自己附近的人，会渐渐产生好感。(靠近的因素)好
感啊!郁闷!社长了解对方越多，就越容易喜欢上对方。(熟知性法则)·兴趣·特长·家庭好
感p110 恋爱达人的秘诀~先贬后褒的效果~
第43 节：为什么酒吧都很昏暗？
我认识一个人称恋爱达人的男士。他作派强硬，平时总是一副很酷的表情，但却经常俘获女
性的芳心。与那种善于向女性献殷勤的男子不同，他从不主动表扬女性。那么，他究竟是靠
什么赢得爱情的呢？和女性谈话时，他一般比较冷淡。比如，他会说你今天的妆化得太浓了，
一张嘴就是这样否定的口吻。不过，他并不是毒舌男。其实，他的内心比外表温柔多了。在
贬低之后，他总会加上一两句褒奖的话，比如本来很漂亮的脸，化那么浓的妆太可惜了。听
了这么一句话后，一般的女性都会对他产生好感。这到底是一种什么现象呢？先看一下以下
四种说话方式，您认为哪一种最能让对方开心呢？·从头到尾都是褒奖·先褒奖，后贬低·先
贬低，后褒奖·从头到尾都是贬低实际上，最能让对方开心的方法并不是从头到尾一味地褒
奖，而是先贬低后褒奖。先贬低，伤了对方的自尊心。然后再褒奖，使对方有种由低处往上
升的感觉，能真实感受到被表扬的开心感。因此，这是褒奖女性的有效方法。最要不得的就
是先褒奖后贬低，这样只会把对方弄得非常郁闷。不过，如果后来的贬低与先前的褒奖之间
的落差并不大，再加上适当的说话方式，也许由于最初褒奖的开头效应已经给对方留下一个
好印象，之后的轻微贬低也不会引起对方太多的反感。然而，对于先贬低后褒奖的方法来说，
如果掌握不好尺度，开始的贬低太过严厉，之后不管如果褒奖，也无法让对方开心。p111 还
有一位假恋爱达人。恋爱达人，先贬低女性，你是一只猴子!他也先贬低对方，不过……你不
但长得丑，性格也……贬低过度……然后再进行褒奖。刚才语气不过你是猴子太重了点。真
的吗？中最漂亮的一个!结果，……气死老娘了!褒奖的话永远也没有机会说出口了。结果，
就赢得了对方的芳心。提升自尊心p112 为什么酒吧都很昏暗？~昏暗中正好有恋爱的机会~
一提到酒吧，我们就想到昏暗的吧台和吧台后面那有点吓人的酒保(调酒师、掌柜)。那是大
人们买醉的去处。酒吧之所以要昏暗，其中有一定的原因。包括人类在内的很多动物，眼睛
都不会不自觉地往明亮的地方看，而昏暗的环境可以阻隔别人的视线，因而人们可以安心地
饮酒作乐。
第44 节：为什么酒吧都很昏暗？
不过，酒吧昏暗的原因不仅仅如此。对于谈情说爱的男女来说，昏暗的环境也是相当惬意的。
心理学家卡根曾做过一个实验，目的是调查在明亮和昏暗的房间中男女的行为会有什么不同。
结果显示，在昏暗的小房间中，男女身体紧密接触，亲密感激增。也就是说，昏暗的环境可
以使男女之间变得非常亲密。此外，人喝了酒之后，视力就没有清醒时好了。因此，男性喝
醉酒之后，眼中的美女往往比实际还要漂亮。如果再加上昏暗的光线，这种效果就更强了。
因此，酒吧可以说是男性向女性表达心意的理想场所，而对于女性来说，酒吧简直就是一个
可以一石二鸟的好地方。如果女性对男性说走!带你去一个我熟悉的酒吧，这样一来可以刺激
男性的自尊心，与此同时，在酒吧里还能让自己显得更漂亮。也许有人说，日式居酒屋也适
合谈情说爱，但哪里总让人感觉太过传统、放不开。相反，在酒吧里，座椅之间的距离都比
较近，和对方也就相距70~80 厘米，相互可以进入彼此的私人空间。如果长时间待在对方的
私人空间中，双方更容易发展恋情。在美国西部拓荒时代，酒馆里卖酒时对每位客人有量的
限制。然而，常有酒客喝醉之后，自行到柜台里拿酒喝，于是酒馆便在客人的桌子与柜台之
间设置了一根横木。这就是如今吧台的雏形。也就是说，吧台本来有控制客人饮酒量的作用。
后来，在吧台的阻隔之下，客人只好把想喝酒的冲动转移到身边异性的身上。这也是酒吧为
什么适合谈情说爱的原因之一。p113 而且，还能看到美女。酒吧光线昏暗，其中有一定的原
因。吱吱所以，可以说酒吧是男女谈情说爱的圣地。掌柜的，算账!昏暗的环境可以阻隔别人
的视线，从而人们能够安心饮酒。昏暗安心看不清饮酒作乐账单啤酒6 万香蕉8 万安？合计
23 万只要不是黑店的话……原因不仅如此，昏暗还能增进异性之间的亲密感。p114 为什么高
级宾馆的酒吧都设在最高层？~最适合谈恋爱的空间~很多酒吧都设在地下，而惟独高级宾馆
的酒吧设在大厦的最高层，这是为什么呢？这个问题困扰了心理学家很多年。最近，终于有
心理学家通过种种实验揭开了其中的秘密。大城市的高级酒店，一般都是很高的大厦。酒吧
之所以设置在最高层，是因为晚上从那里可以看见漂亮的城市夜景。看到如此美丽的夜景，
人的心情也会无比舒畅。在这种状态下，对身边的人也会产生好的印象，再加上美酒、美食，
效果就更强了。
第45 节：为什么酒吧都很昏暗？
此外，酒吧桌椅的摆放特点也能拉近人与人之间的距离。这样一来，饮美酒、品美食、赏美
景的高级享受，就成为约会男女所共有的美好感受。再加上微暗的照明，大厦最高层的酒吧
可以说是增进男女之间感情的最佳场所。再者，顾客的层次，也对酒吧的氛围有很大的影响。
在高级宾馆的酒吧中，经常有外国客人出入，不知道为什么，有外国人在的地方，会让人感
觉很高级。在这样美妙的环境中，如果男士能把握好时机说一些甜言蜜语，准能俘获女士的
芳心。举个例子，我有个朋友，人称恋爱之神。他和女性经过几次约会之后，总会带对方到
高级宾馆的酒吧去。每当女士陶醉于美丽的夜景，不禁赞叹这夜景真美的时候，他总会不失
时机地说上一句:夜景再美也比不上你的美。这句话太有杀伤力了，还从来没有女性在他这句
话下逃脱。不知不觉，主动权已经掌握在了男方的手中，而且楼下就是宾馆的客房，这更能
刺激人们的情欲。不过，很多心术不正的男性也深谙这个道理，经常会在高级宾馆的酒吧为
女性设下爱情的陷阱。女性朋友可要提高警惕。p115 再者，高级宾馆的酒吧经常有外国人出
入。高级宾馆的酒吧设在大厦的最高层。外国人的存在让酒吧的氛围显得更加高级。总觉得
很高档啊!美丽的夜景能增进男女之间的感情。晕!下周换成意大利人。把德国模特收起来。
此外，昏暗环境中若隐若现的光有某种暗示作用。p116 恋爱的svr 理论~恋爱的三个阶段~其
实，恋爱也是有理论可循的。在心理学家默斯特因(murstein)的svr 理论中，认为两个人从
相识到结婚，分为三个阶段。s 阶段刺激阶段(stimulus)受到对方外表、行为、性格等的刺
激。v 阶段价值阶段(value)思维方式和行为模式相似，对感情顺利发展很重要。r 阶段角色
阶段(role)分配角色，相互补充。当两个人初次见面时，如果被对方的外表、行为和性格等
吸引，就会彼此产生好感，这一阶段就是所谓的刺激阶段。在这个阶段，除了对方的外表、
行为和性格等因素外，有关对方的传闻也是重要的信息。彼此产生好感后，如果开始谈恋爱，
就进入第二个阶段--价值阶段。在这个阶段，两个人在一起的时间多了起来，一起做的事情
也多了起来。此时，双方的兴趣爱好和价值观是否相似是影响感情能否顺利发展的重要因素。
第46 节：为什么酒吧都很昏暗？
如果要进一步发展，不仅需要双方的价值观相似，还要能分担角色、相互补充。例如，具有
支配性格的女性和服从性格的男性，喜欢帮助别人的女性和寻求帮助的男性等等。实际上，
除了默斯特因之外，很多心理学家也都提出，夫妻关系要想顺利发展，夫妻双方能够互相补
充是非常重要的。如果将svr 理论进行简单的概括，那就是受到对方外表、行为、性格等的
吸引而相识，并产生好感，彼此的价值观相似，从而成为恋人，如果能相互补充，就可以结
婚成为夫妻。没能走到婚姻殿堂的情侣，可能是因为不能互相补充。如果在谈恋爱阶段就分
手，很可能是因为彼此的价值观差距太大。p117r 阶段/角色互补恋爱分为三个阶段。演艺圈
的离婚率很高，可能就是因为夫妻之间的角色没有把握好。明星无法分担角色演员不能相互
补充s 阶段/刺激相识嗯~分担分担老公，拜托你了!v 阶段/价值共有p118 为什么女人特别在
意59 这个数字？~同调效应与男性喜欢的体型~在各种行业中，都有一些默认的、共通的尺寸。
比如，公司、企业使用的文件纸都是a4 的，在日本易拉罐饮料多是350ml 的，这样的例子不
胜枚举。在时装模特界，也存在这样的尺寸。如果您仔细研究一下女模特们的宣传资料，就
会发现大部分女模特的腰围都是59cm。在这个个性张扬的现代社会，女模特的腰围却出奇地
保持着高度一致--都是59cm，这是为什么呢？在女模特的世界中，腰围保持在50 多厘米已
经成为一种默认的惯例。即使模特的实际腰围为w63 或w65，在填写资料的时候，她们也会
写成w59。这是一种同调行为。虽然心里清楚自己在说谎，但宁愿说谎也不想和别人不同。
如果脱离了大多数，会让人产生不安感，尤其是对自己缺乏自信的时候，这种心理效应会更
加显著。很多女性对自己的体型抱有自卑感，或者说是有心结的。因此，一提到体型，大家
都采取同调行为，即尽量使自己与众人保持一致，以免暴露自己的缺点。这是女性所特有的
心理活动。不过，女性为什么都要把腰围保持在50 多厘米呢？我还不太清楚其中的原因。也
许是因为这样看起来漂亮，又或者是因为对美丽体型有一种信仰。有趣的是，心理学界也对
女性的体型展开了研究。海外的心理学家通过实验，研究男性最喜欢的女性体型。结果表明，
当女性的腰围与臀围的比例为0.7 的时候，最受男性的青睐。也就上说，如果腰围是w59，
那么臀围就应该是h84。由此看来，只保持纤细的腰身还不行，必须要比例协调才能赢得男
士的喜欢。再说一句，其实男性对女性体型的数字不太敏感，没有哪个男性看到女性体型的
数字就兴奋起来的(如果真有这样的男性，那也怪恐怖的)。只有看到女性真实的体型，并且
其腰围与臀围的比例接近0.7 的时候，才是最令男士动心的。p119 尤其是对自己缺乏自信的
时候，或者有强迫观念的时候，同调的心理更加强烈。这个……这个……我也……咕唧咕唧
女模特的腰围都是59cm。这和小学生即使不知道问题的答案也会举手的心理是一样的。谁知
道答案？这是一种同调行为。我也要写59cm。只有当站起来之后，才发现自己根本不知道答
案……猴太郎君嗨伊!也许是一个目标数值。w59 我的目标!
