德信无线董德福其人其事 北京德信无线

德信无线董德福其人其事


董德福可谓是中国手机业的一大奇人!一个技术门外汉缔造中国数一数二的手机设计公司,并能迅速登陆纳斯达克,不可谓是个奇迹……

董德福于1971年生于东北,家境一般,无背景。毕业于重庆一个三流院校(现并入重庆大学),分配于北京一国营工厂,后辞职流落于各种行业销售,平庸无业绩,后入摩托,做至东北区销售,开始有所建树!业余做视频会议系统,攒下了第一桶金(后用于德信起家)

离开摩托后,到中国第一家手机设计公司中天华通任销售总监,期间了解了手机的设计流程和勾结了一伙技术伙伴,2001年DDF以500W起家成立手机设计公司,叫中电未来(后为避嫌,改称国电未来),正式下海淘金,这里有几个关键人物需要介绍:
一、起家团队(号称中天五虎,均来自原中天华通)
董德福(后为德信无线老板)
杨宏伟(后为新生代总经理,BYD项目总监,03年被董德福清除出公司)
路伟(后为飞图COO,03~05年替董德福背国电未来的黑锅,最终无法留任)
刘军(后为SIMCOM副总裁)
方漪波(后为德信无线副总裁)
二、引路人
吴志建(原摩托销售总监,DDF在摩托的直接上级,熊猫易美总经理)
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马志平(原熊猫易美老板)
郝建学(科健总经理)
孙霁(中桥百合老板,中桥百合实为马志平、郝建学和孙霁的合伙公司,专门用于项目、资本运作)

2001~2003年国电未来
通过外包合作的方式与韩国新生代公司合作开发手机,逐渐窃取、掌握了skyworks平台的设计技术,后该平台为德信最为挣钱和重要的平台。客户主要是易美(熊猫)、中桥百合(科健),实际这些项目都是为马、郝在公司外运作的项目,以熊猫、科健的名义高价买入低价机,差价落入私人口袋,自然也肥了DDF,通过这些项目,国电未来完成了原始资本和技术积累。谁都没预料到当这些老大纷纷到台,只有当时的小弟弟DDF成功出局。此期间,国电也开始了与奥克斯、中邮进行了合作,最后一赔涂地,也为国电的消失留下了伏笔。

2003年赛福同舟
为上市、避税、躲债等诸多原因,03年国电未来的全部资产和员工都转入新公司赛福同舟;国电仅留下路伟一人应付债权人和大量官司,DDF以赛福同舟公司为新的载体,手机平台仍以skyworks为主,客户也逐渐拓展出联想、东信等国内大牌。

2003年启迪赛福
从赛龙挖来了一批骨干(号称18罗汉),利用清华启迪的投资,成立了启迪赛福,主力平台使用的就是赛龙的飞利浦,也从赛龙手里挖来了海尔、康佳、南高等客户,成为DDF新的利润来源。这里要重点介绍一下启迪的总经理霍保庄(现为德信无线CEO),此君为人、业务、技术水平均佳,北京手机界无人出其之右,可惜现在只能蜗居于DDF脚下。

2004年中讯润通
随着DDF的实力增长,逐渐吸引到了NEC的注意,并启动了正式的外包设计合作,并与DDF在北京成立了合资公司(主力平台是TI),随后展开了大规模的合作,NEC的外包业务额最终占据上市前德信集团总收入的7成以上。

2004年上海励德
为迎合高通这颗大树,董德福在上海成立了主攻CDMA的设计公司。

至此,董德福完成了skyworks(赛福同舟)、philips(启迪赛福)、TI(中讯润通)、Qualcomm(上海励德)的布局,上市条件逐渐成熟,加上NEC这个冤大头的不断甩钱和高通等公司的推动,德信无线正式出台,原四公司整合成1、2、3、上海本部,并引进了高通、Intel等机构投资方,上市条件完全具备。

2005年5月,德信无线正式登陆纳斯达克,开盘价$16,现在回顾起来,不知道有多少美国老百姓的钱被套入董德福的口袋,随着公司的上市德信无线的经营情况也逐渐恶化!主要原因有:
1、盲目膨胀,半年时间从800人扩展到2000多,导致人员臃肿,效率急剧下降
2、贪婪,公司上市2年,所有的创业团队和老员工没能从董德福手里拿到一分钱,失望之余纷纷离开或怠工,这也是德信迅速衰败的最主要的原因。
3、客户纷纷倒台,熊猫、科健、南高、康佳、东信、三菱以及最关键的NEC纷纷垮台,德信的收入飞速下降,直到06年底才有所缓和。
4、董德福战略失误,上市后马上砍掉除飞利浦以外的所有featurephone平台,全力发展智能、3G等出口型业务,殊不知设计业务和高端手机在海外门槛极高,以德信在国内闭门造车的经验相差甚远,再加上骨干人员离开和海外市场经验不足等问题,该战略至今未盈亏平衡。
5、逼入独木桥,新业务收益遥遥无期,DDF只能试水feature phonePCBA和整机业务,这本不是DDF的初衷,原先坚决不备料的传统也逐渐放弃,但半年时间被MTK领军的一大批上海设计公司打得一败涂地,还发生过深圳分公司老总被客户绑架要回项目定金的笑话,最后董德福只能灰头灰脸的撤掉featurephone PCBA和整机业务。

出来混得总是要还的,董德福的人格人品逐渐被业内人所认识和诟病,国内的生存空间越来越小,上市后的这几年明显开始走下坡路且一蹶不振,虽然看着德信的外围公司,如软件公司、C网合资公司、德信电子、比德公司、游戏公司等等如春笋纷纷成立,但董德福也逐渐失去了当年眼光锐利,手段独到的风格,公司主营业务非常模糊,一会设计、一会整机、一会软件,公司连目标都不清晰,谈何稳定、发展!

总结,作为手机业70后的成功代表,董德福是业内后辈的榜样,但其无德无信的人品,又是业内人谈之言笑的小丑。悉数该复杂人物的发家史,供业内同仁笑赏




  

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