爱华网"中华粮网”电子商务案例分析
年轻化、知识化和专业化是中华粮网员工队伍的特点。而主要领导和技术骨干，不仅具有国内、国外的高级计算机专业学历，还具有多年从事粮食现货和期货交易的管理经验。复合型的高级管理群体是中华粮网迅速发展的关键。作为粮食行业信息化建设的主力军，中华粮网一端连接传统的也是最具发展潜力的产业—农业，另一端连接充满活力、风头正劲的行业—互联网业。作为一家服务于国内及全球涉农领域的领先在线媒体、互动商务及增值资讯服务提供商，中华粮网着力于科技创新，本着为粮食企业生产经营服务的宗旨，借互联网技术之力，开拓中国农业产业化之路，把做国内权威的农粮信息港、创国际互联网一流品牌立为自己的发展目标。为了便于客户进行商品和服务的搜索，中华粮网提供了“信息中心”、“价格中心”，“客服中心”三个专栏，在这里客户可以了解到国内外最新的粮食供求信息、最新的粮食价格，为客户进行适时交易提供了方便。同时中华粮网提供了“会展信息”专栏，这就为商家和消费者提供了一个网上展示平台，为了方便客户进行交易和交流，粮网设立了“粮网社区”。在“粮网社区”客户可以进行安全自由的商务洽谈。
对于粮食行业来说，尽管计算机应用还处于普及阶段，但是在粮食行业引入电子商务的概念，并进行贸易电子化的尝试是必要的。粮油企业不应把电子商务看成神秘的技术解决方案，更不要等到单证传递与电子支付的安全性得到保证、所有的标准已经继往开来以后，才考虑到要彩电子商务解决方案，那样将远远落后于先行者，可能失去大好机遇。电子商务在粮食行业的提出，会在很大程度上，促进粮食市场体系的发育，提高我国粮食流通的市场化程度。中华粮网在粮食行业率先把握了这次难得的机会，在探索和发展电子商务方面为粮食行业开辟了一条成功之路。
1．公司背景
4、电子商务的安全问题
问题:
2．功能框架
中华粮网是中国粮食流通行业最大的B2B电子商务交易平台，是专注于粮食企业的信息流服务的网络经纪模式。它的网站功能架构分为以下几个方面：
1）国内信息：包括粮油政策、粮食生产、粮油市场，财政金融；
2）国际信息：包括国际粮油，机构报告、进出口动态、海外期货收市报告；
3）价格中心：包括价格查询、产销区报告、美国和南美现货离岸价、全国城市粮油价格行情；
4）交易中心：包括意向交易、网上竟价交易，协商交易、场内竟价交易、栈单交易、合同转让；
5）粮网社区：包括企业建站、商务洽谈，免费邮箱，帮助中心；
6）粮油期货：包括期市新闻、收盘报告、即时行情、期市论坛；
7）资料馆：包括政策法律，统计数据、粮油品种、粮经研究、大事年表、农业科技、馆长推荐、交易常识；
8）粮网学苑：包括规则法规、教育快讯、电子商务、科技动态、 远程教育、计算机知识、粮油人才；
9）其他信息：包括气象与农情、粮企动态、粮种推荐、粮机专栏、会展信息。
（1）会员服务费：交纳会员会费，交易资格金及交易保证金等费用。
1．战略目标
为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化国际化服务，不断增强技术实力、扩充服务范围，实现粮食信息传播和交易的电子化，降低交易成本、提高企业运营效率。而中华粮网电子商务部的目标是：一、积极开展电子商务普及推广工作，培育电子商务开展的客户基础；二、着力打造技术卓越、机制领先的中华粮网电子交易平台;三、尽早促成中储粮油大规模网上轮换，抢占战略资源，触发市场原动力。
2．目标客户
做为一个提供咨询的粮食行业的专业网站，它为中国的粮食供应商和粮食需求商提供了一个网上贸易平台。在她发展的早期，它是一个纯粹的第三方的B2B贸易平台，但从2001年开始，中华粮网股份制改造成功以后，它开始涉足部分的B2C服务。目前，中华粮网已发展成为我国粮食行业规模最大、业务构建最完善、集信息服务及交易服务于一体的行业性电子商务门户网络系统。注册用户7000多家，网站日点击率平均达30余万人次，最高达40多万人次；每月通过中华粮网发布供求信息、寻求交易伙伴的意向达到数千项。中华粮网联结了国内主要的粮食批发市场、粮食集团、大型粮库，以及粮食行政管理单位、大专院校、研究机构，为网员和粮食企业提供全方位的信息、咨询和交易服务。我国是一个农业大国和人口大国，每年的农产品生产量和消费量均为世界第一。因此，农产品电子商务有巨大的发展空间。根据国家最新的粮食流通体制改革精神，国有储备粮的吞吐调和新陈轮换、国家各种专项用粮（军供粮、退耕退林还田补贴粮等）的采购都要通过国家粮食批发市场来进行。粮食电子商务系统投入使用后，郑州粮食批发市场将优先在网上组织进行上述粮食交易。另外我国粮食企业10万家，大宗粮食交易每年在8000多万吨。在加入WTO和粮食市场放开的情况下，粮食企业竞争将进一步加剧，促使粮食企业利用先进手段来获得信息，降低成本，这也是粮食信息产品和电子商务的巨大市场。
目标客户：国内主要的粮食批发市场、粮食集团、粮库、粮食行政管理单位、大专院校、科研机构。
3．产品和服务
第一是信息服务，中华粮网依托中国储备粮管理总公司在粮油行业内的独特地位和巨大影响力，以及遍及全国粮食主产区和主销区的特约撰稿人及价格报送员队伍，建立完善的信息渠道，汇集全面翔实的粮油信息。提供最及时、最权威、最全面的信息服务，使用户能迅速掌握行业动态、了解最新的粮油信息。
第二是交易服务，面向广大粮油企业，秉承诚信原则，采用先进的互联网技术对海量交易信息进行收集、加工及处理，建立面向全行业的会员制粮食网上BtoB电子商务平台。平台具有完善的交易机制，健全的安全、信用体系，具有多模式、开放性、多用户体系的特征，可以满足不同粮食交易组织主体和交易主体的现实需求。
建议：
4．收入和价值来源
做为一个提供咨询的粮食行业的专业网站，中华粮网的收入来源主要是会员会费，增值服务费，以及开展B2C服务所收取的信息费。虽然靠这些方式难以取得很高的利润，但是作为一个有大型国有企业控股的网站，它有自身的特殊性：身处郑州，它有政府行政部门强有力的支持，它是由传统企业发展而来，具有极高的权威性和可靠性，正因为这些，它具有特殊的社会效益和经济效益：
社会效益：信息技术和电子商务的兴起与发展是我国大宗农产品流通体制改革的一次重大机遇，是以市场化为取向的流通体制改革的有力手段。本项目将成为我国电子商务应用于的样板示范工程，并将切实提高我国粮食行业的信息化建设水平，加快电子商务发展速度。
经济效益：中储粮轮换量年500—700万吨，每吨可收手续费4元/吨，各级粮食批发市场和联盟单位每年业务量达100万吨，栈单交易年交易300万吨。
二、中华粮网的商业模式
2．人力资源管理
（3）会员信息服务费，
目前中华粮网集B2B电子交易服务、信息服务、价格发布、企业上网、网络CA认证五大功能为一体，涉及220个子栏目，信息日更新量380～450条、10万字左右，各类注册用户24000多家，网站日均点击率达30余万人次，最高达40多万人次，其中，在粮网社区自助设立网站的粮食企事业单位多达7300余家。价格中心发布的价格信息，是“郑州价格”重要的组成部分，也是我国粮食市场的“晴雨表”，它成为中华粮网点击率最高、最受欢迎的栏目。每月通过中华粮网发布供求信息、寻求交易伙伴的意向达到数千项。自1998年12月22日第一笔网上粮食交易合同成交以来，网上交易逐步得到广大业内人士的认可。特别是今年7月2日推出网上栈单交易后，网上交易得到迅速发展。
（5）广告服务，即受理各种广告业务。
三、中华粮网的技术模式
中华粮网电子商务系统技术解决方案 ：“中华粮网电子商务系统”由以下各子系统构成：“中华粮网”交易系统、“中华粮网”信息发布系统、“中华粮网”价格查询系统、“中华粮网”社区企业网站自助生成系统。
中华粮网选择稿件的标准是：1、实时信息：因为中华粮网融合“价格中心”、“全国粮油价格监测系统”两套报价系统，并具有相关地区的信息采集系统，可以及时监测各地并粮油行情，并通过系统对比进行相关信息准确性、及时性进行评判，以确定是否使用。2、分析信息：根据中华粮网对于市场的研判，甄选分析性信息。对于扩大网站信息来源，中华粮网一是不断扩大撰稿、报价员队伍，并从中筛选优秀者，另外同更多的国内外政府、部门、粮油相关机构进行联系来获取更多信息。关于支付和配送问题，中华粮网也有有效的解决办法。
中华粮网自2000年起，与国内数家重点粮食批发市场开始联合开发建设粮食电子商务系统平台;依照互联互通、资源共享的原则，以交易组织方如批发市场、粮食企业和管理部门为服务主体，采用设立交易场或交易厅的方式，提供运行高效、安全可靠的网上交易平台;交易的组织、管理与交易模式选择由被服务主体决定和监管，交易的系统运行保障和数据安全机制由中华粮网提供最专业的支持。会员在网上进行交易，可以提高交易效率，节约交易成本，增加交易机会，强化履约手段。交易中心提供规范、安全的交易保证，为粮油企业获得稳定的经济效益提供了良好的市场条件。中华粮网电子交易系统是国内开发最早、资金投入最多、技术含量最高并且经受实际运行考验最多的粮食电子交易平台，是国内唯一具有多模式和网络安全保障的粮食电子交易系统。中华粮网粮食电子交易系统拥有包括场内和网上的竞价、招投标、双向撮合、无线竞标和电子协商等多种交易模式，各种模式可以依据统一的用户基础与资金数据管理体制，相互配合、并发实现。中华粮网拥有交易系统所含的多项自主知识产权，无论是交易机制的实现还是系统软件与架构的设计，在技术层面上均为国内行业内领先水平。
2．“中华粮网”信息发布系统
5.配套服务完善。
8.人力资源充沛。
通过报价点报送的全国各地粮油批发价格，会员和用户可以了解某一市场、某一品种的最新价格和历史价格，及时准确地把握全国粮油批发市场批发价格的总体水平和发展趋势，极大地提高了价格信息的时效性和实用性。
4．“中华粮网”社区企业网站自助生成系统
是中华粮网推出的免费的网站自动生成系统，所有加入粮网社区的成员均可根据自身的，进入不同的栏目，分别建立自己的独立网站；展示企业岁月、发布供求信息、交流经营之道、在线洽谈商务。
5．“中华粮网”网络资讯服务平台
中华粮网利用最先进的技术建造了业内领先的计算机网络资讯服务平台，同时建立起一支遍及全国主要粮食产销区的资深撰稿人和报价员队伍，通过200余个信息栏目，每天及时发布海量的国内外粮油市场、政策、价格、供求等相关信息；推出了如短信、市场分析性报告、《粮网资讯》、专家论坛等多种服务手段，为粮油企事业单位掌握市场变化提供了全方位的信息支持。中华粮网凭借粮食行业信息的权威性、多样性和实用性，累计发展各类注册用户已超过5万家。目前拥有多项有自主知识产权的多种模式的交易平台和软件产品。2004年通过中华粮网成交的粮油产品交易量达到368万吨，交易额40多亿元，实现营业收入连续三年100％增长。先后开发完成了粮食网上竞价交易系统、粮食网上招投标管理系统、粮食批发市场综合管理系统等十几种软件产品，内容涵盖了粮食的产、销、交易、运输等诸多环节，涉及到企业的一般应用、信息管理、网络安全等多个领域。中华粮网已基本确立了粮食行业综合性大型网站的龙头地位，目前网站日点击率平均为78万次。“中华粮网电子商务系统”将系统的先进性、安全性、经济性、适用性、可扩展性、易维护性、稳定性、全面解决等作为设计原则,把系统建成先进、安全、经济、适用、可扩展、易维护、稳定的企业BTOB电子商务系统平台。
7.网络安全可靠。
电子商务的成败在于安全，当前电子商务最大的障碍是安全问题。电子商务活动中，安全保密保险是十分重要的问题。安全网络是电子商务最重要的信息基础设施。因特网（Internet）电子商务系统技术使在网上购物的顾客能够极其方便轻松地获得商家和企业的信息，但同时也增加了对某些敏感或有价值的数据被滥用的风险。买方与卖方都必须对于在因特网（Internet）上进行的一切金融交易运作都是真实可行的，并且要使顾客、商家和企业等交易各方都具有绝对的信心，因而因特网（Internet）电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，也就是说，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性、证明交易的原始性等。这就对电子交易的可行性、保密性、安全性与保险性提出了很高的要求。中国郑州粮食批发市场（中华粮网）被公安部列为“互联网电子身份认证管理与安全保护平台试点项目”的试点单位，是目前国家批准的仅有的两个国家级网络安全示范工程单位之一。该项工程建成将能有效地防范网络黑客对电子商务交易平台和网络资料库的侵入，增强防范和查处计算机信息系统上违法犯罪活动和对计算机信息系统的安全监管能力，提高计算机信息系统安全保护水平。中华粮网被国家批准为“互联网电子身份认证管理与安全保护平台试点项目”的试点单位，奠定了中华粮网在全国同行业中的地位，也标志着河南省计算机信息安全保护水平走在全国前列。中华粮网的网络安全保障系统是在2001年国家计委与公安部“1110工程”(网络身份安全等级保护)项目基础上高标准建立起来的，采用基于公钥基础设施(PKI)技术的数字证书认证体系，能够为网上交易数据及资金的安全提供最完善的保障。从根本上保证了中华粮网网上交易系统的用户真实性、信息保密性以及数据的完整与不可否性。
中华粮网根据自身的实际情况，采用的综合网络安全解决方案包括：（1）网络安全在线检测系统/模拟进攻测试； （2） 网络入侵预警检测系统； （3） 网络安全专家定期审查服务（人工）； （4）安全突发事件分析/跟踪； （5）安全策略服务/安全陷阱设置； （6） 网络安全培训。通过以上措施，保障了中华粮网的网络系统安全，使得中华粮网成为粮食行业最为安全可靠的电子商务平台
四、中华粮网的管理模式
公司本着“创新务实，规范服务，以人为本，勤勉图成。”的经营理念，构建了扁平式管理架构，实行业务总监负责制，以任务为导向，团队为核心，形成了高效务实，具有适应性的新型组织。
1．科学的信用系统
在探索电子商务化的过程中，首先，中华粮网解决了网上交易的信用问题，从创立之初就确定的严格的交易规则保证了交易的正常运行。能在游戏规则尚不健全的粮食流通领域树立起这样的信誉是相当不容易的，甚至有日本的厂商，在场外谈好交易后，还要专门把交易放到郑州交易市场来进行，为的就是中国郑州粮食批发市场提供的良好的保证。这种信誉保证为中华粮网的网上交易提供了有力的后盾，避免了其他行业的电子商务无*进行的困难，这同样根植于中国郑州粮食批发市场长期的积累和深厚的行业背景。让诸多电子商务公司头痛的支付、配送问题，在粮食流通领域也得到了很好的解决，从中国郑州粮食批发市场成立的那天起，就为交易双方提供支付和配送服务，甚至说支付和配送在这里根本不存在困难，相反，应当说这是中国郑州粮食批发市场一个优势。同时，已经相当成熟的中国郑州粮食批发市场，早已实现了交易和货物的分离，就是说，交易方的货物并不需要运到郑州来，运到郑州来的只是货物的样品，而由于粮食本身的特殊性，对其质量的评判有一个明确的标准，大大减少了可能发生的争执，从而为配送提供了很大的方便。
中华粮网的网络出口直接进入电信部门的主干网络，并拥有125M的通讯带宽（可随时增容），使网络速度大大加快。
公司在内部管理上，按照现代企业制度要求和IT行业标准，建立了能上能下、能进能出的用人机制和科学的绩效考核体系。2004年通过了ISO9000质量管理体系认证。公司通过打造“学习型”网络不断提高企业竞争力，通过建设“节约型”公司全方位提升企业运行效率，一贯注重加强员工队伍建设，重视以各种方式对管理层和员工进行培训。总体来讲，中华粮网在股东会、董事会、监事会和各级主管部门的正确领导和大力支持下，坚持“为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化国际化服务”的宗旨，通过实实在在的努力，带出了能战斗的队伍，树立了高科技企业形象，站稳了市场脚跟，取得了良好成绩。
“中华粮网”与其它涉农类网站相比，有着其独特的优势。首先具有区位优势，河南是全国重要的粮食主产区，商品粮基地，从事粮食业务的机构众多，对粮食信息及相关服务需求旺盛。其次具有政策优势，中华粮网依托中国储备粮管理系统及各地粮食批发市场体系，获得了广泛的客户资源和业务支持。另外，中华粮网拥有一支以留学归国人员为主体的人才队伍，长期专注于粮食行业的信息化、网络化建设，积累了在粮食行业发展应用信息网络技术的丰富经验，已开发的适应粮食行业特点和需要的“电子商务网络建设整体解决方案”和“粮食竞价交易管理系统”等均被广泛应用，获得了大量忠实用户，对市场的影响力不断增强。
中华粮网始终以促进传统粮食企事业单位提高信息化水平为己任，不断提供高质量的信息产品和高水平的技术手段，广泛传播电子商务理念，在为我国粮食产业化调整及深化粮食流通体制改革做出积极的贡献的同时，将中华粮网打造成在国内和国际上最具影响力的粮食电子商务平台。
经过13年的风风雨雨，作为中国粮食流通行业电子商务的先驱和龙头老大，中华粮网形成了一些鲜明的特征：
郑州华粮科技股份有限公司（中华粮网）是由中国储备粮管理总公司控股，集粮食 B2B交易服务、信息服务、价格发布、企业上网服务等功能于一体的粮食行业综合性专业门户网站，一直以促进传统粮食行业信息化水平的提高为己任，不断提供高质量的信息产品和高水平的技术手段，广泛传播电子商务理念，努力为我国粮食产业化调整及深化粮食流通体制改革做出积极的贡献，被誉为“利用现代信息技术改造传统行业、提升传统服务的成功典范”。中华粮网初办当年在全国主要粮食产销区设立了50多个二级网站和信息工作站，免费向用户提供信息服务，是全国粮食行业最早、最具规模的专业网站之一。他的定位是：为深化粮食流通体制改革服务，为粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化国际化服务。
中华粮网创建以来，以为粮食行业广大用户提供全面、真实、及时、准确的信息服务为重要目标，通过准确的定位、稳健的运作、优质的服务、日具影响的品牌以及控股企业强大的资源优势和深入的影响，在业内树立了良好的形象。中华粮网拥有一支遍及全国主要粮食产销区的资深撰稿人和报价员队伍，设立有各类信息栏目200余个，每天及时发布海量的国内外粮油市场、政策、价格、供求等相关信息约1000余条，约20万字;每周为各地粮食贸易和加工企业发布供需意向信息500余条;中华粮网全年发布的粮食市场周报、月报、季报、年报等分析性报告超过100期(份);为满足全国数万家粮食行业用户的需求，中华粮网还推出如短信、《粮网资讯》、专家论坛及个性化咨询报告等多种服务手段，设立了众多特色精品栏目，为粮油企事业单位掌握市场变化提供了全方位的信息支持。中华粮网凭借粮食行业信息的权威性、多样性和实用性，累计发展各类注册用户已超过8.5万家。
中华粮网始终坚持的几条基本原则是：
第一，始终坚持为深化粮食流通体制改革服务，为全国粮食企业生产经营服务，为粮食流通市场化国际化服务的宗旨。因此，积极发展同全国相关网站的联系，建立粮网联盟，做到互联共享，以推进我国粮食行业电子商务发展为己任。
第二，积极应用最先进的网络技术和安全保障措施；
第三，较充分地吸取国内外电子商务发展的成功经验。
2.服务功能齐全。
一、基本情况：
3.交易规则健全。
中华粮网的《网上交易细则》是经国家粮食主管部门和地方政府授权，并依据郑州市场的交易规则，吸收了国内外网络交易的成功经验制订的，因此，具有较强的可操作性。同时在执行中，严格遵循“三公”原则，杜绝了规则执行中的随意性。这就为广大的市场主体创造了一个公开、公平、公正的网络交易环境。
4.交易方式多样。
中华粮网的交易方式不断进行创新，除将传统的场内协商交易和竞价交易改造、移植到网络交易系统外，还开发出专门的网上竞价交易，即栈单交易。栈单是郑州市场指定计价点粮油商品的提货凭证。栈单交易是郑州市场通过中华粮网交易系统，采用集中竞价的方式组织买卖栈单的交易活动。栈单交易结合我国粮食流通的特点，适应粮食企业的需求，吸取国内外多种交易机制的优点，是基于中华粮网交易平台开发的一种全新的交易机制。目前，栈单交易在试运行阶段已开发出小麦、绿豆等品种的交易，日交易量在3万吨左右，今后将会推出更多的栈单品种。
通过中华粮网强大的信息网络，会员和用户可以了解到粮油政策、国内外粮油生产状况、粮油市场动态、粮油销售、库存、进出口数据，了解国内外农产品期货市场价格，为生产、经营决策提供参考依据。同是会员和用户还可以在网上发布企业广告、供求信息，通过信息中心进行业务交流。
完全的电子商务系统应包括网上成交、网上支付、物流配送、商务处理等一系列服务。目前中国的B2B交易，由于种种原因，尚难解决网上支付与物流配送问题。而中华粮网采取电子商务与传统市场相结合的运作模式，即网上敲定，网下结算和交割，充分利用了郑州市场在十多年的运作过程中形成的优势和良好形象，恰恰弥补了我国B2B交易的先天不足，既发挥了电子商务的优势，又节约了网络的运作成本，被业内人士称为最具发展前景的B2B网站。
展望未来，中华粮网有着光明的前景：中华粮网将用先进的网络信息技术为粮食行业构造一个崭新的数码空间，创造一个新型的超越时间限制的网络市场，以充分优化行业资源，降低行业费用，提高运营效率，实现传统的粮食经济与网络经济的真正结合。因为中国经济的快速发展和网民的迅速增加，更因为网民和企业对于电子商务态度的转变，越来越多的电子商务网站开始盈利，其盈利方式、风格也在朝多样化发展。在今后的相当长的一段时间，电子商务企业将成为我们国家新的经济增长点，如何去把握这个机会，不断的创新，巩固在粮食流通行业的中流地位，并适度的横向发展，将是中华粮网所要解决的问题。
（2）交易手续费
6．“中华粮网”网络资讯服务平台
由于中华粮网是基于国际互联网的电子商务平台，为了维护交易者的利益，防止交易系统可能会受到的恶意攻击，交易信息可能被截获、修改，或发生合同抵赖行为，郑州市场与公安部合作开发了安全电子身份认证，并建立了与之配套的安全保障体系。该系统是目前为止国家批准的仅有的两个国家级互联网电子商务认证和网络安全示范工程之一,并在此基础上成立了河南省数字证书认证中心。
（4）即受理短信怎信息服务，收取信息费用。
关于信息源问题，为保证信息数量、质量和权威性，中华粮网建立了既具规模又注重布局与科学管理的专业信息采集网络。目前拥有各类信息栏目200余个，网站每日发布的文字信息、价格信息、供求信息等近400条，其中文字信息日平均达15万字。网站点击率平均每天100万次，最高日点击率140万次。目前信息渠道主要有以下几个方面： 1、遍及全国各地的特约撰稿人、报价员。2、从相关机构购买或免费获取相关信息，如农业部、美国小麦协会等机构。 3、中华粮网进行整合、分析，撰写相关信息。
1．“中华粮网”交易系统
从中国郑州粮食批发市场成立的那天起，就为交易双方提供支付和配送服务，甚至说支付和配送在这里根本不存在困难，相反，应当说这是中国郑州粮食批发市场一个优势。同时，已经相当成熟的中国郑州粮食批发市场，早已实现了交易和货物的分离，就是说，交易方的货物并不需要运到郑州来，运到郑州来的只是货物的样品，而由于粮食本身的特殊性，对其质量的评判有一个明确的标准，大大减少了可能发生的争执，从而为配送提供了很大的方便。中华粮网用会员制、保证金、电子认证体系3种约束体制来保证网上交易的公正性。首先每个在中华粮网参与贸易的客户都是经过审核然后登记注册的会员，其次要缴纳一定的保证金，每个会员还会得到一个用来电子认证的网络卡，上面记载着会员的详细信息。这样，所有的贸易行为都具有良好的保密、不可抵赖性，而较高的准入门槛也保证了在中华粮网上极高的履约率。在粮网首页的“交易中心”，粮网为客户提供了一个安全方便的交易平台，客户可以根据自己的实际情况从“协商”、“竟价”、“栈单”、“场内”四种交易方式中作出选择，付款时，客户可以从“邮局汇款”和“银行电汇”中作出选择。
六、中华粮网的资本模式
作为一家身在河南郑州的网站，中华粮网远离了江浙浓重的商人气息，更接近政府的关怀。这家在2001年12月由中国郑州粮食批发市场、河南高科技创业投资股份有限公司、天津和山西粮食批发市场等9家企业共同发起成立的公司注册资金为2240万元。而在2004年12月，经河南省人民政府批准，中华粮网又进行了股份重组并由中国储备粮管理总公司控股。当时，下属于河南省国资委的郑州粮食批发市场将中华粮网的51%的股份送给了下属于国资委的中国储备粮管理总公司。这宗河南省第一例地方国有资产转移给国家的案例在当时引起了不小的轰动，由时任省长亲自拍板决定。这次资产的转移可谓意义非凡。早在此次中华粮网股改之前，中国储备粮管理总公司一直希望能建立一个自己的粮食交易平台却始终没有成功，而中华粮网作为一个第三方的B2B平台也在苦苦思索如何吸引更多的粮食贸易商、粮库以及粮食加工厂到互联网上寻找信息。而股改之后，中国储备粮管理总公司将中华粮网网上交易作为交易方式之一。由此，中华粮网不再简单地担任第三方的B2B平台，还开始为国家专控企业提供服务，提供一些B2C的服务。原来一些与中国储备粮管理总公司有交易关系的企业为了继续保持合作关系，也开始在中华粮网上参加招标。除此以外，即使不参加交易，一些小型粮食企业也会在中华粮网上转转，看看国家储备的物资目前价格如何。而中国储备粮管理总公司也可以在新的平台上发现新的贸易伙伴。每年，中国储备粮管理总公司的粮食流通量可以占到全国粮食流通量的20%~30%，由此，中华粮网的发展揭开了新的篇章。中华粮网拥有庞大的客户资源，是目前国内中小型粮食企业开展网上交易的重要载体。中华粮网的粮食企业注册用户在全国占据了绝对领先的市场份额，其中中央储备粮承储企业全部加入中华粮网，享受专业的交易和信息服务。中华粮网对粮食行业的中小企业信息化和电子商务应用有明显的带动作用，目前有6000余家粮食企业经常登录中华粮网发布供求信息，每天登录粮食交易意向6.5万吨，价值上亿元。近些年来，在中国互联网和电子商务事业蓬勃发展的大好形势下，在国家有关部门的积极引导和国内粮食行业电子商务实践者的努力推动下，中国的粮食企业已经逐渐了解和接受了通过网络进行商贸活动的新型手段。根据中华粮网的行业调查，有70%以上的粮食企业和相关单位掌握互联网信息采集手段，80%的粮食加工和贸易企业乐于接受电子商务方式开展购销活动，在郑州、安徽等国家级粮食交易中心进行的国家临时储备粮销售活动中，有1000余家企业注册了网上远程交易资格，数百家企业通过互联网异地远程下单购买小麦和稻谷。国家临时储备粮的上网销售极大地激发了粮食企业电子商务应用的热情和信心，粮食电子商务市场的潜在需求逐渐显露出来，粮食电子商务进一步发展壮大具备了良好的市场基础。
七、问题与建议
五、中华粮网的经营模式
1、我国粮食企业观念落后，信息化水平落后，从事电商的主体，企业缺乏
2、互联网计算机用户少
3、网络速度慢，费用贵，用电商获取商机的人还很少
1.主导思想明确。
第三是技术服务，中华粮网一直专注于粮食行业信息化建设，具有强大的技术实力和长远的行业发展洞察力，具备不断创新的精神，一直努力发掘行业信息技术更高的业务价值，为客户提供更实效、更稳定的软件系统和完善的售后服务及技术支持体系。目前，中华粮网已先后为国内多个全国性的大型粮食批发市场设计和研发了具有自主知识产权的综合性大型信息化系统，参与了多项国家大型农产品批发市场的集成与实施工作，主持设计了国家发改委主导的粮食行业信息化建设方案。另外，中华粮网还提供个性化咨询、企业宣传、及信息化解决方案等服务。
1、信息服务应着眼于“三农”
2、形成网上网下畅通的信息渠道
3、不断创新的服务模式
6.网络速度快捷。
3．“中华粮网”价格查询系统
