据说是史上最全面的药学人稳工指南谁给加个精啊 - 逸仙时空B 逸仙桥

毕业好多年了,因为忙所以忙,不忙的时候还要打麻将,一直想写点东西。当年苦于没有

人给点经验以致误入药学歧途,侯门一入深似海,走也走不掉,索性守着个鸡肋工作做一天和尚撞一天钟。看到DDMM如此迷茫,一如当年小我,长篇大论之热情又点燃了。哈哈哈。

最初建议,能改行还是尽量改,03级药学班当年有两位猛人毅然改行做了会计,一个去了

中移动,一个去了四大。收入可是远在班级平均数之上了,足见药学之悲催=。=本文谨为

各种理由不愿意改行不能改行或者懒得改行的童鞋们准备。已经毕业多年的木乃伊们你们

快醒来补充~~~

本文分以下四个方面详解药学专业找工作策略,并详细论述了医药行业各个工种的任职要

求及前景、钱景、薪情。供大家找工作时参考。

一、医药行业前景与其他行业之比较

二、医药行业工种各论

三、医药人常用的网站与出版物

四、过来人的一些建议

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一、医药行业前景及与其他行业的比较

常言道有国才有家,大家好才是真的好。又常言道覆巢之下无完卵,所以上贼船之前了解

一下大环境还是非常有必要。

医药行业属于高科技、高投入、高产出、高风险、高附加值产业。一直为各科技强国竞争

的核心热点之一。天朝医药产业目前处于水平低、多乱小散、参差不齐的程度,既没有联想

华为之类的大品牌,也缺乏阿里巴巴腾讯那样的超级企业,更没有石化电力移动这样的暴

利垄断国企,所以毕业生薪情一直不高,初毕业的时候和其他行业的同学比会有种挫败感

,然后,然后的,你就习惯了。

天朝医药行业还有个特点是爱折腾,一个新药监局长上台了,大搞大跃进和群众运动,搞

死一批药厂,然后又审批了两批药厂(行话叫“洗牌”)然后局长双规下台;后来又有人

上台了,又搞群众运动。。周而复始。胡总书记两会发言说“不折腾”看来也是无奈之举

,产业需要安定的环境才能健康成长和发展,天朝医药产业折腾来折腾去,没创新能力的折

腾死了,有创新能力的折腾得没力气了,刚发展起来一点的被折腾得半死不活,加上买办

精英们“量中华之物力结与国之欢心”,大好市场拱手让给外企蚕食。2011新版GMP出台,

又是一轮折腾,天朝医药行业似乎还没有走出这个怪圈。

但总而言之大方向还是好的,医药产业实力也是在不断增强的,国家也源源不断的往医药

行业投钱,越来越多的企业在新药创新上站稳了脚跟,进两步退一步,总归还是有所进步

。我不太认同医药行业是朝阳行业的说法,确实人活着都会生病,但人活着也都要吃饭穿

衣服,也没听说卖大米的是朝阳行业,缝衣服的是朝阳行业呀?况且医药行业的产值比粮

食和服装可差得远了。

医药行业总体薪酬在社会上属于中等,薪水水平比热门的IT、金融、电子、房产、汽车行

业差很多,和快消、化工行业差不多,比快消、机械、印染、造纸、生物这些行业好一些

。总体来讲,比上不足,比下有余,当然做了老板的不在此列。

医药行业受经济环境波动较小,属刚性需求产业。但并不意味着医药产业是高枕无忧一票

难求,一方面药厂产能过剩,同质化严重,竞争异常惨烈;另一方面医药产业受政策面影

响极大,近几年国家一直对医药行业采取打压姿态,没有拳头品种的药企日子确实是非常

难过,所以里面的人日子就更难过。

医药行业按产品特性分为器械和药品两大类。按价值产生模式分为处方产品和OTC。我国医

药产值80%产出于医院,这个比例在香港和美国为70%。现在大把砖家鼓吹决胜第三终端(

农村医疗),有的药企以为找到了救命稻草屁颠屁颠的往农村扔钱,结果几年下来发现农

村药店是个无底洞,只进不出,闹的人财两散,足见农村市场的不成熟和狭小。

一个药品是怎样上市的?从源头说起,首先要先找到一个化合物,或者先从植物里提取一

个什么东西,然后经过化学修饰、药效筛选、制剂研究、质量研究种种工作把它鼓捣出来

。接下来做临床前和临床试验,把这些结果整理好报送给药监局,药监局批了于是投产。

之后由销售代表把它打进医院,再通过医生之手开给病人,病人掏钱买单。产业价值就彻

底完成。

于是在这么众多的环节中就产生了众多的工作岗位。

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二、医药行业工种各论

企业工作大体分为研发系、生产系、营销系三大类。无论哪个工种都有可能走向CEO的极致

,无论哪个工种都会做老板。大家努力吧。

1)研发系

十年技术成高工,想走这条路的筒子,学历和专业比较重要。干上十年八年,薪水绝对相

当可观。据2010届研究生毕业薪水分析,研发路线入职月薪普遍在5-10K之间,做个三年五载混到学科主任,年薪可达20-30万。目前听闻最高薪酬的民企研发总监,年薪200万RM

B。搞研发的人在单位地位很高,老板也要敬三分。

在公司做研发跟大学做研究是典型的形似神不似,公司的R&D部门与大学里做的研究基本是

两回事。前者讲究重现性、规范性,为市场服务,讲究团队合作;后者讲究突破性、创新

性,为论文服务,讲究个人英雄。所以当前是工业界与学术界互相鄙视,公司的人认为大

学搞研究的人是瞎胡搞,吹牛皮,脱离实际。大学的人认为公司搞研究的人没有技术含量

,课题简单,下九流。文人相轻大抵如此。

国内企业对研发的重视与日俱增,外资药企也纷纷在国内设立了R&D部门,机会颇多,值得

考虑。

植化------提取分离东西的,据说分离100个叫入门,分离1000个才叫小有成就。化药停

滞不前,中成药萎缩的今天,天然药物算是一大增长点。据丁香园统计,植化类起薪5K-8

K不等。学历要求:硕士、博士。

合成-----就是搞合成的。比较深奥(本人药理的哈),传闻比较毒,不过薪情相当好,

找工作也最抢手,搞合成的人还没毕业就被抢购一空了。找工作是神马?起薪6K-1万不等

。学历要求:硕士、博士。

制剂-----研究制剂的,早几年相当吃香,近几年行业打压力度加大,行情虽有所下降,

但依然是非常给力的专业。考研难度排名NO1。工作十分好找,只有公司求你去的份,甩

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不甩他,看缘分。起薪6K-1万。学历要求:硕士、博士。

分析-----研究质量标准的。研究好了就可以写进药典了,那是相当有成就感。入职5K-7K

学历要求:硕士、博士。

药理-----负责化合物药效筛选,制剂的药代动力学研究、主要药效和一般药理、毒性试

验等,主要跟小动物们打交道。工作环境比较脏(真的很脏)。技术含量其实有限,上面

的东西都有各自的技术难题要攻关,药理只是起到客观评价作用,流程和项目SFDA早已规

定好。加上国内造假成风,药理人没有发挥其应有的作用。而且药理门槛低、工作内容偏

基础,学生数量极为庞大,就业艰辛。各大公司的药效实验一般是承包给大学去做。故而

工作岗位也很少。学历要求为博士。起薪5K左右。药理博士找工作一样非常困难,建议读

研想报考药理的同学慎重。

医学部门----即组织和开展临床试验,现在有统统外包给临床试验公司的趋势。由CRA(临

床监察员)入职,发展路线通常为监察员-项目经理-医学经理-医学总监。入职3K左右,

五年成长一般可以到12万年薪,丁香园有开到50万聘医学总监的。需要经常出差,比较辛

苦。高级职位通常由临床出身的人士担任比较合适。欲加入CRA行业,可以先学习临床试验

申报资料,再学习ICH和SOP,这样求职时就会处于比较有利的地位。合适学历:医学、药

学本科、硕士。

注册报批-----把各种药学、临床前和临床试验资料整理并报到药监局的岗位。听起来很简

单,实际上是个很复杂的岗位。从业人员不仅要精通药学、医学、法律法规各门知识,还

要有很强的文字功底和交际能力,一个新药申报需要提供约30本研究资料,任何一份资料

有问题都要迅速找出并协调解决。要精通各门类知识并游刃有余,实在是很了不起的事情

。注册人员又分为国内注册、国际注册、器械注册各种细分岗位,随便一个领域做细作透

,足以安身立命了。入职薪水一般在3-5K,5年发展期后薪水可达10-20万,已有药企年薪

60万招聘注册事务经理的了。任职学历:本科、硕士、博士。

2)生产系

生产是附加值比较低的环节,因为大部分工作都是规定好的条条框框,进去照做就是了。

薪水通常不高。但是混成高级职位还是比较可观。医药英才网招聘生产总监,价码高的已

有30万年薪。

工艺员------负责调整生产工艺,保证生产效率最优。是个解决实际问题的岗位。忙的时

候很忙,闲的时候很闲,起薪3-6K,适合学历:药学本科、硕士。

车间主任----安排车间生产,管人管事管东西。薪水各不相同,3-6K左右。适合学历:本



质检员-----化验产品的。工作内容比较单调,按照药典操作即可,薪水比较可怜,大部

分不到2K。适合学历:大专、本科。

3)营销系

研发生产了东西,终究还是要卖出去才能大家有饭吃的。营销系通常分为市场部门和销售

部门。前者负责市场规划、市场活动、学术会议及市场调研等,后者负责跑医院把药卖掉

。据不可靠数据,上市公司的市场总监和销售总监年薪在100-200万RMB左右。工种包括产

品专员、产品经理、市场专员、医药代表、医药招商。

产品经理------宝洁自1928年引入产品经理这一职位后,产品经理制度在各行各业取得了

广泛的成功。产品经理头顶“经理”头衔,但不是管人的,而是产品的大管家,产品经理

从研发到生产到市场规划到销售实施都要介入,不同的公司有不同的分工。总体而言,产

品经理属于公司的核心岗位之一,可以从研发、生产、销售等任何岗位转化而来。是研发

和市场衔接的桥梁人物,因此要既懂技术,又懂营销,既能整天堆在文献里读书,又能到

处应酬组织活动。工作包括传达研发目标、设计产品宣传资料、策划市场活动。起薪8K-1

万。5年发展期后可达15-30万年薪。传闻前一段时间南京正大天晴开出25万价码招肿瘤药

方面的产品经理,全上海找了三个月就没找到想跳槽的。适合学历:本科、硕士、博士。

产品专员------主攻产品的知识、应用的职位。工作主要为培训、科会、编纂产品资料和

学术资料收集整理。位于企业和医院接触的前线阵地。起薪5K-1万。适合学历:硕士。

市场专员-----主攻市场活动、战略策划和学术会议。开展营销工作的指挥部和发动机。市

场部门工作并非丰富多彩,反而是个很沉闷的岗位。每天都要面对大量海量的数据并从中

分析趋势,做久了人会有点宅。起薪3-5K。适合学历:本科、硕士或MBA。

医药代表-----大家都不陌生的岗位,收入预期最高,压力也最大。竞争异常激烈,淘汰十

分残酷。外企医药代表入职第一年通常就能达到10-15万年薪,国内企业通常也能拿到5万

一年。医药销售虽然黄金期已过,但总体来说,在社会上薪水处于中游位置。跟前一段牛

市里的基金经理和售楼先生固然是没法比,但是比起快消和机械等传统行业,薪水还是不

错的。

医药代表会不会消亡?当然不会。任何企业都需要销售人员把东西卖出去。香港、美国卖

药一样是这么卖,只不过他们不会明目张胆地给回扣罢了,只不过他们的医疗费用由政府

和保险公司买单罢了。销售模式是完全一样的。适合学历:本科。

医药招商-----一个比较边缘化的职业。实质是医药行业的渠道销售人员,负责把手头的品

种卖给临床公司,再由临床医药代表去把品种卖进医院。工作重点在于不断的寻人来做自

己的品种,接触面比医药代表广得多,相对来讲,压力也小于药代。薪水差距很大,出入

职薪水可能2K不到,从业5-10年者很多也能拿到20万年薪。但个人认为招商黄金期已过,

随着医药产业进一步整合,招商人员的生存空间不容乐观,极有可能被压缩消亡。适合学

历:大专、本科。

4)其他相关工作

首先不得不说,虽然这些工作并非医药行业主流,但都是比主流好得多的工作。它们是:

高校、药监局、药检所、医药公司、医院药剂科。进这些单位多少要点关系,裸着进去真

是很好运气。给党打工比给公司打工强多了,进了药监局哪怕捞个处长当当,也比外面做

老总的强,更不用跟打工的比了。哪位筒子将来混成局长,可不要忘了辛苦写文章的师兄

啊!

这几年国进民退,官僚资本和权力寻租空前膨胀,药监局和医药公司赚的是盆满钵满,有

机会去的话真是千万不要放过。

医院药房究竟好不好?这要分医院,三甲医院还是可以的。这几年临床药师在大医院逐渐

兴起,也是一个不错的切入点,发展不可限量。

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三、医药人常用的网站和出版物

医药是政策面如此大的行业,不关心时势怎么行呢。

看法规政策,去SFDA网站

看不良反应,去FDA网站

看学术动态,去丁香园

看医药时势,找医药经济报

想做CRA的,可以看看ICH,看SOP,看实验设计,看注册文件

想做注册的,可以找注册文件和SFDA论坛

做市场的多看看广告,做销售的多想想方法

多跟同行、同学交流,不管是研发、市场还是生产,互相交流才能共同进步

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四、一些建议

我也不算什么过来人,不过有些事情跟DDMM们还是有一定的发言权。

如果不打算改行的话,有条件建议还是应该读个硕士,药学的硕士读出来工资其实还比不

上计算机和金融的本科生。但这行业就是这么高投入低产出,命苦不能赖社会。毕竟医药

行业绝大部分比较好的岗位都是由博士、硕士才能占到。走研发线的话博士当然会更好,

在市场、学术、医学和注册路线上,硕士总是比本科机会要大。甚至于销售,同等业绩下

,也是高学历受提拔的机会大。绝大部分人都是小人物,不能够改变社会的话,就只好适

应社会。

药学是一门综合学科,SFDA规定的新药注册资料有40本,每一本都足以开一门课程,有心

的同学可以把法规文件先学习一下,然后找一份完整的申报资料读一读,再回归书本上去

,一定会有不小的收获,求职时必定游刃有余。

药学最终的目的是治病,但我们现行的教学体系,治疗应用方面的课程却几乎没有。造成

了产业脱节,视野也不够开阔。药物应用学个生理学药理是远远不够的,建议在读的同学

们有空翻翻病理、病生、诊断、内外妇儿,多接触临床知识,将来不管做什么都有极大的

好处。(我现在就在恶补神经科学和妇产T-T)

学习之余,多培养兴趣爱好。梁启超的儿子学建筑,但是梁启超每天都让儿子看美术和音

乐方面的书籍,缺少人文素养的理科人是不健全的,生活中也很难有广阔的思路。但凡卓

越之人,除了坚持不懈的积累外,必有广博的知识面,融会贯通方能成一代大师。

最后祝大家都能前程似锦,成为栋梁之才,有钱有房有车子!

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