华红兵-中国式营销 华红兵老婆钟萍照片

发布时间：2018年04月10日 22:22:17分享人:酒燒吢頭来源:互联网16
华红兵-中国式营销_54把金钥匙



华红兵-中国式营销_54把金钥匙 第二讲



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华红兵-中国式营销_54把金钥匙 第十讲



华红兵-中国式营销_54把金钥匙 第十一讲



第1把金钥匙： 顾客是丈母娘（这是华红兵的名言，他的理由是中国人并不信仰上帝）

第2把金钥匙： 市场是不能责备的 顾客永远是对的

第3把金钥匙： 短缺产生需求 三大要素构成需求

第 4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足 顾客要什么？ 盯住竞争对手的产品缺陷 盯住消费者幻想 盯住投诉 盯住消费者的习惯 盯住市场的限制

第5把金钥匙: 顾客风险预警管理

第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ 中国顾客的习惯心理十观

第7把金钥匙： 看透女人心。 在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透了市场。

第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜

第9把金钥匙： 华氏消费模式：蚂蚁绊大象

第10把金钥匙：被消费者引导

第11把金钥匙：产品新生命周期（他在导入期前面加了一个培育期，而且他认为没有衰退期）

第12把金钥匙：新定位论（他认为定位不是一成不变的，因为适时而变）

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消费定位决定产品定位 竞争定位决定市场定位

第13把金钥匙：变化从新开始 世上唯一不变的是变化 细分差异化 （案例：广州宝洁的子品牌策略） 新品上市更需差异化

第14把金钥匙：卖概念（案例：脑白金——健康品）

第15把金钥匙：卖文化（案例：酒文化）

第16把金钥匙：卖希望（药品是最好的例子）

第17把金钥匙：卖服务

第18把金钥匙：卖个性化定制（案例：品牌联合）

第19把金钥匙：在壶口飞黄（选择是黄河最短的地方，做市场一样要选择最近的路）

谁帮你赚钱 —— 渠道 谁分你的钱 —— 竞争

第20把金钥匙：会中会招商（糖酒会等）

第21把金钥匙：第三种力量 － 媒体

第22把金钥匙：精确制导，定点清除

第23把金钥匙：会务营销（用会议拿定单）

第24把金钥匙：美观压倒质量 － 企业包装

第25把金钥匙：价高物必美（案例：海尔提价）

第26把金钥匙：第三个渠道（关注中国的城乡结合部门）

第27把金钥匙：最后的终端 － 家庭（提出柜式营销理论） 终端细化到最后是什么？ 细化到家庭的终端工具是什么？

第28把金钥匙：裸价营销（平价策略） "无利销售"茶店能坚持多久？ 市场"行规"如何规范？ 利润如何做到"透明化"?

第29把金钥匙：口香糖原理（强调合作，厂商之间建立良好的粘性合作关系）

第30把金钥匙：决胜软终端（强调客户关怀） 软终端"三小宝"： 瓜子、鲜花与口香糖 软终端"三大宝"： 奖金、信用与温暖

第31把金钥匙：注重神经末梢营销（要学会调动消费者的情绪）

第32把金钥匙：伟大在于细节

第33把金钥匙：借鸡生蛋（要学会借势）

第34把金钥匙：人参的启示（强调要重视终端等基础工作） 茸参与阴阳学说 ：最珍贵的往往在地下

第35把金钥匙：精耕细作

第36把金钥匙：学会织蜘蛛网（案例：三株营销网）

第37把金钥匙：省钱即赚钱

第38把金钥匙：精确定位

第39把金钥匙："唯有情丝切不断"（强调创意，"唯有情丝切不断"是他给一个刀具厂家设计的广告词） 创意必须是无中生有的?创意必须是拍案叫绝的 创意必须是使消费者产生尝试购买冲动的

第40把金钥匙：事件营销（案例：蒙牛借力航天）

第41把金钥匙：浇地时要把地浇透（强调深度营销，还提出“文本营销”的概念，利用出版社通过出书来宣传企业）

第42把金钥匙：新闻炒作（案例：海尔砸冰箱事件；剑南春酒厂请来了克林顿）

第43把金钥匙：公关第一，广告第二（公关的成本比广告要低得多）

第44把金钥匙：全新的营销：体验（案例：星巴克咖啡卖的是情调）

第45把金钥匙：拣媒介"垃圾"（商务人士往往是在晚上十点以后才看电视；关注航空媒体）

"垃圾"之所以是垃圾，是因为时间段的价格因素 对于很多行业和企业而言，媒体的垃圾时间就是他们的黄金时间 媒体有"黄金"时间段，也有"垃圾"时间段

第46把金钥匙：创新就是出位（案例：白加黑）

第47把金钥匙：角色营销（创造卡通人物，案例：酷儿）

第48把金钥匙：定向制造消费

第49把金钥匙：保姆式销售－人海战术决胜终端（案例：中国本手机由厂家派促销员帮经销商销售）

第50把金钥匙：通路创新－改写渠道规则（在找不到代理商的情况下先自建渠道，再和代理商合作）

第51把金钥匙：时尚营销（案例：MOTO，POLO）

第52把金钥匙：中小城镇市场致胜（农村包围城市理论在新时代的应用）

第53把金钥匙：中国企业西游记（企业不一定要用最强的人，但要用最适合的人）

第54把金钥匙：1°理论 － 策划为中国而战 （策划不能代替市场，但能添一把火帮企业把水从99°烧到100°）

  
华红兵 

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