肢体语言心理学+FBI阅人术(行为心理学 用最短的时间了解一个人 fbi阅人术

肢体语言心理学如何从站姿判断人

每个人都有自己习惯的站立姿势。美国夏威夷大学心理学家指出,不同的站姿可以显示出一个人的性格特征。

站立时习惯把双手插入裤袋的人:城府较深,不轻易向人表露内心的情绪。性格偏于保守、内向。凡事步步为营,警觉性极高,不肯轻信别人。

站立时常把双手置于臀部的人:自主心强,处事认真而绝不轻率,具有驾驭一切的能力。他们最大的缺点是主观,性格表现固执、顽固。

站立时喜欢把双手叠放于胸前的人:这种人性格坚强,不屈不挠,不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益,与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态,拒人于千里之外,令人难以接近。

站立时将双手握置于背后的人:性格特点是奉公守法,尊重权威,极富责任感,不过有时情绪不稳定,往往令人莫测高深,最大的优点是富于耐性,而且能够接受新思想和新观点。

站立时习惯把一只手插入裤袋,另一只手放在身旁的人:性格复杂多变,有时会极易与人相处,推心置腹。有时则冷若冰霜,对人处处提防,为自己筑起一道防护网。

站立时两手双握置于胸前的人:其性格表现为成竹在胸,对自己的所作所为充满成功感,虽然不至于睥睨一切,但却踌躇满志,信心十足。

站立时双脚合并,双手垂置身旁的人:性格特点诚实可靠,循规蹈矩而且生性坚毅,不会向任何困难屈服低头。

站立时不能静立,不断改变站立姿态的人:性格急躁,暴烈,身心经常处于紧张的状态,而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战,是一个典型的行动主义者。

如何从坐姿判断人

在电车或是普通座椅上,常将左脚跨在右脚之上者,通常均是患有脑溢血的人,而且他们的脸色较常人要红,这是由于右脚的关节不能自由活动而导致的现象,由于右脚有毛病,很难将其置放在左脚之上所造成的后果。

通常,不论哪只脚在上,大凡摆在上面的那只脚易于疲劳。当脚部出现疲劳现象时,可做脚腕部位的上下运动及扇形运动,促使毛细管扩张,促进血液循环,将会大大有益于缓解病症。

坐稳后两腿张开姿态懒散者,一般的说来都比较胖。这种人由于腿部的肉过多,行走不十分方便,说得比较多而做得相对要少。这类人属于豪言壮语型,头脑中想的事情经常是被夸大了的。

坐下时左肩上耸,膝部紧靠,致使双腿呈X字形的人,一般均比较谨慎,但他的决断力特差,也缺少男子汉的气魄。即使是一个男性,他也是比较女性化的男性。如果你对他有过多希望的话,其结果多为失望。

坐下手臂曲起,两脚向外伸的人,其决断力十分迟钝。每天他都在不断地计划些事物,但却什么也实现不了。这种人的理想与行动非常不协调,喜欢做白日梦。如果与此类人共事,相信一年中会出现不间断的纠纷。

坐下时两脚自然外伸,给人以一种十分沉着冷静印象的人,属直情径行类型。这些人大都身体健康,对疾病的抵抗力很强。就命运而言,他也是非常幸运的。

坐下时,一只手撑着下巴,另一只手搭在撑着下巴的那只手的手肘之上,且架着“二郎腿”的人,大都不拘小节,面对失败亦能泰然自若。不过,如果你被这种人迷惑住,他会厚颜无耻地去逃避责任,甚至对你使出各种利己而卑鄙的手段。

双肩端起,一脚架放在另一只脚之上作出庄重堂皇之态的人,虽然志向远大,但却缺乏具体计划,致使他的志向如空中楼阁一般,无法实现。

坐在车上两脚长伸在外,妨碍通道,同时将双手插在口袋里的人,大多是贫困潦倒之人。如果其相貌长得不好,通常伴有恐吓或胁迫他人的行为。对这种人,最好采取敬而远之的态度。

两脚弯曲,两手架在桌上伏身看书的人,容易患甲状腺异常及筋肿等疾病。如果是近视眼的人,他也可能会稍稍抬起屁股看书。

坐着看书时,脚尖坚起,同时眼睛不断向上翻的人,肯定是个急性子。这是一种天生的个性。即使他有很多看书的时间,但他还是显得非常匆忙,无法平心静气地看书。

驼着背看书的人,大多是高龄人,这种风貌是借着领取退休金颐养天年的作风。

在读书时,用手撑着下巴且姿势不良的人,其读书效率极差,同时此一姿态也是他的理解及记忆均有困难的人的象征。一个真正求学的人,是不会用这种不良姿态读书的。

跪坐在桌前,两手大张撑在桌上并不时左右观看者,如果他的神态又很怡然自若,那这就是一种计划大事业的姿态。

将脚伸出桌底,并经常用手抚弄桌角的人,是缺乏劳动意念的人,很难成就大事。

两脚前伸,同时作出俯卧姿态看书的人,常常是患有胃病的人。一个胃有毛病的人在进餐之后极易作出此种姿态。

一只脚跪坐,另一只脚直立下垂的看书姿态,通常是瘦型老人,多半把眼镜架在鼻梁下方。凡患胃及肾病之人,多属此类型的人。

坐下后,把一只脚伸出去,而把重心放在另一只脚的女性,是一位非凡的自豪家。可是,如果过份自信的话,反而会使她变成一位厚颜无耻的女性,使她的身心都无法正常发展,进而变得非常虚假。

坐下后两脚同时倒向一方的人,是一个长时间站立工作的人的特有的习惯。在百货公司里长期工作的女性,其坐姿通常如此。这种坐姿的人,常能坚持自己的立场,不论别人如何批评,她都不加理睬,也可以说是位脸皮很厚的女性。

坐下时,脚尖朝外,臂部与椅子紧密相贴,这种人非常耿直干脆,直觉感十分发达。

坐下时重心向中,第一脚趾轻触地面,脚尖部位稍稍离开而正坐的方式,是一种健康的坐姿。

走路姿势与性格

走路时用大踏步的方式进行的人,其身体非常健康而善良,此种人十分好胜而顽固。

走路姿态非常柔弱的人,精神也十分衰弱,即使他的体格很健壮。当他一遇到精神上的打击,就立刻崩溃。

拖着鞋子走路的人,抑或说是鞋跟磨损较严重的人,缺乏积极性,不喜欢变化,此外亦无特殊才能,在命运方面容易受阻。不过,由足脚力学的观点来看,此种姿态在医学上有重大意义,关于这一点我们将在后面加以详细介绍。

以小快步伐行走的人性情急躁,或许是由于腿短的原因所致。不过,走得快的话,心情自然较为急迫。“先悲而后泣,后泣而先悲”,悲与泣是有因果关系的。

与小快步相反,爱迈大步且顺一直线悠哉游哉步行的人,如果是女人这样走路,那么她的独立心很强,而且不太顾家。

行进时步伐零乱的人,其神经不太健全,通常会背叛其亲长,或遭到破产的命运。

一面走路一面回头看的人,其猜忌心与妒嫉心特别强烈。

步行时上身很小摆动的人,为长寿之相。同时,这种人也较具有蓄财之心。

走路时将身体往前弓的人,在其往后的命运中的运势不会太好。

走路时把右肩抬起来的人,是权威主义者。古代时的官吏或教师大多属于此类。

在车上手握吊环的姿势

不抓吊,而仅抓环上的皮革的人,可说是洁癖家,他觉得环圈任何人都拉,一定有细菌。他也是位欲意极强的人。

只用指尖勾住吊环的人,其独立自主心极强。如果是男性,他个性比较高傲,虽然他有时也听别人的话,但决不附和雷同。

紧握吊环的人,喜欢将手与吊环完全接触,如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人加倍强烈,同时他也十分希求安定。

一个人一只手抓两个吊环的人,其依赖心很强,或是意志薄弱的人,或是他已非常疲劳了。

用指尖捏着吊环,无论电车如何晃动,他都站得极稳,他的手指只不过是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人,不太依赖别人,同时做任何事都考虑得很周到。

虽然抓住了吊环,但手却不停的在动的人,是有神经质的人,也表示出他内心十分不稳定。

人的心有多深

从经验来看,喜欢说谎的人有下面几个特征:

1. 上下唇不合:嘴唇上下唇不合或者歪掉的人基本上讲出的话可能不实在。

2. 凸眼:俗语说凸眼无形,眼睛比较凸的人通常讲话比较不实在,话中可能有问题或目的。

3. 鼻不正:从正面看鼻子有点歪掉的人通常很难缠,讲出的话让人很难分辨是真的还是假的。

4. 牙齿疏漏:牙齿稀疏有点漏风的人讲话喜欢乱讲,纯粹只是为了好玩,讲的很有趣,惹的全场开心。

5. 目不正视,眼睛代表一个人的心和想法,讲话时眼睛没有正视对方,可能是心虚或者正在讲的话有问题。

6. 未语先动唇,没有讲话之前脸上会有一些不自然的动作,例如嘴唇部分先抽动,这代表他讲话的内容可能是不实在的。

7. 未语先咬唇,舔唇:讲话咬唇和舔唇都代表下意识的动作,可能表示下面所讲的话有问题。

当然对于这些特征来说,也并非绝对的正确,任何规则都要分场合和环境,在一种情景下正确的东西换个环境就可能是错误的。所以,这些经验只能灵活运用。

忠义者的特征

义者是各种单位引进人才的一项重要标准;忠心的人可靠,可以和同事有效地沟通。这种人可以从以下几个部分判断:

1. 额头宽阔,眼睛明亮坚定。这样的人往往有着明确的追求,一旦有了自己的目标就会全力坚定地付出。

2. 无论站姿还是坐姿,挺胸抬头,目光直视别人。

3. 嘴唇厚重,嘴角不上翘。

4. 说话没有多余的小动作,眼角向左扬而不是向右。

当然,面对一个诚实的人,我们都会有直观感觉,通过其外表、表情、行为可以解读对方发出的信息,这些基本的特征可以作为判断依据,但并不仅限于这么多。

人不可“貌”哪些相

人的相貌说到底是“天生如此”,附带了人天生的某些性格因素,同时我们还要看到环境对人的塑造作用,同样的相貌处于不同的环境,其气质就会大相迥异,趋向也会截然不同,所以我们看人要看环境,看背景,看对象,不能拘泥于陈规。

一般地说,我们要从以下几个方面抛开外貌的束缚:

1. “丑人”应当受到尊重。按照通常的标准,我们都对所谓的“丑人”印象不好,但是要知道,这个世界不是在比赛谁长得好看,而是谁的能力强。所以,面对别人的缺点,尤其自然因素的缺陷,要懂得尊重别人;多看看别人的思想和素质,不要一味以貌取人。

2. 任何规则都有例外。本章所说的操作性内容,只是概率很高的一般原则,具体情况还要自己体会运用。不同的人有不同的特征,具体分析才有可能得出正确的结论。

3. “相”来自父母,内在的气质才是永久的,要多多解读相貌背后的信息。

4. 外貌往往成为一些人的骄傲资本,拥有较好外貌者容易沉迷于自己的外表优势中,而放弃一些勤奋与努力,所以常常貌不惊人者成功的更多。

FBI阅人术(行为心理学)用最短的时间了解一个人
和陌生人第一次见面时,要如何在一开始谈话的几分钟内,了解这个人?如何和对方拉近距离?如何找到对方喜爱的话题?如何让对方愿意开口?

这都得依靠细心而入微的观察力,谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗(JoeNavarro)。

他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间,是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家,如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关键就是掌握70—30法则,「其中70%来自于阅人能力,赌博技巧仅占30%。」

去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》(Read'EmandReap)新书,借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力,教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察,看透对方的心思,在牌桌上给予对方致命一击。
观察力可以靠后天练习
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首先最重要的,就是练习你的观察力,其中最有效的方法之一是「回想游戏」(recallgame)。你可以在任何时候、任何地方练习。例如,当你走进一个房间之后,闭上眼睛,尽可能回想走进房间之前你看到了什么,愈详细愈好。

时间久了,你也可以像纳瓦罗一样,走到朋友家的前门,就已经把周遭环境看清楚了:门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。

另一种练习方式则是更进一步,当你观察完周遭环境之后,还要再问自己,这些代表什么意义?例如,除草的人应该就住在那间房子里,因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。

答案正确与否不是重点,真正重要的是你必须训练自己,从观察到的线索中做出合理的推论。

而当你真正和对方面对面接触时,得随时保持警觉,任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌,第一件事就是观察同桌的对手,包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

更重要的是竞赛过程中,他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上,可能代表情势变得对他不利。

一般我们在观察人时,习惯第一眼就看对方的表情,但是纳瓦罗却反其道而行,先观察对手的双脚动作,「脸部表情可以装,但是很少人知道如何伪装双脚的动作。」

其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示,如果法官不喜欢某个证人,通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。

同样地,当你和某个人说话时,如果对方的双脚朝向某个方向,而不是正对着你,就代表他想要结束这场对话。

如果对方突然双脚(脚踝之处)交叉,就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。

如果对方将身体往后移,然后翘脚而坐,这就是自信的表现,代表情势对他非常有利。

观察不寻常的动作

当然,观察不只限于刚碰面的几分钟而已,愈到中后段,愈能看到对方真正的行为反应。因为除非接受专业训练,否则过了一段时间,便会不经意露出马脚。

因此,在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时,常会不自觉做出某些动作:

1、触摸或按摩颈部:我们的颈部有许多神经末梢,只要稍加按摩,就可以有效降低血压与心跳速度,消除紧张。另外,按摩额头或是摸耳垂,也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带,或是女生玩弄颈上的项链,也代表同样的意思。

2、深呼吸或是话变多:深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法,因此当你看到对方深呼吸,就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话,却突然话多了起来,也代表他的情绪开始变得不稳定。

3、用手放在大腿上:紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦,试图平缓自己的情绪,因此这个动作也是另一个重要的线索。

此外,有时候当你发现对方动作快速,决定很果断,通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑,而不是不假思索就做出决定,急着展现自己的信心。

当你观察到以上的行为时,就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击,迫使对方答应你的要求,或是说些话让对方放松,以利接下来的对谈。

然而,身体动作除了显示对方当下的状态之外,很多时候也是个性的展现。日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作,反映了特定的个性与行为模式:

1、喜欢眨眼:这种人心胸狭隘,不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时,最好直截了当地说明。

2、习惯盯着别人看:代表警戒心很强,不容易表露内心情感,所以面对他们,避免出现过度热情或是开玩笑的言语。

3、喜欢提高音量说话:多半是自我主义者,对自己很有自信,如果你认为自己不适合奉承别人,最好和这种人划清界线。

4、穿着不拘小节:也代表个性随和,而且面对人情压力时容易屈服,所以有事情找他们商量时,最好是套交情,远比透过公事上的关系要来得有效。

5、一坐下就翘脚:这种人充满企图心与自信,而且有行动力,下定决心后会立刻行动。

6、边说话边摸下巴:通常个性谨慎,警戒心也强。

7、将两手环抱在胸前:做事也非常谨慎,行动力强,坚持己见。

多搜寻其它周边线索

不过,外表只是线索之一,你还可以从其它不同的来源,搜寻关于对方的重要信息。《冷读术》的作者石井裕之,提供了一些有趣的技巧,有助于摸清对方的个性。

首先,你可以从笔迹下手:在适当的机会,请对方在一张白纸上写下你要的信息,像是请他写下他的联络方式等。

如果字迹潦草而写字速度很快的人,工作速度也很快,但是通常比较马虎粗糙,因为他认为「大略做好后再修改细节就行了」。

写字谨慎而慢的人,工作时会一步步边确认边进行、非常仔细,但是如果催促他加快速度,就不能发挥应有的水平。

此外,手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人,通常朋友很多,是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰,即使有也是式样简单的人,不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷,也不大重视表面的交友关系,只与少数能真正交心的人长久交往。

以上只是简单说明几种重要的观察方法,重要的是要靠经验的累积,只要平时多与人互动、多观察,你也能拥有惊人的阅人能力。

  

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