马修史维-催眠式销售 吕史维

马修史维

马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威,被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”,他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁,从小在贫困的大家庭中长大,7岁开始上台表演魔术,马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师,并以激发潜意识的力量,让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修.史维理论概要

美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧,帮助人们建立自信,深入了解自我,破除各种根深蒂固的习性,激活心灵扳机,解除制约行为,迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程,强调「思想决定一切」;配合每一主题,设计不同的实际练习,进行自我催眠,并融合佛家开悟的理念,实行自我改造;他强调「经验创造思想;当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时,就会变成一个信仰程序。

我们的信仰(程序)创造我们的习惯,我们的习惯变成我们的生命。」简而言之,经验-思想-信仰-习惯-生命,环环相扣,互为表里,生命中没有绝对,再深层的恶习或恐惧,甚至人际关系,皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康,甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等;皆可完全修正过来。

马修史维心灵法则一:凡你所期待的就会发生。

心灵法则二:想象比知识更有力量。

心灵法则三:每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四:一直到被另一个想法取代前,已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五:意识出力的越少,潜意识响应的就越多。

心灵法则六:每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七:你的身体会产生你的心灵相信的。

心灵法则八:你的心灵会为过去的信仰寻求确认。

2009-8-14 20:37:17 回复

 

马修史维-催眠式销售08——如何催眠他人

【双手紧握引导法】

建立亲和感、找出共同点——让别人不经意遵守小指令——【标准测试】——真正引导——【即将-正在-已经】程序——催眠凝视、声音低沉——指令【结合】——暗示关键词【试】(直接联想,【试与越来越紧】)——下压手臂、扶脖子、拉向自己——确保对象安全【失去平衡】——下后催眠暗示(心灵扳机)(心锚)——肯定句,加强催眠效果。

2009-8-14 20:36:26 回复

 

马修史维-催眠式销售7——非言语沟通力量

回忆:眼球,左上。 创造:右上。(相对于对象)

惯用手为右手:眼球,(上)右边对,(上)左边错。(相对于自己)

情感:(下)左

眼睛在倾听或学习时睁大,伴随的是轻轻的点头,此时是最容易接受催眠暗示的阶段。西塔脑波状态。

眼睛睁大,头侧向一边,则表示怀疑。

反对信号:头不动,瞪着你看。

我观察别人的肢体语言的时候,他也在观察我。所以要保持眼睛微笑。

小重点:一,避免正视——隐藏感觉

二、注视远方或长时间目光呆滞——感到无聊

锐利的目光代表支配

对方目光变得锋利时,用微笑去制造双赢

身体前后移动=点头

身体左右晃动=无聊

身体前倾,代表收集或正在倾听关于情感类的讯息

身体后倾,代表处理讯息,或倾听逻辑讯号

身体一边倒,给人一种傲慢自大的感觉

接着介绍握手的要领……

2009-8-14 20:36:02 回复

 

马修史维-催眠式销售6(VIDEO篇)

三赢策略:一、活力 二、娱乐 三、教育

【自信】(没有则假装)、心智重塑

【大忌】:1,缺乏准备 2,忽略客户(高手结尾制造高潮)

3,纯粹提供资料 4,道歉或找借口 5,骄傲自大,轻视客户

6,黄色笑话或粗俗内容 7,目光接触 8,出口成脏

9,声音轻如细水或声如洪钟 10,乱用文化或发音错误

11,无关痛痒的字眼

产品介绍绝招:

一,【仪表】:1、衣着; 2、个人卫生; 3、个人健康; 4、言行一致。

二,【准时开始准时结束】

三,【确立目标】

四,【口诀】

五,【展现真诚的决心】

六,【使用工具,视觉化】

七,【引爆情绪】

八,【先苦后甜】

九,【让客户知道(我能得到什么好处)】

十,【让客户马上行动】

2009-8-14 20:35:41 回复

 

马修史维-催眠式销售05

三件法宝让我心想事成:

1,我是我自己心灵的主人

2,我有适当的工具。如:【肯定回答制约陈述】【选择性问句】【定时炸弹】【着床指令·】【合气道策略】

3,我付诸行动。

{把为什么(why)换成什么(what);该做多少就做多少,千万不能少}

最后是百人吞火!所向无敌(invincible)

湿润嘴唇-吸气-憋气-对准口腔-吞火-紧闭嘴唇-内心默念1,2,3-拔出,大喊POWER!

2009-8-14 20:35:17 回复

 

马修史维-催眠式销售04

重要性顺序会根据说话的顺序依次递减。【你可以卖给客户更多的东西而绝对不能少】

第一,建立共识感。【人们通常喜欢和自己类似的人】【人们通常不喜欢和自己不同类的人】

1,模仿对方说话速度。2,模仿对方说话音量。3,模仿对方语法及用字。4,模仿对方身体动作。5,模仿对方手势。6,眼光接触(对方要多少就给多少)

【合气道策略】借力使力:先赞同对方的意见,再引导向自己有利的方向。

陈述式回答制约:(抓住对方的技巧)

1,标准式:(选择式假设)双方意见相同的选择性问句

2,反问式

3,附加式:只要是他们说的,都对

4,沉默法

【定时炸弹】(深呼吸,叹气)如果我可以星期五之前送到,你是否现在就要下订单?

第二,找出对方想要的东西

第三,下达指令让生意成交。

EMBEDDED COMMAND【着床指令】

生活中,点点滴滴都很重要。

最后听到和见到的总是最清楚的【沟通的简单定律】

1,联想式着床指令,引发出感觉,再把注意力带到产品上。

2,下达直接指令。【NO】,【by now现在到此为止】--【buy now】

3,地理式着床指令。

2009-8-14 20:34:53 回复

 

马修史维-催眠式销售03

删掉【目标】target————【计划】plan

{事情发生了,就要加以解决。距离越近,就必须越具体。}

一,【你得到的,一定是你想要的】

二,【配置行动配额】

三,【野心要够大】

四,【分项配置处理】

五,【列出各项变数】

说服的要素:

1,取得亲和共识感。【左任何反应的决定先是取决于感觉,然后再由理智予以支持】ACT AS IF!!!假装(取得信任,,改变,沟通最快的方法)假装是改变最快的方法;说服之首,让对方安心。

2,找出对方想要的结果。

2009-8-14 20:34:27 回复

 

马修史维-催眠式销售02

If(如果)——————when(当……时)

problem(问题)——————challenge(挑战)

心灵扳机——wohwohwoh!power!power!power!

表现时间【赚钱】,准备时间【酝酿】

1,清点资源 2,想象成功 3,扣动心灵扳机

销售技巧:1,180度转变策略 2,不入虎穴焉得虎子

[一切事情皆源于想法]

【梦想中的一天,梦想清单】人,地,事,奖项,经验

记下的三条心灵法则:第一,凡是皆无力量,一切力量皆出于我。

第二,注意力所在之处,便有相乘的效果。

第三,我相信的事情就是真的,别无其他。

2009-8-14 20:33:55 回复

 

马修史维-催眠式销售01

吞火-【恐惧感】:1,有一种真实的恐惧感来自我们的能力;2,有一种来自我们过去设定的程式,我们过去的信仰。【恐惧感来自先入为主的想法。】

人处理信息的两种方法:意识(批判分子)和潜意识(好比一台电脑)

三样法宝:自我控制、工具及行动

【自我控制】:掌握内心,对自己内心进行程序设定。并在一瞬间改变过去的习惯,以便得到我们想要的东西。

第一个主题:如何控制内心,破除旧习,除旧布新。并以毅力与恒心完成目标。

【工具】:在控制内心之后以便得到自己想要的东西。

销售时的工具:正面反应制约陈述、直接联想、反面联想、无关联想、着床指令等。

马修史维-催眠式销售 吕史维
【沟通就是财富】

【别人之所以会说不,是因为恐惧感在作祟】

【我是负责沟通之传送与接收的人】

【沟通时,送出什么就会得到什么】

【语言没有意义,人才有意义】

说话的三种媒介:说话内容(占7%),语调(30%-35%)及身体动作(50%-60%)

置换的三个字眼:

TRY:没有所谓try的状态,要么有,没么没有。

把try换成do,don′t,把“尝试”换成“做”或“不做”

CAN′T:没办法、没法(说这话代表我不知道怎样做或不想去做)

换成,我不知道怎样做或我不想做

BUT:否定之前所说的一切。

或成and,而

删除的三个字眼

一,HOPE,希望。软弱无力的字眼。或称KNOW,知道。

  

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