爱华网直通车是淘宝卖家的一个基础推广工具，做为新手学习淘宝直通车知识，很多人对于定向推广不能好好把控，所以大部分情况下使用定向推广是非常烧钱的。今天，我就为大家分享下定向推广的基础知识，希望能够给卖家一点知道。
我的店铺：http://shop64026984/
1、首先什么是定向推广？
淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。
2、定向推广的优势是什么？
高曝光率：
覆盖到淘宝站内站外网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。据官方统计站内定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，且定向流量集中度高！站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每个位置每天均超过1000万
高精准性：
基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。
定向推广与直通车关键词搜索的区别：关键词搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！
3、定向推广有哪些展现位置？
淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如：①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。具体包括以下网站：
4.定向推广排名、展现原理
1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。
2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。
3.展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。下图为排名跟展现概率的关系
也就是说，我们的定向有展现，那就必须在前一天晚上进入宝贝展现池。而决定你是否进入展现池就是定向质量分和我们的出价。进入宝贝展现池后，也并不是平均分摊展现，而是结合当前实时出价分配展现，综合排名越靠前所获得的展现机会也就越多。
5.定向选款
定向推广的产品其实很明确，第一选对类目、第二选好宝贝。
目前定向的抓取原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。如果错放类目，比如女装/女士精品>T恤的产品你却放在了女装/女士精品>打底衫类目那么这个产品它会展现在对打底衫有兴趣的买家面前。这样的流量是否精准大家可想而知。（不过以后定向的抓取点将是产品的属性点而不再是叶子类目）。选好宝贝，指选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。
6.展示位选择
展示位的选择可以从不同展示位具体的展示位置入手，比如通投，如果开通了定向的站外投放，站外投放的的流量很大，而且二跳页面是许多宝贝的集合页，在众多宝贝里找到你的宝贝，点击率会偏低。而已买到或物流页面引入的流量对于转化而言可能又会产生一定的影响。
7.出价思路
对于定向的出价，本人也总结了两种思路，结合不同的目的选择不同的出价方式。
1.上坡法：设置定向计划后，第一次参考行业类目，常规出价，以一定的幅度（本人建议0.03-0.05），缓缓提高出价，直至定向流量稳定。
这个思路比较稳当，但是前几天可能不会有流量，保持耐心，缓缓提升出价。等到达到流量需求后保持一段时间（3-5天）再缓缓降价以降低定向ppc，降价的同时关注每天的流量变化。
2.下坡法：设置定向计划后，第一次高于大盘50%以上，以一定的幅度，缓缓降低出价，直至定向流量稳定。
下坡法注重的是短时间内获取定向的流量，但是可能出现流量暴涨的现象。
8.细节设置
结合店铺实际情况合理设置定向的投放时间段、投放地域、以及投放人群。
另外一些需要注意的点：
1.单独建立定向的推广计划
不论我们优化到如何程度，定向的不可控性始终存在，单独建立定向计划可避免出现定向流量暴涨占据推广计划大量日限额而影响关键词的推广的情况。另外单独建立定向计划方便对于投放时间、投放地域以及投放人群的设置（投放人群设置仅针对定向投放）。
2.提升定向推广点击率
定向点击率是影响质量得分的一个很大的权重，所以提升定向点击率相当于提升定向的质量得分，对于定向推广ppc的降低是有很大作用的。我们可以从图片、推广标题入手，也可以结合不同的推广展示位进行优化。
3.关注定向流量实时情况
定向流量的实时情况可以在量子里，直通车的实时访问数据看到。另外每天定向的高峰时段主要有3个：9-10点；15-17点；20-22点这三个时间段需要重点关注。
4.切忌大幅度调整定向出价
从定向的排名以及展示原理中可以看到，大幅调整定向出价很有可能导致瞬间没有流量或者瞬间流量暴涨，所以在调整价格的时候切记。
5.定向功能即将调整优化
现在：
—兴趣点映射到叶子类目；
比如：买家的兴趣点有圆领T恤、V领T恤等款式风格；也有棉麻、雪纺等材质。之前的定向式无法区分这样的风格和材质的，所有它只会T恤类目里选取产品。
—每次定向展现，同一店铺同叶子类目最多能展现2款宝贝。
优化后：
—兴趣点映射到叶子类目下更细的属性点；
比如：买家的兴趣点有圆领、雪纺的T恤，那么系统会在T恤类目中抓取出圆领、雪纺的T恤展现在买家面前。
—每次定向展现，同一店铺同叶子类目下，每个属性点最多能展现2款宝贝
比如：一家男装T恤店，产品有圆领、V领、立领等多种款式，那么在每种款式下，最多可以展现2款产品。
也就是说属性越多，能推的产品越多。这个调整应该会在7月份公布。
最后附上定向推广数据案例
一款客单价相对比较低的凉鞋，行业当前的ppc在0.7-0.8左右。关键词的竞争压力相对会比较大，所以定向对于当前产品的情况是个不错的推广方式。另外店铺装修情况还有很大问题，宝贝整体的转化还没有跟上。
关于定向，我接分享到这里，希望能给到大家一点思路。
再教大家一招哦，定向推广每天晚上12点会重新统计出价的排名（如果设定了分时折扣，按照折后价），选取一部分出价高的宝贝进入到第二天的展现平台中，如果12点的时候没有进入展现平台，那么这个宝贝第二天就不会进行展现了。这就是为什么设置了定向推广，但是一个展示都没有的原因了。
你要做的很简单，就是把想要做定向推广的宝贝在12点之前出价出很高，进入展现平台，一过12点，再按照你预计想要的量来调配出价。这个时候哪怕你设置0.1元，也是有可能展现的哦。
定向推广的展现虽然你看不到质量分，但是经过多次试验，内部也是有质量分的，但是这个质量分决定的不是点击价格，而是展现频率和进入展现平台的最低门槛。
想让你的宝贝展现的多，而出价低，最好办法就是优化推广图片！增加了点击率，内部的质量分就会上升很快哦。
