爱华网思考致富第一步：欲望
思考致富第二步：信心
思考致富第三步：自我暗示
思考致富第四步：专业知识
思考致富第五步：想像力
思考致富第六步：计划
思考致富第七步：决心
思考致富第八步：毅力
思考致富第九步：智囊
思考致富第十步：神秘的性
思考致富第十一步：潜意识
思考致富第十二步：头脑
思考致富第十三步：第六感
思想决定一切
《思考与财富》
你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确
的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。
■"思想"使一个人走上与爱迪生的合作之路
"思想决定一切"，这话一点不假。当思想与目标、毅力以及获取
物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思想更具有强有力的力量。
几年前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思想就可致富，这是
千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生，而是渐渐来到的。
最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。
巴尼斯愿望的主要特征之一，就是"明确"，他希望和爱迪生"共同
"工作，而不是"为他"工作。在仔细观察了如何将欲望转化为事实的描
述之后，我们对致富的原则就会有更好的理解。
当这个欲望，或者说是思想的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过
时，他也是无力采取行动的，因为有两大困难挡在面前：一、他不
认识爱迪生；二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝
去。
这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试
。但是，巴尼斯的这个欲望却不同寻常!
■ 发明家与游民
他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作
的。几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说："他站在
我的面前，外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人
的感觉是，他决心要求的东西。根据我多年和人交往的经验，我深
知，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到它，他甚至不惜
付出一切代价，这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会，
因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休。以后的事实证明了我
的判断非常正确。"
这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，
决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重
要的是因为他的"思想"，思想决定了一切。
在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关
系。他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很
低。
几个月过去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自确定的那个"明确
的主要目标"的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在
发生重大的变化，他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲
望。
心理学家说得非常正确："当一个人真的渴望去做一件事情时，
这件情自会出现。"巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心
继续积极准备下去，直到他达到目标为止。
他从未对自己说："算啦，有什么用呢?我想我得改变原来的主意
，试试做一个推销员吧。"但是他却对自己这样说："我到这儿来是为
了与爱迪生合作，我一定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在
所不惜。"他说话算话!倘若人们确定了一个明确的目标，并且为了这
个目标甘愿付出所有（包括一些不得不花费的时间），那么，他必
然会获得预想不到的结果！
也许，当时年轻的巴尼斯还不懂这个道理，但是他的不屈不挠
的决心坚持一个单纯愿望的持久毅力，注定使他铲除了所有的障碍
，并为他带来他所寻找的机会。
■ 机会的狡猾伪装
当机会来到时，它出现的方式，并非为巴尼斯所能料到的，这
是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪
装成不幸或一种失败的样子。这也许可以说，为什么许许多多的人
之所以不能认识机会的道理。
爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为"爱迪生
口授机"。他的销售人员对此不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱
手。巴尼斯意识到他的机会来临了!这种机会悄然来到，它是藏在除
了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器
之中。
巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，
并立即得到了允许。他不但销售出了这种机器，而且事实上他的销
售十分成功。于是爱迪生他和签了约，让他负责在全国推销。在这
个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外，还做了一件
更重要的事情，他证明了一个人真的可以"思考致富"。
巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，我无法知道，也许会带
给他200或300万美元。但是无论值多少钱，若与他所得到的更大智
慧之财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是："积极思想，
配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。"
简单地说，"思考"使伟大的爱迪生和同样伟大的巴尼斯结成商业
伙伴关系；思考使他致富。他开始时一无所有的，后来终于证明了
自己可以拥有一切。
■ 距黄金三尺
被暂时的挫折吓倒面轻易放弃，是最常见的失败原因之一。人
有时总是不免会犯这种错误：他畏惧成功了。
在淘金热的日子里，达比也染上了"黄金热"，到西部去淘金。他
从未听说过这种思想：从人的思想中挖出的黄金，远远多于从地下
挖出的黄金。他到那里选了一块地，开始用十字镐和铁锹工作了。
经过数周的劳动之后，他得到了报酬--发现了一块闪闪发光的矿
藏。他需要用机器将矿石掘出来。于是他悄悄地将矿石掩埋好，循
着来时的足迹，回到了马里兰州威廉斯堡的家乡，将"发财"的消息告
诉他的亲戚与少数邻居。他们凑钱购买了所需要的机器，并将机器
运去。
开采的第一车矿石运到了提炼场之后。消息传来，证明他们拥
有了科罗拉多州最丰富的矿场之一。再有几车矿石，便可以清理掉
所有债务，以后便是利润的大丰收。
挖土机挖得越深，达比和朋友们的希望也越高。可是，怪事情
发生了，金矿脉突然消失：他们的美梦到了尽头，聚金盆不再存在
了。他们继续挖掘，绝望地试图找回矿脉，但结果均徒劳无功。终
于他们决定"放弃"。
他们以数百美元的价钱将机器卖给一位收购烂铁的人，便搭火
车回家去了。这位收购烂铁者找来了一位开矿工程师，检查矿场，
并作了一番计算。这位工程师提出他的意见说，这个开矿计划之所
以失败，是因为矿场主人不懂什么叫"假脉"。依照他的计算，在距离
达比停止挖掘之处三尺的地方，将可以找到矿脉。果然，在那儿真
的找到了!
这位收购烂铁者从矿场的矿石中获利数百万美元，是因为他知
道在放弃之前，去请教一一位专家的意见。
■ "我决不因别人说'不'而停止"
这件事过后很久，当达比发现一个人的欲望能转变成黄金时，
他所收回的利益是他损失的无数倍。在他从事销售人寿保险的生意
时，他有了这一发现。
达比记得，因为他在距黄金三尺之处停止，使巨大的财富失之
交臂，由于这一经验，使他在所选择的工作中获得了巨大收益。他
的办法很简单，只是对自己说："我曾在距黄金三尺之处停止，但是
我在劝说人们购买保险时，决不因为他们说'不'而停止。"
每年出售人寿保险在百万美元以上者，仅有少数几个人，而达
比是其中之一。他从放弃金矿所得到的教训中，学会了坚持。
在人的一生中，当成功来到之前，他必然会遭遇许多短暂的挫
折，也许还有失败。当一个人被失败压倒时，最容易做到的而且最
合逻辑的事，莫过于放弃。大多数人都是这种做法。
美国知名的500多位最成功的人士曾告诉作者，在他们被失败压
倒的地方，只要再跨出一步，便是他们的成功之处。失败是一个极
具讽刺意味又极狡猾的歹徒，正当成功近在眼前之际，它以剥夺一
个人的成功为它最大的快乐。
■ 坚持五角钱的教训
达比从大学得到学位之后不久，决定要从开金矿的经验中寻找
利益，他的运气不坏，在一次偶发的事件中他证明了：别人说"不"，
并不一定是不！
有一天下午，他正帮助他的伯伯在旧式的磨坊里磨麦子。他的
伯伯经营一个大农场，农场里住着一些黑人佃农。门静静地打开了
，一个黑人小孩走进来，站在了门的旁边。她是一个佃农的女儿。
伯伯抬起头看见了这个小女孩，粗鲁地对她吼道："你来做什么!"
女孩以微弱的声音回答："我妈说请你给她五角钱。"
"我不给，"伯伯回答说，"你现在就回去。"
"是的，大爷。"孩子回答，但是她却站着不动。
伯伯继续做着他的工作，他太忙了，没有注意到孩子还没有离
去。当他抬起头看见孩子仍然站在原地时，他对她大声吼叫："我叫
你回家去!马上走，要不然我就请你吃棍子。"
小女孩说："是的，大爷。"但她还是站在那儿没有动。
伯伯放下他准备倒进磨子漏斗的一袋麦子，拿起一块木板，开
始朝小女孩走去，一脸怒气冲冲的样子。
达比吃了一惊，他知道这孩子要挨一顿毒打。因为他伯伯的火
爆性子他是知道的。
当他伯伯走近孩子站着的地方时，孩子向前跨了一步，正视着
他，并且用尖锐的声音喊道："我妈一定要五角钱!"
伯伯这时停下来，注视她好一会儿，然后慢慢地将木板放到地
上，手伸进口袋，掏出五角钱给了她。
孩子接下钱，慢慢退到门口，她的眼睛一直注视着刚刚被她征
服的男子。她走后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望着窗外的天空足
足有10分钟之久。他正以一种敬畏的心情回想他刚才遭受的失败。
达比也在思考。在他的全部经验中，他还是第一次看见一个黑
人孩子不慌不忙地敢对着凶恶的主人这样，她是如何做到的?他的伯
伯收起凶暴的性情，变成了一只柔顺的羔羊，这又是什么原因?这小
女孩用了什么神奇的力量改变了主人的态度?这些问题在达比的心头
闪动，直到若干年后他才找到答案，之后他便对我讲述了这则故事
。
令人不可思议的是，他在讲述这则不寻常的故事的时候，就是
在这个古老的磨坊内一一在他的伯伯打了败仗的地方。
■ 孩子的神奇力量
我们站在这个古老而发霉的磨坊中，达比又一次地讲述了这则
非同寻常的征服与被征服者的故事。讲完后他问："你的看法是怎样
的?这个孩子使用了什么神奇的力量，使我的伯伯彻头彻尾地被打败
了？"
关于这个问题的答案，将在本书叙述的原则中展现。这个答案
是非常有意义的。它足可使任何人了解和应用这个小女孩在紧急间
得到的力量。
让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩帮助的究竟是什么力
量。在下一章里，你将看见这种力量。它可能会以一种独立的观念
方式出现；也可能以一种计划或目的性出现。还有，它也许会促使
你回想起过去种种失败或挫折的经历，并让你从中汲取教训，而这
教训，足可使你赢得在过去失败中所损失的一切。
在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后
，他立刻追忆起他担任人寿保险推销员13年的经验，并坦白地承认
他在这一行业中的成功，很大程度上要归功于从这孩子的行为上得
到的启示。
达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时
，我便看见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不挠
的光芒。于是我对自己说："我一定要做成这笔生意。"在我做的所有
生意中，赢利最大的那些都是在人们说了"不"之后做成的。
他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说："但是那次
经验使我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持
到底。我需要吸取这个教训，然后方能在事业上获得成功。"
这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成
千上出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点:达比每
年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两则经验
。
达比的经验是如此平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命
运的解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益
于这两个戏剧性的经验，是因为他思考和分析了经验，并获得了教
训。但是一个既没有时间又没有兴趣去研究失败以寻找可能导致成
功的知识的人，则该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失败
转变为成功的技巧？
本书的写作目的就是要回答这些问题。
■ 你只需要一个正确的观念
一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。
当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在
于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对
于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对
此进行了研究，因为我也想知道"人怎样才能拥有这种心态"。
你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开
始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及
的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗?不，绝对可能!
人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉"不可能"这个词。这是
可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤
注一掷的人而写的。
有成功意识的人一定会成功。
轻易让自己变成失败意识者，就会失败。
我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的
人，使得他们所需要的技巧。
对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照"他们自己的"
印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和
获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折
。
这是愚蠢的，简直是自毁前程。
■ 我将获得我想到的
亨利·福特在要制造有名的V- 8 汽缸引擎轿车时，他计划要将8个
汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图
是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组成的引
擎体是不可能的。
福特说："无论如何也要设法生产出这种引擎。"
工程师们一致回答说："这是不可能的。"
福特命令说："继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多
少时间。"
些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无
选择。6个月过去了，没有任何成果。又有6个月过去了，仍旧没有
成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但
是这件事似乎毫无进展，"根本不可能!"
到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们
尚未找到执行他的命令的方案。
"继续去做"，福特说，"我想要这种引擎，我一定要得到它。"
他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发
现了。
福特的决心再次获得胜利!
这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的实
质内容却耐人寻味。凡是希望思考致富的人，如果能够细心推敲的
话，都可从这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不
着到远处去找，它就在你面前。
福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之
一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定
要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富
的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和
福特相比的成就。
■ 为何你是"你自己命运的主人"
诗人亨雷写下了含有哲学意味的一句话："我是我的命运的主宰
；我是我的灵魂的船长。"他是在告诉我们：我们是我们命运的主人
，因为我们有能力控制我们的思想。
他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁
化，这些"磁铁"为我们吸引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人
物与生活环境。
他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以致
富欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成"致富意识"，直到这种欲望
驱使人们创造了财富为止。
但是亨雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式表
达一个伟大的真理，便已感到满足，但是我们没有满足！
■ 能改变你命运的原则
现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，
并且你在阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原
则曾使许多人成功，你可以利用它们，使其能为你自己的发展所用
。
若干年前，我在西弗吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说
。后来有位在美国总统府工作的青年给我写了一封信，他在信上对
于下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，他写得是如
此深刻而实在，因此我将它作为下文的引言：
亲爱的：
国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写这封
信是要提出一个建议，此建议对成千上万可敬的人们或许有益。
那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上
的一个学生。那次演说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有
为本州人服务的机会当归功于这个观念，而且我将来如果有成就，
大部分都将归功于这一观念。
回忆此事犹如昨日，你讲述了一个令人难以置信的方法，它使
未曾受过学校教育、身无分文、没有权势和友人的享利·福特跻身于
崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得
一席之地，不管将来有多少困难。
今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学业。
他们中的每个人都会寻找一种崇高的信念。他们一定希望知道从哪
个方向、做些什么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为
你已经帮助许许多多的人解决了难题。
今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念
转化为财富，并弥补他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，
他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他们的话，那么只有你能
！
祝你更加幸福！
詹姆斯·鲁道夫
1957年，在我发表那次演说的35年之后，我又一次获得了到沙
伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉
文学博士的学位。
自那次演说后，我目睹了詹姆斯·鲁道夫步步高升，成为国家航
空公司的执行总裁和西弗吉尼亚州选出的国会参议员。
人们心中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。
思考致富第一步：欲望
欲望--它是所有成就的出发点；
它是走向财富的第一步！
50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时
，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想!
通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的
面前：他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷
似的炽烈欲望--要做这位伟大发明家的商业伙伴。
巴尼斯的欲望并不只是一个希望!它不是一种祈求，它是一种强
烈的、跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。
数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次
会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望己经转变为事实：他和
爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。
巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全
部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。
■ 破釜沉舟的人
经过5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴
尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮
上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，
他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。
这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是
因为他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划
，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲
望变成了事实为止。
前往奥伦芝时，他没有对自己说："我要劝说爱迪生随便给我一
个工作。"他说的是："我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事
业上的伙伴的。"他没有说："我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防
万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。"他只告诉自己："在这
个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业
的合作。我要把我的整个前途，投注在我的能力上，去获得我所要
的东西。"
他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。
这就是巴尼斯成功的全部内情!
■ 驱使我们获得财富的力量
很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作
一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄
厚的强大敌人。他将军队装上船，航行到目的地，下船后，他命令
将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话："各位看见
船只已经烧掉了，这就是说，非我们胜利，否则不可能活着离开这
里。我们与在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。"
他们胜利了。
在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切
断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈求胜的欲望，而这
种欲望是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看
着他们的店铺几乎全化为了灰烬，然后集合在一起商量对策，是重
建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的
决议是离开芝加哥，其中只有一人例外。
这位决定留下来的商人叫马歇尔·裴德，他指着他的商店的灰烬
说："各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧
掉多少次。"
这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直
到今天还竖立在那里。它那巍然的外形，正是其炽烈欲望所产生的
意志力量所凝固，无疑这极具象征意义。对马歇尔·裴德而言，步他
同业的后尘，原是非常容易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡
的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。
马歇尔·裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为
几乎所有成功与失败者的区别，就是在这一点点上的不同。
每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。"祈求"不会带来财
富，但是把"祈求"财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办
法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，这
样就会带来事业上的成功。
■ 使欲望变成财富的六个步骤
把欲望转变为财富，有六个明确而切实的步骤：
一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说"我要
很多钱"是不够的，数目一定要明确。(关于这种明确性，有一个心理
上的理由，这在下一章将会讨论。)
二、为了达到你所企求的目标，你确定自己有决心付出些什么
代价（"不劳而获"的事情是没有的）。
三、确定一个具体的日期，你决心何时"拥有"你所企求的目标。
四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准
备，要立即开始将计划付诸行动。
五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达
到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都
简明扼要地写下来。并写一份督促自己的誓词类的声明。
六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍
在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像到、感觉到自己已经
拥有了这笔财富。
这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。
特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱
怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就
和财富，但这正是"炽烈的欲望"能帮助你的地方。如果你真的十分强
烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你
将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你
渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信
必会拥有它。
■ 你能想像自己是百万富翁吗?
对于人类心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示
不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这
是安德鲁·卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡
耐基开始时，是一个钢铁厂的普通工人。他出身微贱，但由于使用
了这些原则，于是他获得了几亿元的财富。
假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而
获得他同意的法则，也许对人们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤
不仅为积累财富所必不可少，也是达到任何目的的基本步骤。
这些步骤并不要求你"辛劳工作"，它们也不要求你牺牲。它们并
不想把一个人变得可笑和荒唐。应用这些步骤，并不需要受过多么
高深的教育，只要你有足够的想像力，就能成功地应用这六个步骤
。这种想像力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机
会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是一些理
想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。
■ 伟大理想的力量
生活在竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界已
经发生大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、
新的发明、新的教学方法、新的市场推销方法、新的书籍、新的文
字、新的电视节目、新的电影观念。在对这些新的与更好的事物需
求背后有一种气质，一个人要成功，就必须具备它。这种气质便是"
目标的明确性"，知道需要的是什么，而且有强烈的欲望去获得它。
期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是
那些在机会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的、不可见的意
念并能有效加以利用的人。他们将这些意念(或思想的冲动)转变为摩
天大楼、城市、工厂以及能够使生活过得更为愉快的各种事物。
在你计划获得那些财富时，你不要受别人影响而轻视梦想者。
在这个巨变的世界中，你要赢得大的赌注，就必须把握昔日伟大拓
荒者的精神，他们的梦想曾给我们的文化留下很多有价值的东西，
他们的精神成为我们国家的精神--使你相我能够获得发展和表现才智
的机会。
如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么
就勇往直前地去做吧!去实现你的梦想!如果你遭遇到一时的失败，也
不要管别人说什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等
成功的种子。
爱迪生梦想着能用电点亮灯，他就在他站立的地方开始将梦想
付诸行动，虽然失败了一万次以上，他还是坚持他的梦想，直到他
使梦想变成具体的事实。注重实践的梦想家不会轻言放弃!
维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店，他便将梦想转变为行动
。现在美国城市中一些位置最好的街角处，都有一个"联合雪茄香烟
店"。
莱特兄弟两人梦想着一种会在空中飞行的机器。现在人们可在
全世界看见它，证明他们的梦想是真实的。
马可尼梦想一种利用电波传递信息的方法。现在这个世界上的
每个电台与电视台都能见到他的梦想并非空中楼阁。或许使你觉得
有趣的是，当马可尼宣布他发现了一个原理，根据这个原理，他能
通过空中发出信息，而不必借助于电线或其他的物质时，他的友人
竟将他看管起来，并送他到精神病院去检查。今天的梦想家们的境
遇，远比前人好得多了。
当代世界充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的。
■ 如何使梦想从发射台升起
怀有炽烈的欲望要去做一种人和做一件事，这就是梦想家起飞
的出发点。梦想不会在冷漠、懒惰或缺乏进取的人心中产生出来。
记住：有所成就的人，都有一个不幸的开始，经过了许多令人
伤心的奋斗与挫折，然后才能抵达成功。这些成功的人，他们生命
的转折点都是在某种危机时刻来临。经由这种危机，他们才认识了
另一个自己。
班扬是最佳的英国文学作品之一《天路历程》的作者，他因对
宗教问题的不同看法而被囚禁起来，在受尽苦难之后，写出了这本
书。
名作家欧·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被关进俄亥俄州哥伦布
市的牢房之后，才发现自己在文学上具有很高的天赋。经过不幸的
遭遇，他认识了他的"另一个自我"，并动用他的想像力重新解释生活
。他发现自己竟是位优秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。
狄更斯年轻时，他的工作是在黑鞋油瓶上贴商标。他的初恋悲
剧，渗透到他灵魂的深处，改变了他的人生，使他成为世界上真正
伟大的作'家之一。那次悲剧结束之后，首先产生了《孤星血泪》，
然后是一连串其他的作品，使读者们看到了一个丰富、美好的世界
。
海伦·凯勒生下后不久便成为聋、哑、盲者。她虽然遭到了巨大
的不幸，但是她却在伟人的历史中，写下了她的不可磨灭的名字。
她的一生便可作为一个明证：除非你把失败当作理所当然的事实来
接受，否则，人们永远不会被命运打败。
罗伯特·彭斯是一个目不识丁的乡下孩子，他经受了贫穷的煎熬
，长大后又酗酒成性。然而，他没有继续沉沦下去，通过艰苦的学
习，他学会了做诗，于是，这个世界因此显得更美好，因为他在诗
中表现了美丽的思想，除了人们心灵上的荆棘，植上的是百合花。
贝多芬是聋子，弥尔顿是瞎子，但是他们的名字将天长地久，
因为他们都有自己的梦想，并将他们的梦想转变为美丽的思想。
请牢记：将人生的目标定得很高，以及追求财富与幸福所需要
的努力，决不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力来得更多。下面这
首诗的字里行间正确地阐明了这个普通的真理:
我向人生索价，
人生多一分也不肯给。
当我已没有富余时，
到黄昏就不得不乞讨。
人生是一个真正于他的存在的雇主，
你所求的他都会给。
一旦你决定了多高报酬，
你就必须肩负多少工作。
我的工作是贱役，
但我又惊奇地发现了一个事实：
倘若我向人生索取高价，
人生也会乐于付给。
■ 实现不可能的事
为了使本章达到我所预计的高潮，我愿介绍一位我所认识的最
不寻常的人。我第一次看见他，是在他呱呱坠地几分钟之后。他来
到这个世界上，头两侧没有带着耳朵。当医生被迫对这种情形做出
解释时，他承认这孩子可能要终生聋哑。
我对医生的意见表示不服。我有这样做的权利，因为我是这孩
子的父亲。我当时作了一个决定，并且也产生了一个想法，但在内
心深处，则用沉默表示了我的想法。
在我自己的心中，我相信我的儿子既会听得见也能说得出。如
何才能办得到呢?我确信必定有一种办法，而且我知道会找到这种办
法。我想起爱默生所说的话：
"伟大的自然之道，在教导我们有信心。我们只需要顺从就行了
，这样我们每个人都会得到指引。只要谦恭地倾听，我们便会听见
正确的信息。"
正确的信息--欲望?对，就是它!我的儿子不会聋哑，这是我最大
的欲望。对于这个欲望，我从来没有过一秒钟的畏缩。
我该怎么办?我必须找到一种方法，将我炽烈的欲望移植到我儿
子的心中，要找到一种不借助耳朵，而能将声音传达到他脑子里去
的方法。
一等到这孩子长大到可以和我合作时，我要将我的炽烈欲望充
塞他的心，让自然之道用它自己的方法，将这个欲望转化为事实。
我的心中产生了所有这些想法，但是我没有告诉任何人。每天
我对自己重申一次这个保证，决不让我的儿子聋哑。
他渐渐长大了，开始注意到四周的环境，我们发现他有细微的
听觉。当他长到了普通孩子学步的时候，他并无学说话的任何迹象
，但是我们能从他的行动上看得出，他能稍微地听见声音。这就是
我所要知道的!我深信，只要他能够听，即使很细微，他就能发展出
更大的听力。接着发生了一件事情，这件事带给了我希望。并且这
件事的发生完全出乎我的意料。
■ 一次偶然改变了人生
我们买了一架留声机。当我的儿子第一次听见它发出的音乐时
，他高兴万分，立刻占有了这架留声机。有一次，他把一张唱片放
了又放，竟达2小时之久。他站在留声机的面前，用牙齿咬着留声机
外壳的边缘。这种习惯是他自己养成的，我们并不了解它有什么意
义。直到许多年后我们才明白这种习惯的意义，因为当时我们还没
有听说过"骨头传音"的原理。
他占有留声机后不久，我发现，在我的嘴唇抵住他头盖骨下方
的乳突骨讲话时，他便能清楚地听到我的声音。
断定他能清楚地听见我的声音之后，我立即开始将能听能说的
欲望转移到他的心里。不久，我便发现这孩子临睡时爱听故事，所
以我开始编出一些故事，旨在培养他的自信心、想像力，并能使他
产生一种敏锐的欲望，渴望自己能够听；成为一个正常的人。
其中有一个特殊的故事，我每次在讲时，都要加一点新的戏剧
性的色彩进去，以示强调。我编讲这个故事的目的，是要在他的心
中培植出一种思想，使他能想通他的缺陷并不是一种负担，而是一
笔价值极大的资产。尽管我所阅读过的哲学书，都明白地指出每种
缺陷都带有相等利益的种子，但是我必须承认，如何使这一缺陷变
成资产，我当时还没有一条成熟的思路。
■ 赢得新的世界
我总结了自己在教育孩子方面的经验，发现父母的爱心和鼓励
与孩子的自信和乐观有着极大的关系。我告诉他，他比哥哥的处境
更为有利，而这种有利反映在很多方面，例如，学校里的老师会发
觉他没有耳朵，因此他们会给他特别的关怀，对他会特别的好。我
还告诉他这样一个想法，当他长大可做报童时(他的哥哥已是一名报
童)，会比他的哥哥大为有利，因为人们看见他虽然没有耳朵，却是
一个聪明勤快的孩子，在买他的报纸时会给他一些额外的小费。
大约长到7岁时，他第一次显示出成功的迹象，我们在他心灵上
所下的功夫正在开花结果。
一连几个月，他一直在要求我们让他去卖报纸，但是他的母亲
不肯答应。最后他决心自己来做这件事。有一天下午，当只有他与
仆人留在家里时，他偷偷从厨房的窗户爬出去，跳到地上，自己闯
天下去了。他向街边的鞋匠借了六分钱，投资在报纸上，卖出后再
投资。他这样反复地买和卖，直到黄昏过后，他付清了借来的六分
钱，计算一下余额，还净得了四角贰分。那天晚上我们回家时，发
现他已入睡，手里紧紧地捏着刚赚来的钱。
他母亲拉开他的手，拿走了钱，就忍不住开始哭了起来。这是
不应该的，做母亲的为了儿子生平的第一次胜利而哭起来是不应该
的。我的反应恰好相反，我高兴得哈哈大笑，因为我知道我在孩子
心中努力培植的信心，已经获得成功了。
关于这孩子的第一次买卖，他母亲所看到的，只是一个耳聋的
孩子为了赚钱，跑到街上去冒生命的危险。我所见到的却是一个勇
敢、有抱负、充满自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为
他靠自己主动做起生意，并且成功了。这件事使我高兴，因为我借
此已证明了他有充分的能力，能独立度过他的一生。
■ 听得见的聋小孩
这个耳聋的小男孩一级一级地上升，从小学、初中、高中到大
学，他听不见老师的话，除非老师在他面前大声吼叫。他没有进入
聋哑专门学校。我们不愿他学习手语。我们觉得他应当过正常人的
生活，和正常的孩子交友。我们一直坚持这个决定，虽然因此与学
校的职员发生过几次激烈的争辩。
他在读高中时，曾试过电子助听器，但是那对他没有什么帮助
。
他在大学学习的最后一周，发生了一件事，这件事也是他一生
中最重要的转折点。在一个偶然的机会里，他得到了另外一台电子
助听器，是别人送给他试用的。他对于试用并不感到热心，因为类
似的东西曾使他失望。后来他拿起这个助听器，漫不经心地套在头
上并把电池接上，啊，上帝！好像魔术似的，他一生所渴望的获得
正常听觉的愿望，竟变成了事实!在他的一生当中，这是第一次他的
听觉和任何正常的人几乎完全一样。
这个助听器改变了他的世界，大喜之下，他急忙跑到电话机前
和母亲通话，而且完全听清了她的声音。第二天他清楚地听到讲课
的教授们的声音，这是他生命中的第一次!生平中第一次和他人自由
交谈，而不需要他人大声讲话。真的，他的世界从此改变了。
欲望已开始有红利了，但是全胜尚未来到。这孩子仍然需要去
找到一种明确而实际的方法，把他的缺陷转变成相等的资产。
■ 产生奇迹的思想
开始时，儿子并不十分认识此事的意义，但是他为刚刚发现的
声音世界而陶醉在快乐中。因此，他写了一封信给助听器的制造商
，很兴奋地叙述了他的体验。儿子的热烈情绪感动了这家公司，使
得这家公司邀请他到纽约去。到纽约后，有人陪伴他参观整个工厂
，主任工程师，向他说明他新发现的世界。这时一种预感、一个念
头，或一种灵感--你称它什么都可以--闪过他的心头。正是这个思想
的冲动使他将自己的缺陷转化为资产，获得了一笔钱，并给千百万
人带来快乐。
这一思想冲动的内容大概是这样的：他突然想起，如果他能找
到一种方法，将他获得了新世界的故事，讲给生活在得不到助听器
帮助的几百万耳聋的人们听，也许能对他们有所帮助。
他用整整一个月的时间，进行了积极的研究。在此期间，他分
析了这家助听器制造商的整个市场推销制度，并设计了与全世界各
地耳聋的人们的通信方法，目的是使他们分享他新近发现的改变了
的世界。这件工作完成后，他依据自己的发现，草拟了一个两年计
划。其后当他将计划向公司提出，立即获得了一份工作，使他能真
正实现他的抱负。
当他前去工作时，他没有梦想到这会给千万耳聋的人们带来希
望和帮助，他们如无他的帮助，将永远听不到声音。
我心中非常明白，如果他母亲和我没有努力去塑造他的思想，
那么我们的儿子布菜尔终其一生将只是个普通的聋哑者。
当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一样生活的欲望时
，这一欲望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力很自然地成为一
座桥梁，沟通了他的头脑与外面世界之间那条寂然的无声的鸿沟。
诚然，把炽烈的欲望变为现实，所经历的路程是曲折的。布莱
尔的欲望是能获得正常听觉，现在他真的拥有了!他生下时的这种缺
陷，很可能使没有明确欲望的人，拿一支铅笔和一只铁皮杯子到街
头上去乞讨。
在他小时候，为了使他相信他的缺陷将成为一大资产，而且他
可以利用这笔资产，我曾在他心中种植了一些"善意的谎言"，这个谎
言现在已证明是正确的。这里有一个永恒的定理：信心加上炽烈的
欲望，没有任何事情不会实现。这些东西是任何人都可以免费获得
的。
■ 精神的神奇作用
在关于舒曼·汉克夫人的一则新闻报道中，有一小段的叙述，对
这位女士如何成为成就非凡的歌唱家，提供了一条线索。我现在把
这一段引述下来，因为这一线索所包含的仅仅是一个欲望。
在她事业的初期，舒曼·汉克夫人去拜会维也纳宫廷歌剧团的乐
队指挥，请他试听她的歌喉，但是却被拒绝了。乐队指挥对这位局
促不安、衣着朴素的女孩瞅了一眼之后，不太客气地说："凭你这张
脸和全无性格的样子，你怎么能期望在歌剧中成功?我的好女孩，还
是死了这个念头吧！回去买一架缝纫机，开始你的工作。你永远不
可能成为一位歌唱家。"
"永远"是一段极长的时间！这位维也纳宫廷歌剧团的指挥知道许
多唱歌的技巧，但他不知道当欲望执迷不悟时的那股力量。如果他
对这种力量稍有了解，便不会犯下不给天才一个机会而轻率加以斥
责的错误。
几年前，我的一位同事病了。随着时间的延长，病势愈来愈严
重，最后他被送到医院去动手术。医生告诉我，他活的机会极为渺
茫了。但这是医生的意见，并不是我同事的意见。就在被推走时，
他以微弱的声音说："放心吧，我在这儿住几天就会出去的。"在旁边
照顾他的护士以同情的眼光看着我，但是病人真的平安地度过了死
亡线。这一切过后，他的医生说："那是他自己求生的欲望救了他。
如果不是拒绝了接受死亡之神的召唤，那么他是过不了这一关的。"
我深信以信心支持欲望的这种力量，因为我曾见过这种力量使
出身微贱的人，爬到了财富的顶峰；我曾见过它使人起死回生；我
曾见过它被人们当作几百次失败后东山再起的源泉；我曾见过它赐
给我儿子以正常、愉快、成功的人生，虽然他来到世上时，造物者
未曾给他听觉。
凭借内心深处所产生的、奇异而不可测的强大力量，你会产生
对"某些事物"的强烈欲望。在这种欲望的冲击下，你决不要承认"不可
能"这类字眼，也决不要把失败当作事实来接受。
除非我们承认它有限度，
否则，意志的力量是无限的!
贫穷与富有，
都是思想的产物。
向生命要求的愈多，
生命带给你的也愈丰富!
思考致富第二步：信心
信心--
想像和相信欲望的实现
这是走向财富的第二步！
信心可以使思想充满力量，你可以在强有力的自信心的驱策下
，把自己提升到无限的高峰。
信心是心智的催化剂。当信心与思想结合时，潜意识中的心灵
便立即接收到震波，然后将震波转化为精神的对等物，再将精神的
对等物传达给"无穷的智慧"。
在所有重要的积极情绪中，信心、爱和性的情绪最为强烈。当
这三种情绪结合时，它们便具有将思想"染色"的作用，使之立即影响
潜意识的意志，并将其变成精神。这就为诱导无穷的智慧而激起了
无穷真实的反应。
■如何培养信心
以下有一段话，将使你更清楚地了解，在将欲望转化为物质之
际，自我暗示的原则是多么的重要。这段话是：信心是一种心态。
这种心态通过自我暗示的原则，对潜意识的心智给予肯定与反复的
提示即可产生。
在你熟悉了本书的13个原则之后，你便可以随意地培养出这种
信心态，因为它是经由这些原则的应用后，可以自动产生的一种心
态。
对你潜意识的心智，反复而肯定地下达命令，这是促使信心自
动发展的惟一途径。
以下所述也许有助于你对其意义的了解。一位著名的犯罪学家
曾这样说："当人们初次与罪行接触时，他们是恐惧罪行的。如果他
们继续和罪行接触一段时期，他们便对罪行习惯了，并开始容忍罪
行。如果他们与罪行接触的时间更长，他们最后就会去拥抱罪行，
并为罪行所左右。
这等于是说，无论何种思想冲动，如果反复地传达给潜意识心
智，最后就会被它所接受，并受到这种思想的影响。
连同这点在内，我们再思考一下这样的说法：所有已经情绪化
的思想（即感情）与信心结合之后，便立即开始将它们转化为有形
的物质对等物。
各种各样的情绪，思想的"感情"部分，是给予思想以活力、生命
和行动的因素。当信心、爱和性的情绪与思想的冲动结合起来时，
它所产生的行动之强，是任何一种单独情绪所不能比拟的。
■信心是可以由自我暗示产生的心态
在过去的年代里，宗教家们一直劝告在痛苦中挣扎的人们，对
这要有信心，对那要有信心，但是上帝没有告诉人们如何产生信心
，也没有说明："信心是可以由自我暗示获得的一种心态。"
我们可以用任何正常人都了解的语言，来说明我们所共知的这
种自我暗示原则。力行这些原则，可以在没有信心的情形下培养出
信心来。
对自己有信心，对未来有信心。
在我们开始前，应当再提醒大家：
信心是"永恒的特效药"，它赋予思想以生命、力量和行动。
前述这句话，值得读两遍、三遍、四遍，更值得大声读出来!
信心是我们获得财富的出发点:
信心是所有奇迹的基础，是所有不能用科学法则加以分析的神
秘事物的基础。
信心是惟一已知的失败的解药。
信心能把人们有限的心智所产生的普通思想转变为精神力量。
信心是惟一的媒介，依据这个媒介人们能够控制和利用无穷的
智慧所产生的巨大力量。
■自我暗示的魔力
要证明自我暗示的魔力是很简单的，而且也是易于解释的，它
就包含在自我暗示的原则中。所以让我们的把注意力放在自我暗示
这个题目上，看究竟是什么?它能够完成什么?
一个众所周知的事实是，一个人对自己反复诉说一件事时，他
最后会相信这件事，无论诉说的是真是假。如果一个人反复地述说
谎言，他最后会把自己的谎言当真。甚至于他会相信他的谎言本来
就是事实。每个人都不一样，这是因为人们允许占有他心智的思想
各异的缘故。
人会有意识地把某种思想置于心头，并以同情的心态来鼓励这
些思想。当这种思想与任何一种或多种情绪结合时，这种思想就会
变成推动力，可以直接控制他的每一个行动!
现在，把一个极重要的事实原则说明如下：
思想与任何一种情绪的感情结合，将会形成一种"磁性"力量，这
种力量能吸引其他类似的或相关的思想。
这种经过情绪"磁化"的思想，好比是一颗种子，当它培植在肥沃
的土壤中时，会发芽、成长并且不断地繁衍，直到原先那颗小小的
种子变成了数不尽的同样的种子。
人类的心智是不断吸收的震波，它能主宰思想，也能与思想调
和。一个人原有的思想、观念、计划或目标，能够吸引许多与它有
关系的东西，并将这些东西加到自己身上，不断成长，直到变成助
它成功的力量。
人最大弱点是缺乏自信。这个弱点是能够克服的，你可以依靠
自我暗示的原则，将畏缩转化为勇气。这个原则的应用，可以用十
分简单的安排来完成：把你积极的思想冲动写下来，并加以朗读记
忆，反复背诵，直到它成为你脑子里潜意识能力中的一部分。
■获得自信的五个步骤
一、我知道我有能力达到一生中我所确定的主要目标，所以我
要求自己坚持下去，继续努力，向达到目标之路前进。我现在就保
证一定采取这样的行动。
二、我确知我心里的支配性思想，终究会自行表现出来，变成
实际的行动，并逐渐化成有形物质的事实。因此我决定每天集中思
想30分钟，思考我决意要做什么样的人，从而在我的心目中创造一
个清晰的精神形象。
三、我知道，依靠自我暗示的原则，我心目中所一再坚持的任
何欲望，最终必定会有办法使其实现。因此，我决意每天用10分钟
的时间来培养自信心。
四、我已清楚地写下一篇声明，记录了我一生中所确定的主要
目标。我决不停止努力，直到成功。
五、我充分认识到财富与地位都不可能持久，除非它们建立在
真理与正义之上，因此我决不从事对别人不利的任何行为。我要发
挥自己的吸引力，来争取别人的合作；我要以我自己乐于为别人服
务的精神，来吸引其他人替我服务。我要以对人类的爱来消除憎恨
、忌妒、自私和怀疑，因为我知道对别人持排斥的态度决不能为我
带来成功。我要促使别人相信我，因为我相信他们，也相信我自己
。我会在这个声明上签上我的名字，将它记在脑海里，每天大声地
念一遍。我有充分的信心，将这声明逐渐地影响我的思想和行动，
因而我会变成一个自信而成功的人。
在这五个成功步骤的背后，有一个自然法则。而这一法则，到
现在还没有人能够解释。人们给这个法则以什么名称，是无关紧要
的，重要的是如果对它加以积极的利用，它便有助于人类的光荣和
成功。相反，如果加以反面或消极的利用，它亦会立即产生破坏性
的后果。
■其消极思想的灾难
潜意识心智是不会区别什么是积极的和消极的思想冲动。我们
给它的什么材料，它就做什么。潜意识心智会将受恐惧驱使的思想
转变为事实，也会将受勇气与信心驱使的思想转变为事实。
这就好像电流，如果用于建设性的，它可使工业的轮子转动；
如果使用不当，它可毁灭生命。自我暗示的法则也是如此，它可使
你得到幸福和财富，也可使你步入悲惨、失败与死亡的深渊，这就
要看你对它的了解与应用的水平而定。
如果你的心里充满了恐惧与怀疑，并且不相信你有能力去改变
世界，那么自我暗示就会接收你这种缺乏信心的精神，使你一蹶不
振，长期困窘不堪。
就像风一样，将一艘船吹向这边，将另一艘船吹向那边。自我
暗示的法则会使你成功，也会使你失败，这就要看你如何扬起"思想
之帆"。任何人经过自我暗示的法则，都可获得自己想像中的最高成
就。对此，有首诗这样描写：
如果你认为被击败了，
那你必定被击败。
如果你认为不敢，
那你必然不敢。
如果你想胜利，但你认为你不可能获胜，
那么你就不可能得到胜利。
如果你认为你会失败，
那你就已经失败。
因为在这个世界里，
成功是从一个人的意志开始的，
而意志则全靠精神。
如果你认为你比别人优越，
那么你就一定比别人优越。
在你得到奖励之前，
你必须对自己有自信。
人生的战斗，并不是始终有利于较强的一方，
但最终的胜利是属于
自己认为有力量的人。
请注意那些加点的字句，你便会懂得诗人心中的含意。
■在你脑子里酣睡的是天才
在你天性中的某个地方，成就的种子在熟睡。如果将它唤醒并
使之行动，它便会带你到达从未到达的高峰。
就像一位音乐家使最美妙的乐章从提琴的弦上流出那样，你也
可以唤醒在你脑子里熟睡的天才，驱使它向前，达到你所希望的任
何目标。
林肯在四十几岁前，所尝试的每种事业均遭到失败。那时，他
是个不知何去何从的人，直到在他生命中接受了一次伟大的实验，
才唤醒了他心中熟睡的天才。那次经验揉合了悲伤与爱欲的情绪，
这是他真正爱过的惟一女人给他带来的。
爱的情绪与信心的心态极为相近，因此爱非常容易将一具体的
思想冲动转变为同等的精神力量。作者在研究中发现，在几百位有
卓越成就的人士中，他们的背后都有一个女性的爱情在影响着他们
。
如果你想知道信心产生力量的证据，列在首位的就是耶稣。基
督教的基础是信心，虽然许多人颠倒了或误解了信心的深刻含义。
基督教的教义与成就，被大多数人理解为奇迹，但实际上它就
是信心。如果真有奇迹，则奇迹只有通过信心才能产生！
让我们来看一看信心的力量有多么伟大。大家都熟悉的印度的
圣雄甘地就是一个很好的例子。由于他的原因，使世界上文明社会
中的人知道了信心可能完成的事是多么地令人震惊。甘地当时所有
的力量，并不多于同时代的任何人。他并没有任何正统的力量做工
具，诸如钱财、军队和战争物资。事实上，他身无分文，没有家室
，甚至于连一套像样的衣服都没有，但是他确实拥有力量。这种力
量他是如何得到的呢?他是从信心中得到的。并且，他把这种信心移
植到了两亿人民的心里。
甘地所完成的惊人事业是:他影响了两亿人的心，并使他们结合
起来采取一致的行动。除了信心之外，世界上还能有其他力量能完
成如此巨大的成就吗?
■一个观念创造了巨富
经商需要信心与合作。在这里我举一个实例加以分析，使人们
更能了解积累巨大财富的企业家所使用的是先给后取的方法。
此事发生于1900年，当时巨大的美国钢铁公司正在组建中。在
你读这则故事时，你要记住一些基本事实，你将会了解意念(信心)如
何变成了巨大的财富。
如果你也是常常在想巨大的财富是如何积累的，那么这则美国
钢铁公司创建的故事定能给你启示。
如果你对思考致富一事仍在怀疑的话，那么，这则故事可驱散
你疑惑。下面你即可明显地看出本书所陈述的各项原则，大部分都
己被应用了。
■宴后一次演说，价值10亿美元
在1900年12月12日的晚上，约有80位美国金融界大亨聚集在纽
约第五大街上的大学俱乐部会厅里，为来自西部的一位年轻人接风
。当时的来宾中，有半数以上的人，不知道他们会目睹美国工业史
上将发生的最重要的一幕。
爱德华·西蒙斯与查理·史密斯两人安排了这次晚宴，将38岁的钢
铁业开拓者史怀博介绍给东部的银行界。但是他们怎么也料想不到
史怀博会使所有来宾都感到震惊。事实上他们两人曾警告他，这些
纽约绅士气十足的人物，对于雄辩的演说，心里不会引起什么反应
。如果他不想使史蒂曼、哈里曼、凡德比尔等人厌烦，最好说有礼
貌的客套话，时间限于15至20分钟，就此结束。甚至坐在史怀博右
边的约翰·摩根，那俨如皇帝般的尊严，抬全场气氛一种极大的压迫
，只是为了给宴会一点面子，看样子他准备坐一下就走。新闻界也
没把这次宴会当作一回事，更没有打算第二天在报纸上发表新闻。
因此，两位东道主与他们的贵宾，就静静地连续吃完了通常的
七八道菜。宴会中很少有人谈话，即使有一些人谈话也是随意的。
这些银行家与经纪人，很少见过史怀博，对他的为人也不清楚。但
是宴席未散，所有在场的人，包括财神摩根在内，均被史怀博所折
服，而10亿美元的婴儿--美国钢铁公司--也就在这时怀胎了。
史怀博在宴会上发表的演说，未曾记录下来，这对历史也许是
一个遗憾。但是除此之外，对所有参与宴会者与其所代表的50亿美
元资本来说，这次演说产生了如同电流似的力量和影响。宴会散后
，听讲的人依然像着迷似的，尽管史怀博的演说长达90分钟。事后
，摩根把这位演说者引至窗户旁边，两人一齐坐在不很舒适的高椅
上，翘着腿，又长谈了一个小时。
史怀博的性格产生了强大的魅力，但是更为重要的是，他为扩
大钢铁业所提出的计划非常诱人且真实可行。许多人曾经试图以饼
干、钢丝与铁圈、糖、威士忌、石油等制造业联合经营的方式，来
说服摩根组成一个钢铁托拉斯。其中，有商场大赌徒之称的约翰·盖
兹就曾经劝他这样做，但是摩根不信任他；组成一个火柴托拉斯和
一家饼干公司的芝加哥股票经纪人摩兄弟--比尔和吉姆，也曾向摩根
进言，但未成功；假装虔诚的大律师艾尔伯特·加利，也曾继续努力
过，但是他人微言轻，根本没有给摩根留下一点儿印象。直到史怀
博的演说，终于把摩根带到这个最大胆的并能使金融业与钢铁业都
阔步发展的情形之前。对于这个计划，在此之前人们始终认为是想
发横财的狂想家在说梦话。
一个世纪以来，金融的磁力开始吸引了成千上万管理不善的小
型公司与大型公司合并，这是商业海盗约翰·盖兹一手设计的，他合
并了一连串的小公司，并联合摩根的公司，组成了联邦钢铁公司。
但是比起由53家合伙人所共同组成、以卡耐基为首结合而成的
庞大托拉斯，所有其他公司的联合组织都显得微不足道。不管它们
如何尽心地合并，即使是它们的全体加起来，也伤不了卡耐基庞大
托拉斯的一根毫毛，这是摩根知道的。
那个神经敏感的苏格兰老人也知道，从匹兹堡的最高点，他看
见了摩根的那些小公司企图抢走他的生意，起初他是觉得有趣，后
来他感到憎恶。当摩根竟猖狂地企图侵入他的钢铁事业时，卡耐基
开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意
，他也要做什么生意。在此之前，他对铁丝、铁管和铁皮等是毫无
兴趣的，他只是出售原料钢材给这些公司，无论它们制造什么，他
全然不管。现在有史怀博做他的得力助手，他计划要他的对手走投
无路。
另一方面，摩根也因此从史怀博的演说中，看出了他的联合公
司问题的答案。没有卡耐基--最大的巨人--参加的托拉斯，便称不上
托拉斯，正如一位作家所说，这是一种没有李子的李子布丁。
1900年12月12日夜晚史怀博的演说，虽未提出保证，但无疑带
来了这样一种暗示：庞大的卡耐基企业，也可使其归于摩根旗下。
他谈到了世界钢铁工业的远景、更新组织以提高效率、从事专业化
经营、淘汰不赚钱的工厂、集中力量充实财产、矿物运输的节约、
减少浪费、节约行政部门的开支以及争取国外市场等等。
此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，
有若干错误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己
的特权而得到极肥的红利。史怀博激愤地指责这种制度。他告诉他
的听众说，处于每样东西都要求扩张的时代，由于这种政策的近视
，无疑将阻碍市场的扩展。他声称，用降低成本的办法，便会创造
出不断扩张的市场；依据设计，使钢铁有更多的用途，便可把世界
贸易的一大部分抢过来。事实上，虽然史怀博当时还不知道什么叫
现代化的大生产，但无疑的，他是这一种新型的经营方式的先锋。
大学俱乐部的宴席散了。摩根回去思索着史怀博预言中的美丽
远景；史怀博则回到匹兹堡，去为卡耐基经营钢铁生意；而加利与
其他的人则回到股票报价机前，预测下一步的交易行动。
不久事情就接着发生了。摩根花了一周的时间消化了史怀博的
丰盛的理论之餐。当他自己确信不会发生金融上消化不良的后果时
，他邀请会晤史怀博，发现这位年青人有些畏缩。史怀博表示，如
果卡耐基发现他所信任的公司总经理，一直在向华尔街的皇帝频送
秋波，也许会不高兴。卡耐基本人是决定永不踏上华尔街的。于是
中间人约翰·盖兹提议：如果史怀博"凑巧"在费城的贝利旅馆的话，摩
根也可能"凑巧"在那儿。但是当史怀博赶到时，摩根却因在纽约的寓
所中生病末到。因此在摩根的这般催请下，史怀博前往纽约，出现
在摩根的书房门口。
现在某些经济史学家们声称，相信这幕戏自始至终是由卡耐基
导演的。那次招待史怀博的晚宴、著名的演说、星期日夜里史怀博
与摩根的会谈，均是由这个狡猾的苏格兰人安排的。然而事实却恰
好相反。当史怀博被召去纽约谈这笔交易时，史怀博根本还不知道
他的主人 卡耐基--是否会听从出售公司的提议，尤其是出售给摩
根。但是史怀博与摩根会谈时，确是带着六张铜版纸，上面是史怀
博亲手写的各种数字，是他对每个钢铁公司的实际价值和可能的获
利能力的估计，他认为每个公司都是新组成的钢铁王国中不可少的
重要部分。
四个人通宵考虑了这些数字。当然首要的是摩根，他是坚决相
信金钱有审判权利的人。和摩根一起的是他的贵族似的伙伴罗伯特·
培根，那是一位学者和绅士。第三位是约翰·盖兹，是摩根所瞧不起
的赌徒，被利用作为工具。第四位是史怀博，他对于钢铁的生产与
销售的知识，比当时活着的任何一群人知道的总和还多。会议自始
至终不曾怀疑匹兹堡提出的数字。如果史怀博说某公司值多少钱，
那么就一定值多少钱。史怀博亦坚持，只有他提名的公司，方可列
入合并后的公司中。他心中所设想的公司，没有任何多余的地方，
他甚至不准许贪婪的友人将其自身公司的担子卸到摩根的肩上。
黎明时，摩根站起来伸直腰杆，仅有一个问题尚待解决。
摩根问："你认为你能说服卡耐基出售他的企业吗?"
史怀博说："我可以试试。"
摩根说："如果你能使他出售，我便接受这笔交易。"
事情到此算顺利。但是卡耐基会出售吗?他会要求多高的价钱(史
怀博认为约32000万美元)？他会接受什么支付办法?普通股还是优先
股？公债？现金？没有人能筹足3亿多美元的现金。
一个月后的一天，在韦斯契斯特结霜的草地上，有一场高尔夫
球赛。卡耐基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博则
如往常，高声谈话，以振作精神。但是对于生意则一字不提。直到
两人在卡纳斯的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才以在大学俱
乐部催眠80位百万富翁的说服力，谈起在舒适的环境中度过退休生
活的乐趣，以及手里拥有大把的美元任老人在社交中随意挥霍的安
逸。卡耐基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说："
好的，就以这个价钱出售。"
数字是将近4亿美元，是以史怀博的32000万美元为基数，再加
上过去两年间的资本增值8000万美元。
后来，在横渡大西洋轮船的甲板上，卡耐基悲伤地对摩根说："
我当时应多向你索要1亿美元。"
摩根愉快地回答说："如果你多要，你也得到了。"
当然，大家是哄堂大笑。一位英国记者发出消息说，外国钢铁
界对如此巨大的合并"大为吃惊"。耶鲁大学校长哈特莱宣称，除非将
托拉斯加以管制，否则"今后25年内，华盛顿也许会出现一位皇帝"。
但是能干的股票操纵者基恩，却已着手将新股票推销上市，而且一
开始就劲道十足，所有的虚股--估计6亿美元--于瞬间售出。卡耐基取
得了他的售价，摩根团体因这一次"劳神"而获利6200万美元，其他的
伙计们，从盖兹到加利，也得到了几百万美元。
38岁的史怀博亦得到了酬劳。他担任了新公司的总经理，并继
续控制该公司，直到1930年。
■ 财富开始于思想
朋友，你刚读完的这则由大企业所产生的戏剧性的故事，是欲
望能变为相等的有形物质的最佳说明。
这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。他的信心、
他的欲望、他的想像力以及他的毅力，是投入美国钢铁公司的无价
之宝。这个公司合法成立后，所得到的钢厂与机器装备还是次要的
事，重要的是经过细心分析之后所显示的事实为：仅仅将各个工厂
结合而置于统一管理之下的这项措施，就使这些工厂财产的价值增
高了约6亿美元。
换言之，史怀博的这个观念，以及他传达到摩根及其他人的心
里的信心，价值6亿美元。一笔交易有此利润，可真不是个小数!
美国钢铁公司飞黄腾达了，并成为有史以来美国最富有与最强
大的公司之一。它雇佣了成千成万的员工，发展了钢铁新的用途，
开拓了新的市场，由此可以证明史怀博的创意所产生的6亿美元利润
，实在是赚来的。
财富开始于思想!
获取财富仅有的限制，是一个人心里的思想活动。只有信心可
以扫除这一限制！当你准备和人做买卖时，无论你开出多高的价钱
，千万要记住都是经由这一点而成功的。
思考致富第三步：自我暗示
自我暗示--
它是影响潜意识的媒介，
这是走向财富的第三步！
要想获得惊人的成就必须动员你的潜能。
所有为自我提供的刺激，一旦进入了人的内心世界，都可称之
为自我暗示。自我暗示就是自己对自己的暗示。自我暗示是思想意
识与外部行动两者之间沟通的媒介。
根据大自然的法则，人能够绝对控制通过五官而到达潜意识心
智中的物质，但是，这并不可解释为人始终能运用这种控制。而且
绝大多数情况下，人并不运用这样控制，这是许多人贫困的原因。
有人曾经说过，潜意识心智就像花园中一块肥沃的土地，如果
不在上面播下所希望成长的种子，就只会杂草丛生。自我暗示便是
一种控制的媒介，经过这一媒介，一个人可以自动地用创造的思想
去滋养潜意识。
■看见和感觉你手中拥有财富
在你开始实行第二章中所描述的六个步骤的时候，利用专注的
原则将是必要的。
我们在这里提出几项建议，以期指导你能有效地利用专注这一
原则。当你开始实施六个步骤中的第一步时请将你的注意力固定在
这个目标上，直到闭上眼睛，你能够实际上看到那些金钱出现为止
。每天至少这样做一次。你在做练习时，必须按照"信心"那一章的原
则，让你自己确实看到你拥有那些金钱。
这里，最重要的事实是，潜意识接受在坚强信心下所给它的任
何命令，然后根据这些命令行动，虽然这些命令往往必须再三反复
地下达。依照前面的陈述，你可以对你的潜意识使用"诡计"，"因为你
相信"，所以让你的潜意识相信你必定会得到你所想像的财富，这笔
财富已在等待着你去取。这样，你的潜意识一定会向你提出获得这
笔财富的实际计划。
不要等待以服务或商品交换来的财富，而应立即开始看见你已
经拥有了这些财富。与此同时，你的潜意识必须向你提供可行的一
项或多项计划。要注意的是，这些计划一旦出现，便要将它们立即
付诸行动。当这些计划出现时，它们很可能凭借"第六感"，像灵感似
的在你的心头闪过。要尊重这种灵感，并在接到这种灵感后，立即
采取行动。
还需注意的是：当你在创造将欲望转变成财富的计划时，切不
可相信你的"理性"。因为你的推理能力也许是疏懒的，如果完全依赖
它，它也许会使你失望。
当你闭着眼睛想像你决意要积累的财富时，一定要知道你自己
所提供的服务，或者你决意换取这笔财富所需付出的代价，这是极
为重要的!
■刺激你的潜意识的六个步骤
在第二章中有关于六个步骤的指示，现在加以精练，并与本章
所包含的各项原则结合如下：
一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，闭上你的眼睛，
反复地高声说出--你能够自己听见--你决意积累的财富数目、积累的
期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。当你实行这
些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。
例如：假如你决定在5年后的某日积累起5万美元，并且为了得
到这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务。则你的书面
声明，应当大致如下：
到某年某月某日，我将拥有5万美元，这笔钱是在这段时期里以
不同的数量积累而成。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。我的信心是如此强烈，我现在就
已能看见这笔财富了。这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取
这笔财富的服务之时，会依照比例移交我。我在等待着一项计划，
凭此计划以积累这笔财富。当这计划来到时，我将立即根据它来采
取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想像
中看见这笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地
方。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，
目的在给你的潜意识下达命令。同时还要牢记的是，你的潜意识只
有在接受情感化的指示，并在充满"激情"之时，它方能依照指示行动
。在所有的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最
大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。无论
它们开始时是多么地抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。
如果你能这样去做的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界
，将在你的精神上和行动上表现出来。
每个逆境，
每次失败，
和每种烦恼，
都带有等价或更大利益的种子。
思考致富第四步：专业知识
专业知识--
个人的经验与观察，
这是走向财富的第四步！
知识有两种：一种是一般的知识，另一种是专业知识。一般的
知识虽然广泛而且种类繁多，但是对于积累财富并没有多少用处。
著名大学里的教授们拥有各种知识，但大多数的教授都没有多少钱
，因为他们专精于传授知识，而不擅长于组织或利用知识。
知识本身并不能吸收财富，除非将知识加以组织和运用，并通
过实际的行动计划，去达到积累财富的明确目的。数以百万计的人
因误解"知识就是力量"而感到困惑，这便是由于对此事实缺乏了解的
缘故。知识就是力量，这只是说，知识是"潜在的"力量。只有将知识
组织成明确的行动计划，并导向一个明确的目标时，知识才会成为
真正的力量。
教育制度的失败之处，也许在于学生们得到了知识以后，不知
道如何去组织知识和利用知识。这是所有的教育制度中的一个缺陷
的环节。
许多人错误地认为，由于亨利·福特没有受过多少"学校教育"，所
以他不算是个受过"教育"的人。犯这种错误的人，太不了解教育一词
的真正意义。这个词起源于拉丁文的"Educo"，意思是引出自内向外
的发展，也即是内心培养的意思。
一个受过教育的人，不一定是具有丰富的一般知识或专门知识
的人。
而一个受过教育的人，却肯定是思想意识得到相当发展的人，
他可以得到他所希望的任何东西或同等价值的东西，而不侵犯别人
的权利。
■"无知的人"成巨富
在第一次世界大战期间，芝加哥的一家报纸连续发表了几篇社
论。在这些社论中，他们称福特为"无知的和平主义者"。福特反对这
种指责，于是控告该报诽谤他的名誉。这件诉讼案在法庭开庭时，
报纸所请的律师请求辩护，而且使福特本人走上证人席，以向陪审
团证明福特的无知。这位律师问了福特许多各种各样的问题，所有
这些问题，都是让福特自己来证明，福特对制造汽车也许有相当的
专门知识，但就一般而论，他还是个无知的人。
律师向福特提出了如下的许多问题：
"谁是班尼迪克·亚诺德?""英国为了镇压1776年的叛乱派出了多少
军队到美国？"福特在回答后面一个问题时说："我不知道英国派兵的
确切数字，但是我听说，派出的士兵远比活着回去的多。"到后来，
福特对回答这一类问题感到厌烦，在回答一个特别无礼的问题时，
他倾身向前，手指着发问的律师说："如果我真的想回答你刚才问的
这的问题，或者回答你所问的其他任何问题，那么让我提醒你，在
我的办公桌上有一排电钮，只要按下某个电钮，我便可将我的助理
人员召来。只要我想知道，他们对于我花费最大心血所建立的企业
中的所有问题，都能回答。现在能否请你告诉我，既然在我的周围
能提供我所需要的任何知识，难道只为了能够答复这些问题，我就
应当在心里都塞满这么些东西吗？"
这的确是一个很合乎逻辑的答复。
律师被问得哑口无言。法庭上的每个人都认为这话出自一个有
教养的人之口，而不是一个无知的人的答复。受过教育的人，知道
他需要知识时从何处取得，并知道如何组织这种知识，使之成为明
确的行动计划。亨利·福特在他的"智囊"团的协助下，使他成为美国最
富有的人士之一，仙掌握了他所需的大量专门知识，而且可以应用
自如。至于他自己的心里有没有这些知识，这相对来说并不重要。
■知道如何利用知识才可赚钱
首先，要决定你所需要的专门知识以及需要这种知识的目的。
一般来说，你人生的主要目的，和你努力从事的目标，将帮助你决
定你所需要的知识。这个问题解决以后，第二步要求是你对你所依
靠的知识来说要有准确的认识。其中比较重要的是：
一、本人的经验和教育；
二、与别人(智囊团)合作可能得到的经验和教育；
三、大专院校(以多种方式进入其中学习)；
四、公共图书馆(从书籍上可以学到各种完备的知识)；
五、专业训练课程(特别是夜大与函授学校)。
知识一经获得，必须将其加以组织，并通过切实可行的计划用
以实现既定的目标。除非将知识用于有价值的目的，否则，知识并
无实际价值。
如果你在考虑多受一些学校教育，则首先要决定，你寻求所希
望的知识是为了什么目的，然后要进一步知道从哪些可靠的来源能
够得到这种知识。
各行各业中的成功人士，从不停止获得与他们的主要目标、事
业或职业有关的专门知识。凡是误认为学校教育一完成，寻求知识
的时期就已经结束的人，通常是决不会成功的。事实上，学校教育
只是使一个人知道如何去获得有用的知识而已。
"今日流行的是专业化!"在一则新闻报道中，前哥伦比亚大学就业
辅导组主任罗伯特·摩尔曾强调这一事实。
■最需要的人才
公司选用人才的时候，最需要的是在某一个方面有专长的人选--
商学院毕业的会计与统计师、各类工程师、记者、建筑师、化学师
，还有未来公司的领导者。
在校园里活跃的学生，他们的性格能与各种各样的人相处，他
们的功课也还不错，这比只顾读书的学生要优秀些。这类学生，因
为具备各方面的条件，有时会同时受到几个单位的聘请，有的竟多
达6处。
一家大型的工业公司的领导人曾致函摩尔，在谈到关于毕业班
的可能人选时说：
"我们怀着极大的兴趣物色在管理工作方面能有充足发展的人才
。因此我们强调，一个人的性格、智慧与人品远比特定的教育背景
更为重要。"
■"见习"的提议
在提到关于在暑假期间，建立一个学生们到办公室、商店和各
种行业"见习"的制度时，摩尔声称，在大学里完成了两至三年的学业
之后，应当要求每一个学生"选定一个确定的主要学科，并设法制止
学生们在没有专门学科的课程上，毫无目的地虚度他们的宝贵时光"
。
他说："大专院校必须正视现在各行各业均需要专门人才这一问
题。"他敦促教育机构对于就业的辅导负起更直接的责任。
对于需要接受专业教育的人士，可靠与实用的方法之一，莫过
于进夜校。凡是用函授方法可以进行教学的各种科目，在美国邮件
所能送到的地方，都可以实行专业训练。在家中学习的优点之一，
是学习计划有弹性，可以利用闲暇时间进修。在家学习的另一个优
点是，如果所选的函授学校得当，则在学校所提供的多数课程中，
你都可获得极为充分的咨询条件。这些对于需要专业知识的人，可
能是无价之宝。无论居住在何处，你都能分享到这种好处。
■得自收费单位的教训
不费力气和不付代价而得到的东西，通常是不被重视和珍惜的
。我们的公立学校提供的条件虽然很好，但是所得到的成果却不佳
，其原因也许在此。函授学校是高度组织化的事业机构。它们收费
低廉，所以它们不得不要求立即付款。一名学生无论成绩好坏，学
费非缴不可，所以有一种功效，即是原来想放弃的学生，也要跟着
把课程读完。
我在40多年以前，从经验中领会了这种教益。我参加了一个广
告科的函授班，我读了一段课程之后，便想停止不再读了，但是学
校还是不停派人来收费，不管我读与不读，学校总坚持要收费。我
于是决定，如果我非付学费不可(我在法律上有付学费的义务)，我何
不读完这些课程，以求学有所值？当时我觉得学校的这种收费制度
未免太不合理了。但是到后来，我发觉它是我所受的训练中最可贵
的一部分，而且这部分的训练我是学习之外获得的。因为非缴学费
不可，我便继续学习，完成了我的课程。
■抵达专门知识之路
就全世界的公立学校制度而言，要以美国最为庞大。但是人类
有一个奇怪的毛病，只有对付出代价的东西才会珍视。美国免费的
学校和免费的公共图书馆，给人的印象不那么深，"因为它们是免费
的"。所以许多人离开学校就业后，发现需要接受额外的训练，其原
因就在于这里。雇主之所以对曾受过函授教育的雇员较为重视，这
也是主要的原因之一。雇主们从经验中获知，凡是有决心牺牲一部
分闲暇时间而在家里自修的人，都有担任领导工作的气质。
某些人有一种无可救药的弱点，那就是缺乏野心！人，尤其是
拿固定薪水的人，如果能有计划地利用他的闲暇时间，做些自修的
工作，就不会长期干些小差使。他的行动为他今后的发展扫清了许
多障碍，并赢得了有能力让他踏上成功之路的人们的好感。
函授学校自修的训练方式，尤其适宜于受雇人员的需要。在离
开学校后，他们发现自己必须获得额外的专业知识，但是没有时间
再回到学校去学习。
史德华·维尔原是准备自己做一位建筑工程师，并且已朝着这个
方向去努力。但是经济危机限制了市场机会，使他的收入渐少。他
把自己衡量了一番，决定改行去学法律，回到学校去选修课目，准
备自己做一位商业律师。他完成了学习训练，通过了律师考试，并
很快地建立起一个获利颇丰的律师事务所。
为了保持这个记载的完整性，又因为预料到有人会找借口说："
我不能进学校学习，因为我要养家，"或者"我已经太老了，"我要补充
一点资料：维尔回到学校去时，年龄已超过了40岁，并且有了家眷
。此外，他在选修高度专业化的课程时，曾经慎重地选择过对这些
课程有最佳教学水平的大学。大多数学法律专业的学生需要4年完成
的课程，维尔在两年中就读完了。知道如何"购买"知识的人是一定会
获得报酬的!
■一个简单的主意产生了成果
现在让我们来看一个特别的例子。
某杂货店的一名推销员突然发现自己失业了。幸好他有一点记
帐的经验，所以就开始选修会计课程，并经营起生意来。从雇用过
他的杂货店开始，他相继与百余家小商店签定合同，为他们记帐，
按月向他们收取极低的费用。他的主意很实用，不久他发现需要在
一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室，装备最新的记帐器
。他的主意成功了，他现在已有许多在汽车上的会计办公室，雇用
了众多的助手，使许多小商店花费少量的钱，而获得最佳的服务。
这个独特的成功的生意，其主要的组成成分是专门的知识加上
想像力。去年想出这个生意的人所付的所得税，几乎是他在失业时
那位杂货商付给他的工资的10倍。
这个成功的生意，就是以一个主意为开端的!
这个主意是由这位推销员放弃推销、改行为"批发"记帐生意所引
发的。当我提出计划帮他解决失业问题时，他马上说，"我喜欢这个
主意，但是我不知道怎样将这个主意变成现实。"换言之，他不知道"
在得到簿记知识后"如何利用这种知识。
后面的问题就好解决了。他在一位能够撰写文章的年轻妇女的
协助下，准备了一份极有吸引力的册子，解释新的簿记制度的各种
优点。他将文字整整齐齐地打在纸上，将他这种新行业的故事有效
地传播出去。没有过多久，这位簿记员接到的记帐工作已使他忙得
不可开交了。
■使你能获得一个理想工作的计划
在全国各地有数以万计的人们需要一位推销专家的服务，这位
专家有能力策划很有吸引力的宣传小册子，以备推销服务之用。
此处所提的构想，是基于需要而在紧要关头所想出的解决办法
，这一办法并不止于为个人服务。显然，想出这个主意的这位女士
，有着敏感的想像力。她看出她的创新建议，可成为一种新的行业
，为人们提供服务。
第一个"出售个人服务计划"的迅速成功，使这位充满精力的女士
得到鼓舞，于是她马上采取第二步行动，为她刚刚从大学毕业而未
找到工作的儿子解决了同样的问题。她为儿子想出来的计划，是我
所看见过的推销个人服务的最佳范例。
当这份方案完成后，它是一份近50页，文字打得整整齐齐，资
料经过适当组织的计划书，其中载有描述她儿子的天赋能力、学校
教育、个人经验以及无法详述的各种其他资料。这个计划书里关于
她儿子所希望的职位，亦有详细的叙述；连同极佳的文字说明，叉
描绘儿子担任这个职务后的工作计划。
准备一份计划书需要好几周的时间，在此期间，这位女士几乎
每天都派她儿子到公共图书馆去收集资料，以便最有利地出售他的
服务。她还派他到可能雇用他的雇主那儿去，从他们那里收集关于
经营方法的重要资料，这些资料对于拟订他所希望职位的工作计划
极有价值。当这份工作计划完成后，又附列了六七项很好的建议，
以备雇用他的人采用。
■你不必从基层干起
也许有人会问："找一个工作何必费这么大的劲？"
答案是："想做好一件事情永远不能嫌麻烦!"须知这位女士为她儿
子所准备的计划，帮他找到了所申请的工作，而且是在第一次面谈
时便成功了，薪水完全依照他的要求。
此外--这也是重要的一点--这个职位并不要求这位年青人从基层
干起，而是从一开始就当了资历最浅的经理，拿的是经理级的薪水
。
"为什么能够这样？"
理由很简单，这位青年申请工作时所用的这份经过策划的自我
推荐书，使他至少节省了10年的时间。倘若他"从基层开始往上发展
和升迁。"想达到他一开始就获得的职务，非要经过10年的时间不可
，还必须是运气不错。
从基层开始一步步往上升迁的观念，听起来似乎很有道理，但
有一个重大的理由足以否定这一观念：那就是太多的人从基层干起
，却很难有机会让主管发现他的过人之处，所以他们始终留在基层
。还应当记住的是：从基层的观点看问题，往往是令人泄气和沮丧
的，日子久了会消磨人的志气。我们称这种情形为听天由命，意思
是说，我们接受了我们的命运，因为我们养成了每天例行公事的习
惯，到后来这种习惯变得难以改变时，我们便没有能力把它抛弃了
。这就是为什么值得从高出基层一两级开始起步的一个原因。这样
做，一个人便会养成注意四周环境的习惯，观察别人是如何走过来
的，当看见了机会的时候便会毫不迟疑地抓住它。
■使不满为你所用
我以上这番话的意思，最好用丹·哈宾的例子来说明。他在大学
时代，就当上了在1930年赢得全国冠军的圣母足球队的经理，该队
教练是已故的纽特·洛肯。
哈宾读完大学时，正处于萧条期。经济危机使工作机会大大地
减少，因此在银行与电影界里虚度了一段时光之后，他才找到了第
一个看来有前途的工作--推销电子助听器，报酬采用佣金制。任何人
一开始都能够担任这类工作，这一点哈宾是很清楚的，但是对他而
言，这件工作可以为他敲开机会之门。
他销售助听器的纪录极佳，因此引起了与他们公司处于竞争地
位的"侦听器产品公司"董事长安德鲁斯的注意。安德鲁斯想知道这个
能从历史悠久的侦听器公司抢走大量生意的哈宾，究竟是个什么样
的人。他将哈宾召来，在会谈完毕后，哈宾变成了侦听器公司新的
销售经理，负责"侦听器部门"的业务。然后，安德鲁斯为了试验青年
哈宾的性格，自己到佛罗里达州去了3个月，让哈宾在他的新工作中
自由沉浮。他没有消沉！纽特·洛肯的"世界只爱胜利者，无暇顾及失
败者"的精神鼓励着他，使他在他的工作中灌注了全部的精力，并因
此而被推选为公司的副总经理。多数人若能以10年的忠诚工作获得
这一职位已足可自傲，而哈宾却在6个多月的时间里达到了这个目的
。
在此我试图强调的要点之一是：我们的升职或继续停留在基层
，都是由自己的条件决定的。如果能控制这些条件，我们就能升上
去。
■你的同事能成为益友
我还要试图强调另一点：一个人的成功和失败绝对是他行为习
惯的结果！我毫无疑问地相信，哈宾与美国最伟大的足球教练朝夕
相处，在他的心里培植了出人头地的欲望，这种欲望曾使圣母足球
队闻名于世界。崇拜英雄对自己有益，这是一点也不错的，只要你
所崇拜的是一位胜利者。
无论成功与失败，我相信同事是个重大的因素。这一点，可以
用我儿子布莱尔向哈宾求职的事来证明其真实性。哈宾提出的起薪
，仅及布莱尔在一家竞争公司中所得的一半。我在那时使用了做父
亲的压力，劝他接受哈宾公司中的职务，因为我相信，与一个不肯
向逆境妥协的人相处，乃是一种不能用金钱来衡量的资产。
对任何人而言，基层都会是一个单调乏味的地方。所以我要抽
出时间说明，如何靠正当的计划，避免从基层干起。
■靠专门知识可使创意有收获
为她的儿子拟定"出售个人服务计划"的这位女性，现在正接到来
自全国各地的请求，要她为希望出售个人服务以换取金钱的人们，
合作拟定类似的自我推销计划。
切不可以为她的计划只是包含了聪明的推销术，使她能帮助许
多人出售他们原来以较低待遇出售的服务，转而得到较高的报酬。
她能做到兼顾购买服务者与出售服务者双方的利益，所以她所拟定
的计划，使得雇主们虽然付出了较高的薪水，却仍然能收回丰厚的
报酬。
如果你有想像力，并为你的个人服务寻找一个更有利的出路，
那么这一建议也许是你一直都在寻找的激发物。这个想法所能产生
的收益，远比在大学里接受多年教育的普通医生、律师或工程师的
收入要多。
一个好的主意是无价的!
在所有主意的背后是专门知识。不幸的是，那些未曾发现大量
财富的人，都是因为只有丰富的专门知识，而欠缺创业的好构思。
好的构思由想像得之，想像力能把专门知识与现实需求合构为一种
有组织的计划，这是产生财富所需的一项条件。
你如果有想像力，则本章向你提供的主意，足够作为你所希望
的财富的开始。
记住：创意是主要的东西，专门知识则俯拾皆是!遵照计划去做
，你就不必从基层开始奋斗。
思考致富第五步：想像力
想像力--
它是心灵与智慧的工厂，
是走向财富的第五步！
你所需要的机会，随时都在你的想像中等着你。
想像力是一个工厂，人类所有的计划都是在这个工厂中铸造而
成的。凭着想像力，人类使自己的灵感、冲动与欲望具有了形象和
行动。
因此，我们可以说，人能够创造他所能想像的任何东西。
凭着想像力，在过去的50年里，人类所发现并加以利用的自然
力量，超过了在此之前人类全部的历史中所发现与利用的自然力量
。人完全征服了天空，与人类发明的飞行物比较起来，鸟儿已经落
后了。在以百万英里计的距离外，人类开始分析、测量太阳，依靠
想像力的协助而划定了太阳的物理、化学成分。在交通上，现在人
们已经可以以超过音速的速度旅行。
在想像能力的利用上，人远末达到它的顶峰。人只是刚刚发现
了他有想像力，并开始作最基本的利用而已。
■想像力的两种形态
想像力的功用有两种表现形态。其一是综合想像力，其二为创
造想像力。
综合想像力：这种能力使一个人可以把旧有的各种观念、构思
或计划，组合成一种新的混合物。这种能力并没有创造出新东西，
它只是将所吸收的经验、教育与观察作为材料来利用。大多数的发
明家都是利用这种想像力来作创新的基础。
创造想像力：依靠创造想像力，人类有限的知识与无穷的智慧
得到了直接的沟通；依靠创造想像力，人类得到预感和灵感，它使
一种新的意念被传达到了人的身上，并沟通了人的潜在智慧与能力
。
创造性想像力是自动产生的。当思维在紧张工作并受到欲望的
强烈刺激时，它便会自然而然地产生作用。
创造性的能力使用得越多，人就会越具有创造性。
企业、金融界的领袖和音乐家、诗人和作家，他们之所以伟大
，是因为他们在综合思维的基础上发挥了创造性的想像力。
欲望只是一种思想，一种冲动，它是模糊的和转眼即逝的。除
非你能把它转变为有形的物质，否则它便是抽象的、无价值的。所
以，你必须把你的欲望再加工，使之再完善、更富有创造性与创造
力!
■如何实际利用想像力
创意是所有财富的出发点，它是想像力的产物。我们来看看几
个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想像力在积累财富
中的作用。
神话似的财富！
大约在50年前，一位乡下医生赶着马车进城。他把马拴好后，
就悄悄地从后门溜进了一家药店，与药店里的一位年轻伙计谈起生
意来。
这位医生和伙计在柜台后面小声地谈了1个多小时，然后医生出
去了。他到马车上取下一个旧的黑色大锅和一根大木片(用于调和锅
内的东西)。
店伙计检查了锅子，然后把手伸进口袋里，取出一卷钞票递给
医生。这卷钞票一共500美元，是他的全部积蓄。
医生则递回给他一张纸片，上面写着一个秘方。这张纸片上的
字，其价值之大，尽可以赎回被扣作人质的国王！要使这个锅子沸
腾起来，需要这些神奇的字。当时，医生和这位年轻伙计，都不知
道神话似的财富就要从这个锅子里流出来。
医生乐于以500美元出售这套设备，青年伙计则是为了一张纸片
和一个旧锅子，以所有的积蓄来碰碰运气。他做梦也没想到他的投
资，会使这个锅里流出来黄金，超出了阿拉丁神灯所产生的奇迹!
小店伙计"真正购买的"乃是一个创意!
旧锅、木片、纸片上的秘方，这是偶然得到的东西。而使这个
锅子的奇异效用得以发挥的，却是它的新主人在将一种医生也不知
道的成分加入秘方之后才开始的。
试试看，你能否猜到小店伙计在秘方中加进了什么，使锅子流
出其金？这是一个真实的故事，但情节却比虚构的小说还要离奇。
这个真实的故事开始于一个创意形态。
我们来看看这个创意所产生的财富有多大。这创意不但将锅内
的东西让数以百万计的人们来共享，而且还在为全世界的男男女女
们继续创造巨大的财富。
这个旧锅现在是世界上最大的食糖消费者之一，它对种植甘蔗
、炼糖以及食糖推销业者提供了千万个固定的职业。
这个旧锅每年消费数以百万计的玻璃瓶，它为大批的玻璃工人
提供了就业的机会。
这个旧锅使全国无数的店员、速记员、打字员和广告专家有了
就业的机会。它曾使数十位创作这种产品广告画的艺术家名利双收
。
这个旧锅使美国南方的一个小镇变成了南方的商业大城市，并
直接或间接地使城内的每个行业和每个市民都得到实际的利益。
这个创意的影响之大，已使得世界上的所有文明国家受益。它
还在不断地流出黄金给那些接触到它的人们。
从这个锅里流出来的黄金，创造并维持了美国南方一所最著名
的大学，成千上万的学子为求取功名，都在这所大学里接受教育。
如果这个古老的锅里的产品能说话，那它一定会用各种语言讲
述令人兴奋的故事：爱的故事、事业的故事和每天正受着这种产品
激发的职业男女的故事。
当然作者也有这样的故事，因为作者是故事的一部分。这故事
开始的地点，离药店伙计购买这个锅的地点不远。在故事发生的地
方，作者与他的妻子相逢，而她就是第一个把这个神锅故事告诉作
者的人。当作者请求她好歹嫁给自己时，两人都在饮着那个锅子里
的产品。
无论你是谁，无论你生活在哪里，无论你从事的是什么职业，
只要你每次看见"可口可乐"这些字时，你就应该记得这从一个简单的
创意中产生出来的巨大财富王国，以及那位药店伙计阿沙·甘德勒--在
那秘方中掺进去的神秘成分，完全是想像力的功劳!
让我们停下来，对这件事再静想片刻。
同时还要记住，本书所描述的走向财富的各个步骤，都是一种
媒介。可口可乐通过媒介，将它的影响力扩张到了世界上的每个城
镇、村庄和十字路口。你可以创造任何意念，如果它像可口可乐这
样正确而有价值，你就有可能再创造一种世界性的辉煌记录。
■ 如果我有百万美元
以下这个故事证明了古人说的"有志者事竟成"的哲理。这个故事
是已故的受人爱戴的教育家与传教士弗兰克·根绍鲁士告诉我的。
根绍鲁士在大学里念书时，就看出教育制度中有许多缺陷。他
相信，如果他是一校之长，他便能改正这些缺陷。
他决心要成立一所新的大学，在这所大学里他要实现他的主张
，而不受传统教育方法的约束。
为实现这个计划，需要100万美元!这样的巨款他到哪去找?这位
有抱负的青年传教士的思想，大部分都放在这个问题上。
然而很久了，他筹款的事似乎毫无进展。
每天晚上，怀着这一思想上床；每天早晨，他又怀着这一思想
起床。无论他到哪里，这个思想总是和他形影不离。他在心中想了
又想，直到这个思想成为他魂牵梦索的"意念"。
身为哲学家兼传教士的根绍鲁士，正如所有成功的人一样，深
知"明确的目标"才是一个人的出发点；他也了解，一个人若能以炽烈
的欲望作后盾，明确的目标才会产生出生命和力量。
这些真理他都知道，但是他不知从何处以及如何把这100万美元
拿到手里。对于大多数人而言，渐渐地就会放弃或者根绝这一念头
，并对自己说："嗯，我的主意是好的，但是我毫无办法，因为我永
远不能得到自己所需要的100万美元。"但根绍鲁士却不是这样。他说
出了在这之后的经历：
在一个星期六的下午，我坐在房间时思索着筹集这笔钱以实现
我的计划的方法。我一直在想，想了快两年了，但是我除了想之外
，并无任何行动!
行动的时候到了......
那一瞬间我下了决心，我要在一周之内得到所需的百万美元。
如何得到？这我并不关心。最重要的是，在一个确定的时间里得到
钱的这个"决定"。我还要告诉你，我在作了这一决定之后，心里出现
了一种前所未有的安定的感觉，这是我在以前所不曾体验过的。在
我的心里好像有人说："很久以前你为何不作这个决定?钱始终在等着
你!"
事情就这样匆忙地开始了。我打电话给报纸宣布我要在第二天
的早晨讲演，题目是《如果我有百万美元我会做什么?》。
我立即起草讲稿，但是我必须坦白地告诉你，起草工作并不难
，因为我准备这次讲演几乎有两年了。
午夜之前，我已完成了讲演的草稿，并带着自信情绪安稳地上
床睡觉了，因为我看见我已经有了百万美元。
第二天清晨起身，我进入浴室淋浴。之后，又念了一遍讲演稿
，并跪下来祈祷我的讲演能引起愿意提供这笔钱的某人的注意。
在祈祷时，我再度产生了这笔钱即将来到的神秘感觉。在情绪
的兴奋中，我出门时竟忘了带讲演稿。当我站到讲台上，正要开始
讲演时，方才发现了自己的疏忽。
回去取讲稿已经来不及了。所幸的是，我还好没有回去取讲稿
。当我站在那里开始我的讲演时，我闭着眼睛把自己心灵深处所有
的话都倾吐了出来。我感觉自己不仅是在对听众说话，而且还是在
对神说话。我讲述了如果有了100万美元放在我手里时我会做什么。
我描绘着我心中的计划，我说要成立一个伟大的教育机构，让青年
人能够学习一些实用的东西，并陶冶他们的心灵，启发他们的智慧
。
当我讲完坐下来以后，从后咐第三排的座位上，有一个男子慢
慢地站了起来，并走向讲台。我不知道他要做什么。他来到讲台上
并伸出手说："牧师，我喜欢你的讲演。我相信如果你有百万美元的
话，你是能做到你所说的事的。为了证明我相信你和你的讲演，如
果你明天早晨能到我的办公室来，我会给你100万美元。我的姓名是
菲利浦·亚莫尔。"
年轻的根绍鲁士次日前往亚莫尔的办公室，得到了他渴望的百
万美元。他用这笔钱创办了"亚莫尔理工学院"，也就是现在的"依利诺
州理工学院"。
这100万美元的到来，产生于一个意念。意念的背后是一种欲望
，年轻的根绍鲁士在心中把这个欲望孕育了两年。
这是一个重要的事实：他在心里下了要获得这笔钱的决心，在
制订了行动计划之后的36个小时，百万美元就到手了!
年轻的根绍鲁士迷迷糊糊地想着百万美元，以及想获得它的微
弱希望，这一切并没有什么独特之处。以前有人这样想过，以后也
还会有人这样想。但他独特的地方在于，他在那个值得纪念的星期
六，决心把所有的想置于脑后，而断然地说："我一定要在一周内得
到这笔钱!"
根绍鲁士获得百万美元的这个原则，如今仍然是有用的，它可
以为你所用！这个普遍的法则在今天的效用正如青年传教士在当年
使用它时的效用一样。
■如何将创意转变为财富
有些人认为只有勤劳与诚实方能带来财富，如果你也是这样想
的话，那就请你赶快打消这个念头!它不是真理!当财富大量来到时，
决不只是勤劳的结果。它是对确定目标和计划的反应，而不仅仅是
由于勤劳、机遇或幸运。
一般地说，激发想像力并开始行动的思想冲动便是意念。所有
善于推销的人都知道，在商品无法推销的地方，意念却能出售。普
通的推销员不明白这个道理，因而他们只能是普通的。
一个廉价书的出版商发现了一个事实，这个发现对所有的出版
商都应该具有价值!许多人买书，只是买书的名称而不是买书的内容
。一本滞销的书只要改一下名称，它的销售量就能大大增加。因此
他常将滞销书的封面撕下来，而将新封面装贴上去。
这件事看上去非常简单，但却是一个创意和想像力的产物!
创意是没有标准价格的，它由创意者自定价格。如果他聪明的
话，他就会得到他想要的价格。
几乎所有关于巨大财产的故事，都是从一位创意者和一位创意
推销者之间的紧密合作开始的。卡耐基周围的人就是这样，他们互
相合作，有的出主意，有的去行动，从而使自己与合作者取得传奇
似的财富。
许多人都希望在自己的一生中能有暴发的机会。也许好运能给
人一个机会，但最可靠的机会却并不依赖幸运。我在自己一生的机
会中曾有过一次好运，但在这个好运成为财产之前，我曾为之付出
了25年坚定不移努力的代价。
这次好运是我有幸会见并得到安德鲁·卡耐基的合作。在这次机
遇中，卡耐基启发了我将成功的原则加以组织，使之成为一种成功
的哲学的念头。以后，千百万人由于我25年所从事的研究而获得了
巨大的财富，而这一切的开始也只不过是任何一个人都能创造的意
念。
卡耐基给我带来了好运，但是这明确的目标和25年来坚持不懈
的努力，又是来自于何方呢?一个普通的愿望是无法战胜失望、沮丧
、失败、批评和各种困难的，只有当它是一种炽烈的欲望、一种痴
迷、执著时，这一切才有可能!
卡耐基当初在我心中植下这个创意时，它只不过是一个需要百
般劝导、培养才能生存下去的创意。当这个创意在它自己的力量下
茁壮成长时，它就反过来劝导、培养和驱使我了。创意都是这样的
：先是你赋予"意念"以生命并使之行动，然后它们才有自己的力量，
去扫清所有的障碍。
创意是无形的力量，这个力量大于产生它的头脑。当头脑归于
尘土之后，创意却仍然生存。
想像是你意识的加工厂，它可以把你的意识能量转变成财富与
成就。训练你的创造性想像力，这是你创造巨大财富的奥秘。
思考致富第六步：计划
计划--
让欲望结晶成为行动，
这是走向财富的第六步！
我们不妨来回顾一下，你现在已经知道，人所创造酌每样东西
，都是以欲望为起点的，欲望是这旅途中的第一站，然后由抽象到
具体，进入想像力的工厂，在这个工厂里创造并组织实现欲望的计
划。
下面是指导你如何制订实际可行计划的方法：
一、你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现你
积累财富的计划--在这里面，你要利用本书后面"智囊"一章中所讲述
的原则（这项指示务必要遵守，不要轻易忽视）。
二、在形成你的"智囊团"之前，你耍决定对这个组织中的每个人
付出一些什么代价，才能换取他们的合作。没有人会永远为你工作
而不要报酬的。聪明的人也决不会要求或期待别人为他工作而不必
给予足够的报酬，虽然这报酬未必都要用金钱来支付。
三、在作出的安排中，至少每周要有两次与你"智囊团"里的人员
会面。可能的话，会面的次数可以增多，直到你完成了积累财富的
计划。
四、你和"智囊团"中的每一个人都应保持完全和谐的关系。如果
你不是这样做，你就会面临失败。没有完全的和谐关系，便不可能
实现"智囊"这一作用。
同时，你还要牢记这些事实：
一、你所进行的事对你而言极为重大，为了务必成功，你必须
制定完美的计划。
二、你必须利用别人的经验、知识、能力和想像力。几乎每个
积累了巨大财富的人都应用了这个方法。
没有人能拥有足够的经验、知识、天赋才能与想像力，因此也
就无法在没有别人合作的情况下积累起巨大的财富。当你致力于财
富积累时，你所采用的每个计划，都应当是你和你的"智囊团"中的成
员联合创造的。你也许想采用你的计划的全部或一部，但却务必让"
智囊团"中的人审查并同意采用你的计划。
■ 如果你的计划失败了--就用新的计划
如果你采用第一个计划失败了，那就用一个新计划来取代它；
如果新计划仍然不成功，就再用一个新计划来取代它，直到你发现
了一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因就在于：他们缺乏
创造新计划以取代失败的旧计划的刚毅精神和勇气。
如果没有可行的实用计划，即使最聪明的人也不可能积累财富
或完成其他任何事业。当你遭遇失败时，要认识到一时的失败并不
是永远的失败。这也许只是意味着你的计划并不正确。你可以构想
其他的计划，重新开始。
千百万人终生过着贫困的日子，原因就在于他们缺乏积累财富
的正确计划。
你的成就不可能大于你的计划的正确性。
詹姆斯·希尔在开始筹措资本，建造一条从美国东岸至西岸的铁
道时，曾遭遇到挫折。但他采取了新的计划，化失败为胜利。
亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遇到一时的失败，当他
处于顶峰时期时，也遭受过挫败。但他创造了新的计划，走向了金
融上的胜利。我们在认识这些人物时，往往只看见了他们成功，而
忽视了他们在成功之前所必须克服的许多挫折。
当失败到来时，你应该把它看成是一个信号，然后重新制订你
的计划，再度出航，驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃，那
么你便是一个半途而废的人--废人!一个废人决不会胜利，胜利者决不
会放弃目的。你应该把这句话写成大字贴在墙上，或挂在你时时看
得见的地方。
在你选择"智囊团"的成员时，要努力选择不轻言失败的人。
■从出售个人服务开始
几乎所有积累巨大财富的人，都是以出售个人服务为开始的。
如，出售主意以取得酬劳。如果一个人并无财产，那他除了出售个
人服务以换取财富之外，别无他法。
多数领袖是从做追随者开始。
简单地说，世界上有两种人，一种被称之为领袖，另一种则是
追随者。在开始时你就应该决定，在你的这一行业中，你是想成为
一个领袖，还是一个追随者。两者的报酬有天壤之别，追随别人的
人，不可能得到领袖的报酬，虽然有许多追随者都犯了期待这种报
酬的错误。
做一个追随者并不可卑，但从另一方面说，长期做一个追随者
就不妙了，大多数领袖在开始时都是追随别人的，他们之所以成为
领袖，是因为他们是聪明的追随者。反之，就不可能成为一个领袖
。这些人精明地追随着领袖。以最快的速度进入领导阶层。他们从
领袖的身上获得知识。
■成为领导的条件
要做一位领导者，必须具备下列条件：
一、在对自己的职业具有深刻认识的基础上，满怀自信和勇气
。没有一位追随者愿意被一位缺乏自信与勇气的领袖所支配。这种
领袖不可能长期支配聪明的追随者。
二、自制。不能控制自己的人，是没有能力控制别人的。自制
是为追院者树立领袖榜样，以引起追随者的效仿。
三、正义感。如果一位领袖没有公平与正义感，就不可能指挥
追随者，并保持追随者对他的尊敬。
四、迅速的决策。作决策时犹豫不决的人，表示他对自己缺乏
信心，因此不可能成功地领导别人。
五、明确的计划。成功的领袖必须对他的目标有明确的计划，
没有可行的明确的计划，就好比没有舵的船，迟早要撞上礁石的。
六、加倍工作。做领袖的人必须付出的代价，就是比他的部下
做更多的工作。
七、迷人的个性。一个做事马虎、生性冷漠的人，不可能成为
成功领袖。的领袖需要被人尊敬，因而他必须具备迷人的品性。
八、同情与谅解。成功的领袖必须同情他的追随者，为此他必
须了解下属及其他人所面临的问题。
九、精通专业。成功的领导者对自己所领导的专业要精通。
十、愿意承担全部责任。成功的领袖必须愿意对他的追随者的
错误负责。如果他想推诿责任的话，他就不够资格做一个领袖。追
随者犯了错误并显示出其无能之处时，领袖必须认为这是自己的错
误。
十一、合作原则。成功的领袖必须了解和运用合作原则，并教
育他的部下也这样去做。领导需要权力，而权力需要合作。
领导的方式有两种。第一种，也就是到目前为止最有效的一种
，即在部下的理解与支持下领导。第二种领导是强迫性的，得不到
部下的理解与支持。
历史上关于强迫性的领导不能持久的证据很多。独裁者与国王
们的垮台与消失，就清醒地表明了人民不会无限期地接受强迫性的
领导。
拿破仑、墨索里尼、希特勒是强迫性领导的典型例子。他们的
失败就表明，许多人也许会服从一时的强迫性领导，但他们的服从
是不甘心的。
新的领导方法，应该包括本章所述的11项原则。凡是将这些原
则作为领导基础的人，在任何一种行业里都会得到做领导的机会。
■领导失败的十大原因
现在让我们来看看领袖们的主要错误。知道"什么是不应该做的"
与知道"什么是应该具备的"同样重要。
一、有把握全局的能力。有效的领导需要有掌握全局的能力，
真正的领袖决不会因为忙碌而无法去做领袖所应该做的事。当一个
人说他"太忙"以至于在紧急情况下也无法顾及到全局时，他就等于是
表明了自己的无能。成功的领袖要掌管全局，因此要养成把具体事
交给助手去办的习惯。
二、不愿意做低级的事。真正伟大的领袖，在情况需要时会乐
意去做任何事。"在你们中间，最伟大的人乃是众人的仆人"。这句话
乃是一条真理。
三、言而不行。在世界上，一个人只说不干是不会得到报酬的
。能得到报酬的都是那些肯身体力行，并领导、督促大家一起干的
人。
四、怕部属有优异的表现。一个怕部属会抢走他位子的领导者
，其实是个大弱者。而能干的领袖则是注意培养他的接班人，并经
常把自己的工作经验传给部属。只有如此，一个领导才能分身有术
，掌管好全局。一个人有促使别人去做的能力要比他自己去做重要
得多，这是条千古不变的真理。有能力的领袖凭着他的知识和人格
，吸引着部下做更多的工作。
五、没有想像力。一位领袖没有想像力就没有能力应付紧急情
况、制定有效的计划及指导部下。
六、自私。把部属的功劳完全归功于自己的领袖是不会受人欢
迎的。真正伟大的领袖决不会邀功自赏，他只要看到功劳属于集体
与部属就满足了。因为他知道，许多人得到表扬与金钱会更努力地
工作。
七、放纵无度。部属决不会尊敬放纵无度的领袖。而且沉缅于
任何一种放纵中都会毁掉一个人的耐力和活力。
八、不忠。这一点也许应该排在失败领袖原因的首位。一位领
袖不忠于自己的工作、同事、上级和下级，便不能长期维持他的领
导地位。一个不忠的人，其价值轻于鸿毛，在每个行业中都会受到
别人的蔑视。
九、过于强调权威。有能力的领导都是用鼓励的方法来进行领
导，而并不把恐惧感灌输到部属的心中。凡是只想用权威来领导部
属的领袖，往往是近于霸道的。一位真正的领袖，除了以身作则--如
他的同情、谅解、公平及对工作的胜任之外，他没有宣扬自己权威
的必要。
十、强调头衔。能干的领导无须用头衔来赢得部属的尊敬，大
凡太重视头衔的人，往往事业心并不强。
这些都是领导失败的最普通的原因，任何一条都会导致其失败
。如果你有志于做领袖，就必须认真地研究这些原因，从而使自己
不去犯这些错误。
■需要新领袖的几个领域
在你读完这一章之后，你应该把自己的注意力转移到这样几个
领域中来。在这些领域中，领导层始终在淘汰，因此新领袖可能会
有更多的机会。
一、在政治领域中，对新领袖的需求已到了迫切的状态。
二、银行界正在进行的改革需要新领袖。
三、工业界需要新领袖。工业界中未来的领袖必须视自己为准
公共关系的人员，维护好企业的信誉和形象，以求得企业的永久发
展。
四、宗教界也需要未来的新领袖，它要求对信徒在尘世的需要
给予更多的关注，解决他们迫在眉睫的现实问题，而不是只关心死
亡的过去与渺远的将来。
五、在法律、医药及教育等领域中，也需要新的领袖人物。尤
其在教育界，未来的领袖必须寻找新的教育方法，使学生能将学校
所授予的知识加应用。他应该注重实践和少讲理论。
六、新闻界也需要新领袖。
这只是几个需要领袖的领域。世界正处在快速的转变之申，这
意味着人的习惯也必须尽快转变。在这些转变之中决定着文明的新
趋势。
■如何申请一份工作
这里所讲的是多年来经验的积累。在这些年中，它们有效地帮
助了数以千计的人找到了他们理想的工作或接近理想的工作。
经验证明，下述媒介物可直接而有效地满足求职和求才双方的
心愿。
一、职业介绍所。你必须慎重地选择信誉卓著的职业介绍所，
这种职业介绍所有能力向用户(即求职者)出示令人满意的业绩记录。
然而，这种职业介绍所为数不多。
二、广告。在报纸、职业刊物和杂志上登广告，对谋求文书或
普通工作的人来说，往往能得到满意的效果。如果你是在谋求经理
级职务的人，则要安排特别排印的广告，登在你所寻找的雇主注意
得到的地方。所登的广告应由专家来执笔，他们知道如何增加一些
能吸引人的内容，以获得雇主的青睐。
三、个人求职信。对最有可能录用你的公司可以直接去信。这
种信从头到尾必须保持整洁，并亲笔签名。应当随信附上一份自己
的简历和介绍，以表明自己的申请资格。求职信、简历及自我介绍
，均应由专家来执笔。
四、熟人介绍申请。如有可能，申请人应借助于雇佣双方都熟
悉的人来接洽。如果是在谋求经理级职务，而又不希望自己被对方
看成是"自吹自擂"的人，采用这种方法的好处就更为明显。
五、当面申请。在某些情形下，如果申请人当面向可能的雇主
谋求工作，其效果可能更好些。但这时需要有一份完整的求职资格
书，以便让雇主和他的同事讨论你的履历。
■ 简介中应该列入的内容
这份书面简介的准备，应该像律师在法庭上准备的文件那样仔
细。除非申请人对于这类简介有经验，否则就应当求教于一位专家
，或请他人帮忙准备。大致而言，下列资料应该列入简介之中：
一、教育状况。简单而明确地陈述你曾受过的学校教育，以及
你在学校中擅长的专业及成绩。
二、经历。如果你曾经有过与你目前所求职务相似的经历，则
应该做充分的陈述，并说明你以前雇主的姓名与地址。对于任何有
助于你谋求目前职业的特殊经历，都必须详加说明。
三、参考文件。几乎每个公司都希望能知道应征雇员以往的纪
录和经历。因此在你的简介中，应附有下列几种人推荐信的复印本
。
1、以前的雇主；
2、学校里的指导教授；
3、可以信赖的知名人物。
四、自己的相片。在你的简介上附以最近的正面照片。
五、申请一个特定职务。申请职务时，务必说明你所求的是什
么职务。决不能申请"任何一项工作"，因为这表示你没有专长。
六、陈述你的资格。关于你为什么相信自己有资格担任所申请
的职务，要有详细的说明理由。这是你的申请书中最重要的部分。
雇主对于是否采用你的考虑，主要就在于这一部分的理由。
七、建议试用。这一点，似乎是一个很重要的建议。经验证明
，获得试用机会的人很少不会成功。如果你确信自己的资格是足够
的，那么你所需要的就是一次试用的机会。顺便要说的是，建议试
用是表明你对自己的能力有信心，可胜任你所申请的职务。它表明
：
1、你深信你的能力可胜任此项职务；
2、你确信在试用后，你的雇主会决定录用你；
3、你决心要获得此项职务。
八、了解你未来雇主的企业。在申请一个职务前，对于与该企
业有关的事项，要有足够的了解和研究，以使你彻底熟悉该企业，
并在简介中表示出你在这方面已具备了足够的知识。这会表明你对
于自己所求的职业有真正的兴趣。
要记住：在诉讼中的胜诉者，并不一定是了解法律条文多的律
师，而往往是对案情有较多准备的律师。如果你对于"案情"的把握准
确无误，那么你在开始时便已握有多数胜券。
不要怕你的简介太长。雇主想了解你的愿望和你想充分表现自
己的愿望是一致的。许多雇主之所以成功，其主要原因就在于他们
有挑选好助手的能力。因此他们希望能详尽地了解你。另外，你所
写的简介应该清洁整齐，这表明你是一个不会马虎的人。我曾受人
之托为他们准备过一些十分整洁而出色的与众不同的简介，它们使
申请人无需面谈便被录用了。
当你的简介完成后，要装订整齐，并在封面上写上以下格式的
标题：
罗伯·丈密斯资历简介
申请勃兰克公司总经理的私人秘书一职
每次向不同的公司提出你的简介时，要将名称更改。
要充分体现你的特性，从而引起雇主的注意。用你所能获得的
最好的纸，将简介整洁地打印出来，并用类似书本封面的铜版纸装
订好。如果简介需要向一个以上的公司提出，则要注意更换封面和
公司的名称。你的照片应该贴在简介内。
成功的推销员最讲究修饰。他们知道最初的印象是不容易磨灭
的。你的简介便是你的推销员。给它穿上一套漂亮的服装，使你的
雇主觉得他从未见过如此突出的简介，这显然是值得的。如果你因
此而给未来的雇主留下了一个良好印象的话，那么你将能得到的工
薪很可能要比用传统方法求职的人高得多。
如果你通过广告代理商或职业介绍所来求职的话，就应该要求
这些单位使用你的简介，这会使代理人和未来的雇主对你都有好感
。
■如何获得你所希望的职业
当一个人的工作最适合他时，他会工作得很愉快。画家喜爱用
色彩，手工艺者爱用双手，作家喜欢写作。那些没有明确天赋的人
，也往往对于某种工作有着特殊的偏好。如果说美国有可取之处的
话，那就是它能给人们提供各种各样的工作机会与职业。
如何才能找到自己所希望的工作?我认为必须做到以下几点：
一、确定你所希望的是哪一种工作。如果目前还没有这项工作
，那么，也许你能够创造这项工作。
二、确定你希望为其工作的公司与个人。
三、研究你的未来雇主、有关他的政策、人事及晋升的机会等
。
四、分析你自己的天赋和能力，以及你能为别人提供些什么服
务。
五、不要老是考虑哪里有一项空缺的工作可以给你，而要把注
意力集中在我可以干什么工作中。
六、一旦你心中形成了计划，便要找一位有经验的人执笔，将
计划整洁而详细地书写成文。
七、将这份书面计划在适当的时间地点向有关人士提出，让他
去考虑。须知：每个公司都在寻找能提供有价值意见的人，每个公
司都留有职位安排给对公司有利的人。
实施这些方法，也许要多花费你几天甚至几周的时间，但它却
会使在收入、晋级和获得上级赏识等方面得到很快的进展。它可以
使你提前5年达到预定的目标。
每个人都可以用自己精心设计的周密计划，从阶梯的底层向上
发展。，
■ 推销服务的新途径
将来雇主和雇员间的关系，将向合伙者的方向发展。这里有三
方面：
一、雇主；
二、雇员；
三、他们服务的对象。
将来的雇主和雇员都将被认为是受雇者，因为他们的工作就是
为顾客服务。以前雇主和雇员之间常常为待遇而争执不休，事实上
，他们的待遇应该由对顾客的服务状况所决定的。
今天的口号是"礼貌"和"服务"，这些口号的适用范围显然要比只
为雇主服务的概念大得多。因为我们前面的叙述表明，雇主和雇员
在本质上都是被他们所服务的对象所雇用的。如果他们的服务不周
到，他们就要付出丧失服务机会的代价。
我们都还记得有一段时期，检查煤气的人总是恶狠狠地敲门，
仿佛要把门打碎似的。在门打开后，他往往不经邀请便闯进来，一
脸不耐烦的样子，好像在说："让我等了那么久，是什么意思?"这一
切在今天已经变了，现在煤气检查员的行为好像一位绅士，变得乐
于为您服务了。在煤气公司尚未发现他们满脸怒容的检查员正在为
顾客积累永远抹不掉的恶劣印象时，那些有礼貌的汽油炉推销员却
乘机做了大笔的生意。
在经济危机的年代里，我曾在宾夕法尼亚州的无烟煤矿区用了
几个月的时间研究了几乎毁掉煤矿的原因。当时煤矿的雇主和雇员
之间极其激烈地争论工资问题，结果将这种争论所耗费的费用增加
到了煤价上。后来他们发现，他们的争论使汽油炉制造商相原油生
产商大获其利。
这些事例引起了人们的注意，说明我们的行为是决定我们自己
处境的重要因素。如果说这一原则支配着企业、金融和交通运输界
的话，那么这一原则也支配着个人并决定着他的经济地位。
■对你的"QQS"
前面已经讲述了如何成功地为他人提供服务的各种因素，我们
应该了解、分析和应用这些因素。每个人都必然是他自己的推销员
，他所提供服务的质和量，以及提供服务时的精神，往往决定了他
被雇用的时间与效益。要有效地向他人提供服务（这意味着被长期
雇用、满意的工资和愉快的工作条件），则必须采用"QQS"公式，即
服务的质加上量、再加上正确的服务精神。这个公式就是完满的服
务推销术。"QQS"公式不仅要记住，更要把它变为习惯！
现在我们来分析一下这个公式，从而明确它的意义。
一、质。服务的质应解释为：凡是与你的职务相关的每项工作
，哪怕最微小的部分，你都要能拿出最有效的方法去解决，心里始
终有一个精益求精的目标。
二、量。服务的量应解释为：养成随时提供你力所能及的各种
服务的习惯，从而积累经验，培养更高的技能，以增大效益。
三、精神。服务的精神应解释为友好的、协调的行为习惯，这
习惯能促进与用户的合作。
充分服务的质和量，还不足以维持你服务的永久市场。你提供
服务时的行为或精神，才是决定你的服务期限和价格的一个强有力
的重要因素。
卡耐基特别强调一些成功地为他人服务的因素，他一而再地强
调协调行为的必要性。他也强调，一个人无论他的工作量有多大，
他的工作质量有多好，除非他能在和谐的精神下工作，否则他是不
会有高收益的。卡耐基坚持人一定要友好，他证明说，他曾使许多
这样做的人变得非常富有，而其他的人则不可能。
我曾经强调令人喜爱的个性的重要性。因为这能使一个人在良
好的精神状态下为他人提供服务。一个人具有了这种个性，他就能
弥补自己在其他方面的不足。没有一样东西可以代替人的个性。
■ 失败的31种原因
曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧
。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭遇过失败或正在失败。
我曾经分析过几千位男女的遭遇，他们98%是失败者。
我的研究证明失败的主要原因有31项，而积累财富则有13个主
要原则。在这里我将陈述失败的31个主要原因。你在阅读这些原因
时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍。
一、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可
想的。惟一的补救办法就是"以勤补拙"。
二、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便
没有成功的希望。在我曾经分析过的100个人中，有98个人没有这种
目标。也许这是他们失败的主要原因。
三、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付
出代价人，便绝对没有成功的希望。
四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，
自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光
知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，
不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
五、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自
己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己
。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己
所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你
的最大敌人。
六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健
康不佳的原因为：
1、食物吃得太多；
2、养成消极的思想、情绪与行为；
3、性欲的不正常发泄与没有节制；
4、缺乏足够的身体锻炼；
5、由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
七、童年时代不良环境影响。"小树苗是弯的，长成大树后也是
弯的。"多数人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良环境和不正当
的朋友而造成的。
八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是
时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老
是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会"刚刚好"。就在你
站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等!
九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还
有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何
东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败
因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。
十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，
以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加
以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。
十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人
们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此
而破产。
十三、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心
，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并
且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，
就会找到另一个。
十四、具有6种基本恐惧中的一种或几种。在最后一章中将会为
你分析这些恐惧。在你有效地提供个人服务之前，必须克服这些恐
惧。
十五、选错结婚的对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败
的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩
下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端
。人生中到处充满了不可预料的机遇。
十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见
。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧
型与诚实型的。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。
成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的
。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己所喜欢的职业，能
全心全意去投入，以获得成功。
二十、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会!将你的全
部努力集中在一个明确目标上。
二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法
过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的
储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是
你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给
他的任何工作。
二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道
人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏
执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能
容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有
关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难
获得成功。
二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧
失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，
都不会容忍这种缺点。
二十六、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和
遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的
，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人
由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一
个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价
从丧失信誉直至丧失自由。
二十八、自大和虚荣。这些缺点好像是红灯一般，令人望而止
步，它们是成功的致命伤。
二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他
们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受
他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能渡过难关，这是一个令
很多人失败的常见原因。
三十一、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列
出的失败原因。
这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你
的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益
的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往
是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己
。
■你知道自己的价值吗?
有条古老的格言说道："人，了解你自己！"如果你要成功地推销
商品，你就必须了解商品。你要求职也是一样，必须了解自己的所
有弱点，以便设法补救，或完全消除。你应当了解和表达你的实力
，以便在求职时可引起别人的注意。
一位青年向一家声誉卓著的公司的经理申请一份职务，结果暴
露出了自己的无知。这位青年给人的印象极佳，最后经理问他希望
要多少薪水，他说他心里没有明确的数目（缺乏明确的目标）。于
是经理说："我们试用你一周后，看看应该付你多少工资。"
"我不接受这个条件，"申请者说，"因为那样，我的所得会多于我
现在所服务的地方。"
"在你开始谈判你现在的薪水或另谋高就之时，应该确信你比现
在的薪水更值钱。
要钱，人人都想要得更多，是一回事，但是值多少钱却是另一
回事。许多都弄错了，误以为他们所要的就是他们所应得的。事实
上，你在经济上的要求或希望，与你的实际价值完全无关。你的价
值完全是由你提供的有效的服务，或是你促使别人提供这种服务的
能力决定的。
■自我分析的方法
一、今年我达到了为自己所选定的目标吗?（你应当每年有一个
具体的目标，作为你人生目标的一部分。）
二、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务吗?我还
能改进这其中的任何一部分吗?
三、我所提供的服务，工作量是不是足够？
四、我的工作精神是否表现出和谐与合作？
五、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率?如果是的
，那么降低了多少?
六、我是否改善了自己的个性?如果是的，那么在哪些方面改善
了?
七、我是否坚持自己的计划直至完成?
八、我是否在所有场合都能迅速而明确地作出决定?
九、我是否受6种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工
作效率?
十、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎?
十一、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的?如果不愉快，那
么有多少责任是属于我的?
十二、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力?
十三、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗?
十四、我在哪一方面的工作能力有了改善?
十五、我有放纵的习惯吗?
十六、我是否公开或暗地里有自大的表现?
十七、我对同事的态度能否使他们对我尊敬?
十八、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思
考？
十九、我是怎样支配时间与收入?在这些支配中，我谨慎吗?
二十、我有多少时间花在无益的事情上?用这些时间，我原来可
以做哪些更好的事?
二十一、为了提高我明年的工作效率，我应该怎样分配时间并
改变我的习惯?
二十二、我是否有我的良心所不允许的犯罪行为?
二十三、在哪些地方，我的工作做得比我的职务所要求的更多
更好？
二十四、我曾表现得不公正吗?如果是的，哪方面不公正?
二十五、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗?
二十六、我的职业适合我吗?如果不适合，原因何在?
二十七、我的雇主对我的工作满意吗?如果不满意，原因又在哪
里？
二十八、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价
？（这个评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价
。）
看完本章所提供的这些问题之后，你已经有了为自己谋求职业
而拟订一份实用计划的准备知识。在这一章中，对于谋求职业计划
的每项原则，包括领导的主要特点，领导失败的普遍原因，哪些职
业领域需要新的领导，各种行业失败的主要原因，以及自我分析的
各种问题，都作了详尽的阐述。
每一个从谋求职业开始积累的人，都应该充分了解这些阐述。
凡是已经丧失了财产的人和刚开始赚钱的人，为了取得财富，除了
向别人提供服务之外，别无他法。所以他们必须知道这些实用的思
想，才能得到最大的收效。
成功不需要解释，
失败不容许借口。
思考致富第七步：决心
决心--
克服拖沓和犹豫不决，
是走向财富的第七步！
我对经历过失败的25000名男女人士进行统计分析之后，发现了
一个事实，那就是在31个失败的主要原因中，缺乏决心的因素占于
首位。
犹豫迟缓，当断不断，几乎是每个人都必须克服的危险敌人。
在本章里，你可以测验自己形成"迅速而明确的决心"的能力如何
，并充分思考本章对此而提出的各项原则。
在分析了几百位财产超过100万美元的人物之后，事实又一次证
明了，他们中的每个人都具有迅速决断的能力，并能将这种决断持
之以恒。相反，那些不能积累财富的人，往往不能决断，频繁地改
变着自己的决定。
亨利·福特的卓越气质之一，就是他能迅速决断并持之以恒。由
于福特性格中的这一特点过于突出，因而使他以顽固而闻名于世。
当时，虽然他所有的顾问和许多汽车买主都劝他改变T型车（这种汽
车被人讥笑为世界上最丑的车），但他不顾众人反对坚持不改。也
许福特在改变车型一事上是太顽固了，但从另外一方面看，正是他
的决心与毅力为他带来了巨大的财富。因此，虽然他很顽固，但他
的这种气质总是要比那些难下决断、百改无成的人无疑是要好千倍
。
■对你作出决定的几点忠告
大多数人这所以以难以积累他们所需要的财富，通常是由于容
易受别人意见影响。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自
己的思想，而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许
多现成的看法可以提供结任何愿意接受的人。如果你在下决心时，
被这些意见所左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将
自己的欲望转变为财富了。
当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自
己的欲望了。
在你开始把本书的原则付诸实施时，你一定要拿定自己的主意
并贯彻到底。除了你"智囊团"的成员之外，不要太过于相信别人。而"
智囊团"的人，必须是对你完全了解、并与你有着共同目标的人。
你的朋友和亲戚，可能并不是想阻拦你，但他们的"意见"和一些
开玩笑似的嘲弄却会妨碍你。成千上万的人终生都有自卑感，其原
因就是由于某一位好心而无知的亲友，用他们的"意见"或嘲弄毁掉了
他们的信心。
你有自己的头脑和意志，完全可以利用它们来完成你的决心。
如果你需要从别处获得帮助，那也不必大肆喧哗。你要悄悄地去获
取你所需要的东西，不要暴露了目的。
一知半解或略知皮毛却装出一副大有学问的样子，这乃是人的
弱点。这种人通常是高谈阔论而听不见别人的意见，你对此要保持
警觉，不能多言，从而养成迅速决断的习惯。凡是喜欢说的人，往
往行动就少。如果你讲的比听的多，你就会失去许多积累知识的机
会，并且还会暴露自己的计划与目的。别人会因为各种原因而希望
你失败。
你还要记住：你如果在--位极有学问的人面前开口说话，那你就
是在暴露自己的底牌，显示着自己的学问深浅。真正的智慧通常是
在谦虚与沉默中表现出来的。
还要记住这个事实：和你结交的人往往和你一样，也在寻求积
累财富的机会。如果你随便将自己的计划说出来而不知节制，你也
许就会惊讶地发现，别人已经先你一步采取了行动。等下次再见，
他已经实现了你无意中讲出来的计划，从而使你的目的归于失败。
做一个沉默的行动者吧!
你如果采纳这一忠言，为了提醒自己，便可以把下面的这句格
言写成大字，然后张贴在你每天都能看见的地方:我可以向世界宣告
我做什么，但是先要用行动表现出来。
重要的是干，而不是说。
■自由或死亡的决心
决心的价值，要看这一决心所需要的勇气而定。作为文明基础
的伟大决心，往往是需要冒着死亡的危险。
林肯决心发表他著名的《黑奴解放宣言》，给予美国黑人以自
由时，他就是在充分了解他的行动会引起成千上万人的支持与反对
的情况下，才决定的。
苏格拉底决心喝下那杯毒酒是一个勇敢的决定。这个决定使社
会发展的时间提前了1000年，从而赋予了当时尚未出世的现在的人
们以思想和言论自由的权利。
李将军在决心与北方分道扬镳，站到南方的一边来时，也充分
表现了他的勇气。因为他知道，这个决定可能要使他付出自己的生
命，而且也必项要牺牲一些人的生命。
■ 冒着绞刑危险的56人
就美国公民而言，前所未有的决心表现在1776年7月4日，在费
城由56人所签署的一份文件上。这些人知道，这一文章如果不能给
每个美国人都带来自由，就会"把56人都吊死在绞架上"!
你可能听说过这份著名的文件，但你可能没有充分考虑过这里
面所包含着的伟大启示。
我们都记得这个重大决定的日期，但是我们不知道下这个决心
时所需要的勇气。我们知道的仅是在学校中所学习过的历史：我们
知道他们的姓名和以后的战斗日期；我们知道华盛顿和康瓦利斯。
但是我们可能还不知道这些人名、地名和日期背后的真正的力量。
对此，历史学家们有的完全忘却，有的只是稍稍提及了那股不
可抗拒的力量。这真是一大不幸！这力量使一个国家诞生，使人民
获得了自由，并为全人类树立了独立的榜样。
我们简单地看一看产生这股力量的许多事件。故事的开始是在
波士顿，日期是1770年3月5日，在街道上巡逻的英国兵欺压当地市
民，引起了市民的愤怒。他们呼喊口号，对巡逻的士兵投掷石块，
结果英军指挥官命令："给我上刺刀，冲！"
战斗在继续下去，许多人死亡或受伤。这件事使市民们的愤怒
情绪更为高涨，于是地方议会 (由有地位的殖民者组成)召开会议，商
讨具体办法。这时议会中两位议员，约翰·汉考克和萨莫尔·亚当斯站
起来发言，宣称必须采取行动，驱逐波士顿的英军。
请记住：这两个人的发言可以正式称之为美国自由的开端！在
当时，他们的这一决定需要有很大的勇气，因为这是一个非常危险
的决定。
在议会休会前，萨莫尔·亚当斯被指派前往拜访当地总督赫钦森
，要求英国部队撤退。
请求被批准了，英国军队撤出了波士顿。但是这一事件并未完
结，反而引出了一种改变整个人类文明倾向的趋势。
■智囊团的组成
在这段历史里，理查·亨利·李是一个重要的因素，因为他与萨莫
尔·亚当斯经常有书信来往，他们常就地方上人民的生活福利问题，
交流他们的忧虑与希望。亚当斯从这些通信中想出了一个主意：如
果在这13个州之间互相保持通信的话，那对于解决殖民地问题所需
要的协调行动，就一定会有很大的帮助。于是在波士顿和英军发生
冲突之后的第三年，也就是1772年3月亚当斯向议会提出了他的意见
，要求在各殖民地之间成立一个"通信委员会"，每个殖民地州都指定
一位通信人，"以友好合作改善英属美洲殖民地为目的。"
这是意义深远的一个组织的开端，这个组织的力量注定要使我
们获得自由。"智囊团"组成了，它包括亚当斯、李和汉考克。
"通信委员会"诞生了。各殖民地的人民原先只对英军开展无组织
的斗争，就像波士顿暴动事件一样，得不到什么好处。他们个人的
怨恨从未在一个"智囊团"的领导之下发挥过整体力量。而现在人民的
智慧、灵魂与肉体结合起来，在一个共同的决心(信念)之下，一劳永
逸地解决与英国人的问题。
与此同时，英国人也没有闲着，他们考虑对策，制定了一些反
应与控制计划。他们的优势就是有金钱与军队。
■改变历史的一次决定
英王任命加理接替赫钦森为麻萨诸塞州的新总督。新总督的第
一个行动，就是派人去访问萨莫尔·亚当斯，企图用恐吓的方法来阻
止他的反对。
我们最好引甩芬登上校(加琪所派的代表)与亚当斯之间的对话，
来充分了解当时所发生的事。
芬登上校说，"亚当斯先生，加琪总督授权于我，让我向你保证
可以给你满意的利益和权力(想用贿赂来拉拢亚当斯)，只要你能发誓
停止反政府的行动。总督要我向你忠告，不要引起英王更大的不快
。你的行为可以使自己受到享利八世法案的刑事处分，依照这个法
案，我们可以把你押送到英国，以叛逆或政治犯的名义迸行审判。
当然，这要由总督来决定。所以你只要改变自己的政治路线，就可
以得到极大的个人利益，还可能与英王修好。"
萨莫尔·亚当斯这时有两种选择：(1)停止反对行为，接受贿赂；
(2)继续反对，冒着被判处绞刑的危险!
显然，亚当斯必须立刻作出决定。这个决定可能要以他的生命
为代价。亚当斯当时要求芬登上校保证将他的答复一字不漏地转告
给总督。
亚当斯的回答是："你可以告诉加琪总督，个人的利害得失决不
能引诱我放弃对国家的责任。再请你告诉加琪总督，这是萨莫尔·亚
当斯给他的忠告，希望他不要再侮辱被激怒了的人民的感情!"
加琪总督接到了亚当斯的这个答复之后，大为愤怒。他发表了
一份公告，这份公告说："以陛下之名在此昭示天下，陛下将给予他
的臣民最宽厚的赦免。不予赦免的只有两人，即萨莫尔·亚当斯与约
翰·汉考克。他们两人罪恶深重，理当重罚，决不宽恕。"
用现在的话来说，当时的亚当斯和汉考克两人是处于四面危机
的状况之中。这位愤怒的总督的威胁，促使他们两人下了同样的决
心。他们匆匆召集忠实的跟随者，举行了一次秘密会议。在人到齐
后，亚当斯把门反锁，将钥匙放进口袋，然后对在场的人说，组织
殖民地议会之事已刻不容缓。在没有对此事达成协议之前，谁也不
能离开这个房间。
这引起了一阵极大的骚动。有人在衡量这种激进行动所可能产
生的后果；有人对反抗英王这一"明确决心"是否明智表示怀疑。被锁
在房间里的人中，只有两个人没有恐惧，他们对于失败的可能性毫
不畏惧，他们便是亚当斯和汉考克。凭着他们的智慧和影响力，这
一决定终于获得了其他人的同意。通过"通信委员人会"的安排，于
1774年9月5日在费城举行了"第一次大陆会议"。
请牢记这一日子。这日子比1776年7月4日更为重要，因为如果
没有大陆会议的"决定"，就不会有"独立宣言"的签字。
在举行首次大陆会议之前，在另一地区的一位领袖托马斯·杰斐
逊正在为出版他的"英属美洲权利之浅见"一书而苦恼。杰斐逊与当地
英王代表邓莫尔爵士的关系，就像亚当斯、汉考克同他们的总督之
间的关系一样糟糕。
在他那本著名的书发表之后，杰斐逊被告知，他将以对英王政
府的叛逆罪的名义而被控告。杰斐逊的一位同僚本杰克·亨利在这一
威胁面前，激动地吐露了他的心声。他只用一句话表示了他当时的
所有心情，这句话以后一直流传了下来："如果这就是叛逆，那就让
我们充分地利用吧！"
当时，严肃地坐着讨论各殖民地命运的，便是这些无权无势，
没有军队也没有金钱的人。从第一次大陆会议开始，以后每隔两年
举行一次。1776年的6月7日，理查·亨利·李站起来，他的提议震惊了
全场。他说："各位，我提议这些联合的殖民地，应该有权利成为自
由种独立的州，并与英国解除一切臣属关系，包括解除这些州与英
国的所有政治关系。"
■曾在书面上记载的最重大的决定
李的惊人的提议引起了热烈的讨论。由于讨论的时间太长，李
失去了耐心。在经过数天的辩论之后，他再度站起来发言，用坚定
有力的声音说："议长先生，我们讨论这个问题已经有好几天了。这
是我们惟一可行的办法，为什么还要拖延呢?为什么还要讨论呢?让
快乐的今天成为美利坚合众国诞生的一天吧，让它站起来，不再被
征服、被蹂躏，建立起和平与法律的统治。"
在他的提议被表决之前，他被召回弗吉尼亚，因为家人病重。
但他在离去前，将此事交给了他的朋友杰斐逊，杰斐逊答应奋斗到
底，直到大会采纳这项提议。这以后不久，会议主席汉考克便指派
杰斐逊为独立宣言起草委员会的主席。
这个委员会在很长的时间里艰难地草拟了这一文件。这一文件
如被大会通过，即意味着与大不列颠的一场血战即将来临。而如果
各殖民地失败的话，那么凡在文件上签名的人，都等于是给自己签
署了死亡证书。
文件拟好后，6月28日，原稿在大会中宣读。以后的几天又进行
了讨论、修改和定稿。1776年7月4日，托马斯·杰斐逊在大会上无畏
地宣读了这一记载在文件上的、空前重大的决定。
在人类历史的发展过程中，当一个民族有必要解除另一民族所
加的政治束缚，并于世界列国之申担负起一个自然法则与上帝所赋
予的独立平等的地位时，为了尊重人民的意愿，该民族必须宣告脱
离原有的政治束缚......
杰斐逊读完后，该文件即被表决通过，并由56个人签了名，每
个签名的人都是用他们的生命为自己的决心下了赌注。由于这一决
定，一个国家诞生了。
分析导致独立宣言产生的这些事件，你便可以相信，目前在世
界上受到尊敬的、具有强大力量的国家，乃是诞生于由56人组成的"
智囊团"所作出的一项决定。保证华盛顿的军队胜利的，正是这个决
定。因为这个决定的精神存在于每个跟随华盛顿的革命者的心中，
它是一种不承认失败的巨大力量。
但要注意，给美国以自由的那种力量，也就是我们每个人在进
行自我决断中所不可缺少的力量。从独立宣言的产生中可以发现，
这种力量的存在至少包括了六个方面：欲望、决心、信心、支持、
智囊团和有组织的计划。
■只要你知道自己所要的是什么，通常都可以得到
在这些事例中，你自始至终都可以找到的启示是：在强烈的欲
望所支配下的思想，常常会通过行为而转变等价物。不要期待奇迹
的出现，因为你不会发现奇迹。你能发现的只是永恒的自然法则。
对这些法则有信心也有勇气去利用的人，法则便会为之所用。这些
法则可以给一个国家带来自由，自然也可以给一个人带来财富。
凡能迅速决断的人，只要知道自己所要的是什么，通常都可以
得到。如果各种行业的领导人在决断时的言行显示出他知道自己的
目的地，世界就会为他保留一席之地。
犹豫不决的习惯通常产生于童年时代，这种习惯会从小学、中
学一直延续到大学，结果变得难于改变。这习惯会伴随着人们去选
择--如果真是他所选择的--职业。通常，刚出校门的青年，都抱着先
找一个工作再说的念头。找到什么工作就做什么工作，就是因为他
已经养成了犹豫不决的习惯。在今天为工资而工作的100个人中，之
所以有98个人安于他们现状，就是由于他们优柔寡断，缺乏自己去
选择工作的决心。
下决心要有勇气，甚至是很大的勇气。在独立宣言上签字的56
个人，便是用生命为决心下了赌注。而为了谋取职业，向人生索取
自己的价值所下的决心，并不需要以生命为赌注。你的赌注只是你
的经济状况。如果你能以当年萨莫尔·亚当斯为殖民地争取自由的精
神来谋求财富，那你就一定能够积累财富。
说上千言万语，也不如一次实际行动。能果断下定决心并知道
自己要什么的人，通常能得到常人所要的东西和常人得不到的东西
。
思考致富第八步：毅力
毅力--
坚定信心，不断努力，
这是走向财富的第八步！
在将欲望转变为财富的过程中，毅力是一个不可缺少的因素。
这种坚强的毅力是百折不挠的。
当意志和欲望的结合的时候，它们就会形成一股不可抗拒的力
量。财富巨大的人通常被认为冷漠或无情，这是一种误解。事实上
，他们是具有坚强意志的人，他们能在自己欲望的激励下，实现自
己的目标。
大多数人会轻易地放弃自己的目标，只要稍微碰到一些反对或
挫折。只有少数人能够不断克服阻力继续前进，直到实现他们的目
标为止。
"毅力"这个词，也许不包括英雄式的涵义，但是人类需要这种气
质，就像钢铁需要碳素一样。
■考验你的毅力
如果你阅读本书的目的是应用本书所传授的知识，那么，对你
毅力的首次考验，便是看你是否按照第二章中所陈述的六个步骤去
认真做了。一般来说，100个人中只有2个人会在看完全书之后，形
成了自己的明确目标和计划；而大多数人在看完本书后照旧过着自
己原来的生活，并不按照书中所传播的知识去行动。
缺乏坚强毅力是失败的主要原因之一。对数千人的调查证明，
缺乏毅力是失败者的共同弱点。克服这个弱点，需要作许多努力，
其中最主要的，是要看你欲望的强烈程度。
所有成就都是以欲望为出发点的。微弱的欲望产生微弱的成果
，正如微火只能烘暖你的手一样。如果你发现自己缺乏坚毅的精神
，那么补救这个缺点的方法就是在你欲望的下面燃烧起熊熊大火。
如果你已经按照第二章中的六个步骤去做了，那么从你行动的
热情中可以明确地显示出，你积累财富的欲望究竟有多大。如果你
发现你对于金钱无动于衷，那么你就可以确定自己还缺乏积累财富
的"财富意识"。
只有具有"财富意识"，才能积累财富。
如果你发现自己缺乏坚毅的精神，还可以把注意力集中在"力量"
一章的指示上，并让"智囊团"来协助你，凭借着团体成员的合作与努
力，培养出自己的坚毅精神。根据"自我暗示"和"潜意识心智"两章中
的陈述，你应当使自己的欲望成为一种长久的习惯，直到你的潜意
识完全接受为止。从那时起，你就不会再存在缺乏毅力的问题了。
因为，在你醒着或睡着的所有时间里，潜意识是始终工作着的
。
■ 你具有的是"财富意识"还是"贫穷意识"
断断续续、偶尔地应用本书中的这些原则，对你是无用的。要
产生效果，你就必须运用所有这些原则，直到这些原则成为你内心
固定的习惯为止。除此之外，没有其他方法能让你培养出"财富意识"
。
凡是习惯于贫穷的人，贫穷就会挥之不去；而在心中渴望财富
的人，金钱也就会找上他，两者的道理是一样的。"财富意识"不占据
心灵，"贫穷意识"就会来占领。你有了贫穷者的行为，便会培养出"贫
穷意识"。除非一人天生具有"财富意识"，不然，他就应该努力培养出
这种意识，并使其处于主导的地位。
如果你充分理解了这些话，你就可以明白百折不挠的精神在积
累财富中的重要性。没有坚毅的精神，你还没有开始就已经失败了
；而具有了这种精神你便会胜利。
如果你曾经历过恶梦，你就能认识坚毅精神的价值。那时你如
同躺在床上觉得自己将要窒息，无法翻身，肌肉也麻木了。你知道
你必须开始恢复对自己肌肉的控制。凭着坚强的意志，你终于使自
己的一个手指活动了，然后扩大到一条手臂，另一条手臂；一条腿
，另一条腿。最终，你恢复了对全身肌肉的控制，从恶梦中惊醒过
来。这些都是逐步完成的。
■ 如何从你的精神懒惰中"惊醒"
你也许会发现，你要从精神懒惰中"惊醒"。最初，同样是要慢慢
地动，然后加速，直到你完全实现对意识的控制为止。在开始的时
候，无论运动是多么的困难，你都必须坚持。只要有坚毅的精神，
成功便会到来。
凡是具有坚毅精神的人，似乎都享有不会失败的保险。不论他
们曾经失败过多少次，最终都能走向目标的顶端。这会使人觉得好
像有一个看不见的圣者，他总是用各种令人沮丧的失败来考验人们
。那些失败后能再爬起来的人总能成功!而经不起考验的人，则无法
获得成就。
凡是经得起考验的人，都会因为他的毅力而获得丰厚的报酬。
他们能够实现自己所追求的任何目标，并获得比物质报酬更为重要
的东西--幸福，智慧。
■ 超越失败
只有少数人是坚韧不拔的。这些人承认失败只是一时的，他们
依靠顽强的欲望而使失败转化为胜利。我们站在人生的轨道上，目
击绝大多数的人在失败中倒下去，永远不能再爬起来。对此，我们
只能总结说，一个人没有毅力，那他在任何一行中都不会得到成就
，在任何一个地方都可以倒下。
写到这里，我从纸上抬起头来，看到了神秘的百老汇。它是"死
去的希望坟场"，也是"机会的长廊"。世界各地的人来到百老汇，寻求
声誉、财产、权力和爱情。每隔一段时间，在寻求者的队伍中就会
有人脱颖而出，于是世界上就传说又有一人征服了百老汇。百老汇
不是轻易能够征服的。只有一个人在拒绝"放弃"之后，它才会承认他
的才智与天分，并给予财富报酬。
这就是征服百老汇的秘诀，这秘诀就是毅力。
芬妮·赫斯特奋斗的故事说明了这些秘诀，她朋毅力征服了百老
汇。赫斯特小姐于1915年来到纽约，想依靠写作来积累财富。但这
个过程很漫长，整整耗费了她4年时间。在4年里赫斯特摸熟了纽约
的人行道，她白天用来打短工，晚上耕耘希望。在希望黯淡时，她
没有说："好啊，百老汇，你胜了。"而是说："好的，百老汇，你可以
击败某些人，但却不能击败我，我会使你认输的。"
在她的第一篇稿子发表前，曾收到过36张退稿单。普通的人在
接到第一张退稿单时，便会放弃写作了。而她却坚持了4年之久，决
心要获得成功。
终于，赫斯特小姐成功了。她战胜了困难与时间的考验。从此
以后，出版商纷纷登门求稿。钱来得太快，她几乎都来不及数。接
着电影界也发现了她。从此辉煌的成就就如洪水似的滚滚而来。
因此凡是想积累财富的人，都必须具有百折不挠的精神。百老
汇对于任何一名乞丐都给予一杯咖啡相一块三明治，而对于寻求大
赌注的人，它却要求他们有毅力。
凯蒂·史密斯读到这里时，一定会说"阿门"。她曾在许多年中，没
有钱和地位，只能在麦克风前演唱。后来她不怕失败，抓住了机会
，终于向百老汇要了一个大价钱。
■ 你能够培养你的毅力
毅力是一种心理状态，它是能够培养的。像其他各种心理状态
一样，毅力需要有明确的动机为基础。这些动机包括：
一、明确的目标。一个人知道自己所希望的是什么，是培养毅
力的第一步，也许是最重要的一步。一种强烈的动机可以促使人们
克服许多困难。
二、欲望。如果欲望强烈，得到和保持毅力就比较容易。
三、自励。相信自己有能力实现这个计划，并激励自己克服实
现计划中的任何困难。
四、明确的计划。有组织的计划可激发毅力，即使这些计划是
有缺陷的、不完善的。
五、落实计划。要有细致的观察与分析，而不要以猜测来代替
。
六、合作精神。互相之间达成谅解与和谐的合作，可以培养毅
力。
七、意志。将自己的思想集中到明确的计划上，也可以产生毅
力。
八、习惯。毅力是习惯的结果。人类的意识会吸收每天所获得
的生产经验，并使自己成为这些经验的一部分。比如对于恐惧，我
们就可以凭借强制的勇敢行为来克服。
■ 分析一下你自己的毅力
在结束毅力这个题目之前，分析一下你自己，看看你的毅力如
何。要拿出勇气来认真地评判自己，看看在上面八点毅力中，你缺
少什么，这会使你增加对自己的了解。
由此你会发现妨碍你获得成就的真正敌人，你会发现自己毅力
上的弱点和造成这些弱点的潜意识原因。如果你真的希望了解你自
己以及你的能力，你就必须勇敢地反省检讨。所有想拥有财富的人
，都必须克服这些弱点。这些弱点由以下一些方面组成：
一、不知道以及不能明确说出自己所希望的是什么。
二、有原因或无端的拖沓(通常会用许多借口与理由来掩饰)。
三、对于获取专业知识不感兴趣。
四、犹豫不决，在所有的场合都推诿责任(会有一大堆借口)，不
敢正视问题。
五、不能制定明确的计划去解决各种问题。
六、自我满足。这种病没有救药，患此毛病的人毫无希望。
七、冷淡。这种弱点一般表现为对所有的事都只求妥协，而不
想抗争。
八、将自己的错误归咎于别人，并甘于在不利环境中生活。
九、缺乏强烈的欲望。这是因为没有选择可以刺激行动。
十、有欲望，但一遇挫折就打退堂鼓。
十一、缺乏完善的有组织的计划，不能将其写到书面上加以分
析。
十二、不能当机立断抓住机会，以便采取行动。
十三、以祈求代替意愿，却不知行动。
十四、安于贫困的心态，没有获取成就的雄心。
十五、试图寻找发财的捷径，想不用努力便得到钱财，有一种
赌徒心理。
十六、怕人批评。不愿制定计划并将计划实行，怕别人给予批
评。怕人批评的原因往往隐藏在潜意识中，说到底这是一种弱智者
的自卑。
■如果你怕批评
我们来看一些怕别人批评的结果。
大多数人选错了婚姻对象，又不愿拆散婚姻，于是一辈子过着
可怜而不愉快的生活，因为他们怕改正这个错误会受到别人的批评
。其结果，这种婚姻毁掉了一个人的抱负和可能的成就。
数以百万计的人们在离开学校之后，便不再考虑继续受教育，
就是因为怕别人的批评。
无数的男女老幼在尽责任的名义下，让亲属们毁掉了自己的人
生，这也是因为他们怕批评。
人们拒绝在事业中冒风险，因为他们怕失败之后招致别人的批
评。在这种情形下，人们对批评的恐惧超过了对于成功的愿望。
许多人不想给自己提出远大的目标，甚至不愿从事一项事业，
因为他们怕别人的批评。他们会说："不要把目标定得那么高，别人
还以为你疯了呢！"
当·安德鲁·卡耐基建议我以20年的时间来编写个人成功的哲学时
，我最初的思想冲动便是怕别人会说些什么话。因为这个目标和我
所想过的愿望太不成比例了。于是我闪电般地想出了一些借口与托
词，而深究这些借口与托词，都与怕别人批评有关。我在内心里对
自己说了一大串话："你不能做这件事--这件事太大了，而需要的时间
又很长。你的亲戚会对你怎么看?你将如何谋生?从来没有人写过这
样的书，你凭什么相信自己能写出来?你有什么能力要把自己的目标
定得那么高?要记住你出身卑微--关于哲学你什么也不懂，别人会认
为你疯了(确有人这样认为)，因为在这之前并没有人做这件事。"
这些想法使我感到好像全世界都突然把注意力集中到了我的身
上，他们在取笑我，要我放弃卡耐基提出的建议。
当时，很有可能我自己就把这个建议给扼杀了。后来我发现，
许多人都是这样的，他们的想法往往只是一个死婴。只有立刻行动
，制定明确的计划，才能使它们具有生命的呼吸。要让一个想法生
存下来，只有在它初现之际就紧紧地抓住它，并且马上去干、去行
动。若怕别人的批评、指责、讥笑，那么你的所有理想都会化为泡
影。
■ 机遇是能预订的
许多人相信物质上的成功是机遇的结果，这有一定的道理。但
是完全依赖运气的人，则最终要失望。因为他们忽视了一个重要的
因素，一个人要成功必须具备的因素，那就是：机遇是要预订的。
在经济危机时期，喜剧演员W·C·菲伍德丧失了他的储蓄，没有
工作也没有收入，而他以前赖以生活的赚钱方式--轻松喜剧，已不再
管用。而且他的年龄已经超过了60岁，许多人在这个年龄都已经自
认为老了。但他渴望东山再起，想在一个新的事业领域(电影)中找一
份工作。然而祸不单行，他又跌了一跤，伤了脖子。多数人到了这
种地步已经是万念俱灰了，菲伍德却不屈服。他知道只要坚持下去
，机遇就迟早会来到。结果，他真的得到了运气。
玛丽·屈丝勒在将近60岁的时候，发现自己垮了，身无分文又没
有工作。于是她寻找机遇，终于凭借其毅力在晚年得到了惊人的成
功，尽管她的年龄要比别人大得多。
艾迪·康泰在1929年的股票危机中倾家荡产，但他依靠自己的毅
力和勇气得到了每周1万美元的工作!真的，一个人如果有不屈不挠的
精神，即使有其他方面的不足，也将能过上好日子。
因此世界上所有的机遇，都是靠自己的努力得到的。这种机遇
需要有明确的目标和顽强的毅力。
机遇就像机票，它是可以预定的!
■培养毅力的四个步骤
培养毅力有四个简单的步骤。实施这些步骤并不需要高度的智
力，也不需要太多的条件，亦无需花大量的时间与精力。这四个步
骤是：
一、在欲望的支配下建立明确的目标。
二、制定完整的计划并开始付诸行动。
三、摒弃一切否定的、沮丧的、影响心理的因素一一如亲朋好
友的消极反应。
四、与鼓励你实现自己计划的人结成同盟。
要在各种职业中成功，这四个步骤是必要的。本书的总目的，
就是使你能把这四个步骤培养成自己的习惯。
你可以用这些习惯来掌握自己的经济命运。
这些习惯会使你产生自由与独立的思想。
这些习惯会使你积累财富。
它们会产生权力、名誉与社会的赞扬。
它们会给你带来好的机遇。
它们会把理想变为现实。
它们能使你克服恐惧、沮丧和冷漠。
凡是能用这四个步骤去克服困难的人，都会获得好报酬。一个
人努力地向世界索取自己所要求的价值，乃是他作为人类的特权。
■如何克服困难
是什么神秘的东西使坚毅的人具有克服困难的能力?是他有超自
然的力量？还是他有无穷的智慧?
我曾经观察过亨利·福特这类人士，他们赤手空拳起家，建立了
无与伦比的工业王国。他们开始时除了毅力什么也没有。爱迪生只
受过不到三个月的教育，便成了世界上首屈一指的发明家。他将毅
力转化成了留声机、电影放映机、白炽灯等各种东西。
对于福特和爱迪生，我作了很长时间的观察与研究。我终于发
现他们除了毅力之外别无所有，他们惊人的成就的主要源泉就是毅
力。
我对过去的贤者、哲人和宗教领袖们进行研究，也发现了这样
的结论。那就是：毅力、努力和明确的目标是他们成就的主要因素
。
让我们来看一看奇异而有趣的穆罕默德的故事，分析一下他的
一生并与其他的人作一比较，就会发现他身上那种突出的气质：毅
力!
不信你可以读穆罕默德的传记，尤其是依萨德·贝所写的传记。
下面所记载的便是《先锋论坛》的汤姆斯·苏格鲁为该传记所写的书
评。而有心的读者可以从中看到一个坚韧不拔的榜样。
《最后一位伟大的先如》
--书评者：汤姆斯·苏格鲁
穆罕默德是一位先知，但他却从未显示过奇迹。他不是一位神
秘主义者，也从未受过正式的教育。他直到40岁时才开始传教工作
。当他宣称自己是神的使者，带来了真正的真主福音时，受到了人
们的嘲笑，并被视为疯子。孩子们使坏绊倒他，妇女们向他投掷泥
块。他被放逐出他的家乡麦加，他的信徒的财产被剥夺，以后他又
被流放到了沙漠。他传教10年毫无收获，只获得流放、贫穷和嘲笑
。但是到第二个10年尚未结束时，他却成了阿拉伯世界的统领者--麦
加的统治者和一个新的世界性宗教的领袖。这个新宗教一直横扫到
多瑙河和比利牛斯山一带时，它的冲击力才渐渐消失。这个冲击力
有三个方面：语言、祈祷、人与神的同族关系。
穆罕默德的经历是微不足道的。他出生在麦加的一个败落的世
家中。由于麦加是世界的十字路口，是黑石圣堂的所在地，是一个
贸易城市和贸易路线的中心，所以它是一个"有碍健康"的城市，城里
的小孩都被送到沙漠里，给游牧的阿拉伯人抚养。穆罕默德就是从
游牧民族奶娘的奶中汲取了力量与健康。他照看羊群，以后被一位
富有的寡妇雇用，担任她商队的领队。他在世界各地旅行，和各种
不同信仰的人们谈话，并亲眼目睹了基督教各个宗派之间的战争。
在他28岁的时候，寡妇卡迪佳爱上了他并与他成婚。由于她自己的
父亲反对这桩婚姻，她便让穆罕默德的父亲来主持婚礼。在这之后
的12年中，穆罕默德是一位富有的、受人尊敬的商人。后来他到沙
漠中漫游，有一天带回了《古兰经》中的第一首诗。他告诉卡迪佳
说，天使在他面前出现，并说他将做神的使者。
揭示神的语言的《古兰经》，是穆罕默德一生中近似奇迹的事
。他并不是诗人，也没有使用的才能，但是他从神身上得到的，并
朗诵给信徒们歼的《古兰经》的诗句，此各民族的职业诗人所创作
出来的诗句都好。阿拉伯人认为，仅这一点便是奇迹。他们认为使
用语言的才能是最大的才能，诗人的力量是最伟大的。
但是《古兰经》中所说的所有的人在神的面前都是平等的，世
界应当是一个民主的国家--等等这些伊斯兰的政治异说，以及穆罕默
德希望毁去黑石圣堂里的360尊偶像，导致了他的被放逐。这些偶像
是沙漠民族带到麦加来的，其意义在于贸易。所以麦加的商人攻击
穆罕默德，他只得退居沙漠，并在那里准备谋取世界的主权。
伊斯兰终于兴盛起来了。从沙漠上燃起了一股不灭的火焰--一文
民主的军队，他们万众一心地进行战斗，随时准备慷慨赴难。穆罕
默德邀请犹太教与基督教徒和他携手合作：因为他所创造的并不是
一种全新的宗教。他要求所有信仰神的人都团结在一起。如果犹太
教与基督教徒和他合作，那么伊斯兰教已经征服了全世界。但他们
没有合作，没有接受穆罕默德的战争邀请。他们只接受了伊斯兰教
的一个观念--在大学里。
请记住：阻挡在你和成功之间的敌人是缺乏毅力，你要勇敢地
反省、检讨自己缺少毅力的原因，然后逐一克服它们，以培养你的
毅力，除此之外别无它途。
思考致富第九步：智囊
智囊--
集体的知识与智慧，
这是走向财富的第九步！
力量是积累财富的基本条件，智囊团正可以提供这种力量。
没有足够的力量将计划转变为行动，那么计划就是空中楼阁。
本章所要陈述的是，个人怎样去获得力量，以及使用力量的方法。
在这里不妨对力量下一个定义：有组织地经过智囊指导的共同
努力。这足以使一个人把他的欲望转化为财富。两个或两个以上的
人，为了同一个目标，在合作的状态下共同产生了组织，即成为智
囊团。积累财富需要这种力量！财富积累后，要保存这些财富，也
需要这种力量!
我们来看看这种力量应该怎样得到。首先我们耍认识一下知识
的求源：
一、智慧。如创造性的想像力等。
二、积累的经验。可以从图书馆和课堂上得到人类积累下来的
经验。
三、实验与研究。这是科学每天都在向人类提供着的事实与经
验。
这就是知识的来源。凭借知识制订计划，并将计划付诸行动，
就可以把知识化为力量。
从这里也可以看出，只依靠一个人的力量来汇集知识用以制定
计划，会遇到很大的困难。如果他的目标很大，那么他在制定计划
时就必须与人合作，用集体的智慧来形成力量。
■凭智囊团获得力量
依靠智囊团，也就是依靠集体的知识与智慧。由此而凝聚的力
量将是巨大的。反之，你就会失去力量。但你在选择智囊团时要特
别谨慎，就像前面所谈到的那样。
为了使你能深刻了解智囊团所能给予你的力量，我们先在这里
解释智囊团的两个特性。其一是经济性，其二是精神性。经济性的
一面很清楚，任何人只要能得到智囊团全心全意的协助，给他建议
、忠告及合作，他就能获得经济利益。这是所有巨大财富积累的基
础，你了解了这一点，就能决定你的经济地位。
智囊团的精神性比较难理解。下面的这段话或许会使你得到一
些启示："两个人的心智放在一起，就会产生第三种看不见的无形力
量。我们可以把它叫作第三个心智。"
人的心智是一种能，它部分属于精神性。当两个人的心智在和
谐的状态下相融合的时候，他们的精神便结合在一起，构成智囊团
的精神特点。
我的这本书的写作，就是在20多年前由于安德鲁·卡耐基的提议
和我的精神产生了共鸣之后所产生的。他使我选择了毕生的事业。
卡耐基的智囊团约有50人。卡耐基把他获得财富的原因完全归
功于这个智囊团所产生的力量。
我们再观察一下所有积累了庞大财富的人，就会发现他们几乎
毫无例外地奉行了依靠"智囊团"的原则。
因为除此之外，再也不可能从其他的地方产生如此巨大的力量
了!
■如何使你的脑力倍增
人的头脑可以比作一个蓄电池，而一组蓄电池所产生的电流毫
无疑问要远远大于一个蓄电池所能产生的电流。
头脑的功能也与此一样。之所以一些人的头脑要比另一些人强
，就是由于他们集中了大家的智慧。一组以和谐精神结合在一起的
头脑，要比单个的头脑产生更多的思想能量。它既可以产生集体的
力量，也可以启发他们中的每一个人，让集体的智慧供他所用。
人人都知道亨利·福特在开始他的事业时，曾遭遇了贫穷与缺乏
教育等困难。人们也都知道，在10年之内他克服了这些困难，使自
己在25年后成为美国最富有的人。福特就是在成了爱迪生的朋友之
后，才使自己的事业有了大的进步。由此可见，一个人的智力对另
一个人智力的影响有多而福特在与哈维·法尔斯通、约翰·乔伊斯及路
德·波明克(三人均有高度的智力)交结为朋友之后，事业更取得了辉煌
的成就。
在友善与和谐的精神状态下，人们会学到他们所结交的人的天
性、习惯与思考力。福特与爱迪生等人的交往就是如此，他集四人
的智慧、经验、知识于一身，开创了巨大的事业。
你也可以利用这个原则！
我们已经提到过甘地。他就是在和谐的精神状态下，促使2亿人
民同心协力，为了一个共同的目标而努力奋斗。在这种意义上，甘
地创造了一个奇迹，他使2亿人民团结了起来。如果你不相信这是个
奇迹，那么你可以试着让两个人团结起来，看看这是多么地困难。
搞企业管理的人都知道，让所有的工人和谐地工作，是一件多
么不容易的事。团结起来，集全体的智慧于一起，向着一个共同的
目标努力，乃是力量的最大来源。天才和领袖们都需要这种来源。
在以后各章中，对于如何获得集体智慧的方法，会有适当的阐
述。
你在读到这些时，要想，要深思，这样你才会有收获。
■积极情绪的力量
财富是害羞的、容易溜走的，它必须靠追求才能得来，就像小
伙子追求姑娘一样。它要求追求者有欲望、有信心、有毅力，还要
有计划、有行动。
对整个人类来说，好像有一股看不见的巨流。这股巨流有两个
方向，一把人们载向进取、向上相财富的一方；而另一边则把人载
向堕落、悲惨与贫穷的一方。
凡是积累了巨大财富的人都知道这股巨流。它包含了一个人的
思想过程。积极的思想使人走向幸福的一端；消极的思想则使人坠
入贫穷的一端。
以积累财富为目的的人，对这个关系重大的问题不能掉以轻心
。如果你是在向贫穷的一端漂去，那么我告诉你"思考致富"的这种思
想可以成为一把桨，使你划向巨流的另一端。但要注意这种努力不
能间断，否则毫无用处。
快乐从行动中得到，
并保存在继续之中。
有组织、受智慧引导的知识便是力量，它能推动计划以取得成
功。智囊团正可以提供这种力量。
思考致富第十步：神秘的性
神秘的性-- 性欲的转移和升华
这是走向财富的第十步！
这儿所提到的性，是一种心理状态。
由于一般人对这个题目普遍无知，所以它通常被牵扯到肉体方
面去；更因为大多数人在获得性知识时受到不正确的影响，造成人
们思想上对性的重大偏差。
性的感情的背后有三项建设性潜力作后盾，这三项潜力是：
1、人类的永恒。
2、健康的维护(如果把性当作治疗剂，没有任何药品比得上它)
。
3、把凡人经由性变化成天才。
性转化是简单而容易解释的。它的意思是指，把一个人的思想
转移到其他某些性质上。
性欲望是人类欲望中最有力量的一项。当人们受到这项欲望的
驱策时，常会发展出他们以前未曾拥有过的深刻想像力、勇气、意
志力、毅力以及创造力。渴求性接触的欲望是如此强烈而紧迫，因
此，人们不惜冒着失去生命与名誉的危险，而沉溺于其中。这股推
动力若是加以利用与引导在其他方面，可以使人在文学、艺术、商
业等方面获得成功。要创造财富也就不难了。
一条河流也许可以筑上水坝，将它的河水暂时控制一段时间，
但到最后，这条河流终将突破出一处出口。性欲的情况也是一样，
性欲也许可以被压抑及控制一段时间，但其本性仍然不断要求有所
突破。如果不把性欲转变成某种创造性的努力，那么，它将寻求一
个比较没有价值的发泄方式。
■ 人类的浪费
根据我对25000名人士的分析，我发现，他们很少是在40岁之前
就功成名就。通常，他们都是在50岁之后才开始获得财富的。此一
事实令人感到十分震惊，因而促使我以最谨慎的态度去研究造成这
一事实的原因。
这项研究工作透露出这个事实：为什么大多数人不会在50岁之
前有所成就，主要的原因在于，他们过分沉溺于性欲的肉体表达方
式，因而稀释了他们的能量。绝大多数人从来就不知道，性欲也有
其他的表达方式而且比纯粹的肉体表达方式要更为重要得多。获得
这项发现的人，大多数都是在他们的性能力最高潮的时期--在45到50
岁之前--而且是在浪费了好几年的光阴之后，才发现的。在此一时期
过后，通常就会获得杰出的成就。
很多人在40岁以及40岁以后，其性欲能量会继续不断地受到分
散，如果把这些能量引导到更好的途径上，将会获得更多的利益。
性宣泄的欲望，到目前为止，是最强烈及最强迫性的人类情感
，因此，这种欲望在被加以利用及被转变成为肉体表现以外的行动
之后，可以提升一个人到伟大成就的阶段。
■性感与推销能力
有位教师负责训练及指导过30000多名推销人员，他获得了一项
惊人的发现：具有高度性感能力的男子，也正是最有成效的推销员
，原因是所谓的个人"吸引力"，其实就是性能量。高度性感的人通常
拥有充分的吸引力。经过培养与了解之后，这种力量可以被运用在
人际关系上，即可得到较大的利益。这种能量可以经由下述方式而
和其他人加以沟通：
1、握手：这种以手接触的方式立即可以显示出对方是否有吸引
力。
2、声音的音调：一个人的声音是否像音乐那般悦耳，可以决定
一个人是否有吸引力。
3、身体姿态与举止：性感的人行动敏捷、姿态优雅、自在。
4、思想交流：高度性感的人能够把性的情感与他的思想混合在
一起，并能随意这样做，并且因此而影响到四周的人。
5、服饰仪容：高度性感的人通常对他个人的外表十分注意。他
通常会很小心地选择衣服的风格，而使这种风格成为他的个性、外
表、仪容等的特色。
能干的销售经理在雇用推销人员时，都是把个人的吸引力作为
录取推销人员的第一项先决条件。缺乏性感力量的人永远热情不够
，也不会激发起别人的热烈情绪，而热情则是一个推销员最重要的
素质之一，不管他所推销的是什么东西。
演说家、传道士、律师和推销员都必须设法去影响别人，所以
，他们若是缺乏性感吸引力，将会在他们那一行业中默默无闻。同
时，大多数人只有在他们的情绪受到吸引时，才能接受别人对他们
的影响。因此，在接受这一事实之后，你将可以了解，性感吸引力
是推销人员天赋能力的一部分，相当重要。杰出的推销人员之所以
能够在他那一行中出人头地，主要是因为他们在意识中或潜意识中
，把他们的性感能力转变成为他们的推销热情。
■ 解放性本能
性是大多数人最无知的一个题目。性冲动被无知、邪恶的人加
以误解、歪曲及破坏。
幸运地拥有高度性本能--不错，是很幸运--的男女人士，通常会
被看作是必须加以注意的怪人。他们不但未被当作是幸福的人，相
反的，他们通常却被指责为是不健康的人。
即使是在目前这个高度文明的时代里，仍有数以百万计的人，
因此而养成了自卑感，因为他们相信这种错误的观念:性欲强烈是灾
祸之源。这种说法是错误的，不应该被用来解释一个人是否淫荡。
性欲只有在配合智慧与辨别能力使用时，才能算是美德。但这
种美德却经常遭到误用与误会，以至于它不但不能丰富我们的身体
与意识，反而坏了我们的身体与意识。
本书作者曾经获得这样的一个极有意义的发现:几乎他所分析过
的每一位伟大领袖，他们的成就大部分是在女性的鼓励下完成的。
同时，在很多例子里，这种女性通常就是一位嫡静、自我牺牲的妻
子，一般大众很少或甚至不曾知道有她的存在。在少数几个例子里
，这种激励的来源可以追溯到是妻子以外的女人。
每位智慧之士都知道，经由酒类和药物所获得的刺激是一种破
坏性的纵欲方式。不过，并不是每个人都知道，纵欲过度，也是一
种对创造力的破坏性习惯，其破坏程度和酒精或药物同样强烈。
一个过分沉迷于性欲的人，和一个借助药物提神的人，基本上
并没有什么两样。这两种人都对他们的理智与意志力失去了控制。
很多人的"臆想症"都是因为对性的真正作用缺乏认识而引起的。
■转化性能力
很少有人能在40岁以前进入发挥高度创造能力的阶段。人们通
常是在40岁到60岁之间，才达到他们创造的最佳时期。这是根据对
几千名成功人士的密切观察与分析所获得的结论，应该能鼓励那些
未能在40岁以前获得成功的人，也能够鼓励那些在40岁左右就害怕"
老了"的人。
事实上，40岁到60岁这段时期，是一个人最丰富的时期。人们
在接近这个年龄时，不应该心存恐惧，而应该带着希望与渴望的心
情去迎接它。
如果你想要得到大多数人在40岁之后才会达到他们最佳时期的
证据，那么，请你去研究一些大家所公认为是最成功人士的生平事
迹，就会找到这样的证据：
亨利·福特一直到过了40岁之后，才踏上他的成功的台阶。
钢铁大王卡耐基在40岁以后，才开始收到他的努力的报酬。
詹姆斯·希尔在40岁时，仍然还是一个电报发报员，在40岁以前
，他才开始有了重大的成就。
从无数著名的企业家与思想家的传记中，可以找到很充分的证
明：40岁到60岁这段时期，是最有收获的时期。
在30到40岁这段期间，人们开始学习（如果他愿意学习的话）
转化性能力的艺术。这种学习与发现通常是无意间发生的，而且更
重要的是，人们通常完全不知道自己已经在无意中学会了这项艺术
。他可能会注意到，他的工作能力在35岁到40岁左右突然大为增加
，但是，在大部分情况下，他并不知道这项变化的过程：大自然在
30岁到40岁之间的人身上，开始调和爱情与性欲的关系，使他得以
运用这些伟大的力量，去采取正确的行动。
"性"本身就是促使人们采取行动的一股重大推动力量，但这股力
量就像一阵飓风--通常是无法加以控制的。当爱情与性欲强烈地到来
时，就会破坏人心情的宁静、正确的判断力与平衡的心态。一个人
达到40岁的年龄时，如果还不能纠正它，并把它与自己的经验加以
配合，还有什么比这更为不幸呢？
爱情、性欲这些情感都能够驱使一个人获得重大的成就。爱情
的作用就像一个安全阀，保证我们一定能获得心情的宁静、平衡，
以及获得创造性的努力。这些情感如果联合起来，会将一个人提升
到天才的地位。
思考致富第十一步：潜意识
潜意识--
你潜意识的苏醒与迸发
是走向财富的第十一步！
潜意识中包含有一个意识领域。在这个领域中，经由任何一种
身体器官转达至意识的每一种思想行动，都被加以分类和纪录。从
这个领域可以将思想找出，或者放回，如同从档案柜中取放文件一
般。
潜意识是日夜工作的。通过人所不知的一种程序方法，潜意识
向无穷的智慧吸取力量，自动地将一个人的欲望，转变为等价的物
质。
你不可能完全控制你的潜意识，但是你可将你所希望实现的计
划、欲望或目的，自动地交给潜意识。请再读一遍自我暗示一章中
利用潜意识一节的指示。
有充分的证据支持一种观念，那就是：潜意识是人的有限心智
与无穷智慧之间联系的环节。它是中间的媒介，人通过它，可随时
吸取无穷智慧的力量。只有它具有将心智的行动修正的功能，并将
其转变为等价物质的秘密程序。
■ 如何强化潜意识以从事创造性努力
与潜意识有关的创造性是惊人的，而且是不可思议的。其可能
性使人肃然起敬。
我在讨论潜意识时，总是因自己的渺小而感到自怜，也许是因
为人对这个题目的所知实在太少。
在你承认潜意识的存在是一个事实，并了解它可能是使你的欲
望变成等价的财富的媒介之后，你便会了解"欲望"一章中所提出揭示
的全部意义。你会理解，作者为何一再地劝你的欲望要明确，并且
要将你的欲望写下来。你也会理解，在执行这些指示时，发挥百折
不挠精神的必要性。
13个原则是刺激物，利用它们，可得到影响潜意识的能力。如
果你第一次尝试未能成功，不必气馁。要懂得，潜意识也许仅愿接
受习惯的指导，如"信心"一章中的指示。而你尚无时间养成信心，所
以要有耐性，要坚持。
潜意识是会懒惰的!如果你不能在你的潜意识中种植你的欲望，
那么，由于你的疏懒，你的潜意识会接受、容纳任何思想。
在此刻，你只要记住你每天是在"活着"，活在进入你潜意识的各
种思想冲动中。它们有些冲动是消极的，有些是积极的。你现在要
做的工作，是去帮助自己消除消极的冲动，并借积极的欲望来帮助
你主动地影响潜意识。
在你能够做到这点之后，你已握有打开你的潜意识之门的钥匙
。
人所要创造的每样东西，都是以一种思想冲动为开端。不先在
思想中孕育的东西，人是创造不出来的。凭借想像力之助，可将思
想的冲动组合成汁划。所以如能运用在计划之下的想像力，则人们
在其职业中，当可创造出成功的事业。
■ 如何利用积极情绪
大多数人的生活受感情或情绪支配，这是众所皆知的事实。对
于结合着情绪的思想冲动，潜意识会有更快的反应，并且更容易受
其影响。
人主要的积极情绪有7种，消极的情绪也有7种。这些情绪或感
情的冲动，也许可以比作面包中的酵母，它们将思想的冲动从被动
的状态转变为主动的状态。因此我们可以理解，为何结合着情绪的
思想冲动，比"冷静的理性"所产生的思想冲动，更容易转化为行动。
7种主要的积极情绪是：
--欲望的情绪
--信心的情绪
--爱的情绪
--性的情绪
--热情的情绪
--依恋的情绪
--希望的情绪
当然还有其他积极的情绪，但这7种是最强烈的，也是在创造性
的努力中最常用的。熟悉这7种情绪，则在你需要时，可以使其他的
积极情绪完全听命于你。要记住，关于这一点，本书的宗旨在于帮
助你，使你的心灵里充满着积极情绪，以培养你的财富意识。
必须避免的7种主要的消极情绪是：
--恐惧的情绪
--嫉妒的情绪
--怨恨的情绪
--报复的情绪
--贪婪的情绪
--迷信的情绪
--愤怒的情绪
积极的情绪与消极的情绪不能同时占有你的意识，其中必定有
一种处于支配性的地位。你务必使你的积极情绪支配你的心灵，这
是你自己的责任。这方面，习惯的法则是重要的，它会来协助你。
人们需要养成积极情绪的习惯!
希望读者朋友们参照这些指示去做，而且持续不断地去努力，
你方能控制你的潜意识。在人的心灵中，只要存在一种消极思想，
便足以破坏来自潜意识中的所有建设性的、有益的帮助。
思考致富第十二步：头脑
头脑--
头脑是思想的发射站与接收站
应用头脑是走向财富的第十二步
大约是在40多年前，作者与已故的贝尔博士和盖斯博士合作，
发现了人的头脑既是思想震波的发射站，又是接收站。
与无线电播送的原理相似，每个人的头脑有能力接收从别人的
头脑发射出来的思想震波。
创造性想像力就是头脑的"接收机"，它接收从别人的头脑射出来
的思想。它是一个人的意识或理性，其可能接收到的思维刺激的来
源是极广泛的。
在受刺激时，也就是加快震动频率时，人的心灵便变得更容易
接受外部的思想。这种加快的过程是靠积极的或消极的情绪而发生
的。依靠这些情绪，便可使思想震波的频率加快。
就强烈的程度和驱策力而言，人的情绪中以性的情绪列为首位
。头脑在受性情绪的刺激后，其活动的速度远比情绪平静或无情绪
时快得多。
潜意识是头脑的"发射站"，通过它，思想的震波被播送出去。创
造性想像力是"接收机"，通过它，可以收到思想的能。
使你的精神的"发射站"进入作业的状态，是一个比较简单的程序
，你心里只要记住三个原则，在你希望使用你的发射站时，适时地
应用它：潜意识；创造性想像力；自我暗示。这个程序是以欲望为
开端的。
■ 最伟大的力量是无形的
在过去的许多年代里，人们向来依赖他的身体，使他的知识限
于有形的物质--他所能看见、触摸和测量得到的东西。
现在我们正在进入所有时代中最奇异的时代。这个时代将使我
们知道，在我们四周的世界中，存在着无形的力量。也许我们将会
知道，另一个"我"比照镜子时所见的有形的我更具有力量。
有时，人们谈到无形的东西，不免心生轻蔑，因为他们凭借五
官，不可能察觉这些。在我们讨论无形的东西时，应当提醒自己，
我们的全体都被看不见的无形的力量所控制。
整个人类迄今仍然没有力量对付与控制海洋中滚滚巨浪所蕴含
的力量，人类也没有能力去反握无形的引力，这种引力使小小的地
球悬在太空中，并使地球上的人不致坠落下去。对于控制引力的力
量，那就更不了解了。人几乎完全屈服于大自然，在自然界与人类
社会的变异和灾难面前是同样的无可奈何。
就不可见的无形的东西而言，人的无知决不止于这些。人并不
了解泥土中所包含的那种无形的力量 (和智慧)--这股力量供应着人类
所吃的每一样食物，所穿的每一件衣服和他口袋中所带的每一块钱
。
■ 头脑的故事
更为重要的是，人虽然自夸他的文化和教育，但对于思想(无形
力量中最伟大的一项)的无形力量，却了解得很少，或者根本不了解
。所幸的是，关于有形的头脑能将思想的力量转变为等价物质的极
复杂的作用，我们虽然所知有限，但还是进入了对此间题有所启蒙
的时代。科学家们已开始将注意力集中在研究被称为头脑的这种了
不起的功能上。虽然研究还在幼稚园阶段，但是他们已经发现了相
当多的知识。应该知道人的头脑中枢，使脑细胞互相联系的线路数
目，相当于"1"字后面加上1500万个"0"。
芝加哥大学的赫利克博士说："这个数字太惊人了，几亿光年的
天文数字和它比较，也变得微不足道：已经判定的是人脑的外皮肤
层中，有神经细胞100亿至140亿个，并且我们知道它们的排列是有
一定的形态。这些排列并不是乱糟糟的，而是有一定秩序的。最近
发展的电子生理测试方法，从位置极精确的细胞或纤维中，用微电
极吸引行动电流，用无线电管将这些电流放大，可测得百万分之一
伏特的电位差......"
这样复杂的机能组织的存在，如果只是为了维持身体成长的生
理功能这一目的，实在是难以令人置信的。那么极有可能，这个能
使上百亿的脑细胞有相互沟通媒介的系统，也能提供与无形力量沟
通的工具了。
《纽约时报》刊出一篇社论，显示出至少有一所大学和一位精
神现象的研究员，正在进行一项有组织的研究。这项研究所得的结
论，跟本章中所阐述的，在许多地方都相同。这篇社论简单地分析
了莱因博士与他的助手在杜克大学所做的工作，以下就是这篇社论
。
何谓心灵感应?
一个月前，杜克大学的莱因教授和他的同事，从数十万次实验
中判定了"心灵感应"或"千里眼"是否存在的问题。在哈佛杂志上发表
了两篇文章，第一篇中概述了这些成果。在现在刊出的第二篇中，
作者赖特对于这些"超感觉"试图就已经知道的，或合于理性的问题作
一综合推论。
由于莱因教授的这些实验，现在有些科学家似乎认为，"心灵感
应"和"千里眼"存在的可能性极大。各类接受试验的人，都被要求在一
副牌里说出有什么牌。不许他们看着牌，也不许用其它的感官接触
这些牌。这样可以发现约有男女60人，能够正确地说出许多张牌。
他们若是碰运气瞎猜，决没有千亿分之一猜中的机会。
但是他们是如何做到的?假定有某种力量存在的话，那么它们似
乎并非是感官的，因为这些力量并没有透过既知的器官。这些实验
在相距数百里外的地方进行，同在室内进行一样的有效。
赖特认为，这些事实也使人倾向于从物质的放射理论去解决"心
灵感应"和"千里眼"现象。
既知的各种放射能，放射的面积越大，其能变得越弱。"心灵感
应"和"千里眼"却不会变弱。但是由于身体的原因(正如同身体状况会
影响其他精神力量一样)，"心灵感应"和"千里眼"也有程度上的不同。
与普通的说法正好相反，接受试验者在熟睡或半睡的状态时，并不
能增进他们的这种能力；相反地，在他们清醒和机学时，却可以改
善。莱因教授发现，使用麻醉品，会完全相同地使接受试验者的成
绩降低；而使用刺激剂时，却能普遍使其成绩提高。
赖特富有信心的另一个结论，是认为"心灵感应"和"千里眼"事实
上是同一种力量使然。也就是说，能够"看得见"扣在桌子上某张牌的
能力和能够"知道"别人心思的能力，似乎是完全一样的。有几点理由
可以证明这个事实。例如，到目前为止，发现凡是有其中一种能力
者，必有另一种能力，而这两种能力的强度几乎完全相等。帘子、
墙壁、距离等均不能阻碍这些能力。赖特以此得出结论说，其他的
超感觉经验、先知的梦、灾祸的预感等等"预感"，也许可以证明为同
一种能力的组成部分。本文并不要求读者接受这些结论中的任何一
种，除非读者觉得有承认的必要；但是莱因教授所累积的证据，仍
然使人印象深刻。
■ 如何在合作中心领神会
关于心灵反应，莱因博士所谓的"超感觉"感应，我和我的助手曾
就他所说的各种论点做过实验，证明在理想的情况下，可以刺激我
们的头脑，使人们的第六感觉发生作用。
我所说的理想情况，是指我与我的两位助手间的密切的工作关
系而言。凭借实验与实践，我们发现了如何刺激我们的心灵于解决
问题最为有效。
这个程序是简单的。我们坐在会议桌旁，明白地说明我们所要
考虑的问题的性质，然后开始讨论。每个人都把想法提出来。奇怪
的是，参加会议的每位都能因此与他们经验之外的不明来源的知识
相沟通。
如果你已了解了"智囊团"一章中所述的原则，那么，你当然会认
识到此处所说的圆桌会议的方法，是智囊团原则的实际实用。
这种在三个人之间，共同用一个明确的主题来刺激心智的方法
，是智囊团原则中最基础与最实际的应用。
采用一个类似的智囊团计划，则任何人都可依凭其法则获取成
功。如果此时它对你仍无意义，则可在本页上做一个记号，等你读
完最后一章之后，再来重读这些内容。
成功的阶梯
越到顶端越不挤。
这是走向财富的第十三步
我们追求财富的第十三个步骤是第六感。通过第六感，人可以
自动地与无穷的智慧沟通，而无需作其他无用而费力的追求。
这一步骤是我们这个哲学的一个特点。惟有在熟练其余十二个
步骤之后，方能吸收、了解和运用它。
第六感是以前所提到过的潜意识中创造性想像力的一部分。它
也曾被称之为"接收机"，通过意念、计划和思想闪入人的心头。这种
闪耀有时被称之为预感或灵感。
第六感是无法说明的！对于未熟悉我们这个哲学其他原则的人
，是无法向他阐述第六感的，因为他尚无可以用来与第六感相参照
的知识和经验。只有通过内心的心智发展，以沉思的方法，才会产
生第六感。
只有在你熟悉了本书所述的原则之后，你方能承认下述的话是
真实的，否则你是不会相信的。这些话是：
通过第六感，你会得到即将来临的危险警告，这可以使你避免
危险，并能告诉你机会的来临，使你随时把握住它。
在第六感养成之后，便有一位"引导的天使"来协助你，做你所吩
咐的工作；这位天使会随时为你启开智慧殿堂的门户。
■ 第六感的奇迹
作者既不相信奇迹，也不是奇迹的鼓吹者，因为作者对自然有
足够的知识，了解自然决不会背离它既有的常轨。有些自然的法则
太难理解，于是产生了类似奇迹的事。记住，"奇迹是最真实的东西"
。而在我所经历的事情中，要以第六感最为接近奇迹。
就作者所知：人所能感受到的是，在物质的每粒原子中充满着
一种力量，或可称之为第一因，或可称之为智慧。这种无穷的智慧
使橡子变成了橡树，使水应引力的法则流向低处，日以继夜，夏以
继冬，每一种都保持着它适当的定位及与其他的各种关系。借助我
们这个哲学的原则，这个智慧可以用来将欲望转变为具体的物质。
作者因为曾经实验过，所以有此知识。
通过以前各章，你已被逐步地引导到了这个最后的原则。如果
你已熟悉了以前的每个原则，则你现在一定能毫不怀疑地准备接受
此处所作的忠告。如果你尚未熟悉这些原则，则你必须熟悉，然后
你方能确实地判定本章中所作的忠告，究竟是事实还是虚构。
当我生活在崇拜英雄的年龄时，我曾经试图模仿我最钦佩的人
。以后我曾发现，在我致力于模仿我的偶像之际，信心的因素给了
我极大的能力，使我得以成功。
■ 让伟大的人塑造你的人生
我从未完全放弃过对英雄崇拜的习惯。我的经验告诉我，仅次
于最伟大的人物不一定效法伟人，但他会尽可能地承担伟人的责任
。
早在出书或公开发表演说之前，为了重新塑造自我，我养成了
模仿9位伟人的习惯，他们的生平与著作都给了我很深的影响。这9
个人是：爱默生、潘恩、爱迪生、达尔文、林肯、波明克、拿破仑
、福特与卡耐基。在很长的一段岁月里，每天晚上我和这一群伟人
举行想像式的会议，我称他们为我的看不见的顾问。
会议常常是这样，每天晚上在睡觉之前，我会闭上眼睛，在想
像中看见这一群人在会议桌旁和我坐在一起。这时候，我不仅同这
些伟人同坐，事实上我还指挥他们。原因是我是会议主席。这样做
目的在于再造我自己的品格，使这品格成为我想像中的伟人顾问们
的性格的合成物。我在青年时代便已懂得，我必须克服我出生的那
个无知与迷信的环境的障碍，我故意为我自已规定上述的方法，以
求自信的再生。
■ 用自我暗示建立个性
当然，我知道，所有的人因为他们的支配性的思想与欲望而养
成了他们的性格；我也知道，根深蒂固的欲望有促使一个人向外表
现的效果，并借以使欲望变成事实。我知道，在建立性格时，自我
暗示是一个强有力的因素。事实上，借助自我暗示以建立个性是惟
一的原则。
因为有了对心智活动原则的认识，我逐步配备了重新塑造个性
所需的条件。在这些想像的会议上，我要求每位阁员提供我所希望
的知识。我用听得见的声音对每位阁员说：
爱默生先生，你是以了解自然闻名的，我希望能从你这里得到
这种神奇的了解。我请你把使你能够了解并且适应自然规律的气质
，烙在我的潜意识心灵中。
波明克先生，我请求你将你能够调和自然规律的知识传授给我
，你曾使仙人掌脱落它的刺而变成食品。请你给我这样的知识，这
知识使原先只长一片草叶的地方长出了两片草叶。
拿破仑先生，我希望用模仿的方法，从你那里获得鼓舞别人、
并唤起人们更大和更果断行动精神的那种神奇的能力，还要从你这
里获得持久的信心的精神，这种精神使你反败为胜，并克服了重重
的障碍。
潘恩先生，我希望从你这里获得使你异于常人的那种自由的思
想，以及表达你的信念的那种勇气和智慧。
达尔文先生，我希望获得你在自然科学界成为楷模的那种耐性
，以及在没有丝毫偏见的精神下，研究因果关系的那种能力。
林肯先生，我希望能在我自己的性格中，建立起敏锐的正义感
、不倦的耐性、幽默感、对人性的了解和坚强的毅力，这些是你最
突出的性格。
卡耐基先生，我希望能对建立合作努力的各项原则获得彻底的
了解。你曾十分有效地利用这些原则，建立了一个伟大的企业组织
。
福特先生，我希望得到你的坚毅、果断、镇定和自信的精神。
这些精神使你克服了贫困；使你组织了统一的人类的力量。我要效
法你，使我可以有助于别人。
爱迪生先生，我希望从你这儿获得你发现众多自然奥秘所具有
的神奇的信心，以及扭转失败为成功的不屈不挠的精神。
■ 想像力的惊人力量
我对想像中的内阁成员的谈话，由于我和他们性格特征的各异
而均有不同。我常极详细地研究了他们一生的事迹，在这种晚间的
想像会议实行了几个月之后，我惊讶地发现，这些想像中的人物几
乎都变成了真实的人。
这九人中的每个人均有其特殊之处，使我惊讶不已。例如，林
肯总是迟到，然后肃穆地踱步。他的脸上总是挂着沉重的表情，我
很少见到他的微笑。
别人则不是这样。波明克与潘恩常常有巧妙的问答，有时似乎
使内阁中的其他人愕然。波明克有一次迟到，当他来到时，他既兴
奋又热心地解释他迟到的原因，那是由于他在进行一次试验。他希
望借此试验，能使每种树长出苹果。潘恩就责备他，并提醒他说，
男女之间的所有烦恼都是由一只苹果引起的。达尔文则开心地笑着
，他建议潘恩，到果林里采苹果时要当心小蛇，因为小蛇会长成大
蛇。爱默生评论说：没有蛇便没有苹果。拿破仑则评论：没有苹果
就没有国家!
这些会议开得如此的真实，我怕会发生什么后果，于是中断了
几个月。这些经验太不可思议，如果继续下去，我怕我会忘记了这
些会议只是我的想像而已。
我有勇气将这件事讲出来，这还是第一次。在此以前，我对于
这件事一直保持缄默，因为我知道，如果我将这种非常的经验描绘
出来，一定会使别人对我误解。现在我的胆子已经大了，把我的经
验写在书中，因为我在过去关心的是别人会说些什么，现在我不太
关心了。
当然，我要在此再次声明，我的内阁会议纯然是想像的。但是
我觉得我有资格召开与主持这种内阁会议，因为正是这些会议诱导
了我走上光辉灿烂的道路，使我领略了真正的伟大，激励了我的创
造力，并使我拥有思想与财富。
■ 开发灵感之源
在脑细胞组织的某处，存在着一种官能，它接收预感的思想震
波。到现在为止，科学尚未发现这个第六感的官能位于何处，但是
这无关紧要。事实是，人类确实通过五官以外的器官在接收正确的
知识。通常，这种知识的接收，都是由心灵受到非常刺激的影响之
下产生的。任何激发情绪的紧急事件，不但引起了心脏加速地跳动
，通常也促使了第六感发生作用。凡是在开车中有险些出车祸经验
的人，都知道在这种场合，第六感往往会伸出援手来帮助，在刻不
容缓的一刹那，避免了车祸。
我现在要作一个事实声明，在我与看不见的顾问们举行会议期
间，我发现我的心灵最易接受通过第六感来到的意念、思想和知识
。
在数十次场合，我面临着紧急事件，其中有几次严重到了危害
我生命的程度，但我都是凭借着我的看不见的顾问们的影响力，奇
迹般地通过了这些难关。
我与想像中的人物举行会议的最初目的，在于借助自我暗示的
原则，将某些我所渴望获得的人物个性，深印于我的潜意识中。近
年来，我的实验采用了一种全然不同的趋向。我现在带着我与我的
委托人所面对的每个难题，去请教我的想像中的顾问们，结果，往
往会使人大为惊讶，虽然我并不全然依赖这一类的咨询。
■ 成长缓慢的一种非常力量
第六感并不是一个人可随意拿起和放下的东西。使用这一伟大
力量的能力是缓缓而来的，要借助于本书所述的其他各项原则。
无论你是谁，或者勿论你读本书的目的如何，即使你不了解本
章所述的这项原则，你也可以因为读了本书而受益。如果你的主要
目的在于积累财富或其他有形之物，则这点尤其明显。
本书中所以包括"第六感"一章，是因为本书的设计，目的在于提
供一种完整的哲学，使每个人借此哲学可以正确地指引自己，以达
到人生所求的任何目标。所有成就的出发点是欲望，而终点是一种
知识。这种知识导致理解--理解自己，理解别人，理解自然法则，认
识和了解快乐。
惟有熟悉了第六感和应用了第六感的原则，这种理解方能深入
。
读完本章后，你必定己经发现，你已升华到了精神刺激的高层
。好极了!过一个月后你再来读一遍，会发现你的心灵正飞翔在更高
一层的空间内。如此反复进行，不要关心你当时学会多少。到最后
你一定会发现你已有一种力量，这种力量将使你排除阻障，克服恐
惧，不再拖延，并无限地吸取你的想像力。到那时，你会感觉到你
已经接触到了那个无以名状的"某样东西"，这样东西是每一位真正伟
大的思想家、商业领袖、艺术家、作家、政治家的原动的精神。到
那时，你会有能力将你的欲望转变为等价的物质或财富，其成功之
容易，并不高于你一见阻碍便放弃努力的那种程度。
清除恐惧获得成功
恐惧--
恐惧是阻碍你前程的魔影，
你必须清除它！
亲爱的朋友，当你读这最后一章的时候，请检讨一下自己，并
找出究竟有多少"魔影"在阻碍你的前程。
在你能成功地应用我们这个哲学中的任何一部分之前，你在心
理上必须先准备接受这个哲学。这准备并不难，开始时只须研究、
分析和了解你必须扫除的三个敌人--犹豫、怀疑与恐惧。
你的心中如已容纳了这三个消极的敌人，或其中任何一个，则
第六感决不会发生作用。这邪恶的"三行人"是密切地结合在一起的，
若发现其中之一，则另外两个就在附近。
必须记住一点，犹豫是恐惧的幼苗！犹豫进而成为怀疑，两者
混合则成为恐惧！混合的过程往往是缓慢的。这三个敌人为什么会
如此危险，是因为有一个原因：它们的萌芽和成长是在不知不觉之
间完成的。
本章的其余部分是在阐明一个目标，在我们这个哲学全部加以
实用之前，必须先达到这个目标。本章还分析了使许多人贫穷的一
种条件，并且说明一个真理，凡是积累财富者--无论从金钱或比金钱
更为高级的角度来衡量，都必须了解此一真理。
本章的目的，是在将焦点放在造成六种基本恐惧的原因与治疗
的方法上。在我们能征服一个敌人之前，我们必须知道它的名称、
它的习惯和它的居住地点。在你读完本章后，要仔细分析你自己，
并判定六种主要恐惧中有那些--如果有的话--附在了你的身上。
■ 六种基本的恐惧
人基本的恐惧有六种。每个人总有一段时间，受联合的几种恐
惧之害。如果不受全部六种恐俱之害，还算是幸运的。以最常出现
的次序排列，这些恐惧是：
1、贫穷的恐惧；
2、对批评的恐惧；
3、生病的恐惧；
4、失去爱的恐惧；
5、年老的恐惧；
6、死亡的恐惧。
其中前三种恐惧是人们忧虑的根源。
其实，恐惧只是一种心理状态，而一个人的心理状态是可控制
和指导的。
不先有一种思想的冲动，人类不可能创造出结果。继此说明之
后更重要的一项说明是，人的思想冲动会立即开始转化为等价物质
，无论这个思想是自发的或非自发的。无意间拾到的思想行动 (发自
他人心智的思想)，与自己有意设计创造的思想行动，同样可以决定
一个人的命运。
每个人都有能力完全控制他自己的心智。有此控制，人就可以
敞开其心智，以吸收别人的脑子所产生的思想冲动；或紧闭他的心
智的门户，只容许经过自己选择的思想冲动进入。
大自然赋予人的绝对控制能力，只能控制一样东西，它便是思
想。这一事实，连同人所创造的每样东西都是以思想为开始的事实
，使人距离征服恐惧的原则不远。
如果所有思想都有表现于等价物质的趋向乃是一个真理 (它确实
是无可怀疑的一个真理)，则恐惧与贫穷的思想冲动不可能转化为勇
气与经济的收益，便同样也是真理。
1、贫穷的恐惧
贫穷的恐惧是最具破坏的恐惧。
贫穷与财富之路是不可能妥协的，因为它们完全相反。如果你
希望财富，则必须拒绝接受导致贫穷的任何环境。
然后，你可在此处明确地判定自己对我们这个哲学究竟吸收了
多少？这里是你能将你自己变成先知，进而精确地预测你有什么前
途的一章。如果你在读完本章后，还是愿意接受贫穷，那么我将不
再开口，并建议你将此书毁去。
如果你要求财富，则要决定是哪一类财富，要有多少方能满足
你。你已知道到达财富的道路，你已得到了一张路线图，如果照图
去走，你便在那条路上。如果你懒得出发，或在到达前便中途停止
，则不能怨别人，只怪你自己，这个责任应该由你自己来负。如果
你现在不要求或拒绝要求人生的财富，则任何借口不能使你推诿这
个责任，因为接受这个责任只要求一样东西--而这东西恰好是你所能
控制的惟一东西，那即是：你的思想与心理状态。心理状态是一个
人所自设的，它是买不到的，必须自己去创造出来。
贫穷的恐惧是一种心理状态，如此而已!但是它足够破坏一个人
在任何事业中成功的机会。
这种恐惧使一个人的推理能力麻木，破坏想像能力，扼杀自信
，破坏热忱，阻止创见，导致目标的不明确，助长拖延，削减热情
，并使自我控制成为不可能。它使人缺乏精神，破坏了精确思考的
可能性，转移了集中精神的努力，毁掉了毅力，使意志力化为乌有
，破坏雄心大志，蒙蔽了记忆力，导致各种方式的失败，扼杀了爱
心，残害了良心与混乱了情绪，阻碍了友情并导致各种灾祸，促成
失眠、悲痛与不快--为什么?其实在我们生活的世界上，所希望的每
样东西都极充裕，其在我们与我们的欲望之间一无阻碍。请相信是
这样的，只是因为缺乏明确的目的，才会造成如上所列的贫穷、混
乱与罪恶。
毫无疑问，贫穷的恐惧是六种基本恐惧中最具破坏性的一种。
将它列在首位，是因为它最难于克服。贫穷的恐惧之产生，是由于
人在经济方面有一种剥削他人的遗传倾向。等级低于人的动物，都
在以本能为动机，因为它们的"思想"能力是有限的，所以它们捕食其
他动物之肉。而人类有优越感，有思想和推理的能力，不食同类之
肉。但他们用金钱去"捕食"同类，以为可以得到更大的满足。人是如
此的贪得无厌，每项可以想到的法律的制订，都意在保护人类不受
其同类的侵害。
使人最受苦难和屈辱者，莫过于贫穷!只有经历贫困者，方能了
解贫穷的全部意义。
无怪人们要"恐惧"贫穷。请注意：时在今日，全世界每天犹有成
千上万的人因贫穷的折磨而死去，更不要说历史上那些悲惨的记载
了。
人是如此地渴望占有财富，他用任何能想到的方法以获得财富
。如果可能，便用合法的手段；如果急需或权宜，则用其他方法。
自我分析也许会透露出本人不喜欢承认的一些弱点，但凡是要
求生活超出平凡与贫穷者，自我分析至为必要。记住：在你逐点检
查你自己时，你既是法庭又是陪审团；既是检察官又是被告律师；
既是原告又是被告；还有，你是受审者。你要面对事实，对你自己
提出明白的问题，并要求率直的答复。在自我分析之后，你便会更
知道你是怎样一个人。在这种自我检讨中，如果你认为你不能做大
公无私的法官，则请了解你的人担任法官，而由你自己诘问自己。
你必须去追究真像，无论你付出什么代价，即使你自己严重地伤害
了自己!
大多数的人，如果你问他们最怕什么，他们的回答是："我什么
都不怕。"这回答是不确切的，因为无人知道他们受到某种恐惧的束
缚、阻碍，受着精神与肉体上的鞭挞。恐惧的情绪是如此的狡猾与
根深蒂固，有的人可能毕生受其害，而不知其存在。只有拿出勇气
来分析，方会发现这个普遍敌人的存在。在你开始这种分析时，要
对你的性格加以深入研究，下面是你应寻找的迹象的一张单子。
恐惧贫穷的迹象
冷漠：通常表现为缺乏抱负，容忍贫穷，毫无怨言地接受人生
所给的任何不平。精神与肉体萎靡懒散，缺乏创见、想像力、热情
与自我控制。
犹豫：容许别人代为思想，自己始终拿不定主意。
怀疑：通常利用借口与遁词，旨在掩饰、分辩和解释自己的失
败，有时表现为对成功者妒忌或批评。
忧虑：通常表现为否定自身与挑剔别人，有超前消费的倾向，
忽视个人仪表，愁眉苦脸，饮酒过度，神经紧张，缺乏镇静与自我
意识。
过分谨慎：惯于对每种状况只见其消极的一面，而不见其成功
，只一味地思考与谈论失败的可能性。知道所有导致灾祸的道路，
但从不寻找避免失败的计划。只记得那些失败的人，而忘了那些成
功者。过分谨慎的人永远等待，而永远等待从某一角度看即是永远
失败。
拖延：将今天就应该完成的工作留待明天去做。其实，人在制
造遁词与借口上所花费的时间，便足够完成工作。这种不良习惯与
过分谨慎、怀疑、忧虑有着密切的关系。能够不负责任时，便拒绝
接受责任。愿意妥协而不战斗到底，便与困难妥协，从不控制和利
用困难作为进步的踏脚石。在遭遇失败必须改变计划时，不下定破
釜沉舟的决心。在自信、目标的明确、自我控制、主动、热情、抱
负、节约和正确的推理能力等方面，不是有缺点，便是完全缺乏。
愿与那些安于贫穷者结交，而不寻求与要求获得财富的人结交。
有人会问："为何你写了一本关于财富的书?为何仅用美元来衡量
财富呢？"有人会相信--是的，我也相信，世界上有比金钱更高的财富
。有些财岂能以美元来衡量!
我写这本如何致富的书，主要的原因是，数以百万计的男女被
贫穷的恐惧吓得麻木了。这种恐惧对一个人会发生什么影响，韦斯
布鲁克·柏格勒描写得很好：
钱只是贝壳，或金属圆片，或纸张而已，良心与灵魂的宝藏是
金钱所买不到的。但是你在穷困时，都未能将这点铭记于心里以支
持自己的精砷。当一个人潦倒而徘徊在街头无法找到工作时，从他
垂着的双肩、戴着的帽子、他的步伐和眼神中，可以看出他的精神
已受到了损害。在有固定工作的人群中，他怎么也抛不掉他的自卑
感，虽然他明知他们在品格、才智与能力上确实都不如自己。
而另一方面，这些人，甚至于他的朋友，都会有一种优越感，
在不知不觉中把他看作了受了伤害的人。他可暂时向人借钱，但却
不足以应付他的开支。一个人借钱是为了度日，所以借钱本身便是
一种使人气馁的经验，并且借来的钱没有像赚来的钱那样可振作精
神。当然，无业游民或不良分子，是不会有这些感觉的；只有有正
常抱负与自尊的人，才有这些感觉。
一个人在失业时，他有了充分的盘算时间。他可能步行数英里
，为了工作去拜访一个人，而当发现这份工作已经给别人，或者此
工作无基本薪水、只有佣金可拿或售的东西是无用的杂物--除非是出
于怜悯之心，否则无人会买，则他会拒绝这个工作，又在街上徘徊
。没有地方可去，但又似乎任何地方都可去。他看着商店橱窗里陈
列着的他所买不起的奢侈品，但当极有兴趣的人们停下来观看时，
他便又自卑地让开了。他也许不如道，但是他的无目的的漫步已显
示出他是失业者，虽然他的外表并不太差。他也许在有固定的工作
期间留下了好衣服，穿着很整洁，但是衣服并不能掩饰他低垂的肩
头。
他看见数以千计的其他人，簿记员、店员、化学师，或马车夫
，各人都在忙着自己的工作，他打心底里羡慕他们。他们享有他们
的自立、他们的自尊和男子的气概，他简直不能使自己相信他也是
一个好人。
使他变得不同的仅仅只是钱，他只要有一点钱，便会恢复本来
的样子。
2、怕遭批评的恐惧
无人能明白地说出，最初人怎么会有这种恐惧。但是有一件事
倒是确知的：对批评的恐惧已有高度发展。
作者的研究倾向于将怕遭到批评的基本恐惧归因于人的遗传天
性。这种天性促使他在夺取别人的财物时，会以批评别人的品格来
为自己的行动做掩饰。众所周知，贼会批评遭他偷窃的人。政客谋
求公职，也不以展示德性和资格为方法，却通常是采用了企图损害
对手名声的方法。
机敏的服装设计师，利用这种对批评的基本恐惧来设计时装。
每个季节，某些阶层人士的服装都要变化，由谁来决定款式?当然不
是购买衣服者，而是服装设计师。为何他常常改变款式?答复是明显
的。他变更款式，因而他能销售更多的衣服。
汽车制造商也为了相同的理由，每季度变更车型。无人愿意驾
驶旧式的车子。
现在再让我们来看看，在比较重大的人际关系上，怕遭批评的
恐惧所会产生的影响。比方说，几乎所有在心智上到了成熟年龄(从
30至40岁是一般的平均年龄)的人，都绝不会相信在数十年前多数宗
教家所告诉给他们的大部分的神的故事。
但在今天的开明时代，为何一般人还是羞于否认他们相信神仙
故事？回答是，因为害怕批评。曾有男女因为胆敢表示不信鬼神，
而被绑在木头上活活烧死。批评所带来的处罚是如此地重，甚至有
些国家到现在还是如此，所以难怪我们继承了一种怕批评的意识。
怕批评的恐惧剥夺了一个人的创见，摧毁了他的想像力，限制
了他的个性，夺走了他的自信，并使他在许多方面受到伤害。父母
由于批评孩子，往往使得孩子受到无可补救的伤害。我童年时代一
位好友的母亲，常用枝条打他，几乎每天如此，打完后总是说："你
在20岁以前就要关进牢房。"他在17岁时便被送进感化院。
批评是一种供过于求的服务。每个人都有许多批评，无论应当
与不应当，总是免费供应。最恶劣的亲友往往便是最糟糕的批评人
。做父母的，以不必要的批评在孩子的心里种下了自卑感，这应当
是一种罪行。了解人之天性的雇主，并不利用批评，而是利用建设
性建议使雇员发挥最大的长处。批评会在人的心里树立恐惧或憎恨
，但不会培养爱或情意。
恐惧批评的迹象
这种恐惧的普遍性，与贫穷的恐惧一样，同样是对个人成就的
致命伤。这种恐惧的主要病症是：
怕难为情：通常表现为神经紧张，与陌生人会面或交谈时，显
示胆怯，手脚失措，目光游移不定。
缺乏镇定：显示于语调缺乏控制，在他人面前精神不定。
没有个性：缺少果断的决心，缺乏个性的风采和明白表示意见
的能力；囿于逃避或不正视问题的习惯；对别人的意见不详细加以
研究而贸然同感。
自卑心理：习惯在言语与行动上自吹自擂，以掩饰自卑。使用"
难字"（往往不知道这些字的真正意义），以在别人面前炫耀。衣着
、谈话与风度等方面模仿他人。夸张想像中的成就，这种情形有时
在外表上显示出优越感。
挥霍无度：试图与有钱人相比，造成入不敷出。
缺乏主动：未能把握自我上进的机会，怕表示意见，对自己的
主意缺乏信心，对长辈的问话不能直截了当地回答。态度与谈吐显
示出犹豫，言行虚伪。
缺乏抱负：身心俱懒。缺乏自己的主张，迟迟不作决定，轻易
受别人影响。背后批评而当面阿谀别人，举止与谈吐生硬尴尬，不
愿意承担错误的责任。
3、生病的恐惧
这种恐惧可追溯到生理与社会遗传两个方面。这种恐惧的起因
，与恐俱年老和恐惧死亡的原因有着密切的关连。病人的恐惧是因
为他接近了人所不了解的"恐怖世界"的边缘。关于这个世界，人们听
见过一些使人不安的故事。这种恐惧也是很普遍的，所以有一些邪
恶之徒，乘机从事推销药品与宗教的勾当，使生病的恐惧始终不减
。
总之，人怕生病，是因为在他心里早有可怕的景象。他怕生病
，也可能是因为经济上的负担沉重。
一位著名的医生曾估计，在找医生看病的所有人里面，约75%是
忧郁病患者。他曾极令人信服地指出，对于病的恐惧，即使无丝毫
可以恐惧的原因，在身体上往往也会产生所恐惧的那种病的病症。
若干年前，有人进行了一次实验，证明了可以用暗示的方法使
人"生病"。进行这个实验时，请了三位熟人去访问"受害者"，每人发
问一个问题。"你到底患什么病?你的脸色很可怕。"第一位问话人通
常只引起对方的一丝微笑，"受害人"毫不在意地回答说："没有病，我
很好。"第二位问话人得到回答，通常是这样的说法："我也清楚，但
是我确是觉得不太舒服。"第三位问话人则可得到坦白的承认，"受害
人"确实觉得有"病"。
如果你不相信这会使人变得不舒服，那么你无妨找一个熟人来
试一下，担是不要做得太过火。
有充分的证据证明，有时疾病是以消极的思想冲动开始的。这
种思想冲动可以用暗示的方法，从一个人的心里传到别人的心里，
或者在自己的心里衍生出来。
聪明程度高出这种暗示的一名男子有次曾说："若有人问我是否
有病时，我总是想报以拳头。"
在恐惧生病的原因中，事业和情场的失意，常被列在名单的首
位。有一个青年因爱情的失意而进了医院，在数月的时间里，他一
直徘徊在死亡的边缘。一位心理治疗专家被请来为他治疗。这位专
家更换了护士，由一位美丽漂亮的年轻女性来照顾。这位女性在上
班的第一天起就又唤起了青年的情感（这由医生事先安排）。不到
三周这病人便出院了，虽然仍患着病，但却是一种全然不同的病，
他又堕入了情网。这贴灵丹妙药虽是一次愚弄，但是病人与护士后
来却结婚了。
恐惧生病的迹象
这种世界性恐惧的迹象是：
消极自我暗示：期待和寻找各种疾病的迹象而使自己消极。"享
受"想像中的病，在谈起病情时好像是真的；当别人介绍有医疗价值
的新技术和理论时，内心总有试一试的愿望；喜欢高谈别人的手术
、意外事故及其他种类的疾病。在饮食上进行实验，锻炼身体、减
肥，均在没有指导下进行。
想像病：谈论疾病，将心思集中在疾病上，并期待疾病的出现
，直到精神崩溃。装在瓶子里的药，没有一种能治这种病，因为这
种病产生于消极的思想，只有积极的思想能够治愈。据说有时这种
想像病 (即是所谓的忧郁症)的伤害力，并不亚于一个人所怕的疾病的
伤害。绝大多数所谓的神经病都来自于想像的疾病。
缺乏锻炼：因为恐惧生病，往往妨碍正常的身体锻炼，使人避
免户外活动，结果反而增加了得病的机会。
生病的恐惧往往与贫穷的恐惧有关联，尤其是患想像病者，他
老是在为付给医生、医院等帐单的可能性而忧虑。这种人把许多时
间花在准备患病、谈论死亡、储蓄买墓地和埋葬费用等一些花钱的
事情上。
自我溺爱：利用"想像中的疾病"作为引诱，以求得到同情(人们往
往利用这种诡计以逃避工作)。装作有病，以掩饰纯粹的偷懒或用作
缺乏志气的遁词等等。
放纵：利用酒精或麻醉品以压制诸如头痛、神经痛等病痛的习
惯，而不求根治。喜欢阅读有关疾病的书刊，以及沉醉于可能染上
某种疾病的幻想中。
4、丧失爱的恐惧
这种先天性的恐惧感，多是产生于被剥夺了配偶的一夫多妻制
上。
妒忌与其他类似的神经疾病，都产生于人的先天怕丧失爱的恐
惧。在六种基本恐惧中，这种恐惧最痛苦。它在身心两方面所造成
的破坏，很可能大于任何其他一种基本的恐惧。
丧失爱的恐惧也许可追溯到石器时代，那时男人以暴力夺取女
人。虽然目前男的仍在"夺取"女的，但他们的技术已经改变。他们现
在不用暴力，而是利用说服、允诺美丽的衣服和上等的汽车等来实
现对女人的占有。这些手段比使用暴力更加有效。现在人的习惯与
混沌初开时差不多一样，只是表达的方法不同。
丧失爱的恐惧的迹象
这一恐惧的显著迹象是：
妒忌：没有充分合理的证据便猜疑友人与所爱的人，毫无理由
地指责妻子或丈夫不贞。对每个人都猜疑，对任何人都没有绝对的
信心。
挑剔：稍有触怒，或者没有任何原因，便挑剔与打击友人、亲
戚、事业上的伙伴和所爱的人。
赌博：以赌博、偷窃、欺骗和冒其他的危险，为所爱的人提供
金钱，相信爱可用金钱买得到。
5、年老的恐惧
这种恐惧产生于两个来源。第一，来自于想像的因素，想像着
到了老年可能带来的贫穷；第二，是普遍的一种来源，来自往日的
虚伪与残忍的教导。
畏惧年老的基本恐惧感，肇始于两项言之成理的原因。其一产
生于人对别人的不信任，担心他们会取走他所有的财物；其二产生
于心里幻想另一世界的可怖景象。
人到了老年，生病的可能性便增大，这也是助长恐惧老年的原
因之一。性爱也是怕老的原因的一部分，因为没有人喜欢性吸引力
的减退。
怕老的最普遍的原因，是与贫穷的可能性有关。"养老院"并不是
一个美丽的名称。面临着在养老院里度过残年的可能性的每个人，
对这个名称都会不寒而栗。
还有一个怕年老的重要原因，是失去自由与独立的可能性，因
为年老可能导致丧失身体上与经济上的自由。
恐惧年老的迹象
这种恐惧最普遍的迹象有：
在心理成熟之年(也就是在40岁左右)，生活的一切发生了趋于迟
缓的迹象，并培养了一种自卑感，误信因为年龄的增长，自己"不行
了"(人在心理上与精神上最有用的年代是在40岁至60岁之间，这是事
实)。错误地相信自己的年纪已老，不能发挥创见、想像力及自信等
气质，从而渐渐养成了扼杀这些气质的习惯。
年龄到了40岁的男女，为了显示其较为年轻，喜欢在穿着与行
动上模仿年轻人，因而引起友人与陌生人的嘲笑，这是环境引起恐
惧老年的因素。
6、死亡的恐惧
对某些人而言，死的恐惧是所有基本恐惧中最残酷的。大多数
随着死的思想而来的恐惧的痛苦，都可归罪于宗教的狂热。所谓的"
异教徒"与更加"文明的"人比较，前者不太怕死。千万年来，人们一直
在做着没有答案的习题：我从何处来，将往何处去?
在过去的黑暗时代，那些狡猾和诡诈的人，以取得报酬为目的
，毫不迟疑地对这些问题作出答案。
一位深怀门户之见的领袖喊着说："到我的帐篷里来，拥护我的
信仰，接受我的教条，我会给你证明书；在你死时，准许你直接进
入天堂。"他又喊着说："留在帐外者，魔鬼会将你抓去，永远地将你
焚烧。"
永远受罚的思想摧毁了生活的意趣，制造了许多痛苦。
虽然宗教领袖也许没有能力提供前往天堂的通行证，也没有能
力为不幸的人谋得福祉，但是下地狱的可能性太恐怖，只要一提起
，便可抓住人的想像力，而且想像力是如此的逼真，以致使理性麻
木，衍生起怕死的意念。
现在人们对死亡的恐惧，已不如当初科学不发达的时代那么普
遍了。科学家们将真理之光照耀着世界，而这一真理正在迅速地将
人们从可怕的死亡恐惧中解救出来。受过大学教育的青年男女，已
不会轻易地对地狱产生印象。依靠着生物、天文、地理及其他有关
科学，在黑暗时代紧紧抓住人的灵魂的这种恐惧，已开始被驱散。
整个世界有两样东西是极为重要的：能与物质。在初级物理学
中，我们知道，物质与能(人类仅知的两种事实)均不能被创造或毁灭
，但两者却可加以转变。
如果生命也是一样东西，那么生命是能。如果能与物质均是不
能毁灭的，那么生命当然不能毁灭。像其他形态的能一样，生命也
许会经过许多转变过程，死亡只是一种转变。
恐惧死亡的迹象
这种恐惧的一般迹象是：
一想到了死亡便丧失了人生的全部意义，并对所有的人与所有
的工作憎恨。上了年纪的人，这种恐惧比较普遍，但有时，较年轻
的人也可能是这种恐惧的牺牲者。诊治死亡恐惧的特效药便是炽烈
的获得成就的欲望。忙碌的人是不会有时间想到死亡，他只发现生
命充满活力，不会为死亡而优虑。
恐惧死亡的最普遍的原因是：身体多病、贫穷、没有适当的职
业、爱情的失望、疯狂与宗教的盲目信仰。
■ 人的忧虑
忧虑是以恐惧为基础的一种心理状态。它缓慢而持续地发生作
用，它是狡猾的、诡谲的。它逐步地"扎下根"，直到麻木一个人的推
理能力，毁掉自信与创见为止。忧虑是一种由犹豫不决而引起的持
续的恐惧，所以它是一种能加以控制的心理状态。
没有决心的心理是无法想像的。犹豫不决造成了缺乏决心的心
理。多数人缺乏迅速下决心的意志力。
我们一旦达成决心，并照着确定的路线采取行动的话，我们是
不会处于忧虑状态的。我曾访问过一名两小时后便需要坐电椅的男
子。他的囚房里有8个人，他是其中最沉着的一个。他的沉着引起了
我的好奇，我问他，你知道一会儿以后就会进入永恒，你有什么感
想?他脸上挂着自信的微笑说："觉得很好，老兄你想想，我的烦恼马
上就要结束了。我这一辈子除了困难之外别无他物。我一向觉得要
吃饱穿暖都很艰苦，而我马上就不需要这些东西了。自从我确实知
道我非死不可之后，我一直觉得很舒坦。当时我就下定决心，以愉
快的心情迎接我的命运。"
他在说话时，狼吞虎咽地吞下了足够3个人吃的食物，把东西吃
得一点不剩。显然，他在享受他的食物，好像并无灾难在等待他。
决心使此人听天由命！决心也能够阻止一个人接受所不希望的环境
。
由于犹豫不决，这六种基本的恐惧会转变为一种忧虑的情绪。
下定决心，将死亡视为不可逃避的事实而加以接受，便可永远地解
脱对死亡的恐惧；下定决心，无忧无虑地积累你所能得到的任何财
富，也可以此来克服你对贫穷的恐惧；下定决心，不去忧虑别人的
想法或说法，而将你的脚踏在批评恐惧的基石上；下定决心，接受
年老，不将老年视为障碍，而把它看作是带来智慧、自我控制和青
年人所得不到的境界的一种祝福，从而消除对老年的恐惧。决心忘
记各种病症，使你免于生病的恐惧。下定决心，必要时没有爱也能
生活，以克服丧失爱的恐惧。
下定一个全盘的决心，即使是生命所提供的每一样东西都不值
得去忧虑，也不再动摇。这样，你思想的升华与快乐就会随之而来
。
凡是心理充满恐惧的人，不仅毁掉了他的思想与行动，而且还
会把破坏性的震波发射出去，波及所有与他接触的人，并进而破坏
了他们的机会。
■ 破坏性思想的灾害
恐惧的震波，从一个人的心里传达给另一个人的心里，其速度
，如同人的声音从广播电台播出传达给收音机一样。
凡是在口头上表达过否定的或破坏性思想的人，几乎都会体验
到破坏性的报复，并自食这些思想的恶果。若只是有破坏性的思想
，而没有用言语表达出来，也会产生许多报复方式。首先，应该记
取最重要的一点是，凡是产生破坏思想的人，必然会因创造性想像
力的瓦解而受到损害。第二，心中存在着破坏性的情绪，会发展成
拒人于千里之外的消极个性，常使人们转变为敌人。第三，这类思
想冲动，不仅损害别人，更会毁灭思想者自身。
假如你想使毕生的事业得到成功，你就必须获得良心的平静，
尤其是需要有快乐。这些都是成功者的经验总结。
你要控制自己的心理，你有能力以你所选择的任何思想去培养
人性。因为你有这些特权，所以你也有建设你的心理的责任。你是
你在这个世界里命运的主宰，这如同你有能力控制你自己的思想一
样。你可以影响、指导、进而控制你自己的环境，使你的生活变成
你所希望的生活。
除了那六种基本恐惧之外，人们还承受着一种邪恶之害。这一
邪恶像提供了一块肥沃的土地，失败的种子会在这片土地上滋长。
这种邪恶太狡猾，它的存在往往不会被觉察。这种心理不仅仅是恐
惧。它的根比六种恐惧扎得更深，而且往往造成致命伤。由于缺乏
适宜的名称，我们就称这种邪恶为消极影响的感受性。
凡是积累巨大财富的人，都要谨防这种邪恶!凡是在任何行业中
成功的人，都必须准备抵抗这一邪恶。如果你是以积累财富为目的
，那么你应当细心地通过本书检讨自己，以判定你是否易于感染消
极的影响。如果你疏于这一自我分析，则你原可享有希望的权利将
会被剥夺。
分析时要深入。在你读了为自我分析所准备的问题之后，你必
须要求自己作出严谨的回答。在分析时，要像搜索埋伏中的敌人那
么细心；对待你自己的缺点，也要像敌人一般严厉。
你保护自己，使之不受拦路抢劫是容易的，因为法律提供了有
组织的合作。但是这第七种的基本邪恶，是很难于征服的，因为它
在攻击你时，你并不知道它的存在，在你睡熟时或在你清醒时，它
都会攻击。此外，它的武器是无形的，因为它只是一种心理状态；
这种邪恶也是危险的，因为它攻击的方式之多，不下于人的经验。
有时，它利用一位亲戚好意的忠告而进入你的心智；有时，它会从
内心挣扎而出，利用一个人自己的心理态度来毁灭其心理。
■ 如何保护自己不受消极因素的影响
为了保护你自己不受消极因素的影响--无论是你自己制造的，还
是环境所产生的消极影响，你就必须意识到"我有坚强的意志"，并经
常使用这种意志力量，直到它在你自己的心里建筑起一道壁垒为止
。
认清事实--
认清你在本性上是易于感受这六种基本恐惧的，从而养成对抗
这些恐惧的习惯。
认清所有消极的影响，将你的心智从使你沮丧和气馁的人与环
境中隔离开来。
消除你的医药箱，抛掉所有的药丸瓶子，不要助长你的感冒、
疼痛和各种疑心病。
慎重地结交朋友，选择鼓励你独立思考和行动的人。
不要因为有些烦恼使你失望，而自寻这些烦恼。
毫无疑问，所有的人都有一个共同的弱点，那就是敞开他们的
胸怀，接受别人的消极影响。这种弱点的破坏性极大，因为多数人
不知道这种弱点正在折磨着他们；即使了解了这一弱点的人，也往
往疏于拒绝这些弱点，直到它成为不可控制的日常习惯的一部分。
为了帮助希望了解自己的人，笔者特意准备了下面这些问题。
请认真地思考这些问题，并做出你自己的答案，这将有利于你对自
己的了解。
自我分析测验题
1、你是否经常抱怨"感觉不适"？若是如此，是何原因?
2、你是否因小事发怒，而去找别人的麻烦?
3、你是否在工作上常有差错?若是如此，原因何在?
4、你的谈话是否具有讽刺与挑衅的意味?
5、你是否故意避免与任何人打交道?若是如此，是何原因?
6、你是否常有消化不良的烦恼?若如此，有何原因?
7、你是否认为生命空虚和将来无望?
8、你喜欢你的职业吗?若不喜欢，则你喜欢什么样的职业?为什
么?
9、你是否常常自我怜惜，若是如此，为什么?
10、你是否忌妒那些比你优秀的人?
11、对成功或失败的思考，你对哪一个付出更多的时间?
12、当你年岁增大时，你是增加信心还是失去信心?
13、你是否从错误中吸取宝贵的教训?
14、你是否让亲戚或朋友使你烦恼?若是如此，为什么?
15、你是否有时兴高采烈，而有时深感沮丧?
16、谁对你最有鼓舞的影响力?是何原因?
17、你是否容忍那些消极的或令人沮丧的影响?
18、你注重个人仪表吗?你对注重或不注重仪表的人评判如何?
19、你是否学会了以忙碌来忘却烦恼?
20、如果你让别人为你思考，你愿称呼自己为没有主心骨的弱
者吗?
21、你是否忽视内心的洁净，以至自我中毒，使你脾气变坏而
易于发怒?
22、有多少烦恼在困扰着你?你为何容忍这些?
23、你是否借酒、麻醉剂或香烟来镇定你的神经?若是，为何不
用你的意志力?
24、有人对你唠叨不休吗?若是，是何原因?
25、你有明确的奋斗目标吗?若有，是什么目标?你有何计划达
到那些目标?
26、你遭遇过六种恐惧之害吗?若有，则是哪些恐俱?
27、你有何方法能防止自己遭受别人的消极影响?
28、你是否故意利用自我暗示来造成积极的心理?
29、哪一样你最珍视：物质财产或控制自己思想的特权?
30、你容易受到别人的影响而不信自己的判断吗?
31、今天你的知识或心理状态有长进吗?
32、你是否断然迎接使你不愉快的遭遇?或是逃避责任?
33、你是否分析所有错误和失败的原因，而从中获益?或是采取"
这不是我的过错"的态度?
34、你能否列举你自己的三种最具破坏性的弱点?你将如何矫正
这些弱点?
35、你鼓励别人将烦恼倾诉于你，以博得你的同情吗?
36、你是否从日常经验中选择了有助于你上进的教训或影响?
37、通常，你的出现是否给予别人消极的影响?
38、别人的什么习惯最使你烦恼?
39、你是有自己的主见，还是让自己受别人的影响?
40、你知道如何创造一种心理状态，以使自己免遭令人沮丧的
影响吗？
41、你的职业使你产生信心和希望吗?
42、你觉得有没有充分的精神力量，能使你的心理免遭各种恐
惧？
43、你的宗教信仰是否有助于你的积极心态?
44、你觉得有义务分担别人的烦恼吗?若是，则为什么？
45、如果你相信"物以类聚，人以群分"，那么研究你所结交的朋
友，看他们对自己有何了解?
46、你认为与你交往最密切的人之间是什么关系?你有何不愉快
的经验?
47、某人你认为是朋友，但因为他会给你心理上带来消极的影
响，所以实际上他是你最恶劣的敌人，有此可能吗?
48、谁对你有益，谁对你有害，你能以何种原则来判断?
49、与你交往的好友，其心理状态比你好还是比你差?
50、以下各项在24小时里，你各花费了多少时间?（1）工作；
（2）睡眠；（3）消遣娱乐；（4）获取有用知识；（5）白白浪费
。
51、在你的熟人中，鼓励你的有多少?提醒你的有多少?最使你
气馁的又有多少?他们各占多少比例?
52、你的最大烦恼是什么?你能容忍吗?为什么?
53、当别人自动向你提供意见时，你是否毫无疑问地便接受了
，或是先分析他们的动机?
54、你最大的愿望是什么?你想达到这一愿望吗?你愿将此愿望
置于一切愿望之上吗?你每天花费多少时间做此努力?
55、你常改变你的决心吗?若是，为什么?
56、你做事通常有始有终吗?
57、你对于别人的事业、头衔、学位或财富易受感动吗?
58、别人对你的想法、说法与做法，能够接受吗?
59、你会因他人的社会或经济地位优越而去迎合他吗?
60、你相信当今谁是最伟大的人?他在那一方面比你优秀?
61、你用多少时间研究和回答这些问题?你有诚心吗?
如果你已诚实地回答了这些问题，你就能比大多数的人更了解
自己。仔细地研究这些问题，每个星期复习一次。几个月后，你会
对你所获得的极有价值的额外知识而感到惊讶。那时你可去找你的
朋友，请教他们的意见，你便可借用他们的眼睛来了解你自己，将
自己定性与归类。此种经验将令人惊讶。
■ 你可以绝对控制你的思想，从而获得巨大的财富
你可以绝对的控制的东西仅有一样，那便是你的思想!在人所知
道的一切事实中，这是最重大和最令人鼓舞的事实!它反映了人的神
圣的天性。这个神圣的特权是惟一的工具，你可借此工具来控制你
自己的命运。如果你不能控制自己的心智，则你必然无法控制任何
东西。"你的心智是你的精神财产!"你的意志力，就是为了这项用途。
不幸的是，对那些出于故意或无期以消极暗示毒害他人心理的
人，法律并无防范措施。而这些毒害，往往破坏了人们获得法律所
保障的物质财产的机会。
怀着消极心理的人，会试图说服爱迪生，认为不可能制造出一
种能纪录并复制人类声音的机器，他们说："因为从来没有人生产过
这种机器。"爱迪生并不相信他们。他知道，凡是心所能设想和相信
的东西，人便能生产出来。这一想法使爱迪生成为一位卓越的人。
怀着消极心理的人告诉伍尔渥兹，他要开一家大商店一定会破
产。他并不相信他们。他知道只要合理，如果以信心支持着计划，
他便无事不能做成。他行使了别人的消极思想不可能获得的权利，
积累财富超过3亿美元。
亨利·福特在底特律街上第一次试开他的第一部简陋的汽车时，
那些抱着怀疑态度的人，轻蔑地嘲笑他。那些人说这种东西永远不
会实用。另外一些人说，没有人会花钱买这种新玩艺。福特则说："
我要用它绕地球飞驰一圈。"他真的做到了。必须记住，福特与大多
数工人事实上惟一的不同是他控制了自己的心智，而其他的人虽有
他们的心智，却不去试图控制它。
对心智的控制，是自律和习惯的结果。你不是控制你的心智，
便是被心智所控制，中间的妥协是没有的。控制心智的最实用方法
，是有一个明确的计划和明确的目标。研究任何会有可能成功的人
的纪录，你会发现他能控制自己的心智。此外，他还用这种控制的
力量朝着自己的明确目标迈进。没有这种控制，是不可能获得成功
的。
■ 55种托词
不成功的人有一种共同的性格特征。他们知道失败的原因，并
且对于自己有着他们认为的一套托词。
有些托词是聪明的，少数托词由事实证明是有道理的，但是托
词不能当钱用！世界只希望知道一件事：你成功了没有?
一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单
子时，请细心检讨你自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常
用的。一旦知道了自己的虚伪与无能后，你将会毫不犹豫地抛弃之
，从而更加肯定自己的能力，向事业冲刺。
这55种托词是--
如果我没有家室之累......
如果我有足够的关系......
如果我有钱......
如果我受过良好的教育......
如果我能找到一份工作......
如果我身体健康......
如果我有充裕的时间......
如果时代好一点......
如果别人了解我......
如果我的环境不同......
如果我能再一次重生......
如果我不怕别人会说什么......
如果给我那个机会的话......
如果现在我有机会的话......
如果别人不怀恨我的话......
如果不是发生事情使我停顿的话......
如果我年纪轻一点......
如果能照我的意思去做......
如果我生在富有的人家......
如果不是所遇"非人"的话......
如果我有别人的聪明才智......
如果我敢自作主张......
如果我能把握过去的机会......
如果别人不惹我的话......
如果我不必料理家务和照顾孩子......
如果我能有点储蓄的话......
如果老板赏识我的话......
如果有人拉我一把的话......
如果我的家人谅解我......
如果我住在大城市里的话......
如果我能早一步的话......
如果我不受拘束的话......
如果我有某些人的性格......
如果我不是太胖的话......
如果别人了解我的才华......
如果我走运的话......
如果我有负责任的能力的话......
如果我不失败的话......
如果我知道诀窍......
如果大家不反对我......
如果我没有重重的顾虑......
如果我没有选错结婚的对象......
如果我不浪费的话......
如果别人不是太难合作的话......
如果我相信自己的话......
如果我的运气不坏的话......
如果我不是生来命苦的话......
如果我能获得多些安慰的话......
如果我不必太辛苦的话......
如果我不亏损的话......
如果我生活环境不同的话......
如果我没有过去那段生活的话......
如果我有自己经营的事业......
如果别人肯听我的意见......
如果......
唉，朋友，你还要说什么呢?所有这些都只能证明你是弱者！还
不行动，更待何时?如果人有勇气正视自我，看清自我，则完全可以
发现错误，并加以矫正。
制造托词来解释失败，这已是美国全国性的问题。这种习惯与
人类的历史同样古老，这是成功的致命伤!为何人们不放弃他们喜爱
的借口?答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词，是因为托词
是他们制造的！
制造借口是人类根深蒂固的习惯，这种习惯是难于打破的，尤
其是我们要以此作为某事的借口之时。柏拉图深明此理，所以他说
：
"征服自己是最大的胜利，被自己所征服是最大的耻辱和邪恶。"
另一位哲学家也有相同的看法，他说："当我发现别人最丑陋的
一面正是我自己本性的反映时，我大为惊讶。"艾乐勃·赫巴德说："我
对自己一向是个谜，为何人们用这么多的时间制造借口以掩饰他们
的弱点，并且故意愚弄自己。如果用在正确的用途上，这些时间足
够矫正这些弱点，那时便不需要借口了。"
在此，我要提醒读者：生命好比棋局，你的对手则是时间，如
果你举棋不定，或者不能迅速行动，则到时候你在棋盘上的棋子将
会被吃光。同你下棋的是一位残忍而冷漠无情的对手!
在以往你也许有一种合理的借口，不去追求你的理想，但是这
一借口现在已经抛弃，因为你已经有了启开人生财富之门的万能钥
匙。
这把万能钥匙是无形的，但却是强大有力的!对你而言，它是所
有欲望的金杖。使用这把钥匙，不会受到处罚；但是如果你不使用
它，则必须付出代价。这个代价就是失败。如果你使用这把钥匙，
将会获得极大的报酬。凡是征服自己，并使生命付出所求的人，都
会得到这种满足。
这种报酬是值得你全力以赴的。我的读者，你愿意从此开始吗
？相信我，相信你自己！
会成功的，你将拥有巨大的财富!
