爱华网暑期社会实践活动总结
经过一个月的公司实习，暑假过得飞快，下个学期就是大三了，面临着考研或者是找工作实习等各种选择。而这次的社会实践让我对自己所学的专业有了一个比较清醒的认识，对于自己的未来究竟应该走怎样的路有了更好的把握。
初到之时，不能不说是有些紧张的。想着的都是诸如《杜拉拉》里演的那些职场精英进出格子间的场景。在网上也查了不少资料，关于一个实习生应该如何做才能学到更多的东西。比如谦逊啊，性格开朗，不懂就问，嘴巴甜之类的。
真的到了公司之后，这些却也是真理。只是人们没有我想象的那样冷漠，可也远说不上热情。因为业务繁忙，大家基本上都是坐在自己的电脑前专心敲键盘。所以这次没有时间和更多的业务员交流也确实是很可惜。性格是锻炼出来的，很多像我这样的大学生远因为长时间没有和真正的职场接触，往往在处理人际关系的时候出问题。比如只和主动和自己说话的人交流或者只和熟人说话，有陌生人的话就会觉得不自在。这些都是非常不利的，往往就丢掉了很多听取重要信息的机会。而作为实习生而言，信息对经验的积累是非常重要的。所以一定要主动，主动和人交流，才会有所收获，它不会自己跑上门来。
当然最重要的就是我这次来外贸公司实习的目的。就是为了能了解我所学的专业到底是怎样的，外贸工作者究竟是在做一些什么样的事。来到这里来发现其实很多事情，我们在学校里所想当然的各种必考证件，英语水平或是计算机水平根本就不是我们以为的。比如学外贸的同学都想要去考报关员，报检员，实际上如果未来是做外贸业务的话，这类证的用途很小，而且纯粹是熟练的过程，并无多大的技术含量。这些证不能给你带来更多的生意。还有外语，很多人都以为只要外语学的好，做外贸没有任何问题，而实际上外贸远不止语言关这么简单。其实六级如果分数还不错的话基本上就够了，考一个商务英语的也不错。做多了之后主要就是那些常用的交流和术语，也算是一个熟练的过程。英语再好的人，如果对自己所要买卖的产品不熟悉的话，在翻译理解诸如报价单中的产品描述中也可能遇到很大的困难，自己不明白，把翻译拿给别人看就更不明白。
既然这些都只是熟练的问题，也就是基础。那除此之外外贸的要学习的重点在哪里呢。其实就是一个软实力的问题。其实道理很简单：如何拿到订单，这才是重中之重。如果没有人愿意在公司买东西，以上的一切都不成立。人际交往，学习新事物的能力，如何掌握客户的心理，如何监管好运输，如何和贸易层面上的各种人物打交道，如何推销自己的产品等这些都是极为重要的。还有在和对方询盘还盘的过程中，对方所提出的还价我方是否能接受，完全在于你对产品的了解程度，哪里是有弹性，可以削减成本的，哪里是绝对不能变的。而这些都是在学校里学不到的，你需要从别人的口中知道，或是自己下工厂下车间了解，或是查阅资料知道，总之一点，需要自己去实践。实践才能出真知。这些能力的形成才是永久的。这些做得出色的话就可以保证上班后三个月很快就能掌握公司的业务，外贸的流程了。以后也可以随着事物的更新而与时俱进，而不会担心一直在吃老本，落后于别人了。而如果不想一出校园就不适应，可以慢慢在大学里有所尝试，参加社团学生会，做一些社会实践之类的。
在学校里光念书自然是不对，也应该适应有人的社会。可是如果完全不学习去做这些事情确也本末倒置了。很多基础的知识比如国际货币，汇率换算之类的知识很琐碎，如果在学校没学好，指望上班有人再像老师一样详细地交给你的话基本上是不可能的。我们之前总是抱怨学了有什么用，其实上大学的时候谁也不是很清楚，但学了总归是好的，你永远都不知道哪一天会用到，帮你大忙。
这次社会实践让我看清楚了很多事情。不仅仅是专业的，还有很多方面。所谓就业和失业率都是相对的，心理期望和现实差距总是有的。经济危机也总是存在，但人总是得消费，算上国际的话，就是一个很大的数目了。只要有需求，行业就有继续下去的理由。只要有能力就不缺饭碗。
相信从此以后我可以做得更好。
加油！
——刘诗达
暑期社会实践总结
为期十天的暑期实践活动结束了，这十天大家一起经历了很多，有一起解决问题的热烈讨论，有一起开玩笑的欢歌笑语，也有一起共渡难关的齐心协力，总之回顾这十天是既充满着挑战又满载着欢笑的。
开始的时候并没有很清楚自己为什么会参加这次实践活动，只觉得这是一个很好的机会，可以较好的锻炼一下自己。同时也把自己知道的一些东西教给别人，并没有想很深层次的东西，基本上主体是以自己为主的。现在回过头来看一下其实那些想法是比较肤浅的。通过实践，更多的是认识到了一种责任感，一种将知识传播出去，给山区的孩子带去希望，让他们从小有那种明确的奋斗目标，有走出去的不懈坚持的意识，还有就是一种团队合作与沟通的重要性。我们13个队员在下乡期间在队长的带领下合作的非常愉快，大家都很团结，有问题及时交流一起解决，有不足的也积极提出予以改正，让我更深刻的体会到了团队建设在当今社会的重要性。一个好的团队能够高效有序的运作，对办事效率起着至关重要的作用。
从五月底开始的晨读，到六月初每周两次的晚跑，这些看似简单的事情教会了我很多东西。它教会了我要学会坚持，学会坚强，学会忍耐。以前我很贪睡，从来不会在六点多爬起来去图书馆晨读，也不会看到我们学校有那么多勤奋好学的人每天那么早起来学习，这给了我很大的勉励。开始几天有点不习惯，白天精神不是很好，但是我们队员之间总忘不了互相鼓励，渐渐的我坚持了下来。也是从那以后，我养成了早睡早起的好习惯，同时也不断加强了自己的学习，这使我的学习效率大大提高。晚跑也是，要不是跟大家一起，我从来不知道原来我可以绕着腾龙大道跑完一圈，在我跑不动的时候，想放弃的时候总有一种声音在我耳边想起：“要坚持，我们是一个整体，再坚持一下，你能行的。”就这样，在大家的鼓励下我学会了坚持，学会了坚韧，更深刻的体会到了在困难面前只要再坚持一下或许就能成功的道理。
六月底七月初是考试周，大家都在忙着复习，准备考试，而此时的我们还要准备暑假支教的教案。由于以前没有做过，没经验，不知道教案应该怎么写，所以这个花费了比较长的时间。班上的同学对我这种行为表示质疑，说暑期实践不过是闹眼子罢了，有谁会真正的在意，我当时听了感到很诧异，同时也是下定决心一定要尽自己最大努力做好，让那些声音不再出现。这期间任务很重，但这也会更好的考验我自己，怎样合理的分配时间，怎样最大效率的做事，从中我又不断的突破了我自己，懂得了应该怎样分清主次，怎样合理利用时间。
7月10日我们的暑期时间活动正式开始了，我们踏上去往我们支教的地点——宜昌市长阳县鸭子口乡刘坪小学。我们主要是围绕以支教为主的一系列活动，包括桂馨书屋的建设、社会调查和我们资助对象相关信息的收集。整个支教进行了十天，其中其他的活动主要穿插在这10天中进行，我们共完成了问卷一百余份，收集的资助对象信息有十个左右，其中详细信息有一个支教完成以后我们也针对自己的教学板块展示了相关的学生成果及文艺汇演活动，整个实践有条不紊的进行着，回顾这十天，我们做的有很好的地方，但也有一些不足之处。
值得学习的方面：
（1）团队建设不得不说我们这个团队在建设上是做的相当好的，大家分工明确，职责分明，但又不乏合作与沟通，大家彼此都很团结，有问题一起解决，互相分担，使整个支教和社调进行的都是比较顺利的。
（2）安全保障在实践期间我们的安全做的还是比较好的，不管是我们自己的还是那些同学的，我们都做到了有问题随时处理，应急措施做的比较好，在实践期间基本山没出什么大问题，安全问题得到了较好的保障。
（3）支教有序在学校时制定的教学板块和人员安排比价合理，大家各自根据自己的特长爱好准备相关内容，教学内容也是丰富多彩，同学们学的激情比较大，使整个教学过程开展起来很顺利。
（4）思考探索我们队在支教期间大家积极探索，积极思考应该以怎样的方式教育孩子，还有我们到底应该怎样做才能达到我们支教的初衷，当我们发现问题的时候大家能够积极讨论，提出相关方案，比如在对待孩子的方式上，我们由最初的关怀备至到后来的适度关心，这些都是我们综合了各方面的考虑作出的决定。我们的成员没有安于现状，而是不断的摸索好的方法，这点是非常重要的。
（5）责任感强这个就不用多说了，大家都是比较负责的，认真批改作业，课前积极备课，责任心很强。
任何事情都有两方面，我们的支教过程中也是如此，也有一些需要注意的地方：
（1）开会效率与质量问题我们基本上每天都在开会，而且会议基本上是一个多小时，很多事情不断的在讲，其实一些事情大家都知道的就没有必要再讲了，还有一些无法改变的东西也没必要再讨论了，过多的会议会使人疲惫，产生不好的反应。
（2）相关课程的设置问题我们在期间遇到的一个比较大的问题就是科技活动的一些小创造小发明，我们自己之前没怎么准备，所以在实施的时候有些困难，建议下一年再支教的时候能否开设一门关于科学探索方面的，注重学生思维的开拓，当然这也就对队员们的要求比较高了，需要他们有全面的综合能力。
（3）在对待孩子的方式上我们在支教期间就已经认识到了这个问题，作为支教老师，我们的职责更多的应是交给他们知识，给与的关心应是适当的，因为毕竟我们只是10天的时间，而且作为一个老师实际上也是没有那么多精力跟他们一起玩的。还有就是一些小孩说不舒服什么的，放置不管肯定是不对的，但是也要注重方式。
（4）队员每个人都是这个团队的重要成员，都要以主人翁的姿态面对各种问题。我们有一点小问题就是个别的队员在开会时不积极发言，比较沉默，这样对团队的发展是很不利的。
总之，这次实践让我们更好的认识了自己，更好的在集体中发挥自己的力量，每个人的智慧是有限的，但是集体的力量是无穷的。对于我个人来说，这次实践让我增长了很多见识，提高了自己的能力，同时也结交了志同道合的朋友，个人自我价值得到了很好的体现。而对于我们整个实践团队来说，我们做了一件我们自己觉得很伟大的事情。我们教会了那些孩子们一些知识，虽然有限，但是我们进了自己的努力，从大范围来讲，我们也算是为这个社会做出了自己的一份力，尽了一点小小的贡献。在实践中的艰辛，欢乐，感动，信任，团结等很多东西都是很难用言语报答的，相信这将会是我大学期间一个美好的回忆。
——张芙容
三下乡个人总结
这是进入大学来的第一次三下乡，也是二十年来的第一次三下乡。一切都觉得那样新鲜、新奇，记得当时还坐在公交车上暗暗攥紧拳头发誓下去一定好好干。虽然说是三下乡搞调查，其实我个人觉得是下来学习，学习独力生活，学习和陌生人打交道，学习处理各种突发问题。下面我将我的七天生活分为三部分，听我细细道来。
生活篇
我们一行七人来到太子镇，离开了父母，我们就不再是娇生惯养的公子小姐了，我们需要学习的有很多很多。虽说在一同学姑妈家住，但毕竟我们还是外人，许多因素都是需要考虑的。比如与张姑妈协商我们六个住在哪个房间，询问她我们洗澡、洗衣、晾衣的地方在哪里。这其中，还需注意询问的方式与语气。对于我们几个对人情世故懵懂少知的来说，还是有许多需要学习的。记得刚来的那天下午，一切都大致安排妥当后，就一起去街上买生活用品。我们买了两捆衣架，一袋洗衣粉，一个小脸盆，一个大脚盆，一袋盐，一袋味精，一瓶醋，一壶油，五斤米，三筒手工面，和一点蔬菜。不买不知道，一买才知道。生活是多么不易啊，持家也是多么不易啊。以前看到路上躺着一毛、五毛的理都不理一下，而如今却为着一毛两毛的精打细算、磨破嘴皮。
总的来说，在那里吃的并不是很好，很多时候都是自己买点零食解决温饱问题。毕竟，七个人，做顿饭既花时间又花气力，还占用着张姑妈家的厨具，给他们的生活也带来了很多的不便。所以当听说有顿免费的午餐时，眼睛冒出的是绿光，嘴里也垂涎欲滴。真的，在这七天，能够吃上白米饭，不管菜做得好不好都没事。来到李老伯家，看见他们家人这阵仗，顿时感动的热泪盈眶。对于我们这几个素不相识的小丫头、小伙子，他们一家人上午忙活着给我们烧好吃的菜，弄好吃的锅巴。看着李老伯不怎么吃，却帮我们弄散紧裹在一起的苕粉肉丝，干练的为我们刮着那香喷喷的锅巴，鼻子就酸酸的。感动，就这样简单的被感动了！
要走的那天，特地临晨两点爬起来看舒大叔做豆腐。看的时候，真的觉得很奇妙。做豆腐要用到化学知识这毋庸置疑，但是当看到运用杠杆原理把豆腐里的水给压去一部分时，眼睛不由得眨了几眨，暗叹：生活处处皆学问啊！
调查篇
在这几天的调查过程中，遇到各方各面的问题还是有很多。去的第二天正式对豆腐作坊主做访谈式的问卷。由于语言方面地问题，做问卷时确实有些棘手，但是我们还是很耐心的完成每一份问卷。通过那几天的调查，知道当地水质好因而做出的豆腐嫩滑可口，百吃不厌。
然而虽然豆腐做的不错，但是其宣传力度不大，得不到进一步的拓销，主要是由以下几个因素导致：
一，平时豆腐做的不错，但过年时因需求剧增而使质量大打折扣，因而过年时的豆腐其实与豆腐渣相差无几。过年这个特殊时段恰好是打好品牌，打亮品牌的时候，作坊主如此做无疑是自毁前途。
二，政府采取放任自由式管理，没有为豆腐的长足发展做出相应的可操作的规划。
三，本镇缺少有魄力、能担当、甘愿无私奉献的带头人。
四，豆腐本身的储运问题。
这些问题是比较突出的，针对这些问题我们也想了一些建议。
建议如下：
1，与太子镇的豆腐作坊主进行深入的沟通交流，让其明白质量的重要性。尤其在过年期间严把质量关，在潜移默化中获得消费者的认可与信赖。
2，在过年期间，向阳新、大冶、武穴等较临近的周边市镇推销太子豆腐。头两年的销售价格略低于当地价格，以此吸引更多的消费者。随后在顾客群体稳定后，慢慢提高价格，其提价幅度要低，在顾客可接受的范围内。
3，在黄石矿冶文化旅游节期间，向负责食宿的相关负责人推销太子豆腐，价格略低于平时价格，主要目的是引起本市政府官员及来自全国各地人士的注意，借此宣传太子豆腐。
4，在黄石较为著名的旅游景点等地张贴巨幅太子豆腐海报，且将太子豆腐销往景点附近的餐馆、宾馆、酒店等。
5，在九江火车站、九江港口码头、武昌火车站、天河机场、武汉港、杨泗港等较临近的重要站点、港口设立太子豆腐餐饮店。主食以豆腐为主，如豆腐脑、豆浆、炖豆腐、煮豆腐、煎豆腐、炸豆腐等，另附带其他副食。（炖豆腐可用鸡、鸭、鹅、猪肉、排骨等，煮豆腐、煎豆腐、炸豆腐等也添加其他菜式一齐制作）
根据我们已有的知识水平，也只能大致想到这些。邓爷爷说过一句话：摸着石头过河。很多东西都是在长期的实践与摸索中总结出来的。纵使你的解决方案再好，也终有点纸上谈兵的味道。世界变化无常，市场变化无常，没有人能精准的预料到下一刻会发生什么。有句话说得好，计划赶不上变化。但这并不是否决了计划，只是在强调要在实践中摸索、总结然后再实践。只要有一颗坚强的心，有着坚定的意志，锲而不舍的精神，有什么是不能解决的呢？我想对太子的老百姓说一句：只要坚持，不断摸索，不断实践，不断总结，太子的豆腐会被更多更多的人所知。
在这七天的实践生活中，有苦、有泪、有酸、有甜。我一直坚持认为同甘苦比共富贵来得更可贵。我们一路走来，感情在不知不觉中升温、升华。
七天的时间太短，短的还不足以让我过把赢。但是却让我明白：生活是一部大百科全书。还有许多许多东西需要学习。人生，是一个成长的过程，也是一个不断学习的过程。
—— 邢月月
