一个美丽而充实的夜晚，我认真观看学习了李真顺《领导者语言艺术训练》，今后需要认真研究训练。学点东西真难，但是我终于把想法变成文字发在新浪博客上了。人生在世，最重要的是过一种舒适、宁静、沉思的生活，多学些知识，多充实自己，多感到愉快，达到这个境界，就越早拥有人生的真谛。而学习应当是达到这个境界的手段，工作好是体现，美哉！

李真顺作品

　　1、《走向成功》

　　出版社：气象出版社

　　内容介绍：成功是每个人的梦想，然而通往成功的道路上却不可能一帆风顺。面对挫折与坎坷，机遇与挑战，许多人常常感到困惑迷茫。什么是成功?为什么要走向成功?如何走向成功?李真顺老师将带领您通系统的学习，让您走向成功。成功是每个人的梦想，然而通往成功的道路上却不可能一帆风顺。面对挫折与坎坷，机遇与挑战，许多人常常感到困惑迷茫。什么是成功?为什么要走向成功?如何走向成功?李真顺老师将带领您通系统的学习，让您走向成功。

　　2、《魅力口才—公众演说技巧》

　　出版社：东方音像电子出版社

　　内容介绍：良好的沟通技能是职场中最重要的技能之一。而公众演说则是良好沟通技巧中的必杀技。拥有出色的公众演说能力，可以让您在有限的时间和空间影响和说服更多的人。学习本课程，您将领略到著名演说家李真顺先生多年实践练就的演说魅力，并能够在李老师的带领下，通过独特的训练极大提升公众演说能力。

　　李真顺老师主打专题演讲和公众演说培训。著有畅销书《走向成功》，曾荣获2005年度中国十大魅力培训师称号。

　　适合对象：需要提升公众演说能力的所有人

　　课程目录

　　第一讲、演说准备(上)

　　第二讲、演说准备(下)

　　第三讲、演说基本功：脑的训练(上)

　　第四讲、演说基本功：脑的训练(下)

　　第五讲、演说基本功：口语表达的训练(一)

　　第六讲、演说基本功：口语表达的训练(二)

　　第七讲、演说基本功：口语表达的训练(三)

　　第八讲、演说基本功：口语表达的训练(四)

　　第九讲、态势语训练

　　第十讲、演说实务(上)

　　第十一讲、演说实务(下)

　　第十二讲、即席演说与演说表达常模 ……

　　3、《领导者语言艺术——演说训练》

　　出版社：东方音像电子出版社

　　发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的

　　口才，是一切才能的先行官

　　不善表达怎么办

　　上台紧张怎么办

　　如何理清思路

　　如何正确发声

　　怎样举手投足

　　怎样修炼风度

　　宁可千日无机会，不可一日无准备

　　好口才，是练出来的。跟李真顺老师练演讲，练就好口才

　　第一讲：演说准备

　　第二讲：脑的训练

　　第三讲：口语表达训练

　　第四讲：态势语训练

　　第五讲：即席演说

　　第六讲：演说表达常模

　　4、《吸引力法则——心灵使用手册》

　　出版社：东方音像电子出版社

　　人生在世，到底应该何去何从?究竟应该怎样努力，才能获得成功、走向辉煌?

　　迷在哪里?真相是什么?如何开发潜力?怎样使用好自己的心灵?

　　《吸引力法则》，加拿大作者迈克尔-劳赛尔精心杰作，全球第一家结合西方智慧和东方《易经》文化精髓的励志佳作，鼓舞人心，抚慰心灵，提升健康，成就梦想，“吸引力法则”，掀起全球热潮。中国著名演说家李真顺先生激情演绎，为你揭开《吸引力法则》之谜，让你第一时间品味《吸引力法则》，使你吸引力增强，成功机会增加。

　　内容简介：

　　第一讲： 信念就是吸引力

　　第二讲： 语言改变吸引力

　　第三讲： 培养主动吸引力

　　第四讲： 实际运用吸引力

　　5、《世界上最伟大的推销员——执行手册》

　　出版社：东方音像电子出版社

　　西方世界的商业经典，无往不胜的营销利器!

　　当今社会，营销为王。上至总统，下至平民，人人推销。任何一个成功和有影响力的人，都必然是很好地推销了自己的人。

　　本片特邀中国著名演说家李真顺先生，将《世界上最伟大的推销员--执行手册》做最中国化的全面解读，将西方的营销智慧转化为中国人容易吸引的玉液琼浆。习惯、真爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进步、行动和信念，十道羊皮卷，十大优秀品质，使你从十个方面获得成长，让这人生路上的航海图，引领你越过汹涌澎湃的大海，抵达胜利彼岸。

李真顺精神武装100条

　　李真顺先生的《走向成功》一书发行全国，

　　书中的“我的精神武装100条”对读者影响深远。

　　特编辑在此，以飨读者。

　　1、物极必反，恃强必弱。

　　2、不干则已，干则全力以赴。

　　3、什么东西放什么地儿，什么时间干什么事儿。

　　4、只要持之以恒，成功指日可待。

　　5、三岁看大，七岁看老，好习惯的养成很重要。

　　6、投入的干，放松的玩，将自我发挥到最好就是成功。

　　7、心在哪里，哪里就有宝藏，志在哪里，哪里就有时间。

　　8、做了不一定成，不做肯定不成。

　　9、肯定自己吧，你会随之伟大。

　　10、给予比索取更令人惬意。

　　11、行动是走出低谷的唯一途径。

　　12、打开眉头，打开心头，打开思想，积极行动。

　　13、想好了就做，做了就去承受。

　　14、付出怎样的努力，收获怎样的未来。

　　15、一个人从哪里来的都不敢说，你的根在哪里都不敢承认，还能干什么?

　　16、不是咱的咱不要，是咱的一分钱都要珍惜。

　　17、学好语言，信步人生。

　　18、三思方举步，百折不回头。

　　19、心动不如行动，试试看，你就会知道深浅。

　　20、运筹谈笑间，治大国若烹小鲜!

　　21、云在肩头自从容。

　　22、严于律已，宽以待人。

　　23、勇敢地开始吧!

　　24、人生的辉煌，源于思想的解放。

　　25、徐如春风，疾如惊雷。

　　26、一样的走，不一样的路。

　　27、书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

　　28、三寸之舌，强于百万之师。

　　29、堂堂七尺男儿身，威风凌凌掌乾坤。

　　30、英雄本色，雄风万里，昆仑崩绝壁，台风扫寰宇。

　　31、身在北京城，心系王家岗。

　　32、人杰地灵，百业兴旺，山欢水笑，五谷丰登。

　　33、修身、齐家、治国、平天下。

　　34、从来就没有什么救世主，也不靠什么神仙皇帝，一切全靠我们自己。

　　35、市场不相信眼泪，没有一声巨响，这个世界是不会理你的。

　　36、言出于诚不怕有失。

　　37、塞翁失马，焉之非福，皮之不存，毛将焉附?

　　38、哀，莫大于心死。

　　39、人，是要有一点精神的;精神好则小康到，精神棒则事业旺。

　　40、打脱牙齿和血吞，奋斗才有出路。

　　41、有了缤纷的心灵，才能感受缤纷的世界

　　42、该干什么干什么去。

　　43、让孩子多开口讲话，不怕他说错，就怕他不说。

　　44、不被别人的光辉所笼罩。

　　45、做有心人：处处留心皆学问，人情练达即文章。

　　46、山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。修炼自己!

　　47、树高千尺忘不了根。

　　48、今日事今日毕，凡事有说法，有结果。

　　49、等待必死，拖延必败，凡事立刻行动!

　　50、凡事预则立，不预则废，成于思，毁于随。

　　51、有买菜的，就得有掌勺的。

　　52、欲望越强，行动力就越大。

　　53、没有付出，何来收获?

　　54、那怕是一块红薯，自己挣来的，吃得香。

　　55、喊破嗓子，不如做出样子。

　　56、任何形式的付出，都是一次没有存折的储蓄。

　　57、举止文雅、为人随和、宽宏大量。

　　58、能让人快乐是一笔无价的财富。

　　59、举止优雅招人爱戴，为人粗鲁令人厌恶。

　　60、想得救先自救，想人爱先自爱。

　　61、想知道别人在背后怎样说你吗?先看看你怎样说人。

　　62、己所不欲、勿施于人。

　　63、我们喜欢阳光，我们喜欢看到和善喜悦的面孔。

　　64、每个人的奋斗，都是想成功想赢的。如果赢不了那要输得起，如果既赢 不了又输不起的话，那就只有完蛋。

　　65、人无完人，身体已然残疾，心理一定不能残疾。

　　66、成就一项事业，没有深厚的兴趣是断然不可能的。

　　67、修业勤为贵，行文意必高。

　　68、认认真真做事，堂堂正正做人。

　　69、要做大事，而不是只要做大官。

　　70、我们要的是任人唯贤，五湖四海;我们反对的是卿卿我我，团团伙伙。

　　71、不怕苦，苦半辈子，怕苦，苦一辈子。

　　72、生于忧患，死于安乐。

　　73、思维决定行为，地位来自作为。

　　74、凯旋路上最潇洒!

　　75、文章是要经国济世的。

　　76、穷也等闲，达也等闲，尽力了就不遗憾。

　　77、天地酬英俊。

　　78、毛家菜馆感言：主席家乡菜，雷锋故乡人。

　　79、观念不能僵化，精神应不断反思。

　　80、既是千秋伟业，何须急功近利?

　　81、所有的“利”都包含有一定的“弊”。

　　82、挨捧的时候，千万别糊涂。

　　83、遭奚落也不是坏事，可以让你意识到自己的问题，重新认识自己。

　　84、作为一个漂亮女人，要是你心里没有美好的东西，那外在的漂亮便反衬了心灵的丑陋，因此，秀外还要慧中。

　　85、嘘，保持冷静!

　　86、苦自心出，美打心生。

　　87、人人参与竟争，成功与否取决于谁更有准备。

　　88、拿出慈父风范对待一切吧。

　　89、硝烟吓不退真正的勇士。

　　90、挑战、挑战!无限的成功就是无限的挑战，千万不要停止对理想的追求，迎接挑战。

　　91、对自己的挑战，就是对世界的应战。

　　92、不因自卑不到位，不应自傲常越位。

　　93、只要我是正确的，我就是强大的。

　　94、何为生命?生命，生命，生是一种伟大的使命。

　　95、无思无想，注定平庸;无能无志，肯定贫穷。

　　96、以人为本，是指越是生命的，就越是时代的，就更是未来的。

　　97、路漫漫不易，心宽宽百年。

　　98、强烈的自信，源于充分的准备。

　　99、简单的事，重复的做，熟加上巧就会成功。

　　100、先出成绩，再谈待遇。

个人魅力五个一­

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接下来给大家介绍一个很好的东西，叫“个人魅力五个一”。大家知道，文化部、中宣部每年都会推出“五个一工程奖”。所谓“五个一工程奖”，就是每年从上一年度的作品中评选出一部好的理论著作、一部好的电视剧、一部好的电影、一首好的歌曲和一部好的戏剧作品，用最好的精神产品鼓舞人、教育人，使人民从中汲取营养，做高素质的中国公民。我们借鉴国家这个政策，从2000年以来，推出了一个“个人魅力五个一”的办法，来丰富每个个体的人文素养和个人魅力。哪五个一呢？一首诗、一首歌、一个故事、一个笑话、一副对联。怎么样，好武装吧？其实仔细盘点一下，在你的脑子里，你现在就是一个有魅力的人，你有很多的智慧，你会唱歌，你会跳舞，你会朗诵，你工作上很出色等，有无数的闪光点。每个人都有自己的特点，我说的“个人魅力五个一”是告诉大家：学会聚焦式学习，学会聚焦。­

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今天是一个知识爆炸、信息爆炸的社会，我们没有时间去深入学习和研究多方面的知识。“个人魅力五个一”中的所谓聚焦就是告诉大家，要想学会一个东西，就应真正地让它融入血脉。大家知道，“学”与“习”是两个阶段。比如说，我们集中在一起听课，叫学习。但更重要的是课后把所学到的东西在生活和工作中成千上万次地去演练，把学到的东西融入血脉以便可以随时随地化为生产力，所以学会聚焦至关重要。太阳每天把几千亿瓦的能量洒向地球，也没有伤害到一草一木；而激光只有几千瓦的能量，却可以切割钻石。为什么会这样呢？这就是能量的集聚效应。­

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我们还有这样的体会。比如说，约几个朋友到麦乐迪或钱柜去唱歌，老张、老李，都在点歌。没轮到自己的时候，你会觉得自己这首也会唱那首也会唱，就跟别人一起唱，可唱完了谁也不满意。你好像什么都会唱，但仔细盘点一下，会发现哪首歌你都唱不好。因此我们推出“个人魅力五个一”。也就是说，每个人都可以根据自己的实际情况，选一首符合自己的情感、身份和年龄的歌曲，先把歌词记住，再把它有头有尾地唱完，唱得有点感觉。同时，因为我们不是歌唱家，不需要去跟阎维文老师、杨鸿基老师比，所以，你就大大方方地唱，把一首歌唱完整，这非常重要。­

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再说一首诗。找一首朗诵时很有韵味的诗，而大可不必把古今中外的文学名著都装在脑袋里面。大家知道，要想过得更幸福、更圆满、更成功的话，我们一定要有悟性。成功不是取决于你记了多少东西，而是取决于你的输出品质，要能融会贯通、举一反三和触类旁通。比如在参加一个会议时，人人都在展现自己、推销自己，而轮到你站在台上时，你却脸红脖子粗，什么都讲不出来，这不太好吧！那么告诉大家，你就找一首自己朗诵得很好的诗，然后往那儿一站，说：“各位朋友我是谁谁谁，很高兴认识大家。在这里，我给大家朗诵一首小诗助兴。”这时候，大家就会突然觉得眼前这位朋友挺棒的。中国有句话，叫腹有诗书气自华。一听到诗朗诵，大家就会对你另眼相看。但你也别含糊，落落大方地继续说：“鹅、鹅、鹅……”听到这儿的时候，全体观众肯定爆笑，因为这首诗连3岁的孩子都会。但是你要永远记住，要想搞定别人，首先搞定自己。在大家爆笑以后，你可以说：“朋友们，看来这首诗的群众基础很广泛，我重新给大家朗诵一遍。谢谢大家捧场。”然后你字正腔圆地朗诵道：“鹅、鹅、鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。好，谢谢大家，我是谁谁谁，再见!”­

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请注意，这样一个有头有尾的展示，会立即让你变得有魅力起来。永远记住：大大方方讲话，大大方方表现，哪怕学狗叫。有一次，我在北大上课，是个企业家班，我们有一个训练环节，但有个朋友没有完成训练。事先有规定，不能顺利完成的人要到台上表演节目。据说，这位朋友企业做得还不小。上台后，他腰间挂着的一大串钥匙闪闪发亮，他的表情好像满不在乎的样子，什么也说不出，耽误了大家不少的时间。于是他的同学就提示他，你唱首歌？唱歌我不会。那你跳个舞？不会！折腾半天，我启发他，那您学个狗叫？当我这样一说的时候，他怒目圆睁地看着我，好像受了多大的羞辱似的，心想李老师怎么这样讲话。但是对我来讲，这没有任何恶意，我只想启发大家要大大方方地展现自己。我说：“不，你不要用这种眼光看着我。我告诉你，一切大大方方，学个狗叫不丢人。什么也说不出来，真的不够好啊。我给大家做个示范。”我就大大方方地站在那里，我说：“亲爱的朋友们，大家好。我是谁谁谁，来自哪里。我们这个班里的确藏龙卧虎，刚才唱歌的朋友唱得挺好，跳舞的跳得也不错。我不会唱也不会跳，但是愿赌服输，我给大家学个狗叫。请注意，我要学了啊，汪汪！谢谢大家，没你们学得好，谢谢。”然后一鞠躬下台了。这样一个完整的表现不但不丢人，而且很帅气，还幽默了一下——“没你们学得好”。接下来全场爆笑。真的，学个狗叫并不丢人，一切都是大大方方的，这才是一种阳光的状态。­

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如此大大方方地表现、大大方方地讲话，是每一个人都该锻炼的。回到“五个一”上来，我有一个总裁班，班上有一位同学是北京某房地产集团的老总。他姓李，是这个集团的董事长。那天我讲了“个人魅力五个一”，现场辅导了一首诗，这首诗就是余光中教授的《乡愁》。真是无巧不成书，当天晚上，他们集团的总经理和公关部经理在王府井饭店摆宴席，接待来北京考察市场、寻求合作的台商王先生。下午6点下课后，李总赶到饭店。­

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到饭店以后，李总来到宴会厅，只见他们的公关部经理开始介绍：“这是我们的董事长李先生，这位是台湾来的王先生，这位是随行的某某、某某、某某。”于是，宾主双方开始了热情友好的谈话。北京人爱谈政治，李总说：“王先生好，宝岛永远是中国不可分割的一部分，欢迎您回家。宝岛文化在大陆很盛行，就像中山大学余光中教授的那首诗，全国人民都会背，我也会（其实他那天下午刚学会）。”说着说着，李总站起来大大方方地说道：“我给在座的各位朗诵这首《乡愁》，欢迎各位回家。­

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­小时候，乡愁是一枚小小的邮票，­

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我在这头，母亲在那头。­

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长大后，乡愁是一张窄窄的船票，­

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我在这头，新娘在那头。­

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后来呀，乡愁是一方矮矮的坟墓，­

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我在外头，母亲在里头。­

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而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡，­

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我在这头，大陆在那头。”­

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­然后，李总一鞠躬说谢谢大家。其实这时候，王总已经听得泪眼婆娑了，举起酒杯用一口台腔软语说：“李总啊……”­

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朋友们，你们知道后来发生了什么吗？八达岭有一块地皮，很多开发商都盯着想拿下。也不知道是关系疏通不好，还是资金不到位，没人拿得下。后来这两位先生一合作，很快就拿下了，在那里开发了一栋又一栋的别墅。那里寸土寸金，房子卖得非常好。尤其是2008年，奥运会在北京举办，京城至延庆的城铁开通，那里的地价更是疯涨。­

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谈到这里，我就想与大家交流一下，现在人人都在学营销、市场、管理和销售。而各种营销理论更是满天飞，弄得每个人都是推销员。在这儿，我想概括地给大家传达一个思想。我觉得任何销售无非三个阶段。­

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第一个阶段，就是王婆卖瓜式的：“瞧一瞧，看一看啊，我的瓜最甜。”这是自卖自夸阶段。­

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第二个阶段，不在于把话说多少，而是要说到位。我记得以前北京街头有很多拉客的中巴车，那个车子破烂不堪，司机也穿得衣衫褴褛，而售票员总是拽着个破车门大喊大叫：“走啦走啦走啦，某某路车开往鲁谷。”他们恨不得把乘客给打一顿拖上车。其实大家不要把你服务的对象当阿斗什么的，他们都有头脑，只要你清晰地表达就可以了。比如说：“大家好，某某路车马上就要开车了，开往鲁谷。来，大姐请上车。这么沉的包，我帮您提着。不是坐满了才走，您上来咱就走。好了各位开车咯……”像这样清晰的表达就够了，因为我等车时自己会观察，是几路车，每个人心里都有数。这是第二个阶段。­

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第三个阶段是什么呢？那就是功夫在诗外。欲学诗，功夫出自诗外。比如说我要写诗：“啊！这演播室真好！灯光很亮啊！脑门直出汗！……”这些不叫诗。要想写诗，就得投入火热的生活，然后灵感闪现，挥笔而就，如此方能写出气韵生动的好诗来。因此呢，在这三个阶段里，功夫在诗外是最高境界。我们通篇不去谈某个东西，但谈完了之后，让人感觉是这样的。比如刚才谈到的李总和王总洽谈会，如果一见面，李总就谈每平方米多少钱，免谈！这就是小生意、小作坊、小感觉。我们做生意、做人和做管理，都得要有大境界，得扩大自己的头脑，这点非常重要。识记一些东西，使得你与交往的对象多一些共同点。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。­

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还有一个案例，我讲讲我儿子的故事。­

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我儿子今年18岁，现在已经是大二的学生，开学就读大三了。我们知道，18岁的孩子今年参加高考才正常，可他已经上大二了。在这里我不是想说他有多聪明，我想说的是大大方方讲话给他带来的好感觉。他中考的时候跟我说：“爸爸，人家都说您是演说家，口才很好。­

您能不能给我写一段话，在我毕业的时候，我一发言就能给同学和老师留下深刻的印象？”儿子有想法，我当然很高兴。于是我做了一回他的秘书，给他整合了一段话。这段话是这样的：­

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­新的开始新希望，­

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新的一天新阳光。­

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让我们开始新的追求，­

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播下新的梦想。­

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翻开新的一页，­

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写下新的辉煌。­

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­他把这段话以《新希望》为题，写到了本子上，并且倒背如流。他在很多地方都把这段话演绎得淋漓尽致，并给自己带来了很多的机会。­

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中学毕业的时候，在毕业典礼上，老师动员道：“同学们，就要毕业了，不知各位将来会在哪所高中就读，也许以后大家都见不到面了，欢迎同学们以后常回母校看看。哪位同学有话说？”李同学就举起了手。上台以后，他说：“大家好，谢谢大家三年来给我的帮助。就要毕业了，我有一段话送给大家，作为我的临别赠言：‘新的开始新希望，新的一天新阳光。让我们开始新的追求，播下新的梦想。翻开新的一页，写下新的辉煌。’祝愿大家都能考上好的学校。”请注意，这不叫朗诵，但是这种感觉、这份思想和这份情谊会走进同学们和老师的心里。然后他下台了，应该说这给他的三年初中生活画上了一个完美的句号。­

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考高中时，他考了中国传媒大学附中。传媒大学附中虽然办学时间不长，但除了有高中课程之外，还安排了北京广播学院的老师提前教授播音主持课程。这对有志于在中国传媒大学学习播音主持专业的学生来说，具有积极的影响。他也有这样的梦想，并且后来如愿以偿。在开学典礼上，面对全国各地考来的孩子，他又有话讲。只见他上台后大大方方地说：“各位同学，各位老师，大家好！我是谁谁谁，很高兴和大家分在一个班级。我有一首小诗送给大家，让我们共勉。诗的名字叫《新希望》——新的开始新希望，新的一天新阳光……”真是好诗不厌百回读啊！­

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在这个开学典礼上，说不定广院的教授会在某个角落看这个班里有没有什么人才，他们的班主任也在琢磨谁当班长更合适，可能刚好就会注意到他。好的开头是成功的一半，一个好的亮相会给他增添无比的自信。­

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再说说他在开学之前到姥爷家去的事。他姥爷住在北戴河那边，去了以后，姥爷说：“晨晨，考得还不错啊。来，给你一个红包。”红包刚递过来，儿子还没接着的时候，姥爷又收回了。他说：“你得谈谈你准备怎么度过你的高中生活啊？”儿子想一想说：“姥爷，我也没有太多想法，新开始总是有新希望。这样吧姥爷，我用一段文学性的语言向您汇报。”说着，就又来一遍：“新的开始新希望，新的一天新阳光……”当了一辈子领导的姥爷都没见过哪个孩子有这样的口才，笑呵呵地说：“好好好，不错不错，有思想，再加500元。”­

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好了朋友们，我们所强调的“个人魅力五个一”就是告诉大家，要把一个东西咀嚼到位，并融入血脉，以至随时随地都能使用。我们还知道一个事实，比如说，有的歌唱家有自己的保留曲目，同一首歌唱了一辈子，而且不管到哪里都深受欢迎。而刚才那首小诗可以说能在任何地方使用。假设在新中国成立初期，毛泽东主席给领导干部们讲了这样一段话。我们来演示一下，现在，我们把镜头拉到人民大会堂，学毛主席讲话：“各位同志啊，新中国成立了，我不想多讲，有几句话送给大家：新的开始新希望，新的一天新阳光。让我们开始新的追求，播下新的梦想。翻开新的一页，写下新的辉煌啊！我希望工、农、商、学、兵能团结起来，把祖国建设成伟大、繁荣、富强的社会主义国家！我不想多讲，就说到这里。谢谢各位啊！”如果真是这样，我想这些话将会激发出巨大的生产力。­

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中国持证演讲第一人李真顺老师与搏友分享:走向成功

第一：什么是成功？

我们要搞清一个概念，到底什么是成功。看看在这个浮躁的社会里面，所有的人，好多人都陷在里面争啊、抢啊、奋斗啊，要成功，到底什么是成功？在回答这个问题之前，有两点是要给大家强调的。作为一个人上至君王下至乞丐，有两个问题是必须明确的，那就是：身在何处，心系何方。不管多大年龄，不管男女老少。所有的时候，我们每一个人都必须清楚我们身在何方。今天我处在什么样的位置，我心系何方，我将来要做成什么。身在何处是我们每一个人的问题，我们自己每个人更加清楚自己的位置。心系何方，我们都有一个共同的期待、共同的答案，那就是心系成功，成功的的确确是非常眩目的字眼。每个人都希望自己过的好，到过长江、黄河源头看过，一滴滴的水汇到一起汇成澎湃的江河奔向东海。我们看到像一棵棵小苗破土而出，志在参天。人类就更是如此，像毛泽东缔造中国，为人民谋幸福；罗斯福实行新政，使美国走向强大；爱迪生的众多发明，走向世界；比尔盖茨富甲天下，妇乳皆知。在座的朋友说了，这都是伟人、名人，我们无法比。但是，用一句话想告诉大家，“古往今来，所以小的都有可能成为大的，一切大的从来都是由小的变成。”
我们说句文学的话就是“先在泥土中生根百丈，再到蓝天际会风云。”目的就是有所准备，我们现在看到中国各行各业都在搞排行榜，像投资、金融业、制造业、房地产等等。都在排行，你如果关注排行榜你会发现，上午如果是张三，下午就有可能是李四，一切都在变。多的好几百个亿，少的只有五个亿。这些人都是成功者，都过着美善的生活。因此，一切的一切都在变。到底怎么样才是真正的成功？我也经常到各个大学去演讲，包括在北京大学，我们给在校生谈，大家知道在计划经济的时候，高考挤过独木桥就进了保险箱，毕业一分配，一辈子就都有了。但今天，过了独木桥仍然一团遭，双向选择，到底该怎么办？一是，人人都在抱怨毕业之后没有前途，找不准自己的位置。我给他们提出一个观点，叫“宁可千日无机会，不可一日不准备”。
各位同志，一定要把这样的一个观念置身于你们的脑海。我演讲这么长时间有一个体会，就是语言要有语感，要想讲的好，要经常开口。开车有车感，讲话有语感，人需要提高自己的表达能力，非常重要的就是经常开口讲话。把这样的两句话刻在自己的心里，转达你的朋友，告诉自己的孩子要形成这样的一个习惯。不是没有机会，是你准备不够。以前和北大的学生讲，不要去抱怨，如果你哪天准备特别足，特别有素养，你哪天去给锦涛同志当秘书，哪天你自己当总书记都是有可能的。因此，我们强调，“宁可千日无机会，不可一日不准备”。说到这里，我们来给成功下个定义，词典上都有解释，成功是预期结果的获得，就是如此简单。从这个定义我们可以看的出来，应该说每个人都是成功者，但是为什么看看当今社会，你争我争谁都在，弄的乌烟瘴气。到底什么是成功？我们的先贤、先辈给它一个定义，预期结果的获得，就是成功如此简单。为什么人们还是争来夺去的来争取成功，在今天这个时代，在燕赵大地我们重新把这个理顺到我们的脑海里。我讲的课程对在座的每一位都是具有实际意义的，从今天开始你会过的更加快乐，更加充实，特别强调从容不迫地去走人生之路。预期结果的获得，就是成功。既然这么简单，为什么社会上是如此一个状况呢？我们在以走向成功为题的一个时间段里面，我们揭开成功的神奇面纱，看看它的本来面目。结合我们自己的发现，成功有四个特点：一、成功是相对的，具有相对性；二、成功是积极的选择；三、成功是良好的习惯；四、成功更是一种精神状态。接下来我们一一分享。
一、成功是相对的，具有相对性。就像刚才说的一百富豪当中，多的好几百个亿，少的只有五个亿。我们不能说几百个亿叫成功，五个亿就不叫成功，他们都是成功者，只是程度不同而已。因此，我想起一句非常智慧的话，大家也都知道：上至君王，下至乞丐，每个人都处在比上不足，比下有余的位置。不管你做到多大的时候，做官的朋友，不管你官多大；做生意不管多富有，不管到什么时候，都处在比上不足，比下有余的位置。因此，我们应该彻彻底底地静下心来，总有你的人生路，没有什么大不了的。有这样一句话：人生在世，终归一个土馒头；当今社会，纵使有豪华别墅，最终一个骨灰盒；纵有良田千顷，只需一日三餐；纵有广厦千间，只需一席安眠。如果说一个人特富有，要吃百顿饭，非得把他给累死。你去静静的想一想，我们还有什么理由不快乐。当你天天紧锁眉头，愁眉不展的时候，那叫什么生活。这就需要我们从容不迫的去做，这就是成功是相对的，具有相对性。认识到这一点，我们就提出来，各位少做横向比较，多做纵向比较。不要比谁开着奔驰车，谁挣了五千万，那是他的事，跟我们无关，那是他的事。自己跟自己比，每天进步一点点，今天比昨天强，明天比今天强，我们就会成为一个了不起的人。从这个意义来讲，在座的每一位朋友都是成功者。成功的相对性学会我们肯定自己，在肯定自己的前提下进一步地耕耘，才会有更好的结果。
二：成功是积极的选择。我们处在对立统一的这个时空里面，有正面就有反面，有长就有短，有上就有下，有男就有女。所有的都是对立统一的，就像货币有正面必然有反面。所谓积极的选择，就是不管什么事情的发生，我们先看到它阳光的一面，从积极的角度看待它。用一句话：只要心里有阳光，就永远有希望。在这里我们举个例子，使大家更加明确，更加明白。我写的这本书在现在社会是绝版的，我们社科联的朋友告诉我周士渊老师来这里讲过课，我们是特别好的朋友，也是我的老师了。这在写这本书中的成功是积极的选择的时候，给周老师讲。周士渊老师说：“就这样，说的太对了，这可以随时随地奏效。我们看周士渊在一些地方，是怎么样进行一些积极选择的。有人问，“周老师你的全名叫什么？”说：“周士渊，周恩来、周总理的周，硕士、博士的士，知识渊博的渊。”一听他这样介绍，就觉得他们家肯定是书香门第，他父母一定是高级知识分子。我们再来看另一种解释，换一个角度看，“周老师您叫什么名字？”“问我呢？我叫周士渊。周，周八皮的周；士，西皮士；渊，罪恶深渊的渊”。三个字没有变化，头一种介绍立即春光灿烂，红光满面。第二种介绍马上灰头灰脸，完全在于自己。这是积极的选择。有一个故事在座的各位很多朋友都知道：
以前的时候，有一个书生进京赶考，路宿一家客栈。那天晚上，他做了一个梦，梦很长。早上起来百思不得其解，要进京赶考了，这个梦到底是什么意思。边想边走，发现前面有一个圆梦斋的幌子。于是，就走进去了。一位姑娘接待了他，说“客官您是？”“我进京赶考，我昨天晚上做了一个梦，梦很长。但是，细节记的很清楚。第一个镜头，梦见自己在城墙上种白菜；第二个镜头：梦见下着小雨，带着斗笠又打着伞；第三个镜头：梦见与深爱的表妹背对背躺在一起”。这姑娘一听，摇头叹气说：“这可不好，你想啊，城墙上种白菜，长不起来，这叫白种；带着斗笠就可以遮风避雨了，您还打着伞干什么，叫多此一举；满打满算有一个好镜头，你还背靠背。”这个先生一听，心灰意冷，付了钱准备回去。就在这时候，姑娘父亲的回来了。姑娘抢先说：“父亲，这个客官做的是什么梦，我是如合圆的，您看对不对？”老爷子一听，恭手行礼说：“恭喜客官!”|这书生想这模样了,喜从何来?老先生让这位书生做下来,他说：“我给你分析、分析，城墙上种白菜，意味着您要高中；带着斗笠打着伞，就双保险；虽说背对背，但是一返身就什么都有了，传宗接代，光宗耀祖，此去一定金榜题名如何不喜呀！”
三个镜头没有变化，从上个角度看上去是灾难，换个角度就是财富。许许多多的事情，真的是“塞翁失马焉之非福”。学会换个角度看问题，所谓经济的问题就是这样，我们赚一圈就是三百六十度，每换一个角度风景必然不一样。因此，什么事情的发生，学会换个角度看问题，马上就不一样。就像我们自己开车上班的时候，早上车高峰，动不动就赶上红灯。每个红灯的时候，你一脚刹那儿了，骂骂咧咧：“这个交通真是的，每个红灯我都赶上了。”好了，各位，如果一早上就是这样一个心情，这一整天你还怎么去快乐。只要换个角度看问题，“行啊，每个绿灯我都先行。”马上就不一样。换个角度看问题。
在我们机关院里，我有一个战友，他的妻子是老家的人，刚随军到部队，从村里到北京来，包括马桶，微波炉都用的不够好。于是，他老公就天天骂他：“你笨的像猪。”想想啊，人家那么多年跟你，骂人家笨的像猪是很难过的。于是，她很委屈，也经常骂他像猪，两个人经常吵架。有一天，我在院里溜达。那个女同志见到我了，说：“李老师，听说你也是河北人，咱是老乡。你能不能给我爱人做做工作。”我说：“你爱人怎么了？”他说：“我爱人经常骂我笨的像猪，我都特别难过。”我说：“那你都怎么说。”我都说：“‘你才像猪。’结果我们就天天吵架，你一定帮我，一定要找我爱人谈一谈。”我就觉得，挺大的一个领导怎么能那样。我说：“我不用跟你爱人谈了，我给你想一个办法，按照我说的去做，你们就不会吵架了。”她说：“怎么做呀？”“假如有一天你又没弄好什么事，他骂笨的像猪的时候，你就很委屈地说：‘正因为笨的像猪才找了你吗”！你说他还会骂你，就像你的领导批评：“你怎么那么笨。”你就说：“正因为笨，才需要领导指点，你多指点，我会虚心学习。”换个角度看问题就马上不一样，就看你怎么看。
就像前两天，我到呼和浩特出差，在首都机场被忽视。在短程风行，一个小时的飞机上，只有一个小面包和一杯饮料。服务员过来问到：“靠窗的那位先生您要喝点什么？”我说：“要一杯橙汁。”我想汇源果汁不是大桶的嘛！没想到短途风行的时候是小的包装，上面有一个吸管的那种。她递给我一个，我就打开这个东西掰开吸管，插进去。拿湿巾把手湿了湿，然后准备喝这个饮料，一吸吸了一身，再一吸还是吸了一身。这倒霉劲，再一研究，它上面裂了。我就想，这东西怎么弄。我就跟服务生说：“这个吸管裂了，再给我找一个吸管来。”她帮我去找，结果没找到多余的，又给了我一罐，然后拿湿巾把它擦了擦，就等于我喝两罐，在我的印象里面，多喝橙汁维生素C特别多，喝的我是红光满面。然后，我旁边的那个朋友说，他要两罐，我也得要两罐。“我也再来一罐橙汁。服务生说：“对不起，没有了。”于是，我就红光满面到合伙合同以后下飞机，精神十足。遇到这样的事，就看你怎么看了。遇到什么事不要急，换个角度看问题，学会积极的选择。所有的事情，天下的事，隔行如隔山，但是，隔行不隔理，所有的事情，从政、从商、从教，不管做什么样的工作，都是先做人。有一个观点：你是个男人，你首先是个男人，再想着去干大事，去当领袖。你是女人，首先是女人，然后就再想着去干大事，当皇后。干什么就是干什么的，什么角色就是什么角色。于是，我们特别强调，什么时间干什么事，什么东西放什么地。人生最大的不幸就是给自己定位不准确。我想送给大家两句话：不因自卑不到位，不因自傲常越位。就是该你到的时候，你上位，不能因为我比头还厉害我老越位。要给自己一个准确的定位，你会过的轻松、愉快。一定要搞清自己是谁，然后默默地准备，要想成为什么，你想去准备什么。机会青睐那些有准备的头脑。布什总统有一个小伙子今年十五岁，也就是小布什。布什总统说是他的史学顾问，任命的。在布什谋求连任的时候，随布什巡讲全国。小伙子一掏名片，某某某，共产党人，未来总统。布莱尔的儿子，大学毕业后，拿出几年功夫来去从事工业、农业，等到法律年龄他说他要出任英国首相。所有的东西要想是什么，先得像什么。比如说我想当老总，从现在开始，除了你的本职作好以外，要拿出老总的姿态。想当作家，并不是说拿出十年多念念书，十年多练练笔，然后就能当作家。而是，从今天开始，你就是作家，得自己确认的确是作家。按这样的一种感觉去观察生活，去留意生活。投入火热的生活当中，等灵感火花闪现以后，你辉笔才能写出东西来。所有的东西都一样，还是送给大家一句话：要想搞定别人，先搞定自己。所有的东西、所有的事物、所以的推销、销售、管理、营销等等，简单化就是所有的事物，所有的推销都来自于情绪的转移，信心的传递。大家都知道推销圣经的故事：有一个口才不够好的结巴，就觉得《圣经》会给人们带来福音。于是，就坚定不移地相信，每一个细胞都认为这个东西是好东西。于是，他在推销的时候，简直是不遗余力，于是上访家门，敲门。里头开了，一个男人的开门一看，“什么事？”“圣…圣…圣经”“什么圣经啊？”猛地一关门，就把他推出去了。心想这个人怎么这么傻呀。因为他彻底觉得圣经好啊！于是又敲门，老远一看怎么还是他，于是开门说：“怎么回事，走开”
人家又把他推出去了。他就想这人怎么能这样呢！于是，又敲门，这回彻底急了，开开门被训了一顿。这个时候，推销员已经是很有经验了。他穿着一双坏皮鞋夹在门缝里，也夹不了脚。“圣…圣…圣经，你要不买…我就念一遍”等他念一遍，天啊！“多少钱，给，给，给，走，走，走，”买了一本。自己都不买账的事就不要说服别人了，生活当中，事情就是这样简单。这是很重要的。
三、成功是良好的习惯。前几年街上一本书叫《哈佛女孩——刘一萍》，我在成功学演讲的时候，对他的父母有过接触，我发现刘一萍在上小学时，养成了爬楼梯、课间操的习惯。这种习惯锻炼了她的体能，她远大的目标给了她前行的动力。她忘我的学习精神，让她学到了很多东西。更重要的是那孩子，从小特别关注实事。比如说，中央电视台朝闻天下，马斌读报。在那样的特定的时间里，你拿出那么一小段的时间，你就可以了解天下大事。所有的事情即要埋头拉车，更要抬头看路，知己知彼，百战不殆。一定要融入到这个大社会里面才可以。我们有一个特点动不动都只顾自己，什么事都说不管自己的事。如果没有人社会总和，如果哪都于你没有关系的时候，你还有什么用。看看美国，看看克林顿，从来都给他们反复讲，任何地方有问题，都有我美国的事情。然后，自己越来越紧张。因此，记住了你把别人看做重要些，每个人都看作重要人物的时候，你就变得更重要了。什么事情都与你有关，你说哪儿环境差，于你有关；邻里关系不好，于你有关。什么事情，从你自己找原因。看看我能为你做什么，既然提到一个词“利用”。你那么好，别人利用你。我们不怕被别人利用，如果没有用，我找你干什么，争取对更多的人有用，你就成为重要人物。看看周士渊老师在讲习惯培养的时候，知道更要做到，养成一种好的习惯，就拿了一把开启成功的钥匙；养成不良习惯等于向失败敞开了一扇门。怎么养成习惯，周先生告诉我们，习惯像懒神，每天缠上一股，这道绳索就会成为一条拉不断的，成为混凝绳索，直到把我们拉到成功。习惯养成只需21天，比如说，我们习惯善谈，喜欢交往挺好。有很多人不善交往，很自闭。其实，自己也不满意自己的性格。他也知道，热情洋溢好，谈笑风生好。但是，既然不满意，从今天开始养成这样的习惯。对人热情一点，一次一次就不一样了。21天以后，习惯成自然，乐此不疲。就会觉得幸福，生活就会不一样。
四、成功更是一种精神状态。有三句话：天有三宝，日、月、星；地有三宝，水、土、风；人有三宝，精、气、神。就像李真顺这样的，即使穿的衣衫褴褛走到街上，一定让人感觉到这哥们在体验生活。即使穿着皮尔•卡丹，目光呆滞，两眼无神，贼眉鼠眼，让人家怀疑西服是偷来的。精、气、神太重要了，因此，还是那句话：要想搞定别人，首先搞定自己。拿出一流的精神状态，我一直在强调每一次亮相都是机会。看生活当中，比如说：您去买黄瓜，遇到一个老太太在那儿卖黄瓜。“大妈多少钱一斤”“八毛钱一斤”“好，来十斤，你这么大岁数还在劳动，真是辛苦了。”她给你称了之后，你付了钱，她卖黄瓜，你买黄瓜，她卖了她高兴，你买你高兴。“好了，大妈，您多注意身体，再见”就你这种洋洋洒洒的状态，也许有人在别的地方就有人看到你这样的一幕，然后就山不转水转，或许有一天就要合作，你就在他心目中留下印象。再一个您知道，看似一个老太太，您知道他的儿子，孙子是做什么的。得人心者得天下，永远的洋洋洒洒。我们知道有一句话叫：男儿有泪不轻弹。但是我有一个感受，我从小山沟里走到现在，在北京工作二十多年，我有一个体验：要哭就哭它个大海汪洋，要笑就笑它个荡气回肠。我有这么一种感觉，所以在以往有困难的时候，不可能对山沟里的老父母讲，讲了他们只能为你担心，于是只有自己扛。有了老婆孩子以后，还不能对他们讲，经常是痛哭流涕，一个人关上门到书房，噼哩啪啦哭个痛快。但是，每当走出来，面对任何人的时候，从来都是洋洋洒洒。到我们那里去的时候，我们的机关很大，东西南北每个门都有站岗的。李真顺走的时候，我们的战士从来都是说“首长，请！”尤其是我们老家来人的时候，他们往里走的时候洋洋洒洒，“啊，我的乡亲，让他们进来”。他们就马上说，好。其他人要是进来，是要看证件的。我有多大的首长啊！就是二十年来耕耘的结果，每天那种洋洋洒洒的状态，在他们心目中就是最大的首长。这是多少年播种的结果，我从来都是见了谁，主动的打招呼，老张好，老刘好，李处长你好，大伯你好，这么沉我帮你提着。看一个孩子哭的够呛，问孩子怎么了，说找不着爸爸了，我就让他跟我走，我把他送回家去。这不完全在自己嘛，这样的一个结果，谁都愿意看到阳光灿烂的脸。就是这样，认真去打理自己，养成一个良好的习惯。拿出一种精神状态，说到这里，关于精神状态，刚才大家特别同意人有三宝精、气、神。
说到精神把一首诗送给在座的各位父老乡亲。这首诗的名字叫——《草子宣言》，随风飘荡的草子是何等的渺小，宣言又是怎样的凝重，两者结合产生了巨大的精神力量，分享给各位：在野草的怀里断奶/又被秋风的巴掌打落/从此成了流浪汉/不知在何处落脚、谋生/沦落天涯相思绿/把命运交给风/却不为飞黄腾达/又在跌撞的生涯中/回到春姑娘的怀抱/生在悬崖峭壁上/生得是绿的渴望/此处不绿/他乡绿/还有来年春风/被遗弃了/从不沮丧/只要不拒绝严风中的一搓泥土/便扎下生活的根/只要还有一块蜗牛之地/就支出春的一角/严冬缴不尽绿色/因为绿是草子生命的凝聚力/刻在了春的心上/被白毛风旋转到九重云霄/又被那黑寒流击落进万丈深渊/那就飞下去/摔下去吧/摔出一片绿。
你看看，只要不拒绝一搓泥土就扎下生活的根，只要还有一块蜗牛之地就支出春的一角，因此绿满天涯，人文精神，这就是一种精神状态。毛泽东主席讲：“人，是要有一种精神的。精神力量如果不够，你肯定打败仗啊！如果不相信，你就试试”。精神状态，打起精神作用是每个人永远的必修课。当我们遇到困难的时候，我们知道一个男人要能扛的起来，要承担，要担当。但是，当你走的很顺的时候，幸福突然来临的时候，也需要我们有一定的心理素质，要不，不就成了范进中举，好不容易考上了人还疯了。所以，打起精神作用是每个人永远的必修课。
第一个问题，什么是成功讲到这里，做一个简单的回顾。成功是预期结果的获得。第一、成功是相对的，具有相对性。它告诉我们，先学会肯定自己，在肯定自己的前提下继续耕耘，也就会更加成功。第二、学会积极地选择。不管发生过什么事情，你要看到它积极的一面。有一句话叫：心里有阳光就永远有希望。第三、养成良好的习惯，来盘点自己。随着我们航空、航天的发展，我们进一步认识到这个宇宙之间确确实实是对立统一的。这是一个大的宇宙，人就是一个小的宇宙。在规律面前人人平等，我们不说石家庄，即使北京那样大的城市，北京是地上一座城，但地球是天上一颗星。我们知道，在晚上仰望天空的时候，星光灿烂，满天星斗。那么，我们只是其中的一颗而已。我们说句大点的话，蚂蚁不知道有没有李真顺，也不知道有没有人类。就像我们也不知道到底有没有更高级的生灵在超度什么。我们的共产党员都是很唯物的，但是，永远记住，对这个未知世界的探索，我们才仅仅是开始。只要一个很好的感觉，一定在规律面前顺者倡，跟着规律去发展，才可以。做到盘点自己，把自己的不良习惯，统统屏弃。该睡觉的时候睡觉，该起床的时候起床。一个不能自律人，不可能去律他，不可能有所见识。人生要对自己有所规划，有所设计，有时间表。而不是脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。
第四个状态，就是精神状态最重要。打开门口，打开心菲，解放思想，我们彼此来说吧，我最棒，我最棒！李真顺最棒。半天才知道自己是谁。各位清楚，不是喊的口号，大家知道意识和潜意识。潜意识太重要了。大家知道，意识是表现出来的一部分意识。比如说，在座的已经很优秀，但这表示意识，更大的部分在水面以下，就像打仗一样，在前面拼杀的这叫意识，但后面一切的一切都是潜意识。这都源于准备！潜意识太重要了。
在这里举个例子，你就知道，在你内心深处肯定自己最棒很重要。在二战的时候，德国纳碎抓到战俘的时候是要杀头的，一切血淋淋的场面都有，后来他们觉得这样恐怖的场面自己都觉得很吓人。于是，经过研究以后找了一个潜意识杀人法。他抓到人以后，蒙上眼罩，把他带到特定的屋子里面，开始训话：“你危害我们国家的生命安全，接下来要处死你。先拿利刃割断你的命脉，让你流尽最后一滴血死掉”。说完后，还怕不清楚，又重复一遍。接下来拿冰片划了一下，打开事先准备好的水龙头。滴答、滴答，清晰可闻的流水声。对战俘来讲，这是在流什么？按刚才来讲的，你们知道被挨了一刀，这是在流血。每滴答一次，他的潜意识里就说，呀！死了，呀！死了。到了一个小时以后，一滴血没流，倒地而亡。吓死了。因为他脑子里害怕这件事。我们给解放军301医院做了一个试验，给20位感冒病人进行同样的治疗。但是，分成两波。第一波的人去了，“老张，病了，没事。这是德国进口的新药，您吃了，保证好，明天就可以去上班，不影响任何事”。对另一波人说：“小李呀！感冒了。这一段怎么了这是，禽流感传染地太厉害，也没什么好药，这是北京密云出的药，先对付吃吧！”头一波人第二天就上班去了，第二波人一个礼拜了，还流鼻涕呢！这就是潜意识，应该一开始你就拒绝。我觉得躺在病床上好些的病人，百分之七十以上的都是心理问题。真正有大病的人很少，因此我们要彻彻底底地盘点一下，打起精神，永远都开你的口。古往今来，没有任何一个人的成就能超过他的想象。知道中国移动的广告是怎么做的吗？刘翔做的时候，是这样的：其实人生就是一个赛程，每个人都可以拿自己的冠军，做优秀的自己，我能。每个人都是自己的山峰，最难攀越的就是自己，往前走，哪怕一小步都是一个新高度。做最优秀的自己，我能。我们燕赵讲坛讲了这么多讲，每个人经常听课，我们不是听完课就成了谁，而是做优秀的自己。在画界的一位老师说过：“学我者深，像我者死”。学别人优秀的地方，该怎么样成为自己的，总是连自己都不相信自己，那怎么能成，你自己都不相信自己，谁相信你。说到这里，我就想到了李真顺那当年自信的。当年有一个小姑娘看上我了，非要嫁给我。我也很愿意要她嘛。结果他父母坚决反对，都是领导干部，知道小李是河北涉县的，农村人，人家觉得门不当户不对。我是在农村广阔的田野里成长起来的，小时候连裤子都穿不上，特别有一种倔强的精神。我就决定直面困难，找准岳母谈一次。堂堂七尺男儿何患无妻，一下挣到五千万，找个媳妇还困难啊！找她妈谈一次，如果不同意，就安慰她女儿算了。那天去了，到他们家去了，一按门铃，那老人家肯定从里面看谁来了。一看小李来了，人家不乐意，所以不热情，也没理我，按门铃的时候打一亮相，永远站的笔挺，保持微笑。你看不见她，她能看得见你啊。人家看到了，“小李啊，什么事？”我说：“阿姨，有话跟您！”“你说吧”人家拽着门，一个手不离开。我说：“阿姨，来，来，进去说！”我就把老人搀扶进去了。注意啊！不是挟持进去的。进去以后，她说：“你坐吧！”我说：“不坐了，我下午还上班”。我要跟您讲几句话，我说：“阿姨，您不同意女儿嫁给我，说明您有您的标准。”然后，阿姨说：“这孩子还懂道理的。”第二句：“您不同意女儿嫁给我，说明您觉得我没有达到您的标准”。她说：“更对”。第三句：“当您真正的了解我之后，您会知道我超出您的标准有多远”。还指了老远。后来他们就坚决同意了。自从他们的女儿嫁给我以后，他们就过上了很幸福的生活。那种自信是我在十几年前，在涉县是被写进县志的，县委书记写的跟我列在一起的都是新四军、八路军死了的烈士，本着生不立转的原则，那时候还很年轻啊！县志发行的时候让我回去了，县委书记和我开玩笑说：“同志们，跟你正式说说，正是列入县志了呀！到前线牺牲了都值了。”说我到前线牺牲了都值了。我说：“为什么？”他说：“青史留名了，你以后变成反动派，也不会给你拿下，还给你写上。”我说：“不，我死了对我没关系，对我们家人没关系，但对我的国家损失太大。”
当我说这些话的时候，我表情很神气。各位来跟我说句话，语言引导思维。同意这个观点？你的话引导别人的思维，比如说我的表情很神圣，我就说对我没关系，对我们家人没关系，但对国家损失太大。然后他就说：“是的，是的，什么也别说了。”
我带中央电视台剧组到我们老家去拍片子，到王家岗去，我们村叫王家岗。我经常在北京讲课的时候，说我从王家岗到王府井是一个巨大的飞跃。于是，到我们村以后我出生的那个窑洞，电视台的剧组的成员都看到说：“李老，您怎么从这儿出来的？”“这是圣地，请问这样的话反动吗？”完全不反动。在这种引导下他们越觉得这个人行。就像咱们结婚的时候，年轻嘛，单位给分间房，平房，还坑洼不平。我岳父母很有钱，但是咱不要咱老爹老娘的钱，就不要她们家的钱。我的同学、战友很多人都说：“对，不要他们的钱。”那天要结婚了就那一间房，有志气啊！然后在月光下推着三轮车拉来砖，铲平土地铺上砖头，一个角上插了一个葡萄藤，营造美的气氛。第二天结婚，然后所有的战友、同学都拿红包，都随礼、随喜。我们都有登记的，决定事后给每个人退回去，我们买了一口大锅买了十几斤面条儿，当我的战友同学在这儿煮面条儿的吃饭的时候，有一个机关干部说：“一看小李将来一定会有出息！”我心想：“说对了！”
就是这样一个感觉，所以走到今天，用现在一句话讲就是：行家一出手就知有没有。看到社会上好多人：一、怨政府觉，得这四十多年跟着党走没饭吃了下岗了；第二、怪父母；最后实在没辙了，真命苦。但从来不想想自己做过什么，哪个行业是企业离不开的？哪个行业是离了别是是无法取代的？这些东西特别重要。不论任何人，看整个社会，同样的五千年文化，同样的改革开放有人成亿万富翁，也有人沦为乞丐。同样的学校、同样的老师、同样的课本、有的成为博士，有的连中学都没有考上。所有的事情赖谁？赖自己。永远记住不要赖任何人，完全是自己的问题，一切一切都是你自己的问题。6BD洱吧下载- 视频教程点播下载网

第二个问题：为什么走向成功。

成功是预期结果的获得，成功是预期目的的达成。什么叫预期目的？比如说祝你心想事成，心里想的事就是您的预期目的。大的小的，高的低的，远的近的，不同的目的都是我们的目的。预期目的的达成叫成功，每个人从呱呱坠地到长大成人，达成了多少预期目的？心想事成。心里想的事高的、低的、远的、近的不同的目的都是我们的预期目的，预期目的的达成叫成功。各位想一想每个人从呱呱坠地到长大成人，我们到底什么是预期目的的达成？我们走到今天达到了多少个预期目的？
我记得那时候在小山沟里连糖都没吃过，有块柿饼吃就不错。有一个同学他爸爸在城里当工人，在县里头，每次回来都带着糖啊、饼干啊馋我！有一天去他们家玩儿去了，人家那个白矾，一坛子矾，蒸馒头用的。咱也不太懂的，我觉得这是糖吧？我就跟同学说：“我能吃一块吗？”他说：“你要敢吃你就吃呀！”我说：“你要同意，我就敢吃啊！”他说：“那你就吃一块吧。”我好不容易争取人家同意了，我还不拿块大的对吧？拿一块儿往嘴里一搁，知道什么味道吗？涩得很呀！“你们家的糖怎么这样呀？”然后我就喝了八瓢凉水漱口。我们村里的支书他们家，第一媒体就是一张《人民日报》，贴在人家炕围子上。每天为了看那张报纸，经常到他们家趴着看报纸。他们家有一个女儿，她爹还发脾气：“小李子怎么老来咱们家？”我把那张报纸倒背如流，这就是小时候的生活。
在我的这本书里插着咱们老家的一张图片——拉风箱。墙上钉一个木削子挂镰刀挂草帽什么的，底下筐子篓子。这张照片真的是家徒四壁，太穷了！我在旁边写了这样一段文字：改革开放使今日农村变化不小，但当我看见这些筐子、篓子、南瓜、豆角儿的时候，我却庆幸着我童年的富有，那个赶着牛、牵着羊啥事都想问问娘的孩子，在山里的清风中获得了一种精神，这精神的名字叫追求。
我这样一个精神状态影响我周边的人，使他们都很积极。一个电视台到咱们老家去拍片子去了，写的题目是《小窑洞走出的大演说家》。采访的时候我就跟着去了，去了以后人家随机采访我就不方便跟着这帮人，要不到乡亲们家怎么说呀？他们采访的第一个问题：真顺小时候有什么特点？我就看着人家女记者，有扛摄像机的，然后有录音师拿着一个大杆子挑着还有防风罩录音，在采访，我就老远看着一个大娘说：“真顺是我们的骄傲，怎么怎么着。”然后问她：“真顺小时候有什么特点？”她说：“他爱尿炕。”我听了以后没气死，我想大娘怎么能这样说？这多丢人啊。结果人家采访了问了十几个人得出的结论是两个特点：一个是爱哭，一个是爱尿炕。然后电视台的编导悟性极高把采访得来的第一手资料用到解释词里边。于是后来播出的片子里头有这样一段解说词：小时候的李真顺有两个特点，一个是爱哭一个是爱尿炕，他的爱哭使他练就了一副好嗓子，他的尿炕十几岁了还尿炕练就了他那份从容。在我们老家那块儿谁的孩子尿炕都会受到斥责的。有的时候在大型讲课的时候人家都看过这个片子，人家说：“李老师，什么问题都可以提吗？”我说：“什么问题都可以提。”他说：“您现在还尿炕吗？”我说：“偶尔也尿。”
说到这儿了。就想谈谈对孩子的教育问题，我们知道独生子女的教育很成问题，作为父母真的是操尽了心。但是我的经验是：对孩子的教育喊破嗓子不如干出样子。我受到的最大的教育就是：我天天尿炕，十几岁了还尿炕，我们村里吃水都困难啊，那个被褥从来不知道去拆洗的，每天上午老父亲，就背着湿铺盖卷去晒被褥。村里所有的上了年纪的人都给我爹提意见说：“老李，你那儿子那么大了还尿炕，不能打他一顿？”我爹从来都说：“打他干啥？晒晒就干了。”可是我从小就特别顽劣，有很多毛病，可是从来没有遭到老父亲的指责，从来没有说这孩子不像话，从来就是什么也不说，就是高高兴兴去晒。老母亲身体不好，上学的时候回来之后没饭吃，老爹从来都是大中午的从地里回来把锄头往墙根一竖，然后就说：“不能着急，不要着急马上就好，马上就好，马上就给你做饭去。”这就是老爹，这就是我受到的最大教育。因此我对我儿子的教育从来都是鼓励的，从来都是欣赏的。我儿子今年16周岁，90年出生，现在本科生一年级，高二高三都没上，直接被大学录取的。说到这儿不想说我儿子多厉害，我只想跟兄弟姐妹们交流一个教育方法，我从来都是欣赏他。隔墙有耳，孩子是一张白纸，你想让他有什么，你就给他什么。我经常跟他妈在隔壁聊天就是给儿子听的。我说：“爱丽，晨晨这小子脑子开了窍儿可了不得，你放心他是有骨气的，你看他那五官。”听着，完全是儿子在听，他以前也听不懂什么叫五官，后来听了无数次以后，他就有那种感觉了。儿子上初中的时候作业很多，每天晚上只要超过十点半，亮着灯我就敲他的门，我说：“晨晨，怎么回事，还不睡觉？”他说：“爸爸，我还没有作完作用呢。”我说：“人家都在减负呢，你们学校在干什么？还示范学校，从明天开始休假一个礼拜，我给你们老师打电话。”他急忙说：“爸爸，不用打，不用打，马上就做好，马上就做好，您先睡，您先睡，没事一会儿就做好，走走走。”就把我送走了。你自己看看人家做完了，你怎么还没做完？你怎么搞的？你本来压力就很大你自己又垒了这么好几块砖上去。听明白了：减轻他的压力。
他们学校的同班同学的合影照片，我说：“晨晨，这个女同学叫什么？”他说：“爸爸，叫卢天淑，是咱们院里几号几号楼的那个女孩。”“哦，那个女孩儿长得挺漂亮，你什么意思呀？”“谈恋爱。”“这么就小谈恋爱？”他说：“不能谈啊？”我说：“那你自己把握。”卢勤告诉我们：在教育孩子方面你在他面前是小鸡，他就会成长为大树，你要是大树永远罩着他，他就永远不可能长大。把他当大人看，把他看一样的人，他有他自己的路，永远记住“儿孙自有儿孙福”，不要去管那么多事，在孩子十八岁之前，你只负责他的安全就够了。再给你一个观点，最好不要把孩子送到国外，因为他的世界观尚未形成，闹得中不中洋不洋，到时候什么也不是。而且在中国这么大的地方这块热土上还不能找准自己的位置，还没有一席之地，到国外只能是二等三等公民。一定是这样，你就通过四级六级考试，英语不错到那儿你就不如人家的中学生英语好，这就不叫特长，因此不是出去才好。永远记住一个人要有根，要有自己的东西。
我曾跟咱们文化部代表团到欧洲去，欧共体好多国家走遍，英国、法国、意大利等等，这些国家各讲各的语言，英国、法国近在咫尺对着法国人讲英语，他恨不能搧你，他的民族自尊心就那样强烈。但是看到我跟老外聊天的时候从来都是趾高气扬的。他说：“我听懂怎么听不懂呀？讲得很好。老远一看这李真顺怎么这么厉害？哪一个国家你都会讲。”回国之前在芬兰座谈，记者招待会上问我说：“李真顺先生你是从北京出发的？”我说：“是。”他说：“请问一个问题，您怎么那么厉害？”我说：“怎么厉害？”他说：“您怎么哪个国家的语言你都会讲？”我说：“我没那么厉害，我讲中文。”他说：“讲中文他们听得懂吗？”我说：“听不懂让他不好意思啊！”这并不是在为我的外语学得不好在找佐证，而是什么？我就进一步分析，我说我见到他有重要的问题谈吗？没有，有重要问题谈的时候可以通过大使馆派一流翻译，但是，泱泱华夏上下五千年的中华民族，礼仪之邦来的人，简单的对话还是会的呀，他说：“之后说什么？”我说：“什么都可以说呀，他一看你红光满面，就是成功人士啊，他能看到你这个表情就跑了吗？一定不会。一定会觉得你是在受表彰，但是，又听不懂，于是在你面前，只有OK了。”但什么都可以谈，他说：“有的时候你跟他们聊的时候很长，你们都聊什么呀？”我说：“什么都可以聊，因为我不是代表我的国家在说话，每个人都应该而自己的观点，任何一个国家的人民都是美好的、善良的，我想说什么就说什么呀。我跟巴黎人这么谈：卢浮宫——世界上四大博物馆之一，馆藏之丰富没有哪儿能比，但是你知道有多少东西是从中国拿来的？”所以想讲的话讲完之后，拍着胸脯Chinese，中国人.然后跟他说：“Welcometo Cina、beijing, myhome ,OK!Bye！”走老远还挥挥手。
在这个座谈会上他们都说：“哟，李真顺口语也不错！”“好了接下来咱们有一个环节，请听英文采访李先生”我想那样一采访就采访糊了，咱回答不了啊！我说：“这样吧，不耽误时间，我现场给大家做一首小诗，用英文。”一听，这更牛啊。然后就来首诗，我给各位做一首诗：

完了之后大家一看听着里边什么花啊、春天啊、冬天啊，一般的都说这说那，我说：“你看看，刚才说的是四季，中文——中国话说出来那是非常的好听，诗的名字叫《四季》应该说：春光明媚，鸟语花香；夏日炎炎，昼短夜长；秋季丰收，谷果满仓；冬飘瑞雪，新年在望。
各位难怪在巴黎街头一个巨大的横幅上面写点什么？上面写点中文吧，这是你接下来几十年来机会和财富，随着全球的中文热，我们都知道“望子成龙，望女成凤”。各位，但是龙和凤有不同的规格，毛泽东是龙，雷锋也是龙，干什么？我跟我儿子对话我说：“晨晨，只要你尽力了，将来你即使作工人，你快乐，你高兴，爸爸就幸福，永远是这样的一个概念。一次在他们育英中学，他们的班主任、老师、校长都给我打电话，让我去谈谈教育儿子的经验，我平时不参加他的家长会，因为特别忙，但是既然人家那么邀请我就去了。他们搞一个开放式家长会，大礼堂都是木地板，学生席地而坐一大片，后边有一些凳子家长坐，接下来就是媒体记者。那天请我去谈教育儿子的经验，结果我把什么事都放下参加他的家长会的时候，头天晚上，老师拿回来一个卷子，是数学卷子，老师用红笔开头写着30分，还打了好几个叹号。我一看，儿子哭着说：“爸爸，这是考试卷子。”我一看，嘿！怎么闹成这样了？但是转过来一想我就更气愤这个老师，又红笔写着30分，还打了几个叹号，还优秀教师？这对孩子的伤害何等的大？！我说：“晨晨，没事，爸爸在高中毕业以前，数学从来都是全年级倒数第一。”儿子说：“爸爸，真的？”我说：“真的。”他说：“那得签字。”我说：“晨晨，拿毛笔来。”拿毛笔写了大大的几个字，是回应那个叹号，让他们老师知道家长是知道这个状况的。我说：“晨晨，没事，明天爸爸参加你的家长会，你就当什么事情都没有发生，我相信你，没问题。”
第二天我去了，然后就说：“近水楼台先得月，我们把演说家李真顺先生请到了现场，来谈谈教育孩子的经验。”上台以后那么多家长我说：“我在全国巡回演讲没有紧张过，但今天有些紧张。在座的各位朋友，我们都是以同一个角色参加孩子的家长会，育英中学搞得不错，我想校长、班主任、老师都给我打电话说让我谈谈教育孩子的经验，可见我的儿子有多优秀。”所有的人讲话得到什么样的反馈，你是心里有数的。这样一句话出口就打击了在场的所有的家长，一个个圆睁看着你。等不良反应到位以后，就说第二句：“比如说我儿子的数学成绩30分。”把人乐坏了，我孩子比你孩子强啊！幸灾乐祸，全场爆笑，接下来我说：“但是，我绝对不相信我儿子的数学成绩是30分的水平。”前排席地而坐的儿子站起来，说：“爸爸，你怎么知道？”我说：“坐下，别着急。”我说：“我跟我儿子没有交流过，但是各位家长我们可以由脑子去分析同意的学校，同样的老师，同样的班级，同样的课本，你们能考90分，我们就只能考30分吗？他也不傻呀？我觉得一定是当时出现什么状况，各位想想，我们作为家长，有没有觉得我们今天约好了，但是那里诱惑更大你就去那里啊。你无法集中精力像这么大的孩子，有时候难免受到一些影响。说到这儿的时候我的儿子又站起来了说：“爸爸，你怎么知道的？”我说：“你当时在干什么？”他说：“我拿好易通算个数，当时游戏就蹦出来了。”游戏就蹦出来了，各位看看我说：“我们当家长的永远的‘望子成龙，望女成凤’，但是总是通过一次没考好就断定这孩子是笨的。因此我建议各位家长有点脑子，不要把自己混得不好，把不好全压在孩子身上。一会学这一会学那，最后跳楼了要不拿硫酸泼熊去了。所以一定要有一个好的认识，因此我们倡导一个观念：没有不好的孩子，只有不够好的家长；没有不合格的学生，只有不合格的老师。”
我那天在那儿居然说这样的话，但是赢得一片掌声，其实说的很对，说到这里之后，故事发生到这儿已经跟所有的家长谈了怎样教育孩子的问题，家长已经受启发了。说到这儿插一句话：讲话永远讲到为止，不要掰开揉碎、婆婆妈妈老是说，老是说烦不烦？说到这儿对家长已经有启示，不要根据孩子一次没有考好就断定孩子笨的，永远去欣赏他，喊破嗓子不如干出样子，让他看到你是怎样去工作。
第二点想跟大家强调的是在一个场面的时候，比如说后面家长坐，前边是一大片中学生，作为我们成年人在任何地方一定记住不冷落任何一个人，在一个场面的时候一定要全盘托局。有句话说你把周围的人看得都很重要的时候就更重要，是不是这样？因此我就不能冷落前边的一大片小观众。我说：“好了各位中学生朋友给大家讲个故事。以前有一个田里的青蛙，到陆上青蛙家走亲戚，看望青蛙表哥，来到陆上以后发现车水马龙，感到非常危险。于是给表哥建议说：“哥，你跟我搬到田里住吧，那里食物丰富，而且安全。”表哥说：“已经习惯了，懒得搬，懒得动。”一个礼拜之后，当表弟再来看的时候在陆边上发现了青蛙表哥的尸体——已经被车辗死了。
好的故事结束了，告诉在座的各位一个道理：我们每天学习，每天不断奋斗，都想明天过得更好，都想改变自己的命运，告诉大家，要想改变自己的命运很简单那就是抛弃懒惰。然后在掌声当中，我说：“我就讲到这里，谢谢在座的各位。”洋洋洒洒就走了。这个活动搞完了之后说到儿子成长的问题，他们学校都知道李诗晨他爸爸是搞演讲的，全国各地讲课口才很好。大家听着以下这个环节对你们很重要，我们说学习是咀嚼型学习，要懂得咀嚼，现在知识爆炸但也不是什么都学，要学一个东西就彻底学深学透学全面让它成为自己的。
儿子跟我讲说：“爸爸，我们要中考了，人家都说您口才好，您给我也写一段话我也亮亮相去？”接下来的这段话对他进入大学都起了一定的作用，跟在座的要交流一个很实在的东西。我给儿子写了一段话，我说行：“你先写到本子上。”我说：新的开始，新希望；新的一天，新阳光，让我们开始新的追求，播一下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。然后写到本子上了要求背会。后来孩子发挥得淋漓尽致，我给他举例：当你把一个东西溶于血脉成为你自己的东西，你能信手拈来的时候就成了你的东西了，学得再多输出不了等于没有，学得再多你用不出来等于会走路的乌龟。因此要活学活用，能够用才可以。

儿子把这段话背会了，中学毕业，咱们是同班同学三年来是不是友谊很深，各位？要毕业了大家都依依不舍嘛，他站起来说：“各位同学，我叫李诗晨，三年来大家都挺好的，对我帮助很大，我想要毕业了，明天考高中以后就不知道上哪个学校，各走各的路了，在这儿我有几句话送给大家，作为我的临别赠言：新的开始，新希望，新的一天，新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。因为要分手人们的情绪都很哽咽，尽管不叫朗诵但是这些内容本身已经走进同学的心里。因此同学们都说是真情实感啊！
考高中，中国传媒大学附中，那是全国各地考来的孩子，除了高中课程以外要学广播主持的，广播学院也就是中国传媒大学的一个教师要给他们上专业课的。这些孩子全国考来的，开学之际第一天，各位同学作一个自我介绍吧！你觉得在这样的场合里一亮相重不重要？他站起来：“各位同学，我叫李诗晨，来自北京海淀区育英中学，能跟大家成为同学并且是同班同学我很高兴，有一首小诗献给大家，让我们共勉：新的开始，新希望，新的一天，新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。好的，谢谢各位同学我是李诗晨，请您记住我。”帅不帅？在同学之间立即引起一个很好的感觉，如果我是他的老师我就会想：这位同学将来可以重用，当班长还是进学生会？会不会有这种感觉？
在正式开学之前，他姥姥姥爷现在在北戴河那边，他去那儿了。他姥爷问他说：“晨晨，考上高中了，你准备怎么度过你的高中生活？来给个红包。”递过来还没有接住的时候又收回去了，说：“你谈谈怎么度过？”“姥爷，没有太多想法，就是上初中的时候就一直有这么一个指导思想就是每一次都是新的机会，新的希望。姥爷这样我给您说一段小诗，给您汇报：新的开始，新希望，新的一天，新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。又来一遍，姥爷一听，嘿！行啊小子，来再加五百。
你自己想想，同样的一句话一辈子都可以用。你可以想想你大学毕业来这应聘的时候有这么多人，你能不能在递上简历以后你能不能说：“这位考官、这位老师我是学什么专业的，我想有这么一个指导思想，假如我能来咱们公司工作，我能被录取我能有幸被录取的话，我一定会把自己的工作做好。在这儿我给在座的各位朗诵一首小诗表明我的态度。”你说管不管用？一切都感觉特来劲。
好了，咱们再进一步设想您是石家庄省委书记，再进一步设想您是毛泽东主席那样大的人物，假如在新中国成立之后，毛泽东主席讲上这样一段话。因为作领导工作有的是需要悟性的，我们知道悟是意识的问题，物质与精神的问题。到了一定程度意识一定要升华，一个没有文化的军队，是一个愚蠢的军队，是不可能打胜仗的。你可以想想毛泽东主席给工农兵讲上这样一段话：“新中国成立了，我想给大家讲这样几句话呀：新的开始，新希望，新的一天，新阳光，让我们开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。我希望工农兵团结起来把中华民族搞的更加强大，把新中国推向高潮，谢谢各位在座！我今天就不多讲了就讲到这里，谢谢在座的朋友！”

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