爱华网飞马旅毛驴班班副郭涛是一位袜子控，无论去世界各地总会带回来几双袜子，有长款短款，也有专门打高尔夫专用的功能男袜，这是一个特例，其实大部分男性不愿意花费时间精力在买袜子这件事上。现在他可以在飞马星驹兄弟男人袜（微博@男人袜、微信nanrenwaa、官网：nanrenwa.com、客服电话：4006-822-806）那里找到更多如意的选择。
男袜品类一向被认为是刚性需求行业，但是产品低毛利，品牌想象空间狭窄。男人袜主张，自己不是在卖产品而是在利用互联网思维卖服务。这个商业模式源自Blacksocks品牌灵感，但更为落地中国市场。男人袜的口号是“像订阅杂志一样订袜子”，清爽的官网，极度简化的购买流程，采用预先付费定期派送的经营模式，易于理解的包年思路，都在购买行为的每一个接触点本身为消费者带来了耳目一新的下单体验。2010年11月网站上线，经过三年多的时间已累计了五万余付费用户。由于这个品牌着眼于以袜子服务为宗旨，解决的是都市男性无暇细心购买新袜子的问题，因此产品线开拓方面，男人袜一贯秉持着谨慎的作风，在款式和颜色上遵循大众取向，直接与工厂合作，严格进行品控，所有产品围绕“必需品、消耗品、标准化”三个基本面展开。
项目上线两周年前，男人袜一直专注于商务袜和运动船袜两个品类，后期才逐渐开始加入平角内裤等平类，SKU始终维持在10个左右。营销方面，男人袜注重以服务为核心的调性一致的新媒体推广，借力微博营销，核心针对男性消费者，擅长用聊天的口吻去讲故事，并在配送中植入12cm的书签和弹珠等话题赠品引导用户自主创造内容并完善传播。为了保障让这种从消费者出发的营销成为常态，男人袜专门设置了“CSO”首席惊喜官的职位去完善执行。渠道方面，男人袜最初就选择不入驻平台而选择独立建站，这本是基于全年递送模式的无奈之举，却换来了更大的自主性以及高认可度，官网网站每天的UV在1000、PV在2500左右，官网转换率在5%左右，二次回购率超过40%，退换货率低于0.1%，上线两周年时针对老客户的内裤产品推广，官网实际转换率更是达到60%。微博是男人袜目前最有效的流量，占官网总订单来源的40%，这部分流量是基本无成本的。30%自然流量属于男人袜的回头客，付费流量只占6%。
昨日场景：南通万达经济论坛
本周袁氏推荐小菜：橙汁色拉
脐橙三个，去皮去衣剥出果肉备用。黄瓜三根、脆香瓜一只去皮去籽，脆桃一只去皮去核，西瓜皮两块去外皮去残瓤，都切成小块。与脐橙肉搅拌后，渍放5-6分钟，加食盐和柠檬汁少许拌后可用。
