爱华网市场行情固然是重要因素, 不过, 定价, 绝对是学问. 一手回来3件, 怎么定价?
在打价格的时候, 一开始, 可能比较平均, 每个利润加的差不多, 当然, 也预计一下哪件最可能先走, 价格会高点. 先走的这件,很重要, 因为马上成本得到相当部分的回收. 然后,剩下的2件, 就可以考虑折让多些, 走的快些.
所以, 如果你想买翡翠, 跟店家多聊聊, 这几件好象一手料啊, 哪个是货头啊, 这批出了哪件最漂亮啊, 卖了什么价啊,对于砍价,一定有帮助的. 当然, 对于貔貅这样的商家, 不在此列.
2, 走货快的好处
最基本, 当然走货快, 压钱少, 客源广, 都是好处, 在此说一点, 进货的好处. 这位貔貅哥呢, 眼光够厉害, 江湖上据说,给的价格也比较大方, 所以一些店家愿意有了好东西给先他电话, 这种情况也很典型.
还有就是, 走货量大的, 揭阳的商家心里很有数的. 多年的交情会考虑, 而且宁可价格稍低一点, 照顾走货大的客户.所以零星客户/新客来了, 报的"底价"会高不少,一来看看你懂不懂, 二来如果可以高不少的价格成交(毕竟新入行的多啊),生意一定要做的.
走货大的客户来了, 那报价就是另外一个路数了, 他们心理先吃了一瘪. 不过也是正常, 对他们自己来说, 也是要"走货快, 压钱少,客源广, 都是好处"
3, 网络上的照片怎么看(1)
这个说起来, 可以超长篇的... 首先还是要对商家熟悉, 基本上知道他的风格了, 这比较保险; 有上手照固然好很多, 但也不一定,因为手的颜色经常不同, 相机的表达也常常不准; 88888。
简略说来, 白/或很浅的浅色背景应该是来看色的, 对于玻璃种, 黑背景应该是用来看纯净度的.
最常用的美化手法, 就是用较深的纯色的背景(典型的如黄竹筒, 黑绒布, 深蓝纸, 等等) 这样的东西往往是偏色或修改过;
浅色背景的要注意物件边上的背景部分的光晕的颜色, 亮度的高低, 来判断是否有美化种, 水, 色.
透光照是很骗人的, 似乎让你觉得水好色好, 其实透光照只用来看瑕疵就好, 实际视觉效果跟透光照没关系. 而照相时如果用上反光背景,会让水头好不少, 例如磁器盘子, 玻璃, 等等, 跟封底的多进光线调水, 异曲同工.
4, 网络上的照片怎么看(2)
二点小tips,
一个是注意看反光的部分, 不少商家选的角度 用反光部分掩饰瑕疵, 如棉, 脏, 凹凸,等等(要善于用其他几张照片来验证反光部分是否有瑕疵);
另外一个非常简单有效的办法来试试看物件的真面目: 如果你用手提电脑, 把显示器板上下折返一些角度, 同时观察翡翠的色的表现,台式电脑, 您只好站起来, 蹲下去, 多试几次... 发现了吗? 从上往下看, 色会变浅, 从下往上看色变深,尤其是蓝晴水的,有灰度的绿色, 很明显, 这就类似于调整照片的饱和度 / 亮度, 然后对照和判断. 办公室里面您就别试了, 一会儿边上的同事们以为您怎么地了呢...补充一下,真正高色的则不受太大影响, 我请几位朋友看过堂主的几张照片, 人家只要一眼, 就知道什么样的东西了, 不需要上手. 他们告诉我,就看翡翠的边缘的色力, 就知道了, 这种一眼的功力, 深叹弗如啊
5, 卖家与加工商
卖家有几种
一种, 搜寻散卖的明料半明料, 委托师傅或雇了师傅加工, 档次参差不齐, (因为一件料子有裂有毛病, 切开了也要尽量利用),大部分是中档或以下的产品, 可是价格实惠, 做卖家挺辛苦的.
还有就是去挑选成品拣货的, 可以做到产品档次接近, 也容易建立品牌形象; 如果要提升产品档次, 干扰因素少,资金足够就行了,难点在于买进的价格高, 利润空间有限; 一般的说来, 很少走高档路线;
还有一种很典型的, 有眼光有点资金实力的, 买上游的料子, 委托加工, 例如, 自己或2,3家合一份料子,然后拿了自己的一份找长期合作的加工商, 切下来的小料/比较不好的料 可以做也可以直接卖掉, 集中精力做比较精的产品.
有一位朋友, 标中了好料子, 不是委托加工, 而是卖给固定的某一二家加工商, 回头再把成品买回来. 为什么这么做?因为这直接影响了设计和工的好坏. 有的师傅, 只对自己家的东西认真做, 外面委托的, 很随便处理完了完事, 最终的成品天上地下.现在好的师傅本来就挺忙. 有几家加工商, 很牛也很有水平的, 根本不对外, 更不接受委托, 呵呵...
6, 关于墨翠
墨翠越来越乱 越来越蒙人. 可怜的是, 喜欢墨翠的人还越来越多. 今天这段, 欢迎讨论.
我认为的好墨翠, 也就是传统叫法上的墨翠, 请看这个连接, 关键看透光是什么样的, 浓郁深沉的绿, 如果记住这种感觉,恭喜你将找到正宗的墨翠.
常见的冒充品 是蓝水, 老蓝水, 成本低很多 请注意看透光, 或边缘, 或观音/佛 的手的部分(因为薄, 观察色更准确),泛出的是兰色而不是绿色. 曾经有某些论坛的版主, 对我说现在规定绿辉石(墨翠的主要成分之一) 达到多少多少% 就是墨翠了, 我心里说,放P, 坑人啊
还有一种 近来常见到的 "老种墨翠", 大家看看我专门找来的标本(下面的连接) 朋友告诉我, 其实这个真的不是墨翠.我说不出这是什么, 但是, 我同意这不是墨翠. 种份也是很老,细腻. 一位某论坛上的知名卖家(不是卫网)类似这样的一件叫价1.5万,我拿来的价格呢, 1000以下.
另外大家要注意, 墨翠现在经常是 部分打磨, 部分亚光不打磨, 有的是为了设计效果, 更多的是, 因为材质种不够, 纯净度不够,以此掩饰, 因为只有老种纯净的, 打磨完才能又黑又亮. 而粗糙的地方, 就是杂质/瑕疵的地方
7, 揭阳工, 四会工...
真实的故事. 四会的一个摊上, 一个客人正在挑选做好但未出水的挂件, 一边挑, 一边使劲压价, 痛陈"四会的工, 你看, 不行,就是比不上揭阳的吧!" 摊主最后没有松口, 等那人走了, 恨的要命, 生气:"这些人真的很坏! 又要买我们的东西, 又要骂我们不好!他拿回去, 还要说是揭阳工来卖!"
大家可以看到, "揭阳工"快成了口头禅了, 似乎成了一个印象, 揭阳工代表了高档的工艺技术, 所以成了抬价的理由.实际呢很多不是揭阳的. 四会的工就差吗? 其实不是. 揭阳的好料子多, 好师傅也多, 相对的工钱也要高, 设计构思要求高, 耗时长,工精细, 但是其他地方也一样有好师傅, 现在有一大批的从业者, 以前是学木工的, 工艺美感技法与老一代石匠相比, 大幅度提升.而不同地区之间的相互影响非常之快, 例如题材, 造型, 例如追求大气, 线条明快简洁, 等等, 其实没有地域的局限, 最主要的影响,是料子本身的瑕疵, 和师傅的状态. 一位朋友家的师傅, 一个月中有2件同样动物题材的, 一件我想收藏, 一件直接想砸窗户外面完事.朋友摇头, NND, 是不是这小子失恋了...
所以, 建议大家注意看, 料和工是不是相符, 整件作品的气韵你是否喜欢. 其他的理由你就自动忽略.相信各位的眼光都是超厉害的!
8, 雕工师傅
老板对雕工师傅, 爱亦有之, 恨亦有之. 说是老板吧, 有时对师傅还得哄着, 顺着毛捋. 有时候出来的成品让老板惊喜,有时候好好的一件料子做坏了, 心痛也没辙, 我知道曾有一件浓绿水长的观音, 结果脸歪了, 也不能让师傅赔啊,不知后来怎么改的...
一般开料子, 切成片, 老板自己下手的: 到底能赚几件的钱, 裂是能避还是要切, 取哪块的色, 等等. 至于要做什么题材,大部分是老板说, 小部分是让师傅自己定. 所以画画的有老板也有师傅. 但是, 一件花鸟牌, 最终效果如何,线条是否流畅/翘色好不好/瑕疵避的如何 这可全看师傅了. 最头痛的可能是师傅的习惯, 他脑袋里面往往有那么一个图形,明明可以更大气流畅的, 他不知不觉就想转个弯, 压个珠子, 他自己顺眼了, 卖价可能就低了. 很多老板呢, 忙着进料, 开料,卖成品, 设计上也没法多用心思；而师傅呢也被催着出活,干脆,市面常用的题材, 貔貅, 龙珠, 豆角葫芦, 如意, 要俗一块俗吧. 人心浮躁.
工钱跟很多因素有关, 师傅什么水准, 什么题材, 用了多长时间, 料子什么档次, 等等. 好料子也不能催, 让师傅多想想, 做精细了,才是精品. 所以一般的普品, 几十元的工, 精品观音, 几千上万的工也很正常. 好料子宁可出高价请好师傅.
说起师傅就一定要说福建人. 其实不仅是师傅, 在翡翠行业各个环节里面, 福建人占有极其重要的一席. 至于雕刻呢, 本来福建产石,产木, 所以石匠/木工也是很多，祖传/相互帮衬/几个兄弟朋友邻居一起学习传授, 等等, 所以你要是问, 哪些师傅是福建的啊,一举手哗啦啦一大片! 以闽西闽北居多.
9, 镶嵌(1)
现在有一种趋势, 就是镶嵌的好卖, 豪镶的更受关注, 走的也快, 全国都有这样的趋势, 买的高兴(漂亮啊),卖的也高兴(又多赚点啊). 当然这指的翡翠是相对较好的品质, 金, 钻, 闪闪发光. 卖家一般有长期的专门镶嵌的合作店家,金和钻可以批发的买了拿去镶嵌, 也可以让镶嵌的店里出料直接做完了结算. 对镶嵌师傅的金的使用量的考核是要很严的,换了你当老板估计也这样, 呵呵.
卖家大部分自己设计式样, 或者网上学个款, 然后把样式要求告诉镶嵌店, 做好胚子了, 对新设计的可能会去看看效果跟预计的相差如何.然后开干, 等着取货. 合作长了, 镶嵌的店家也会提意见, 这样好不好看, 费不费金, 费不费钻, 工钱高不高, 可以怎样改进,等等。成品出来了, 镶嵌的店家做了几家的货, 大家互相看看, 评论, 或直接就买了拿去卖, 和谐社会, 都是聪明人. 设计好镶的好的,一出活卖价立即就上去了, 这就是皆大欢喜
10, 镶嵌(2)
答复 kiwi 52# 的问题 "这两年镶嵌的翡翠是越来越多了 是否和好料子越来越少有关？都舍不得雕了?"
我的理解, 应该是潮流的趋势. 好料子其实一直有, 只不过现在非常少,价格很贵. 也确实有人屯些好料子, 但是毕竟是很小的数量.直接影响镶嵌的是二个因素: 消费群体和翡翠尺寸.
现在翡翠越来越受到大家的喜爱和关注, 随着消费能力的提高, 高档饰物的定位就不可避免的和镶嵌挂钩了. 尤其对于品质比较好的翡翠成品,镶嵌的锦上添花, 利润空间进一步增大 而有能力消费的群体也更加欢迎(象KIWI这样的就是典型, 呵呵). 尺寸上来说,尺寸小的成品也必须镶嵌了, 卖相才好, 戴着也象话. 商家都知道大件的好, 同样品质的一件 20mm的价格绝对不是10mm的价格的2倍那么简单, 关键是, 种水好的常常有瑕疵, 最怕的就是裂, 没法避了就必须要切开, 所以就小了. 高色的更是如此,由于结构的问题(Cr离子的原因)到处是细微的裂, 还有牛毛纹(生长纹), 难得有大件的, 所以你们注意看, 大件的反而不用豪镶,关键是突出翡翠本身的优质, 百万人群中你一眼就会看到,无法被淹没的.(说起来, 堂主的佛,真的是非常非常非常罕见的, 这样的种水色力, 尺寸净度, 还能做成佛, 太难得的, 几乎不可能. 如果我是师傅, 做完了拿了就跑,老板你说个价, 不卖也得卖, 流氓就流氓嘿嘿嘿... 因为这已经不是钱的问题了. )
当然镶嵌就是为了美化, 常说要"进种/进水/进色", 或掩盖瑕疵. 其实究其根源, 还是消费能力的提高, 大家手里钱确实多了,生活轻松点了, 以前的简单镶嵌/ 或不镶嵌 就越来越少了 ( 砖头料不在此列), 而随着镶嵌工艺，设计,用材的不断翻新和普及, 豪镶,日愈"飞入平常百姓家"了.
11, 出水
就是打磨, 抛光, 上蜡. 地球人和外星人应该都知道的名词. 其实, 出水有相当的风险.首先在于打磨的过程可能会损害翡翠一些比较脆弱的部位, 然后这件就完蛋了. 还有就是出水前没有看明白/没有看仔细的就做了,出了水毛病全显出来了, 改也困难. 但是最大的风险, 还不在这里, 在于眼力. 到底懂不懂料子, 看不看的明白,买的时候价格出对了没有/会不会亏钱, 出水就是最真实的检验. 卫网有人在问" 毛货怎么看" , 这是因为,你可以直接买到雕刻好的翡翠件, 然后请人出水(一般说来, 出水打磨的是专门的店, 没有又雕刻又打磨的) ,如果你按照冰种近玻璃种出价买来, 一出水玻璃荧光强, 赚了, 如果出水就是一般冰的, 就要亏不少. 所以这个环节也是带一定的赌性.所以怎么可能几句话说明白呢, 根本没那么简单. 经常做料子的会比较拿手, 但是也不可能100%稳拿的.
绿色的毛货/ 片料, 那就更难了, 其实大部分市场上的浓绿, 以细糯种为多, 糯近冰已经是天价了, 所以看料就要非常仔细.例如一位商家, 一片色很好的料, 你想订了, 他不会给你说定价格的, 不是他算不出成本, 而是他要看出水后, 色到底多浓, 正不正,阳不阳, 然后才好定价. 当然他心里大致有底, 但谁敢拍胸脯呢, 色差一点,价差十分啊.所以常常会看到玉商在料子上浇一点水, 再仔细看看,就是模仿出水的效果, 尽量逼近最终成品的种,水,色, 估计能卖什么价格.
12, 挑选翡翠(1)
这是个很长的话题, 话分几头说
首先说要注意选: 种/水/色/工/净度平衡的. 工包括设计/雕工/形状尺寸.
这里的"净度"大家要注意, 也是可以分成10分, 斑驳杂脏的是0分-1分, 顶级无杂的是10分. 净度好的东西总体就上相,无论有色没色, 种好种差。平衡, 是一种审美的理解, 种/水/色/工/净度平衡的东西最容易受欢迎, 走的快. 这里有一个人的心理,你喜欢这件的工他喜欢色好总有人下手就买了。最关键这是一种妥协的平衡，不追求极至那么价格就不会太高; 可惜, 现在的商家/雕刻师傅,追求这种平衡的还真不多. 悟性...
还有 大玉不雕, 然也! 凡是雕的花哨的, 必然是毛病多的, 其实是不得已而为之。有的料子天生丽质, 天然的灵动艳丽;有的一片料子开出来了, 本身看着就很漂亮, 你说怎么雕? 就这样摆着还大气. 还有的宁可保留一点瑕疵, 不去破坏整体的气韵.一种自然的完美+从容的气度, 就是大玉不雕的精髓.
其次说种和色 新手看色老手看种, 其实很多时候是不对的; 害人不浅. 越来越多的翡翠生意人反对这种说法, 不仅高色种如此,一般的种色也是如此. 明德堂就举例说了豆种艳绿的上拍卖会. 其实对于绿色的件, 坦率的说, 你不一定看的懂种. 正浓绿的观音佛,镶的钻, 背部还能开窗, 告诉你是冰种, 其实糯种都勉强; 即使是无色的, 有的你看着成品象是冰种吧, 料子可能就是细豆的做的.所以不要过分强调种, 绿色是王道. 种差点的, 色正, 阳, 就能吸引眼球, 无论白天阳光下还是晚上灯光下,绿色才是王道.
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13, 挑选翡翠(2)
再说瑕疵. 要欣赏翡翠一定要学会接受瑕疵. 翡翠的迷人也因此增加一分. 犹如美人痣, 长的地方好呢, 还多了些风情.但是有二个倾向要注意避免: 一个是你今天接受了明天难受了. 所以不用急着下手, 明天醒来再想想看看, 感觉感觉.确实喜欢了不难受,再下手; 还有一个是你太喜欢他的优点忽略了瑕疵, 情人眼里出西施, 往往还不自知, 这时别人的评价对你就有帮助.我就经常会这样, 被其中某部分迷住, 其实整件的效果并不佳. 没办法, 笨啊.
最后说说为什么买翡翠. 买翡翠有2种, 一种给自己戴的, 一种送给别人的; 送家人/朋友同事/老人/孩子, 等等等等,要挑的翡翠特点价位也各不相同, 但是一定要自己还比较喜欢的, 所谓"己所不欲, 勿施与人",这时大家可以再回想,我说的"种水色工净度平衡" 很重要的概念啊. 从欣赏的角度也有二种, 主要是让别人欣赏的, 和纯粹自己欣赏的.二者可能都痴迷, 但是玩的程度不同. 我的一位朋友, 被台湾一个客户收了很多东西, 有一次做出来一批全给拿走了(我就想要一件也没有,生气啊). 那位台湾人有个想法, 将来开一个翡翠博物馆, 各种色, 各种料子, 各种题材, 有特色的, 哗哗的一摆, 挺有劲吧.世界上翡翠没有一模一样的, 变幻无穷, 这就是魅力. 做翡翠的人呢, 碰到一些特别的料子, 同行间炫耀一下, 探讨一下,回了家有的会舍不得雕, 每天拿手里看, 临睡前对着光再瞅一眼, 心里何尝不是美滋滋的呢!
为感谢"女007"的指正, 补充一种很有意思的, 买成品来再加工, 改造后价值增加. 经典的一个, 翘色的挂件, 因为整体卖相一般,挑一挑毛病, 这不好那不好, 砍到3位数拿下, 然后把翘色部分切成蛋面,稍微一磨卖2000~3000轻松.(当然翘色部分的品质要比较好), 所以这里面的眼光/ 心思... 好多故事.
14, 代购
大家可能也知道有一种模式叫"代购", 就是比较经常进货的商家, 受委托帮客户寻找特定的一些产品，例如要飘花的手镯,大致喜欢什么类型的, 价位大概先说好, 然后商家帮你到他进货的渠道去找. 当然你必须是他熟悉的老客户. 他的渠道广, 砍价能力强,帮客户找到了, 加点辛苦费用, 还是便宜一些, 所以皆大欢喜. 商家会在买之前给委托的客户电话确认一下, 有条件的还可以电脑传个照片,但是他基本不用怕压货. 商家也可以在同行间调货, 卖出去了再结算, 不过利润低点.
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15, 网络店与实体店
现在网络时代啊, 鼠标一点啥都有. 到底网络好? 实体好? 无论买家还是卖家, 都是爱恨兼而有之. 先说卖家烦什么.除了网络的潜在客户多, 其他的网络特点对商家而言,几乎全是缺点. 实体店简单, 当面来看, 想定了就买, 出了门不让退换, 不象网络,一开始一通拍照/QQ解答问题,今天寄过去明天退过来, 没准还拌嘴吵架快件丢失, 确实是够烦的. 也有的就烦客户上门, 转半天没买走了,还不如网络不见面干脆.但这样的是小部分.中5位以上的好品质的翡翠,还是到实体店上手为好, 店家也希望如此. 还有一点, 高价位的东西一般网络是走不动的, 网友们往往觉得价格高,事实上在实体店客人上门了卖价更好.
买家主要希望上手看又想便宜, 这个正常.上网要注意看, 别急着买, 兜里有钱, 急什么. 注意看哪些商家口碑好, 客户多,肯定是有道理的. 相互间的尊重, 理解,诚信是根本. 别想捡漏... 谁比谁笨啊...
16, 翡翠与白玉
都叫玉, 都在疯长, 都有一帮痴迷者. 说二个区别吧.
一个, 白玉可以盘, 翡翠没法盘. 你见过谁拿个翡翠手里搓来搓去吗? 手疼的长茧了也没变化, 白玉就会有变化, 你肉眼就可以看到,这是玉质的不同导致的, 所以不少人觉得跟白玉的互动多些. 而翡翠与人的互动往往是概念上的, 例如玉质人生对虎皮金蟾说,今后几十年我就是你的主人! 一下子感觉就来了, 这个倒是手搓也搓不来的....
另外一个, 同样的钱, 你可能买得起心仪的一件白玉, 不一定买的起心仪的一件翡翠.白玉也有细度/润度/白度/老气度/皮色外型等等的多项指标, 但是找平衡点相对容易些, 毕竟翡翠涨的更疯狂, 更没道理. ( 白玉,买原籽价格高, 但是把玩手感好; 买片料雕刻便宜些, 雕好了很好看, 但是手感可能欠佳)
当然白玉被赋予更多人文因素, 含蓄, 柔美, 而翡翠明眸善睐, 张扬而趋向于珠宝, 就是后话了.
