爱华网《我们来约会吧》和《非诚勿扰》这两个有着相同内容的、相似的营销方式的电视节目引发的关注度还是很高的，成为很多人茶余饭后的话题。我把两个节目作为广告课程中的文化产品策划案例之一，请学生进行市场调研和并提供广告策划。这里摘取了部分同学作业片段（不代表本人观点）。
本人观点：再优秀的产品都有生命周期，主持人是个非人即神的职业。
远离网络，远离电视。
学生观点：
《我们来约会吧》1，小组成员：陈义忠、高新、韩冬明、雷波、李允龙、周超
1，市场分析（略）
2、广告策略 （韩冬明、邹艺锋）
2.1、广告的目标 2.2、目标市场策略
2.2.1、原有市场的分析与评价。
（1）原有市场：
首先、电视媒体从出现至今，发展的已经相当成熟，而且随着互联网媒体和移动网络媒体的出现，电视媒体已经开始沦为“第二媒体”。因此电视媒体只有通过不断的创新和提升服务才能稳固原有市场，虽然部分市场最终会面临被新兴媒体占据，但也不会被彻底取代。
湖南卫视作为国内脱颖而出的电视媒体之一，在原有市场“娱乐”类节目中具有不可替代的地位。在国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传媒的强势品牌地位。被中国媒体誉为“快乐旋风”、“玫瑰花香”的“湖南电视现象”，一时间风靡大江南北。因此在原有市场特性和规模上做以下总结：
★特性：特色方面为主力媒体和强势媒体、成本方面为高价媒体、具有一定的强势性、被动性、互动性。
★规模：2006年全国有效覆盖率超过60%，覆盖人口7.6亿，创收能力国内第一。
《我们约会吧》作为湖南卫视最新引进节目，立足当下社会交友时尚、交友需求，以“单身族群”为核心，各色男士勇敢登场，展示真我，在快乐的氛围、开放式结局，降低节目参与的心理门槛中搭建一个真实交友平台，是中国第一档单身潮人交友真实秀节目。
（2）原有市场观点的评价：
为此，我们运用SWOT分析法进行分析
内部优势（S） 1 具有成熟的栏目设置经验 2 在全国具有相当的忠实观众 3 全国首个“相亲”类节目 4 完备的营销团队和经验丰富的主持人 5 对观众感知变化的应变能力强 | 内部劣势（W）  1 主持人风格在观众心目中根深蒂固 2 邀请嘉宾选择面过窄，以湖南本地居多 3 节目设置和氛围营造不足 | |
外部机会（O） 1 “相亲”类节目逐步成熟 2 国内类似节目竞争尚不激烈 3 越来越多的观众观众此类节目，并且引领潮流 4 单身青年婚恋渴望较大 | SO战略 1打造“真实”特色，形成自己栏目特性 2增加造势力度，形成社会热点 | WO战略 1积极主动调整栏目设置，适应观众需求变化 2推陈出新，选择不同行业、不同层次嘉宾，满足观众了解形形色色生活的愿望 |
外部威胁（T） 1 其他卫视推出类似节目并且占据优势地位 2 行业壁垒较低，其他卫视容易形成跟风 3 优秀的竞争对手致使创新很难 | ST战略 1 坚持“真诚、真实、真心、真爱”的栏目特色，避免盲目跟风 | WT战略 1 重点迎合主要顾客群 2 善于悬念设置和引导潮流 |
2.2.2、市场细分。
（1）市场细分的标准：
A可以根据此类节目观众关注的目的不同分为情感诉求观众和娱乐诉求观众。
B可以根据此类节目观众的年龄组成不同分为中心年龄观众和边缘年龄观众。
（2）各个细分市场的特性：
★情感诉求观众：观众尚未结婚或结婚离异者，关注节目的主要目的在于了解当前婚恋现状，以及关注节目中的感情元素。
★娱乐诉求观众：观众类型宽泛，但主要目的在于关注栏目中的敏感话题和娱乐性元素。
★中心年龄观众：此类观众年龄层次主要在18周岁至55周岁，对于婚恋具有浓厚的兴趣。
★边缘年龄观众：此类观众年龄层次主要在18周岁以下和55周岁以上，对于婚恋兴趣不足。
（3）各个细分市场的评估：
对于情感诉求观众、娱乐诉求观众和中心年龄诉求观众占据节目观众的主要部分，极具关注价值，属于主要顾客群。因此广告受众对象可以以此类细分市场为重点投放。
2.2.3、目标市场策略
综上所述，选择广告受众为中心年龄受众，因为此类观众占据主要收视率80%以上，而且具备一定的忠诚度。中心年龄受众包含情感诉求和娱乐诉求观众，抓住主要收视群体能够将广告效益最大化，节约相对广告成本，增强广告效益。
（1）目标市场选择的依据：
由于每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定企业不应将营销努力平均分摊在每一个顾客身上，而应该充分关注重要顾客，将有限的营销资源用在企业关键顾客身上，如核心观众、需求观众等某些关键顾客。
（2）目标市场选择策略：
根据以上目标市场的选择，在广告分析和策划的过程中着重照顾核心观众的不同感知和诉求。并且在市场调研的过程中重点针对核心观众进行调研和访谈，根据取得的数据，进行相应的调研分析，进而选择广告主旨，为之后广告策划和设计提供重要理论基础。
2.3、节目定位策略
2.3.1、对节目以往的定位策略的分析与评价。
由于社会急剧变迁、城市化、现代化、人的个性张扬、生活精致化和注重自我感觉以及社会的发展邓，造成人们在婚恋中对自己、对他人都提出更为苛刻的要求，也造成人们越来越难以接受一些与自己不符合的东西，特别是在私生活领域。《我们约会吧》正是从这里着手，关注“单身群体”。
节目自播出以来，收视一直稳定在全国同时段前两名，但对于18位公主现场挑选约会男生的形式，观众和网友多次向节目组反映“女生也可以主动亮出自己，接受男生的挑选，这样更公平”。而且为了适应观众感知变化以及竞争对手成功模式，《我们约会吧》创新推出的“男选女版”中，取消了跑步机、美人墙、密室提问等场外环节，直接让逐一出场的女孩们现场亮相，与18位男士面对面，产生直观的第一印象。然后通过两轮短片的介绍，以及现场的对话等，为女嘉宾和男嘉宾制造相互了解的机会，让双方在自然坦率的情景下擦出火花，成功约会。
作为一档以“真诚交友”的平民真实秀，《我们约会吧》一直把提倡真诚相爱。制造虚假的爱情，既充满了铜臭，又亵渎了神圣的爱情。节目中提倡的“真诚、真实、真心、真诚”的交友方式，受到了众多年轻人的推崇。
2.3.2、节目定位策略。
2.3.2.1统计分析
统计来自百度搜索统计中心的数据：
由于《非诚勿扰》每期节目都会给观众带来不一样的感受，24位佳人性格迥异，轮番上阵的男主角也是各具特色。现场或是温情感人，或是唇枪舌战，激烈的言辞产生不少为网民津津乐道的话题，不仅让观众对其中几位颇具个性的演员更加关注。也提升了节目的知名度和收视率。
而对于《我们约会吧》，基本上演员和节目的关注趋势比较一致，而且整体趋于平淡。但在2月份的节目中，热议人物陈娟和刘铮的关注度显著突出。“整容女”陈娟的关注度最高达到26.63%，其次是气质美女刘铮，关注度达到22.67%以麻辣著称的张中媛。也使《我们约会吧》的关注度有所提升。
2.3.2.2进行新的栏目定位的必要性
首先，由于此类型节目其他电视容易形成跟风，而且竞争对手占据一定优势。如果只是盲目采取跟进策略，往往使竞争更加不利。因此在栏目定位上可以与《非诚勿扰》形成差异化竞争。《非诚勿扰》通过“拖”的形式增强节目争议性和娱乐性，进而提升收视率。而《我们约会吧》可以坚持以真实为主，打造“婚恋”节目真实特色。
除此之外。根据市场调研结果得出，观众渴望了解别人的爱情观以及情感经历。可以以此为契机栏目融合此类因素。并且在广告策划上着重强调栏目的真实性和吸引关注嘉宾的情感经历。
2.3.2.3新的定位的依据与优势：
A 差异化竞争，形成鲜明的特色，占据稳固的观众市场
B 把握观众好奇心理，制造悬念，提升观众忠诚度
C情感经历易于造势，形成争议话题，借机提升知名度，进而提高收视率
2.3.4、广告诉求策略
2.3.4.1广告诉求对象：
（1）诉求对象的表述
百度数据显示，关注《我们约会吧》的网友的性别上比较均衡，其中男性占54.6%，女性46.4%。80后90后的网民更加关注婚恋交友类节目，70后及年龄更大的网民对此类节目比较淡漠。而《非诚勿扰》比较受80后的关注，《我们约会吧》更年轻明显更受90后的青睐。两节目主持人风格各异。孟非持重而圆滑，乐嘉智慧而可爱，黄汉慈祥而絮叨，节目显得厚重，但好在节目制作还是比较时尚现代。何炅坦率而睿智，何昕热情而真诚，节目显得更活泼轻松。主持人风格影响了消费者的不同选择。
（2）诉求对象的特性与需求：
诉求对象有一个共同的特征就是都对婚恋有较为浓厚的兴趣。诉求对象的需求可以分为两类，情感诉求和娱乐诉求。情感诉求观众，该类为尚未结婚或结婚离异者。他们对感情充满了好奇和追求，希望能得到自己满意的感情，这类观众关注相亲节目的主要目的在于了解当前婚恋现状，从别人的婚恋中吸取经验，助于自己婚恋成功。并且较为感性，喜欢关注节目中的感情元素。另一类观众为娱乐诉求观众，观众类型宽泛，但主要目的在于关注相亲栏目中的敏感话题和娱乐性元素，不易被他人的感情故事打动，乐意在别人的婚恋故事中需找可八卦的内容
2.3.4.2广告的诉求重点
（1）对诉求对象需求的分析：
《我们约会吧》的观众总体上新潮、时尚、追求前卫。他们的爱好相对年轻化，对娱乐休闲、影视视频和两性话题比较感兴趣。80后、90后追求个性，由于不少是独苗，没有兄弟姐妹可以分享生活，所以都渴望有浪漫的爱情。他们喜欢韩剧、肥皂剧等，通过影视里面的爱情来寄托自己的憧憬。另外这类人群喜欢各类娱乐综艺节目，喜欢追星。
（2）广告诉求重点的表述：
《我们约会吧》是一起分享真是爱情故事的平台，通过选手的内心独白、表白方式、情场包装的，欣赏选手的现代相亲故事；《我们约会吧》是一起综艺节目，真实的爱情故事、不加掩饰的内心独白、丰富的相亲环节加上搞怪奇才何炅的主持，整个节目在欢乐中成就爱情。
2.3.4.3、诉求方法策略
（1）诉求方法的表述 ：
采用感性说服方法的广告形式，即情感诉求。通过诉求观众的感情或情绪来达到宣传的目的。
（2）诉求方法的依据：
观众收看《我们约会吧》是感性选择，并非理性判断的决定。所以改吧节目的特点、带给消费者的情感利益通过能与消费者共鸣的语言、画面、音乐等手段表现出来。
2.3.5、广告表现策略
2.3.5.1广告主题策略
（1）对广告主题的表述：
和影视里面的爱情故事比较，《我们约会吧》里男、女选手才是真实的爱情故事，真实的爱情故事不会千篇一律，不会遥不可及。
（2）对广告主题的依据：
诉求对象由于向往爱情且关注两性话题，所以热衷以爱情为主题的电视剧、电影，而影视里的爱情故事无外乎英雄美女和王子公主，可以说是千篇一律很不真实，作为普通百姓的诉求对象无法通过媒体了解自己同阶层的爱情故事。
2.3.5.2广告创意策略
（1）广告创意的核心内容：
以故事型为广告的表现形式一只年轻的手按着遥控器，选择情感剧场，打开节目后，都是哭哭啼啼的男女主人公，换了几个频道，都是大同小异，于是关掉电视，旁白声起“共享别人真实的爱情故事，为何不收看湖南卫视《我们约会吧》。。。”然后打开电视，出现《我们约会吧》的开场情景。
（2）广告创意的说明：
这个广告创意是借助生活故事内容的展开，在其中贯穿有关品牌产品的特征或信息，借以加深受众的印象。由于故事本身就具有自我说明的特性，易于让受众了解，使受众与广告内容发生连带关系。在采用这种类型的广告创意时对于人物择定、事件起始、情节迭宕都要做全面的统筹，以使在短暂的时间里和特定的故事中，宣传出有效的广告主题。
2.3.5.3广告表现的其他内容
（1）广告表现的风格：
广告的前半段内容搜索多个频道的情感剧都是千篇一律，风格为诙谐中略带无奈。后半段介绍《我们约会吧》的内容应为欢快活泼时尚动感。
（2）广告表现的材质：
音乐，画面（尤其是按遥控的那只手），亮度等。
2.3.6、广告媒介策略
3.4、广告诉求重点
“真实”——相对于其他四类节目，“我们约会吧”所有的男女嘉宾均在世纪佳缘网站注册，是真有其人，杜绝炒作因素。观看别人真实的情感故事，对自己具有启迪作用。
“丰富”——还在感叹所有的电视剧都在重复同样的套路吗？还在充当故事的预言家吗？这里不光有优秀的男生，更有勇敢地女生，这里的故事丰富多彩，每个故事都与众不同，独一无二。
“娱乐”——何炅、吴昕两位在综艺主持界鼎鼎大名的主持人，亲情加盟“我们约会吧”，为相亲节目增添了娱乐的色彩，在观众收看情感故事的同时，能够收获朗朗笑声。
3.5、广告表现
3.5.1、广告主题
观看别人真实的、有趣的情感故事。
3.5.2、广告创意
停止遥控器无休止的换台，拒绝一成不变的琼瑶剧，新时代，我们有新的情感需求。在体会他人情感故事的同时，收获感动和愉快的心情。
3.5.3、广告媒介和发布计划（略）
3.7、其他活动计划（略）
附录一：市场调查访谈提纲（李允龙）
课题名称：电视相亲节目现状调查以及对策研究
课题组小组成员：李允龙 雷波 高新 韩冬明 周超 陈义忠 邹艺锋
访谈提纲：李允龙
访谈对象：南京新街口地区的路人
访谈提纲所包含的内容：
（一） 观众身份部分
基本资料：性别，年龄
主要问题：看相亲节目的观众的年龄，性别，籍贯
（二） 所关注的相亲类节目
基本资料：电视市场上的相亲类节目
主要问题：是否经常看相亲类节目
看那些节目
收看频率
（三） 节目本身的影响
主要问题：是否会在观看节目后上网讨论和搜索相关人物和内容（嘉宾，音乐 言论）？
如果有机会和条件，是否会参加此类相亲节目？
是否会因为该档相亲节目而关注该电视台的其他节目？
您是如何看待这类相亲节目的？
