爱华网0a7da243常说天下没有免费的午餐，可现在你不花一分钱，只呆在网上玩玩游戏什么的，就有人把你想要的东西送来。比如笔记本电脑、MP4手机甚至女孩子最喜欢的美玉钻戒……这没有什么奇怪的。但你必须找到“我要发财网”的掌门人吴冰华。
吴冰华不是巫师，他只是一个23岁的男孩，为什么具有这么神奇的力量？
按照吴冰华的说法就是——创业这种事情没那么传奇的，但对于任何事情我们都必须坚持。坚持到一定的时候，事情就朝你希望的方向发展了，怕的是中途放弃。
找吴冰华要“免费的午餐“去
1．
1983年吴冰华出生河北邢台。童年的他并不算是一个特别听话的孩子。但很机灵，也玩一些恶作剧。比如有一次和爸爸去公共浴室，面对自己的一双拖鞋，他会假装突然大声惊叫：“这是谁的呀？”因为是一双质地较好的拖鞋，真的就有人站出来说“是我的。”他就觉得好笑，当然，那时候的他根本没觉得这和人性有什么关系，只是纯粹的开心。
当然，这不妨碍他是一个有理想的孩子，也没有影响他每个学期所学的学科拿双百。因为出生在一个较普通的家庭，父母所给予他的教育也是要好好读书，以后做个科学家之类的。因为太单调的童年，确实也没有什么值得去分散精力的。于是很认真地读书读书再读书，打发自己那段童年时光。他根本没有想到未来的一天自己会成为我要发财网的掌门人。
后来就是初中，如果没有那位老师，这一段很可能在他的回忆里面就被轻轻抹去。初一来了一位女老师，刚从师范学校出来，至今他都记得她的名字。年轻的女老师像魏巍《我的老师》所写的蔡芸芝。对这个调皮的孩子关照很多，老师住的离他家很近，经常到他家坐坐。放学的时候都跟他一起走。对吴冰华细心入微。
但面对老师的善，青葱岁月的少年往往恃宠生骄。有一次，老师把一个词语读错了，吴冰华会大声说，这是通假字。用现在流行的词语来说是恶搞。老师在讲台上哭了。吴冰华竟然得意地笑了。
人都是要慢慢才长大的。直到实习期满，女老师告诉大家“今天是我给你上的最后一堂课，我要告诉大家的是：人生是一种态度。是你每次认真面对的回报。”那一刻，吴冰华察觉自己心中有什么东西倒了。他躲在一棵树的后面看着女老师出了校门。这次哭的人是吴冰华。“我现这么大了，都不明白那种感情。说不出那种感觉，只是觉得很舍不得，她最后一堂课上说的话我一直记得。也会一辈子记得。”他也没有想到那句话从某种意义上来说改变了他后来的人生。
他爱上了学习。开始认真听课、经常思考问题。是那种不需要任何人督促的自觉。高三毕业后他被河北师范大学计算机系录取，并在大学期间担任学生会秘书长、电脑爱好者协会副主席、青年志愿者协会副主席等职务。很多头衔随着岁月的流逝他已经记不太清楚。因为他的优异表现，他被评选为当年石家庄市十佳青年。
2．
毕业后的吴冰华放弃了家里给他找的市检察院的工作，选择了北京。“我不习惯政府机关那种氛围。慢慢混着的日子生不如死。”像所有的有志青年一样，他带上简单的行李，坐上了开往北京的火车。他隐隐中觉得自己的未来和这座首都城市有着某种关联。虽然对于这个21岁的青年来说，未来的道路并不是那么明朗。
刚到北京，吴冰华住在亲戚家。在石景山那边的一所平房。每天跑招聘会、人才市场。回到家就上网投简历，然后面试，再然后等通知。初来北京，对北京很不熟悉。有时候，去一个地方要绕着北京跑好几遍花几个小时才找到。
一周后，他终于有了工作，在一家做仿真软件的公司找到了工作。公司据说是北京化工大学的技术研究所。不高的工资，住在朝阳芍药居的四居室的集体宿舍。每天都是那些枯燥的数据。他在那里搞编程，可特长是管理和协调。热爱的东西和自己所从事的工作之间找不到接点。
朋友也不多，高泽龙算一个。周末的时候，就和高泽龙待在宿舍里面聊天，打发寂寞的时光，很显然，这和他来北京的初衷背道而驰了，这也不属于两个有志青年的所为。他们也不甘心 一直这么打工。
但是幸运的是有一天他们遇到了《幸运52》。当节目进入到“猜商标、中大奖”的环节，台上出现了很多可以前后翻转的商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。吴冰华和高泽龙两人眼前一亮。
“有了！”高泽龙兴奋地说，“我们为什么不可以搞一个网络版的《幸运52》，将商家的产品放到上面，在网上猜商标，商家提供的产品就是奖品。通过这种方式，可以保证商家的产品发放到目标客户手中。
如果有一个网站让所有商家不花一分钱做最有效果的广告！他们只需要拿出他最成本价商品或者服务作为奖品放在网上，这些东西对于商家来说都是低成本或者零成本的，但是对于消费者就具有很高的价值。每一个网络用户只要看了商家的广告，就有机会得到这份奖品，而且我们不断改进网站功能，使网站到处会充满惊喜和欢乐，不断增加的玩儿法，喜剧性、戏剧性、不确定性、变化、悬念……让用户感觉广告不再枯燥，是一种美妙的体验。在这一工程中，用户获得奖品得到了满足，而商家用极小的代价，为自己的企业做了更好地宣传，这是双赢的过程。这种互动平台在中国还是空白。是空白就有市场。两人一拍即合，简直为这个突发其想感到自己太有才了。
发放“免费午餐”的网站创意有了，他们将网站命名为“我要发财网”。随后，他们的朋友，网络技术特强的刘葆华也加盟了他们。
一个“80后”三人团队正式踏上了创业的征途。
3．
那时候，三人租住在一间６０多平方的居民楼。生活和工作在一起，为了保证２４小时随时到岗。一想到什么马上把另外两个拉到客厅开始讨论。根本没有什么时间概念。没有白昼，好几个礼拜不下楼。那是2006年的夏天，世界杯激战正酣，三个爱足球的孩子什么没有完整看完一场比赛……
怎么让用户知道自己的网站？又怎么找到那些想通过他们网站扩大影响的商家将物品提供给那些“白拿”的用户呢？
恰好，在一次偶然的机会，亿起发的总裁约吴冰华一起参加中关村的电脑节创业梦想大赛。吴冰华觉得这也是一次扩大自己网站知名度的机会。吴冰华等很精心地准备了相关材料，经过层层筛选与角逐，他们击败了众多清华北大的创业团体，获得总冠军。网易、新浪知名网站对他们获得冠军的报道给网站带动了不少人气。但仅仅靠这样还是不够的。他们必须联系更多商家，让他们提供更多物品面给给用户才可以。
先找自己熟悉的资源。他们将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方是高泽龙的同事，老同事听完他们的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣，“以前我们尝试过在街上免费发放过课程试听卡，但由于受众群体较小，效果并不好。”结果，他们一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的白给物品。也正是这第一批免费的物品吸引了他们的第一批正式网民。
但这样也遇到了麻烦。因为这仅仅限于北京地区的用户，外地用户领取奖品很不方便。广州的人不会因为一张电影票而来北京一趟的。怎么办？吴冰华突发奇想，“我们为什么不能直接发放现金作为奖品呢？转帐容易，而且现金在初期时对人们更有吸引力。”
![[转载]我要发财网创业之路 创业之路](http://img.aihuau.com/images/01111101/01074650t0178896fcc1a4b1509.jpg)
这一招，真的又吸引了很多北京意外的用户。
但是网站的发展必须要引进资金。“跑了好长时间．跟很多人谈了都说回去考虑考虑给我们消息。然后就没消息了。”2006年5月。他们终于得到了第一批风投资金１０万元，也正是这第一批资金的引进后，吴冰华和高泽龙分别辞去了原来的工作，开始了他们真正的创业。
4．
投资人叫胡伟。是他们开始联系的投资人之一，在所有人都说考虑再给消息的时候，胡伟答应了投资。三个人沉进在幸福的喜悦之中时，对方来电话了，说暂缓投资，并没有说明原因。那是是雨天，三个人坐在公司的电脑边上，都没有说一句话，心像天空一样沉，沉进了深深的黑暗。
往事在吴冰华脑海里面电影一般流过。他想到了那个公共浴室，想到来北京初期的寂寞、想起……真的，想起了那位女老师和她讲述的最后一课文。“人生是一种态度。是你每次认真面对的回报。”他站了起来说：我们还是去见见胡伟，不管成还是不成。于是给胡总打了一个电话，带着鼻音，跟他要求再见面谈一下。对方犹豫了一下，没有拒绝。
出门时天空还是大雨。为了省些钱，他们决定还是做公交车，再换成地铁，到东直门东方银座B5楼。路走了很长很长，很久很久。“是心理觉得长。那是最后一次机会了。”似乎是生死存亡的一次战役。
胡伟的公司跟联想合作做软件，还有自己运营的网站叫IT圈。
约好是下午18：00见面的，三个人敲开胡总办公室的门时，刚好是北京时间18：00。胡伟看着站在自己面前比自己小几岁的孩子，很短暂地时间就改变了自己的主义，说：“我同意给你们投资了。事后，他对吴冰华等三人说，你们的时间观念让我觉得我的投资伙伴是值得信赖的，此外，其实你们给我打最后一个电话时我就决定投资了。后来这个到北京打拼了5年的穷苦出身的汉子说说：从你们身上我看到我自己当初来北京时的影子。出来北京时，他也曾像吴冰华他们一样一家一家寻找投资商。有一次，太疲劳的他甚至在地铁上睡着了，而他的手上拿着的是自己的资料和一份北京地图。”
现在吴冰华很庆幸地说：创业过程中很多人失败就是因为放弃。
5．
第一个来之不易的10万元投资，也让吴冰华看到了网站发展的希望，他开始了漫长的寻求商家，推介新的宣传模式之路。
“非常小器”，这是一个指甲钳的生产厂家，是欧洲圣雅伦护理用品的一个品牌，为了和“非常小器”合作，吴冰华和他们的市场总监谈了不下10次。但是他们并不看好吴冰华的网站，他说：我可以白给你一些产品到你的网上去发放。但是不想有其他的合作。
吴冰华并没有同意他的意见，说：“我跑这么多趟不是为了来拿你的奖品，我是为你的产品作宣传，我来推介给你一种新的宣传模式，我可以买你的商品，我只想告诉你，这种模式可以多的更好的推广效果。”后来，“我要发财网”为“非常小器”专门制作了特色小游戏，通过这个小游戏，用户可以体验“非常小器”的“非常”之处，在发财网放置不到1个月的时间，就看到了可观的效果。
“非常小器”的老总后来看着这个年轻的CEO笑了。
靠这种执著的精神和不懈的毅力，一个个老板被打动，一次次推荐被认可。
白给营销模式也应此被列入web2。0的营销模式当中。各大门户网纷纷对此做了报道。后来，北京古方圆公司、上海商品交易网，甚至一些出版社都找到了他们。
2006年岁末，“我要发财网”又获得一笔近千万元天使投资，这意味着在不到半年的时间里，这个尚处在幼年的WEB2.0网站已经吸引了两笔融资。
吴冰华深知，白给营销并不是特别新鲜的营销方式，只有将白给的宣传成本几乎降到了零，用户获取信息越来越方便和及时。通过专业的平台，商家方便地完成专业的“白给”，大众轻松地挑选自己的“想要”，这就达到了信息资源最优化的分配和流通。
网友的热情参与也让“我要发财网”的人气急剧上升。网站开放至今设置的实物奖品总价值近5０万元，中奖人次超过5万，网站到今日有近3万的忠实的注册用户，奖品提供商包括ＴＯＭ、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的关注。
吴冰华在采访即将结束时对我说：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上投放，比如轿车、房子!”0a7da243
