创业之初:实力不够,那就先开个工作室吧

创业之初:实力不够,那就先开个工作室吧
文/齐树峰
创业之初,由于资金、人脉、能力等各方面的原因,一般年轻人并不具备开公司、办正规企业的实力,甚至连开一家店铺的实力都没有。即使勉强办起来了,也难以承担万一失败的风险。那如何创业?


实例一、希曼肚皮舞工作室
人物:马小薇,28岁,哈尔滨人
现状:如今在广州已有十几家分支机构,掀起广州的肚皮舞风
区域:广东省广州市
经营经历:马小薇毕业于北京舞蹈学院民间舞系。舞蹈吃得是青春饭,将来不跳舞了,自己还愿意去做什么?2003年,在朋友的生日宴会上,马小薇看了一个30多岁的女人跳肚皮舞后,不可抑制地迷恋上这种可以跳一辈子的舞蹈。在拜美国、埃及名师学习肚皮舞并“圆满结业”后,2006年5月,马小薇的希曼肚皮舞工作室在广州天河北路创办起来,如今在广州已有十几家分支机构,收入相当可观。
创业经验:
1、工作室是创业之初很好的过渡性选择
马小薇老家在哈尔滨,在北京读书,因个人原因来到广州后,在广州没多少人脉。那时她没有实力开公司,可能也没有能力运作一家公司。另外很重要的一点,肚皮舞在当时属新鲜事物,做肚皮舞培训能被大家接受吗?如果盲目投资搞公司的话,其中存在很大的不确定性,有很大的风险,一旦失败她难以承受。这种情况下,工作室便成了她创业之初很好的过渡性选择。工作室的优点是投资小,万一失败了也 不会太影响创业者以后的发展。
2、办工作室需要有一技之长
工作室往往蜗居于居民小区中,没有铺面,也没有招牌,这就缺少了直接吸引客户的最重要手段。开工作室要成功的话,创业者就要在某一方面有明显的优势。马小薇的优势在于她的舞蹈特长。她漂亮,身材好,又是北京舞蹈学院科班出身,在肚皮舞培训方面具备“稀有技能”。她创办的希曼肚皮舞工作室是广州的第一家专业肚皮舞机构,由于专业,由于“独家”,获得了《南方都市报》等媒体的免费宣传,很快就火了。
3、工作室也可以细分自己的顾客群
一般来说大企业才会细分自己的客户群,工作室客户少,雇佣的工作人员也少,如果细分客户群,提供有针对性的服务的话,会增加运营成本。但马小薇从创业之初学员很少的时候就坚持细分客户,分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性,以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”,和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。她有针对性地把培训班分成了会员班、初级教练班、高级教练班等,其中会员班学费较低,而初级教练班是4999元,高级教练班则要更贵一些。这样细分顾客群,既保证了收入,又照顾到了普通学员,普及、宣传的作用也不会差。


实例二、菲菲形象设计工作室
人物:刘汉菲,26岁
现状:以美发、形象设计为主,在市民中有一定影响力,月收入2万元。
区域:湖北省武汉市汉口
经营经历:2003年,19岁的刘汉菲远赴武汉打工。在服装厂的流水钱上工作两年后,她辞职,取出积蓄交学费,学习美发。其后她应聘到一家美容美发店做美发师。两年时间内,她成了所在美容美发店的“王牌”美发师,凭勤奋她还自学了发式与服装、气质搭配方面的整体设计知识,具备了“形象设计师”的基本素质。2007年11月,由于市政建设原因,刘汉菲所在的美容店停业。她想,自己具备了一定的技艺和人脉,是时候自己当老板了。可这时武汉铺面租金疯涨,除了租金还要高额转让费。如果店开了,如此高的前期投入加上其他各种开支,能赚到钱吗?经过思考后她认为美容美发不一定要开店,无铺创业也可以当老板!她在一个交通方便的路段租了套两室一厅的住房,将客厅布置得优雅温馨,并购置了一批美容美发器材,菲菲形象设计工作室由此创立了。
创业之初:实力不够,那就先开个工作室吧
创业经验:
1、传统行业也可以开工作室
传统的美容美发、包括新兴的所谓形象设计行业,也可以用工作室的的模式来运作吗?刘汉菲说:“我觉得肯定行。工作室服务,可以提供一对一的服务,这就是现在最流行的VIP服务呀!不但会有市场,还应该收更高的价钱!”实践证明,她的判断是正确的。
2、工作室业务是如何启动的
刘汉菲印刷了1万张宣传单,核心内容是:“菲菲形象设计工作室首席发型师、首席形象设计师刘汉菲以专业精神,为您提供尊贵服务。可预约上门,每一位朋友都是我的VIP……”她将这些宣传单在高档小区和时尚人士聚集的区域派发,派发了几百份后,她就接到了几个预约服务的电话。
3、工作室更要打造尊贵的VIP服务
刘汉菲认为,工作室由于不能像店铺那样接待太多客户,就更要打造尊贵的VIP服务,以提高每次服务的价格。2008年夏天,她开始采取一系列措施提升服务档次,开始了一次大转型。她剔除了那些不忠诚的、又太计较钱的客户,用节省下来的时间为真正的VIP客户服务,让她们体验到尊贵的感觉。她为每个客户建立了档案,内容包括年龄、职业、爱好、发质、肤色、做美容美发的时间、效果等。有了档案,她的服务就更有针对性。2009年,她又提出了“每天最多只为两个客户服务”的原则,并将每次服务的价格定为200~500元。如今的菲菲形象设计工作室已有一定口碑,刘汉菲则成为了“供不应求”的美发师、形象设计师,有数十名女士早早地报名“排队”,希望能成为她的VIP客户。她的月收入则达到了2万元左右。


实例三、乔小刀工作室
人物:乔小刀,本名乔守民,34岁
事业:工作室经营范围颇广,乔小刀拥有乐队主唱、设计师、展览策划人、创意师、丝网印刷专家、《月经》杂志主编等多重身份。
现状:乔小刀通过工作室赚到了名气和一些钱,在北京买了车、买了300平方米的大房子。
区域:北京市
经营经历:乔小刀在黑龙江长大,从小跟着父亲捡破烂,上到初二就辍学。他心里充满自卑,22岁时跟女孩子说话都不敢把头抬起来。他曾想到过自杀,可突然有一天他开窍了:既然都是受苦,为什么不到中国最好的地方受苦?要死也要死到中国最好的地方!于是,二十岁出头的乔小刀来到北京,从电焊工做起,每月收入几百元。做电焊的过程中他学会了电脑刻字,收入增加了一倍;电脑刻字的过程中,他学会了平面设计,收入又增加了一倍;2000年的时候,他成了写字楼里的白领,收入再次加倍,达3000多元。2002年左右,乔小刀所在的公司倒闭,在象征性地付了一点钱后他得到了两台苹果电脑和一批办公用具。凭这些家当,他开起了乔小刀工作室,业务是做“商业设计”、丝网印刷。
创业经验:
1、草根创业者最重要的资本是勤奋
乔小刀是典型的草根,初到北京做电焊工的时候,他平均每天工作十四五个小时,有时能连续工作20个小时。由于电焊的光线太刺激,他曾差点失明。即使当上了白领,他仍然出奇的勤奋,工作之余为自己进行“知识更新”,平均每天只睡三四个小时。初开工作室创业,万事皆难,乔小刀工作更玩命了,那时的他仍然是上顿接下顿地啃着方便面。
2、草根创业者更要抓住机会
乔小刀工作室的客户中包括一些艺术界的人,如“二手玫瑰”乐队、音乐人万晓利等,乔小刀为他们设计唱片,印刷唱片封面和宣传品,他由此获得了“丝网印刷专家”的名头。乔小刀敏锐地依托新认识的朋友,抓住生意机会,三四年时间里尝试了许多新鲜的东西。他先办《月经》杂志,后又举办“大声展”、“奥运建设历程展”。当他发现年仅8岁的侄女乔木楠喜欢唱歌后,便请她“出山”,与他组成“大乔小乔”演唱组合,到酒吧里唱歌,还自费出了唱片《消失的光年》,在网上卖得很火。2008年,乔木楠到了变声期,不能唱歌了,乔小刀又和女友胡小路组成“道具保修”乐队。他还与水晶石公司合作,参与了北京奥运会闭幕式视效节目创意监制,获得了张艺谋的肯定……
3、工作室要善于靠创意做无本生意
综观乔小刀折腾的这些项目,赚钱多少且不说,成本总是极低的,甚至是无本买卖。他曾开玩笑说,他之所以先与侄女、后与女友组建乐队,图的就是省钱。当然无本生意要做好,更要靠创意。乔小刀认为他的工作室本质上是个创意工作室。为将各类项目做好,乔小刀绝对是创意纷呈,但限于篇幅,这里难以描述了。正是由于精彩的创意,乔小刀才赢得了精彩人生。

  

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