爱华网在我之前提到的那两个公司 都是学习修正药业走终端的模式
现在很多小厂子都在学习这个模式 不过 只有名气大的厂家能存活下来
因为大家都知道这个厂家 就如修正药业吧电视上成天打广告
给消费者介绍：“这个药品是修正药业生产的。。”
不需要费太多口舌 就成交了
为什么现在小厂家在长远来看 不能存活
因为没有广告支持 如果你的药效不怎么样 那么死的比谁都惨
说到这里 广告是一方面在我认为药效是最关键的一方面
如果一旦药品卖出去 这个消费者吃了:恩 这个药效果好
下次又去药店买这个药品 药店老板 营业员也就对这个产品有信心了
下次给消费者推销这个产品的时候 就会底气很足：这个药品效果好 很多回头客
如果药效不好的话 有两种情况
1，如果他买的是大厂家的药品
吃了没效果 他只会感觉 可能这个药品没对症不治疗我这个病
他不会怀疑这个药品的质量有没有问题
2，如果他买的是小厂家的药品
吃了没效果 他会感觉这个药品有问题 质量没有保证
他会认为老板很黑心
把几毛钱 或者一两块钱进来的药品卖十多块钱 或者更高
从此不去这个药店 药店就少了一个客户
说了这么多 又不知道撤到哪里去了
下面介绍一下大包这个模式吧。。
我们分好几个等级 省总（就是省级代理）地总（地市级代理）终端经理（区级县级代理）
我那个很直接的例子吧。。
我们公司生产的药品XX颗粒
出厂价具体不知最多1快多点 给省总的价格是1.8元
省总加2毛钱 也就是2元卖给地总，地总加3毛钱 就是2.3卖给我们
我们3.5供货到药店 药店零售价9.5元
就是一层一层加价的说道这里可能有很多人心里不舒服
感觉我们的心这么黑 一盒药就养了这么多人
可是现在那个产品不是层层加价呢？？？
每个产品都有出厂价 每个地方都有代理商
代理商往下面发货也是要加价的啊 到你们手里也是加了很多钱的
只不过药品的利润能大一点罢了
这种模式就是这样的 层层加价 好多药企都是这样发展的
有好多企业就是做的很成功所以挣钱了 业务员也挣钱了
出门都开得车房子也买了 呵呵
这个模式的特点：
市场有保护性
所有的产品都是从厂里出来直接到省总手里 省总发到地总手里
地总又发到我们手里 我们又去给药店送货
也就是说这个产品的流向是我们能控制住的
我们会在一个地区选择一两家药店：给他承诺 在这里就你跟XX有这个产品
你们必须统一最低零售价 我们给你保证 其他药店不会有这个产品
其实药店最怕的就是砸价 不仅是广告产品砸价连一些医药公司的产品都砸价
比如XX 在医药公司进价是5元 药店买8元
可是有的药店为了吸引客户 他就7.5元卖了
另外一个药店一看 不行 了 他就7元卖了
所以这个产品的价格越砸越低 最后是多少钱进来的 多少钱就卖了
所以我们这个模式能控制住零售价 如果这家客户的卖家低于我们的最低零售价了
好了 对不起 以后没法跟您合作了
另外选择其他客户
如果两家客户都卖这个价格 他们都喜欢卖感觉有利润
所以业务员要做的 就是维护好市场价格 维护好客情关系
以后钱就哗啦啦的进自己的口袋了
