品牌服装产品规划 服装电子产品

服装产品规划的职责

服装从远古时期出现一直伴随着人类的成长，它不仅包含各种技艺，也包含了丰富的符号含义；他成就了庞大的产业，吸引了无数人从事这个行业。随之相关的各种服装知识和文化传播到各个角落。

今天，发达的服装业使设计师面对的不再是单个服装产品的设计，而是整个季节的服装产品，包括各个系列产品的色彩搭配、面料搭配、款式设计等。因此，设计工作越来越复杂，分工越来越细致，需要有章可循。

第一节 概述

一、什么是服装产品

服装产品是工业产品中的一种，工业设计一词，20世纪初出现于美国，代替工艺美术和实用美术等概念开始使用。

1980年工业设计定义：就批量生产的产品而言，凭借训练、技术知识、经验及视觉感受而赋予材料、结构、形态、色彩、表面加工以及装饰以新的品质和资格，称为工业设计。

服装产品设计同样也是服装产品的款形、色彩、面料、装饰等，也同样考虑到功能、审美和经济。

服装设计与工业设计一样也是一门自然科学与人文艺术结合的交叉学科，它汲取了科学、文艺、经济的成果，并涉及美学、人体工程学、生态学、心理学、市场学、材料学、史学、创造学等广泛的领域。

艺术与技术是服装设计的支柱。

二、什么是服装产品规划

谈服装产品规划，首先应了解设计的定义。设计就是设想、运筹、计划与运算，它是人类为实现某种特定目的而进行的创造性活动。它的核心内容包括三个方面：

1.计划、构思的形成；

2.视觉传达的方式，即把计划、构思、设想、解决问题的方式利用视觉的方式表达出来；

3.计划通过传达之后的具体应用。

广义的服装产品规划范畴是：从服装产品的定义、设计概念的提出、开发设计的制定、系列设计的深入到对设计的评论、筛选与反思等一系列的活动。

狭义的服装产品规划含义是：针对目标消费群，对某个时间段内（单季、双季或一年等）上市的服装产品进行整体的规划与控制，尤其是规划整体产品的方向、结构、比例关系，以及各产品开发的前后关系等。

随着时代的发展，设计大师很快发现设计已经不能由一个人完成，于是成熟的服装企业设立了服装设计部。这也是目前国内最常见的产品规划形态。

服装设计事务所、服装设计工作室、服装设计公司等。

服装产品规划首先应讨论对服装设计部人员的分工与管理。

一、对设计的战略管理管理的行为包括：

首创；

组织和重组社会和经济制度，是资源和环境转化为实质的利益；

企业内部职务结构图

根据美国市场营销协会的定义：作为一种市场概念,品牌是指打算用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计，或其组合，并打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。

在中国营销界，严格的品牌内涵是消费者对某产品、某商标、企业的一种情感反映。这个内涵是从消费者的角度来定义的，而一般所谓的品牌，是从企业的角度来解释的。

所谓定位，是要对潜在消费者的心去作，也就是为品牌在心中找到一席之地、与既存的事实有相关、独特且具有价值感。

拟定服装品牌定位的首要任务在于找到品牌核心价值，也就是，品牌的基因结构。

经营品牌是在，建立品牌与消费者的关系，这就如同P&G宝洁的观点：我们相信，我们的任务不再只是简单的信息告知，而是建立和巩固品牌和消费者之间的关系；所以，我们发展永续的、建立爱的营销活动。停止让消费者感觉乏味的营销活动，开始建立关系，在宝洁的品牌中注入新层次的喜爱因子。

分类：

服装品牌大致分为设计师品牌、商业品牌、生产品牌。

设计师品牌是以设计师命名的品牌，如DIOR、ARMANI、JNBY1994等等；商业品牌是一种虚拟经营，指只拥有有自己的营销公司，将服装放到外加工厂贴牌去做，这样的好处是指可以减少费用，如LOUIS-LONG、Meters/Bonwe、JACKJONES等等；而生产品牌是指拥有自己的生产基地厂房，自行加工产品，如YOUNGOR、ROMOM等等品牌。

服装品牌价值的体现　

服装品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现：　

1、品牌对服装企业的作用　

　（1）权利象征　

　（2）获得超额利润　

　（3）维持稳定的销售业绩　

　（4）降低新产品开发成本　

2、品牌对于消费者的作用　

　　（1）区别作用　

　（2）降低购买风险　

　（3）契约功能　

　　（4）展现个性特征　

服装品牌价值的评估　

评估品牌价值时,通常都要从企业和消费者两个角度衡量。由于品牌资产具有无形的特性，提高了价值评估的难度，1996年营销学者戴尔¡¤李欧(DelRio)在对品牌价值评估方法进行总结和归类后，提出了品牌价值评估的两大标准：

（1）营销评估法与财务评估法　

营销评估法也就是直接面向消费者进行分析评估，而财务评估法则是针对品牌的经济价值提出估算。　

（2）品牌效益评估法　

品牌效益评估法是针对品牌价值所产生的效益进行评估、分析形成价值的原因

提升服装品牌价值的途径　

品牌价值既然可以帮助服装企业在竞争中获得优势，那么价值的提升就可以将这种优势巩固和延续下去。提升品牌价值的方法很多，总体上都是从增加服装销售和获得消费者对品牌认可的角度上进行的。　

　　1、向消费者售卖一种体验　

　　2、全方位信息的一致　

　　3、树立优秀品牌形象　

　　4、调整企业的经营重心　

　　5、利用公关手段

服装品牌的发展趋势

lv、gucci、cd等国际级奢华赖以成为世界上流社会的宠儿，创造奢华的价值与擎人的利润的因素，归纳有以下的六大关键：

悠久的历史,持续维护的传统,无可取代的技术(know-how),独一无二的经营哲学,独特的美学价值,高品质的商品.

一、确立一套全新的经营管理理念：

1 以创意建立价值---设计、风格美学带来差异价值

2 以商品力推动品牌优势---针对顾客需求的商品策划

　　3 以品质坚持打动人心---lv有1%带来巨大差距的品质理念

　　4 以文化让品牌历久不衰---做到顾客执着与员工全情投入

二、时尚品牌延伸发展，大卖场兴起;

　　国际时尚品牌争相开发延伸产品，以至跨行业产品服务，并且相继建立大卖场，原因：

　　1 强化品牌知名度，延伸品牌价值;

　　2 扩阔消费群体，让更多顾客进店，形成群体效应;

　　3 多元化商品及服务，提高留店时间及购买率，让顾客有更好的消费体验

　　4 大卖场形成品牌规模效应，建立品牌形象与促销形象。

三、快速品牌异军突起，迅即形成压倒性优势

　　以西班牙品牌zara为首的新势力品牌，像快餐一样被称为¡°fastfashion¡±(快速时装)，运用的反传统时尚商品有效期的创新策略，快速构建了品牌的商业优势;zara成功模式归纳如下：

　　1 从设计到销售完全自管自控，达到快速反应要求;

　　2 抢先于名牌上市的流行商品供应，以少量多样的效率火速上市，产生经济效益优质;

　　3 不断供应¡°新鲜¡±商品(销售期一般为三周)，当然就无需打折求售了;

四、独特的经营模式

　　1、抢档销售功能的直营店，必须大至如一家小百货，产生规范效应;

　　2、快速生产程序，投取生产快速反应与效率;

　　3、不断强化设计与商品企划阵容，达到最贴近市场的快速反应力;

二、设计总监

1.职能描述

设计总监又称创意总监、艺术总监或者首席设计师。设计总监最关键的职能是寻找和确定本企业的内在文化和未来的风格发展方向。他对各方面的信息进行分析后，将对整体企业形象负责，提出设计概念，制定产品开发策略与计划，并将这个设计概念渗透到产品的推广与销售策划活动中去。

2.职务资格要求

设计总监一般是本专业的资深人士，具有丰富的市场经验、较强的沟通能力和动手能力、较高的整体把握能力和分析能力，能解决设计过程中的问题。是策略型、交叉型、成长型的人才，对于服装品牌生命力的拓展与延续有着举足轻重的作用。

（1）艺术文化素质

设计总监的艺术文化素质将影响他对当代文化的洞察力，对流行文化趋势的把握能力，对传统文化的继承能力，对异域文化的吸收能力，以及对他所服务的时装品牌进行文化建设的能力。

（2）个性素质

设计总监必须有自己独特的个性素质，因为他的深层次的思想和观念往往渗透在整个服装品牌中，是时装品牌核心文化的重要组成部分。

不同个性的设计总监适合不同类型的品牌。

三宅一生(Issey Miyake)

约翰.加利亚诺

（3）商业素质

商业素质一方面反应在设计总监对本品牌目标市场的分析、把握、引导能力和对潜在市场的吸引能力上，另一方面体现在他对各种商业规则的理解和遵守上。

1994年，年仅28岁的福特临危受命，成为了Gucci的创意总监。和那些个性化的设计师不同，除了具有过人的设计天分，福特还具有相当的商业敏感。他宣称:在当今的时尚界，服装本身的设计并不是最重要的，最重要的是这个品牌的定位和形象。从一开始掌舵，福特就决定彻底摒弃GUCCI原来那略显老气的市场形象，用颓废和感性，取而代之，以略带挑衅的态度回应当时谈性色变，对爱滋病极度恐慌的社会。

（4）设计管理素质

设计总监的设计管理素质包括传达设计概念的清晰性、设计系列的完整性和条理性、对设计过程急缓速度的控制能力、对设计团队的选择组建能力、对设计团队创作的激发能力和对新开发产品的评论、筛选能力等。

(5)设计素质

设计总监的设计素质体现在对本品牌新季度产品的风格定位，色彩定位、面料定位等方面，应该具有丰富的服装行业经验和将流行概念转化为现实服装产品的能力。

三、设计部经理（设计主管）

1.职能描述

设计部经理也可称为产品开发部经理，是把时装品牌设计战略具体化和丰富化的角色之一。

它与设计总监的职能区别在于：设计总监倾向于对设计本身的管理（设计思维的管理），而设计部经理则更倾向于行政管理（设计人力资源管理和设计过程管理）

它的基本素质：规划、执行、沟通、协调、服务、调控等能力。

（1）规划

建立完整的设计管理运作程序，使企业的新产品开发有章可循，使设计师的工作完善有效。

（2）执行

将企业整体发展战略和设计策略，转化为可执行的产品开发程序，选择合适的设计师，并根据设计计划和设计师的特长进行任务分配，有效激励设计师在既定目标指引下进行新产品开发设计。

（3）沟通

建立畅通、及时的信息获取渠道，为企业产品战略的制定和设计师的设计工作提供客观依据，包括最新材料、工艺技术、市场动向、流行时尚等。

（4）协调

协调设计部门同其他部门有效的合作、沟通，以达到资源共享和互相促进的作用，共同研究和策划产品发展方向，将设计部、市场部、营销部、生产部、采购部等各个部门的经理或主管与用户、设计师共同组成评估小组，对设计产品进行评估。

（5）服务

为设计师服务，提供各种接触时尚资讯的渠道（时尚书籍、CD、各种展会、时装秀），营造一个良好设计环境。

（6）调控

控制设计思维在设计总监设定的大方向内行进，控制设计进度，使设计任务按既定的时间计划和预期质量完成。

2.职务资格要求

设计部经理需要有丰富的行业经验和设计管理经验，同时具有全局的把控能力，又有迅速的执行能力，善于发现、筛选和评估设计师，善于领导设计师团队。

四、设计师

1.职能描述

设计师需寻找新的流行元素，根据设计总监的设计概念进行具体的系列设计。设计总监的设计概念必须通过每一个款式具体的色彩、线条、面料、图案等细节来表达，所以设计师的领悟力和设计技巧非常重要。

2.职务资格要求

（1）拥有整体品牌意识，能较快的领会某一种特定的时装品牌的设计概念；

（2）具有立足于消费者的设计观念和为消费者服务的设计意识；

（3）对流行有敏锐的感受力，能不断发现和创造新的设计技巧；

（4）具有系列设计的能力，可以将某一个特定的灵感进行变化和延续设计；形成统一中有变化的系列产品；

（5）具有优秀的时装设计草图徒手作画的能力，可以快速记录灵感和设计构想，便于进一步推敲细节和筛选设计方案；

（6）应有优秀的着装效果图（或计算机作图）的能力，对款式结构、细节设计、面料特征等有明确的表达，关键是使制版师能清晰地了解设计意图；

（7）对时装从设计制造到走向市场的全过程应有足够的了解，应有基本的制版知识、工艺制作知识、面辅料知识、营销知识等；

（8）可以运用常用设计软件绘制品面款式结构图，进行绣花、印花图案设计以及相关设计；

（9）能够独当一面，具有优秀的表达能力和与人交往的技巧（听取相关部门的意见和信息反馈，能够站在客户的角度看待问题和理解概念），具备写设计报告的能力，如记录在设计细节上进行的探讨、记录设计方案的决策过程等；

（10）具有良好的时间观念，能在规定的时间内，运用各种手段完成设计任务。

五、设计助理

1.职能描述

协调设计部工作，其任务是协调设计总监、设计主管和设计师的工作，如寻找面辅料、款式编号、图案整理、部门协调等。

最繁杂琐碎的是寻找当季流行的面料和辅料，需要到各个地区的面料市场和辅料市场去搜索；其次是对绣花、印花、洗水等工艺的跟进，需要经常与厂家沟通。

设计助理考察面料市场需注意的事项：

收集选中面料的店铺名片、面料小样；

记录选中面料的价格，以便进行成本核算；

记录面料的幅宽；

询问面料是否有现货，如无现货，多长时间可以到货？

面料如无合适颜色，有无可替代的面料选择？

六、试衣模特
样衣制作结束后要经过审版、修版程序，才能进入生产部，为生产大货做准备。审版会议上，通常由一个体型尺寸接近本品牌目标消费群体性特征的模特试穿样衣、动态展示，不同角度转身活动，各部门参与审版并给出意见。

七、设计部文员

整理设计部各项资料、如流行信息资料、设计计划书、设计任务分配表、设计进度表、设计图稿、会议记录、各项通知。

须具备一定的秘书专业知识和一定的服装专业知识（了解服装设计工作的特点和流程规律、服装设计图稿的含义等），熟练的办公软件操作能力。

第三节 服装产品规划流程

设计部进行服装产品规划时，需遵循一定的流程，这个流程的周期一般为一个季度，适合大中型自主开发产品的服装企业设计部。

1.市场调查

服装产品规划流程以市场调查为起点，这个环节研究了行业现状和趋势，使整个流程的基础。

（ 1 ） 生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
（ 2 ）生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。

2.产品定位

产品定位环节是对产品的目标消费群进行定位，对企业将提供的服务进行的定位，对产品类型、设计风格、产销方式、工艺品质等进行定位，这就将目标范围缩小，给出航行的方向。

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

服装二大族类

品牌族与款式族

1.一类企业追求服装品牌

制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式

制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装

关爱生活形象；
4.另一类顾客追求款式服装

注重个性体现。

女性顾客三大族

观人看项：看脖子上的饰物，可以显示其消费观。
把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族：项上有宝石饰物者；
2.黄项族：项上有金银饰物者；
3.白项族：项上无饰物者。
在购买服装时对品牌和款式的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）
白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

3.搜集流行元素和流行预测

这一步骤关注时尚行业的变化，因为服装是为即将到来的季节设计的，变化多端，每个季度的新产品都必然要重新理解流行。

服装流行的特点

1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的善变¡±心理，以迎合消费求异需要。
2.短时性
时装一定不会长期流行；长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的新颖性特点，这样，人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

服装流行的基本规律

服装流行的规律，可称为极点反弹效应。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑¡ª¡ª极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了19世纪60年代超短裙取而代之。这正是从极大到极小的反弹效应。

服装流行的基本法则

美国学者斯通和萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由¡°上帝¡±创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注¡°目前流行款式¡±，并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该¡°跳楼¡±时就¡°跳楼¡±。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

服装流行花期

根据产品的生命周期原理，将服装的市场生命周期，叫做¡°流行花期¡±。
1.花蕾期：流行启蒙期（顾客数占10%）；
2.花放期:流行追逐期（顾客数增35%）；

3.花红期:流行攀顶期（顾客数增40%）；

4.花败期:流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会甩货,加速其跌落。

4.寻找灵感、设计主题和寻找设计元素

此时进入到具体设计阶段，不同凡响的灵感将引入品牌的新风貌，别致的主题带来别致的系列设计，意外的设计元素则添加更多的设计趣味。

服装设计的创意要素

（1）服装设计的灵感

服装设计艺术是一个在生活中思考，在思考中造型、融逻辑思维、形象思维、逆向思维和理性或非理性思维为一体的艺术创造过程。

应以深厚的生活积累、较强的艺术内涵修养、特定的环境感受和丰富的社会实践为基础，且与社会属性和文化因素密切相关。

（2）服装设计美学的视觉审美要素

款式：服装的外观形态美和内部细节美的变化

H型:不强调胸和腰部的曲线，是呈直线形外形轮廓的简单设计，简约、朴素、丝毫不张扬。

X型:上身适体，腰部收紧，下部呈喇叭形舒展的外形轮廓，强调胸、腰部线条，具有典型的浪漫主义风格。
A型:从上至下像梯形式逐渐展开的外形，累柔，活泼而浪漫。
V型:肩部较宽，下面逐渐变窄，整体外形夸张，有力度，有阳刚气。
此外，还有箱形、钟形、酒杯形、郁金香形等多种外形.每一个时代的代表性服装的外形都有其不同的特点 。

面料：综合实现设计审美目的的必需条件，同时体现服装生理功能美和服用舒适美。

例如：牛仔面料

针织服装面料

丝绸面料

印花面料

莫代尔面料Modal

创意面料展

（3）色彩

色彩体现着服装表层的视觉效果，是直观表达服装设计视觉冲击力的审美因素

（4）工艺结构技术

具体实现这些综合效果的重要手法，也传达着细节的魅力，使服装设计品位和格调高低的重要表现手段。

（5）装饰配件

可以使服装的视觉效果和整体搭配更加协调，鲜明。

5.拟定计划

开发时间计划、产品上市计划

相关部门合作制订计划

开发时间计划一般规定了设计实践进程和打版时间进程

产品上市计划则为新产品下单生产和销售提供依据

6.建立色彩架构、面料架构和产品架构

为整盘新货建立合理的结构、规定大致的色彩种类、面料品种和款式数量、为设计团队的工作建立清晰可循的纲领。

7.深入设计

进行系列色彩设计、系列款式设计、系列图案设计、系列面辅料设计、服饰配件设计等。

随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。¡°休闲¡±继续成为男装的主流趋势。

百名学者倡议北京 2008年奥运会采用我国传统的服饰礼仪¡ª¡ª¡°深衣¡±作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族传统服饰汉服作为中国代表团汉族成员的参会服饰。

穿着人员和场合：开幕式、闭幕式上的中国运动员队伍，整个奥运会期间的礼仪服务人员。或者在开幕式上出现深衣方阵。

深衣象征天人合一，恢宏大度，公平正直，包容万物的东方美德。袖口宽大，象征天道圆融；领口直角相交，象征地道方正；背后一条直缝贯通上下，象征人道正直；腰系大带，象征权衡；分上衣、下裳两部分，象征两仪；上衣用布四幅，象征一年四季；下裳用布十二幅，象征一年十二月。身穿深衣，自然能体现天道之圆融，怀抱地道之方正，身合人间之正道。

第二章 前奏：调研和定位

知己知彼

知己：定位

知彼：调研

服装品牌策划的第一步确定：设计目标

其次才是寻找设计方法。

第一节 市场调研

了解设计竞争环境，寻找市场需求，就意味着要了解目前的消费市场存在着哪些细分市场，哪些细分市场的需求是本企业的设计力量和制造力量可以满足的，这些细分市场已经存在哪些竞争者，他们的产品有哪些优点和缺点，本企业的竞争优势和劣势是什么？

消费结构是针对消费的对象而言的，分为精神消费、物质消费。
消费水平是针对消费者本身的消费能力而言的，与其收入水平成正比，分为高、中、低三等。
消费习性是消费者所生活的地域、国家、风俗、习惯、历史等众多因素综合作用形成的，是一种潜移默化的文化，他根植于消费者的潜意识中，影响消费者的消费行为。
我国服装消费结构，品牌意识增强。

服装消费随着消费者消费心理的逐渐成熟以及品牌意识的逐渐增强，以从产品消费转向品牌消费。

男装、针织内衣、防寒服、羊绒制品国内品牌明显领先；女装和女性内衣国外品牌和合资企业占优势。

品牌消费市场集中度高低不一，女士内衣和保暖内衣集中度较高，女装品牌集中度较低，其他品牌仍有发展空间。

分析现状找出决策问题

明确市场调查问题

设计调查方案

预调查

调整完善调查方案

实施调查

数据处理与分析

撰写市场调查报告

讨论、总结、反馈

供管理层决策思考

目标调查→计划→执行→结果处理

三、服装市场调研的方法

1.观察法

观察法是通过观查和调研项目相关的人、行为和情况来搜集原始数据的方法。

例如，可在城市最繁华的街上观察某种服装产品的穿着比列，可在竞争品牌专卖店附近观察购买该产品的消费者，也可在本品牌的专卖店内观察顾客的行为。

2.调查法

当企业需要了解消费者对品牌产品的了解程度、态度、偏好和购买行为时，常常采用直接询问个人的方法。调查法是收集原始数据最常用的方法，有时也是调查工作可使用的唯一方法。

调查法的优点是比较灵活，可以得到在不同情况下的各种信息，如果设计的好，调查法比观察法和实验法获得信息的速度快、成本也比较低。

调查渠道也可多样化，网络媒体、街道抽样、随服装销售询问等可灵活设计。

3.实验法

本方法一般是先进行小规模的试验，然后再研究是否大规模的推广。

使用范围：凡是某一种商品改变品种，花色、造型、包装、价格、渠道、广告、陈列等销售因素时，都可以先作小规模的实验，了解消费者购买行为的变化以及对产品和销售活动的意见，然后对实验结果进行分析和总结，以决定是否大规模推广或如何继续推广。

此外，在展销会、试销会、交易会、订货会中，均可采用这种调查。

这种方法的优点是科学、灵敏，结果比较准确；缺点是实验时间较长，成本较高。

四、服装市场调研报告的撰写

1.题页

题页点明报告的主题。包括市场调研的单位名称和报告日期。调研报告的题目应尽可能贴切，而又概括出调研项目的性质。

2.目录表

目录表包括各章节与附录的名称，使读者对整个报告的内容一目了然。

3.调研结果和相关建议的概要

调研结果和有关建议的概要是整个报告的核心，应简短，切中要害，使阅读者既可以从中大致了解调研的结果，又可以从后面的正文获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、重要信息和结论，有时根据工作的需要，提出一个合理化建议。

4.正文

正文包括整个市场调研的详细内容，如调研方法、调研程序、调研结果等。对调研方法的描述要尽量讲情是使用何种方法，并解释选择该方法的原因。

5.结论和建议

因根据对调研结果的分析得出结论，同时结合企业或客户的实际情况提出其具有的优势和面临的困难，并提出解决办法，即建议。对建议应作出一个简要说明，使读者可以参考正文中的信息对建议进行判断、评价。

6.附件

附件通常具有一定的复杂性和专业性，如调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、图表等，每一内容均需要编号，以便查询。

第二节 产品定位

产品定位的过程就是通过市场调研，分析消费心理、消费层次，认识企业自身特点，制定相应的战略目标，从而找到产品与消费者之间的切入点，确定相应的产品形式，做到有的放矢，使产品适应目标消费群的需求，从而引发购买欲，达到消费者满意、企业获利的目的。

1.性别对象

由于男性和女性对于服装的需求有明显差异，所以性别的区分是服装产品对象定位的常用标准。

2.年龄结构

确定目标消费群所属的年龄范围，使婴儿、儿童、少年、青年、中年、老年还是其中范围更小的特定年龄段。消费者的需求和欲望随年龄的增长而变化，为不同年龄的群体提供不同的设计和服务是非常必要的。

目前国内竞争最激烈的是青年市场，其他市场还有空间，尤其是少年市场和老年市场。

3.职业特点

确定目标消费群的职业，是科技人员、教师、公务员、律师、企业家、工人还是农民，是经常在室内工作还是户外工作，是体力劳动还是脑力劳动等，这决定着一个消费阶层的生活习惯及消费方式。

4.经济状况

消费者的收入水平是其购买力的决定性因素，目标消费群经济收入的高低决定着企业对产品价位的确定。

5.文化程度

由于消费者受教育的程度及文化层次不同，审美情趣和审美方式也有一定的差异，对设计产品的时尚性以及形式美感也有不同的认可。因此，文化程度的高低对产品设计的定位起着非常重要的作用。

6.个性气质

个性是带有个人倾向的、本质的、比较稳定的心理特性的总和，包括兴趣、爱好、能力、气质、性格等因素。消费者的个性不同，对服装的态度、购买行为和接受新产品的能力也不同。

7.文化习俗

了解各地区人们不同的风俗习惯、宗教信仰等传统文化模式，有利于针对不同的习俗进行设计，从而使设计能够既带有时尚气息又适合当地的审美习惯。

8.生活方式

生活方式是上述各个因素的总和。消费者对服装的兴趣受到他们生活方式的影响，他们购买的服装也反映了他们的生活方式。

现代的服装产品竞争越来越激烈，各品牌的目标消费市场越来越细分，导致各品牌定位之间的差异越来越小，因此，对消费者更为深刻而准确的理解则是一个品牌成功的关键。

ONLY、 MANGO 、MISS SIXTY三个品牌风格路线类似，但细分析环是不一样的女性群体。

ONLY相对于MISS SIXTY 而言，更休闲、更简洁，有点学生气，色彩含蓄，选择它的消费者多带有一丝中性硬朗的气质；

MISS SIXTY的风格更为时尚性感，色彩更新艳，款式更复杂，选择它的消费者带有更强烈的性感魅力和活力；

MANGO风格更为成熟，色彩更含蓄一些。

二、服务的定位

服务是有活动、利益或满足组成的用于出售的一种产品形式，它在本质上是无形的。服务的定位来自企业家对本企业的最初构想。

服务：

无形性。服务在购买时，看不见、尝不到

可变性。服务质量取决于，提供服务的人员

易消失性。服务不能够存储，用作以后销售

不可分性。服务不可能从提供者，那里分割开来

三、产品类型的定位

1.产品档次的定位

产品档次分类包括高档、中档和低档。档次的确立有利于设计师在面料的选择、生产工艺的难易程度等方面作出判断，有利于经营者确定品牌价值和价格，并通过比较作出定位选择，便于设计师较为准确的设计出符合某一特定档次消费层的产品。

2.产品批量生产的定位

产品批量的生产量要根据特定地区消费能力、人口流量、经营策略、营销口岸以及产品的市场占有率等因素来确定。批量的大小与产品的层次往往呈一定的比例关系。一般来说，最高档次的产品往往数量极少，如高级订制时装，中档次的产品数量很大，因为中档消费层的人口数量很多，消费能力强，低层次的产品价格低，利润薄，竞争激烈，但销量极大。

3.产品品种类型的定位

产品品种类型包括各种分类方式，如从性别上分男装、女装；从年龄上分婴儿装、童装、青年装、中年装、老年装等；从面辅料上分机织类、针织类、毛织类、牛仔类、棉衣类、羽绒类等，从穿着位置上分内衣类、上衣类、裤类、裙类等；从穿着场合上分正装、休闲装、制服、运动服、婚礼服、晚礼服等。

四、产品设计风格的定位

1.色彩风格

色彩风格是指整个产品的组合色调，并非单个颜色。

由于品牌一旦确立，就有了相对固定能够固定的色彩形象，因此，初上市时的整体色彩企划非常重要，色彩在某种程度上代表了品牌的第一视觉形象。

Benetton 贝纳通

贝纳通于1965年成立，它的经营理念是¡°不分界限、不分种族地为全世界服务¡±。贝纳通服装试图超越性、社会等级及国别而反映一种生活的哲理。其设计随意、富于情趣,剪裁易于穿着,色彩明亮、鲜艳,带有明显的地中海及南美风格。许多设计灵感来源于秘鲁等南美国家,于现代服装中寓有怀旧情绪.

2.面料风格

面料风格是指整体产品的面料组合风格，包括面料的原料类型、织造风格（手感、肌理等）、图案风格等。

一个特定品牌往往有特定的面料风格，比如年轻休闲品牌多使用全棉或含棉在60%以上的面料，面料手感倾向于舒适、柔顺，即使会在每季加入少量流行面料搭配，大的面料风格不会改变；前卫的少女时装则会使用轻薄的、闪光的化纤面料。

IsseyMiyake品牌线：
IsseyMiyake（三宅一生高级成衣）
Issey
Sport（运动系列）

Plantation（花木世界）
PleatsPlease（一生褶）

PleatPlease（即“一生褶”），它的简便与轻质、易保养、免烫在国际时装界掀起了前所未有的流行革命。按三宅一生自己的话说，大部分人需要的并不是那些总是小心伺候着的衣服，而是随时可穿，能一起旅行的衣服，费心的干洗或整烫并不能给人们带来快乐。
　　1993成熟后的PleatsPlease（即“一生褶”），三宅一生的衣服可以随意卷绑或揉捆成一团，下次穿上时，外观依旧如新。
3.款式风格

款式风格一般指服装的线条风格，包括轮廓线、结构线与装饰线条。每一个品牌往往有自己相对固定的款式风格。

五、产销方式的定位

产销方式是指产品的生产方式和销售方式。

生产方式包括独立生产、委托加工和部分委托加工。生产方式的确定须明确生产的机器设备、规模、材料的供应渠道是否畅通，各工段人员是否配备，员工掌握技术的水平和水准是否达到一定标准，流水工艺是否合理、质检标准及手段是否科学规范等，这是保证设计的必要条件。

销售方式包括批发、零售、专卖店和商场专柜等形式。产品销售的好坏以及营销战略制定的成功，直接影响设计的成功与否以及系列产品的再投入。

六、产品工艺品质的定位

恰当的质量标准是根据产品档次定位确定的。

合理的利润空间是维持企业的基础，一定要追求与产品档次、生产实力相符的质量定位。

七、产品规格的定位

产品规格定位是根据各地区、各种族在身高、体型、消费习惯等方的不同，对该地区某个消费群进行普查和抽样调查，求得相对合理的人体理论数据，以确定服装产品规格的过程。

启发：灵感与主题

一、流行预测

在对丰富多彩的流行元素进行收集和筛选之后，对新季度进行流行预测十分必要。这不仅使下一季度的设计有了针对性，更会提高未来产品的销售额。

1.服装流行预测的概念
服装流行预测即运用一定的方法，根据一定的资料，对服装未来的发展趋势进行科学和理性的判断与推测。它是在对上一个季度、上一年或长期的经济、政治、生活观念、市场经验、销售数据等进行专业评估的基础上，对今后一段时间内的服装流行现象作出有根据的预见性评价。在服装产业中，流行预测是由专门的流行预测机构（流行研究中心、服装行业协会等）、品牌服装企业内的企划部和流行分析专家等发布的。

2.流行预测的类型

（1）按预测时间的长短划分

长期预测多指一年以上的预测。如国际流行色协会发表的流行色比销售期提前24个月，美国棉花公司市场部发布的棉纺织品流行趋势比销售期提前18个月，英国纱线展发布提前销售期18个月。这类预测多为流行色、纱线和面料的预测。

短期预测多指一年内的预测。如巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京、香港、北京等时装中心的服装展示会，包括各服装企业举办的流行趋势发布和订货会以及各大型商场的零售预测。

（2）按照预测范围的大小划分

宏观预测

一般指大范围的综合性预测。这类预测对同一地区内的所有商家都具有指导意义，如色彩预测。

微观预测

可具体到不同服装产品类型的预测，如内衣产品的预测、西装产品的预测、风衣产品的预测等。

（3）按照预测方法的不同划分

定性、定量预测法

对预测对象的性格、特点、过去、现状和销售数据进行量化分析、推测和判断产品未来的发展方向，预测前，必须进行广泛的市场调研、在分析消费者与预测对象相关联的各个层次的基础上进行统计预测。适合中小国家的流行预测。

直觉预测法

聘请与流行预测有关的服装设计师、色彩专家、面料设计师、市场营销专家凭直觉判断流行趋势，如总部设在巴黎的国际流行色协会的色彩预测采用的就是直觉预测法。

3.流行预测报告

（1）确定流行要素

*轮廓（A H XV O）

*面料（纤维、织法、手感、重量、花样、后处理等）

*色彩含义

*细节（颈线、袖子、腰线、裙摆、口袋、腰带、绣花、褶裥、钮扣、缝饰、垫肩、折边等）

*风格

第三节 灵感来源

在每一季度产品开发的前期阶段，灵感的启发是必不可少的。设计总监在制定产品架构是，须不停的寻找灵感来源。

一、何谓灵感

灵感是借助知觉和潜意识活动而实现的认知和创造。它往往促进艺术、科学、技术产生新的构想和新的观念。

从设计角度来说，灵感就使从其他事物中发觉解决问题的途径。主要原因是其他事物的原形与所创作的东西有某些相同点或相似点，通过联想，产生解决问题的新方法。

二、灵感与设计行业

现代消费者越来越挑剔、越来越难以满足。时尚服装设计的价值在于不断地创新和满足，创新意味着必须不断地创造出新作品、新形式；满足意味着所设计的作品年必须满足消费者不断改变的口味。

三、灵感寻找

设计师们通过旅游、参观展览、翻看流行杂志、访问各种网站等方式，都可能获得灵感。

包括：

来自服装领域的灵感：古代服饰、民族服饰、戏剧服饰等；

来自自然界的灵感：自然环境、植物、动物、人物、人造物品；

来自姊妹艺术领域的灵感：建筑、绘画、音乐、舞蹈、电影、文学等；

来自某些生活片断的灵感：旅游、游戏、恋爱、对话、历史事件等。

服装仿生设计

狭义上：对服装的各要素（款式、色彩、面料、服装饰品等）及各服装部件和细节模仿自然界生物体或生态现象某一形象特制的设计活动；

广义上：以自然界生物的发展规律和生态形象的本质为依据，探索自然生物和生态形象的内在审美特征和文化内涵，并以此为设计灵感来源的一种艺术实践活动。

（1）色彩的仿生设计

（2）材料的仿生设计

面料的仿生：羽毛、裘皮、真丝等

纹样肌理的仿生

（3）功能的仿生设计

在1948至1956年这九年间，迪奥相继推出了Z形、翼形、垂直线形、椭圆形、郁金香形、圆屋顶形、H形、A形、Y形、箭形、磁石形、自由形、纺锤形。看着眼前这一串串令人眼花缭乱的名字，大概每一个人都会惊叹于迪奥的创造力和他的求变精神。就像艺术界的巨匠毕加索一生不断改变画风一样，迪奥一生都在追求服装外形的变化。

四、寻找属于品牌的特定灵感

每一个服装品牌都有自己特定的品牌内涵，设计师们及时面对同样的灵感秒思，也必须设计出不同的作品，以符合不同的品牌风格。

如果设计师与品牌不能很好的磨合，或者设计师不愿遵循品牌固有的风格，则双方很难合作下去。

第四节 主题设计

一、何谓主题

广义的主题包含文字概念、色彩概念、面料概念、款式概念等内容；狭义的主题则仅指文字部分（即文字概念）。

1.主题与企业

主题设计之多已成为各服装品牌设计部的常用形式，是因为服装企业发现创意成为高附加值的来源，创意就成为竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化的过程，因此这个环节显得格外重要。

开发零散产品的小型企业与大中型自主开发新产品的企业对主题确立的需求度不同：

设计方向

产品销售推广（订货会、零售商店、推广海报和杂志等）

产品宣传（色彩、布景、摄影风格等）

主题时尚评论

2.主题与设计团队

主题对于整个设计团队有指导和限制的作用。

（1）设计团队可以按照主题划分为不同的设计组，也可以根据主题制定相应的任务进度、根据主题来划分开发时间段等。

（2）每个主题从风格、色彩、款式和设计手法上规定了设计方向，设计师可以多角度的寻找和选择设计元素。

3.主题与产品

没有主题引导的产品之间没有联系，只是散乱的个体；而根据主题设计出来的系列产品具有秩序化的美感。产品上市后，消费者会从不同主题系列中感受发现差异，又可以从同一主题系列产品感受到易于搭配的便利。同一主题的产品可以形成整体的气氛，便于陈列设计。

二、主题概念板

主题可以通过概念板表达，通过细致的文字和各种相关的图片来解释主题概念。

尺寸：A0以上

材质：KT板或厚纸板

1.文字概念

2.色彩概念

（1）人文因素

（2）信息传达因素

（3）空间因素

（4）材料因素

3.面料概念

面料概念指的是最能表达主题概念的面料组合，这种组合是一项性的，并非用于制作成衣的面料。这组面料给出的是产品的整体色彩和质感风格，具体的样衣面料则在面料计划表中确定下来。

4.款式概念

设计元素

设计元素通常划分为：

造型元素：服装的廓形和各个局部的造型

色彩元素：色彩的色相、纯度和明度

面料元素：面料的成分、外观、手感、质地、厚薄

辅料元素：辅料的种类、材质、形式、外观、手感

结构元素：结构的规格、处理等

工艺元素：缝纫方法、熨烫方法、锁扣方法等

部件元素:零部件的种类、造型、色彩等

配件元素：配件的种类、材质、造型、色彩等

设计元素的来源

直接来源：流行服饰、各大时装发布会以及各个有分量的名牌服饰

间接来源：某种流行文化、时尚的运动等

如：普拉达（PRADA）

第四章 规划：产品架构

产品架构的拟定是服装产品规划中的理性环节，它起到承上启下的作用，并将设计概念具体化、清晰化。

第一节 开发时间计划

一、开发时间计划的内容

开发时间计划规定了整个开发环节的截止日期，包括设计部和板房的时间安排，一般开始时间比较模糊，终止日期比较明确。

设计部需在终止时间前完成：款式设计稿、色彩搭配方案、面料搭配方案、图案设计稿等；

板房开发终止日期可比设计部推迟几天，最晚在订货会前一周结束。

二、开发时间计划的制定原则

1.紧凑

一般单季的整体开发时间不超过三个月，进入产品设计前，至少需要两周进行调研，制定详尽的开发计划；样板设计与制作结束后，也至少需要两周进行调整，筹备订货会，一般样板设计制作时间限定在两个月内。

2.弹性

“非硬性”“不均衡性”

（1）尝试阶段

（2）深入阶段

（3）完善阶段

三、开发时间计划的方式

1.不同系列相继进行

适合规模较小的设计部，设计总监对该品牌的设计路线需要一段时间来把握，可通过单系列的推进来实现。

2.不同系列同时进行

多个设计小组可以同时开发不同的系列，效率较高。

第二节 产品上市计划

一、产品上市计划内容

包括：确定新季度产品在不同地区上市的初始时间、新货上架的阶段时间和各个促销时间点，并预定每次上市供应新品种的的种类，上市计划由设计部和营销部共同制定。

在设计阶段应考虑到季节、气候、节日等与销售相关的因素，可增强新系列产品中之间的连续性和跳跃性,有利于消费者的选购，也有利于产品的销售。

二、产品上市计划对设计的要求

1.上市间隔对产品品种的要求

季节的交替、服装周期的轮回等都会成为影响因素。

通常一个季度内至少会推出三款新产品，有些品牌频率会更高。

如：西班牙zara

2003年，ZARA获得国际年度销售奖，理由是创造了供应链快速反应的创新经营模式。相关数据显示，ZARA产品从设计理念到成品上架仅需10～15天，每年可以提供2万多种不同的产品供顾客选择。

三大战略成就ZARA
　　第一条，差异化的市场定位策略。ZARA品牌能够成功立足于市场，关键在于其能贴近消费者需求，并充分整合区域资源优势。ZARA品牌定位是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA以中高层消费者为主要客户群，让消费者无须花大钱就能追求流行时尚。
　　第二条，全球运筹策略。ZARA通过利用西班牙、葡萄牙的廉价生产资源和邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本，提升货品上架时效，并掌握JIT(JustIn Time，及时生产方式)，及时把握流行趋势。这是ZARA能够给消费者提供物美价廉产品的关键原因。
　　第三条，创新的营销策略。ZARA以欧洲制造为主要营销策略，成功利用消费者将欧洲制造等同于高级流行服饰品牌的印象。

ZARA总部办公室的时尚情报信息数据库，信息收集包含三条线索：
　　第一条线索来自ZARA设计团队中的时装设计师。他们经常出没于米兰、巴黎这些时尚中心举办的各种时装发布会之间，或者出入于各种时尚场合，观察和归纳最新的设计理念和时尚动向。
　　第二条线索来自ZARA特聘的时尚买手和情报搜集专员。他们凭借灵敏的嗅觉，将所买时装或所观察到的青年领袖的服饰特征，汇报给位于西班牙拉科鲁尼亚的设计总部。
　　第三条线索来自ZARA自己的专卖店。ZARA专卖店的工作人员每天汇报给总部的数据不但包括像订单和销售走势等这样的硬数据，还包括像顾客反应和流行趋势等这样的软数据。当然，这些软数据要细化到风格、颜色、材质和可能的价格等。

2.时间推移对产品品种和价格的要求

时间的推移，消费者对新产品的期待和要求也有所不同。

以夏季为例:五一前人们对价格接纳度较高；

六一前后消费趋于保守，只有款式新颖、价格实惠的产品才会得到认可。

3.上市的不同地域对产品的要求

不同区域由于气候相异，所需产品的厚薄也相异，因此同一个系列的产品在南方市场和北方市场上市的差别很大。

例如：

（1）哈尔滨的冬季产品上市时，广州市场才刚上秋季产品

（2）春夏季和秋冬季

春季和秋季消费者对产品的时尚性和新颖性要求越来越高，视觉疲劳也会导致消费者对品牌产品的挑剔。

第三节 产品架构

一、产品架构的含义

产品架构是对新产品的品种和款式的规划，它规定了所有产品品种的比例和数量，是产品开发品种和数量的依据。

1.产品品种的规划

按性别：男装、女装；

按类型：外套、衬衫、T恤、裙子、裤子、背心、棉

袄、披风、风衣、大衣等；

按面料：机织、针织、无纺布等；

按服装风格：运动风格、淑女风格、街头风格、时

尚休闲风格、前卫个性风格等。

2.产品款式的划分

同一产品品种有不同款式

外套：长外套、中长外套、普通外套、短外套；

裤子：长裤、九分裤、八分裤、七分裤、中裤、短裤、热裤、背带裤、高腰裤、中腰裤、低腰裤、直筒裤、宽筒裤、喇叭裤等

二、产品架构的制定原则

1.每个季节里目标消费者的常规穿着方式

如大多数的休闲品牌

2.本企业的产品品种优势（包括加工优势和设计优势）

如有牛仔加工优势的品牌LEVI¡®S、LEE、DIESEL

3.上一年度该季节的销售反馈

4.本年度该季节的消费预测

三、产品架构的内容

1.产品比例表

产品比例规定了整个季度开发中各类别的款式所占比例和数量。

款式比例包括：男装和女装的比列、上市批次间的产品比例、产品类型比例、主题系列比例、各类不同款式的比例等，恰当的比例，既能很好的满足消费者一个季节的服装需要，也能搭配出富有层次感的品牌效果。

（1）男装和女装比例

休闲服装品牌可以同时提供男装和女装。如真维斯、美特斯邦威、森马等。

女装变化较男装多，所以女装的比例较大。例：

（2）产品上市比例

如果上市批次为两批，一般的原则是第一批比第二批产品多一些，因为早上市就可以获得更长的销售其，增大销售量。

（3）产品类型比例

产品类型的划分便于板房和生产部门分配任务。

例如针织产品和机织产品就有不同的制版师和车工完成、牛仔和毛织产品需要外发加工，同时各种产品的制作工序、完成时间和成本均不同。因此，在产品规划中确定不同类型产品比例，可以控制成本，做好时间计划，提早与外加工厂联系。

（4）主题比例系列

主题系列的产品比例确定，既要根据产品上市计划，也要根据该系列风格特点。

经典系列：价格适中、销售量稳定，比列最大；

时尚系列：符合本品牌概念、适合潮流，有一定风险；

前卫系列：比例应最小，以减少销售风险，价位较高，不作为销售重点。

规划可以参考以下原则：

（1）基本款式（经典款式）应保持基本不变的比例，因为无论时尚如何变化，人们每年都需要它们；

（2）价格低的产品款式可以多一些，价格较高的产品款式可以相对少一些；

（3）上装的款式可比下装款式多一些，因为下装更多起衬托的作用，消费者的注意力更多的关注上装的时尚变化。下装的款式相对少一些，但往往下装的单款产品销量会更大。

2.服饰配件比例表

为了达到产品的整体效果，根据服装的整体风格搭配合适的服饰配件，是必不可少的。

配饰的数量不用多，重要的是与服装风格一致，并且别致，是消费者在别处无法买到的最合适的搭配品，此外还需要考虑的是该配饰产品的加工资源是否充足。

第五节 面料架构

一、面料架构的含义

面料架构初步规定了整个季度所使用面料的品种，面料的厚薄，肌理对比的组合关系。

面料架构和面料概念的区别在于:面料概念确定的是面料风格，而面料架构则确定了面料的品种和使用比例。在前期规划好产品的面料架构，不仅有助于思考整体产品的肌理效果，而且便于后期的面料采购和大货生产的工期安排。

二、面料架构的制定原则

1.价格因素

面料的价格是决定服装产品生产成本的最主要因素，因此在制定面料架构时，应充分考虑价格的浮动范围。

一般，面料的价格范围根据产品档次而定，如某品牌对新季度面料价格的规定是：90%的面料价格不能超过既定价位的上限，5%的面料价格可以稍高一些，5%的面料可以更高一些。10%的面料之所以可以贵一些，是因为它们担负着产生亮点、吸引消费者、提升整体产品形象的作用。

2.品种因素

面料的品种不宜太多，也不能太少。多则占用大量的资金，也为生产部和采购部增添工作量；少则体现不出产品的丰富性，吸引力下降。因此，必须将面料的品种、数量控制在企业的生产能力范围内。

3.厚薄因素

面料架构的制定首先遵循季节变化的原则。随着季节的推移，天气的变化，面料的厚薄比例也有所变化。

以春夏为例，采用面料从厚到薄，随着时间的推移，较厚的面料所占比例越来越小，较薄的面料所占的比例越来越大。

4.工艺因素

根据印染工艺的不同，可分为单色面料和花色面料。根据是否需要后加工，可分为完成面料（完全不需要后处理的面料）、普通后处理的面料（如需普通洗涤的各种斜纹布、需预缩的普通针织布等）、特殊后处理的面料（如需特殊洗涤的牛仔布、需要热轧处理的起皱布等）。

选择面料工艺的一般原则是，大多数面料采用普通工艺、少数面料采用特殊工艺。

5.设计组合因素

（1）色彩

面料色彩的组合搭配遵循色彩架构的规定。

（2）质感

面料的质感会影响面料的色彩效果、服装的外观风格和消费者的穿着感受，因此，面料质感的统一与变化也是增加产品层次感的有效手段之一。

（3）图案

如果服装企业是以图案为产品特征(如意大利品牌Pucci)则面料应按照图案风格分成不同的系列，反之，则按85%单色面料和15%的花色面料进行组合，这样既便于采购和生产，又形成了统一中有变化的视觉效果。

三、面料架构表的内容

包括：面料品种、面料克重、价格范围和打板用量预估。

它由设计部初步制定，再转交板房、面料部、采购部，板房将较为准确的面料用量算出来，面料部根据设计部的需求进一步开发新产品，采购部则开始寻找相关供应商，并可根据用量进行采购。

****店长的工作要求****

①做代表人的工作：以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。

②做情报收集者的工作：在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。

③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。

④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确快速地传达给店内的成员。

⑤做指导者的工作：教育且指导店员。

⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标

⑦做保全者的工作：保全店内如店铺、设备、商品等资产

⑧做活动者的工作：自己也身为一位贩卖员

成功的第一步为掌握营业额

希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。

在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项

1.基础事项：公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节等。

2.销售业务的相关事项

①贩卖活动的意义商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。

②贩卖员的方式和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。

③以此出发的贩卖询问贩卖、有所接触的贩卖

3.有关处理业务方法的事项

①收集报告及表单的方法报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法

②收集道具资产的方法器具的名称、收集方法。

4.顾客优先，商品有关事项

①存货的商品内容商品的分类、主力商品、对商品整理的注意、各商品的季节性、厂牌、种类等。

②厂商和商品主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占有率。

③顾客和商品主要客户名称及其所要商品，厂商、客户和自己店里的关系。

5、开店准备

①店内的清扫卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室等。

②商品配置及补充确认销路、代替商品、区位的分配、商品的补给。

深入：系列设计

完成整体季度产品架构规划后，就要着手具体的服装产品设计，这一过程浓缩了设计师对审美技巧的积累，对技术的熟练掌握和对商业形势、生产控制等多方面的深刻理解。

具体的服装产品系列设计可分为系列色彩设计、系列面辅料设计、系列款式设计、系列图案设计、系列辅料设计、系列服饰配件设计六个部分，这六部分相辅相成，同时进行。

第一节 系列设计概述

一、系列设计的分类

所谓的系列设计就是在一组产品中至少有一种共同的元素，这个共同的元素可以是风格、款式、面料、色彩或工艺等，使一个设计点可以扩大、延伸至一组产品，便于陈列、有利于销售。

系列的分类方法主要有以下六种：

1.按穿着搭配风格划分

按穿着搭配风格划分是最常见、也最符合消费者使用的一种划分方法，在大中型服装品牌中较为适用。同一种风格的产品包含不同的款式（上装、下装、外套等），但是都是非常易于搭配，可以形成很多穿着方式，在零售陈列的时候，往往陈列在一起。

2.按款式特征划分

按款式设计划分较适合一些小的系列产品。比如，同时推出一个宽松但结构别致的上装系列，面料虽然不同，但是款式线条的设计手法类似，可以为消费者塑造独特而持续的服饰形象。这种方法也是节约设计思维的一种有效的途径，同一个灵感，经过微调使用在不同的面料中，既丰富产品、又统一格调。

时至今日，诞生于1981年的GUESS商标已成为全球最受欢迎，最具影响力的品牌之一，在GUESS的服饰中既有美国西部牛仔的狂野和美式性感，同时揉和欧洲的浪漫气息。

牛仔是GUESS的主线，款式以经典美国造型出发，加上时尚裁剪及独家水洗过程，腰位较低之余，臀位亦更见贴身，牛仔服装路线既保留经典之余，又加入一些时尚崭新概念。GUESS服饰每季都与前段时尚紧密结合，让时尚的特点与衣服完美结合，颜色上多变幻、服装中的细节处精致体现，较前卫的设计与特色面料运用让一向时尚的人疯狂的拥有。

3.按主色调划分

按主色调划分是视觉上最为统一的一种划分方法。无论是陈列或穿着，都给人以非常和谐的感觉。难点是不易寻找同一种主色调的面、辅料。

4.按主面料划分

按主面料划分的方法便于生产，使企业常用的方法，尤其适用于特殊或昂贵的面料。设计该系列时，突出主面料的风格，辅以相配的其他面、辅料，所设计的款式以最大限度地体现主面料的优点为佳。

5.按主图案风格划分

按主图案风格划分的方法常用于产品品种较为单一的服装企业。比如专门从事T恤开发的企业，就往往以图案风格来划分其产品系列。

例如：

薇薇恩·韦斯特伍德

6.按工艺手法划分

按工艺手法划分的方法常用于需特殊工艺处理的产品。比如牛仔产品，不同水洗、磨破等方法可以形成不同的产品系列，包括印花、珠绣等不同工艺。

二、系列设计的原则

1.统一变化

在系列产品中有一种或几种共同元素，将整个系列串列起来，而不是一盘散货。

2.主题突出

主题突出就是要强调有价值的设计点，这个设计点可以是一个结构，一种面料搭配方式或是一种图案等，只要它具有吸引消费者的潜力，就可以是一个系列的设计点。

3.层次分明

层次分明要求在系列产品中有主打产品、衬托产品、延伸产品、尝试产品。

第二节 系列色彩设计

一、系列色彩设计的含义

系列色彩设计是指在一个系列内，根据既定的色彩计划，对产品的色彩组合进行深入细致的调整和搭配。

二、系列色彩设计的内容

1.横向系列色彩设计

横向系列色彩设计是指对一个系列中不同款式的色彩进行组合搭配。在搭配时，须注意里外、上下搭配的色彩层次感。

例如著名女装品牌CELINE的小系列服装展示，主色蓝色和咖啡色将这个系列统一起来，不同的面积比例、不同的搭配方式，形成了色彩的节奏。

2.纵向系列色彩设计

纵向系列色彩设计是指对同一个款式在面辅料不变的情况下，通过改变配色方案来丰富产品，为消费者提供更多选择。

例如为单个款式选定了三个颜色，然后根据这三种色彩配好相应的面料、三种图案配色方案、三种辅料（如里料、绣花线、钮扣、织带、徽章、拉链、嘜牌等）配色方案等。

第三节 系列面辅料搭配

一、系列面料搭配的原则

1.风格统一

2.控制面料品种

以有限的面料搭配出丰富有序的变化（面积色彩、图案、比例变化、面料肌理再造等）

3.注重色彩和图案的搭配

4.注重肌理的统一与变化

滚边的亮缎，斜裁的荷叶卷边，与丝绸的拖尾，Valentino式的细节不断呈现。如剪纸般镂空的格纹上衣在腰间扎着丝绸的蝴蝶结，空灵飘逸的泡泡袖外套组合着精巧细致的蕾丝，波浪边蛋糕状层层叠叠着少女的幻想，如含苞静待的花朵，以柔和的令人心碎的姿态散发着浪漫。白色，即使只有纯白色也毫不寂寞。

二、系列辅料搭配的原则

1.风格统一

辅料本身带有一定的风格倾向，搭配时需与本企业产品风格一致。比如，缎带、蕾丝等辅料带有柔美的气息，钉珠、烫钻带有华丽的感觉，织带表达了运动的气质，镏钉、铜扣则带有硬朗的军队风格。各种辅料可以混合用，关键是它们的色彩、材质和款式应有内在的联系。

2.品种相对固定

3.注重辅料色彩与造型的统一与变化

4.注重材质的统一与变化

辅料的材质变化非常丰富，同样是花边，材料就有纯棉、化纤、丝绸、牛仔布、皮革、人造毛、带塑料薄膜、带塑料珠等，工艺上可以使印花、提花、绣花、压花、编织、钉珠片等。

第四节 系列款式设计

一、系列款式设计原则

系列款式设计是指以主题为中心，设计出一系列的服装款式，款式设计除了涉及对服装的领、袖、肩、门襟等具体部位式样形状的变化外，还包括了影响服装整体变化和视觉印象的关键环节，外形轮廓线的设计。

1.外轮廓的节奏

大多品牌在一个系列的产品中大多使用相似的外轮廓，以便形成一种独特而可识别的产品风格。

2.结构线的节奏

3.细节的节奏

如有很多褶皱的口袋，可以出现在外套的前面、裤子的后面、裙子的腰部、衬衫的下摆处等。

二、服装外轮廓的设计

服装外轮廓线的设计，鲜明的表达了设计师的设计理念，可以从肩线、胸围线、腰围线、臀围线、裙侧缝线、裙摆、裤侧缝线、裤脚口、袖山、袖缝线、袖口等多处着手。

系列产品的外轮廓也应有统一的风格，要么很硬朗，要么很柔媚，要么很规整，要么很随意。

三、服装内结构设计

1.功能性结构

首先是穿着舒适的内在功能。正常穿着的服装首先应具备合体、舒适、便于活动等功能性特点；其次是附加和扩展的服装外在功能，以适应不同的人造环境和自然环境。例如，运动服、羽绒服等。

2.生产性结构

考虑服装的裁剪、缝制、整烫等加工技术。

3.审美性结构

4.服装细部设计

领子的设计、袖子的设计、口袋的设计、褶裥的设计等。

襻、褶、扣、结、图案等局部的造型特点

（1）肩部设计经典案例
1-11-2
设计师：MAURIZIOGALANTE设计师：RICHARD RENE

评析：（1-1）采用解构主义的表现手法，领型基本型消失，体现立体感.
（1-2）无边界结构设计，建筑风格在服装款式上的再现。

（2）领子设计经典案例
2-12-2
评析：采用面料再造的方法，切割、镂空面料。形态更有空间与层次感。

（3）裙子设计经典案例

评析：裙子造型帅气、简洁、夸张、美观、趣味，具有强烈的装饰性。
3-1、3-2的基形是球体的变化，具有时装中的俏皮感。
3-3此款裙子采用多层波浪褶叠加，具有建筑主义风格，突现女性的高雅

（4）胸部设计经典案例

评析：此款服装体现了浪漫主义风格，波浪花边的完美分

布，尽显高雅风格。胸部采用褶皱的堆积，强调曲线美

（4-2）采用面料的拼接、堆积的手法，突显胸部的曲线美

（5）袖子设计经典案例

5-15-2

评析：此袖子体现了朋克风格的再现，古今风格的融合
（6）腰部设计经典案例

评析：A造型的再现，简洁、休闲。裙子的造型新颖，强调立体感，大感觉中注重细节的设计。

第五节 系列图案设计

一、系列图案设计的含义

服装图案有两种表现形式：

一种是染织图案，如各种纹样的服装面料；

一种是在具体服装上，或刺绣、或绘制、或编织、或烫粘、或采用不同质地的面料搭配设计形成的图案装饰。

二、系列图案设计的原则

1.风格的统一变化

2.工艺的统一与变化

第六节 系列服饰配件设计

一、系列服饰配件设计的含义

系列服饰配件设计是指根据单系列产品的风格，设计相应的服饰配件，如帽、包、围巾、腰带、手套、鞋、袜等。

二、设计原则

1.易搭配

2.与众不同

3.加工方便

设计评价、筛选与反思

在产品规划中，有几项贯穿始终的工作，不断地在审视设计的进程中调整设计方向，保证设计的有效性，这就是设计评价、设计筛选与反思。

一、设计评价

设计活动的最终目标是获得满足需求的最优设计方案，而最优设计方案的选择是通过设计评价来实现的。

1.构想评价

新构想是否符合本企业的定位？

新构想是否有新意？

新构想是否具有市场价值？

新构想是否可以通过可获得的技术实现？

实施新构想的成本是否可以接受？

2.产品评价

（1）技术技能指标的评价

适用性：主要指符合服装产品使用效能的一些指标，如服装产品的保护性、舒适性以及方便性等。

可靠性：指使用者对产品质量的信赖程度或对企业的信赖程度。具体讲可靠性是指在规定时间和条件下，服装产品的耐用性和易保养性，这主要受面料及工艺因素影响。

适应性：是指服装产品适应时代、科学技术发展和人们需求的能力，如服装产品适应了流行趋势和人们的消费心理等。

合理性：是指服装产品合乎美学原理，同时合乎物理的原则。如人与服装的关系，服装产品对环境以及对人健康的影响等。

（2）经济性指标的评价

从经济性的角度来评价设计时，只有那些可赚取利润的设计才是好的设计。

一般服装产品的成本（设计开发费、管理费、生产费、销售费）再加进收益指标（如成本降低额、使用费用额、年利润收入额等），即是产品经济性指标的评价项目。

（3）美学价值指标的评价

美学价值指标的评价主要包括服装产品的外形、色彩以及对使用者的视觉冲击力等的评价。

（4）其他评价指标

主要指社会需求、市场、有关政策、时间、自然条件以及与同类产品的可比性（如产量、质量、产品寿命等）方面的评价指标。

3.设计评价人员

由于服装设计的艺术性和技术性高度统一，————设计评价需要企业内部各相关部门主管的参与。服装设计评价者既包括企业内部的管理者，如设计总监、设计主管、相关部门经理（面料部、生产部、销售部、调控部等），也包括设计师，同时包括企业外部的消费者。

（1）设计主管的设计评价

设计主管（设计总监）在制作样衣前对设计稿作出评价，属于对构思的评价。需将设计构思与品牌路线进行比较，找出创新因素，避免无效样衣的浪费。

（2）企业内部管理层的设计评价
各部门管理层通过不同专业的角度，对新设计的时装从审美、流行性、功能性（舒适性）、生产难易度、生产成本等各个方面进行评定，最后由设计总监决定是否投产。

此评价结果有必要向设计师们进行清晰的传达（结构的巧妙变化、新材料的搭配方式、新辅料的运用、新工艺的使用等），对原有风格的适当延伸等；同时指出设计不当的产品（如款式风格背离品牌风格、款式过于保守或过于前卫、可穿着者过少、成本过高、穿着不适等），使设计思路得到清晰的指引。

（3）设计师相互间的设计评价

（4）消费者的设计评价

及时的搜集消费者的意见，并将之反馈给设计部是销售部的责任。每月甚至每周的销售情况分析是进行当季设计补款的根据。

二、设计筛选

1.设计图稿的筛选

对设计图稿的筛选通常由设计总监（或设计部经理或设计主管）负责。设计总监必须在大量的设计图稿中选出之的打样的作品。

2.设计成品的筛选

设计成品即样衣的筛选过程通常称为审板，有与生产相关的各个部门主管共同参与。各个部门主管会从不同的角度对新产品提出意见。比如：销售部根据去年同类款的销售量对样衣作出评估，面料部对样衣的面料价格和性能提出质疑，辅料部报告样衣的辅料采购周期，板房对样衣工艺的复杂程度和可生产性提出意见等。

3.订货会上的产品筛选

所有款式的样衣制作完毕后，需要通过订货会来向客户展示新产品，这是国内服装企业常用的方式，由各地的代理商前来订货，企业再根据所下订单的数量来确定各款式的生产数量。并不是订货会上所有的样衣都会有好的订单，因此不是所有的样衣都投入生产。

4.零售商品的筛选

当新产品由生产商制造出来，由各个批发代理商选购到各个地区，在输送到货架上，这个过程已经充满了很多专业人员的筛选，但最后的一道筛选就是消费者的选择。

三、设计反思

设计反思是指对已经设计出的产品进行审视，整理设计思路。判断哪个方向是正确的，哪种做法是不必要的，对各系列产品进行调整和重组。设计反思伴随于产品开发的全过程，阶段性的进行设计反思有助于明确设计方向。

设计反思的内容包括:

新产品的整体风格是否延续了品牌的特色，又融入了新的流行风貌？

现在已经在销售的产品，其销售情况对新产品有何启发？

消费者是否会喜欢新产品？

新产品的系列是否太多或太少?

还有哪些未深入挖掘、但又具有潜力的设计元素？

现在的设计师分工合理吗？是否发挥了他们的最大潜力？

第六章 结晶：产品推广

产品推广实在设计概念转化为实际产品之后，再将实际的产品转化为顾客印象的过程。

为了使产品在推出市场后得到最大限度的关注，服装公司在进行季度产品规划时，与形象宣传和推广相关的部门就要开始为新产品的推广做宣传策划，使产品在消费者心目中建立起品牌形象以及吸引消费者购买该品牌产品。

第一节 产品推广

一、产品推广的目标市场

产品推广的目的，就是要在客户头脑中形成鲜明的产品印象，增加本企业的获利机会。这里的客户既包括终端消费者，也包括零售商、批发商、加盟商等。

二、产品推广的策划

制定产品推广的具体方案，需要经过两个步骤：

首先：确定广告的目标、深度、范畴和焦点以及公司准备采用的促销策略；

其次：考察评估上述广告策划在大众传播中的有效性，针对不同的广告目标，使用不同的推广手段。

三、产品推广的途径

1.报纸杂志

就服装行业而言，电视广告的影响力要小于报纸杂志。

电视广告更适于塑造品牌的整体形象，而服装产品种类繁多，更新快，无法在短短几十秒的电视广告中体现产品的主角；

报纸杂志可以更好的反映产品细节；

电视广告时间虽短，价格却昂贵，对于每个季度都要大量更换产品的服装行业来说，报纸杂志更为经济实用。

2.电视或广播

主办节目、赞助节目，或者赞助著名电视节目主持人、影视明星服装的方式宣传。

如阿玛尼与章子怡

3.直接广告

邮寄广告、发放宣传册子、宣传海报等。

4.室外和公交广告、大型海报等

5.时装表演

时装表演的具体策划根据观众类别、场地设置、预计费用、预期目标不同而有所区别。

6.专项促销活动

时装业发起的专项活动基本上可分为两类：

一类可以用以吸引人们对公司名称的关注；另一类旨在推销一些专门的商品。

前者称之为机构形象型，用以提高信誉，强调公司对一流服务的承诺或在某些特别节日开展活动，突出顾客的利益；后者则是在活动中推销某一商品。这种促销活动一般包括：将店铺按照假日气氛重新装扮，更换新的橱窗设计，并在主要的位置悬挂广告牌等。

四、时装广告的制作

时装广告一般分为静态广告和动态广告两种形式。

静态广告又分为静态展示成衣和平面广告两种形式，其中平面广告更为常用。

平面广告主要涉及：广告词、插图、设计。

动态展示一般包括：场地、音乐、模特、服装、形象、接待、媒体等多方面。

第二节 企业形象识别系统

一、CIS的概念

CIS是英文corporate identitysystem的缩写。意思是“企业的统一化”。“系统企业的自我同一化”。“系统企业识别系统”。司肖理论把企业形象作为一个整体进行建设和发展，是企业的识别系统。一个好的CIS将成为协助企业长期开拓市场的利器。

企业识别系统(CIS)构成要素

基本上有三者构成：
1 企业的理念识别(mind identity简称MI);
2 企业行为识别(behavior identity,简称BI);

3 企业视觉识别(visual identity, 简称VI).

企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂歌,员工的价值观等.

企业的行为识别包括对内和对外两部分.对内包括对干部的教育,员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),生产福利,工作环境,生产效益,废气物处理,公害对策,研究发展等；对外包括市场调查,产品开发公共关系,促销活动,流通政策,银行关系,股市对策,公益性,文化性活动等.

企业的视觉识别一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;辅助应用,如样本使用法,物样使用规格及其他附加使用等.

VI：视觉识别
　　VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
VI系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

一套VI设计的主要内容：
I．基本要素系统
A.标志
B.标准字
C.标准色
D.标志和标准字的组合.
II．应用系统
A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。
B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。
C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。
D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。
E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。
F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。
G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。
H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。
I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。
J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。

服饰行业VIS系统手册内容

规范化VI系统（视觉形象识别系统）
（一）视觉基本要素系统
1、品牌标志（logo）
品牌名称
品牌标志色彩稿及标志释义说明
标志墨稿
标志反白效果稿
标准化制图
标准标志组合
标准企业名址组合
标志方格坐标制图
协助办理注册（费用自理）
2、品牌标准字体
品牌全称中文字体
品牌全称英文字体
3、品牌标准色（色彩计划）
品牌标准色
品牌辅助色
连锁店色彩识别
明度色彩应用规范
色彩搭配专用表
4、品牌专用印刷字体设定
字体使用规范－印刷字体使用规范
5、基本要素组合规范
标志与标准字组合（横式、竖式）
连锁店灯箱标准组合（横式、竖式）
(二)视觉应用要素系统
1、办公事务用品设计
公司管理层工牌
公司非管理层工牌
参观证
名片
卖场名片
国内信纸、信封
国际信纸、信封
传真专用纸
公司专用记事本
合同书
2、形象推广用品设计
A、POP看板
B、收款收据
C、特殊货品订货单
D、店员名牌（星级工牌）
E、店铺督导工牌
3、公共关系赠品设计
A、VIP卡
B、请帖
C、邀请函
D、宣传伞
4、办公室服装、服饰规范

A、管理层女员工制服（春夏）
B、管理层男员工制服（春夏）
C、非管理层男员工制服（秋冬）
D、非管理层女员工制服（秋冬）
E、店员制服
(三)产品包装系统
A、产品包装（pvc单件包装）
B、外包装 （运输包装）－瓦楞纸包装
C、塑料提袋（春、夏），手提纸袋（秋、冬）
D、包装附件
产品吊牌
产品合格证
产品洗水唛
外包装封箱胶带
促销胶带
礼品包装丝带
（四） 连锁店启示牌
路标指示牌
店铺环保启示牌
店铺顾客启示牌
产品标价牌

（五）交通运输系统
商务用车
员工接送车
短途货运车
长途货运车
（六）品牌授权书
加盟专卖店授权书
特许经营店授权书
（七）灯箱广告
室内、外固定灯箱
室内、外广告灯箱
站台广告灯箱
汽车广告
（八）行业化、专业化品牌卖场系统
1、样板店效果图
a、准专卖店效果图
b、准中岛店效果图
c、准边厅店效果图
d、准店中店效果图
e、门头灯箱设计
f、灯光应用设计
j、分布图设计
h、立面设计
2、所有物料效果图
A、标准中岛大货架
B、标准中岛小货架
C、收银台设计
D、展示台设计
E、高架设计

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