爱华网书画营销策划案草案
书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。
本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下
一书画受众分析
书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。
根据其用途，其受众分为
1.以装饰目的的受众
字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。
故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等
2.以教育为目的的受众
所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。
其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构
3.以礼品为目的的受众
书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。
其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构）
4.以收藏为目的的受众
书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。
故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者
根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。
二书画的营销渠道
（一）传统营销渠道
传统渠道包括纸媒体、广告传媒、拍卖会展会、画廊等
1.纸媒体
纸媒体主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主
宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。
报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，比如燕赵晚报都市报、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。但不适宜长
