爱华网2014年1月17日俞凌雄《经营核爆力》
听懂的请举右手，确认一下。
开场：笑话：无聊-看别人钓鱼一天。
※人跟人的核心差距在于学什么，怎么学。读对书
※打蛇打七寸
※公司只有一个问题，人的战争问题。
※对于成功的人有时诚实不重要。举例：诚实。
※男人的心胸是被委屈撑大的
※普通人只会锦上添花，人物会雪中送炭。
※老板要有城府，大老板要没有个性。
※能凝聚人的才能成为老板。
※人经历的事越大，越多，越坎坷，越成熟。
※老板能驾驭多少人，就能领导多少人。
※要学会看透人的本性。
※朱元璋要饭出身。
※知识分核心外围，普通人学外围，高手直接进入核心，使用核心。
※五千年来所有成大事者，当诚实跟全局发生矛盾，都选择忠诚于全局。
再举例：学历。
※学历是外围，人性是核心，老板的能力不是做事，老板的能力是能驾驭能做事的人。
※所以，凡是不懂人的人都成为不了领袖。
※做大的老板一定是政治家
※小老板经营事，大老板经营人，不懂人心，就驾驭不了人
※大学生学习太好的和社会脱节，要学会和社会打成一片，和人打成一片，在企业里就会有担当。
※信念系统，小城市无法培养大气息。
※业务员是通往成功最近的捷径
95%的老板是做业务出身，财务能驾驭钱，却不能驾驭人。
※好男人都讲实话，情圣：不是佛就是魔。老婆不懂事，是因为背后和别的男人没练习过。有经历的人才会懂事。
※大学是摧毁老板的，大学是培养打工的，让孩子早点进入社会找一个老板跟着学。读大学只是有专业，比较好找工作而已。
※举例：性格
※性格不能决定命运。《性格决定命运》这本书害人，大人物都是没有性格的。上※普通人被性格所用，高手直接使用性格，当下事需要什么性格，他就显现什么性格。
※孩子考100分不重要，学会做人才最重要。
※科级干部做事最厉害。
※看起来傻乎乎的都是大老板
※轻易让人看出来很厉害的人都不厉害。
※上次苏州2500人，现场刷卡8200万，中国500强，三分之一是俞老师的学生。
※举例：细节。
※细节不能决成功。小老板不犯小错，要犯就犯大错，大老板天天犯小错，但从来不犯大错。小老板太重细节，太完美。凡是看到问题不说的都是大老板。不会就事论事，小老板看到事就忍不住说。
※格局大的人，细节小，格局小的人，细节大。
※教学不用教科书，没读前，教科书已经过时了。
※超越老师是对老师最大的尊重。超越老板是对老板最大的尊重。邓小平30年超越西方200年。
※人不犯我，我不犯人。--毛泽东
※人有战斗力，能力好，能为你赚钱，就用，可以重用。
※美国人和老者对话：数学，哲学，游泳。
※总结：要成大事，学习要直接进入核心，只有核心才有杀伤力。核心在哪里？老板学习不能西天取经，来不及了，直接进入当下，消化红尘中成果最好的人背后的思维模式，为我所用，一转身，用在我的企业直接横空出世。
※三人行，必有我师，这句话不全对，因为身边人都半斤八两，要拜访人类一等一的领袖。
※未读过《毛泽东选集》的人不能成为大老板。
※消化普通人的思想成为普通人
※华为：是中国企业管理最好的，汇聚起初都是学习华为。任正非从15人成为15万员工
※没有经历过员工起义的公司还不成熟，老板身边没有几个小人陪你练习，你怎么成长？
※战争中学习，学习中战争才会打仗。--毛泽东
※敬畏英雄才能成为英雄。
※老板此生能驾驭多少人，就能干多大的事。到此觉醒，想成大事，必须学会如何驾驭人，也就是说当掌门人的核心学问就是驾驭人。老板要学会驾驭人，必须穿透人性，老板能穿透多少人的人性，就能驾驭多少人。那怎么学？进入深深的红尘，拼命的体验，人性的真、善、美、丑、恶，直接从内在长出驾驭人的智慧和气质。
※咱们都是干什么行业的？表面上看起来是做酒店，做工厂，卖产品，核心是经营人，因为所有产品都是人卖出去的，产品只是媒介，人才是核心。
※老板的本事不是自己能签多少单，而是手下有多少有能力签单的人。
※要学别人不会的学问
※凡是驾驭不了女人的男人都无法成大事。
※和唐骏合作做资本合作。
※老板做不大，就是驾驭不了懂的人。
※你没有经历被爱人和兄弟背叛，你怎么会知道什么是人性的丑恶。
※团结一切可以团结的力量，才可以成大业。
※小觉悟靠经历磨难，大觉悟靠生死经历。
※你没有经历生死，你怎么会体会到什么叫真爱，到此，深层次觉醒，在此点上解脱必须拼命的体验，错误犯的越早越好，磨难来的越早越好。
※表面上对你好，就是最差的，表面上对你差，就是最好的。
※在重在事件能经历考验的人
※领袖都早恋
※晚熟的孩子无成就
※成吉思汗20万打8000万。
※知道有人起义，先重用他，待他放松，再砍掉。
※老板要上小人不知道老板讨厌他，还要到处说老板好。
※人性的三大本质：1、钱；2、名；3、精神。
※直接进入人性的本质，也就是说什么让我们产生动力，在此点上解脱，在驾驭人上全部解脱。具体在企业如何操作，用分配机制来驾驭人对钱的欲望，用伟大的事业版图来驾驭人对名的欲望，用神圣感来驾驭人对精神的需求。
※用伟大的事业版图驾驭人对名的需求，任何都希望加入一个伟大的组织，因为人都需要有面子。具体如何操作？先看员工跟着老板图什么？如钱，前途，名。那什么样的老板能够给员工钱，前途，名。核心是老板必须是一个做大事的人，唯有老板做大事，才能给员工钱跟前途，名。具体在企业怎么落地，在员工面前大量塑造企业伟大的愿景、事业版图，战略目标，在江湖上做“吹牛”老板想做大事，必须学会吹牛，马云最会吹牛，政治家比老板会吹，直指天下。毛泽东最会吹，《泌园春·雪》，吹牛排行：宗教-政治-老板。
※人物找老婆“倒贴”就是卖梦想。
※如朱榕基和李鹏，为何我们都选朱总理，我们对朱总理的人品，能力，学识一无所知，核心在于他留给我们的印象，跟感觉，他能把这种感觉卖给多少人，他就能驾驭多少人，老板获得此智慧，直接进入企业使用，我无需让我的员工了解我的人品，学识，以及能力，只需让我的员工了解我此生要干大事，我能这种感觉卖给多少员工，我就能驾驭多少员工。
※任下非，阳台大，晒钱。
柳传志，培养亿万富翁。
所有能长出草的地方都是我的地盘—成吉思汗。
※吹牛要吹到别人无法考评。
※在这个世界上，普通人跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀天下想做大事的领袖之才。
※普通人靠钱降伏，人物靠梦想降伏。
※选工作不是选公司是选老板本人
※新东方是目前全球最大的培训公司。
※吹牛的人不一定成功，但成功的人一定会吹牛。
※别人相信人你就成功，不相信你就失败。核心在于内心够强大驾驭不了讲话的内容。
※修炼是修炼内心的强大，核心在于建立强大的信念系统，没有任何理由对自己讲的话坚定不移，讲话的时候有那种确定一定的感觉。讲话越确定，杀伤力越强，如佛祖说，上乘觉到，下渡众生，产，天上天下，唯我独尊，老板讲话越坚定，员工越忠诚。
※如上帝说，我就是道路，我就是真理。
※习主成功席说，不反腐将亡党亡国
※老板都要和领袖学习
※关于梦想如何解脱？梦想不是用来达成的，梦想是滋养我们的身心灵得以飞翔，人的悲哀在于人活着没有到理想，如同行尸走肉。人成功分两种，1、追求自我的成功（小成功）；2、起心动念帮助员工成功（大成功）。所有追求自我成功的人都会走向毁灭，唯有起心动念帮助员工成功的老板才会走向伟业。
※老板要贬低所有的对手（对内），对外要表扬。
※具体操作二：如何用分配机制来驾驭人类的欲望？五千年来所有的革命都是因为分配不均引起的，所有一个国家跟一个企业最大的创新就是分配的创新。
※到此觉醒，经营企业就是经营人，经营人背后就是驾驭人，驾驭人核心就是成就人，你此生能成就多少人，你就能驾驭多少人，就能干多大的事。再深层次觉醒，老板要做大事对员工的心不能变，只要此心不变运行五十年，老板此生必成大业，老板欲做大事，不管此生破碎多少次，要学会立刻马上复原，恢复到6岁的童心充满慈悲和爱。
※再往深讲，企业就是老板修炼的通道，老板通过企业这个平台渡三千员工，三千员工获救感恩，反过来成就老板，老板变成员工的精神领袖。
※如：培养了50个员工，有20个背叛，老公开始动摇成就员工的信念。如女人成就男人，男人背叛，女人就开始动摇成就男人的心，得出结论，男人没有一个好东西，从此，此女子没有真爱，人就是这么死的。
※天空不会在意老鹰吃了小鸟，大海不会在意大鱼吃了小鱼。
※交朋友要诚心，最能表达诚心的就是钱。
※你存钱，说明你对未来没有信心。
※在钱上解脱的三个通道：1、花钱，花钱的速度和解脱的速度成正比，如花十万解脱十万，花一百万解脱一百万。不解脱就是没花。凡是在银行存钱的人都是没有出息的，你的潜意识告诉自己对未来没有信心。2、解脱生死，才能解脱钱，你今天不肯放下钱，你死的那天放下，不放下也得放下。3、解脱子女，才能解脱钱，子女获得幸福核心在于获得智慧，获得智慧有两个核心通道1、浩瀚的经历阅历2、高人指点。所以，培养孩子的重点是给孩子设计经历和阅历，然后给孩子找一个老师，找一个像俞老师一样的老师。
※如你自己开桑塔纳，不会奖励员工奔驰，你自己喝咸菜汤不会奖励员工喝鱼翅汤，就是没学会花钱。
※济世情怀，渡人之心。
※王军瑶的故事
※房子只能住几十年，墓地可以千千万万年。
※遇到痛苦能解脱才是幸福，钱买不到智慧，人要为自己的决策负责任。
※《中国风》—歌
※阅人无数最好的方法就是见客户
2014年1月18日
※分配机制，先看员工为什么没有像老板那样努力？员工替老板干，老板替自己干，所以老板最大的智慧就是通过分配机制把员工变成跟自己一个立场，让员工替自己干。管理者有三个境界：1、员工替老板干；2、员工替自己干；3、员工和老板一起干。
※任何人可以逃避，老板不可以逃避
※30年前，中国人最懒
※人是否勤劳最主要是机制
※让员工和老板变成“利益共同体”。人所有的背叛来自于价值观看背叛，具体在企业表现为：跟老板一条心，成为老板的心腹知己。人成功有两条路：1、有能力培养一帮心腹知己；2、成为别人的心腹知己，走第3条路直接毁灭。
※失败也要研究股份制，具体在企业如何操作？一、股份制分配：先看成功的企业是个人独资还是股份制公司，答案是股份制，所以，我们无需讨论要不要股份制，我们要学习的是如何股份制。
1、让什么人成为公司股东？成为股东的三大条件：
（1）、立场坚定，绝对忠实，核心背后是价值观相同，（如蒋介石到周恩来这里面试一定不用），价值观相同就相近，老板只重要安全的人，老板不赚钱就是犯罪。
（2）、必须有胸怀，懂得分名分利，并能容人之短处。具体在企业表现为：能凝聚人的人能成为股东，不能凝聚人的人不能成为股东。股东没有胸怀，人才引进和发展都会遇到巨大障碍。
（3）、独挡一面，成果显著。具体在公司表现为：你交给他一个项目就能赚钱。具体就是：能够放下面子把赚钱当责任的。当以上三条不具备，如成为股东就会变成公司发展的重在障碍。
2、在什么时间让人才入股？入股讲究时机，人生最大的，学问就是时机的学问。如婚姻不幸福核心是结婚的时机不对。男人没有筹码，结婚等于自杀。那入股的时机是什么？是通过竞争一步一步一个一个让人才入股，只有竞争，他才会珍惜。
3、入股要不要出钱？入股必须出钱，只有出钱才能证明他对老板、对公司有信心。建议入股价格，按市盈率的4倍让人才入股，具体说就是利润一个亿，按4个亿入股，20%起步。
※跟能赚钱的人合作
※男人自信的两个通道：1、追求女孩子成功，2、事业成功※当别人认可你时，见面才有意义。
※一伙人理论。人没有绝对的的好绝对的坏，只有立场不同，到此觉悟，原来人跟谁一个立场就为谁说话，为谁做事。老板最大的智慧，就是通过分配将所有人变成跟自己一个立场。先看中国共产党怎么做？中国13亿人口，除去老人小孩6.5亿，8千万党员，也就是说共产党在有军队，监狱的情况下，还要在8个人里面找一个最优秀的人和自己一伙来稳定政权，具体在企业如何操作？企业突破股票分配，协议分配，期权分配，薪酬分配，分红分配将所有企业各部门最优秀的员工统统变成跟公司一伙人，用一伙人来影响别外一伙人。
※举例：他爸是党员
※把坏人发展成为一伙的，他坏别人不坏自己。
※一百个分公司只去过上海分公司。
※老板解脱就是企业的员工和老板一样操心
※股权如何退出？有进入就要有退出，只有活的机制才能让企业持续发展。如华为15万员工，4.6万股东，任何一个股东退出，都带不走华为一份股份。那具体如何退出？1、贪污腐败违反国家法律股份必须退出。2、建议以上一年的盈率退出，不享受当年的分红。3、主动离职股份必须退出，建议：按上一年的市盈率退出，不享受当年分红，能力不足，职务下降，股份必须退出，给一年时间到汇聚学习，如一年之后还不能胜任，股份必须退出，建议：按当年市盈率+分红退出。
※凡是讲谁对谁错的都是小人物
※在股份上这个点上，要爱就深受，要分就彻底的分，不能模棱两可。
※二、协议分配，主要对象公司工核心人才，具体操作，拥有法人股东的分配权利，但是没有股份的拥有权。操作要点：人离开分红自动取消，如果1月1日分红，10月1日离开，所有分红自动取消。
※三、期权分配：公司各部门所有骨干，具体操作：某公司去年利润一个亿，以一个亿为基数，一块钱一股即一亿股，拿出10%做为期权分配，即一千万股，某员工因工作突出奖励5万股，来年利润2个亿，某员工得分红10万元，以此类推。操作要点：1、所以分红建立在利润超过去年一亿的基础上，如今年九千万，所有分红取消，明年的分红基础就这定为九千万，超过九千万就分红。2、人离开，所有分红自动取消。
※四、分红分配：主要对象，全体员工。具体操作：某公司5月份目标5个亿，如达成，全员分红，临时工：100元，普通员工：200元，中层：300元，高层：500元，只是举例，切勿模仿。如目标未达成，所有分红取消。
※ 情绪化的人要短命
※腹式呼吸让人快速恢复能量。
※有利润就分红，超过去年的利润就分红。
※薪酬分配：薪酬分配的核心是营销部门的分配，营销部门不改革，所有部门改革无效。公司所有政策改革先从分配改革，分配不改革，所有改革无效。要改革营销分配先改变两大观念：1、营销部门在公司的地位，将营销部门凌驾于所有部门之上。2、穷的穷死，富的富死，正常。营销分配制定完后，五年内不能做重要改革，只能升不能降，具体操作：低底薪，超高提成，底薪建议在1500元左右。为何是低底薪？因为大公司销售80%靠品牌，20%靠人；小公司销售80%靠人，20%靠品牌。具体操作：1、新客户提成高，老客户重复消费提成低。如首次开发8个点，后续开发3个点（只是举例，切勿模仿），提成点数根据营业额增加，点数同步增加，如10万3个点。20万4个点，30万5个点。总结：一个成熟的老板思考问题永远从分配入手，只要问题解决不了，核心就是分配问题，当分配一解决所有问题迎刃而解。
※老板开会就一个问题，让员工有战斗力，所有问题都迎刃而解。
※开会不需要解决问题，每家公司都有问题。
※当一家公司人心没有降伏时，不能任何制度。
※德国人职业化最强
※总裁不是公司最能干的，是最能凝聚人的人。
※成就你的人是小人，敌人。
※老婆是男人的充电器
※当一个人过于谦卑时表现为第一没自信，第二想从你身上拿走东西。
※有能量的人才能影响别人
※对于签字是小事，让员工有斗志很重要，被信任。
※一个人干不了那么多活，还想拿那么多钱是小偷心态。
※公司的提成只能升，不能降。
※小公司靠人营销，大公司靠品牌营销。
※人重要的三个圈子：生活圈，学习圈，商业圈。
※狼：野性，不要任何面子
※涨价是利润最大的杠杆。10-8=2；10+1-8=3，涨价10%，利润增加50%。如何差异化收费。不能涨价是因为没有给顾客涨价的理由。
※任何行业被垄断，老板一定是战略家。
2014年1月19日
※三、如何用精神驾驭人？当人的名跟利到一定时期就会失去动力，包括老板在内，此时，唯有进入深深的精神世界，才能生生不息，充满动力跟智慧。
※何为精神？就是那种舍我其谁，我不下地狱，谁下地狱，我不承担谁承担的感觉，有了这种感觉，直接从体内长出了神圣感，有了神圣感，做任何事直接进入了乐的轨道，享受其中以乐运行。
※分配机制对穷人有用
※这个世界没有我不行
※进入不了精神世界，智慧无法显现。
※法门进入通道
※美国人研究毛泽东，没有给人物质，直接进入精神世界。
※只要痛苦直接消亡，只要快乐直接升腾。
※回看五千年历史，所有领袖伟人之所有生生不息的存在，不是因为努力、坚持、使命这些看起来很道理的词，而是他们进入了精神世界，以此为乐。
※那我们如何进入精神世界？先破译两个字：崇拜。人拜天，是天需要还是人需要，答案是人需要。人拜天，是天需要还佛需要，答案是人需要。人拜马云，是人需要还是马云需要，答案是人需要。至此觉醒，每一个人都需要精神偶像，灵魂的归宿。老板要进入精神世界，必须先成为员工的精神偶像，所以，我要进入精神世界必须先成为别人需要跟崇拜的人。
※如：老板准备移民，早上门一打开，3000员工跪在地下，说了一句话，我们不能没有你，到此，老板娘瞬间从体内长出了神圣感，立刻对自己的心灵对话，我不来承担，谁来承担，再往前走一步，先问自己，是员工需要老板，老板会有神圣感，还是员工不需要老板，老板会有神圣感？答案是：员工越需要老板，越崇拜老板，老板越有神圣感，至此觉醒，原来神圣感是从自己体内长出来的，越多人崇拜，越多人需要，长的速度越快。至此明了，原来人类历史以来所有的伟大精神领袖不是他们想成为精神领袖，是他们在渡人的过程中发现很多人需要他崇拜他，慢慢的从内在长出了神圣感，进入了精神世界，最终成为了精神领袖，那我们如何得别人的需要和崇拜，核心从三个通道进入：
1、渡人核心就是分名分利，成就员工，当你渡了一部分人，所有员工就会想既然老板能渡他们，我跟着老板，老板将来也能渡我。所有，老板渡了三千人就有三万人需要你要
2、老板拥有常人所不具备的能力，具体说就是员工搞不定的事情，你能搞定，如万克尔·杰克逊会跳舞，你不会，你就立刻崇拜他，如老板有思想，员工没有，员工就立刻崇拜老板。至此觉悟，老板想得到员工的崇拜，必须一心往上长，老板长的速度有多快，员工需要你，崇拜你，跟随你的速度就有多快。如老板家在长的太快，某些员工跟不上来，也会有无数人类高手，江湖高手跟随你，崇拜你。
※修炼智慧的圆满
※众生需要
※老板没有领导力，是没有榜样。
※只要你到彼岸，员工才相信跟着你也能到彼岸。
※中国首富王健林，万达。
※小老板比能力，大老板比谁能进入精神世界。
※找人帮忙，要让人有神圣感。
※永远像干的好的人学习
※立体性思维方式
※人生的四大悲哀：遇到知己不爱，遇到好友不交，遇到大师不拜，遇到高手不用。
※员工学细节决定成败，老板学战略决定成败，员工最大的能力是执行力，员工学什么？员工需要具备什么能力？执行能力，就是必须能够赚钱的能力。中国共产党在延安学习，“抗战大学”，政委演讲。
※企业要做大要有三个部门：研发部，销售部，财务部。
※众生幸福感不够是因为内在驾驭不了恐惧，危机。
※如何任得到员工的崇拜，老板必须成为员工心中想成为的人，具体说就是员工发现老板已经到了彼岸，我就相信老板也能带我到彼岸，要破译此道，先问自己，员工想成为什么样的人，80后，90后，想成为什么样的人，有钱，有思想，自由（控制力）、社会地位，健康，激情，时尚，气质、真诚。
※领导者的最高境界是神的领导力，别人喜欢你是因为他想成为像你这样的人，过去是产品时代，现在是人的时代，价值观时代，产品好就能卖的好的时候已经过去了。
※到此深层觉醒，要想得到员工的需要，老板必须成为一个最终到全方位，立体式不断进步的人，进步速度越快，员工越需要达彼岸，也就是员工想成为的那个人，至此，你无需强迫员工崇拜你，员工自己从内在自然长出喜欢你需要你，崇拜你，跟随你，最后水道渠成，这就是领导力背后最大的玄机，神的领导力。
※美女的两个通道：1、在KTV上班；2、被男人养起来。
※爱别人就要渡人，让他有智慧。
※经营策略，中小企业核心的经营策略就是聚集策略，你为聚集，集中所有的兵力歼灭一小惙敌人。
※林彪，百胜将军。
※那具体在企业里面如何理解？就是集中所有的人，财，物，时间以及所有资源聚集在一件事情，让这件事做到100%成功率。
※造势，有势就有人。场大了，事大了，人就会变。
策略一：聚集市场，集中所有资源，先打最容易打的市场，然后一个个攻下。实力是给你的印象。
※策略二：聚集产品，集中所有资源先推广一个产品，当一个产品卖好了，所有产品都卖好了，想卖好所有产品，结果一个都卖不好。主力推广明星产品。明星产品的四个特征：
1、顾客需求量大，意思指所有顾客都需要我这个产品，把口子放大。
2、自己优势突出，意思指产品的价值非常高，顾客只要一使用，就说：“他妈的，太好了。”
3、对手比较薄弱，意思指在这个产品的价值上，对手没有优势。
4、价格（总体原则，价格要低）目的是：降低顾客进入公司的门槛。总结：通过明星产品价格低，价值高，大量顾客体验，产生信任感，当信任感建立后续，所有产品都能卖好，现在商业史上最成功的模式之一叫“免费模式”
※策略三：聚集客户，集中所有兵力，聚集20%最有消费能力的顾客，先把顾客分成三类，培养铂金、黄金、聚集钻石。根据钻石顾客制定服务流程，服务内容，服务标准，服务人员。
