职业生涯规划书 如何做商业计划书

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书

院系：化学与环境工程学院

姓名：李武方

联系方式：13628687369

E-mail:clhuaxue082@163.com

目录 contents

前言

一、自我认知

1、兴趣爱好

2、性格特征

3、技能特点

4、动力结果显示

5、职业价值观

6、优势与劣势

7、个人认知总结

二、职业认知

1、专业分析

2、就业机会

3、职业选择

4、家庭环境

5、社会需求

6、理性评估职业机会

7、职业认知总结

三、职业生涯规划设计

1、销售员的内涵及特质

2、销售人员岗位职责

3、职业生涯规划表

4、人业匹配

5、大学期间所完成目标

6、大学期间工作经历

7、大学期间实践经历

8、大学后段期间的规划

9、大学毕业后五年的职业实施规划

四、评估调整

1、方向一

2、方向二

3、方向三

结束语

职业生涯规划：放飞梦想 扬帆起航

前言

在今天这个人才竞争异常激烈的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中克敌制胜的一大利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地？因此，我为自己拟定一份职业生涯规划。有目标，才有动力和方向。所谓“知己知彼，百战百胜”，在认清自己现状的基础上，认真规划一下自己的职业生涯。

一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能等。既要弄清我想要干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会怎样选择等问题。所以要成功，就要正确评价自己。

一、自我认知

1、兴趣爱好

做为21世纪的新青年，我有着广泛的兴趣爱好，喜欢与人交流，善于与陌生人打交道，在社会发展节奏日趋高速的大背景下。我认为广泛的涉猎各类书籍能帮助我们更好地成长，所以读书也是我的兴趣爱好之一；在现在公民的身体素质普遍下降的情况下，我坚持锻炼身体，热爱运动，这是我连续高效的工作基础；我喜欢观看综艺类节目，在轻松的氛围里学会给自己减压。

2、性格特征

做事速度快，讲求效率，有责任感，善于自我约束，能够尽职尽责地完成工作。你喜欢推进事情并掌控局势，敏锐，对细节有出色的记忆力，善于组织，能够系统化、结构化地通过有效的方式安排时间并达成目标。你有计划、有条理、喜欢把事情安排的井井有条，按照计划和步骤行事。

是一个有极强的逻辑性、非常喜欢做决定的人。你做事客观、善于分析，通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并积极做出改进。

习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。你注重实用价值，对于听到、看到、闻到、尝到、触摸到的“具体事物”更加感兴趣，而不太关心抽象理念。你重视眼前，一般对于事情的远景和潜在价值难以关注到。

性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则，通常是坚定的、可以信赖的伙伴。你喜欢传统，乐意遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，你擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一。

3、技能特点

善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息；善于书面表达，可根据阅读者需要通过书面表达的方式将信息有效地传达；善于协作，在合作中能调节自己与他人的合作方式；具有一定的电脑应用软件技能。

4、动力结果显示

5、职业价值观

l注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽；

l在工作中希望得到管理层的支持及培养；在一个工作机会中可以独立决策，发挥自己的责任感和自主性；

l期望得到一个有保障的工作，即良好的工作条件；

l对我而言工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足；

l我对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。

6、优势与劣势

优势：

a)善于和陌生人打交道，能够快速地和不认识的人交谈

b)求知欲强烈

c)善于和他人进行协作并在协作中寻求最佳的合作方式

d)在困境和逆境中更能激发学习的潜能

e)思维跳跃，容易出现不同与他人的想法和点子；

f)在大学期间有着丰富的学生干部工作经历。

劣势：

a)不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔

b)思想不够成熟

c)做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体

d)有时太过追求完美，反而变成吹毛求疵。

7、个人认知总结：

注重将理论用于实践当中，并且关心效率和最终的结果

能勇于承担自己该做的事情

意志坚定，必要的时候能够快刀斩乱麻，在说服别人或辩论时非常有说服力

自己的或是你所在团体的目标一旦确定，你就会自始至终地关注

不允许自己办事出差错，有强烈的愿望要把工作做好

认为已经确立的安排和程序有可取之处，能按照传统的模式来工作

能敏感地发现不合逻辑、不可行的事，揪出不称职的人

善于组织，在做决定的时候很客观，不会感情用事

拥有那么强烈的责任心，所以别人不会担心你会食言

善解人意，通情达理

有雄心和志向，魄力强，善于影响他人

有韧性，在困境中不轻易放弃

二、职业认知

1、专业分析（材料化学）

随着市场经济的发展，随着人类对生活水平的要求越来越高，人类对各种物质的材料的要求越来越高，高分子材料独特的结构和易改性、易加工特点，使其具有其他材料不可比拟、不可取代的优异性能，从而广泛用于科学技术、国防建设和国民经济各个领域，并已成为现代社会生活中衣食住行用各个方面不可缺少的材料。因此高分子材料是未来发展的热门领域。

2、就业机会

就业现状：当今世界对环境污染问题，新能源的开发，新武器的研制，新材料的合成，以及一些新药物的研制等问题都十分关注，所以我们所从事的就业范围十分广泛。虽然化学专业的学生就业面不窄，但是对于我们本科毕业生来说，就业现状却不容乐观，因为我们现在所学并不细致深入而太过于宽泛，而且我们大多缺乏实际工作经验，所以我们仍需不断提升自己。

3、职业选择

就业前景：化学的研究领域十分广泛，包括分析化学，无机化学，有机化学，物理化学，材料化学，电化学，结构化学等。一般研究的领域不同，所从事的工作也会有所不同。化学专业的本科毕业生适宜到石油化工、环保、商品检验卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作；适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作；也适宜继续攻读应用化学及相关学科的硕士学位研究生。同时也适合从事销售与化学相关的产品的行业。

4、家庭环境

本人出生在一个农村家庭，童年在农村长大，中学期间家庭定居在岳阳，但在期间，我一个人在外求学，大学在武汉读书。我所生活的地方包括农村、小城市以及省级城市，波动范围比较大。在农村的生活经历，培养了我朴素和勤奋的生活态度和品质，在岳阳这种市级城市生活，培养了我不满足于现状和一直积极向上的生活态度，在武汉这种省级城市生活，开阔了我的视野和视角。

5、社会需求

职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配”，既人尽其才，物有所值。

然而，复合型销售人才紧缺。销售行业年均30%的增长速度将带动销售人才的需求量大幅提升，优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长和对高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于材料化学专业的人才比较少。化学产品和高分子材料在现在物品市场中占有很大的比例，因此对化工产品和高分子材料了解的销售员在未来的销售市场中占有一定的优势。

6、理性评估职业机会

现在社会对销售员的需求很多，我在面对未来的销售职位求职过程中，可能遇到的问题有一些，包括我大学期间所学专业不是销售专业，个人形象和气质与理想中还存在着一定的差距，但我对销售事业有着强烈的热爱，在大学期间有着丰富的学生干部工作经历，而且性格上肯吃苦、勤奋，有着不服输的精神，总体来说，我相信我在未来的求职中，能取得我理想的工作职位。

7、职业认知总结：

A.适合岗位特征

l你喜欢在稳定、讲求规范的环境中工作，要求有明确的前景和清晰的层级制度

l工作氛围要友好，能与勤奋、有责任心的同事一起工作

l工作能够发挥你的逻辑、推理、计划、控制和组织能力

l工作任务要明确、具体、有可操作性和实际结果

l工作允许你自己进行决策，并负责组织管理，有一定的控制权，让你承担较大的责任

l工作内容要包括：组织必要的资源，采取必要的措施，并控制事情的进度和最后期限

对你的工作评判要公平客观、合乎逻辑

B.对应的典型职业：营销（实物）、项目经理、行政人员、工厂主管

三、职业生涯规划设计

1、销售员的内涵及特征

1)销售的内涵：

a)销售是以发现需求并满足需求为前提的. 我们销售出产品,一定是要满足顾客的需求的.没有需求而发生的销售,是一种强卖或欺骗的行为,它违背了销售的本质.所以我们在销售工作中,要着眼於如何去发现顾客的需求,并且用我们的产品或服务去满足这种需求.在实际中,有的需求是显性需求,如感冒了需要吃药;而有的需求是隐性需求,顾客自己都不清楚,如身体弱需要补充维生素等营养保健品,这就需要销售人员去挖掘这种需求.以发现,挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心,这是我们做好销售,提高业绩的一个关键.

b)销售追求的是双赢. 我们销出了产品,获得了利润,顾客得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜.这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益.比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段,做一锤子买卖. 这样不但会影响企业的形象,而且还会自断财路.

c)销售就是要在竞争中获胜.市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心,很多从亊销售工作多年的朋友总喜欢提起当年:那时候销售多好做啊,多轻松啊……在市场,我们几乎已经找不到谁在卖独家产品,顾客选择的余地越来越大.这时候,我们不但要考虑如何销出自己的产品,还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来.所以我们一定要认真研究对手,做到知己知彼,方能在市场上占有一席之地. 但很多销售人员只是了解自己的产品,对竞争对手一无所知.这样,如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢?

d)销售是长期的行为. 很多销售人员,在做完一笔业务后就象断了线的风筝,消失的无影无踪.当初给顾客的承诺也抛之脑后,反正这笔钱已经到手了. 殊不知,我们的大部分生意都来自老客戶.在做第一笔业务的时候,就要想着如何能跟同一个客戶做第二笔,第三笔……如何能让这个客戶再为自己介绍其它客戶.这时候,售后的服务就至关重要.不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客戶资源,能怪谁呢?就象黑熊掰包米,掰一个丢一个,耗费了时间,累个半死,业绩也上不去.

e)销售是有效的沟通. 很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求,而是因为沟通不够或沟通不当,双方无法达成共识.很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休,忘记了沟通是双方亙动的行为,一个不愿意去倾听别人心声的人,是无法成功沟通的.面对琳琅满目的产品,消费者越来越理性. 要让顾客掏钱买的你产品,只有打消了他所有的疑虑才可以实现.在这个过程中,沟通至关重要.

一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。

2）成功销售员的基本特征

a)正确的态度
正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：
（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神

b)合理的知识构成

c)纯熟的销售技巧 销售的两个基本原则1.见客户2.销量与拜访量成正比

d)所学专业和职业的关系

2、销售人员岗位职责：

1.根据区域市场发展和公司的战略规划，制定个人的销售计划及量化销售目标；

2.制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

4.分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5.制定、调整销售运营政策；

6.协调销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

7.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

8.协调销售关系；

9.调整销售区域布局及业务评价。

自己：1、做事前总有自己的规划，想好了才开始做

2、在每一段时间，都有自己明确的目标

3、喜欢在团队中工作，能跟自己的上下级及同事处理好关系

4、我具有很强的自制力

5、勤奋永远是我的优秀品质

结论：自己适合做一名销售员，并且自己能做一名优秀的销售员。

销售总监职责：

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

3、职业生涯规划表

1、大学毕业后的职业规划表：

4、人业匹配

职业目标的设定

1、制定计划的原则：

可实施的方案 可度量性可实施性重结果时限性

2、SWOT分析 优势因素（Strengths）弱点因素（Weaknesses）

机会因素（Opportunities）威胁因素（Threats）

3、结论

职业分析小结：

以上的种种资料显示，销售行业有着良好的发展前景。在现今劳动力市场总体供大于求的状况下，优秀的销售员却总体上求大于供。

5、大学期间所完成目标

2008年11月在化环学院第二届“金秋辩论赛”中荣获团体亚军

2009年度在武汉工业学院首届“乒搏杯”乒乓球比赛中，荣获“优秀工作者”

2009年11月在学年度表彰中，被武汉工业学院授予“优秀学生干部”荣誉称号

2010年三月被武汉工业学院体育运动委员会授予“优秀体育部长”荣誉称号

2010年在五四青年表彰中，被评为“优秀团员”

2010年9月在担任校学生会体育部副部长期间，表现优秀，被武汉工业学院委员会授予荣誉证书

2009年9月和2010年9月连续两年参加由武汉工业学院委员会组织的“明德英才学校”培训班并顺利结业

2008—2009年度，获单项素质奖学金

2009年12月一次性通过大学英语四级考试

6、工作经历：大一担任校学生会学研部干事 班级学习委员 寝室长

大二担任校学生会体育部副部长 寝室长

大三担任校学生会副主席 寝室长

7、实践经历：我利用大一暑假期间去到了巴陵石化公司进行暑期实习，学习了工厂中对钢铁中铁、镍等金属元素含量的测定，大二暑假利用半个月的时间去到了沭阳县鑫镍科技有限公司，再这里观看了不锈钢的制造过程，同时大二暑假期间跟着我院副教授张剑老师进行了在农作物中提取-淀粉酶的课题的研究，在大三的生产实习中，我去到了湖北宜化有限公司，在它们813生产车间学习了合成氨的工艺流程和尿素的合成的工艺流程。

8、大学后段期间的规划

我现在已经是大三的学生了因此规划时间是从大三至大学毕业

2010年11月~2011年六月

完成职业规划书后立即进入英语六级备考中并带着进入本学期的学习内容，以迎接12月中旬的英语六级等级考试及1月的期终考试。

从12月下旬开始准备计算机二级，为明年三月份的计算机二级考试备考，同时准备六月份的期末考试。

2011年7月~9月进入暑期后去找份与销售有关的工作或者去我想要工作的城市进行考查，是否自己适合哪个城市，自己的工作适合那个城市。

2011年10月~2012年1月

找一份销售方面的工作。

2012年2月~2012年6月

出去进行专业实习和完成毕业论文。

9、大学毕业后五年的职业实施规划

2012进入职场，正式开始工作

2012—2013年熟悉工作岗位，了解工作，积累经验，打下自己的关系基础，

2013---2014年努力工作，进一步的积累工作经验，积累和发展自己的人际关系网

2014—2015年是我进入职场的第三年，在这一年中我要做到的事工作业绩在同级同事中居于突出地位，同时自己学习管理类相关知识，为助理人力资源师3、4级的考试做准备

2015---2016年开始了解销售部经理的工作职责，考取人力资源师等级证

2016---2017年当上销售部经理，开始从事销售中管理者的工作。

四、评估调整

方向一、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果我个人还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，我可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

因为我个人对管理比较感兴趣，所以我可以发展的方向还包括包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

前期在销售工作中的时间为我在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，我则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向二、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向三、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

结后语

社会在不断地发展着，每天的就业形势都在变化，这就要求我们要在规划后再根据社会的不断变化来不断地调整我们的人生规划，也许在这样那样的形势所迫下我们无法实现自己原先的规划，但自古职业就无贵贱之分，只要能够为祖国为社会的建设贡献自己的力量就是完美的实现了自己的人生规划。

其次要我真诚地感谢老师对我职业规划的帮助，如果没有你们，我对职业规划不会有什么深层的认识，更加不会明白它的重要性，也许毕业后就浑浑噩噩地找一份工，并没有什么目标。还要感谢学校举行此次比赛，给了我这样一个平台来展望我的未来职业。

最后衷心祝愿每位同学都可以实现自己的职业梦想。

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