爱华网营销思考：一些饮料食品企业的愚蠢行为
文肖一刀
你喝过东鹏特饮吗
你知道东鹏特饮吗
最近，笔者路过小区门口，看见一个收垃圾的拉了一车饮料，东鹏特饮，收垃圾的说把水倒掉卖瓶子，我可不喝，6月本正直炎热夏季，不该呀，仔细一问刚过期，虽然笔者没喝过，但由于职业原因也听说过，更合何况广告铺天盖地的，于是询问身边的人是否喝过，别说喝过，很多人压根没听说过，再问问同行业的人，对同东鹏特饮都发出鄙夷目光。那么笔者就试着梳理一下东鹏特饮的营销
东鹏特饮，从品牌命名上看，这个名字起得让消费者云里雾里，不能直接告诉消费者你想干什么，带给消费者的直接利益是什么，当然他们也费心思研究定位，在东鹏后面加个特饮，那么特饮是什么意思，你看看养元的六个核桃品牌命名是多么成功，另外东鹏作为产品品牌总觉的很别扭，代表不了产品属性，引起不了消费者联想，在者由于东鹏陶瓷广告凶猛宣传，总觉得陶瓷和饮料不搭边，家里装修，要用东鹏陶瓷，就要喝东鹏特饮，是不是能喝出一股瓷砖味道，虽然两者没有必然联系。有必然联系的是霸王洗发水和霸王凉茶，是不是喝霸王凉茶的时候有一股洗发水的味道，这一个营销败笔，霸王凉茶销声匿迹了，企业花费这么多钱请明星，做广告，最后由于品牌延伸的问题而失败，这个失败完全可以避免的。
困了、累了，东鹏特饮。总觉的是困了、累了，喝红牛，这个品牌广告语的超级模仿，留下诟病，因为红牛最早一直宣传，消费者有先入为主的观念，红牛在功能性饮料市场已牢牢占领消费者心智模式。东鹏特饮的模仿远远不如乐虎的有创意，虽然都是搅局者，从营销上都能看出档次、实力不同，乐虎，提神抗疲劳；这个很直白，但有不同语言表达，东鹏特饮，需要重新思考一个定位，即使想争夺功能性饮料市场，也要做出不同来，学一学，同是广东企业的黑卡6小时。
包装也是产品成功至关重要因素，大家做看到的功能性饮料的包装，如红牛铁罐、乐虎铁罐，这样才能更符合产品属性，就像六个核桃上市直接用铁罐，如果用瓶装，不一定有今天，这一类产品属性消费者有了固定认知，王老吉盒装的卖的就不好，这些都是事实，东鹏特饮为什么你不是铁罐，是想差异化吗，一个并不好看的塑料瓶，，最愚蠢的是瓶盖上面还加一个口杯，你是想做成药吗，是不是想多了？这个250ml的瓶子既没手感也不美观，更不符合消费者对这一品类的产品认知
由于产品定位认知的错误，我很难想到困了、累了，东鹏特饮能与谢霆锋粘连上关系，谢霆锋给予大众的信息是什么？谢霆锋的主流粉丝群体是谁？东鹏特饮的主流消费群体是谁？谢霆锋所传达大众印象，能否与产品诉求匹配，不把这些问题能清楚，那就是花大钱买教训，笔者前两年出差到广东，看到阳江巧媳妇刀具品牌请范冰冰做代言，我当时就想为什么不请海清做代言，海清给人感觉加上当时主演的电视剧很应景，品牌符合度很高，你想起范冰冰时会联想巧媳妇吗？恐怕会联想好情人吧，家庭购买刀具一般都是太太做主，我想大家会更喜欢海清，这个从情感上更容易接受，品牌代言一定要慎重。
东鹏特饮，你活该卖不好！
回归到畜牧食品，前一段时间笔者出差到山东，在一家超市堆头发现有一种牛仔香肠的产品，朋友们，你吃过吗，你可能吃过、双汇、金锣、雨润，但牛仔香肠你可能没吃过，也可能没见过，但你见过绝对不想吃，看第一眼，您就不会购买，总会吃起来你会联想有一股牛仔裤的味道，，从包装形式上没有带给消费者购买欲望，还有这个命名，叫牛仔香肠，我想当时起这名字的人一定没穿过牛仔裤，她在挑战大众审美情趣，直到今天得利斯的牛仔香肠也没卖好。
营销上，一些企业花冤枉钱的事情，是可以避免的，一些愚蠢的行为恐怕是大股东、大老板个人的喜好，适当的时候请第三方机构把把关、听听一些建议，少走一些冤枉路、少花一些冤枉钱，岂不更好。
