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钢材贸易商是生产和消费的中间环节，尤其大中型钢材贸易商到钢厂订货要资金，库存内钢材现货是资金堆积起来的，可以毫不夸张地说：钢材贸易商是“资金密集型”企业，以资金是流通商的“血液”做比喻，一点也不为过，为了订货，为了还贷，为了……，有的流通商只能“抛货套现”以缓解资金紧缺，所以，钢材贸易商在销售中相当强调“现货现款”，甚至“宁可价格优惠一点，也要强调资金到位”，这种心情是完全可以理解的，但是少数钢材贸易商强调“资金必须到本公司账户”才能发货。然而在实际运作中，有部分销售是可以做到“现款现货”的，但要100%销售行为做到“现款现货”可能有一定的难度，原因是：
1、在市场机制下，商业运作是市场行为，采购厂商对贸易商现货现款要求有的能接受，有的却不能接受，不能接受的原因——是厂家有制度规定，货物未经验收不能付款，二是客观上现汇支付有困难。生产型企业产品销售到下游，一般要30-60天才能回笼资金（有的更长），如果采购钢材要“现款现货”是“心有余而力不足”，无奈中，只能找有“垫底”能力流通商做“先货后款”。
2、营销理念上的冲突，尤其是改革开放以来，一些外资企业在国内设立的独资、合资企业，他们有的是银行评定的三A级信用企业，资金相当有实力，特别是一些世界500强企业，他们认为：采购的货物尚未验收，要先付款是不合适的，必须验收合格，供方开出发票，按双方约定的日期付款，这样才能体现互惠互利原则。
所以，贸易商坚持“现货现款”的积极意义是有利于资金周转降低了资金风险，对贸易商相当有利，而“现货现款”运作也有消极的一面，它有可能将一些有品牌、有实力、有批量、有支付能力大企业、合资、独资企业拒之门外，也将一些资金周转有困难采购厂商推了出去，把到手的生意拱手给了别的公司，对公司长期发展不利。我们应该清醒看到：随着宏观调控的深化，信贷利率提高，总有相当一部分生产企业资金调头难，“你不做总有人做”，总不能因个别“先货后款”出现问题而“因噎废食”吧？。只要严格按程序办理签订合法规范的购销合同，把风险降到受控范围。
对“现货现款”既要有原则性，也要有一定的灵活性
1、贸易商在销售中要坚持“现货现款”原则，认真做好解释工作，争取得到客户的谅解，配合做到“现款现货”。
2、如果对“现款现货”强调到不恰当的位置，如坚持“资金不到本公司账户”不发货，对新客户（如第一次或第二次采购尚有一定的道理，如是老客户银行贷记凭证已经传真到公司（资金在途）还是不发货就有点过分，是否可以打电话到相关银行询问一下，也许资金已经到银行，仅是收帐单据未到公司而已，自己麻烦一点，让采购商提前一点提货，对贸易商是无关紧要，而对生产厂家却赢得了宝贵加工时间。
“先货后款”运作要慎重，认真做好商务谈判前期工作
1、对“先货后款”不能“一刀切”而是“切一刀”，如钢材贸易商之间“搬货”买卖，除“老板”批准外，原则上要“现货现款”不欠账，对有的贸易商信誉较好的，批量不大的，银行贷记凭证到公司可发货，对批量大的，相互不太了解的要“款到公司账户”发货，以控制资金风险。
2、对有品牌，有支付能力，有批量，有纵切横剪加工配送业务的终端用户，通过各种途径相互了解，如：双方提供“三证”（营业执照、纳税证、组织代码证）复印件并加盖公章，双方实地考察了解，银行资信等，在双方互惠互利基础上，以诚为本，签订合法、规范的合同文本，特别对付款结算方法、违约责任、司法管辖、违约金支付、期限等做出定量的界定，在规定双方的权利和义务情况下，可以做一些“先货后款”。实际运作证明，一些独资、合资或大中型生产企业基本上能履行合同，按时结算，为贸易商做大做强起到重要的作用。也为“先货后款”开辟了一条路子，当然，也会出现个别不讲信用的企业，对此，必须采取有力措施，保证资金安全。
谋求双赢控制风险
不断总结“先货后款”经验教训，完善“先货后款”运作模式，对违约拖欠款不还的，只要书证俱全，进入司法程序是必赢的。对“先货后款”执行得好的采购厂商，应进行信用分级，授于“信用额度”建立长期稳定的供求关系，既发挥流通商资源、资金优势，让终端用户发挥需求优势，资金按时付给，使双方共赢。
做生意总是有风险的，只要控制得当，可以将风险降到最低，当然“先货后款”有风险，可能会出现坏帐、呆帐，但发生的坏帐要控制在公司事先制定的“坏帐率”内，只要不超过“坏帐率”范围，从总体上来讲“先货后款”运作还是成功的。
