爱华网LOCK&LOCK历史与现状
讲师自我介绍
姓名：周同贞 职责：销售管理 部门：南宁分公司 联系方式：13878880832
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让我们一起来约定
1.关闭手机或设置到振动档 2.坚持完成培训课程 3.不要交头接耳 4.充满好奇心地了解今天学习的内容
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Stage 1.
LOCK&LOCK在全球
LOCK&LOCK集团现状
创立 : 1985年 韩国(成立25周年)
法定代表人 : 金俊一
任职员数 : 全体2,549 名（包括当地招聘员工） 工厂现状 : 韩国牙山工厂/中国工厂/越南工厂(4月启动) 财务成果 (2008-2009)
区分 2008年 销售额
2亿3千万美元
2009年
3亿3千万美元(目标)
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乐扣乐扣现状
1985年成立 距今25年
会长 金俊一
2004年，乐扣乐扣在韩国产业资源部主办的 “2004年世界一流商品”评选中，被评为 “新一代世界一流商品”.
发 展 状 况
2009年以3亿3千万美元为其销售目标.
乐扣乐扣株式会社计划在2012年之前，将 产品出口国及地区从目前的90多个扩大至1 30多个，将品牌定位在世界保鲜盒领域第一 及生产超一流功能性保鲜盒的专业品牌.
中国区总裁
安秉国
市 场 表 现
2004年12月，获得由韩国产业资源部、韩国 设计振兴院主办的“第六届韩国设计、品牌 大奖”品牌经营最优秀奖之国务总理奖。
2007年，在世界三大设计大奖之一的“Red Dot Design Award（红点设计大奖）”颁奖 典礼上，乐扣乐扣轻巧真空包装机 （smartsaver handy），以其革新设计获得 Honourable Mention（荣誉奖），验证了乐 扣乐扣雄厚的世界性设计能力。 ‥6‥
乐扣乐扣（Lock&Lock）
经营理念
历史介绍
组织机构
尊重环境与人类 让人类生存空间变得更美丽
1985年成立 保鲜盒专门制造企业
韩国总部 海外法人
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企业经营理念
韩国(株)乐扣乐扣 --- 尊敬环境与人类的企业
将爱心奉献给身处困境的邻里，为营造美好健全的 社会环境，乐扣乐扣正在大力展开环保宣传活动
乐扣乐扣韩国自愿宣传团是自发组织的非营利性社会民间团 体。由韩国家庭主妇组成的这一团体积极地进行相关援助活 动，提醒大家因饮食垃圾所造成的资源浪费以及所造成的环 境问题。他们通过环保宣传活动，引导主妇自发地参与该活 动，定期参加社会服务活动，为组织内其他成员与弱势群体 之间架起爱心桥梁。
韩国(株)乐扣乐扣以亲近环境为企业理念，率先推行环保 运动。其在韩国每年都进行减少食物垃圾宣传活动，取代 一次性物品的购物袋分发活动(购物袋年均分发量为30万个)。 为发展成为令消费者信赖的诚信企业，韩国(株)乐扣乐扣 将持续不断地将企业利润回报给公益事业。
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韩国（株）乐扣乐扣（Lock&Lock）
? 韩国(株)乐扣乐扣公
司是家庭用品的专门制造企业。自1 985年成立以来相继制造了厨房、浴室、郊游、饭盒及儿 童用品等产品，其种类多达600多种。
? 1997年，公司领导阶层全面修改了企业政策，果断放弃 了固有产品的制造，将产品研究、开发、制造和营销的 重点放在乐扣乐扣（LOCK&LOCK）保鲜盒上。
? 目前韩国(株)乐扣乐扣公司已经发展成为功能性保鲜盒 的专门制造企业，旗下保鲜盒产品种类超过200多种。
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韩国（株）乐扣乐扣（Lock&Lock）历史沿革
1985年05月 韩国总部成立 1998年10月 乐扣乐扣(LOCK&LOCK)产品面市
2001年10月 美国洛杉矶公司成立
2002年10月 威海乐扣乐扣塑胶有限公司成立 2003年03月 威海海纳开碧日用品有限公司成立
2005年07月 上海乐扣乐扣贸易有限公司成立
2006年05月 北京乐扣乐扣贸易有限公司成立 2006年10月 乐扣乐扣日用品（苏州）有限公司成立。
2007年09月 乐扣乐扣贸易（深圳）有限公司成立。
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组织机构图
韩国(株)乐扣乐扣 LOCK & LOCK
美国洛杉矶法人
越南生产法人
中国贸易法人
中国生产法人
威海海纳开碧 日用品有限公司 上海乐扣乐扣 贸易有限公司 北京乐扣乐扣 贸易有限公司 威海乐扣乐扣 贸易有限公司 乐扣乐扣贸易 (深圳)有限公司 威海乐扣乐扣 塑胶贸易有限公司
成都 分公司
长沙 办事处
沈阳 分公司
天津 分公司
青岛 分公司
广州 分公司
乐扣乐扣日用品 (苏州)有限公司
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韩国(株)乐扣乐扣法人现况
韩国乐扣乐扣
韩国龙仁物流中心
中国法人(9个)
美国法人
韩国 法人
海外 法人
韩国牙山工厂
中国山东省 威海工厂
中国山东省 苘山工厂
中国江苏省 苏州工厂
生产 工厂
海外出口生产基地
海外出口生产基地 中国内销生产及 海外外部采购基地
韩国内销及出口中国
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产能
? 地址：威海工厂, 山东, 中国
? 地址：牙山工厂，韩国 ? 产量：7,500万只保鲜盒/年 韩国乐扣乐扣牙山工厂 威海海纳开碧日用品有限公司 ? ? ? ? 投资：3,000万美元 产量：7,000万只保鲜盒/年 目标：全部出口欧美等地区 2004年10月起投产，二期工程拓展中
?地址: 中国/江苏/苏 州 ?目标: 中国国内市场 ?预计2007年12月投产
?地址: 中国/山东/ 文登市苘山镇 ?产量: 2,200万
乐扣乐扣日用品（苏州）有限公司
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乐扣乐扣塑胶有限公司（苘山）
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韩国知名品牌第一位
韩国市场占有率 63% *
乐扣乐扣使用率
现在使用
Recent purchase Future purchase 69%
以前使用
99%
85%
63%
25% 6%
乐扣乐扣
6个月内 曾购买
3% 2%
12%
13%
26%
T品牌
Z品牌
K品牌
*数据来源于华南国际调查公司（韩国）2006年7月
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乐扣乐扣在中国使用率
保鲜盒品牌渗透率 (%) 保鲜盒品牌渗透率 (%)
北京 基数: 1111 % 1127 %
各城市的品牌使用率
上海 1119 % 广州
乐扣乐扣 特百惠 克林莱 多多鲜 乐柏美Rubbermaid 佰事扣Biokips 乐亿多4-side locked 膳魔师Thermos 三光
15 2 2 3 2 3 3 6 0
38
9 11
5 4 3 2 2 1 0 0
2 2 2 1 1 1 0
（数据来源于2007年7月华南国际市场研究公司市场调查结果）
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品牌偏好及理由
乐柏美
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*数据来源于华南国际调查公司（韩国）2006年7月 ‥16‥
出口世界各国
出口美国、英国、中国、日本等全世界90多个国家及地区
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乐扣乐扣目标消费者
?都市白领女性
?年龄：25—40岁 ?成熟知性，有良好的职业背景，
经济独立富足，心智成熟
?对高品质生活有正确的理解力
和想像力
?热爱家庭生活：渴望温馨幸福
的家庭生活氛围，追求平衡的 生活状态、品质的情感与婚姻。
?崇尚内敛舒适：不奢华、不张
扬，希望有得体仪态、平和心 态、知性内涵，做优雅女人
《好主妇》杂志读者群
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销售网络
大型卖场
400家大卖场门店
团购
销售网
100多家大型客户
电视购物
9家电视购物频道
专卖店
80多家店
网络销售
16,200名注册会员
百货公司
150多家高档百货公司
直营店
30多家店
代理商
遍及中国各个省市
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海外卖场
美国 英国 新加坡 马来西亚
Jusco DC Store
Target Lakeland商场 Isetan Dept.
日本
Wal-Mart
哈罗斯百货
OG DC Store
Joyfull Honda (Home Center)
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大型卖场-中国（400家门店）
家乐福 86家
大润发 36家
乐购 26家
华联超市 23家
世纪联华 15家
华联吉买盛 12家
易买得 5家
华润万家 4家
每家玛 2家
百佳超市 1家
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电视购物-海外
QVC, 世界最大电视购物网络在美国、英国、德国及日本等地区销售乐扣乐扣产品。
German QVC USA QVC
Sold Out
?2002年，美国QVC，8分钟销售8000套产品。 ?2005年3月，美国QVC，创下一天卖7万套 保鲜盒的记录。
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电视购物-中国（11个频道）
沈阳
黑龙江
上海
陕西
新疆 甘肃
北京
内蒙古 宁夏 山西
吉林 辽宁
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▲北京
河北 山东 江苏 安徽 江西 浙江 福建 河南 湖北
青海
▲ 陕西
西藏
▲
▲
▲
上海
四川
重庆
湖南
云南
贵州
湖南
▲
▲ ▲
▲
广西
广东
云南
海南
▲ 杭州1 苏州
上海友友
广州
杭州2
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网络销售
Think about customer! Back to the Basic!
Step 1
1.展示品牌形象 促进销售业绩
拓展销 售渠道
- 网络便捷提供消费者主动了解乐扣乐扣机会 - 网站提供丰富信息及企业动态
展示品 牌形象
2.直接品牌印象
获得消费者信任
- 网站在消费者心中建立的品牌形象更为直接 - 优质客户服务使消费者更加放心
3.消费者互动 使其产生品牌感情
Step 2 Step 3 - 优惠活动吸引消费者长期关注乐扣乐扣网站 - 互动社区等引导消费者享受乐扣乐扣生活
维护顾 客关系
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团购
政府机构
银 行
大型企业
保险公司
教育机构
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品牌建设
媒体 报道
广告 投放
公益事业 /赞助
公关 活动
? 海内外各大媒体报道 ? 每年捐赠上海市希望 工程办公室，关心社会 弱势群体 ? “尊重环境和人类” 的企业理念，收入回报 社会
? 自2005年起在中国主 要城市投放“大长今” 韩尚宫广告 ? 与国际著名伟达公关 （Hill&Knowlton）合作 ? 辅助其他广告形式， 成功打响了乐扣乐扣的 ? 针对不同地区,策划主 品牌 题活动,扩大品牌影响力
? 乐扣乐扣为中国 消费者带来健康生 活新选择
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公关活动-海外
海外公关活动
泰国新闻发布会，2004年11月
马来西亚媒体派对，2005年12月
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公关活动-中国
“大长今”梁美京上海行， 2005年11月 威海工厂媒体体验之旅，2006年8月
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公关活动-中国
绿色饭店活动
上海：倡导绿色消费 抵制食物浪费，2006年2月 与上海市环保局、上海人家餐厅共同举办
北京：创建绿色饭店 迎接环保奥运，2006年12月 与北京娱乐信报、全聚德前门店共同举办
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广告投放-海外
电视广告片投放
2003年
台湾 新加坡 英国
海外广告投资价值
- 2003 到 2004：300万美元 - 2006：130万美元 - 2007：预计与2006年持平
2004年
日本
加拿大 瑞士
2006年
中国
每年韩国市场投入200-300万美元
乐扣乐扣电视广告形象代言人 《大长今》“韩尚宫”梁美京
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广告投放-中国
电视15秒、30秒插片广告
电视天气预报5秒标板广告
公交车身广告
杂志广告 公交车移动电视广告 楼宇电梯平面广告
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公益活动
北京直营店献爱心 捐款儿童希望救助基金,2008年
世博小使者评选活动指定产品，2006年
捐赠上海复馨敬老院，2006年12月
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国家体育总局训练局赞助项目
赞助期间：2007年04月01日 ～ 2010年03月31日 / 3年 取得“国家体育总局训练局运动员专用保鲜盒”称号
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国家体育总局训练局赞助项目
从奥运冠军邢傲伟手中接过授权牌的金俊一会长
国家体育总局领导、奥运冠军与金俊一会长
金俊一会长接受上海电视台 体育频道采访
向奥运冠军夏炫泽、邢傲伟 赠送乐扣乐扣保鲜盒
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奖项荣誉
中国保鲜盒市场第一品牌
2006上海市畅销品牌
中
国（沈阳）韩国商品展览会
根据“第四届品牌用户满意度调查”结果显示
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海外媒体报道
海外媒体报道
英国
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中国媒体报道
企业新闻报道
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中国媒体报道
高层专访
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中国媒体报道
公关活动报道
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中国媒体报道
时尚家居报道
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乐扣乐扣保鲜盒
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乐扣乐扣产品线
LOCK&LOCK（乐扣乐扣）产品线
乐扣乐扣普通型
乐扣乐扣高档型 E.Z Lock 易扣乐 Freezer Lock 冰扣乐 乐扣乐扣厨房用品
其他
Outdoor (野餐用品)
团购套装
乐美雅
Melamine
Clean Bath
Kitchen utensils
Bake ware
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乐扣乐扣普通型
? 乐享新鲜 扣住美味 乐扣乐扣保鲜盒普通型具100%密封性，可用于存储食品、携带便当、家居收纳等各类用 途，并配有200多种大小不同的保鲜盒产品，为消费者带来了崭新的保鲜概念和健康生活 新选择。
粥汤不渗漏 工作午餐便当 橱柜整洁
餐具卫生
蔬果汁保证营养均衡
干货防潮
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杂物收纳
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乐扣乐扣高档型
? 晶莹剔透 爱不释手 提高生活品质、提升家居品味的乐扣乐扣高档型保鲜盒产品，盖子颜色采用华丽、高贵的 黄色，盒身如玻璃一般透明，即使不打开盒盖也能透过盒身看清里面的实物外观设计更加华 丽，是馈赠佳人的好选择。
追求生活品质之象征！
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易扣乐（EZ Lock）
? 女人最佳轻便容器 易扣乐（EZlock）系列材料透明，容易区分食物，同时采用框架式结构，使容器更加坚固。 厚度只有1mm，承受压力竟达到50KG。而且易扣乐在设计时特别考虑到了节省空间的需要， 使用时可以层叠存放，保管时可以相互嵌套，是聪明主妇的最佳选择。
爱心便当 膳食健康
心意礼物 微波炉适用 家居收纳好帮手
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冰扣乐（Freezer-Lock）
?
冰箱专用容器 设计独特的冰扣乐（FreezerLcok）系列产品解决了冰箱储存食物的各种难题，冰扣乐 能够使冷冻室节省空间200%，它可分为肉类保管专用、生鲜食品保管用、多用途保管用、 门柜用等，盒身叠加装置，可根据内装物活用，让消费者轻松享受真正的保鲜生活。
如此整齐划一的冰箱，您见过吗？
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野餐用品及水杯系列
? 别具情趣野餐包 乐扣乐扣便当套装有适合放各类小菜、 水果、蔬菜、三明治的中型方形保鲜盒， 也有带隔板的保鲜盒，适合各类小菜的分 离存放，另外还有配套的保温包。
? 水杯系列
乐扣乐扣水杯系列采用先进的设 计理念，拥有百分百的密封性， 给消费者带来全新的使用体验。 而且乐扣乐扣为中国消费者专门 设计的茶杯，内有过滤网，使用 更方便。
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礼品套装
? 彩装礼盒 馈赠佳品 乐扣乐扣为满足不同企业以及个人赠礼需要，专门配备了不同价格区域的产品组合套装， 并特意设计了外观漂亮大方的彩色礼盒，实为馈赠客户、亲朋、友人之上佳选择。
乐扣乐扣电视购物畅销398套装
乐扣乐扣结婚套装
乐扣乐扣网上商城特别套装
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乐美雅（Luminarc）
? 乐美雅玻璃陶瓷锅 乐扣乐扣于2006年在上海东方购物频道推出法国著名厨房用品公司ARC International旗下 乐美雅玻璃陶瓷锅，该产品外观透明时尚，能耐低温和高温，从冰箱冷藏室内取出后可立即 放于明火上或微波炉内加热，为忙碌的都市人带来更快捷的烹饪新体验。
从冰箱冷藏室取出可直接放于明火上加热！
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乐扣乐扣保鲜盒产品特性
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四面结合
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突出口
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盒盖固定孔
乐扣乐扣保鲜盒 盒盖结合部分
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保鲜盒使用技巧
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乐扣乐扣高档型产品特点
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乐扣乐扣高档型产品特点
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