爱华网尽管今年的糖酒会与往年相比有些冷清，但五粮液旗下多个子品牌在各个宾馆的招商热情却有增无减。而就在糖酒会召开前三天，宜宾五粮液股份有限公司在经销商营销工作会议上透露，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价上调20元/瓶，执行679元/瓶的出厂价。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调价措施。
业内专家认为，子品牌遍地招商的行为是五粮液业绩压力下“急病乱投医”，这样做只会拉低品牌价值。而选择在淡季提价是为了提振市场信心，追赶与茅台的差距，但目前五粮液的市场价格依然倒挂，是否能达到目标仍是个未知数。此外，五粮液要想完成宜宾市政府要求的千亿元计划，短期很难有大的增量，因此今年将加大兼并收购力度，但仍面临着多种挑战。
价格倒挂仍提价或为提振市场信心
从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液，每瓶上调20元，出厂价恢复为679元，并取消每瓶30元市场支持费用;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。
虽然五粮液提价被看作是提振市场信心的信号，但是其价格在市场上一直倒挂。多位五粮液经销商表示，普五的一批价为620~630元，华东、华北地区的批发价较高，在白酒竞争激烈的重庆一批价低至610~620元。尽管各地的普五零售指导价在七八百元，五粮液重庆专卖店经销商实际出货价666元，基本不赚钱。
对此，白酒经销商刘先生认为，在价格出现倒挂的时候，五粮液再提价20元，并取消每瓶30元的市场支持费用，使得渠道的价差进一步拉大。经销商如果没有钱赚，厂家是否能顶得住这种压力。如果业绩出现大幅萎缩，则本次提价将失败。短期看，一下提了50元，对于消费者来说接受程度会有所下降，转而选择同档次、没有提价的其他产品。
白酒营销专家肖竹青认为，五粮液涨价首先是符合大商利益，因为库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格，是名酒厂家惯用收款压货的手段。五粮液此时淡季涨价对市场影响有限，其目的可能是为了提振渠道信心。
对于调价，五粮液方面称52度新品五粮液的价格是公司价格体系的风向标。经过慎重研究，选择此时调回市场价。价格回调仅仅是恢复市场信心的措施之一。
子品牌遍地招商拉低整体档次
3月22日，《中国经营报》记者在今年糖酒会上看到，五粮液的子品牌遍地都是，仅锦江宾馆和岷山饭店的一楼就聚集着很多子品牌，几乎隔两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商。其中有五粮陈、五粮源、福喜迎门、新概念、好兄弟干一杯等等，酒瓶和宣传册上无一例外地标有宜宾五粮液股份有限公司出品。
