爱华网穷人拄别人赏赐的拐杖 富人发现自己的门与路
1916年6月，松下幸之助从大阪电灯公司辞职，以33.2日元的辞职薪水，62日元的银行存款及100日元借来的贷款，在大阪一个叫猪饲野的地方租了一间不足十平方米的房间，开了一家小家庭作坊，这就是日后誉满全球的松下电器公司的雏形。当时，整个作坊里工作的只有五个人，松下幸之助，妻子井植梅野，妻弟井植岁男，另外还有两个同松下一起辞职的大阪电灯公司的同事。他们的工作就是生产松下研制发明的那种新型电灯插口。
最初的设想是好的，可是现实生活总是有着太多的不尽如人意。他们把电灯插口生产出来以后，但销路却并不好，十天之内仅卖出了一百个，这样的数字比例不仅不能赢利，反而把他们赔得一塌糊涂。没有办法，井植梅野只好把家中的值钱物品拿到当铺，以便换得一点钱，勉强度日。
面对失败，松下幸之助认真地分析了其中的原因，最后发现，问题出在这种新式电灯插口，只是在安装过程中减少了劳动时间和强度，而与电灯用户并没有什么直接的关系。
创业失败，松下幸之助不愿再拖累两个同事，怕耽误了他们，所以让他们去自谋生路，但自己和妻子及妻弟则仍旧在这一领域进行尝试，尽管他们也不知道尝试的结果会怎么样。但他们知道不能被眼前的困难吓倒，他们必须要做一下尝试，要不然怎么能知道到底是行还是不行呢？同时，他们也坚信，只要付出努力，就一定会有所收获的。
1917年底，松下终于等到了一个机会。川北电气电风扇厂让松下替他们试制生产1000个电风扇绝缘底盘。这对松下来说真的是太难得了，他必须要把握住。可这又不是一件容易的事情，因为当时生产这种绝缘底盘的技术是保密的，而松下在这一方面又存在着一定的缺陷。他独自一个人进行尝试，企图从中摸出一些门道来，但效果并不是很显著，也没有多大的进展。最后，在迫不得已的情况下，他只好跑到生产有关绝缘底盘的工厂附近去寻找废弃物，希望能够发现一些蛛丝马迹。功夫不负有心人，松下真的摸出了一些门道，并通过对那些废弃物的研究和探索，解决了有关技术方面的问题。
紧接着松下就与妻子及妻弟投入到了紧张的生产制作当中。他们加班加点，在规定的时间内如期交货，而且保证质量，获得了极好的评价。这一单生意，使松下赢利80日元，虽然这笔收入让松下感到很高兴，但更让他兴奋的是，有了这笔生意的支持，工厂不会倒闭了，而且还可能发展。事实确是这样，第二年，松下接到了同样的生意，只是订货数量增加到了2000个，这又为工厂注入了一些生存下去的活力和能力。
1918年3月7日，松下幸之助把家庭手工作坊扩大，搬到了大阪市北区西野田创立了“松下电气器具制造所”，开始了他真正的创业生涯。
松下事业的规模在一点一点地扩大，自然而然就会引来其他一些同行的羡慕和嫉妒，于是他们就想着法子压制、打击和为难松下。但松下和他的企业并没有在这种状况下走下坡路，相反，由于生产的产品具有比较明显的优越性，销路越来越好，走的却是上坡路。不过，通过这一件事，也使松下明白了这样一个道理：要想长久地立足，不被对手打倒，必须要有自己无论是在质量还是在功能上都过硬的产品，这样，才能算得上是一个良好的企业，才能够不断地发展壮大。
松下认识到产品生产出来就是供大众消费的，所以与百姓生活贴得越近的产品才越受欢迎。基于这一点，他把企业生产的重点放在生活的实用方面。虽然松下预料到自行车将会逐渐地被淘汰，但那是将来的事情，就目前形式而言，自行车还是大众使用最普遍的一种交通工具。
在当时日本有一项规定，在夜间骑自行车一定要点灯，否则被治安警察抓住是要罚款的。因为电池的造价比较高，且使用时间比较短，只能维持照明几个小时，一般人消费不起，不能得到普遍的推广。所以，人们在自行车上点的都是蜡烛或是煤油灯，这种灯，虽然消耗的成本不高，但照明度不够，而且经不起风吹雨淋。
看到这种情况，松下的心里又有了新的主意，他决定生产一种既不需要多大成本，但还经久耐用的电池。松下是个雷厉风行的人，什么事情说干就干。主意打定以后，他马上开始着手进行实验。一次次试验的失败，丝毫没有打消他的积极性，实验进行了一百多次，历时半年之久，终于，可持续使用30——50个小时的炮弹型自行车电池研制成功了，其性能大大超过了蜡烛，但使其成本却与蜡烛相差无几。
诸多的优越功能集于一身，松下为此而感到非常兴奋，他仿佛看见了更加辉煌的未来。可就在这个时候，出现了意外，像一盆冷水从头到脚把松下淋成了一个落汤鸡。因为批发商对松下研制生产的电池不感兴趣，不予购买，使得大量积压电池堆放在仓库里，无法进行资金周转，企业再一次面临着倒闭的危险。
怎么办呢？在困境面前，松下保持着镇静，仔细分析了其中的原因，他知道问题并不是出自电池上，而是由于批发商和消费者没有真正地了解这种产品的优越性能。他现在要做的就是尽量把这一产品推广出去，让更多的人认识它，进而购买它。
为了达到这样的目的，松下别出心裁，想到了一个出奇制胜的销售策略：他临时雇来一些人，向大阪市的每一家自行车行赠送三盏电池灯，并把其中一盏点燃，使之保持照明30个小时，以显示这种新产品的实用价值。
这一独特的推销战术果然效果良好，获得了巨大的反响，没过多久，不仅是大阪，就是全国，自行车灯都拥有了广阔市场，除了各自行车行以外，原本对这种电池灯不感兴趣的批发商也纷纷上门求货了。1924年，松下的企业几乎每个月都能销售一万只以上的自行车电池。然而，更有出乎意料的事情发生，山本武信是日本当时比较有影响力的化妆品批发商，他在看到松下生产的电池销量以后，竟放弃了化妆品，转而投向电池，改变了自己的销售方向，并支付48.6万元向松下公司买下了三年的独家销售权。
自行车电池灯投放市场，消费者反应良好，获得了极大的成功。紧接着，在1928年，松下又开始着手研制成功了便于携带的方型电池，并申请了国家商标，即NATIONAL商标，产品投入市场，又取得了良好的效应。
穷人和富人另一个区别就是：穷人是残疾人，而富人是健康的人。这里所说的残疾和健康不是有形的，而是无形的。
穷人的残疾，是因为他瘸——腿瘸和脑袋瘸。正因为瘸，所以他不可能真正的站着，他习惯下跪。尽管他也知道下跪是一种耻辱，但只要是没有石头硌着他的膝盖，那么他就不认为自己在跪着，自然也就没有了一种耻辱感，也就甘心跪着。
穷人的脑袋瘸，导致他不会自己去思考，只能在别人的吩咐下去做事情。把他放在一间用黑纸糊的屋子里，他就永远不知道到外面是白天还是黑夜。
在这间屋子里，他想走出去，那么他只会寻找门，门，在穷人心目中，永远是走出房间的惟一出路。即使在纸糊的没有门的屋子里，他也会不停的寻找门。实在找不到门，就坐下哭，坐在地上抱怨，而不去用手去捅一个窟窿，让外面的阳光和空气进来，或者干脆就撕开一道门，轻松地走出去。
穷人腿瘸，是天生的，所以他要走路，就得有一根拐杖在他的手里。他离开拐杖是不能走路的，所以他把拐杖看得比自己的腿更重要。
有的穷人腿本来就不瘸，自己却总是认为自己的腿脚有毛病，离开拐杖是不能走路的。这样，他就不敢一个人走路，更不敢在离开拐杖的情况下走自己从来就没有走过的路。
穷人也想过自己上路，但是他不去治愈自己的瘸腿，而是去寻找适合自己的拐杖。大多数的时候，是没有合适自己的拐杖的，因为好的拐杖造价太昂贵根本不适合穷人，或者穷人根本就无法得到。在这种情况下，穷人只能找到别人不用的拐杖或者一根木棍。
拄着拐杖的人，永远是走不快的，也就永远走在别人的后面。
富人在自己不能独行的时候，也会选择拐杖。他选择拐杖的目的，是用来使自己学会走路。在自己学会走路的时候，无论怎么好的拐杖，他都会弃之不用的。因为他知道，拿拐杖跑步的人，是不可能得到冠军的。拐杖，在你会走路的时候，只能是一件很多余的东西。
当然，富人很清楚自己一旦丢下拐杖去走路，摔跟头是不可避免的事情。但是富人更知道，更结实的身体不是在某个人的怀抱里养成的，而是在荆棘与坎坷的路上摔出来的。所以，富人在该丢弃拐杖的时候是毫不犹豫的，同时也做好了摔跟头的准备。
不摔跟头的最好办法，就是在不断摔跟头过程中成长、壮大，变得更加结实，有力，并且知道怎么样才能不摔跟头。而不是躲别人的手掌心里在，拄着别人赏赐的拐杖。
富人知道门和路的区别。要想走属于自己的路，就必须跨过一道门。很多穷人总认为自己无路可走，是因为自己找不到能够上路的门。其实这道门无时不在——那道门就是你的心门，打开心门，才会发现路的存在。
自己的心门，只有自己能打开。穷人的心门总是关闭的，那是因为穷人习惯走已经打开的门。打不开自己的心门，无论你走过多少道别人为你打开的门，那么你也不会找到属于自己的路。心门连着你的路，路连着你外面的世界。
富人是健康的，他的心就没有问题和毛病，心脏总是不停地更换着新鲜的血液，所以富人的心门永远是打开的。
因为他很想到属于自己的世界里去，所以富人每时每刻都在寻找跨越心门的最好时机。一旦时机成熟，他就毫不犹豫的上路。上路，才有摔跟头的机会。
摔跟头有两种摔法，富人和穷人的摔法也是不一样的。富人是自己走自己的路摔的。在这种情况下，富人知道自己为什么摔，摔到什么程度，这个跟头给自己什么启示，自己还有哪些不足，怎样才能在以后不再摔同样的跟头。因为知道自己是怎么摔的，那么也就知道怎么爬起来。自己摔倒自己爬起来的人，会变得更坚强更强壮的，才有可能变成巨人。
穷人总是躲在别人的手掌心里，拄着别人赏赐的拐杖，那么他一旦失去了做奴隶的价值，那么别人就会像倒一袋垃圾，或者像吐一口痰那样把穷人打发到他应该去的地方。无论穷人会不会走路，别人都照样收回拐杖的。离开拐杖的瘸子，除了摔跟头也没有什么选择了。
由于没有坚强的体魄，或者是没有自己走路的习惯，一个跟头摔下去，不是摔残废就是摔死的。即使摔得不重，他也不会再站起来，他怕再摔同样的跟头。要想起来，除非有人再给他一根拐杖。
穷人获得拐杖的原因其实就有一个，那就是他还有被利用的价值。如果没有，他就不更能获得拐杖，更不会被人捧在手心里。等待他的结果就是要不在一个地方等一辈子拐杖，要不拄着拐杖走一辈子别人规划好的路。但他永远都是一个穷人。
