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管理励志图书558部
书籍简介 对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！... 序言 前几天陪一个朋友去买数码相机，事先他已经在网上查了很多有关的资料，选定了爱国者V80和索尼T33，但是去了电子商城，在一个销售小姐的解说下居然买了联想S500，而且至今仍觉得最后的选择是最好的。无疑，这个销售小姐是一个顶尖的推销员，她不仅完成了自己的销售任务，获得了丰厚的利润，而且以精明的经营哲学和最好的服务让顾客心满意足。 图书简介 目录
第一部分 改变思维、改变人生 对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！ 想大才能做大！ 思想，将决定你一生的成就。（1) 思想，将决定你一生的成就。（2) 确定自己是“想要”，还是“一定要”。（1） 确定自己是“想要”，还是“一定要”。（2） 是谋生的工具，还是伟大的事业 是扼杀梦想，还是追寻梦想 不要让“我能行”的信念被偷走。 是消极悲观，还是乐观进取（1） 是消极悲观，还是乐观进取（2） 是“不可能”，还是“不！可能”（1） 是“不可能”，还是“不！可能”（2） 是放弃，还是再坚持一分钟（1） 是放弃，还是再坚持一分钟（2）
第二部分 思路决定出路 推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就行了，因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。 思路决定出路 人脉即财脉。 让客户成为你的朋友 如何推销（1） 如何推销（2） 如何推销（3） 如何推销（4） 直观的了解 推销的关键是说服 销售结果，而不是销售成分 “胜对胜”，而不是“零和” 推销要达到共赢才是赢。（1） 推销要达到共赢才是赢。（2） 专家型的推销员（1） 专家型的推销员（2） 专家型的推销员（3）
第三部分 要努力，更要聪明 每一个客户心中都有一棵“樱桃树”，而推销员最重要的工作就是在最短的时间内，找出那棵“樱桃树”在哪里，然后将所有的注意力放在推销那棵“樱桃树”上，那么客户自然而然地就会减少许多抗拒。 找出客户的“樱桃树”（1） 找出客户的“樱桃树”（2） 成功推销，情感先导。（1） 成功推销，情感先导。（2） 热情是成功的不二法宝。 倾听顾客的谈话 倾听顾客的谈话（2） 试试旁门或后门 权威转移
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