爱华网天鹅湖投资理财产品方案
Contents CONTENTS
宏观现势 地产现势
投资理财
推广营销
宏观现势
地产表现
?潘石屹——“08年房地产缺钱 一分钱憋死一个英雄汉” 房地产企业资金压力加大，行业面临重新洗牌，有地、有钱是 真正的赢家。 ?华远集团总裁任志强—— 房地产与中国经济紧密相关，经济稳定需要房地产稳健发展。 “只要宏观经济还保持11.9%的GDP增速，房价还得像去年一样 保持飞涨。要死肯定是银行先死，房地产商后死。”
宏观现势
现象： ● 通货膨胀？流通性过剩，物价上涨迅速 (全球油价、粮价攀升、钢材) ● 人民币升值 ● 股票连创新低，股市深幅调整 房地产：房价 V.S. 购买力；
目标：稳定健康，安居乐业，和谐社会却也有着“人不理财, 财不理你”的观念。
现势分析
理性回归
现势分析
☉环境观点：从行业来看，猪肉、粮油、原材料都在涨、“疯狂的石头” 也成百上千倍地涨，房价又能跌到哪里去呢？ ☉专家观点：人民币节节升值，高达800亿美元热钱流入中国房地产市场。 虽然目前中国部分地区房价出现下降迹象，但在外资看好中国楼市的追 捧下，房价大跌的可能性不大。
投资理财
现
势：通胀压力如此之大？ 流动性过剩 国家政策频出 …… 安全、稳定、保本不断上升型投资理财产品将给本案演绎的市场机 会!
理财的秘密
收入是河流，财富是水库 花出去的钱就是流出去的水，理财就是开源节流，管好自家的水库。 “理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。” ----理财规划师：刘彦斌
当下，理财产品的”群雄逐鹿 “
投资理财
态度 思维
目标
习惯
理念
适当 投资理财
和谐生活
如何理财之生钱
与国债、储蓄、股票、基金、保险、银行理财产品等投资方式比较。
“压钱”的理财产品 市场的震荡 ，波动性大
股票，可以从收入中除了应急资金之外，拿出一部分钱去 买股票和基金，我们把基金和股票称为一类产品，他们都是 做潜在收益性非常好，但是波动性非常大的产品。基金比股 票稍微好一点！ 买基金放十年、八年，买股票不敢。因为中国的公司一般 很少过五年的，它的业绩有的是造的，你看不出来。在全世 界都是一样的，所以说一般的人，如果你们平时工作都很忙， 没有时间去照看自己的股票，去炒股，那么就去买基金，然 后把它做长期投资，定期放在那里。每个也都定期投入一部 分钱，常年投、分散投，你一定会等到赚钱的！
银行理财产品： 1.起点高，有的要10万元以上； 2.收益低，年收益率有20％就算 不错，此外银行还要从中分“一 杯羹”； 3.宣传误导
，发行时公布的年利 率为预期收益，能否达到不得而 知，有的还不保底，在宣传时往 往存在只讲好处，不讲风险，有 误导之嫌疑，常有媒体报导客户 与银行之间就此上法庭的案件； 4.透明度差，理财产品续存期间 ，银行不公布相关情况。
通货膨胀之
投资理财
通货膨胀下的投资理财
⊙加大中、低风险系数的理财资金分配比例 —楼市、债券、银行存款…… ⊙减小高风险的资金比例 —股票、黄金……
“现在我们是在为自有资金寻找淘金港，以丰利为主，而不是象投 资股票一样现在只能避风险。”
本案突围
本案突出特点是“避险”，资质是保本文件型理财产品： 1.本金安全度高，收益相对稳定； 2.是“稀缺”，购买该产品其实就是间接投资了整个度假村， 作为普通个人投资者是无法直接参与这样的投资的； 3.就是“灵活增值”。相对灵活的投资期限可能获得超过银行 存款利息的收益，短期获利出场也能够及时捕捉到更好的投资 机会，尽量避免投资“机会成本”的损失。
本案稳健型要素：
度假
储蓄 本案 俱乐部 娱乐 商务 酒店
房地产业+酒店业+ 旅游业
理财方式 开始检索……
投资理财
优点： 1.起点低，5万元起投、5万元递增；2.收 益高，1年期6.5%, 2年期8%,3年期8.5%； 3.宣传正面，对风险的提示很明确，《招 募书》内容详尽，这是其他理财产品的介 绍所不能比的； 4.透明度高，按时公布季度、半年度、年 度的报告，使投资者心知肚明。
由此给予本案投资理财产品出台理由： 1 保值增值性——不动产、产品稀缺性 2 价格稳定，风险小 3 无需很深专业修养 4 时权销售,担保机制
?关于我们的理财产品包装
推出:”本利丰”型保本理财产品
[时权十美]保本理财产品
前期造势 CHUANBOQIANQI
方案一推出:”本利丰”型保本理财产品
以[理财精灵]系列形象公仔 迅速攻占市场关注！！！
[理财精灵]
推广形式:
[时权十美]保本理财产品
以[理财精灵]系列形象公仔推广本案不同卖点的理财产品投资理 由:
1、品牌论：2、交通论：3、区域论：4、资源论：5、政 策论：6、配臵论：7、品质论：8、生态论：9、稳健论： 10：升值论………………
具体排兵布阵(DM [时权十美]十大投资理由)
看大势者赚大钱 震荡中的淘金术
系出名门 把握未来（品牌） 天鹅湖温泉度假村由北京地雅投资管理集团投资兴建。公司是一家以房地产为主， 旅游度假、电子技术开发、汽车租赁、林业生产为辅的综合性企业集团。其核心 企业——地雅投资管理集团有限公司,注册资本人民币10795万元。旗下已拥有企 业近三十家,投资遍布北京、天津、河北、河南
、四川、云南等多个地区,员工超 过2000人。雄厚的实力以及多年的丰富经验使企业成为行业领导者。 目前北京地雅投资管理集团全线推出【理财精灵】保本理财产品。面对各理财产 品的中说纷纭正是，你还在迷茫、彷徨吗？选择品牌、选择实力，注定就会赢！ 金钻品质 轻松理财（品质） 北京XXXX多年来锐意进取，树立了企业及其产品的金钻品质。【理财精灵】保本 理财产品是集团 2008年推出的又一金钻品质产品。其实，理财也可以很轻松！ 先人一步 棋胜一招（交通） 天鹅湖温泉度假村项目位于天津市武清经济开发区内，紧邻京津唐高速公路，距 北京71公里，距天津30公里，距机场21公里。40分钟没驱车即可抵达北京、天津、 机场等地，区内道路建设已形成连接全市道路、四通八达的交通网络。 北京地雅投资管理集团也正因此而投资此项目。无可撼动的地理位臵和丰厚盈利 再一次证实了集团先人一步的抉择。经营企业如此，理财也是如此。先人一步， 才能棋胜一招。购买【理财精灵】保本理财产品，就是投资天鹅湖度假村，就是 明日的赢家。
天时地利 分钟车程，距天津30分钟车程。 谁与争锋（区域） 天鹅湖温泉度假村位于古运河边、天鹅湖畔。地处中国环渤海经济圈的中心的京津 两地之间，人口高度密集，交通便利，工商业发达，人均消费水平和消费能力较高， 是旅游业、会展也开发的上等宝地，区域价值无与伦比。天鹅湖度假村也正因此获 利，无人能及。 2008年，选择【理财精灵】保本理财产品，间接投资所向无敌的天鹅湖度假村，你 就是理财高手！ 借泉生财 财源滚滚（资源） 度假村温泉采用地下2000米。温泉资源得天独厚，水质甘甜秀美，淡黄清澈。温泉 中含有大量矿物质和多种微量元素，对治疗皮肤病、色素沉着、色斑、关节炎及神 经衰弱等有特殊疗效，不断吸引各地游客前来，也为天鹅湖度假村带来了巨大的利 润。 投资天鹅湖度假村给企业带来了滚滚红利，使企业找到了生财之源。现在，你也可 以！ 良策利人 理财利己（政策） 北京地雅投资管理集团在享受政府各项支持，收益匪浅之后不忘取之于民用之于民 的道理。 凭借雄厚的实力及丰富的经验，承载着高度的社会责任，诚信推出良心理财产品— —【理财精灵】保本理财，仅需5万元的小额投资，投资期限根据个人偏好分为1年、 2年、3年，投资收益最高可达8.5%。
得天独厚 信心首选（生态） 古时每逢皇帝下江南路过此处都会有白天鹅飞临湖上，呈祥瑞景象，天鹅湖也因此得 名。环湖绿色，船声悠悠，白云朵朵。天鹅湖度假村占地面积1200亩，其中湖面600
多亩，于其浑然天成的生态环境相得益彰，形成武清、天津、北京，乃至中国环渤海 区域的商务和旅游也的中心。 今天的成果得益于北京地雅投资管理集团当初的选择；今天你的理财选择也将成就明 日财富梦。诚信企业、金钻品质、信心首选！ 坐享两全其美（配臵） 天鹅湖温泉度假村700余套客房为四星级旅游饭店。主楼临湖而立；仿清皇家四合院 环湖而建，古香古色，雍容华贵，气派典雅；中式、日式及欧美式建筑风格别墅20动， 错落有致，尽显异国风情；会议中心，设有大会议厅和各式中小会议厅20间，可同时 接待1400余人。备有各种现代化设备设施；康乐中心，配有各种健身、娱乐设施，可 满足不同消费群体的各种需求。室外有一年天然温泉，四季如春…… 国际高尔夫俱乐部，高尔夫球场标准9洞36杆，三面环水，别具匠心。Tee台和果岭臵 于岛上，极具挑战且难度较大，同时具有令人神往的趣味性、娱乐性与不甘心的惩罚 性。完全可以全面满足不同兴趣爱好和要求的选手对球场的挑剔。加上拥有北方地区 仅有的水上浮球双层练习场，拥有50个打位，各项设施完善，充分体现了高尔夫这项 运动的文明、高雅与健康。 天鹅湖度假村以其国际化领先配套设施，自开业以来一直领航津门地区旅游业。成功 的为当地提供了数百个就业机会，已经成为区域经济支柱，也在当地建立了良好的口 碑。投资权威企业推出的理财产品才是信心首选，让你的理财不再有风险！
理财 不再有狂风暴雨（稳健） 天鹅湖度假村开业以来，经营业绩显著。度假村已与北京、天津的中国国际 旅行社、中国青年旅行社、天津金龙旅行社等130多家旅行社签订了合作协 议，以期实现强强联手，达到多方共赢的战略经营目标，更为天鹅湖度假村 的业绩保障打下了坚实基础。 集团推出【理财精灵】保本理财产品，也是以低风险小额投资为基础，使投 资者收益最大化，以期共赢的产品。购买该产品就等于间接投资这个朝阳项 目。度假村的盈利，就是你的盈利。坚实的经济基础 ，让你放心投资。 开往财富天地的快车（升值） 不必再担心专业知识不足，【理财精灵】保本理财产品让你轻松理财。1年 期6.5%, 2年期8%,3年期8.5%,坐享财富无限！ 一边是股市的低迷，一边是物价的高涨，你还在举棋不定吗？机不容失的理 财产品，稳赚不赔，给你的钱一个支点，让自己“得薪应手”!
我们将以上述10大卖点系列包装本 案,运用DM强销传播
投资模式(时权销售)
此次推出的保本理财产品包括A系列（保本保息型）、B系列（保本 浮动收益型）满足了客户在保本基础上对不同理财
偏好的需求。 投资期限:1.2.3年(投资期限不可退) 投资收益:1年期6.5%, 2年期8%,3年期8.5%, 担保机制:专业担保公司.
销售策略
以渠道销售为主,面向目标终端的形式A系列（保本保息型）、 B系列（保本浮动收益型).
销售策略
以本案现有的天鹅湖国际高尔夫俱乐部的会员为渠道销售突 破口,并以其人脉链接销售扩展渠道!! 另以本案”理财精灵” &“时权十美”保本理财产品概念出 击市 场关注并购买!!具体方案% A系列（保本保息型）、B系列（ 保本浮动收益型)待确定本概念后提交!!
客群加冕 大型企业老板、跨国企业CEO
特征： ?家庭年收入200万以上； ?年龄在40岁—50岁； ?常出国、见识广、有品味；
稳定资产层
（主力目标客群） 年龄：35－45岁 购买目的：投资
?生活具有国际化品味； ?关注投资理财。
需求： ? 重视居住地的自然环境及空气质素； ? 既要求有独立的个性化生活空间，又要求与外界 保持紧密的联系； ? 喜欢彰显身份，但同时又保持低调； ? 注重纯正的上流社交圈子。
客群公关活动演绎
从一杯芝华士到另一杯芝华士 从一个帐号到另一个帐号
从一个城市到另一个城市
从一个Party到另一个Party 他们是行业发展的生力军 他们是社会的主宰
他们就这样称霸整个陆地、天空、海洋
其实他们气质非凡，在稳重的外表之下潜 藏着巨大的智慧，特例独行而超越完美。 他们对投资理财拥有"帝王气派的精神隐
士"的品味。
事件：直销攻击力
目的：
“直效营销”销售模式
是贯穿整个营销期的有力工具，其与广告是并行的、 是一种针对性极强的“点对点”或“点对面”的营销模式， 直接产生营销绩效。 形式： 团体推介——针对目标群体集中的团体如商会、行业协会及企业举
行专场推介会。
团体营销——参与、赞助或组织部分团体、行业的内部 活动，进行项目推介，如商会的年会、行业 商会的高尔夫球赛等。
媒介策略和组合 媒介策略主旨 媒介选择 媒介组合规划
Marcom-War
阵地战
媒介策略
? 作为大额固定资产投资项目的行销传播，其中的泛众传播实质上 是极其单纯的小众，其信息接触渠道相对固定、单纯。
? 本案媒介策略主旨：精确、集中、持续。
? 精确选择契合受众信息接受习惯的少数媒体，在固定的时段、地 点、版位保持定期、持续的沟通，以固定的阵地不断发动攻势。
媒介职能
? 通过目标人群习惯出没的场所和机场的户外广告牌，保持宏观形 象面的持续沟通（周期性更换画面）。 ? 通过精简的TV和纸媒介，保持定期、定量的项目进程跟踪报道式 的传播，使受众养成固定的信息接受习惯。 ?
网络将作为扩大影响范围的边际性媒介。
杂志媒体
? 中国企业家
发 行 量： 180000份/期 风 格：一本在成功人群中最具有影响力的杂志。 阅读人群：以男性为主，高学历、高职位、高收入的企业成功人士或政界人士。
? 三联生活周刊
发 行 量：220000 /期， 风 格：兼具深度广度，关注当代社会热点的综合性新闻和文化周刊。 阅读人群：普遍受过高等教育，收较高，有一定的品牌认知度，年龄在25-34之间，其中 男性阅读率较高于女性。 发行：以稳定的高层次订户为主，零售为辅，并配合以读者服务系统。零售分布在各书 报亭、机 场、地铁、写字楼、酒店等消费者容易接触到的位臵。
? 财富
发 行 量：100154/期 风 格：中国第一份BPA发行审核的管理杂志， 阅读人群：主要是全国各地的工商业经理级人员和贸 易、规划、金融以及投资部门的专 家和政府官员 杂志广告形式：内页
报纸媒体
? 21经济报道
发行量：400000/期 定 位：一份中国财经类报纸媒体以男性为主，年龄集中在25-40岁，收入中高，大多数 拥 有大学以上学历，对经济财经比较关注的人群一本在成功人群中最具有影响力的杂志。 阅读人群：以男性为主，高学历、高职位、高收入的企业成功人士或政界人士。
? 经济观察报
发 行 量：379，000份/期 定 位：一份新兴的、具有国际品质的中国财经类媒体。 阅读人群：以男性为主，年龄集中在25-40岁，收入中高，大多数拥有大学以上学历，基本 为工商、政府管理决策者。
? 参考消息
发 行 量：1,000,000份/期 定 位：国际国内要闻 阅读人群：男性为主，国家干部、国家企业干部、外资高层人士 报纸广告形式：半版或1/4版彩色为主
未尽事宜待确定后提交……
［精英团队］
ＰＲ： 屈静
策略主创：董文君 设计主创：王骞 设计执行：文武
翟楠
ＡＥ： 孙田
本案背景
☉位于京津塘高速公路南侧天津武清开发区的天鹅湖温泉度假村，距北 京70公里，距天津30公里，从北京出发仅40分钟车程，是集住宿、会议、 餐饮、娱乐于一体的涉外豪华四星级度假村。 ☉天鹅湖国际高尔夫俱乐部 ☉天鹅湖温泉度假村拥有8个各种风味餐厅、1个西餐厅、1个韩国料理 店和20个餐厅包房，可同时容纳3000人就餐，经营淮扬、湘菜、川粤鲁 及京津两地的风味小吃。度假村娱乐设施齐全，拥有一间夜总会，20个 KTV包房，50米国际标准游泳池及大型水上嘻水乐园，各种球类如网球、 羽毛球、台球、保龄球、乒乓球、沙弧球、弹指球、气悬球、桌上足球 等，拥有各种电子游艺设备，度假村提供各种水上娱乐项目及垂钓，如： 皮划艇、快艇、双人浆、电
瓶船、水上自行车、碰碰船、航模等，温泉 桑拿按摩为度假村特色项目之一，温泉水采自地下两千米的深水泉眼， 各种桑拿按摩中医保健洗浴一应俱全。
