排队心理学 没有人喜欢排队,排队中的心理学 排队中

生活中处处都要排队,坐车要排队,买东西要排队。谁都不喜欢排队等待,排队有如暂时坐牢,让人无法自由走动,排队问题油然而生。——蓝心心理网


有一次在排队的时候,麻省理工学院教授RichardLarson发现了一个有趣的现象:光是因为排队现场刚好有一面大镜子,就帮排队的人打发了不少时间。

排队有如暂时坐牢,让人无法自由走动,无聊的感觉油然而生。看到那面大镜子,排队人潮中有人开始梳起头发,有人在看别人的镜中模样,有事可做似乎让排队时间感觉过得比较快。从此拉森对排队的议题产生兴趣,成为专家,被称为“排队博士”。

他观察,今天,在排队的人群中,会有一半的人低头看手机,自己找方法打发排队时间。这是为什么消费者在超市自动结账柜台时,其实平均花的时间比一般柜台多了三分之一,但是大多数消费者还是会觉得自动结账柜台速度快一点。因为他们手上有了事情可忙,比起来干等更加难熬。

今日管理杂志(ManagementToday)指出,几乎没有人喜欢排队。等候时间过长绝对是顾客满意度的一大杀手,如果公司想出办法让排队时光开心一些,毫无疑问地能为消费经验加分。例如,银行采取的抽号码牌方式,虽然民众还是在大厅中等候,但是因为不需要死死地排成一直线,可以找个位子坐下,或者翻翻银行准备的报纸,降低了排队的痛苦指数。

除了让排队者有事可忙,尽快让他们开始进行流程,也是另一个降低排队难耐度的方法。因此,有些超市拉长结账物品输送带,一旦顾客把商品从购物推车摆上了输送带,他们不再觉得自己只是单纯在排队而已,而是开始进入了结账的步骤。

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有几个常见的因素会恶化排队经验。第一个因素是焦虑情绪。排队者常常会很担心排到自己时,要买的东西已经卖完了;或者,虽然自己按照规矩排队,但是因为不小心排错队伍(明明只买一张票,却错排成团体票的售票窗口),而失去了买票资格。

排队问题,第二个因素是不确定性。举例来说,与其告诉等候病患:“医生会尽快帮你看诊。”不如告诉他:“医生大概再15分钟就可以帮你看诊了。”好让病患心里有个底。尤其如果最后其实只等了10分钟,病患会觉得:“今天看病好快!都没什么等到。”

第三个因素是,没有人出来做任何解释。如果排队队伍看起来没有在前进,而且负责单位也没有进行任何说明,排队者容易焦躁难安,觉得已经快排不下去了。

第四个因素,可能也是最重要的一个因素是不公平:前面看起来好像有人在插队,或者,别的窗口的买票队伍似乎前进得比较快。以后者的例子而言,比较好的做法是,请所有人都排成一个队伍。当任何一个窗口可以处理下一位买票者,再请队伍的第一个人前去。

在某些情况下,排队的现象可能正在消失中。首先,科技改变了“先来者先接受服务”的游戏规则。在网络上,大家可以同时买同一个东西。

其次,消费者愿意花钱跳过排队的情况越来越多见。搭乘欧洲知名的廉价航空公司Ryanair航空,乘客可以多花点钱购买优先登机权。美国知名的“六旗”(SixFlags)游乐园,游乐设施全都设有快速通关走道,游客可以付费购买免排队的服务。“六旗”推出这个服务的逻辑是:有能力多付费买免排队服务的民众,消费能力应该强一点。公司要把他们本来用在排队的时间,省下来买饮食和纪念品。

从摆放一面大镜子到刺激额外收入,排队问题确实是值得公司研究的一门学问。

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