爱华网作者：钱续坤
市场信息报 2004年15期
报载，河北省馆陶县农民在卖鸡蛋时别出心裁，不仅设计了“金凤”牌商标，在国家商标局办理了注册手续，而且给每枚鸡蛋都加盖了生产日期，以保证其新鲜度，超过５天绝对不再出售。正是凭着这种全新的营销理念，去年该县蛋产量达到了１１万吨，在河北省位居第二。笔者认为，用“新鲜”创造卖点的做法，永远是摆在所有商家面前一道亟待解决的课题。 实际生活中，许多生产厂家和商家似乎并不十分注重“新鲜”，这至少可以从两个方面得到佐证：一是目光短浅，怕废弃或扔掉过期商品而损失自身的利益；二是利欲熏心，衍生了对消费者极端不负责的态度，兜售过期变质商品，甚至还出现了将实际出厂日期延后的现象。其实，“新鲜”也是卖点这个话题并不新鲜，我们只要用心去体会，去思考，并把其上升到一个理论高度，就不难发现“新鲜”是占领买方市场的“助推器”。因为几乎所有的消费者都在追求“新鲜”：蔬菜要买刚摘的，鱼虾要买乱蹦的，服装要买新款的，家具要买新潮的，如此等等。从这种意义上说，商家把“新鲜”作为卖点，既能够使销售额攀升，造就好的名声，又能够降低库存，加速资金周转，实现利润最大化。 当然，用“新鲜”创造卖点必须用高品质作为基础，以此建立一个高效的生产体系和一个快速的营销网络，并且还要加快技术创新步伐，缩短产品上市周期。做到了这些，“新鲜”才有可能永远成为卖点！ 联系电话：０３５１－４０４８８９０
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