爱华网在整个家装当中，壁纸和地板、家具、灯饰一样，都属于装修装饰材料，这些材料的相互合理搭配，才可能形成整体家居风格。
随着人们对家庭装修要求的不断提高，整体家居风格的统一性、和谐性与美观度，越来越受到顾客的重视。任何一个顾客，都不希望自己家里的风格是凌乱的、缺乏整体感的。因此，顾客在选购材料时，思想里始终会绷着一根弦----我现在所选的材料，他们能搭配的起来吗？所以，对于导购人员来讲，如何接顾客已经确定的装修材料或家具来推荐壁纸，是一种独特的销售艺术。
借势搭配销售模式
此模式的运用，就是找到顾客已经确定的装修主材或明确喜欢的家具风格，针对其已经选用的主要材料或准备购买的家具风格来推荐壁纸。其原则是：顾客先确定什么，就借用什么！
常用语言是：
“您用的XX是什么风格或颜色的？”
“根据您的XX，我推荐给您一款XX的壁纸，这款一定会与XX形成一个很好的搭配，会将您的装修提升一个档次。”
借势地板或地砖进行壁纸推荐
在装修过程中，地板或地砖都会优先于壁纸安装，因此，顾客在选壁纸之前，基本上已经确定地板或地砖的风格和色系。所以，借地板或地砖的优势来推荐壁纸，是导购首先要选的策略。
【销售情景】
导购：请问您家的地板定了吗？是什么风格的呀？
顾客：已经定了，是深红色实木地板。
导购：啊，要是这样的话，我推荐给您一款茶色系开司米色的壁纸。这样，壁纸和地板的颜色就比较容易接近，空间也会显得大一些，整体风格简约，清新典雅。来，您看一看，就是这一款，材质、工艺都非常好！
顾客：有效果图吗？我看一看。3. 深红色地板宜配开司米色壁纸
一些家庭愿意把白色墙壁和深红色地板搭配，这是地板会显得很暗淡。如果壁纸选择同为茶色系的开司米色，墙壁和地板的颜色就比较容易接近，空间也会显得更大。风格简约，清新，典雅。
4. 黄色底板宜配相邻色壁纸
有的家庭喜欢选用略带黄色的橡木地板，我们选壁纸就运用“相邻颜色”的法则，可挑选与黄色相邻的色系，这样就可能营造出一个很温馨的氛围。
