爱华网记者走访了几家婚庆策划公司，并参考了一些大型婚宴预订平台上的报价，大部分口碑较好的婚庆公司的最低报价都在5000元到7000元之间。婚庆行业协会的数据显示，婚庆服务两年间起价涨幅近90%。
知情人曝光婚庆行业暴利内幕
在婚庆公司做打杂做了1年，和几个哥们混的很熟，没事的时候就喜欢聚一起吹水，讨论公司的是非。
我在的那家婚庆公司不大，一个月也只有三四单，就能养活公司十几号人，从此可见做婚庆的暴利了。所以经常在等婚礼撤场时候我们就一边冒着烟一边掐着指头算计着公司又赚了多少钱，虽然准确的不知道，但也大差不差了。
我们在的婚庆公司的底薪很低，我拿1200，还有更低的有800，只能靠提成维系生活。结婚高峰期，大概能每月一万到两万的工资。一年就那么两三个月，过了季节，基本就是基本工资混吃混喝。
准备转行了，想和大家说说婚庆公司的暴利，不是砸场子，只是有些事情，我想大家应该去知道，至少钱花在什么地方，要有个数。
1、我们这里一般新人来询问时，我们会拿出在国外网站上搜刮下来的精美图片，说成是自己做过的婚礼。千万不要被表面现象所迷惑。建议一定要看现场的DV，也可以顺便看看摄影技术如何。
2、定价格方面，也是参考同行的菜单，自己再做一份目录，一般会推荐套餐，里面油水做多。所以自己婚礼上觉得用不到的，坚决砍掉。
3、道具方面，我们会用一些国内山寨的道具，漆上一些英文字母，拿来告诉客人，是从某某国家进口的，借此理由加价。比如结婚用的背景纱幔，市场价格大概180 元左右，我们的价格单上却写900，一下子就赚了4倍多，还有更离谱的，一个泡泡机，买来的价格100元不到，出租给客人，却收400元。。。
4、司仪，在我们这里也是一个很大的利润点，一般婚庆公司请的司仪都有内部价格，300-500不等，但我们这里报价2000~3000，也是5倍以上的利润。如果你门路多的话，可以和婚庆谈，说司仪自己请。
5、前段时间因为有人来推荐，我们给一个客户做了一个婚礼视频，客户反响非常好，因为客户的母亲看视频都看哭了，后来这个视频也被老板发掘成利润点，就作为招牌卖给客户900元1个，就是用照片做成的婚礼视频，虽然我们以前也做过类似的电子相册，但说实话确实比不了这个，当时婚礼现场我们在底下也在议论到底值多少，感觉像很专业的影视制作公司做的，虽然只有照片，但效果确实很好。后来百度了一下，爱的阶梯网，撑死不到200元。。。你不得不佩服婚庆老板的赚钱能力。所以，能自己做的还是要自己去做比较靠谱。
6、婚礼摄像婚庆公司的一个标配，这个利润被压的很低了，800元，基本上给客户也就加个一两百元吧。一般加价的点就是在摄影师和摄影机上下功夫，夸大摄影技术和摄影机器。但最好还是看一下样片。
7、婚车，婚车是相对比较透明的，但要注意订婚车时候一定要注明什么婚车，新旧程度，几点到，迟到如何补偿等等等。
8、喜糖手捧花这些东西，能在网上买就在网上买吧，虽然这些婚庆也赚不了几个，但提供的款式不一定是你喜欢的。
婚庆超市，开创婚庆行业新模式，必将改变行业规则
既然婚庆公司水分这么高，难道新人结婚都自己搞定吗？这肯定不现实，既不专业，又没时间，婚庆礼仪的事情还是交给专业的人去做吧。
最近，婚庆超市模式在国内开始出现，天津已经规划了婚庆一条街，河南一家投资集团也在打造这样的婚礼机构，国内有家叫爱嘉婚庆联盟的平台在全国大范围开设婚庆超市。前几年都仅仅在上海、北京、广州、成都等一线城市发展，据行内人士透露，2016年开始，爱嘉婚庆超市已经在往浙江宁波、四川绵阳、福建泉州、河南洛阳等二、三线城市拓展。
婚庆超市的具体模式是这样的：
1、婚礼开始前：一对新人有了婚礼需求后，只要去爱嘉婚庆超市，不但婚庆用品，如婚礼烟酒、喜糖礼簿、结婚家纺，都可以像超市买东西一样，一站式自助采购，既方便，不用东奔西走，又可以货比三家；婚庆酒店也可以自己一站式选择，不用这里跑那里跑去看现场、谈判议价。更高级的是，婚礼中的核心——“婚庆四大金刚”，包括婚庆策划师、主持人、化妆师、摄像师都可以像在超市选择商品一样根据自己的风格偏好、价格高低、案例个数、评价分数选择，新人自己有很大的选择权，不用冒险把自己一生中最重要的仪式交到不良婚庆公司手里。同时，新人是直接跟策划师、主持人、化妆师、摄像师谈价，只是交易流程全称是婚庆超市平台上完成，婚庆超市不从中赚取大额差价，这样就撇除了老式婚庆模式中的价格水分。
2、婚礼执行中：新人在结婚之前是比较忙得，忙得团团转，又不专业，哪里知道婚礼需要些什么东西，需要什么人员，所以，一般新人都希望有一个“婚礼管家”全程负责，新人一旦进了婚庆超市，就一个客户经理，全程跟踪，提供指导建议，并全程督导，包括新人需求了解、策划方案的制定、人员的选择和价格预算、婚礼现场布置和监督执行、后期服务跟踪及评价。
3、婚礼结束后：采用老式婚庆模式，一旦你选择了那家婚庆公司，也就基本上固定了婚庆主持人、化妆师、摄像师，不管服务得如何，你都只能打掉牙齿往自己肚子里咽，顶多遇到较真的客户，扯扯皮，拖下款，少点钱而已。在婚庆超市，婚礼结束后，新人可以对策划师、主持人、化妆师、摄像师进行评分，评分影响其当次收益和以后接单。
结束语：
婚庆超市模式的出现，顺应了市场需求，解决了用户痛点，必将改变婚庆行业，让乱象丛生的婚庆行业走向正规，那种小而多的婚庆工作室“接单—分包”模式必将告别历史舞台。婚庆产业在经历了蓬勃、阵痛、整合的过程后，最后会留下几家模式领先、服务规范的婚庆巨无霸。电视剧《北上广依然相信爱情》中的男主角萧然打造一家婚庆上市公司的梦想必将在现实中实现。让我们拭目以待。
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