爱华网外部环境
内部资源分析一般宏观环境（PEST)行业环境经营环境与竞争优势环境国际商业环境构成战略流程战略分析
战略使命、目标与战略方向的匹配差距分析
战略选择分析方法外部环境和经营战略差距内部环境和经营战略企业层面的差距分析公司（总体）战略战略制定（选择）
业务单位战略（竞争战略）职能战略
战略发展方法（成长型）战略评判
风险评估及管理
战略实施组织调整
调动资源
管理变革
（业务计划）组织结构（企业构型）顶点、中间层、技术结构、作业核心、支持性人员业务流程权责关系三者间联系人力、财务、技术、信息诊断变革环境、确定变革管理风格、确定变革的职责营销计划
研究与开发计划生产或运营计划策略采购
人力资源配合质量管理
政治和法律因素经济因素
社会和文化因素技术因素生命周期波特五力
市场分析和竞争地位消费者消费状况融资者
劳动力市场状况国际化行为钻石模型
国际贸易生命周期企业资源
企业能力政治环境法律环境社会经济结构产业结构--最重要经济发展水平经济体制宏观经济政策当前经济状况其他一般经济条件人口因素社会流动性消费心理生活方式文化传统价值观起步期增长率较高成长期缺资金、设置进入壁垒成熟期竞争激烈，关注效率、成本控制、市场细分衰退期保持独特优势、充分运用战略管理新进入者威胁进入壁垒（规模、忠诚度、资金、转换成本、销售渠道、政策、供应商议价能力替代品、转换成本、数量、重要性、采购比例、前向一体化购买商议价能力购买比例（买方、卖方）、重要性、转换成本、产品易替代、谈替代产品威胁价格上限、改变需求量、提高服务同业竞争者正比：数量、固定成本、不确定性、战略重要性、退出壁垒反比：增长率、转换成本竞争对手分析竞争性定位了解消费者消费细分市场细分工业细分消费动机消费者未满足需求多国化战略本地市场本土化产品、分权全球化战略全球同一产品、集权跨国化战略结合有利情况物资、人力、资金、知识、基础设施钻石条件内需相关和支持性行业企业战略、结构、同业竞争有形资源无形资源商誉、企业文化组织资源研发能力
生产管理能力
营销能力
财务能力
组织管理能力
企业核心竞争力标准
评价
资源分析实物资源
无形资源
人力资源
技术资源
财务资源
价值链分析基本活动
辅助活动
SWOT分析优势
劣势
机会
威胁
宏观环境与经营战略PEST
行业环境与经营战略五力
行业竞争对手与经营战略财务表现
市场地位
技术性能
服务质量
能力与经营战略
企业业绩与经营战略
主要利益相关者与经营战略
总体战略与能力
总体战略与业绩
成长型战略一体化战略对顾客有价值比竞争对手有优势难被模仿和复制自我评价行业内部比较基准分析成本驱动和作业成本法竞争对手信息融资方式（内部、债务、股权、资产销售）进货后勤生产经营发货后勤市场营销服务基础设施人力资源管理技术开发采购内部评价外部评价纵向一体化向前一体化
向后一体化
横向一体化收购
兼并
联合
密集型成长战略市场渗透
产品开发市场开发
多元化成长战略相关多元化（同心）
非相关多元化（离心）
稳定型战略（防御型、维持暂停战略
无变战略维持利润战略
收缩型战略扭转战略
剥离战略清算战略
成本领先型战略（整体产业）产品差异化战略（整体产业）集中化战略（细分市场）集中成本领先
集中差异化
生产策略财务策略营销策略
研究与开放策略人力资源开发策略内部发展（内生增长）并购战略分类双方所处行业
现有产品、市场
新产品现有市场现有产品新市场新产品新市场
被并购方态度并购方身份资金来源
波特吸引力测试进入成本测试
相得益彰测试
合营企业特许企业
OEM（委托制造）
横向并购纵向并购
混合并购多元化友善并购
敌意并购（恶意并购）产业资本并购金融资本并购杠杆收购非杠杆收购
联合发展和战略联盟
战略分析战略选择适宜性标准
筛选
可行性标准
可接受性标准
生命周期分析资源和能力分析企业概要分析情景分析法评级和评分法决策树法资金流量分析盈亏平衡分析资源配置分析投入资本回报率法税前利润/年投入资本平均值
现金净流量法实体现金流
投资回收期法
未来现金流这些分析（税后利润+折旧）折现
行动计划避强攻弱
风险评估概率*影响
风险管理风险规避
风险降低
风险转移
风险保留
创业型组织结构小企业、直接控制
职能型组织结构典型模式、单一业务
事业部制组织结构区域事业部制结构
产品/品牌事业部制结构
客户/市场细分事业部制结构
M型企业组织机构（一个事业部负责多个产品线
战略业务单位组织结构（S产品线归类为事业部
矩阵制组织机构职能、产品
H型结构（控股企业/控股集团组织结构）
多国企业的组织机构国际事业部本国技术全球转让本土独立性：低，全球协作：低
国际子企业各国独立经营本土独立性：高，全球协作：低
全球产品企业全球多个产品事业部本土独立性：低，全球协作：高
跨国企业全球资源网络本土独立性：高，全球协作：高
简单型结构创业型少中间层、无技术结构和支持性结构、动态环境
机械型企业
专业型企业
部门型结构
灵活型企业
使命型企业依靠技术结构、简单稳定环境依靠作业核心有力的中间层项目小组负责、复杂动态环境所有员工
变量
市场调研
营销组合市场细分、产品定位案头调研、实地调研产品产品策略
促销
地点（分销）
价格开发标准化产品产品线特色化产品线削减战略联盟或合营品牌策略单一的企业名称每个产品不同品牌自有品牌广告、营业推广、公关宣传、人员促销最具控制力直接分销间接分销差别定价法最有力
渗透定价法
撇脂定价法
营销计划市场分析-设定目标-制定战略-实施-评估和控制控制活动绩效指标：市场份额
技术进步速度慢、市场增长率低内部研发
技术进步速度快、市场增长率低研发风险大
技术进步速度慢、市场增长率高外部企业取得
技术进步速度快、市场增长率高外部企业取得
研发战略向市场推出新技术
模仿者
大量生产与新产品类似产品
产能计划类型领先策略
滞后策略
匹配策略
平衡产能与需求的方资源订单式生产买材料
订单生产式生产持有几种资源的存货
库存生产式生产有订单前开始生产
及时生产系统JIT
单一货源策略
多货源策略
由供应商负责交付一个完整的子部件
人力资源规划分析现有资源
估计资源变化
估计人才需求
确定人才缺口--制定政策和计划
人力资源计划消除缺口
质量成本预防成本培训成本
鉴定费用检查成本、测试成本
内部失效成本服务转移到客户过程中识别出来
外部失效成本服务转移到客后识别出来产品上市定价法
销售渠道、政策、成本优势）
购比例、前向一体化
换成本、产品易替代、谈判技巧、后向一体化略重要性、退出壁垒
