爱华网[ 玉互二■墨像 孔 雀 开 屏 那 样鲜 活 地 展 示海 沃 机 械 (扬 州 ) 有 限 公 司大 凡 看 过 德 国Ba u m a薛裕 龙国外 参 展 车辆 进 入 展 位 前Ba u m a展、中 国产 品 与 大 型 设 备 大 多选 …
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[ 玉互二■墨像 孔 雀 开 屏 那 样鲜 活 地 展 示
海 沃 机 械 (扬 州 ) 有 限 公 司
大 凡 看 过 德 国
B
a u m a
薛裕 龙
国外 参 展 车辆 进 入 展 位 前
B
a u m a
展
、
中 国
产 品 与 大 型 设 备 大 多选 择 了 室 外 展 位 ( 图
1)
，
，
均要 经 过
不 仅是车
展 和 IA
A
国际 商用 车展 的 中国专业
而 零 部件 企 业
一
般 选择 室 内展 位
。
清洗
、
打蜡等
“
精细
”
处理
。
观 众都 会对 国外 产 品 的展 示 方 式啧啧称
整 车 产 品 选 择 室外 场 地 的 原 因 主 要 在 于
：
奇
，
无 论 是 展 品 的陈 列 方 式
、
展 品 的 演示
室外 展 位 的价格 相 对 于 室 内 展 位 来说 要 便
宜 很 多 ： 室 外 的空 间 比较 开 阔
，
方 式 还 是 配 合 产 品 展 示 所 提 供 的其 他 辅助 支持
，
车 辆进 出
：
都将 产 品 展 示 做到 了极致 ： 反 观 国
，
到 展 位 比 较 方便
，
并 能 对 展 车 进 行 演示
，
内其 他车 辆 展 会
尽 管 很 多 参 展 商付 出 了
，
室 外 自然 光 线 和 色 温 色
、
更 能 看 清 展 车 的颜
。
大 量 的人 力和 物 力
”
却 并 没 有 实现
“
鲜活
材 料 以 及 细 小 的构 件
，
所以
，
成熟的
。
地 展示
。
笔 者 将 结 合 在 国 内外 展 会 上 看
，
车展
均 配 有 较 大 场 地 的 室外 展 位
到 的实 际情 况
从 商用车展 览的展 位选
、
很 多 专 业 观 众 在 参 观 国 际 车 展 时不 难
发现
，
择
示
、
展 品 的摆 放
展 品 的外 观
、
、
展 品 的演
，
展 车 的摆 放 很 合 理
，
，
展 位上 的 两 车
．
，
演 示 过 程 中 的讲 解
“
卡 通 形 象等
探
间隔较 为合 理
其 间距
一
般在1
5
m
左右
，
，
讨 企 业 该 如何
鲜活
”
地 展示 其展 品
，
，
将
便于 观 众参观 (图2 )
参展 企业 将展车
一
；相
一
比之 下
国内
，
产 品 的 各 项 功 能 与 卖点 呈 现 给 观 众
展 览 过 程 中精 细 地
、
并在
辆 紧靠
辆地排列
，
车
有效地传播其企 业 文
辆 之 间没 有 足 够 的 间距 ( 图 3 )
法 看 到 车 辆 的细 部 结 构
，
观众无
化
。
因 而 也就 无 法 确
。
在 国 际大 型 展 会 中
，
可 以发现整车类
切 地 看 到 产 品 样 本 上 所 描 述 的各个特 征
20
垂曼潼 车
2009 03
．
Ｍ ＲＥ ■墨囫ｌ ＡＫＴ
身 ，还 能 看 到工作 部 件及 驾驶 室 里面 都做
了 清 洁 与 保 养 ，外 观 漂 亮 ，没 有 视 觉 污 染 。相 比之 下 ，国 内参 展车 辆进 展馆 前 大
多未 做 清洗 ，甚 至 很多 车辆 暴露 其 外的 构 件 锈 迹斑 斑 ，有 的 竟然 还带 有 明显 的制 造 缺陷 （ 如焊 缝缩 孔 、油 管漏 油等
） 。这 种 情 形 ，如 何 能 有效 激 发 观 众 的参 观 兴 趣
呢？
很 多专业 观众 也都 深有 同感 ，国外 的 参 展商 都会 把 各 自的专 用 车完全 打 开 ，像
孔 雀 开 屏 一样 ，让 观 众 看 到 每 一 个 细 节
（ ～ ） ，还 有 的参 展 企 业 把 展 品摆 放 图４ ５ 到 模 拟 的 工作 场 景 中 （ ６ ７ ：而 国 内 图 －） 的 参展 商 ，大 多把 展车 停放 在 展位 上 （ 图 ８ ９ ，观众 无法看 到其 内部 结构 。 －）
展 品的 外观 漂 亮 了 ，摆 放合理 了 ，如 何 才能 有效 地 吸 引观 众 的眼球 呢？ 国 外参 展 商一 般 是做 到 了以 下几 点 ：专 业的 展 台 搭 建 ，产 品演 示 ，以 及邀 请 专业 的表 演 团 队参与 等 。 国外参 展 商都 很注 重 展台 的设
的场 所 ，场 所通 常会 选择 在 空间 比较 开阔
的地 方 ，模 拟实 际的 使用 场 景进 行 。参展
商一 般会 在 视觉 明显 的地 方 ，如 接待 台旁 边或 展 品展 示 区 ，把 产 品演示 的 时间 段告 知观 众 。出 于安 全 因素 ，宽 敞的 产品 演示
计 与包 装 ，图１ 为国外 参 展 商根 据 产 品 关 Ｏ
键 部件 的外 形 进行 设计 的 展位 特 装 ，非常 新 颖别 致 ：而 国 内同行 大 多 尚未 注重 到这
一
区域 通常 都设 有 隔离 带 ，通过 车辆 的模 拟
演示 ，更好 地 展示 其 产 品 的性 能 （ 图
１￣４ ，有 些演 示 还 有 观 众参 与 的 互 动 ２ １）
环节 。像２ ０ 年 的 上 海Ｂ ｕ ａ ，某 家 生 ０８ ａｍ 展 产挖 掘机 的 企业 别出 心裁 地采 用 了 “ 备 设
点 ，很 多 参 展 商 只 是 简单 地 摆 放 些 产
品 、易 拉 宝展 架等 ，有 的甚 至 简单 得连 参
展 企业 的名 称 或相 关 的标识 也 不 易辨识 ， 极不 醒 目 （ １ 。 图１ ）
跳 舞 ”的 演示 ，模 拟 实际 场地 的挖 掘机 随
着音 乐的 节奏 ，展示 转 向性 能 （ １ ） ， 图 ５
国外 专 用车 参展 商一 般会 向组 委 会 申 请 产 品演示 ，且组 委会 也 会专 门提 供演 示
让铲 车配 合音 乐 的节 奏进 行舞 蹈 ，鲜 活地 展示着 产品具 备的 全部性 能。
２０ ． 耋 孽 ２ ０９ ３ ０ １
■墨曩一
M 4RK E T
．
全 得 到 了 充 分 的对 比
一
。
些 国外 企 业 在 月
-
台 内外 准 备 好 了 取 暖 设 施 ( 图 2 4
而 大 部 分 的 国 内企 业 无 此 准 备
，
25
)
，
可 想i
知
，
还 是 在 细节上 没有考虑周到
，
让 参月
人 员 与 进 出展 位 的观 众 受到 了寒 冷 的l 熬
。
因此
，
企 业 的营销 人 员 在 展 会 前 应 自
，
多加 考 虑 如 何 展 示 好
展 品
取 更 多的 信 息
，
才能 让 观 众 i
哪些辅助准备更 便于 传女
。
企业文化
，
能够 使 观 众 驻 足
笔 者 在 此 文 中仅 探 讨 了 整 车 的 展 示 其 实零 部 件 产 品 的 展 示 也 很 值 得 研 究
业 参 展 的 目 的是 展 示 企 业 的 形 象 业文化 品
，
、
，
。
j
传播i
，
向 目标 客 户 推 介 具 有 特 色 的 f
让 目标 客 户 熟 悉 了 解 产 品 的性 能 特 _
。
而 成 为 企 业 的 忠 实客 户
专 业 的 表 演 团 队或 者 可 以 让 观 众 参 与
互 动活动
，
连忘返
。
是 国 外 参 展 商们 普 遍 采 取 的
，
对展 车进行讲解
，
有助 于 让 观 众 了 解
。
引观 众 眼 球 的 手 段
重要途径
、
也是 传播企 业 文化
、
产 品 更 多 的功 能 与 特 点
还 可 穿插
一
在 这 个过 程 中
，
。
专业 表 演 有模 特 表 演
-
唱
些 观 众 直 接 参 与 进 来 的互
动活
舞 蹈 ( 图 16
17
)
、
滑 稽剧 等 多种形
动
，
如 有 奖 问 答 等 来 提 高 现 场 讲 解 的效 果
。
。
国 外 参 展 商还 开 发 出很 多的互 动 活
( 图2 0 )
现
一
在 上 海 的B
a u m a
展上
，
，
不 难发
，
比如 桌 上 足 球 ( 图 l 8 ) 等
，
，
观众非常
，
些 国 外 企 业 突破 常规
，
通 过特殊手
于 参与其 中
由此 让 观 众 津 津 乐 道
。
对
段
让 讲 解 人 员 出现 在 观 众 意 想 不 到 的方
，
业 产 品 及 形 象 印 象深刻
位 ( 图2 1 )
令观 众 为之注 目
。
可 喜 的是
，
我 国 商 用 车行 业 中 的领 军
一
近 几 年 卡 通 形 象 已 出现 在 国 际 车 展
上
，
业 已 充 分意识 到这
点
，
在 国际展 会上
a u m a
很是 抢 眼
一
。
些 参 展 商正 是 利 用 这
一
示 了企 业 形 象
，
。
2007年德 国B
、
展
引 人 注 目 的 形 象来 传 达 企 业 文 化 或者 阐述
展 品 的性能
上
， 。
我 国 的徐 工 集 团
三
一
重工
( 图 19 )
，
在 200 8年 的 上 海 B
一
a u m a
展
企 业 也 在 展 位 上 划 分 有 专 门的 场 地
分
就看到 了
些 不 错 的卡 通 形 象
、
，
比如
进 行武 术
、
演唱等
，
让 众 多外 国 观 众 留
中 联 的狮 子 ( 图 2 2 )
人 版 卡通
“
山 河 智 能 的神 钢 真
( 图2 3 )
。
功 夫 小子
、
”
行业 内
的玲 珑 轮 胎
米其 林 轮 胎 等 也 都 有 自己 的
卡通 形 象
当然
。
，
关 于 展 品 的 展 示 还 有 许 多细 节
。
问题 尚 需 企 业 的 营 销 人 员 多 加 考 虑
2008
如
，
年上 海的B
a u m a
展
，
正 值 雨 后 降温
让 国 内外 参 展 企 业 在 细 节 上 是 否 考 虑 得 周
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