爱华网市场开拓管理办法
（草案）
为适应市场经济发展的需要，公司将进一步完善两级管理，一级核算的内部经营机制，严格以市场为导向，树立市场就是企业米购买的思想，形成员工都是市场专员，市场工作不分你我的局面；以管理为手段，已核算为中心，以市场指标为基本标准，实现利润的最大化和成本的最小化，市场开拓承包管理办法是指在保证完成公司分配市场最低指标前提下，效益工资可以全发。超出公司分配市场指标的部分按纯利润的提成比例计发，体现多劳多得完不成指标少得的原则。市场开拓承包方案本着责任到人，风险到人，惩罚分明的原则，充分调动员工的工作积极性和创造性是公司经济效益最大化，员工收入最大化，多贡献者光荣。
1、 市场营销原则
为适应公司市场管理模式，进一步完善公司经营管理与市场挂钩的内部运作机制，在市场上公司严格实行“基本工资按月预发，差费预借，核定市场指标，细化到人，逐月逐级督导检查；效益工资每月按比例预发，年底完成市场指标并通过审计兑现神域效益工资”的市场营销原则。公司严格薪金统一规定为两部分：基本工资和效益工资。
2、 市场承包的主要任务与职责
（1） 公司总经理对公司市场工作全面负责，计划和分配各分公
司市场任务，督促和帮助副总经理完成市场指标，负责召开市场分析会议，对公司市场业务指标的分配与完成进行
督导与检查，对利润进行审计和分配。
（2） 公司副总经理对总经理负责，在完成自身市场指标的同时，
对分管的分公司市场工作负全责，主要是督促帮助各公司经理和部门兑现市场工作，负责召开市场分析会议，及时掌握市场信息，对所属人员市场业务指标分配与完成、督导与检查、利润的审计与兑现负责。
（3） 各公司经理对主管副总经理负责，在完成自身市场指标的
同时，对下属的项目经理市场工作负责，主要督促帮助各项目经理和所属人员兑现市场工作，负责召开市场分析会议，及时掌握市场信息、对所属人员市场业务指标的分配与完成、督导与检查、利润的审计与兑现责任。
（4） 公司各部门主管对主管副总经理负责，在完成自身指标的
同时，对下属人员市场工作负全责，督促和帮助所属人员兑现市场工作，负责召开市场分析会议，及时掌握市场信息，对所属人员市场业务指标的分配和完成、督导与检查、利润的审计与兑现负责。
（5） 各公司项目经理对本公司经理负责，在完成自身指标的同
时，对下属人员市场工作负全责，督促和帮助所属人员兑现市场工作，负责召开市场分析会议，及时掌握市场信息，对所属人员市场业务指标的分配与完成、督导与检查、利润的审计与兑现负责。
（6） 公司全体员工对总经理负责，努力完成公司赋予的市场指
标。根据自身的特点和社会资源，将市场指标按月合理分
解，努力完成或超额完成上级下达的市场任务，每天向直
接上级汇报市场开拓情况，及时向上报告市场信息，随时
请求上级解决市场工作中遇到的难题。帮助同事完成市场
工作，积极参加市场分析会议，在完成公司市场指标情况
下有权要求对利润进行分配。
3、指标的分配原则和过程
（1）各分公司年市场指标由总经理根据往年的市场收益及对未来市场的预测，提出大的具体控制性数据，由公司行政主管市场会议研究通过执行。基本确定为：监理公司每年500万，造价每年140万，工程公司每年100万，财务室每年18万，办公室每年10万，市场部每年14万。
（2）员工市场指标考虑各方面因素，根据以往经验，拟按下列方式确定：总经理市场指标+年薪金*5，约为20万；副总经理市场指标=年薪金*4，约为16万；各分公司经理市场指标=年薪金*4，约为14万；项目经理市场指标=年薪金*4，约为12万；员工市场指标=年薪金*3，约为8万；部门主管（会计室、办公室、市场部）市场指标=年薪金*2，约为4万。这里的薪金是指员工年收入的所有费用，包括差旅费，市场指标是指毛利润。
4、指标的落实与统计
（1）落实：指标的落实一是要靠个人努力完成，按月制定详细计划，二是要在各分公司内部协调完成。
（2）督导：根据公司市场组织机构，上级对下级的市场计划要进行严格的审查，了解其可行性的程度能否达到100%，对不切实际的调侃要求修改，对月完成连要进行详细的记录，做到心中有数，督促下属按时完成或超额完成市场指标。
（3）市场部负责检查和统计各公司和每个员工月市场指标的完成情况，并把统计情况报总经理和公司会计室。
（4）差费成本核算要作为市场指标考虑，但不编入效益工资。
5、分配
（1）员工在公司基本工资每月按670元预发，差费预借，效益工资每月预发50%，年底完成市场指标并通过审计兑现剩余效益工资50%，如果未完成公司规定的市场指标，剩余效益工资则扣发。
（2）如果员工超额完成指标，超出部分收益的纯利润按10%的比例给员工提成。
（3）市场指标的完成标准是指项目结算价的毛利润。如果利润未到公司账户即为虚利润，不能要求计发效益工资，等第二年利润回帐后补发所欠效益工资。
（4）某一项目市场的成功如果由几个人共同完成，提成的分配由市场部组织大家根据参与程度和出力大小商议分配比例。
6、说明
（1）年指标，是指自然年，即从当年1月1日至12月31日。
（2）通信费、交通费按公司现标准执行；市场开拓费按当月成功市场纯利润的1%计提。
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