爱华网第四届创业大赛
策 划 书 学生科学技术协会 汇编日期：2014年3月
目 录
关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 ................. 2
北京交通大学海滨学院第四届创业大赛初赛细则 .................... 4
北京交通大学海滨学院第四届创业大赛复赛细则 .................... 6
北京交通大学海滨学院第四届创业大赛决赛细则 .................. 10
北京交通大学海滨学院第四届创业大赛宣传 ........................ 11
北京交通大学海滨学院第四届创业大赛企划书模板及附件 ..... 14
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关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 全院同学：
为深入贯彻党的十八大精神，引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会将于2014年3月开始举办“北京交通大学海滨学院第四届创业大赛”。 现将有关事宜通知如下： 一、大赛主题：赢在创业，为梦想加油
二、大赛时间：2014年3月1日起
三、大赛组织机构：
共青团北京交通大学海滨学院委员会
北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 北京交通大学海滨学院经济管理系学生会
四、参赛对象：
北京交通大学海滨学院在校学生均可申报参赛。
五、报名时间地点：
2014年3月6,7日一期，二期食堂门口
2014年8,9,10日 大学生活动中心104续报名
六、比赛报名方式：
此次大赛可跨专业以团队形式报名，每个团队人数不超过5人,指导老师1-2人（指导教师须根据实际情况自行联系）。
七、参赛要求：
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本次创业大赛竞赛方式为撰写策划书竞赛。撰写策划书竞赛项目要求参赛团队围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资，成立孵化项目为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，以系为单位组织学生申报作品参赛。组委会通过初评、复赛和决赛，其中决赛以书面评审、答辩、质询等方式评出获奖者。其中，以实体技术产品，科技发明创业项目获奖作品将直接代表学院推荐参加第十四届“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛。
大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格。
八、评比结果及奖励:
一等奖一名（获得参加市级创业大赛资格及创业资源）
二等奖一名（有机会得参加市级创业大赛资格及创业资源）
三等奖两名 (有机会获得创业资源)
优秀奖若干
以上全部选手，均获证书，奖品以及思修学分。
（以上各项，具体解释权归团委学生科学技术协会立项部所有。如有问题，请联系：柴腾龙：15531718118 李文超：18833717116 ）
共青团北京交通大学海滨学院
院团委学生科学技术协会
2014年3月1日
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北京交通大学海滨学院第四届创业大赛初赛细则
一、大赛形式：
由各参赛队伍上交创业企划书为主要形式，经管系老师对其立意，思路，以及书面材料的完成程度进行点评打分，择优晋级复赛
二、报名时间、地点：
大学生活动中心104，具体时间另行安排
三、作品截止上交时间：
根据各系下发通知的上交时间按时上交作品。
四、企划书上交形式：
由参赛队伍上交打印版企划书到大学生活动中心104
五、初赛形式：
根据大赛的比赛要求，各参赛队伍上交企划书
六、企业策划书相关要求： （一）创业策划书包括:
围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。
企业概述包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，企业运营模式及性质，市场优势，发展计划；业务与业务展望包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；风险因素，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。
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（二）格式要求：
字体：各阶段标题要求黑体小二加粗、小标题华文中宋四号加粗、正文字体为国标仿宋体、字号为三号、行距设置为固定值28磅。正文中的结构层次第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1、”，第四层为“（1）”。采用单倍行距，页边距要求：上下2.54厘米，左右
3.17厘米。生成目录，标注页码，页眉为北京交通大学海滨学院首届创业大赛。打印：统一采用国际标准A4型纸，单面印刷。
注：详情请参见附件（北京交通大学海滨学院第四届创业大赛企划书模板）
共青团北京交通大学海滨学院委员会
院团委学生科学技术协会
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北京交通大学海滨学院创业大赛复赛细则
一.比赛前期准备
1. 18:00领队组工作人员发飞信通知。要求:所有比赛团队于3月
20日 12:30日到达比赛现场进行PPT和走场彩排，并且通知其
18:00准时到场，需要展示实物的团队需提前说明。同时，通知
宣传部3月20日13:00布置比赛会场，还需带上比赛完成后照
相的相机，至少2台。办公室14:00清点比赛物资。科普部17：30维持会场纪律。最后，通知科协其他部门18:00准时到场。
2. 12:00立项部没课的理事到场协助技术部和主持人调试PPT，安
排选手站场及其比赛就座的位置。
3． 13:00布置比赛会场。（话筒5个、参赛者胸牌{根据参赛这
人数制作}、参赛者所用PPT的遥控器、评分表、签到表、矿泉
水、碳素笔、评委牌）会场布置要求宣传部以“赢在创业，为梦
想加油！”为主题，在舞台挂幕上悬挂主题牌，并且在舞台台阶
侧面用气球装饰。并且在14;30完成会场布置。
4.14:30会场布置完成后，开始清点比赛所需物资。如果物资不够，
要求办公室工作人员立马补充物资，以防赛场物资短缺问题出现。
5.17:30领队工作人员准备选手签到及安排就座。此时，科普部安
排工作人员佩戴工作证且维持会场秩序，要求大家手机调静音或震动，然后安静等待比赛开始。
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6.18:00领队工作人员为参赛选手发参赛胸牌，并且，统一胸牌佩
戴位置，要求选手统一佩戴于左胸。
7.18:15礼仪队站在会场入口两侧，迎接评委到场。
8.18:20主持人在舞台上站好，并且维持秩序，请大家安静，告知
比赛马上开始。
二.比赛正式开始
1.18:30比赛开始，舞台灯光打好，主持人开始致辞，介绍到场评
委，介绍完评委后领观众鼓掌欢迎评委的到来。接着，技术部PPT播放，同时，主持人宣读PPT上创业大赛复赛的比赛规则。最后邀请第一组参赛队伍上场。
2.在主持人邀请后，领队的工作人员带领参赛队伍从舞台一侧排队
上场。
3.在第一组参赛团队上场时，计分组将计分表交给评委。
4.参赛队伍上场后，要求在2分钟之内做自我介绍，说团队口号。
然后，参赛团队的创业想法解说员结合PPT形式解说出其创业想法。创业展示不能超过8分钟。在创业展示过程中，解说员要求站在PPT一侧，其他队员站在PPT另一侧。
5.每个团队在完成创业展示后，进入答辩环节。最后由评委给出分
数，计分组进行计分统计。
6.每个团队进行完答辩环节后，由领队工作人员从舞台一侧带下，
回到其座位。
7.在所有参赛队伍完成比赛后，评委对参赛的团队给出总体评价。 7
（在此时间段内，计分组进行分数统计排名及核查分数）
8.计分组检查分数和排名没有差错后，计分组将积分表及排名交给
主持人，由主持人宣布比赛成绩。并恭喜成功晋级的4个团队。最后，邀请所有参赛队伍代表上台。
9.主持人请评委对未能成功进入决赛的团队进行个别点评及建议。
10.主持人先请未能成功进入决赛的参赛团队下台。感谢这些团队的
参与和创业想法。
11.主持人邀请评委上台为成功进入决赛的团队颁奖。评委由礼仪队
迎上舞台，同时，宣传部照相工作人员为其照相。颁奖完成后，评委由礼仪队领下舞台。
12.主持人请评委对本次比赛作总结。工作人员快速将话筒递给发言
的评委。
13.主持人宣布创业大赛复赛圆满结束。
三.比赛结束
1.宣传部为获奖团队和评委合影。
2.安排道具组撤道具。要求：快速，稳妥。
3.科协所有人一起收拾比赛会场。
4.办公室人员清点物资是否剩余，将剩余物资搬回科协办公室。
四．突发情况
1.突发停电状况：应急组在会场前门和后门用手电照亮路，来疏散 观
众及选手，同时，其他工作人员维持会场秩序，要求大家不要惊慌，并且用手机照亮路。
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2.PPT不能正常播放：技术人员尽快解决，此时，主持人说一些关于
创业大赛的话题，延迟时间。需要多备几台电脑，多拷贝几份PPT。
3.主持人话筒不能正常使用，工作人员立马递上备用话筒。选手话
筒不能正常使用时，主持人立马递上备用话筒。
五．其他情况
1.遇到比赛分数相同的参赛队，应该及时与评委交流。
2.在礼仪邀请评委上台时，要在会场两边同时设置礼仪队，以防评委
无礼仪带领。
3.遇到有实物展示的参赛团队时，要求道具组提前准备道具。
4.在视频播放时，安排工作人员提醒技术人员及时播放视频。
5.舞台灯光没有打对位置，此时，要求工作人员提示技术人员调整灯
光位置。
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北京交通大学海滨学院第四届创业大赛决赛细则 一、决赛时间：
二、决赛地点：学院综合报告厅
三、决赛队伍：根据复赛成绩，由复赛选出前4支队伍参加决赛
四、决赛流程：
1、第一环节 团队介绍（1分钟）
团队以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号。
2、第二环节 项目展示
第一项包括企业概述、业务与业务展望两部分。企业概述包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，市场优势，发展计划；业务与业务展望包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等。此环节由团队派代表以PPT或视频形式对自己企划书进行介绍。
第二项包括风险因素、投资回报与退出策略的规定。
第三项包括组织管理和财务预测两部分。选手针对自己企业介绍一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理。提出财务预算，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。
此环节结束后由评委老师与选手互动提出部分该企业将会面临的风险，选手现场给出解决方案。最后选手根据自己发展前景向评委申请资金，例如：评委就是投资商，某企业需资金100万，选手根据自己企业发展前景提出申请后，8位评委平均给出80万的项目投资，根据选手申请资金折合后为80%，即80分；如果某企业需资金50万，8位评委平均给出20万的项目投资，根据选手申请资金折合为40%，即40分。
3、第三环节 书面审评
此环节由在大赛评委老师针对各组选手企划书进行评审。并给出最后得分。
（四）各环节分数所占比例
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第一环节得分占总分数的10%，第二环节得分占总分数的50%，第三环节得分占总分数的40%。
（五）决赛奖项设置
本次大赛设一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。
共青团北京交通大学海滨学院委员会
院团委学生科学技术协会
2014年3月1日
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北京交通大学海滨学院第四届创业大赛宣传
一、活动意义： 为深入贯彻党的十八大精神，促进校园科技文化艺术活动蓬勃开展，进一步引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度，积极学习科学知识和科学方法，踊跃投身“经济强省，和谐河北”建设，同时大力推进高等学校开展创新创业，积极鼓励高校学生自主创业，是贯彻落实党的十七大提出的“以创业带动就业”，建设创新型国家的重要举措，也是当前和今后一个时期深入学习实践科学发展观，提高人才培养质量，拓展高校毕业生就业渠道的重要途径。
本次大赛真实再现社会环境中创业所必须经历的种种问题，让大学生在无成本、无风险的情况下接受社会大环境的考验，激发大学生自主创业热情、提高大学生自主创业能力。
二、活动时间：
三、活动形式：
本届创业大赛共分四个宣传环节：校内宣讲、初赛、复赛、决赛，网络跟踪五个部分。
（一）创业大赛初赛以及复赛宣传
（1）海报宣传：共三张，一张为初赛内容、规则，两张为彩页宣传画。
（2）条幅宣传：共一条，内容为本次大赛的宣传标语。
（3）请团委广播站记者对比赛进行现场采访。比赛结束后撰写新闻稿并给予广播宣传。
（4）针对于比赛会场布置，采用宣传彩页以及条幅标语进行宣传，以彩页为背景，穿插各个比赛小组简介。在会场途径处设置路标进行宣传。
（5）比赛期间，在学院BBS，百度贴吧，微信，人人，新浪等网络媒介上进行宣传。其中包括比赛前期报名方式、比赛时间、内容、 12
地点等。
（6）活动期间文字、图片及影像资料的采集及保存。
（二）创业大赛决赛宣传
（1）海报宣传：共4张，其中文字内容2张，彩页绘画2张。条幅一条，内容为《北京交通大学海滨学院第三届创业大赛》。
（2）决赛会场布置：背景，花篮，彩带，以及入口路标的制作，条幅的悬挂。
（3）决赛之前联系各系导员对本系学生进行宣传，邀请观看本次创业大赛决赛。
（4）比赛前夕对学校机房桌面进行调换，在学院BBS上发帖宣传，主要内容为进入决赛小组简介，决赛时间地点等相关事宜。
（5）赛后撰写新闻稿。
（6）比赛过程中负责拍照以及摄像等工作。
（三）宣传效果
通过本次校内宣讲让我校师生进一步了解创业大赛的性质、目的，并进一步加强同学们对创业知识的认识和了解，激发同学们的参赛热情，发挥个人主观能动性，培养同学们的吃苦精神和创业创新能力。
（四）宣传物资
比赛通知海报2张、复赛海报12张（参赛队伍介绍海报10张）、决赛海报4张，宣传条幅1个、决赛条幅1个，活动通知打印100份。（海报共计：18张，条幅共计：2个）
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附件一 北京交通大学海滨学院第四届创业大赛企划书模板 第一部分：摘要
描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，有什么样的经营管理措施等。
第二部分：企业概述
一、企业、项目地点（你的经营地点在哪里）
二、 产品和服务（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）
三、 创业企业的宗旨（经营的目的是什么）
第三部分：业务与业务展望
一、市场定位、市场规模（市场结构与划分）、市场优势
（核心顾客有哪些、产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）
二、目标市场、发展计划
目标市场是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中， 14
所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？
发展计划则是你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。首先 ，店面的装潢；其次，宣传；第三，营销。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
是你准备经营的项目是面向哪些人群，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段
（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）
五、市场趋势预测和市场机会
你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。
六、竞争对手分析
在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产 15
品或服务等。
七、营销策略
（一）概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道，能有多大的利润等。）
（二）销售政策的制定（以往/现行/计划）
（你的产品或服务是怎样进行买卖的）
（三）销售渠道、方式、行销环节和售后服务
（你的产品或服务目前都有哪些渠道，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）
（四）主要业务关系状况
（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）
（五）产品价格方案
（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）
（六）销售资料统计和销售纪录方式
（你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）
（七）市场开发规划
销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的， 16
依据是什么？）
第四部分：风险因素、投资回报与退出策略
风险分析及应对方法（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）
投资和利润分析（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本；价格；利润。
第五部分：组织管理、财务预算
一、创业企业组成形式
你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等。
二、人事管理：
要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。
三、财务需求与运用：
考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎 17
样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。
四、日常管理
就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等。
第七部分：成长与发展
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等。
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北京交通大学海滨学院
第四届创业大赛
作品申报书
作品名称：
系（部）名称：
团队名称及联系方式：
指导教师：
创业大赛组委会制
2014年3月
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创业计划大赛作品登记表
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北京交通大学海滨学院
第四届创业大赛大学生参赛协定
在参加北京交通大学海滨学院第四届创业大赛时，作为参赛者，我们同意如下条款：
一、计划的首创性：
我们作品中的构想和概念是由我们所创造、发明，有权将这种构想或者概念提交给大赛；在作品中用到研究成果的，在转让成果或者寻求投资者时，未经学校有关部门或个人同意，绝不擅自向外转让或者寻求投资；在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，绝不私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。
二、责任免除：
每位参赛者都理解，本次大赛的评委、赞助商、主办方等成员以个人名义所发表的意见，不代表大赛组织方的意见。
三、每个参赛者还理解并同意：
尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。
参赛者（队员）签名：（请将队长或主要联络人写在第一个）
日期： 年 月 日
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说 明
1. 申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2.表内项目填写时一律用中性笔，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
3.其他参赛事宜请向大赛组织会办公室咨询。 报送地址：大学生活动中心104
联 系 人：柴腾龙 李文超
电 话：15531718118 18833717116
附件二：初赛的评分标准
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附件三：复赛的评分标准
创业大赛评分表
选手号码：
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附件四：决赛评分标准
创业大赛评分表
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